体检机构市场推广方案.doc
体检营销方案
体检营销方案体检是一种预防性的健康管理方法，逐渐受到人们的重视。
为吸引更多的人参与体检，提高企业的知名度和竞争力，制定一个有效的体检营销方案至关重要。
以下是一个700字的体检营销方案，以供参考。
一、产品定位和特点1.产品定位：针对各年龄段的人群，提供全面、精准、安全的体检服务。
2.产品特点：采用国际先进的设备和技术，提供高质量的体检报告和个性化的健康管理方案。
二、市场调研和分析1.调查目标人群的健康意识和体检需求。
2.了解竞争对手的产品和价格策略。
3.分析市场发展趋势和潜在客户的需求。
三、目标客户和定位1.目标客户：各年龄段的白领人群、高收入人群、家庭主妇等。
2.市场定位：高端、优质体检产品和服务。
四、市场推广策略1.线下推广（1）开展健康讲座和健康体验活动，提高潜在客户的健康意识和信心。
（2）与知名医院、保险公司、企事业单位等合作举办健康体检活动，提供特别优惠和折扣。
（3）在社区、商场等地方设立展示点，为顾客提供在线下咨询和预约的便利。
（4）与健康类媒体合作，发布新闻稿、广告和报道，提升品牌知名度。
2.线上推广（1）建立专业的官方网站和APP，为顾客提供线上预约、健康咨询等服务。
（2）通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提高网站的曝光率和搜索排名。
（3）与潜在客户进行数据互动，通过电子邮件、短信等方式发送健康咨询和优惠信息。
（4）与健康类博客、新闻媒体合作，推送相关文章和报道，引导潜在客户了解体检的重要性。
五、价格策略和优惠活动1.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理、透明的价格，根据不同的体检项目和客户类型进行差异化定价。
2.优惠活动：组织体检团购、限时折扣、优秀员工奖励等活动，吸引客户参与体检；推出VIP会员制度，提供更多的优惠和个性化服务。
六、售后服务和客户关系管理1.建立专业的售后服务团队，及时响应客户的咨询和投诉，解决问题，增加客户满意度。
2.建立客户档案和健康数据库，为客户提供长期的个性化健康管理服务。
医疗行业市场推广方案
医疗行业市场推广方案【医疗行业市场推广方案】背景介绍：医疗行业是一个快速发展且竞争激烈的行业，各个医疗机构需要通过市场推广来提升知名度，增加患者流量。
本文将为大家介绍医疗行业市场推广的方案，从多个方面为医疗机构提供可行的推广策略。
一、品牌建设在医疗行业，品牌建设是市场推广的第一步。
建立一个有影响力且信誉良好的品牌能够极大地提升患者的信任度。
以下是一些品牌建设的策略：1. 宣传材料：设计专业、有吸引力的宣传册、海报和电子宣传资料，内容要准确地描述医疗机构的特点和优势。
2. 社交媒体：利用微博、微信公众号和医疗健康类平台等社交媒体建立医疗机构的线上形象，提供定期的健康知识分享和医疗咨询服务。
3. 口碑营销：通过患者的口碑宣传和满意度调查，建立医疗机构的良好口碑。
可以寻求合作伙伴来撰写推荐文章或主持座谈会等。
4. 员工形象：医疗机构的员工形象和专业素养对于品牌形象至关重要。
培训医疗人员如何提供优质的服务，并加强沟通技巧和团队合作能力。
二、线上推广随着互联网的普及，线上推广成为医疗行业的重要手段。
以下是一些线上推广的策略：1. 网站建设：拥有一个专业、易于导航的网站是推广的基础。
网站的内容包括医疗机构的简介、医生团队的介绍、专病专科的服务、预约挂号和在线咨询等。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过关键词研究和优化网站的内容，提高医疗机构在搜索引擎结果页面的排名。
可以考虑合作或购买相关关键词的广告推广。
3. 线上广告：在医疗健康类网站、社交媒体和搜索引擎等平台上投放广告，提高医疗机构的曝光率和知名度。
4. 移动应用：开发医疗健康类的移动应用，提供在线挂号、健康咨询和病情查询等服务，方便患者随时随地获取医疗信息。
三、线下推广除了线上推广，线下推广仍然是吸引患者的重要渠道。
以下是一些线下推广的策略：1. 参与医疗展览会：租赁展位参展，并提供免费体检或咨询服务，吸引更多的关注和患者流量。
2. 合作推广：与当地的商业机构、社区组织和其他相关行业合作，开展联合推广活动，如举办健康讲座、免费体检等。
体检中心策划方案
体检中心策划方案篇一：体检中心营销策划方案new健康体检中心营销企划案一、市场分析二、营销策略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作一、市场分析1、行业容量我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康状态。
定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。
体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。
目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。
其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强包头目前有近300万人口，每年需要体检的人数在20—30万人之间，而实际消费体检的人却不多，还有很大空白市场。
市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。
”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。
世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。
经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。
