房地产景观示范区展示区PPT
合集下载
万科金域缇香样板示范区开放方案32页PPT
10
景观中轴线
2
1
100—118M
3
2
4 5
6
7 10
9
8
节点1
1
工程形象
路面整洁，绿化干净 街角景观化处理，工地大门包装，干净整洁，不随意开启 沿路绿化景观改造
节点1
1
现场包装
树立精神堡垒
现有工地大门重新包装，加高至3米，以围板指引示范区入口位置； 沿嵩山路发布道旗，指引此方向来人；
人员与道具 置业顾问1名。标准文件夹，内含客户档案等全套资料。
说辞准备
熟悉预约接待说辞，介绍入口景观，互相交流；
包装要求
1、销售中心入口设置地图式导示系统牌； 2、销售中心金属材质门头； 3、使用2.4米高围板将样板示范区与工地分隔，维护高端形象；
节点6 ——售楼处内接待流线安排
6
价格公示 模型区3
万科金域缇香样板示范区开放方案
——与众不同的尊贵，是我们的标准
一、总体要求
作为万科河西高端品质代表之作，金域缇香需要树立新的客户感受标准， 他在南京前所未有，是万科前所未有的标准，我们，在尝试！
示范区形象要求：震撼、感动、品质
服务要求：五星级酒店标准细节服务、客户被尊重
包装要求： 豪宅物业，包装宜少不宜多，高档、精致
节点7
7
现场包装 人员与道具
服务标准
泳池旁布置阳伞、躺椅，营造休闲氛围；
会所服务人员；名流会专业人员
销售人员带领参观整体功能分区； 由会所专业人员进行会所功能介绍； 会所要能够体现高档物业形象，对客户具有打动力。
节点7
7
包装要求
•设置提示牌：如“景观泳池 注意安全”温馨风险提示；
房地产项目建筑及景观设计方案(ppt 15页)
“山月湾”
——建筑及景观设计方案
总体鸟瞰图
总体鸟瞰图
透视效果图
内院鸟瞰图
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总平面图
车行流线 人行流线
交通分析图
本项目的设计目标是健康、环保、节能、绿色的、符合中国传统文化的具有自己特色的中式院落。
外立面：
建筑设计元素上继承了中式建筑千年不变的三大元素：坡屋顶、廊柱、大台阶，并贴近现代生活的要求有 所延伸和简约。
西剖立面图
优雅的环境：
合院的中间是庭院，院落宽敞，院落中植树栽花，并将假山石与水景相结合，局部节点设置景观小平，形 成一个具有优雅静逸的院落空间。
庭院景观
庭院景观
景观示意
谢谢！
有时候，人太清醒反而觉得累，觉得不快乐 想要学会装糊涂还真是难。不要等到人生垂 想起俯拾朝花，且行且珍惜。你可能在一个 一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。 己的价值所在。路再远，也有尽头;苦再深， 结束，只要不放弃，就有希望。只是，在漫 途中跋涉，在深深的痛苦中挣扎，我们常常 所迫，被困难所迷惑，放弃了希望，厌倦了 觉得路越走越窄，苦越来越深。其实，窄的 是思想与感情，深的不是苦，是感受与心情 是路，苦中有甜，看得是你自己。许多人， 肩，就是错过，总是无缘;许多事，不是无能
本案设计主要建筑为单层中式房，利用坡屋顶的错落变化来丰富建筑造型，其建筑色彩多采用材料本身的 颜色，青砖灰瓦，玉阶丹楹，墙体磨砖对缝，工艺考究，虽为泥水之作，犹如工艺佳品。其中灰、白、红的运 用、灰意实、白意虚、红乃专属提示色，三者的结合令建筑外观在色彩上更具层次感和韵律感。
南立面图
东立面图 南剖立面图
——建筑及景观设计方案
总体鸟瞰图
总体鸟瞰图
透视效果图
内院鸟瞰图
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总平面图
车行流线 人行流线
交通分析图
本项目的设计目标是健康、环保、节能、绿色的、符合中国传统文化的具有自己特色的中式院落。
外立面：
建筑设计元素上继承了中式建筑千年不变的三大元素：坡屋顶、廊柱、大台阶，并贴近现代生活的要求有 所延伸和简约。
西剖立面图
优雅的环境：
合院的中间是庭院，院落宽敞，院落中植树栽花，并将假山石与水景相结合，局部节点设置景观小平，形 成一个具有优雅静逸的院落空间。
庭院景观
庭院景观
景观示意
谢谢！
有时候，人太清醒反而觉得累，觉得不快乐 想要学会装糊涂还真是难。不要等到人生垂 想起俯拾朝花，且行且珍惜。你可能在一个 一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。 己的价值所在。路再远，也有尽头;苦再深， 结束，只要不放弃，就有希望。只是，在漫 途中跋涉，在深深的痛苦中挣扎，我们常常 所迫，被困难所迷惑，放弃了希望，厌倦了 觉得路越走越窄，苦越来越深。其实，窄的 是思想与感情，深的不是苦，是感受与心情 是路，苦中有甜，看得是你自己。许多人， 肩，就是错过，总是无缘;许多事，不是无能
