国寿白金鑫如意十年期背景篇产品篇销售篇
2018年上市公司发布会主持稿-范文word版 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==上市公司发布会主持稿篇一：“新产品上市发布会” 主持词“新品发布会”主持新产品发布会将在2分钟之后开始，为了保证发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，以及我最亲爱的xx国寿的伙伴：大家上午好！我是中国人寿的xxx，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。
耳边还响着叮叮当铃儿响叮当的歌声，又将迎来201X年元旦，在这个美好的节日里，我们相聚xx酒店，共享财富盛会。
在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对中国人寿事业的支持。
今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。
期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。
与此同时本次新产品发布会过程中还安排了特别环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望中国人寿能继续得到您关注的目光。
在这里，请再次允许我代表中国人寿保险xx分公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，我们才得以健康、高速地发展，才能够在上海寿险市场上发展壮大！对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，中国人寿南汇支公司个险销售部先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出致词，掌声有请。
国务院8月份颁布的保险业新国十条促使国内的保险业开始迎来更广阔的空间和难得的历史机遇，保险密度是衡量一个国家保险业的发展水平。
目前中国的保险密度仅有1200元，处于世界水平的最底层，保险业未来的发展目标是到了2020年中国保险密度达到3500元，倡导全民普及保险。
新人眼中鑫如意销售逻辑
较强
• 收入有一定购买力，认同理财工具，不排斥了解保 险产品 • 个体经营者较多，对未来危机感较重，有安全保本 需求
客户需求分析（2/2）
• 孩子是家庭中心，希望自己创造的财富能够稳妥传承 • 优先排序是：安全第一、流动第二、收益第三。
目录
• 客户特征
• 销售理念
• 销售逻辑
6
销售理念
理念一：
保险必须占到家庭金融资产的 1/3！
9
销售理念
• 银行、证券、保险是金融业的三架马车，各有所用 ，相互平衡才能稳定前行； • 俗话说：银行催命、证券玩命、保险保命，所以一 定要先保命，再玩命，才不怕催命；
•
足额的保险才有足够的力量东山再起！
10
目录
• 客户特征
• 销售理念
• 销售逻辑
11
销售逻辑—找到“对”的人
新人眼中鑫如意 的销售逻辑
目录
• 客户特征 • 销售理念 • 销售逻辑
2
客户特征
投 保 人：30～50岁为主
被 保 人：0～18岁为主
职业分类：个体户、私营企业主为主
生活区域：县城、乡镇 家庭年收入：10～50万 既往经历：大都买过理财产品、做过商铺等投资
3
客户需求分析（1/2）
• 投资渠道较多，有投资或创业失败经历，风险意识
稳定收益）
销售逻辑—异议处理二
5. 那我给“借”你150万，分期投入，
30万*5年=150万
第一我可以保证不亏，绝对还本；
第二每年都有收益，而且越领越多；现在你领， 以后你娃儿领…累计收益1400万（给客户示范 解决办法）
个人感悟
• 没有不好的产品，每个产品都有它独特的作用， 都有适合的客户群；
国寿鑫如意年金保险(白金版)组合国寿鑫账户两全保险(万能型)投保规则
国银同城柜面 某某某
投保范围
出生28日以上-70周岁
保险期间
合同生效之日起至本合同终止日止
缴费方式
一、按本合同约定自动转入的保险费 保险费的交纳由投保人与本公司约定，在保险单上载明。二、追加保险费 在本合同保险期间内，投保人可向本公司申请交付追加保险费。
所需单证
《电子投保确认书》(1137)《销售人员报告书》（1174）
3、填单指引
国银同城柜面 某某某
填写险种的准确名称
险种名称
鑫如意：填写3年、5年或10年；万能险：不用填写
交费期间
鑫如意：勾选定期，填写至80岁；万能险：勾选终身
保险期间
填写对应险种的投保金额和保险费。万能险保额填写 “-- --”、保费填写0
投保规则
2、国寿鑫账户两全保险（万能型）
国银同城柜面 某某某
单证使用及填写
纸质投保
国寿E家
采用填写纸质投保单方式投保的，需回公司柜面完成受理录入。
由销售人员直接在国寿E家系统录入投保信息。
所需单证
《个人保险投保单》（1171）、《人身保险投保提示书》（1160）、《销售人员报告书》（1174）
2、国寿鑫账户两全保险（万能型）
投保规则
国银同城柜面 某某某
个人账户价值
