某房地产营销策划方案
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•打造的商务平台 政府的大力支持为项目提供了良好的社会背
•景 南岸区域房地产开发火爆，提高了其地位和 影响
• 威胁分析 • 重庆市目前高端商务产品的
市场消费形势较为复杂
项目竞争力分析
文化延伸 财富与投资
品质与配套
品牌与 城市文化
核心竞争优势
• “凯悦”项目的品牌价值 • “凯悦酒店”自身的建筑高度所产生的现代城市
影响力很弱
• •
酒店尚未动工对，对B塔销售支持力度较弱 前期未按写字楼标准设计
•
工程进展较慢影响开发商实力形象
•
传统的商务中心在解放碑、上清寺、两路口
•
项目高于市场销售主流的价格
• 来自....中国最大的资料库下载
•机会分析 • 重庆市城市地位的提升使写字楼高端市场需 •求趋旺
“”时代的到来，使重庆市需要按国际标准
资回报（“即买即赚”）
营销推广阶段划分及营销安排
•品牌传播阶段 •内部认购阶段 •正式销售阶段
品牌传播阶段（7.5 —8.12）
•凯悦品牌正式进入重庆（15天） •营销推广工作内容 • 凯悦集团公司负责人与重庆市 •政要互访
凯悦公司向市政府赠送凯悦项
•目的纪念品 项目资料邮寄目标消费群
• 报媒新闻化广告
• 行业推介会行业选择
• 金融、商贸行业
•
高科技产业公司
的)
•销售主张 • 财富成就品牌 品牌创造财富
目标消费群定位
•终极目标消费群定位 • 高速成长的中小型企业及来华驻渝机
构
• 财富智力型企业 • （金融、商贸、咨询代理机构、高科技
公司等)
•购买消费人群定位 • 收益性房地产投资者与投资机构（炒家）
项目建议
•装修标准 •商务会所 •售楼部 •物业管理
•
建议软性文章内容（根据活动实际进程
调整）
•
贺国强会见凯悦亚太地区总裁 电视台新
闻配合、新闻系列报道，由重庆知名社会新闻
记者采写
•
西部第一高楼今日进入塔楼施工阶段 电
视配合
•
浪高凯悦品牌介绍及进入重庆的背后
•
浪高凯悦给山城带来了什么？
凯悦项目品质内涵（13天）
主要工作内容： 项目建筑设计师来渝展示城市发展新思
中外合资 29.4%
其它 31.8%
商贸 19.4%
咨询 11.8%
高科技 37.1%
•希尔顿大厦
重庆本地 企业 76.6%
国外企业 6.8%
国内企业 16.6%
其它 30.6%
咨询 11.3%
商贸 22.4%
高科技 35.7%
•理想国际
外地消费者 40%
本地消费者 60%
购买行为 55%
投资行为 45%
文化内涵的延伸
• “凯悦”是一种让顾客倍感尊崇的文化 • B塔楼是一种城市文化，见证了重庆市城
市发展的过程，是重庆市城市文化的重要 组成部分，正如“地王大厦”之于深圳， “金贸凯悦”之于上海
项目定位：国际品牌商务大厦
•形象定位 • 重庆第一高度（新重庆精神堡垒） • 汇聚中西文化精髓 • (世界的、重庆的、我们
•扬子江假日饭店
外来企业及 办事机构 75%
本地企业 25%
•市场调查结论
•高端写字楼物业目标消费群行业特征相对明显 •租售方式影响项目市场跨越能力，采用租赁形式
时外地企业占绝大多数，销售购买者多为本地企 业
项目概况
•位于南岸区商业核心地 •裙楼部分为百盛购物商场 •A栋塔楼为重庆第一高楼、中国第四高楼，
南岸区房地产市场概况
•房地产开发投资呈上升趋势 •写字楼市场供需走势平淡 • 高端写字楼市场蓄势待发
写字楼市场前景预测
市场进入理性发展阶段 写字楼市场发展前景看好 写字楼将受到投资者追捧
重庆明星商务项目及消费人群分析
•大都会商厦（甲级写字楼）
重庆内地 企业 14.7%
国外 22.3%
国内企业 33.5%
是全球最具影响力酒店品牌之一的浪高凯悦
•大酒店（超五星） B塔部分为高档商务写字楼
wenku.baidu.com 分析
•优势分析 • “凯悦”全球化品牌的导入 • 市政府直管工程，是重庆乃至西
部的城市地标
• 全球顶尖组合联袂打造项目品质 • 项目所在地段属于南岸区商务中
•心
裙楼及浪高地下商场经营状
• 劣势分析
•
凯悦作为世界顶级酒店品牌在重庆乃至西部