研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可发展至200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。
目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但在区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点目前包头体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人的体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。
这样的市场给包头市体检行业带来难度，同时全市整体品牌建设不力，又给____________创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况和优势很多体检中心由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强。
医院健康体检中心运营方案
医院健康体检中心运营方案一、前言健康体检在人们生活中占据着越来越重要的地位，越来越多的人意识到了预防、健康的重要性。
而医院健康体检中心作为提供专业、全面的健康体检服务的场所，在健康管理领域有着广阔的市场前景和发展空间。
医院健康体检中心的运营方案是重中之重，它关系到中心的整体发展和长远规划。
本文将围绕医院健康体检中心的运营方案，提出一些具体的实施策略和建议，希望能够给相关医院和机构提供一定的参考意义。
二、医院健康体检中心的核心竞争力1. 专业的体检项目：医院健康体检中心应具有专业的体检项目，包括基本的常规体检项目和高端的个性化定制项目。
这些项目应能够满足不同人群的健康管理需求，确保提供高质量的服务。
2. 先进的检验设备：医院健康体检中心应具备先进的检验设备，包括血液分析仪、心电图、X光、CT、MRI等设备，确保在体检过程中能够提供准确、可靠的检测结果。
3. 专业的医生团队：医院健康体检中心应拥有一支专业的医生团队，这些医生应具备丰富的临床经验和专业知识，能够提供专业的健康咨询和指导服务。
4. 良好的服务体验：医院健康体检中心应提供良好的服务体验，包括舒适的环境、周到的服务、便利的预约和结算方式，确保患者在体检过程中感受到专业、周到的服务。
三、医院健康体检中心的运营管理1. 确定整体发展规划：医院健康体检中心应根据市场需求和自身条件，制定整体的发展规划。
规划应包括中心的定位、服务内容、发展目标、市场定位、经营模式等，为中心的可持续发展提供有力保障。
2. 建立完善的管理体系：医院健康体检中心应建立完善的管理体系，包括管理制度、运营流程、人员配置、质量管理等。
确保中心的运营高效有序，能够为患者提供优质的服务。
3. 加强品牌建设：医院健康体检中心应加强品牌建设，包括宣传推广、形象设计、服务品质提升等，提高中心在患者心目中的知名度和好感度，吸引更多的患者到中心进行体检。
4. 拓展服务项目：医院健康体检中心应不断拓展服务项目，包括常规体检项目和定制化体检项目，以满足不同人群的健康管理需求，提高中心的整体竞争力。
体检推广方案
体检推广方案1. 引言体检是维护健康、预防疾病的重要手段之一。
然而，由于现代生活快节奏、工作压力大等因素，许多人忽视了自身身体健康，导致疾病发生率居高不下。
因此，开展体检推广活动成为了当前重要的健康宣传和教育手段。
本文将探讨一个全面的体检推广方案，旨在提高公众对体检的认识和参与度。
2. 目标群体本体检推广方案的目标群体主要包括以下几类：•应届毕业生：在毕业前对身体健康进行全面检查，为进入工作岗位做好准备。
•上班族：工作繁忙的职场人士，通过体检了解自身身体状况，及早发现潜在问题。
•家庭主妇：提醒家庭主妇关注健康问题，及时对疾病进行预防和治疗。
•退休人员：提醒退休人员体检关注自身健康，享受晚年幸福乐活的生活。
3. 推广渠道和方式为了达到更广泛的宣传效果，我们将采用以下多种推广渠道和方式：•通过社交媒体展开宣传：创建专门的微信公众号和微博账号，发布有关体检的优惠信息、科学知识、健康小贴士等内容。
•利用线下宣传：参加健康展览、社区活动等，分发宣传单页、海报等，吸引公众关注。
•与医疗机构合作：与当地医疗机构签订合作协议，通过医院推广渠道宣传体检服务，并提供优惠活动。
•与企业合作：与大型企事业单位合作，开展员工体检推广活动，提供团体报名优惠，加强公众对体检的参与度。
•与社区组织合作：与社区居民委员会、健康俱乐部等合作，组织健康讲座、体检咨询等活动，提高公众对体检的认识。
4. 推广内容推广内容需要吸引公众眼球，提供有价值的信息，以下是具体的推广内容：4.1 健康知识科普通过定期发布健康知识科普文章，让公众了解不同疾病的症状、预防方法、治疗方案等，以引发公众对自身健康的关注。
4.2 优惠活动推广定期提供体检优惠活动，如打折、赠送体检项、团体报名优惠等，吸引公众积极参与。
4.3 个人故事分享邀请体检者分享个人的体检经历和收获，通过真实的故事感染公众，激发对体检的意识。
4.4 健康调查问卷制作健康调查问卷，引导公众了解自身健康状况，从而加强对体检的需求。
医院市场部营销方案(3篇)
医院市场部营销方案一、___医疗市场总分析近___年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使___市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。
这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于___以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。