一、按本合同约定自动转入的保险费直接计入个人账户；投保人交付的追加保险费减去相应的初始费用后计入个人账户。二、在每月的结算日，本公司按公布的结算利率采用单利方式对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。三、投保人申请部分领取个人账户价值时，从个人账户中扣除申请部分领取的个人账户价值。四、生存保险金受益人申请生存保险金后，个人账户价值按给付的生存保险金金额等额减少。五、本合同在非结算日终止时，本公司按本合同约定的最低保证利率对应的日利率采用单利方式对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。
国寿银保鑫禧宝产品介绍及销售逻辑13页
市场对长期、稳健投资的需求 对养老品质的需求 对保险保障的需求 日益高涨
2020年银保红产品最热销榜单
✓ 鑫禧宝年金保险（尊享版） ✓ 鑫缘宝年金保险（万能型）（乐鑫版）
1、理财观念切入
鑫禧宝年金保险（尊享版）销售逻辑
子女教育、医疗、养老是今后每个人都将会面对的问题，如果不去解决， 它永远存在，那么当它出现的时候，有可能就会演变为更大的问题，最终 让我们无法接受。 在我们经济能力允许的情况下，越早解决这些问题越好。
身故金（账 户价值/所
交保费）
保单借款
万能账户 （≥2.5%）
~终身
太阳图——鑫禧宝（尊享版）
满5年领 80000元
10万元/ 年，只需 交5年， 273.9元
/天
第6-15年每 年领35000
元，合计 350000元
15年满期： 188300元
【【1】1】我我行行现代代理理了了一一款款非非常常热热销销的的银银保保保保险
来看看有哪些收益？
举例： 30岁女
满期：779303元
5年期交15年满
10万元/年
合计固定：618300元 +账户增值161003元 尊
享
80000元 35000元/年
呵护金 188300元
版
首返年交保 每年领取保费的35%
费的80%
至45周岁
万能账户终身增值
10万元/年
30岁
34岁 35岁
5次交费
国寿鑫缘宝年金保险 （万能型）（乐惠版）
险种类型
终身寿险
年金保险
投保年龄
出生28天 至75周岁 出生28天 至80周岁
保险期间
终身
人寿鑫如意保险白金版怎么样？怎么越算越不合适呀？30岁,五万
人寿鑫如意保险白金版怎么样？怎么越算越不合适呀？30岁，五万福州平安人寿的网友：说简单点，这其实是一种保钱的险种，人的一生有很多的投资机会，所以的投资都是风险与收益并存的，假设每年您投资5万在其他项目上，也许亏也许赚谁也说不清，但是您投在保险上就一定是只赚不亏，它所起的作用就是把您的一部分资产保存下来。
唯一有一个小小的不足在于，如果是保终身的就完美了，这样您享受一辈子的分红，老了老了还能把本钱留给您的子孙，一人投保，三代人享收益。
北京明亚经纪的网友：你是要解决养老问题吗？那你还有什么保障呢？你和其他产品比较过吗？这个不能用计算合适与否而定，保险有很多功能，具体情况回复细谈，希望可以帮助到你牡丹江中国人寿的网友：你好这款产品保单生效10天后就返保费的10%每周年返生存金60周岁养老期每年返生存金的10%递增80岁返本.免费送金账户月付息年复利增值快双账借款2倍意外保障是市面最好的的养老理财产品.如还有什么疑问请联系(QQ:283615945)我详细为你解答回答满意请给个好评苏州太平人寿的网友：给你推荐一款，你自己可以做个比较。
1.祝寿金，60岁时一次性返还所交保费加分红。
2.生存金，10天后即返保额10%，以后年年返加分红；60岁后比例上升为20%。
3.再赠送日计息月复利的万能金账户，目前年化利息6%，已持续一年多。
郑州太平人寿的网友：我是太平人寿的。
你可以联系(QQ:1141855621)我，告诉我你的具体情况，我给你做个详细的计划书.不论你是否购买我的保险，我都免费做适合你的计划书.你可以跟其他公司的保险比较下。
买保险是长期的，应该货比三家,选择最适合自己的北京中国人寿的网友：所有的保险产品仔细算利益都不合适，买保险本身就不是为了利益而投保的，鑫如意属于定期两全保险，主要的功能用于资产保全的理财型保险，目前银行降息，利率市场化，银行存款保险制度的实施，想要做长期理财规划，只有选择保险，因为只有保险具有很高的安全性，利益确定性，它可以锁定未来几十年的财富保证，所有更适合做长期资产保全规划，鑫如意是一款预定利率%的定期年金险。
国寿鑫福临门十年期背景亮点条款策略45页
基本条款
投 保 规 则
国寿鑫福临门年金保险
60 投保年龄：出生28天- 周岁
缴费期间：10年 保险期间：15年
保险责任
保险责任
特别生存金
国寿鑫福临门年金保险
内容描述
自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起， 至本合同生效年满十个保单年度后的首个生效对应日前，若 被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合 同基本保险金额确定的年交保险费的100%给付年金；
2020年必须交出的答卷
从行业角度来看
储蓄型保险
将不再计入保险公司 保费计算
新会计准则IFRS17（国际财务报告准则），在 与国际接轨的同时，该准则下保险合同收入的概 念和构成较原有准则有非常大的变化。
保险行业进入保障时代
从市场角度来看
