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市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
市场营销策略PPT课件
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感谢观看！
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网络商铺交易
第16页/共28页
网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
第9章 网络营销策略 《市场营销策划》PPT课件
9.1.3 网络营销与传统营销
3)网络营销与传统营销的整合
只有两种营销实现整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。传统 营销是企业实施网络营销的基础。企业的营销对象主要有两个: 企业网站本 身和企业品牌。网络营销与传统营销整合的成功与否,将在很大程度上取决 于在网络上能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务,吸引并留住 访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同时也应 认识到虽然网络营销和传统营销的方法并不相同,但两者的目的都是要更好 地满足消费者,使企业获取更大的利润,让企业持续发展。
9.2 网络营销工具
9.2.9 网络视频营销
2)网络视频营销方式
(2)网络流媒体系统
①微软的WMS流媒体系统(Windows Media Services)。 ②Real Networks公司的RealServer、Helix Server流媒体系统。 ③苹果公司的QuickTime Streaming Server、Darwin Streaming Server流媒 体系统,这类文件扩展名通常是.mov,它所对应的播放器是“QuickTime”。 ④Adobe公司FMS流媒体系统。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.2 搜索引擎营销 2)搜索引擎营销方法 第六步:相关关用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值。 第七步:撰写有吸引力的广告文案。 第八步:内容网络广告投放。 第九步:目标广告页面的设计。 第十步:基于KPI广告效果转换评估。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.3 网站与品牌社区营销
1)网站与品牌社区
对大多数公司而言，开展网络营销的第一步是建立网站。企业的官方网站既能够 展现企业形象和历史，也能够吸引顾客，推动他们线下购买或直接线上购买。 品牌社区即虚拟品牌社区，不以直接销售商品为目的，主要目的是展现品牌内容， 吸引消费者和建设顾客-品牌社区，通常的表现形式是论坛、贴吧、微信群、微 信公众号等。这类社区通常提供种类丰富的品牌信息、视频、博客、活动和其他 有利于建立紧密的顾客联系以及促进顾客-品牌互动的特色内容。例如在小米社 区中，顾客可以接触到大量的小米产品信息，参与各种功能的讨论。顾客在社区 中能够与小米公司直接进行互动，也能够和其他顾客互动。这为小米的顾客提供 了一个方便参与、方便了解彼此的虚拟品牌社区，创造了难忘的顾客体验。
3)网络营销与传统营销的整合
只有两种营销实现整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。传统 营销是企业实施网络营销的基础。企业的营销对象主要有两个: 企业网站本 身和企业品牌。网络营销与传统营销整合的成功与否,将在很大程度上取决 于在网络上能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务,吸引并留住 访问者,迅速提高网站的流量,增加网站品牌价值和增强品牌知名度,同时也应 认识到虽然网络营销和传统营销的方法并不相同,但两者的目的都是要更好 地满足消费者,使企业获取更大的利润,让企业持续发展。
9.2 网络营销工具
9.2.9 网络视频营销
2)网络视频营销方式
(2)网络流媒体系统
①微软的WMS流媒体系统(Windows Media Services)。 ②Real Networks公司的RealServer、Helix Server流媒体系统。 ③苹果公司的QuickTime Streaming Server、Darwin Streaming Server流媒 体系统,这类文件扩展名通常是.mov,它所对应的播放器是“QuickTime”。 ④Adobe公司FMS流媒体系统。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.2 搜索引擎营销 2)搜索引擎营销方法 第六步:相关关用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值。 第七步:撰写有吸引力的广告文案。 第八步:内容网络广告投放。 第九步:目标广告页面的设计。 第十步:基于KPI广告效果转换评估。
第9章 网络营销策划
9.2 网络营销工具
9.2.3 网站与品牌社区营销
1)网站与品牌社区
对大多数公司而言，开展网络营销的第一步是建立网站。企业的官方网站既能够 展现企业形象和历史，也能够吸引顾客，推动他们线下购买或直接线上购买。 品牌社区即虚拟品牌社区，不以直接销售商品为目的，主要目的是展现品牌内容， 吸引消费者和建设顾客-品牌社区，通常的表现形式是论坛、贴吧、微信群、微 信公众号等。这类社区通常提供种类丰富的品牌信息、视频、博客、活动和其他 有利于建立紧密的顾客联系以及促进顾客-品牌互动的特色内容。例如在小米社 区中，顾客可以接触到大量的小米产品信息，参与各种功能的讨论。顾客在社区 中能够与小米公司直接进行互动，也能够和其他顾客互动。这为小米的顾客提供 了一个方便参与、方便了解彼此的虚拟品牌社区，创造了难忘的顾客体验。
市场营销-价格策略PPT课件
第三节 企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品 没有特色而打不开销路。
思考： 撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果 你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者 之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利 润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得 到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一 定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节 企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章 价格 策 略
第一节 影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必 须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性
营销策略讲义课件(ppt 50页)
2019/11/27
38
工业品营销的双翼：“品牌”与“关 系”
任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然 而，创造一个品牌却需要天才、信誉和 毅力。
———戴维·奥格尔维
2019/11/27
39
2010年商业周刊全球最有价值品牌前十名
2019/11/27