同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。
民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。
这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
北京体检中心市场开拓方案
北京体检中心市场开拓方案一、市场背景分析近年来，北京市民对于健康的重视程度不断提高，对体检的需求也日益增长。
市场上已经存在多家体检中心，但由于市场竞争激烈，每家体检中心都需要不断开拓新的市场份额以保持竞争力。
二、目标市场确定针对北京市场的体检中心，我们的目标市场主要是中高端消费群体。
这个群体通常具有较高的收入和文化素质，更加注重健康和体检。
同时，针对企事业单位的团体体检也是我们的主要目标市场，这些单位通常为员工集体体检提供经费支持。
三、竞争优势分析在市场竞争激烈的情况下，我们的体检中心需要有明显的竞争优势才能吸引更多客户。
1. 资质和设施：我们的体检中心将拥有一流的医疗团队，包括专业医生和技术人员，拥有最新的高端医疗设备。
这将保证我们的体检结果准确可靠。
2. 服务质量：我们将注重提供用心的服务，包括病患接待、医生沟通和后续跟踪服务等。
我们致力于给客户提供舒适和愉悦的体检体验。
3. 综合体检套餐：我们将推出多款综合体检套餐，以满足不同客户的需求。
这些套餐将涵盖常规体检项目以及更加个性化的健康评估和检测。
四、市场推广策略1. 建立在线渠道：建立专业的网站和体检中心APP，提供在线预约、体检套餐介绍和预约后续服务等。
同时，通过搜素引擎优化(SEO)等技术，提高网站的搜索排名。
2. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布健康知识、专家分享等内容，提高品牌影响力。
3. 合作推广：与企事业单位签订长期合作协议，为员工提供体检服务。
同时，与医疗保险公司合作，推出体检保险产品，扩大市场影响力。
4. 口碑推广：通过客户口碑，扩大品牌影响力。
与客户建立良好的关系，提供满意的服务，争取客户的口碑宣传和转介绍。
五、市场开拓计划1. 首先，设定一个适当的预算，确保能够支持市场开拓工作。
2. 投入一定的资源和人力，加强营销团队的建设和培训，提高市场开拓的专业素质。
3. 根据目标市场的需求，设计并推出适合的体检套餐，并根据市场反馈不断优化。
体检市场营销策划方案
体检市场营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景随着人们对健康意识的提高，体检行业逐渐成为一个热门市场。
根据市场调查数据显示，体检市场年复合增长率高达15%，预计未来几年仍将保持较高的增长趋势。
同时，随着生活水平的提高，人们对体检的要求也不断增加，不仅要满足基本的健康检查需求，还要提供更专业、细致的服务。
1.2 市场竞争状况目前，体检行业存在着众多的竞争对手，包括大型专业体检机构、医院体检部门以及一些小型私人体检机构等。
大型专业体检机构通常拥有更多的资源和设备，可以提供更全面、精准的体检服务，而医院体检部门则依靠其丰富的医疗资源和专业性，吸引了一部分有特殊需求的人群。
小型私人体检机构则主要依靠价格优势和亲民的服务，吸引了一部分价格敏感的人群。
1.3 目标人群体检服务的目标人群主要包括以下几类人群：1）中高收入人群，他们对健康有更高的关注度和要求；2）企事业单位员工，他们通常有定期体检的需求；3）老年人群，他们对身体保健的需求较高。
二、市场调研分析2.1 目标人群需求分析通过市场调研了解目标人群的需求，可以提供定制化、差异化的体检服务。
调研可以包括以下方式：1）分析竞争对手的产品和服务，了解他们的优缺点；2）开展用户满意度调查，了解目标人群对当前体检服务的满意度和改进建议；3）通过深入访谈或小组讨论的方式，了解目标人群的体检需求和喜好。
2.2 市场分析通过市场分析，了解整个体检市场的规模、发展趋势和竞争对手的情况。
可以通过以下方式进行分析：1）查阅行业报告和市场数据，了解市场的发展趋势和预测；2）调查竞争对手的市场份额和产品定位，了解市场的竞争格局；3）了解目标人群对体检服务的需求和态度，精确定位产品和服务。
三、市场定位与竞争优势3.1 市场定位根据市场调研和分析结果，确定公司的市场定位，即提供什么样的体检服务、给哪些人群提供服务、以什么方式提供服务等。
可以通过以下几点来定位：1）差异化定位，通过提供独特的产品和服务，满足目标人群的特殊需求；2）定制化定位，根据客户的个体差异和要求，提供个性化的服务和方案；3）专业化定位，通过提供专业的体检技术和设备，吸引有特殊需求的人群。
体检合作方案
第1篇
体检合作方案
一、背景
随着我国经济发展和人民生活水平的提高，人们对健康的关注程度日益加深。健康体检作为预防疾病、保障身体健康的重要手段，逐渐被广大民众所重视。为了满足市场需求，提高体检服务质量，甲乙双方拟开展体检合作项目，共同为广大民众提供优质、高效的体检服务。
二、合作目标
1.提高体检服务品质，满足人民群众多样化、个性化的体检需求。
第2篇
体检合作方案
一、项目概述
为响应国家关于提高全民健康水平的号召，加强疾病预防，甲乙双方基于共同的发展理念和市场目标，拟开展体检合作项目。本项目旨在整合双方资源，提升体检服务质量，满足广大人民群众的健康需求。
二、合作目标
1.提升体检服务的专业性和便捷性，增强客户体验。
2.扩大双方在健康体检市场的份额，提高品牌知名度。
八、风险评估与应对措施
1.政策风险：密切关注国家政策动态，确保合作项目合规合法。
2.市场风险：加强市场调研，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
3.技术风险：乙方应加强技术团队建设，确保线上平台稳定可靠。
4.合作风险：建立完善的合作机制，加强沟通协作，确保合作顺利进行。