社科畅销书《中国力量》中就提到这样一个话题：其 实在中国的社会中，难的不是富有者的“兼济天下”， 而是富有者的“独善其身”——“财富安全”其实 才是中国社会的最大难题。
真正交费仅
5年
第6年至10年 边返边交
50%缴费撬动 100%收益
门槛最低
1.2万
全金融产品 最低门槛
最低压力享终身 小康
划算
客户的即时交费能力 如果有限，购买3年 期没能完全发挥，但 是客户的收入水平是 会逐年提升，未来的 交费压力会随着收入 提升逐步缓解，选择 十年期底气足，实际 保费高！
灵活
— 开门红十年期产品宣导 —
目录
开发背景 产品亮点 产品条款 销售策略
Part
开发背景
鑫福临门
从国家角度来看
小康=幸福
更多的财产性收入 更多的安全和踏实
从行业角度来看
新品上市发布会串词
新品上市发布会串词以下是为大家整理的《新品上市发布会串词》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索好词频道与你分享！篇一:新品上市发布会串词“XXXX新产品上市发布会”主持词“XXXX新产品上市发布会”主持词主持人：各位来宾、各位朋友，新产品发布会将在2分钟之后开始，本次产品发布会我们请来了XX市各大媒体的首席记者和摄像师，为了保证新闻发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们以及我最亲爱的XX 伙伴：大家下午好！我是XX人寿保险股份有限公司的王淼，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。
金色季节，XXXX。
在这个美好的季节里，我们在滨城相会，相聚博览酒店，共享财富盛会。
在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对XX人寿事业的支持。
今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。
期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。
与此同时本次新产品发布会过程中还安排了幸运抽奖环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望XX人寿能继续得到您关注的目光。
在这里，请再次允许我代表XX人寿保险股份有限公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！接下来我宣布：“XXXX来了”XX人寿新产品上市发布会现在开始！首先请允许我介绍莅临本次新产品发布会的各位领导和嘉宾。
他们分别是……XX人寿保险股份有限公司总公司营业部个险总经理XX先生！接下来让我们跟随视频一同关注XX 人寿开业庆典时的精彩回放！……让我们一起回顾XX先生的讲话：主持人：XX人致力于把XX人寿做成中国最好的保险公司，把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，XX人寿才得以健康、高速地发展，才能够在XX寿险市场上发展壮大！对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，XX人寿总公司营业部XX先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出XX总致词，掌声有请。
鑫如意计划书材料
鑫如意计划书材料鑫如意计划书有关材料篇一：鑫如意简易计划保障利益：固定收益+顶级金账户产品特点：1. 高：预定利率高；固定返还高；收益回报高；身价保障高。
2. 快：返还时间快；增值速度快；3. 稳：双重保障稳；4. 活：借款领取活；5. 定期投资，终身受益，免税功能，福泽后代；曾远亮，10年。
保障利益一、固定返还：投保生效10天后即返还保费的10%即元到个人金账户二、第二年每年返保额的100%即：至55岁，56岁到80岁每年按保额的10%递增，最高一年6795元，高达300%。
三、 80岁满期金：一次性返还本金四、顶级金账户：81岁时收益约万元（可随时领取，0手续费）五、保障功能：按所交保费的105%扣除已领取金额与个人账户较大者，再加上个人账户价值六、意外保障：保费或现金价值+金账户的账户价值的2倍总收益：万元(81周岁)；90周岁的收益为96.0999万元鑫动一次如意一生！“别人都说我很富有,拥有很多财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。
”---- 李嘉诚篇二：鑫如意产品中国人寿“鑫”动双12，财富管理、称“鑫”如意！2015年新产品 ? 鑫如意（白金版）起开始预约！辉煌国寿实力绽放品牌影响独领风骚2003-2014年中国人寿连续12年入选世界500强，2014年突破百强，排名第98位，行业排名第1。
为积极响应国家及行业号召，中国人寿率先推出国内改革第一险---“国寿鑫如意”，该产品囊括国寿多款经典分红型产品特点，每年快速返还，养老领取翻倍，到期全额还本，高额意外保障……公司将更大力度回馈新老客户，推出一款：确定的高收益超级理财产品“鑫如意”组合产品预定利率从2.5%直指监管上限4.025%购买鑫如意的五个理由：1、为什么要拥有这款产品？因为它收益强、领取活、周转好、专属强、传承妙。