本案设计主要建筑为单层中式房，利用坡屋顶的错落变化来丰富建筑造型，其建筑色彩多采用材料本身的 颜色，青砖灰瓦，玉阶丹楹，墙体磨砖对缝，工艺考究，虽为泥水之作，犹如工艺佳品。其中灰、白、红的运 用、灰意实、白意虚、红乃专属提示色，三者的结合令建筑外观在色彩上更具层次感和韵律感。
南立面图
东立面图 南剖立面图
居住区项目示范区景观设计方案PPT文档70页
Hale Waihona Puke 居住区项目示范区景观设计方案
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
售楼处标准化示范区设计导则(总则) 教学PPT课件
≤0.9 ≤6300
≤1
≤6700
优享 尊享 奢享
0.7-1 1-1.8 ≥1.8
1580022500
2250040500
≥40500
0.9-1.5 10500-17500 1.5-2.2 16300-26000 ≥2.2 ≥26000
0.9-1.5 1.5-2.2 ≥2.2
630010500
1050015500
15500
1.0-1.5 6700-10000 1.5-2.2 10000-15000 ≥2.2 ≥15000
根据集团产品线划分原则，AA产品属于乐享系。
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
一层平面图
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本）
售楼处立面分色图
石材 （卡麦） 外墙涂料 （咖啡）
石材 （黄金钻）
售楼处东立面
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本）
售楼处立面分色图
石材 （卡麦） 外墙涂料 （咖啡）
石材 （黄金钻）
售楼处西立面
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本） 售楼处立面分色图
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
二层平面图
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
屋顶平面图
3.3 选址原则
景观示范区暨样板间开放活动方案PPT文档共52页
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
景观示范区暨样板间开放活动方案
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— — 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
景观示范区暨样板间开放活动方案
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— — 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
“房地产项目示范区及样板间建议”PPT教案课件
样板间建议
样板间样式选择建议
鉴于B区销售节奏紧凑，没有足够的时间进行实体样板间的建设，建议按照3年的使用标准，进行临 时样板间的搭建，在5月正式开盘前完成对外开放
样板间建设时，建议为单层建筑设计，如确定做退台洋房产品，为直观表现产品特点，可进行二层建筑设计， 并根据户型大小，进行相关搭建排布
样板间户型选择建议
以“实景片段”的形式，形成生活范 围及体验情趣的融入
景观展示区—领地昭示
设置类似精神堡垒形式的昭示物，吸引过路人流及车辆。堡垒设置昭示性要强，一则展示形象，二 则标识景观示范区，在客户还未接近项目时，便能看到景观地标
体现项目风格或 情调
醒目，昭示型强
5. 5 m
花卉装饰
景观展示区—景观大道
可设置具有较强仪式感的景观通道，也可通过曲径通幽形式景观步道，重点是与核心景观区域相融 合，使得客户参观时产生由现在到未来生活的心理错位感
Ø样板间选择原则：户型配比最高及价值最大的户型为 样板间建设首选户型。 Ø根据户型配比来看，157㎡小四室户型配比最高，为 12%。 Ø根据产品价值及未来售价分析，140㎡及170㎡花园 洋房户型为项目明星户型。 Ø综合户型特点考虑，建议设置3个样板间，选择157㎡ 四室户型及140㎡、170㎡花园洋房户型作为样板间首 选，方便项目售价的整体拉升。
