国际经济与贸易 第十八章 国际贸易磋商 习题

答： ⑴本案中 , 合同已有效达成 . ⑵根据《公约》 , 从原则上讲 , 接受的内容应与该发盘中提 出的条件完全一致 , 才是有效接受 , 若对发盘表示接受但附 有添加 , 限制或其他更改的答复 , 即为拒绝该项发盘 , 并构 成还盘 ; 但是 , 《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性 与非实质性之分 , 其规定 : 有关货物价格﹑付款﹑货物质量 和数量 , 交货地点和时间 , 一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件 , 均视为实质上 变更发盘的条件 . 如果添加或变更的条件属于不重要的或微 小的非实质性添加或变更 , 能否构成有效的接受 , 要取决于 发盘人是否反对 . 如果发盘人不表示反对 , 合同将按添加或 变更后的发盘条件成立 . ⑶本案中 , 美商对发盘表示接受 , 同时对包装条件做了小的 更改 , 这属于对发盘做了非实质性的更改 . 我方对此未提出 反对 , 而是着手备货 . 根据《公约》的规定，我方未对其非 实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容 为交易条件成立 . ⑷美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立 是错误的 .



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2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确 认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此 时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有 效？卖方能否要求加价？为什么？ 答：本契约无效，接受的构成要件规定接受必须是受盘人做 出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价可以，可以 对发盘进行修改。如果丙是经过乙的授权，则丙的行为有效， 接受为逾期接受，是否成立要看甲的意见。 3 、Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应50台计算机、每台1500美 圆CIF香港订立合同后2个月内装船，以不可撤销L／C付款、 请复电”。Ｂ收到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘， 在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问双方合同 是否成立？ 答 : 不成立， B 做出的回电是对原发盘的实质性更改是一项 还盘，则原发盘实效。





11、因为传递原因造成的逾期接受，如果发盘人未及时表示 同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（ ） 12、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以 在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（ ） 13、还盘在形式上不同于拒绝， 但还盘和拒绝都可导致原 发盘的失效 ( ) 14、 根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则 在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。( ) 15、根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条 件，才是有效发盘。（ ） 16、根据我国《合同法》的规定，所有合同，应以获得国家 批准的时间作为合同生效的时间（ ）。 17、合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同 等法律效力。 （ ）



4 、Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。 发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７ 日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８ 日上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。 由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并 用电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？ 答：不成立。因为 A 的撤回发盘通知有效 5、我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农 产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装“。美商受到我方电 传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述 复电后即着手备货，准备于双方的约定的 4 月份装船，两周 后，某农产品国际价格猛跌，美商于 6 月 20 日来电称： “由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合 同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析 此案。

14、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几 种方式，下列哪项不属此列（ ）。 A. 通过口头向发盘人声明 B. 通过书面形式向发盘人声明 C. 通过沉默或不行动表示接受 D. 通过实际行动表示接受 15、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少 的两个基本环节和必经的法律步骤是（ ）。 A ．询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 16、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或 更改，均作为实质性变更发盘条件（ ）。 A ．价格 B 付款 C 品质 D 数量 17、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的 合同（ ）。 A. 通过欺骗对方签订的合同 B. 采取胁迫手段订立的合同 C. 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同 D. 走私物品的买卖合同



1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、 发盘、还盘、接受四个环节。（ ） 2 、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（ ） 3 、邀请发盘也是有效法盘的一种。（ ） 4 、口头发盘要求立即做出接受。（ ） 5 、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘 和接受（ ） 6 、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合 同即告成立（ ） 7 、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由 买方做出的行为（ ） 8 、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发 出后，发盘人可以对使将其撤销（ ） 9、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来 （） 10、国际货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表 示出来（ ）
10、我公司对某外商 A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交 易（ ）。 A ． A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘 B ．由 A 商认可的 B 商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 C ． A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D ． A 商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前 11、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 A ．接受生效的时间 B ．交易双方签订书面合同的时间 C ．在合同获得国家批准时 D ．当发盘送达受盘人时 12、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况 下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（ ）。 A、发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向 A 、B 两个公司发 出 B、发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准” C、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交的数量 D、发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 13、关于逾期接受，《公约》规定（ ）。 A ．逾期接受无效 B. 逾期接受是一个新的发盘 C. 逾期接受完全无效 D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态
5、接受的要件包括（ ） A 受盘人做出 B 同意发盘所有条件 C 经过还盘后做出 D 有效期间做出 E 必采用书面形式 6、合同成立的要件包括（ ） A 当事人有行为能力 B 合同必是书面的 C 合同有对价约因 D 内容合法 E 当事人真实意思 7、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已 经超过了该发盘的有效期，则（ ） A 除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效 B 只要发盘人及 时表示确认，该逾期接受有效 C 该逾期接受丧失接受效力 8、某项发盘于某月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前 的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（ ）。 A. 发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消 9 、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方 12 日发盘请降 价 5% ”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）。 A ．发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受
第十八章

国际贸易磋商
一、选择题 １、以下哪些是构成发盘的要件（ ） Ａ发盘内容明确 Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的 Ｃ表明一旦对方接受即受其约束 Ｄ必须向特定人发出的 ２、发盘的内容要明确，必须包括（ ） Ａ 货物名称 Ｂ 货物数量 Ｃ 货物包装 Ｄ 货物价格 Ｅ 货物运输方式 ３、发盘可以撤回的条件（ ） A 发盘还没有生效 B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知 C 发盘还没有到达受盘人 D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时 4 、发盘效力的终止原因包括（ ） A 发盘的有效期内没有被接受 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件 E 发盘人在接受前，丧失行为能力。




6、我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的电传 于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。 这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商 品出售给另一外商。 22 日，外商 A 来电称：“信用证已开 出，请立即装运”。我公司复电“逾期接合同不成立。”而 外商 A 坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释， 此合同是否成立？为什么？ 答：⑴根据《公约》 , 接受有效 , 合同成立 . ⑵根据《公约》的规定 , 超过发盘有效期送达发盘人的就属 逾期接受 , 原则上是无效的 ; 但是 , 如果载有逾期接受的信 件或其他书面文件表明 , 它在传递正常的情况下是能够及时 送达发盘人的 , 那么这项逾期接受仍具有接受的效力 , 除非 发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人 , 认为该发盘已 经失效 . ⑶在本案中 , 该项逾期接受是由于传递不正常造成的 , 我方 对此并没有立即表示拒绝 , 因此 , 接受有效 , 合同成立 .
三、案例分析题 1、我 A 公司向国外 B 公司发实盘，限 6 月 10 日前 复到有效 ,B 公司于 6 月 8 日来电要求降价， A 公 司于 9 日与另一家公司达成交易。同一天（ 9 日）， B 公司又来电要求撤回 8 日还盘，全部接受原发盘 的条件。 A 公司以货已出售为由予以拒绝。 B 公司 声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求 A 公司履约。试分析 B 公司的要求是否合理，为什么？ 答： B 公司的要求不合理，因为 B 公司于 6 月 8 日 来电要求降价为还盘，时对原来发盘的否定， A 公 司可以与另一家公司达成交易。 B 公司又来电要求 撤回 8 日还盘，全部接受原发盘的条件。已经没有 意义。