2．经济并不宽裕也要买！为什么？因为你有赚钱能力，就必须留有节余，也就是通过五年积累，今后三五十年都不用向别人伸手或张口拆借了，解决了面子问题，况且购买鑫如意通过超级金账户理财实现你一生拥有源源不断的现金流了！3．选：现在市场上琳琅满目的理财产品非常多，为什么要选择鑫如意？如定期，不冻结本金，但用时无息；理财，打破刚性兑付，风险加大；房产，流动性最差，受国家调控，还要承担物业、装修所剩无几；股票、基金，让人心跳，数字游戏很难掌控。
中国人寿鑫玉满堂10年期特色卖点案例40页
《合同法》第七十三条因债务人怠于行使其到其债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求自己的名义代位行使 债务人债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
根据《最高人民法院关于适用（中华人民共和国合同法）若干问题的解释（一）》第十二条的规定，合同法第七十三条第一款 规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系，赡养关系，继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金。养老金、 抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 《保险法》第二十三条任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人 取得保险金的权利。 《个人所得税法》第四条下列各项个人所得，免纳个人所得税：
效
定
这些年，我们经济和生活的变化可以说是翻天覆地了，保险从以前的被排斥、赔拒绝，到投资热 度开始一路上升，连续三年成为了登陆受访者投资意愿榜首的投资品。
全社会呼唤一种方式能够实现全民财富的
安全、收益、流动
保险是财富的保障
没有一种金融 工具像人寿保险那 样，具有保证性的 结果：
既能保全资产， 又能创造现金。
VS
台湾首富蔡万霖
蔡万霖留下了46亿美元的遗产。若他生前 不做任何财产安排，其家族要缴纳高达23亿 美元的遗产税。但他生前买了数十亿新台币 的巨额寿险保单，家族最终只交了5亿新台币 遗产税，起到了节税及保护资产的目的。
2020/8/10
三星太子李在镕
李在镕为避免缴纳高达400亿元人民币的 遗产税向朴槿惠行贿2.5亿元人民币，结果东 窗事发，被捕入狱。
10万元
100万元
40岁投保
3837
3837
3837
383
383
第五年末 第六年末 第七年末
鑫如意主讲10万----段立群
国寿鑫如意就是这个庄园
被忽略的保险功能
1.规避风险关键时刻可以变现 2.保险不计入资产抵押程序 3.家庭每个人都拥有高额保障系统 4.逐年递增给付实现财富传承 5.传递感情的最好方式
保险的法律特殊性
保险是不可剥夺的专属资产
现场预约立刻就受益
享受日结算，双倍意外保障
打造国寿“余额宝”
600个城市 阜新仅限额2000个名额
银行利率低到不能再低了！
• • • • 美国0.28% 日本0.025% 香港0.15% 如果中国到了这一刻……
拥有“鑫”如意的客户是不是相当于把“高 利贷”放给了中国人寿呢？
有现金流的产品
90% 鑫如意 鑫如意、金账户双账均可借款！ 80%？
现金价值 借款比例提升至现金价值 90% ！ 能借款吗？ 金账户 90%
940902.83
1572366.16 2124773.10
1502488.64
2760879.45
2208452.96
4460038.23 5265962.53
3410683.68
按保证收益为212万，增 幅达4.24倍； 按累计收益为341万，增幅 达6.82倍； 按高等收益为526万，增幅 达10.52倍。。
110万 179万 293万
借款举例：个人账户价值100万，保单借款50万
保单借款
年借款利率6.2% 年利息31000元
金账户
年结算利率4.3%（中等）
收支相对冲
借款不但没支付利息
年利息43000元
账户还能获利12000元！
产品特色
您想拥有这样一个庄园吗？
• • • • • • • 300万一套按揭5年 每年60万就可拥有 每年租金固定150000元收到60岁 60岁后每年租金递增10%即递增15000元 80岁按300万原价回收 中途想用钱可贷出300—500万 每年150000租金照常收无需任何费用
保险产品策划方案
保险产品策划方案【篇一：保险产品的营销策划书】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、swot分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略 7（一）公司的主要政策 7（二）确定目标市场与产品定位（三）制定价格政策 8（四）销售方式 8六、具体行动方案 9（一）活动主题 9（二）活动时间 9（三）活动内容 10（四）活动程序 10（五）广告宣传语 10七、营销费用预算 11（一）、营销总费用 11（二）广告表现与广告预算 11附录 127国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