示范区展示要点
n 展示目标：
一举奠定大盘形象，极致营建本案所特有的大盘生活全景 ——洋房、品质、健康、高端
创造客户想象和感受空间，彰显项目可感知价值
n 展示要点：
要点1：领地昭示 要点2：景观大道 要点3：核心景观展示 要点4：生活情境 要点5：样板间
示范区工程节点
1月23日：设计院出具示范区设计方案 2月15日：确定示范区设计方案， 示范区开始动工 3月中旬之前：样板间主体搭建完成，着手开始内部装修事宜 5月初：样板示范区达到对外开放条件
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
远洋华北区快周转产品设计
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
龙湖地产示范区展示分享222PPT课件
听觉 Hearing
嗅觉 Smell
味觉 Taste
全方位服务客户器官，达到信息量的最大传递
再创造先验景观，触景生情 33
欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、 健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如 同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬
其价值
2 体验区景观设计策略；
2.2 情境大于景观—让客户看到未来
2.2.1情境的理解：
情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震 撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。
触觉 Tactile
视觉 Vision
直觉 Intuition
的另一种奢侈。
托斯卡那的庭院处处充满了生活的气息,温馨的爱意
散布在庭院的各个角落--------.细细地品味生活,漫漫地享
受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活.
托斯卡那
34
花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那 的艳阳洒在熏衣草的海洋里.
35
选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。
入户的处理温馨、私密使客户最 限度放松自我
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的
过渡
39
通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。
分不清稻草人还是园丁
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
40
通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。
45
3 体验区选址规划
南悦豪庭景观示范区开放活动方案课件
南悦豪庭景示范区开放活方 案件
• 活动概述 • 活动策划 • 活动执行 • 活动效果评估和总结
01
活概述
活动背景
01
02
03
项目推广
南悦豪庭作为一个高端楼 盘项目，需要通过各种活 动来推广其品牌形象和项 目特色。
市场需求
满足潜在客户和业主对项 目景观、规划等方面的了 解需求，提升购买意愿。
社会效应
景观展示区
布置南悦豪庭的精致景观模型、效果图等， 让参观者直观感受项目品质。
活动舞台区
搭建专业舞台、音响设备，安排精彩演出， 活跃现场氛围。
活动现场人员安排
接待人员
负责在活动入口迎接参观者，引导他们进 入活动区域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
后勤保障人 员
负责现场环境清洁、设备维护等后勤保障 工作。
讲解人员
对南悦豪庭项目进行详细介绍，解答参观 者疑问。
根据活动效果评估结果，调整互动环节的 设置和内容，增加参观者的参与度和兴趣。
强化团队协作与沟通
加强团队成员之间的协作和沟通培训，提 高团队执行力和活动效果。
THANKS。
观察参观者在示范区的游览路径和停留时间， 评估示范区的吸引力和布局合理性。