九、合作推进计划
1.签署合作协议，明确双方权利和义务。
六、市场营销策略
1.乙方负责制定市场推广计划，甲方提供必要支持。
2.结合双方品牌优势，进行线上线下联合营销。
3.针对目标客户群体，设计差异化体检套餐。
4.定期举办健康讲座和优惠活动，提升客户粘性。
七、运营管理
1.建立标准化体检流程，确保服务质量。
2.实施客户满意度调查，持续优化服务。
3.定期进行财务审计，确保项目运营透明。
3.实现资源共享，降低运营成本，提升盈利能力。
体检营销活动策划方案
体检营销活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着人们健康意识的提高，体检成为了大多数人关注的话题。
随着城市化进程的加快，人们生活节奏快、工作压力大，导致身体健康问题不断增加。
体检作为一种常规保健方式，备受人们关注。
因此，通过组织体检营销活动，可以提高人们的健康意识，促进健康生活方式的普及，同时也可以提高体检中心的知名度和市场占有率。
二、活动目标1. 提高健康意识：通过宣传和教育，使参与者树立正确的健康观念，提高对个人健康的关注和重视。
2. 增加体检中心的知名度：通过活动的宣传和推广，提高体检中心的知名度和影响力。
3. 扩大市场占有率：通过活动吸引潜在客户，提高体检中心的市场占有率。
三、目标受众分析1. 在职白领：由于工作压力大，经常加班和熬夜，身体容易出现各种问题，所以白领人士是体检的主要受众群体。
2. 家庭主妇：家庭主妇通常很关注家人的健康，因此体检也成为了她们非常重视的事情。
3. 老年人：随着年龄的增长，老年人的身体健康问题逐渐增多，所以他们也成为体检的重要受众群体。
四、活动内容设计为了达到上述目标，设计以下活动内容：1. 免费健康讲座：邀请专业医生为参与者提供健康知识和健康生活方式的宣讲，既能提高参与者的健康意识，也能提高体检中心的知名度。
2. 优惠活动：针对即将开展体检的客户，给予一定折扣或赠送体检小礼品。
这样能够吸引更多的客户前来体检，同时也促成了新客户的增加。
3. 线上活动：在体检中心的官网和社交媒体平台上开展线上活动，如线上咨询问答、健康知识测试等，吸引用户参与，提高知名度和影响力。
4. 合作推广：与当地企业合作，为企业员工提供团体体检服务，并通过企业内部宣传推广体检中心，提高市场占有率。
5. 体检预约抽奖活动：为提前预约体检的客户提供抽奖活动，增加客户的参与度，同时也提高体检中心的知名度。
五、活动推广渠道1. 广告宣传：制作海报、横幅，在当地附近公共区域、医院、学校等进行宣传，以吸引群众的注意。
体检中心营销方案
体检中心营销方案一、引言体检是现代健康管理的重要手段，越来越受到人们的重视。
为了更好地满足市场需求，提高体检中心的竞争力，制定一份有效的营销方案至关重要。
本文将针对体检中心的特点和市场需求，设计一套营销方案，旨在提高体检中心的知名度和客户满意度。
二、市场分析1.行业概况体检中心作为现代医疗产业的一部分，具有广阔的市场发展前景。
随着人们生活水平的提高，对健康的关注度不断增加，体检需求逐渐增加。
2.目标人群体检中心的目标人群主要包括企事业单位员工、年轻白领、中高龄人群以及孕妇等。
他们对个人健康有一定的关注度，并具备一定的经济实力。
3.竞争对手分析在体检行业中，存在着多家具有一定规模的竞争对手。
我们需要明确他们的优点和劣势，从而在竞争中找到我们的差异化优势。
三、营销策略1.品牌建设建立体检中心的品牌形象是提升知名度的关键一步。
通过设计独特的标志、宣传物料和广告语，并加强在社交媒体上的推广，提高人们对体检中心的认知。
2.服务专业化提供优质的服务是客户满意度的关键。
体检中心应注重人员培训，提高员工的专业素养和服务意识。
优化体检流程，以提高体验度；同时，加强对客户的跟踪和回访，建立良好的客户关系。
3.多样化体检套餐针对不同人群需求，设计多样化的体检套餐，包括基础体检、高级体检以及专项检查等。
客户可以根据自身需求选择适合的套餐，提高购买率和满意度。
4.开展合作项目与企事业单位、保险公司等建立合作关系，为员工提供优惠、定制的体检服务。
与健身房、美容院等相关行业联合推出优惠活动，增加客户黏性和转介绍率。
5.网络推广加强体检中心在互联网领域的推广，完善官方网站和移动应用，提供在线预约和咨询服务。
同时，与行业专家合作，撰写专业文章，提高体检中心的知名度和专业形象。
四、营销实施1.营销渠道通过传统媒体如电视广告、报纸广告等，覆盖受众广泛；同时，在线渠道如社交媒体、搜索引擎等，提高营销的精准度。
2.营销活动定期开展体检中心宣传活动，如健康讲座、体检讲解等，扩大体检中心的知名度。
体检中心策划方案
体检中心策划方案
一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，体检已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
体检中心作为提供专业体检服务的机构，其重要性日益凸显。
因此，制定一套科学合理的体检中心策划方案，对于提高体检中心的服务质量和用户满意度具有重要意义。
二、目标。
1. 提高体检中心的服务质量，确保体检结果准确可靠。
2. 提升体检中心的品牌知名度，吸引更多的用户进行体检。
3. 提高用户满意度，建立长期稳定的用户群体。
三、策划方案。
1. 强化专业技术团队。
建立一支专业的医疗团队，包括有丰富经验的医生、护士和技术人员，确保体检过程中的专业性和准确性。
2. 完善体检设备。
引进先进的体检设备，包括CT、MRI、X光等，确保体检结果的准确性和全面性。
3. 定制个性化体检方案。
针对不同用户群体的需求，提供个性化的体检方案，包括全面体检、定向体检、健康管理等，满足用户的不同需求。
4. 提供专业解读和建议。
针对体检结果，提供专业的解读和健康建议，帮助用户了解自己的健康状况，及时进行干预和治疗。
5. 建立用户档案。