路 项目园林设计师来渝展示城市发展新
思路 产品的其他国际合作伙伴来渝新动向 国际精算师来渝讲解投资置业新方向
• 报媒新闻化广告支持
• 建议软性文章内容：
•
志存高远 打造重庆现代文化建
筑
•
浪高凯悦总裁程序专访
•
国际精算师谈浪高凯悦商务大厦
投资价值
•
国际资深设计大师为何钟情重庆
浪高凯悦
目标消费群所在行业推介会 （10天）
文化反响与公众影响力
项目产品竞争力
• 品牌产品 • 沿袭“凯悦”品牌优势，为拥有贵族血统的建筑
产品。
• 完美品质 • 全球知名建筑大师联袂打造商务平台 • 顶级服务 • 超五星服务使消费感受权贵级精英享受 • 完备配套 • 完备无忧国际商务社区配置工作所需不假他求
财富与投资潜力象征
• “凯悦”是一种财富与权势文化象征，从而彰 显出投资价值
售楼部相关功能要求
• 保证经理室、财会室、签约室与休息区的足够空间 • 保证销售过程中的按揭银行、法律咨询等空间 • 考虑收银系统、银行刷卡消费系统，合同打印设备 • 考虑在售楼中心以凯悦标准装修客户卫生间。
营销推广策略
•营销推广核心 • 品牌是项目营销推广成功的基础 • 投资引导是拓宽销售渠道、快速成交的保证 • 酒店租金与写字楼按揭月供对比 • 写字楼租金与按揭月供比较 • 签订合同即享受凯悦为你提供的一年6％投
浪高凯悦大厦 营销策划方案
重庆立业 二00年六月
目录
•项目营销推广背景分析 •项目概况及分析 •项目定位 •项目建议 •营销推广策略 •项目销售执行
项目营销推广背景分析
•重庆写字楼发展历程 •南岸区房地产市场概况 •写字楼市场前景预测 •重庆明星商务项目及消费人群分析
重庆写字楼发展历程
•1997年高档写字楼发展与滞销阶段 •2000年前后商务公寓市场表现 •2001年高档写字楼风生水起
商务会所
•可利用空间 • 7层避难层（转换层）及架空层空间延伸部分 • 22层避难层（部分） • 35层空中会所 •功能配置 • 常规商务功能（公司日常事务性工作延伸） • 会务、洽谈功能 • 商务减压功能区（休闲健身7层） • 其它配套 •装修格调建议 • 导入凯悦品牌元素结合功能特征加以延伸 • 装修档次与项目营销定位相符合
•景 南岸区域房地产开发火爆，提高了其地位和 影响
• 威胁分析 • 重庆市目前高端商务产品的
市场消费形势较为复杂
项目竞争力分析
文化延伸 财富与投资
品质与配套
品牌与 城市文化
核心竞争优势
• “凯悦”项目的品牌价值 • “凯悦酒店”自身的建筑高度所产生的现代城市
影响力很弱
• •
酒店尚未动工对，对B塔销售支持力度较弱 前期未按写字楼标准设计
•
工程进展较慢影响开发商实力形象
•
传统的商务中心在解放碑、上清寺、两路口
•
项目高于市场销售主流的价格
• 来自....中国最大的资料库下载
•机会分析 • 重庆市城市地位的提升使写字楼高端市场需 •求趋旺
“”时代的到来，使重庆市需要按国际标准
资回报（“即买即赚”）
营销推广阶段划分及营销安排
•品牌传播阶段 •内部认购阶段 •正式销售阶段
品牌传播阶段（7.5 —8.12）
•凯悦品牌正式进入重庆（15天） •营销推广工作内容 • 凯悦集团公司负责人与重庆市 •政要互访
凯悦公司向市政府赠送凯悦项
•目的纪念品 项目资料邮寄目标消费群
• 报媒新闻化广告
• 行业推介会行业选择
• 金融、商贸行业
•
高科技产业公司
的)
•销售主张 • 财富成就品牌 品牌创造财富
目标消费群定位
•终极目标消费群定位 • 高速成长的中小型企业及来华驻渝机
构
• 财富智力型企业 • （金融、商贸、咨询代理机构、高科技
公司等)
•购买消费人群定位 • 收益性房地产投资者与投资机构（炒家）
项目建议
•装修标准 •商务会所 •售楼部 •物业管理
•
建议软性文章内容（根据活动实际进程
调整）
•
贺国强会见凯悦亚太地区总裁 电视台新
闻配合、新闻系列报道，由重庆知名社会新闻
记者采写
•
西部第一高楼今日进入塔楼施工阶段 电
视配合
•
浪高凯悦品牌介绍及进入重庆的背后
•
浪高凯悦给山城带来了什么？
凯悦项目品质内涵（13天）
主要工作内容： 项目建筑设计师来渝展示城市发展新思
中外合资 29.4%