宣传材料领取情况
统计宣传材料的领取数量，评估活动宣传效 果和材料的实用性。
活动总结与反思
活动亮点
总结活动中的亮点环节和受欢 迎的内容，为今后的活动提供
参考和改进方向。
活动不足
反思活动中存在的问题和不足，如 参与人数不足、互动环节设置不合 理等，提出改进措施。
运用艺术手法和审美理念，打造富有创意 和美感的景观空间，让居民享受美的熏陶。
活动流程安排
开幕式
• 活动概述 • 活动策划 • 活动执行 • 活动效果评估和总结
01
活概述
活动背景
01
02
03
项目推广
南悦豪庭作为一个高端楼 盘项目，需要通过各种活 动来推广其品牌形象和项 目特色。
市场需求
满足潜在客户和业主对项 目景观、规划等方面的了 解需求，提升购买意愿。
社会效应
景观展示区
布置南悦豪庭的精致景观模型、效果图等， 让参观者直观感受项目品质。
活动舞台区
搭建专业舞台、音响设备，安排精彩演出， 活跃现场氛围。
活动现场人员安排
接待人员
负责在活动入口迎接参观者，引导他们进 入活动区域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
后勤保障人 员
负责现场环境清洁、设备维护等后勤保障 工作。
讲解人员
对南悦豪庭项目进行详细介绍，解答参观 者疑问。
根据活动效果评估结果，调整互动环节的 设置和内容，增加参观者的参与度和兴趣。
强化团队协作与沟通
加强团队成员之间的协作和沟通培训，提 高团队执行力和活动效果。
THANKS。
观察参观者在示范区的游览路径和停留时间， 评估示范区的吸引力和布局合理性。
宣传材料领取情况
统计宣传材料的领取数量，评估活动宣传效 果和材料的实用性。
活动总结与反思
活动亮点
总结活动中的亮点环节和受欢 迎的内容，为今后的活动提供
参考和改进方向。
活动不足
反思活动中存在的问题和不足，如 参与人数不足、互动环节设置不合 理等，提出改进措施。
运用艺术手法和审美理念，打造富有创意 和美感的景观空间，让居民享受美的熏陶。
活动流程安排
开幕式
房地产景观示范区展示区
重要性
景观示范区展示区是客户了解房地产项目的重要窗口，其设计质量和效果直接影响客户的购买决策。一个优秀的 景观示范区展示区能够充分展现项目的品质和价值，提高客户的购买意愿，促进销售。同时，景观示范区展示区 也是房地产项目形象的重要组成部分，能够提升项目的品牌形象和市场竞争力。
02
房地产景观示范区规划 设计
背景
随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。 房地产项目中的景观设计成为客户选择的重要因素之一，因 此，景观示范区展示区的建设成为房地产营销的重要手段。
示范区的定义和重要性
定义
房地产景观示范区展示区是指房地产项目中的特定区域，用于展示项目的景观设计理念、风格和特色，通常包括 绿化、水景、雕塑、灯光等元素。
影响了居民的生活质量。
06
结论与展望
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
高成本
房地产景观示范区的建设和维护 需要大量资金投入，包括土地成 本、材料成本、人工成本等。
高竞争
随着房地产市场的竞争加剧，如 何吸引潜在客户并保持市场竞争 力成为一大挑战。
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
• 法规限制：政府对房地产行业的监管力度加大，对景观示 范区的建设和运营提出了更高的要求。
多元化发展
未来的房地产景观示范区将更加注重多元化发展，不仅限 于传统的展示方式，还将融入更多的科技、文化和艺术元 素。
生态环保
随着环保意识的提高，未来的房地产景观示范区将更加注 重生态环保，采用绿色建筑材料和节能技术，营造健康、 可持续的居住环境。
人性化设计
未来的房地产景观示范区将更加注重人性化设计，从人的 需求出发，提供更加舒适、便捷的参观体验和服务。
智能化管理
借助物联网、大数据等先进技术，未来的房地产景观示范 区将实现智能化管理，提高运营效率和管理水平。
景观示范区展示区是客户了解房地产项目的重要窗口，其设计质量和效果直接影响客户的购买决策。一个优秀的 景观示范区展示区能够充分展现项目的品质和价值，提高客户的购买意愿，促进销售。同时，景观示范区展示区 也是房地产项目形象的重要组成部分，能够提升项目的品牌形象和市场竞争力。
02
房地产景观示范区规划 设计
背景
