沙发设计案例综述.

法国里维埃拉式风格
国内品牌
红色。活 泼热情， 最强有力 的视觉诱 惑
品牌分析 顾家工艺的售后服务
国内品牌
品牌分析
Ligner Roset 写意空间
法国 高贵与高质量想结合 简洁 舒适性 Well-proportioned with moulded aluminium feet and traditional, mattress-style buttoned cushions, it evokes the timeless style of the 1930's.
沙发概述
市场分析
沙发主要由框架、填充料、面料三大部分构成。
框架 组成了沙发的主体结构和基本造型， 满足造型和强度的要求。 框架的材料一般而言有木材、钢材、人造板、中纤板，我们在选购沙发的时候要根据自己的经济状况和喜好来决定买什么材料的。
沙发概述
填充材料 决定着沙发的舒适程度。传统的沙发填充料是棕丝、弹簧，现在常用的填充料有发泡塑料、海绵、合成材料等。原理上来说，沙发填充料应该 是弹性好、抗疲劳、使用寿命长的产品。沙发的不同部位对填充材料的呈中性和舒适性的要求也不同。填充料的差别挺大，买沙发时一定要选 择好的。
品牌分析
定制服务
左右沙发定制：自己选款式.选择皮面. 左右沙发定制款不能退货
定制服务
品牌分析
左右沙发售后
售后服务
品牌分析
顾家家居把自身对客厅、卧室生活文化的深厚理解融入产品设计 研发中，创造出国际化、时尚化、年轻化、休闲化的家居产品。 目前，公司旗下拥有 “时尚休闲沙发”、“LA-Z-BOY功能 沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“软床” 五大产品系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。 在顾家家居的世界里，家不仅仅是身心惬意的场所，更是幸 福的依靠。
面料 的质地和颜色决定了沙发的品位和价值感。像CBD寝具的ForMe沙发面料就采用了人体仿生面料和由蚕丝精华和天然木浆、纯棉等材料提炼 的天丝面料，都是上乘面料。
布艺沙发比传统沙发制作工序简化了。
传统沙发的一般结构： 外套——内袋——海绵——棕垫——底层纱布——弹簧——木条——框架
现代沙发的一半结构：外套——内袋——海绵——底层纱布——松紧带——框架
3、十大沙发品牌季军：顾家沙发 营销创新★★★★★ 团购，是今年的主流，顾家在团购方面做得相当出色，顾家不仅与各大团购网成功合作，还 设有自己专属的“顾家团购”网。团购不仅保障了顾家的销量，也为顾家起到宣传的效果。 同样是行业领军品牌，顾家与左右比起来，在行业贡献上的表现却是乏善可陈，这与其品牌的身分略有不 符……
产品 设计
1 草图描绘 2 方案深入 3 最终展示
项目说明
欧的家居品牌创建于2005年，是顺德优越家具有 限公司属下的家具品牌。品牌定位于国际化的中 高端家居消费市场。一直以来，欧的家居坚持推 崇“简生活”的品牌理念，并以“化繁为简”的 态度，从产品设计到服务体系，为客户带来高附 加值的解决方案。
顾家沙发更佳年轻化，运用 跳跃的颜色，拼接颜色。
总结
用户 研究
1 问卷调查 2 消费者关注点 3 消费者层级 4 使用环境分析 5 用户人群分析
用户研究
调查报告
用户研究
根据问卷分析我们得到
关注点
比例
布艺沙发
69%
舒适度
质量和 价格 售后服 务
价格
67% 64% 58% 36%
外观质 感与造 型设计
随着软体家具的发展，大众家庭普遍接受休闲的布艺沙发。布艺 沙发组合方便，灵活的搭配于室内空间；面料多元化，花样新颖， 种类繁多，布料手感和垂感都相当好，图案抽象而不乏朴实之感； 并且容易拆洗，价钱便宜，性价相对比较高，所以在市场上受到 消费者的青睐。都市生活节奏快，人民的生活压力越来越大，回 到家需要一个彻底放松舒适的居家坏境，来缓解一天的工作压力。
沙发组合形式: 结构工艺: 图形: 功能:
饰面——面料工艺: 家装风格:
ZY2400 5749.5
L形 木质工艺 植物/花卉
推拉 皮+布艺
田园
ZY2406 6075
L形 木质工艺 植物/花卉
推拉 皮+布艺
田园
ZY2410 6792.5
L形 木质工艺 条纹 格子
推拉 绒 田园
ZY2405 6532
L形 木质工艺