建立用户的健康档案，定期跟踪用户的健康状况，提供个性化
的健康管理方案。
6. 加强宣传推广。
通过线上线下的宣传渠道，提升体检中心的品牌知名度，吸引更多的用户进行体检。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，预期能够提高体检中心的服务质量和用户满意度，吸引更多的用户进行体检，建立长期稳定的用户群体，提升体检中心的品牌知名度和竞争力。
体检健康科营销策划方案
体检健康科营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体检和健康科成为现代人们越来越关注的话题。
健康是人生的基石，而体检和健康科则为保持健康起到了重要的作用。
本营销策划方案旨在通过精准的定位和创新的营销手段，提高体检健康科的市场竞争力和知名度，进一步满足人民日益增长的健康需求。
二、市场分析（一）体检市场分析1.市场规模：根据统计数据，我国体检市场规模呈增长趋势。
2019年全国体检人次达到1.4亿人次，市场规模超过1000亿元。
2.消费者需求：随着经济发展和健康意识的加强，人们对于体检需求的关注度逐渐提高。
消费者对个性化、全面化的体检服务有着更高的要求。
3.竞争情况：体检市场竞争激烈，目前主要有大型综合型体检机构、专科体检机构和私人诊所等。
竞争主要体现在服务质量、价格和营销手段上。
（二）健康科市场分析1.市场规模：我国健康科市场规模不断扩大，已成为医疗健康领域的重要组成部分。
市场规模超过500亿元，增速稳定。
2.消费者需求：人们对于健康科的需求主要来自于预防和如何管理好自己的健康问题。
消费者更注重科学、便捷、全面的健康科服务。
3.竞争情况：健康科市场竞争较为激烈，目前主要有公立医院、私人医疗机构和互联网医疗平台等。
竞争主要体现在技术实力、科研能力和服务质量上。
三、营销目标1.提高市场占有率：通过创新的营销手段，提高体检健康科机构的市场占有率，成为行业领先者。
2.提升品牌知名度：通过品牌营销和推广策略，提升体检健康科机构的品牌知名度和美誉度。
3.提高客户满意度：持续优化服务质量，提高客户满意度指数，增加回头客和口碑推荐。
四、目标市场1.中高端白领群体：这部分人群收入较高，有较强的健康意识和消费能力。
他们希望通过体检和健康科的选择来降低健康风险。
2.老年人：随着人口老龄化的加剧，老年人口体检需求日益增长。
他们希望通过体检和健康科了解自身健康状况，及时预防和处理疾病。
五、营销策略（一）产品策略1.提供个性化服务：针对不同人群，提供定制化的体检和健康科服务，满足不同需求。
体检科对外业务拓展实施方案
体检科对外业务拓展实施方案
一、市场调研和竞争分析
1. 对目标市场进行细致的调研，了解该市场的需求、竞争情况以及潜在客户的需求和偏好。
2. 对竞争对手进行分析，了解他们的服务定位、产品特点、价格策略等，找出自己的优势和差距。
二、制定市场定位和品牌策略
1. 根据市场调研结果，明确体检科的市场定位，确定目标客户群体和市场定位。
2. 建立和提升体检科的品牌形象，塑造品牌形象和价值观，增强品牌的认可度和美誉度。
三、产品和服务策略
1. 根据市场需求和竞争分析，开发或优化现有的体检产品和服务，以满足不同目标客户的需求。
2. 提供差异化的服务，例如定制化体检方案、一对一健康咨询等，以增加竞争优势。
四、渠道建设和合作伙伴拓展
1. 建立自有渠道，如线下体检中心、线上预约平台等，提升用户的便利性和体验度。
2. 与相关合作伙伴进行合作，如医疗保险公司、企业健康管理平台等，以扩大业务范围和用户基础。
五、营销推广策略
1. 制定全面的营销推广计划，包括线上线下宣传、广告推广、
公关活动等，提升品牌知名度和影响力。
2. 运用互联网和社交媒体等新媒体手段，进行精确的定向推广，提高用户转化率。
六、客户关系管理
1. 建立完善的客户关系管理系统，对现有客户进行维护和管理，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 提供优质的售后服务，如健康咨询、体检结果解读等，增强客户黏性。
七、绩效评估和调整
1. 设立明确的指标和目标，对对外业务拓展的实施效果进行定期评估和调整。
2. 根据评估结果，及时调整实施方案，提高业务的效益和竞争力。
体检中心营销策划方案
体检中心营销策划方案一、引言近年来，随着人们健康意识的提高，体检中心逐渐成为人们重视的健康管理方式之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引顾客并保持竞争优势成为体检中心面临的重要问题。
本文将提出一份体检中心营销策划方案，旨在提高知名度、增加客户群体、改善服务质量，从而在市场中取得更好的竞争地位。
二、目标顾客定位1. 家庭主妇：家庭主妇是体检的重要顾客群体之一，他们关注自己和家人的健康，并且在家庭决策中扮演重要角色。
2. 白领阶层：白领人群通常生活节奏紧凑，对健康有一定认知，但缺乏时间和精力进行健康管理。
3. 中老年人群：中老年人关注自身健康，并愿意通过体检来预防和管理潜在的健康问题。
三、品牌宣传1. 品牌形象设计：针对不同目标顾客群体的需求和偏好，设计各具特色的品牌形象，突出体检中心的专业性和亲和力。
2. 线上宣传：通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，发布体检知识、健康资讯和客户案例，引导顾客了解体检中心的专业服务。
3. 线下宣传：在医院、社区等地方发放宣传资料，与相关机构合作举办健康讲座、义诊等活动，增强品牌知名度。
四、增值服务1. 个性化服务：提供个性化健康管理方案，包括体检、咨询和指导等服务，满足不同顾客的健康需求。
2. 健康讲座和培训：定期举办健康讲座和培训活动，邀请专业医生和健康管理专家分享健康知识，提高顾客对体检的认知。
3. 优惠活动：推出优惠套餐、折扣和赠品等活动，吸引潜在顾客体验体检服务。