40
“品牌”的价值地位
咖啡成本
6.88
门店和宣传
咖啡成本
6.88
门店和宣传
4
星巴克卡布其诺一杯 人工
2
（32）
营运费用
2.56
2019/11/27
品牌溢价
16.56
14
判断以下说法是否正确？
信息不对称程度越高，品牌越重要。
如果消费者非常了解产品品质，那么企业 通过树立品牌并不可能获得巨额的溢价收益。
2019/11/27
15
不使用品牌的情形
2019/11/27
48
7
工业品营销 “五步曲”？
——不同流怎交流？ ——不交流怎交心？ ——不交心怎交易？ ——不交易怎交钱？
2019/11/27
8
关系营销 “一指禅”
采购部 使用部门
技术部 秘书、助理
关系营销核心是“权”
2019/11/27
老 板（权力核心）
9
关系营销“三板斧”
差异化客户关系
差异化人情
亲缘、地缘、业缘、文化习俗
超市
生
便利店
消
产
杂货店 加油站
费
者
报刊亭
者
快餐店等
2019/11/27
25
窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳 力士手表
产品市场营销策略分析通用PPT模板
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计划
概念
策略
发展
策略
发展
概念
计划
迈向成功
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发展
策略
概念
计划
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计划
概念
策略
发展
促销
成就
步骤信息图
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我们制造你的梦想变为现实
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策略
发展
计划
概念
工作表现
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市场营销性能
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动画
照相术
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策略
发展
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《MarketingStrategy(市场营销策略)课件》
产品和定价策略
产品开发
通过创新、研发和改进，提供满足市场需求的 产品。
定价策略
根据产品的特点、成本和竞争情况，制定合理 的定价策略。
推广和宣传策略
1
目标受众
确定产品目标受众，了解其需求和媒体偏好。
2
推广渠道
选择合适的媒体渠道，在目标受众中传播产品信息。
3
创意宣传
设计有吸引力和创新性的广告宣传，吸引目标受众的注意。
竞争分析
评估竞争对手的产品、定价和市场份额，发 现自身的优势和劣势。
差异化策略
通过产品特色、品牌形象和市场创新，与竞 争对手区分开来。
市场细分和定位策略
1 市场细分
将整个市场按照特定的标准和需求分成不同的细分市场，以便更好地 满足目标客户的需求。
2 定位策略
确定在特定细分市场中，以什么形象和差异化策略来定位自己的产品。队，提高销 售技巧和产品知识。
渠道选择
选择适合产品定位和分 销策略的销售渠道。
供应链管理
建立高效的供应链体系， 确保产品顺利分销和交 付。
市场营销策略概述
市场营销策略是指企业根据市场环境和目标客户需求，制定的提高销售和市 场份额的计划和行动方案。
市场分析和目标定位
1 市场分析
深入了解目标市场的需求、竞争情况和趋势，为制定目标定位提供依 据。
2 目标定位
确定目标市场的特征、需求和购买动机，以便精准定位产品和服务。
竞争分析和差异化策略
百度整合营销策略ppt课件
品牌产品/服务深入 了解
品牌性能
品牌/产品 的口碑
产品购买渠道 品牌寻址
官方服务提供渠 道
潜在人群
品搜索/品牌华表/知识营销/图片推广 品牌华表通过通用词和竞品词引流， 获取品类人群 知识营销可对品类人群进行品牌教 育，引导转化 对视觉图片需求大的行业，图片推 广可抢夺小频道流量
视觉营销提升品牌传播效率 н сангаас
品类人群获取
搜索/品牌华表/知识营销/图片推广 品牌华表通过通用词和竞品词引流， 获取品类人群 知识营销可对品类人群进行品牌教 育，引导转化 对视觉图片需求大的行业，图片推 广可抢夺小频道流量
1 准强势曝光，覆盖潜在人群
品牌形象建立
品专/品跑 品牌和品专可配合线下投放实现线 上流量收口
13
品牌起跑线
品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索、知道、新闻页面，通过品牌/产品词触发 的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得 多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。
大面积展现，品牌 logo，加v和官网字 样凸显品牌权威
6条新闻
不同平台广告展现 位置不同，详见各
搜索/品牌华表/知识营销/图片推广 品牌华表通过通用词和竞品词引流， 获取品类人群 知识营销可对品类人群进行品牌教 育，引导转化 对视觉图片需求大的行业，图片推 广可抢夺小频道流量
1 准强势曝光，覆盖潜在人群
品牌专区对购买意向度的提升对比
+ 56%
78% 22%
有品牌专区
用户对有品牌专区的品牌购买意向度会比没有品牌专区的购买意向度高56%！
网民对品牌专区的普遍价值认识是：“值得信赖的”、”高品质保证”、“专业的”、“行业领先的”……
第七章市场营销组合策略ppt课件全
市场营销组合的构成图
Hale Waihona Puke 三、市场营销组合的实践意义
对于企业来说，营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在3方面， 见下图。
市场营销组合的实践意义图
四、市场营销组合策略应用的约束条件
一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾什么策略，就要根据企业内外环 境以及考虑市场营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束条件，见下图。
市场营销组合策略应用的约束条件图
思 考 与 练 习：
1.什么是市场营销组合？ 2.市场营销组合的基本策略有哪些？ 3.市场营销组合有哪几种特点？ 4.市场营销组合在企业实际工作中的实践意 5.义表现在哪几个方面？ 6.市场营销组合的约束条件有哪些？
二、营销组合基本决策构架 营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和
促销策略四种策略，见下图。
营销组合基本决策构架图
第二节 市场营销组合的特点、意义和约束条件
一、市场营销组合的特点
市场营销组合主要有3种特点：可控制性；动态性；整体性。
二、市场营销组合的构成
假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个市场营销组合便由十六个因素 组成，见右图。
Hale Waihona Puke 三、市场营销组合的实践意义
对于企业来说，营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在3方面， 见下图。
市场营销组合的实践意义图
四、市场营销组合策略应用的约束条件
一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾什么策略，就要根据企业内外环 境以及考虑市场营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束条件，见下图。
