五指销售法ppt课件
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买保险首选健康险 要买就买
—— 健康险“五指”销售流 程
二、食指
第二名、亚军
亚健康
一、大拇指
顶呱呱、身体棒
健康第一
三、中指
第三、三三法则
三种方法
四、无名指
无名氏、某客户
举例说明
五、小拇指
最后1步、OK
首次促成
2
健康高于一切——
少的？
人的一生到底什么是最最重要-不可缺
1 （ 在A4纸上写： …… ）
我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了!
后面有再多的 0 都失去意义
了！
所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利！
而不是
要重视“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状
态，
中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】
因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高
现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%
要重视“亚健康”——
家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其
是患
重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！ 一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改
变
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
有什么不能有病，没什么不能没钱！
健康名言
• “国防身体”也不好，病来如山倒！ • 万病从口入 / 吃五谷生百病！ • 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ • 救护车一响 ，一头猪白养！ • 割个阑尾炎，少种半年田！ • 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！
• 大病可能输掉 1栋楼……！ • 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 ……
6
三种方法应对风险——
们可以通
为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我
50万
过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要
1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！
2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外
万一保险保公司险，可3从、以首与帮付时助俱第我进一搞们笔“2解万按决元揭三保”个费，问开把始题全，家：立人即平的拥时健有康没风5事0险万当都的存转现钱嫁金！给流！
有事变据大CC钱TV！经一济生生平活安大做调养查老结！果有显病示，看20病16，年十无大病需养求排老行
榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位
真实的案例说明— —
我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单
位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！
我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿
都
按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...
其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如 下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。
（配合画图1：健康全家福）
您看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益， ①交多少，②保多少，③怎么保，讲解公司的投资优势等）
健康全家福促成——
您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举
多得，
保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福—— 1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！ 2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻互保吧！
3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就
赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！
4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就
赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！
因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，
我
帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续
画图说健康全家福（要点）
1. 买保险首选健康险，要买就买全家福！
2. 从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱” 就是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因 为家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其
实随时准备“一病回到解放前”！
3. 健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风 险无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！
4. 就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程， 必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。
5. 有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！
目标客户群体
1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之
家 2、买过的：额度偏低的
家庭成员有保障遗漏 的
3、多次有购病买过看的病：，加无保的病最养佳老选择
附件6：
工具准备
• 公司健康险全套行销辅助品 • 0岁小孩50万健康险利益演示表 • 近期理赔、拒保典型案例复印件 • 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 • 签单工具：A4纸，电子投保单，一户通等
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
—— 健康险“五指”销售流 程
二、食指
第二名、亚军
亚健康
一、大拇指
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三种方法
四、无名指
无名氏、某客户
举例说明
五、小拇指
最后1步、OK
首次促成
2
健康高于一切——
少的？
人的一生到底什么是最最重要-不可缺
1 （ 在A4纸上写： …… ）
我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了!
后面有再多的 0 都失去意义
了！
所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利！
而不是
要重视“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状
态，
中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】
因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高
现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%
要重视“亚健康”——
家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其
是患
重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！ 一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改
变
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）
有什么不能有病，没什么不能没钱！
健康名言
• “国防身体”也不好，病来如山倒！ • 万病从口入 / 吃五谷生百病！ • 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ • 救护车一响 ，一头猪白养！ • 割个阑尾炎，少种半年田！ • 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！
• 大病可能输掉 1栋楼……！ • 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 ……
6
三种方法应对风险——
们可以通
为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我
50万
过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要
1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！
2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外
万一保险保公司险，可3从、以首与帮付时助俱第我进一搞们笔“2解万按决元揭三保”个费，问开把始题全，家：立人即平的拥时健有康没风5事0险万当都的存转现钱嫁金！给流！
有事变据大CC钱TV！经一济生生平活安大做调养查老结！果有显病示，看20病16，年十无大病需养求排老行
榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位
真实的案例说明— —
我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单
位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！
我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿
都
按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...
其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如 下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。
（配合画图1：健康全家福）
您看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益， ①交多少，②保多少，③怎么保，讲解公司的投资优势等）
健康全家福促成——
您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举
多得，
保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福—— 1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！ 2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻互保吧！
3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就
赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！
4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就
赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！
因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，
我
帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续
画图说健康全家福（要点）
1. 买保险首选健康险，要买就买全家福！
2. 从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱” 就是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因 为家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其
实随时准备“一病回到解放前”！
3. 健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风 险无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！
4. 就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程， 必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。
5. 有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！
目标客户群体
1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之
家 2、买过的：额度偏低的
家庭成员有保障遗漏 的
3、多次有购病买过看的病：，加无保的病最养佳老选择
附件6：
工具准备
• 公司健康险全套行销辅助品 • 0岁小孩50万健康险利益演示表 • 近期理赔、拒保典型案例复印件 • 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 • 签单工具：A4纸，电子投保单，一户通等
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件