欧的家居一直致力于在经典与时尚的维度上不断 寻找产品的设计灵感。为此，品牌先后推出了黑 白永恒与伊莎贝拉两大色系的产品。欧的家居的 所有产品都是为了呈现给热爱设计、懂得生活并 注重细节的全球客户。目前，其产品已经销往了 中国、欧洲、中东、印度、东南亚等区域。
品牌介绍
项目说明
沙发专题案例内容提纲
欧的家居品牌针对大众市场开发的一款布艺沙发 市场售价定在5000—7000之间，需要有一定 的价格浮动空间
品牌 分析
国内品牌 1 竞争品牌分析 2 品牌工艺 3 热销产品分析 4 售后服务 国外品牌
品牌分析
1、十大沙发品牌冠军：左右沙发 营销创新★★★★★ 2010年亚运期间，左右沙发借盛会之势，创造了左右沙发客互动营销事件，不仅开创了 家私行业互动营销的先河，更被新华社评为亚运期间宝贵的文化遗产。
用户研究
使用环境
代表性环境特点
大小
大空间
卧室
小空间
大空间
客厅
小空间
示例
特点
多余的空间踩会利用放 卧室空间小只够放一张 沙发，一般放在角落 床。
品质；组合，颜色， 合理放置
关注点
面料
人员活动频繁；面积 大；小孩子和家人常 活动的区域
国外品牌
品牌分析
国内品牌
大众经典
热销产品的价格在 5000-8000
中端品牌
产品特点： 沙发组合形式: L形 结构工艺: 木质工艺 功能: 推拉
饰面——面料工艺: 皮+布艺 家装风格: 田园 现代简约 现代中式
经典设计
热销产品的价格在 4000-8000
中端品牌
产品特点： 沙发组合形式: L形等
面料：氨纶布 绒布
国内品牌
品牌分析 顾家工艺的材料和工艺
国内品牌
品牌分析
顾家工艺沙发热销品
木质储物架，副手侧 面的储物架，增添了 沙发的功能. 沙发的 扶手.靠背.坐垫可拆 洗。
实木脚
腰枕、靠背运 用凉快面料拼 接，可以随心 搭配.
面料：加亮丝 的雪尼尔面料. 玫瑰提花面料 的搭配
绒面料的运用， 内侧里布换成 咖啡色条纹布， 与抱枕呼应
沙发概述
市场分析
“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa 音译而来.也就是我们坐的工具，以前叫凳子，现在高级啦~ 用外裹真皮及合成皮，构架是用木材或钢材内衬棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整体比较舒适
沙发的分类： 1、按照沙发的外套材料可以分为、皮沙发和皮布结合沙发。 2、按照沙发的风格可以分为中式沙发、欧式沙发、韩式沙发、美式沙发等。 3、按照沙发的造型可以分为古典沙发和现代沙发。
中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、 品牌定位较为看重。
都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或是豪华的住房，对沙发的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位 相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
材料来自百度文库
市场分析
沙发概述
• 沙发的一般尺寸
•
沙发因其风格及样式的多变，所以很难有一个绝对的尺寸标准，只有一些常规的一般尺寸。
•
沙发的扶手一般高560－600mm
•
单人式：长度：800-950mm，深度：850-900mm；座高：350-420mm；背高：700-900mm
•
双人式：长度：1260-1500mm；深度：800-900mm
市场现状
人们对布艺沙发的接受度最高。 布艺沙发组合方便，灵活的搭配于室内空间； 面料多元化，花样新颖，种类繁多，布料手感和垂感都相
当好， 图案抽象而不乏朴实之感；并且容易拆洗，价钱便宜，性
价相对比较高
购买沙发的方式大部分人们都会选择在普通家 具大卖场.品牌专卖店购买
市场分析
总结
品牌分析
大众经典——左右情景客厅是左右家私的核心品牌，也是中国大众沙发市场占有率最高的 品牌。左右情景客厅最先将中国家庭单调.生硬的客厅家居，带入时尚和更艺术品位的现代 家居时代，为中国大众家庭提供舒适坐感.品位经典的客厅家居产品。
国内品牌
品牌分析
左右的工艺和技术
国内品牌
品牌分析
左右沙发热销品
•
三人式：长度：1750-1960mm；深度：800-900mm
•
四人式：长度：2320-2520mm；深度800-900mm
•