市场营销组合策略应用的约束条件图
思 考 与 练 习：
1.什么是市场营销组合？ 2.市场营销组合的基本策略有哪些？ 3.市场营销组合有哪几种特点？ 4.市场营销组合在企业实际工作中的实践意 5.义表现在哪几个方面？ 6.市场营销组合的约束条件有哪些？
二、营销组合基本决策构架 营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和
促销策略四种策略，见下图。
营销组合基本决策构架图
第二节 市场营销组合的特点、意义和约束条件
一、市场营销组合的特点
市场营销组合主要有3种特点：可控制性；动态性；整体性。
二、市场营销组合的构成
假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个市场营销组合便由十六个因素 组成，见右图。
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
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03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
营销策略方案ppt
营销策略方案 PPT1. 引言本文档旨在为您提供一份全面的营销策略方案PPT。
通过本方案，您将能够有效地推广和销售您的产品或服务，达到商业目标。
我们将介绍如何制定营销策略、定位目标市场、选择适当的营销渠道以及利用市场营销工具来获取更多的客户。
2. 背景介绍在今天竞争激烈的市场环境中，制定一套有效的营销策略对于企业的发展至关重要。
营销策略不仅仅是产品销售、广告宣传，还包括了市场调研、客户分析、品牌建设等多个方面。
通过制定营销策略，企业能够更好地适应市场变化，提高竞争力。
3. 目标市场定位在制定营销策略之前，我们首先需要确定目标市场。
目标市场是指企业希望获取的客户群体，只有明确了目标市场，才能有针对性地进行市场推广活动。
我们将通过以下步骤来确定目标市场：3.1 市场调研通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手情况以及市场趋势。
通过市场调研，我们可以获取以下信息：•客户需求：了解目标市场的需求特点和消费习惯，以便提供适合的产品或服务。
•竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、推广策略等，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化优势。
3.2 客户细分根据市场调研的结果，我们可以将目标市场进一步细分为不同的客户群体。
客户细分可以帮助我们更精准地进行市场推广，提高营销效果。
•按地理位置：根据客户所在地区划分，例如城市、乡村、国内、国际等。
•按消费行为：根据客户的购买频率、购买金额、品牌偏好等划分。
•按特殊需求：根据客户的特殊需求、兴趣爱好等划分。
4. 营销渠道选择选择适当的营销渠道是营销活动成功的关键之一。
营销渠道是指产品、服务从生产者到消费者的传递路径，可以通过以下方式选择适合的营销渠道：•直销：通过零售店、电商平台等直接向客户销售产品或服务。
•渠道合作：与渠道商、分销商进行合作，借助其渠道资源进行产品销售。
•广告宣传：通过广告媒体、社交平台等进行品牌推广和宣传。
•线下活动：参加展览、会议等线下活动，与潜在客户进行面对面交流。
《营销策略案例》课件
描述品牌如何通过改变形象、产品或宣传来重塑自身。
3
基于策略的品牌推广
展示如何将策略转化为实际的品牌推广活动。
4
品牌推广效果分析
评估品牌推广活动的效果和影响。
总结
1 营销策略案例的启示
总结每个案例的值得学习 的经验和教训。
2 营销策略的重要性
强调营销策略在业务成功 中的关键作用。
3 如何落实营销策略
的促销活动的背景和目标。
活动策略
详细解释为什么这个促销活动是独特和吸引人的。
活动执行结果
展示促销活动带来的成果和反应。
活动反馈与改进
总结促销活动的成功和不足，并提出改进意见。
案例三：品牌重塑
1
品牌定位问题
分析品牌目前的问题和挑战，为重塑策略建立基础。
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品牌重塑策略
提供实用的建议，帮助听 众实施营销策略。
《营销策略案例》PPT课件
# 营销策略案例 ## 概述 - 什么是营销策略 - 为什么重视营销策略
案例一：新品推广
产品介绍
介绍一个全新创意的产品，突出其独特之处。
执行方案
详细描述实施新品推广的步骤和战术。
营销战略分析
分析目标市场、竞争对手和消费者需求，为新 品推广制定策略。
反馈与改进
总结推广活动的结果，并提出改善策略的建议。
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销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
营销计划
个人总结 I 工作汇报I 年终总结 应聘人：
01 销 售 目 标
目
02 营 销 策 略
录
03 推广策略与执行
04 销 售 策 略 和 保 障
01
销售目标
销售总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合.
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
保障手段
01
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
02
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
加入
标题
方法
标题
加入 标题
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
加入标题
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加入标题
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加入标题
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02
营销策略
4.5 现有营销策略
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
பைடு நூலகம்
添加您的标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图 表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明 入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
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新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
03
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
04
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
4.2 销售考核指标
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
输入标题
0 1 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 04
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
推广策略投入资金分配
填入标题
+
填入标题
+ + 填入标题
填入标题
推广计划
01
02
03
04