五、客户关系管理1. 顾客反馈：建立顾客满意度调查机制，定期收集顾客的意见和建议，并及时处理和回应。
2. 客户回访：建立客户档案，定期进行客户回访，了解顾客的健康状况，维护长期稳定的合作关系。
3. 专业咨询服务：提供专业的咨询服务，解答顾客对体检和健康的疑虑，增加顾客的信任度和忠诚度。
六、合作伙伴拓展1. 与医院、保险公司等机构合作：与相关机构建立合作关系，共同进行健康宣传和留存客户。
2. 合作传统媒体：与报纸、杂志等传统媒体合作，发布广告和宣传资讯，提高品牌知名度。
体检公司文案策划书3篇
体检公司文案策划书3篇篇一《体检公司文案策划书》一、策划背景随着人们健康意识的提高，体检作为一种预防性医疗手段，越来越受到重视。
为了满足市场需求，提高公司的知名度和竞争力，我们制定了本策划书。
二、目标受众1. 个人：关注自身健康，有定期体检需求的人群。
2. 企业：重视员工健康，有员工体检福利的企业。
3. 社会团体：如学校、社区等，有组织体检活动的需求。
三、策划内容1. 产品定位（1）提供全面、个性化的体检套餐，满足不同人群的需求。
（2）强调体检的专业性和科学性，让客户放心。
（3）注重客户体验，提供优质的体检服务。
2. 宣传推广（1）制作宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，介绍公司的服务和优势。
（2）利用社交媒体、网络广告等渠道，进行线上宣传。
（3）与相关机构合作，举办健康讲座、体检活动等，提高公司的知名度。
3. 活动策划（1）定期推出优惠活动，如打折、满减等，吸引客户。
（2）举办体检达人评选活动，鼓励客户分享体检经历和感受。
（3）与保险公司、企业等合作，开展团购活动，提高销售量。
4. 客户服务（1）建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服务。
（2）设立客户投诉渠道，及时处理客户的意见和建议。
（3）提供体检后的健康咨询和建议，帮助客户保持健康。
四、执行计划1. 第一阶段：策划和准备阶段（1）确定策划方案，明确分工和时间节点。
（2）制作宣传资料和活动方案。
（3）与相关机构和合作伙伴进行沟通和协调。
2. 第二阶段：宣传和推广阶段（1）按照策划方案，全面开展宣传推广活动。
（2）根据活动效果，及时调整宣传策略。
3. 第三阶段：活动执行阶段（1）组织实施各类活动，确保活动的顺利进行。
（2）收集客户反馈，及时改进服务。
（2）制定改进措施，为下一阶段的策划提供参考。
五、预算安排1. 宣传推广费用：[X]元2. 活动费用：[X]元3. 客户服务费用：[X]元4. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 通过客户满意度调查、市场份额变化等指标，评估策划方案的实施效果。
体检公司运营方案范文
体检公司运营方案范文一、目标群体定位在开展体检公司的运营过程中，首先要进行目标群体的明确定位。
目标群体的定位将直接影响到公司的服务项目、价格定位、营销策略等方面。
一般来说，体检公司的目标群体包括以下几类：1. 企业员工：企业员工是体检公司的重要客户群体之一。
随着健康管理意识的提升，越来越多的企业将体检作为员工福利，并承担费用进行定期体检。
因此，体检公司可以从企业合作方面出发，打包提供全方位的企业员工体检服务。
2. 个人消费者：随着个人健康意识的增强，越来越多的个人消费者会选择主动进行体检，以便及时发现健康问题并进行干预。
因此，体检公司可以通过线上线下宣传推广，吸引更多的个人消费者前来体检。
3. 学生群体：学生群体由于身体发育阶段特殊，需要进行定期的体检以及针对学生的健康管理服务。
因此，可以和学校合作，为学生提供全面的体检服务，以及健康管理建议。
以上三类是体检公司的主要目标群体，针对不同的群体，体检公司可以提供不同的服务项目，并设计不同的营销策略。
二、服务项目设置体检公司的服务项目设置直接关系到公司的运营效益和市场竞争力。
不同的服务项目将吸引不同的客户群体，因此在设置服务项目时需要有针对性和差异化。
1. 基础体检项目：基础体检项目是体检公司的核心服务项目，一般包括一般体格检查、血常规、尿常规、心电图、B超等，覆盖身体各个系统的检查。
基础体检项目可以满足大部分客户的基本体检需求。
2. 专科体检项目：专科体检项目是针对特定疾病或特定人群设计的体检项目，如肿瘤筛查、心脑血管检查、妇科检查、儿童体检等。
这些项目可以满足客户对于特定健康问题的检查需求，也能够带来更高的收益。
3. 健康管理服务：健康管理服务是体检公司的延伸服务，包括健康咨询、健康评估、健康管理计划制定等，可以为客户提供更全面和个性化的健康管理服务。
服务项目设置需要根据目标群体的需求和市场竞争情况进行调研和分析，确保产品线丰富多样、满足客户需求。
体检营销方案
4.推广策略
（1）品牌宣传：加大我司体检品牌的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，如健康讲座、体检优惠活动等，吸引客户关注。
（3）口碑营销：通过优质的服务，提高客户满意度，形成良好的口碑效应。
（2）合作伙伴拓展：与企事业单位、社区、学校等建立合作关系，开展体检团购活动。
4.推广策略
（1）品牌宣传：加大我司体检品牌在各类媒体的投放力度，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办线上线下健康讲座、体检优惠活动等，吸引客户关注。
（3）口碑营销：提升服务质量，培养忠诚客户，形成良好口碑。
5.服务策略
（1）优化服务流程：简化预约、体检、报告查询等环节，提升客户体验。
3.提高体检套餐的销售额，实现业务增长；
4.与同行业竞争对手形成差异化优势，提高市场竞争力。
三、策略措施
1.产品策略
（1）优化体检套餐：根据不同年龄、性别、职业等人群特点，设计具有针对性的体检套餐，满足客户的多样化需求。