其它 31.8%
商贸 19.4%
咨询 11.8%
高科技 37.1%
•希尔顿大厦
重庆本地 企业 76.6%
国外企业 6.8%
国内企业 16.6%
其它 30.6%
咨询 11.3%
商贸 22.4%
高科技 35.7%
•理想国际
外地消费者 40%
本地消费者 60%
购买行为 55%
投资行为 45%
文化内涵的延伸
• “凯悦”是一种让顾客倍感尊崇的文化 • B塔楼是一种城市文化，见证了重庆市城
市发展的过程，是重庆市城市文化的重要 组成部分，正如“地王大厦”之于深圳， “金贸凯悦”之于上海
项目定位：国际品牌商务大厦
•形象定位 • 重庆第一高度（新重庆精神堡垒） • 汇聚中西文化精髓 • (世界的、重庆的、我们
•扬子江假日饭店
外来企业及 办事机构 75%
本地企业 25%
•市场调查结论
•高端写字楼物业目标消费群行业特征相对明显 •租售方式影响项目市场跨越能力，采用租赁形式
时外地企业占绝大多数，销售购买者多为本地企 业
项目概况
•位于南岸区商业核心地 •裙楼部分为百盛购物商场 •A栋塔楼为重庆第一高楼、中国第四高楼，
南岸区房地产市场概况
•房地产开发投资呈上升趋势 •写字楼市场供需走势平淡 • 高端写字楼市场蓄势待发
写字楼市场前景预测
市场进入理性发展阶段 写字楼市场发展前景看好 写字楼将受到投资者追捧
重庆明星商务项目及消费人群分析
•大都会商厦（甲级写字楼）
重庆内地 企业 14.7%
国外 22.3%
国内企业 33.5%
是全球最具影响力酒店品牌之一的浪高凯悦
•大酒店（超五星） B塔部分为高档商务写字楼
wenku.baidu.com 分析
•优势分析 • “凯悦”全球化品牌的导入 • 市政府直管工程，是重庆乃至西
部的城市地标
• 全球顶尖组合联袂打造项目品质 • 项目所在地段属于南岸区商务中
•心
裙楼及浪高地下商场经营状
• 劣势分析
•
凯悦作为世界顶级酒店品牌在重庆乃至西部
路 项目园林设计师来渝展示城市发展新
思路 产品的其他国际合作伙伴来渝新动向 国际精算师来渝讲解投资置业新方向
• 报媒新闻化广告支持
• 建议软性文章内容：
•
志存高远 打造重庆现代文化建
筑
•
浪高凯悦总裁程序专访
•
国际精算师谈浪高凯悦商务大厦
投资价值
•
国际资深设计大师为何钟情重庆
浪高凯悦
目标消费群所在行业推介会 （10天）
文化反响与公众影响力
项目产品竞争力
• 品牌产品 • 沿袭“凯悦”品牌优势，为拥有贵族血统的建筑
产品。
• 完美品质 • 全球知名建筑大师联袂打造商务平台 • 顶级服务 • 超五星服务使消费感受权贵级精英享受 • 完备配套 • 完备无忧国际商务社区配置工作所需不假他求
财富与投资潜力象征
• “凯悦”是一种财富与权势文化象征，从而彰 显出投资价值
售楼部相关功能要求
• 保证经理室、财会室、签约室与休息区的足够空间 • 保证销售过程中的按揭银行、法律咨询等空间 • 考虑收银系统、银行刷卡消费系统，合同打印设备 • 考虑在售楼中心以凯悦标准装修客户卫生间。
营销推广策略
•营销推广核心 • 品牌是项目营销推广成功的基础 • 投资引导是拓宽销售渠道、快速成交的保证 • 酒店租金与写字楼按揭月供对比 • 写字楼租金与按揭月供比较 • 签订合同即享受凯悦为你提供的一年6％投
浪高凯悦大厦 营销策划方案
重庆立业 二00年六月
目录
•项目营销推广背景分析 •项目概况及分析 •项目定位 •项目建议 •营销推广策略 •项目销售执行
项目营销推广背景分析
•重庆写字楼发展历程 •南岸区房地产市场概况 •写字楼市场前景预测 •重庆明星商务项目及消费人群分析
重庆写字楼发展历程
•1997年高档写字楼发展与滞销阶段 •2000年前后商务公寓市场表现 •2001年高档写字楼风生水起
商务会所
•可利用空间 • 7层避难层（转换层）及架空层空间延伸部分 • 22层避难层（部分） • 35层空中会所 •功能配置 • 常规商务功能（公司日常事务性工作延伸） • 会务、洽谈功能 • 商务减压功能区（休闲健身7层） • 其它配套 •装修格调建议 • 导入凯悦品牌元素结合功能特征加以延伸 • 装修档次与项目营销定位相符合