新品发布会主持串词
新品发布会主持串词【篇一：新品发布会主持稿】新品发布会（我们的新品发布会马上就要开始了，请大家把手机调成静音或震动状态，会议期间不要随意走动，谢谢。
）尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的经销商朋友们，大家上午好，欢迎来到华帝环境电器新品发布会的现场，我是主持人xxx，很荣幸可以担任本次发布会的主持人，非常感谢公司给我这样一次机会，和大家一起分享华帝环境电器这一场新品盛宴。
请允许我代表华帝环境电器全体同仁对各位在百忙之中参加本次会议表示最诚挚的感谢（鞠躬）。
首先让我来为大家介绍出席今天发布会的领导和嘉宾，他们分别是： ......以及各位经销商朋友和能创公司全体同仁，让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢，不知道大家是否有听说过这样一句话：呼吸虽易，新鲜不易，且行且珍惜。
喝水虽易，纯净不易，且喝且珍惜。
这就说明随着国家经济的发展，社会的进步，工业化的崛起，使得整个大环境都受到了不同程度的污染。
华帝股份有限公司早在2011年8月成立了中山市能创电器科技有限公司。
专业从事华帝品牌的净水机、空气净华器等环境电器系列产品，经过多年潜心钻研和技术沉淀，目前已取得16项专利认证，受邀参与了相关行业标准的起草与制定，并担任“中国质量检验协会净水设备专业委员会常务理事单位”。
取得以上成绩离不开在座各位的共同努力。
下面，让我们用热烈的掌声有请能创公司总经理xxx上台致辞。
感谢付总精彩的致辞。
我们知道，净水机在当今社会，已不仅仅是一种改善饮水质量的工具。
它更代表着一种向往美好生活的态度，一种热爱生命的饮水文化。
凡事欲则立不欲则废。
商场如战场，取得先机才能赢得未来，在未来的市场中取得更好的成绩。
中山市能创电器科技有限公司秉承华帝“诚信、责任、创新、共赢”的企业文化精神，永不满足现状，坚持为消费者及利益共同体创造最大价值的经营理念，不断超越，快速发展。
在过去的一年多时间里对环境电器技术产品研发投入了大量精力。
国寿鑫享金生B款十年期产品介绍46页
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和三年期一样的预定利率！
周年大庆 高额预定利率 王者归来 超乎你的想象
年度返还比三年期还高！
极致第第五双、年第起六返，年交,5交年一一万年6 ，交年返保交6费50保10万费0100七%0%万， 年年领取 缴费期满，继满续期再再返1返57年-41万4保年3每额. ，年1年依00交旧%6保50费0 65%
原先10万的标准，现在只需要3万即可拥有国寿目前最高配置庆典账户，保底 2.5%，目前结算5.3%账户，超高性价！
➢ 进入收益多：3年期，追加1期，进入庆典账户4期保费；目前10年期，10期收
益均可进入庆典版账户运作，超高性价！
三、庆典版+封闭运作=超级封闭账户王者归来
还记得当年3.6万亿资产中百里挑一的优质资产，对接封闭账户吗？
121893 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500
30000 30000
鑫身
享 金 生
第6年-15年，年年返
自动进入 二次增值
56
7-14
1
5
男性，30岁，年交3万，交10年
庆典版账户
高产品+高账户 21年
高速翻番
29年
34年 39年 42年
一张图看懂鑫享金生十年期
30岁，10年缴费期，年交3万（庆典版），合计30万
账户价值
所有收益进入超值账户，综合收益45万元 同时享最高60万意外身故保障
账户价值 268万 账户价值 121万
68万
满期再领
3万 3万 1.95万 1.95万 1.95万 12.34万
···
···
第1年 第4年
产品介绍与背景分析
保险责任
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03
01
02
被保险人生存至18周岁的生效对应日，按保险单载明的保险金额的50%给付成人保险金。
被保险人生存至22周岁的生效对应日，按保险单载明的保险金额的50%给付创业保险金。
被保险人生存至25周岁的生效对应日，按保险单载明的保险金额的50%给付满期生存保险金，合同终止。
一、鸿运少儿分红险开发背景分析
本险种针对的目标人群为少儿。中国家庭特别注重子女健康成长、教育、成才等方面的投入，少儿险是各家公司争夺的一块重要阵地。
同业有中宏的“聪明宝宝”,平安的“世纪彩虹”和泰康的世纪宝贝，它们的共同特征是保险期间长，提供大学教育金、婚嫁金或立业金，还有满期的生存（养老）给付。
CHINA LIFE
鸿泰的险种要点
01
02
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CHINA LIFE
鸿泰的保险责任
趸交保险费的，满期保险金=基本保险金额；期交保险费的，满期保险金=基本保险金额×保险期间。
被保险人生存至保险期满的生效对应日
期交保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时保单年度数。
CHINA LIFE
市场目标
01.