在此需要注意一下:一般进口沙发或欧式沙发、古典沙发、美式沙发都比较大气，占用空间较大，如果把它们放
在小型单位的客厅中，往往会令客厅看起来更加狭小。
市场分析
市场接受度
市场渠道
沙发的现代需求（现状）
随着工作的日益紧张和激烈的竞争，营造舒适、轻松的家具装饰环境，以 成为现代人追求的家居之风，人们渴望 工作之余能安静的待在家中，听一段音乐，品一杯浓茶，来驱散一天紧张工作造成的疲劳之感。所以，人们对于 家具的选择要求越来越高，特别对在家具中占重要地位的沙发的要求也越来越高。 沙发已成为生活中必不可少 的家具产品，沙发既要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏和使人们在接触和使用过程中产生某种审美快 感和引发丰富联想的精神需求。
以3年来的销售数据来看，该产品以优良的性价 比，时尚亲切的造型，舒适的坐感以及带调节靠 背功能的设计，一直受到市场的青睐。
项目目的
市场 分析
1 沙发概述 2 市场调查
市场接受度 渠道分析 3 市场现状
市场分析
沙发产品的未来发展走势： 通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a) 产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放 松压力生活的主题； b) 产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越 来越多人的欢迎； c) 品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重 其品牌的建设和推广，某些中档品牌则 在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
沙发 报告
策略总体思路
项目 说明
1 品牌介绍 2 项目目的
市场 分析
1 沙发概述 2 市场调查
市场接受度 渠道分析 3 市场现状
品牌 分析
1 国内品牌 竞争品牌分析 品牌工艺 热销产品分析 售后服务
2 国外品牌
用户 研究
1 问卷调查 2 消费者关注点 3 消费者层级 4 使用环境分析 5 用户人群分析
2011年1月10日，由左右沙发承办的家私厂商行业融合峰会召开，左右沙发以实际的 行动为行业的发展谋求新思路。 左右沙发以创新的互动营销与消费者充分互动，并以此开展了一系列优惠活动，得到了广大消费者的一致 好评。
2、十大沙发品牌亚军：曲美沙发 营销创新★★★★★ 家私行业也可以电子商务吗？答案是肯定的， 曲美用销量向世人证明了家私行业电子商务的 可行性。 曲美在电子商务方面的探讨，为家私行业的发展提供了新的思路。
绒 推拉 绒 简约现代
ZY2407 6447.5
L形 木质工艺
绒 推拉 绒 简约现代
ZY2409 7892.5
L形 木质工艺 植物/花卉
推拉 绒 现代中式
田园风格的布艺沙发，适合年轻人，花纹点缀整个沙发。
绒面材质的沙发，更显不同的立体感，比 较舒适。绒面花的点缀整个沙发。
皮面和绒面结合的沙 发，独具体色。颜色 搭配的中式复古感。
品牌
26% 14%
若您想购买沙发产品，会考虑哪些因素？ [多选题]
高
舒适度，质量
源自文库实用性
空间利用好的
价格合适
品牌知名度
售后服务
低
消费者需求分析
用户研究
小结
平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群体。 他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便于充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但是价位偏于中低价，心理上能 感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下 层次的消费群。
匀称的模压铝脚和传统风格搞 定靠垫，床垫，它唤起了1930 年的永恒的风格。
国外品牌
品牌分析
结构：木材和木材副产品。结构，座 椅背垫：多密度聚氨酯泡沫。覆盖前： 聚酯填充。脚：塑料材质的槽。
结构式：在多密度的聚氨酯泡沫体用部件的模制聚 氨酯泡沫体。覆盖前：聚酯填充和羽毛。最终伸出 回补：可拆卸的面料和皮革removale的。基底：彩 涂铝，覆盖着皮革 侧口袋：可选的，不可分离沙发覆盖，相同的整理 沙发覆盖。