随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。 房地产项目中的景观设计成为客户选择的重要因素之一，因 此，景观示范区展示区的建设成为房地产营销的重要手段。
示范区的定义和重要性
定义
房地产景观示范区展示区是指房地产项目中的特定区域，用于展示项目的景观设计理念、风格和特色，通常包括 绿化、水景、雕塑、灯光等元素。
影响了居民的生活质量。
06
结论与展望
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
高成本
房地产景观示范区的建设和维护 需要大量资金投入，包括土地成 本、材料成本、人工成本等。
高竞争
随着房地产市场的竞争加剧，如 何吸引潜在客户并保持市场竞争 力成为一大挑战。
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
• 法规限制：政府对房地产行业的监管力度加大，对景观示 范区的建设和运营提出了更高的要求。
多元化发展
未来的房地产景观示范区将更加注重多元化发展，不仅限 于传统的展示方式，还将融入更多的科技、文化和艺术元 素。
生态环保
随着环保意识的提高，未来的房地产景观示范区将更加注 重生态环保，采用绿色建筑材料和节能技术，营造健康、 可持续的居住环境。
人性化设计
未来的房地产景观示范区将更加注重人性化设计，从人的 需求出发，提供更加舒适、便捷的参观体验和服务。
智能化管理
借助物联网、大数据等先进技术，未来的房地产景观示范 区将实现智能化管理，提高运营效率和管理水平。
房地产景观示范区展示区及应用
安全环保：选用节能环保的灯光 和音效设备确保展示区的安全和 环保要求。
房地产景观示范区展示区 的应用
章节副标题
展示区在房地产营销中的作用
吸引客户：通过展示区 的精心设计和布置吸引 潜在客户的关注和兴趣。
提升品牌形象：展示区 可以作为房地产项目品 牌形象的重要载体向客 户展示项目的品质和特 色。
促进销售：通过展 示区的功能分区和 布局让客户更好地 了解房地产项目从 而促进销售。
展示区的灯光与音效设计
灯光设计：根据不同区域和功能 采用合适的灯光色彩和亮度营造 出舒适、温馨的氛围。
智能化控制：采用智能灯光控制 系统实现灯光的远程控制和自动 调节提高展示区的智能化水平。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
音效设计：配合景观元素选择合 适的背景音乐和声效增强展示区 的整体效果和氛围。
互动性增强：通 过互动装置、智 能设备等手段增 强参观者的参与 感。
绿色环保：注重 生态保护和可持 续发展采用绿色 建筑材料和能源。
多元化功能：展 示区将融合多种 功能如商业、文 化、娱乐等成为 城市综合体的一 部分。
房地产景观示范区展示区 的建设与管理
章节副标题
展示区的建设流程
规划设计：根据项目定位和需求进行规划布局和景观设计 施工建设：按照设计方案进行土地平整、道路铺设、绿化种植等施工工作 质量监控：对施工过程进行质量监控确保符合设计要求和相关标准 后期管理：对已建成的展示区进行维护保养保持景观效果和设施完好
景观示范区的分类
自然景观示范区： 以自然景观为主 强调生态、环保 和可持续发展
人文景观示范区： 以人文景观为主 强调文化、历史 和艺术价值
混合景观示范区： 自然和人文景观 相结合强调多元 化和综合性的特 点
房地产景观示范区展示区PPT50页
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分镜头设置
第一印象区，介绍工程形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述工程的波澜起伏，把精彩推向高潮
对工程的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
演故事
演故事：团队的沟通与合作
1. 分工
导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司
案例讲解
豪宅营销案例
豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
展示区操作场记
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
分镜头设置
第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头