02.
03.
CHINA LIFE
保险责任
被保险人生存至70周岁，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金。 2.被保险人在70周岁之前身故或高残，按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
CHINA LIFE
万能寿险与传统寿险的区别
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CHINA LIFE
万能保险的目标市场
福禄尊享产品宣导 程
4414
255
2012 福禄鑫尊 终身 54720
3
15%-
次均
年均5226
254
30%
15678
60岁前94
349
60
60岁后11.3
345
60
60岁前52.5 60岁后11.2
2013 福禄尊享 终身 185030
2
10%
18503
9252
255
360
50
返还快、返还高、保障均衡产品功能一来自平衡:• 商品的分类：
–风险管理型：以现有的损失换取未来不确定的损失 –财富管理型：暂时放弃对财富的支付权，在未来换 取持续的现金流
开门红主打产品分析
背景：男，30岁,保费:10万元，缴费期5年，终身产品75岁、85岁收益均以退保作演算。
年度 2009
主打产品 美满一生
保险 期间
75
保额( 元)
返还周 期
新政一号
作为国家、行业、公司诸多新政背 景下，推出的新产品，冠以新政一号险 当之无愧！
产品篇
开门红我们期望的产品
对公司： 出击快 上量快 折标快
对伙伴： 新产品 易上手 好讲解
对客户： 返还多 返还快 波动小
快速出击 短期上量 伙伴兴奋 客户欢迎 公司渴望
这是 什么产品
？
高端人士的钟爱
东莞一单 福禄尊享 1000万
盯钱盯不住盯人爱永续
生命不息、财富不止
两年一次定期返还生存金—放心 专家理财万能账户显神威—省心 与时俱进分红收益存希望—舒心
与生命等长的现金流，就这样一直领下去
福禄尊享
2013年新政第一险 2013年踏实第一险 2013年安心第一险
国寿尊享如意卡如意相伴卡短险销售背景责任话术出单操作25页
短险不短，意义深长
二、保险责任
一季度短险——国寿两保呵护国民安康
国寿尊享如意卡
国寿如意相伴卡
国寿尊享如意卡介绍
投保范围 保险金额
特别约定 保险期间
年满18周岁，身体健康的完全民事行为能力人均可作为被保险人，且 投保人与被保险人须为同一人。
搭乘机动车意外伤害保险金额5000元 搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10000元 搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额35000元 搭乘飞机意外伤害保险金额100000元
销售过程：1、寻找、企业、超市、医院等，以门房和保安为突破口，赠送意外险，特别是公司团体，直接获取批量名单。2、 获取名单资料：拜访时准备好礼品，直接索取激活卡折需要的关键信息：姓名、身份证号、联系方式等，开门 见山，直接跟客户表明来意。3、后续追踪：将所有获取的客户名单归类建档，三天后难着激活的卡折拜访重 点客户，在客户认可的基础上，索取转介绍并邀约参与客养平台。
心得感悟：尊享如意卡是批量拓客的好工具，因为是免费送给客户的保障福利，拓展没有压力，而且直接 找负责人谈，一送送一批，客户量充足，成本低，可以直接以赠送的方式送给客户。
国寿如意相伴卡产品介绍
投保范围 保险期间
凡出生满28天，65岁以下身体健康者均可作为被保险人， 由本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投 保本保险。
短险客户就是期缴客户的半成品 短险客户是更好的期缴准客户
别拿短险不当“市场”
国家有关部门统计﹕ 1、全国因意外事故死亡人数：每年高达350万，每年发生2.5亿 次事故。死亡事故发生频率为：每天约69万起(68.5万起／天)； 每小时约2.9万起(2.85万起／小时)；每分钟约480起(476起／分 钟)；每天意外事故死亡人数约1万(9589人)；全球意外伤亡事故 中有40％受害者是老人和孩童。 2、职业工伤事故死亡人数：每年高达110万。 3、每年发生交通事故77万起， 交通事故死亡人数约(85～95)万人／每年；受伤致残者不少 于(200～400)万人／年。
保险产品策划书
保险产品策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作（2）班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 ................................................ ..错误！未定义书签。
一、任务概要 ................................................ ................................................... (1)（一）产品基本情况 ................................................ . (1)（二）购买提示 ................................................ ................................................... ..1（三）策划原因 ................................................ ................................................... ..2（四）策划任务 ................................................ ................................................... ..3（五）预期达到的目标 ................................................ (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (3)（一）营销状况及前景 ................................................ (3)（二）竞争状况 ................................................ ................................................... ..4（三）营销状况分析 ................................................ . (4)三、SWOT分析................................................. ................................................... .. (5)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... .. (6)（一）财务目标 ................................................ ................................................... ..6（二）销售目标 ................................................ ................................................... ..6（三）市场占有率目标 ................................................ (6)（四）产品知名度目标 ................................................ (6)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... ..7（一）公司的主要政策 ................................................ (7)（二）确定目标市场与产品定位 ................................................ . (7)（三）制定价格政策 ................................................ . (8)（四）销售方式 ................................................ ................................................... ..8六、具体行动方案 ................................................ (9)（一）活动主题 ................................................ ................................................... ..9（二）活动时间 ................................................ ................................................... ..9（三）活动内容 ................................................ ...................................................10（四）活动程序 ................................................ ...................................................10（五）广告宣传语 ................................................ .. (10)七、营销费用预................................................... (11)（一）、营销总费用 ................................................ .. (11)（二）广告表现与广告预算 ................................................ (11)附录 ................................................ ................................................... (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
国寿鑫享金生十年期签单分享价值观念步骤工具感悟21页
孙总的舅舅 李总
孙总
影响力中心
舅舅，我在**人寿购买了保险，可以入 住他们的养老社区，体验感特别好，趁 着这次香港之旅，舅舅也可以近距离了 解人寿这家公司，就跟我一起去吧。
成功邀约蔡总的舅舅李总 间接获得转介绍人选王总
具体步骤与工具
步骤一：转介绍三部曲3、获得成效
李总，既然您说了自己生意上的伙
伴，肯定关系非常不错，不如就麻烦
源源不断收获优质客户 生生不息赢得大单保费
具体步骤与工具
平台签单四步骤
邀约影响 力及同伴
平台出行 二次确认
平台助力 把脉关怀
挖掘需求 FABE
促成
具体步骤与工具 步骤一：转介绍三部曲
确定 人选
取得 合作
•影响力中心
老客户孙总 三年期签单
100万元
•感恩回馈 •达成共识 •同意推介
获得 成效
•获得转介绍3人
我 +
李总您好，我知道您跟孙总的关系特别 好，我们这次刚好有一场客户回馈活动， 为了感谢孙总对我工作的支持，特别邀请 李总参加，想到您也非常关注养老这一块 的内容，专程请孙总做为介绍人，陪同我 一起诚邀您一同前往，进一步了解我们**人 寿的实力和服务，打消您心中的顾虑。
好吧。我有一个生意 上的合作伙伴王总， 她也是人寿的老客 户，也跟我提过人寿 的养老社区，不过好 像还没有入住资格。
2019年开门红标保截至目
前已达138.6万元 较2018年全年翻一番
2019开门红业绩展示
三年期 130万 3件 缘故+转介绍 十年期 260万 5件 转介绍
$$
聚焦价值/观念
我眼中的影响力中心
转介绍
影响力 转介绍 中心 转介绍
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定的稳定高收益，产品的预定利率直指行业监管上限，较传统产品，固定收益增长了60%以上。全面应对降息时代的到来，让 财富更放心，让收益更多，1-2月全国热卖180亿元，广西热销12亿元（画图说心如意）
金融商品房，50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定1万多，收到60岁，60岁后每年租金递增
1000多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万， 每年1万多租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二 次月复利生息，想用就用，无需任何费用，存个几十年又多出一 套房！
总而言之，只数钱，不操心，十年按揭，一生珍藏！ 现在开始抢购，数量有限，随时停售！