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
推广策略投入人力分配
输入标题
02 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03
推广策略与执行
推广策略
添加标题
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添加标题
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添加 标题
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
整体团队业绩分析
加入 标题
加入
业绩改善
04
销售策略与保障
销售策略
添加标题
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添加标题
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您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
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策略效果
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
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产品利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
运营利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
25 % 36% 15%
20%
服务利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言
运维利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
请 在 此团输队入 标目题标文业字绩内 容
销售 总额
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销售 总额
利润总额
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营销计划
个人总结 I 工作汇报I 年终总结 应聘人：
01 销 售 目 标
目
02 营 销 策 略
录
03 推广策略与执行
04 销 售 策 略 和 保 障
01
销售目标
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销售 总额
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保障手段
01
添加标题内容
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添加标题内容
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加入
标题
方法
标题
加入 标题
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
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02
营销策略
4.5 现有营销策略
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பைடு நூலகம்
添加您的标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图 表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明 入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
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新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
添加标题内容
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新营销预计占比
59%
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此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
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03
添加标题内容
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04
添加标题内容
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4.2 销售考核指标
请在此输入标题
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输入标题
0 1 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 04
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
推广策略投入资金分配
填入标题
+
填入标题
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填入标题
推广计划
01
02
03
04
您的标题
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推广策略投入人力分配
输入标题
02 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03
推广策略与执行
推广策略
添加标题
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添加 标题
添加标题
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团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
03
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整体团队业绩分析
加入 标题
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业绩改善
04
销售策略与保障
销售策略
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策略效果
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
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产品利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
运营利润
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言
25 % 36% 15%
20%
服务利润
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运维利润
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请 在 此团输队入 标目题标文业字绩内 容