（2）创新体检项目：引入先进的体检技术，如基因检测、肿瘤标志物筛查等，为客户提供前沿的体检服务。
（3）提供个性化定制服务：根据客户的具体需求，为客户提供一对一的体检项目定制服务。
2.价格策略
（1）合理定价：根据市场调查，结合我司成本，制定合理的体检套餐价格，确保性价比优势。
（2）优惠政策：针对团体客户、家庭客户等，推出优惠政策，提高客户购买意愿。
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力：充分利用互联网平台，进行线上宣传和推广，同时加强线下实体店的服务质量，提高客户体验。
六、风险控制
体检中心营销策划方案
体检中心营销策划方案一、市场分析我们要了解体检市场的现状和趋势。
随着健康意识的提升，越来越多的人开始关注体检，但与此同时，体检中心的竞争也日益激烈。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，是我们需要解决的问题。
二、目标定位1.提升体检中心的品牌知名度和美誉度。
2.吸引更多潜在客户，提高体检中心的客流量。
3.增加体检套餐的附加值，提高客户满意度。
三、策划方案1.线上营销（1）社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台，定期发布健康知识、体检优惠信息等内容，增加粉丝互动，提高品牌曝光度。
（2）短视频营销制作一系列关于体检中心的短视频，如体检流程、体检设备介绍、专家讲解等，通过抖音、快手等平台进行推广。
（3）直播营销邀请知名专家进行直播，解答网友关于体检的疑问，同时推出限时优惠活动，吸引观众预约体检。
2.线下营销（1）社区活动在社区举办健康讲座、体检体验活动等，让居民了解体检的重要性，同时推出优惠券，吸引居民预约体检。
（2）企业合作与企事业单位合作，为其员工提供团体体检服务，同时为企业提供健康讲座、体检报告解读等服务。
（3）公益活动定期举办公益体检活动，如免费为老年人、孕妇等群体提供体检服务，提升体检中心的公益形象。
3.产品创新（1）个性化体检套餐根据不同人群的需求，推出多种个性化体检套餐，如女性套餐、老年人套餐等。
（2）增值服务在体检过程中，提供专家一对一咨询、体检报告解读等增值服务，提高客户满意度。
4.优惠策略（1）优惠券发放通过线上线下的渠道，发放优惠券，吸引客户预约体检。
（2）团购优惠推出团购优惠活动，鼓励客户邀请亲朋好友一起体检，享受更低的价格。
（3）会员制度设立会员制度，会员享受优先预约、折扣优惠等特权，提高客户粘性。
四、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务。
2.定期跟踪营销效果，对数据进行统计分析，调整策略。
3.建立客户反馈机制，及时了解客户需求和满意度，不断优化服务。
五、预期效果1.体检中心品牌知名度和美誉度提升。
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市场方案一．目录1．市场状况2．分析3．针对性市场策略4．核心产品：全面自动化健检5．相关服务与价格——服务种类与价格——价格策略——会员制度：“冷静期”6．销售目标（定出三年）——年度销售计划表——单品全年预估7．行动方案——开业方案——媒体投放方案——推广与促销活动方案——会议营销方案——行动时间进度表8．广州市场部建设——市场部架构——市场部职务描述——市场部报表——薪资及激励机制*薪资*激励及考核——工作流程——工作制度——销售合同一．市场状况一）广州市场背景：广州市辖十区和两个县级市，总面积7434.4平方千米。
2003年末总人口725.19万人，人口密度975人/平方千米。
广州人均快速增长。
2003年广州市按户籍人口计算的人均生产总值达到4.79万元，增长14.0%。
按当年平均汇率折算，约合5793美元。
人均可支配收入高，2003年，广州市城镇居民人均可支配收入为15003元，农村居民人均纯收入为6130元。
与此相对的是，广州市的体检医疗服务发展远不能适应经济的高速发展，面对即将到来的亚运会，面对广州市几十万的国外及港澳台常驻人口，广州市迫切需要建立一所高等级、满足居民多层次医疗服务的体检中心。
二）广州体检市场状况在此次针对广州体检市场的专项调研中，我们选择了当地最具有规模及影响的十六家体检中心进行调研，它们为：广东协和医疗中心、广州金域医学检验中心、广东省人民医院体检中心、南方医院体检中心、中山大学附属第一医院、附属第二医院、附属第三医院体检中心、广东省中医院体检中心、广东省中医院二沙岛分院体检中心、广州医学院附属第一医院、广东快验保保健咨询服务中心、广州陆军总医院体检中心、广州陆军总医院高级医疗中心、加美国际医疗中心、广州中医院第一附属医院体检中心、祈福医院体检中心。
与某市场调研相同，此次仍以联系50位员工的团体体检为由进行调查。
１．广州市场除快验保依托保险行业，金域、达安依托检验中心外，其它体检中心均是依托医院而建；２．各体检中心均设有套餐，套餐一般设在5个以上，10个以下，价格会从100元到10000元不等，表明各体检中心都有把不同层次的体检需求大小通吃的想法。
３．各体检中心多以团检为主，可以占整个市场份额的90%，人均消费在200－500元，个人体检比例占整个市场份额的10%。
近期省公安系统200万元的体检单是通过招标方式后在省人民医院进行。
４．各体检中心业务繁忙，走访的十六家体检中心（除快验保、加美、协和外），目前日受检量在200人左右，大部分体检中心的体检都已经安排到了11月下旬；５．有2家体检中心设有会员制，陆总院和省人民医院协和医疗中心，体检会是会员享有的一项优惠服务项目，专门针对体检而设的会员制没有。
６．广州体检市场价格竞争没有某、上海恶劣，基本处于价格战初期阶段。
各体检中心价格操作都比较灵活。