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就相当于买套一套金融商品房，50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定13230，收到60岁，60岁后每年租金递增1323多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年13230租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，存个几十年又多出一 套房！最重要的是这是孩子的婚前财产，谁都拿不走。 你看现在就填保单吧，这种政策性产品，总部说停就停，现在能买到就是赚到了！
记者近日采访了中国人寿南京市分公司相关 负责人。据悉，借力费率市场化改革和降息窗口， 金融市场上的寿险传统产品预定利率以“不降反 升”的节奏，取消不超过2.5%的最低保证利率限 制，允许各寿险公司根据公司实力，最高可实施 4.025%的产品预定利率设计。中国人寿正在热销 的“国寿鑫如意年金保险（白金版）”，就是在 此政策背景下，于今年年初推出的公司首款顶额 预定利率顶额产品。
总部将随时紧急叫停此款产品！
2015年3月5日《金陵晚报》AII03版
中国人民银行28日晚宣布自2015年3月1 日起，下调金融机构人民币贷款和存款基 准利率。这是继去年11月22日后，央行再 度出手降息。此次降息后，中国的一年期 存贷款基准利率均已接近十年来的最低水 平，宣告中国正式进入降息周期。此次降 息让资金市场“风云再起”，将对市场资 金的流动产生巨大影响，对于保险市场、 股市、楼市的影响尤为显著。
李姐你好，今年开年不如用年终奖买套国寿金融养老房。只需十年按揭，就可一生珍藏，只数钱，不操心！ 50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定一万多，收到60岁，60岁后每年租金递增近一千多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，有了这套房，老了当个包租 婆，收收租，打打牌，只数钱，不操心，生活多惬意。
60 90 1571140 9187837 7616697 484.8%
70 100 1981270 14397274 12416004 626.7%
75 105 2285560 18022448 15736888 688.5%
鑫如意现价借款比例90% 金账户价值借款比例90%
演示：男性30岁，10年交，年交保费10万元，递增年金约定年龄60岁。
单位：万元
年末年龄
18周岁内 非意外身
故
扣除已给付年仅 返还保费或账户
价值大者
18周岁以 后非意外
身故
18周岁至 75周岁 意外身故
扣除已给付年仅 返还保费或账户
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返还账户价值的 2倍
演示：男性30岁，10年交，年交保费10万元，递增年金约定年龄60岁。
单位：万元
保单年度
1000 0
2646 0
2646 0
2646 0
……
2910 6
3175 2
3439 8
……
100 7938 万
0 所有
所交
保费
第一年 生效10天
第二年起至59岁
60至79周岁
府号召，践行央企使命，推出直指行业监管利率上限的首款顶额预定利率政策性保险—
—国寿鑫如意年金保险（白金版）。产品一经推出就引起市场一片叫好！1-2月全国热卖 180亿元，广西热卖3亿元，贺州1000万！
随着11月21日央行降息，3月1日再次降息中国降息通道的打开，这款政策性产品的 终身确定高收益优势将更加明显。接总部紧急通知，考虑到未来央行持续降息风险，
其实这就是我们公司2015年新春推出了一个的一款应对市场利率变化风险的政策性产品——白金鑫如意，拥有终身确
定的稳定高收益，产品的预定利率直指行业监管上限，较传统产品，固定收益增长了60%以上。全面应对降息时代的到来，让 财富更放心，让收益更多，1-2月全国热卖180亿元，广西热销3亿元（画图说心如意）
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《保险法》第23条规定，任何单位和个人都 不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 保险金受益权高于债权。
总而言之，实物房产是固定资产， 鑫如意金融房产是灵活资产，可随时 使用，既具备了实物房产的收益功能， 又规避了实物房产断租、损毁、转手、 税收的风险。
销售篇：通用版 央企国寿特推出首款顶额预定利率的年金保险，相当于一套
投资即赚钱 抢到即赚到
李姐你好，过完年了，年年给孙子压岁钱，今年的压岁钱不如给孙子买套国寿金融房，让孙子一辈子念着奶奶的好。只需十 年按揭，就可一生珍藏，只数钱，不操心！
50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定一万多，收到60岁，60岁后每年租金递增近一千多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，有了这套房，孩子一辈子都 会念着您的好，更让儿子媳妇感激您，多有意义。
459 4.6%
10 40 248140 269846 21706 8.7%
20 50 512740 712139 199399 38.9%
30 60 777340 1405208 627868 80.8%
40 70 1041940 2639671 1597731 153.3%
50 80 1306540 4863356 3556816 272.2%
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背景篇： 李姐你好，我们公司刚刚推出了一个应对市场利率变化
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80岁
18岁
假设中等结算利率
教育金712780元
30岁 创业金1652210元
50岁 80岁 105岁
养老金4933760元 祝寿金21490600元 传承金69130310元
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白金鑫如意 确定高收益
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背景篇： 2014下半年，国务院出台了保险业发展的新国十条，明确国家大力发展保险业以推动
深化改革的坚定决心，保监会也放开保险定价机制，明确各商业寿险公司可在规定范围内根 据公司实力自主设定保险产品的预定利率。中国人寿作为唯一的中央直属企业，积极响应政