除加美、协和外，其他体检中心均可打到九折左右，并且明确表示可以在发票上开出九五折的金额，另外五个点可以返给联系人。
即使在价格上没有明确的折扣，也可以赠送部分项目，并可为单位领导提供专门的体检服务。
７．广州体检中心的整体环境较次于某、上海。
个别体检中心值得一提，协和医疗中心，为广东省的高级医疗中心，服务及装修上明显高于其它体检中心，但其体检只是服务项目之一，更多的是收治有钱的病人；省中医院二沙岛分院，依靠其地点的优势，给人以尊贵的体检感受，内部环境较其它体检中心要好；快验保与金域，没有依托医院而建的体检中心给人感觉要舒适和轻松。
除陆总院华侨楼外，其它医院均没设专区。
８．广州的体检在市场化程度上不如某，体检仅只是被当成一种产品来推广，各体检中心的竞争也只是在拼价格，拓展市场的业务人员有限。
在客户的后期跟进上不够主动，能做到电子健康档案托管的只有陆总院一家。
９．各体检中心基本以完成体检，获得报告为主，没有上升到“健康检查”及“健康管理”的理念上。
值得注意的是，广州陆军总医院与某博艺美华公司合作推出了（）的健康管理的概念，通过实地考察，这一概念并没有很好的推广传播。
分析主要原因是：体检资料收集后，要某分析评估后给出报告，这不仅要分掉陆总院一部分利润，而且时间周期长，价格贵（300元/次），问津者少，所以只有体检中心门外的展架广告，陆总院并没有强推。
１０．广州市场在体检项目及套餐的设计上有很强的地域性，如地中海贫血、风湿、鼻咽癌检测等。
１１．各家体检中心宣传主要集中在报纸和网络上，不如某、上海来得强势。
很多体检中心都没有建立自己的网站。
报纸上的健康版面内容较为丰富，见到有祈福、陆总院、省人民医院等体检中心的软文。
二．分析S：优势1．专心致力于健康检查行业，为90%的健康人群中的50%的目标人群提供“健康管理”；2．不设药房，不开药方，仅致力于健康人的身体筛查，检查结果更具客观性和专业性；3．与专业广告公司合作实施产品、市场、品牌战略；4．健康检查不去医院；5．优势于其它体检中心的消费感受：1．所有受检者尊称为“客人”而非“病人；”2.所有健检客人更衣后体检，避免交叉感染；3.宾馆式健检环境，全部进口检查设备；4.电子系统排位，确保健检流程通畅，客人不需任何等待；5.全程跑马灯指示，客人不用多走一步；6.全程“导检”、“恭迎”服务，客人不需敲任何房门；7.所有检查项目均为“二对一”服务；8.体检当天出结果；9.根据客人身体状况量身定做健康营养示范餐；10.根据健检结果给出包括饮食、运动和治疗的个人健康促进书（每一个体检指标都有说明）和疾病风险报告；11.健康档案电子托管；12.检后定期健康关怀。
W：弱势1．新进广州市场，目标人群对国宾健检品牌没有认知度；2．国宾健检在广州市场缺乏权威与公信；2．单次检查价格起点高；3．缺乏服务高端人群的团队，短期内服务跟不上；4．体检需求周期长，目标人群开拓时间长，且容易流失；5．目标人群较分散；6．“非渴求产品”7．健康人群对于健康检查的认知度低；O：机会点1．广州市场对体检的需求日益增加，市医政处处长预估广州市2005年有300万人次体检；2．为广州中、高端人群服务的健康检查市场空缺；3．其它体检中心虽有高价位的体检套餐服务，但服务、场地、设备均不能满足中、高端人群的需求；4．广州人保健意识高于其它城市；5．广州陆军总院虽有“健康管理”概念，但没有市场化运作和推广，知者甚少；6．获得高质量的客户群后，为“家庭医生”计划打下基础；7．广州各体检中心在体检需求上通吃，但模式上又会流于更易满足中、低端的体检人群；T：威胁（共同把体检的蛋糕做大）1．美兆计划2005年进入广州市场；2．其它各体检中心提高服务水准，如设专区等；3．医院体检中心低价格竞争；4．依托于医院的体检中心较有公信度；5．日益开放的香港会分流掉部分目标人群；三．针对性市场策略：与专业广告公司合作，在获得产品、市场、品牌三个方面战略支持的基础上，加强树立公信、品牌认知、体检差异性、促销告知方面的宣传；◆通过积极传播“健康管理”的理念来开拓市场与建立品牌；◆在目标人群集中的高档楼盘、甲级写字楼、高档会所、俱乐部开展积极有效的会议营销与活动营销；◆建立影响相关目标人群公司的合作关系（如：移动俱乐部、高尔夫俱乐部、银行金卡客服部等）◆营销间接打动目标客户的人群（各医院专家，高档社区医疗机构人员等）◆积极开拓银行、证券公司、外企等优势行业公司中的中、高层团检客户；◆注重与保险公司的合作，积极开发在保险公司投保的大客户和外企部的团检；◆注重对银行、电信等优势行业公司的高端客户营销；◆重视各种礼品卡的销售；◆积极在周边地区与各种高档会所、俱乐部、楼盘物业合作，建立分销渠道；◆重视消费者教育，在目标场所多开设健康培训或沙龙，积极传播国宾健康理念；◆重视文本营销；◆重视软文宣传；◆重视消费体验；◆重视售后服务，提高重复消费；◆重视“一对一”的销售；◆加强网络营销，促成网上订单成交◆深层次挖掘核心目标人群的需求，以此开发更多服务产品◆重视全员营销◆重视专家网络四．核心服务产品：全面自动化健检１．通过“全面”两字以区别与其它体检中心的低价位体检的差异；２．“自动化”以彰显国宾健检设备的先进、高科与现代化；３．“健检”——“健康检查”，与医院病人的治疗检查分开，避免交叉感染，避免见到痛苦，定期做身体检查被倡导为一种健康的生活方式。
五．相关服务与价格：一）服务产品与价格：礼品卡推出原则：４．固定面值卡：2000元 5000元、10000元，购买时可以赠送购买人不同甘共的加项检查项目。
５．应节推出专项优惠卡，如：三月推出女性卡，原价1000元，凭卡800元银卡、金卡、钻石卡的服务需把服务及流程订细：如联系专家、帮助挂号、电话通知门诊时间、帮助拿药等。
二）会员制制度：“冷静期”（另有附件）三）价格策略1）个检价格政策：除统一制定的促销政策之外，不再给个检价格优惠或产品赠送。
2）团检价格政策：ii.遵守不轻易送出优惠价格原则，特殊情况按以下先后原则送出；iii.产品赠送递进原则为：非会员： 1]每10人健检，每人可赠送专项检查一个；（健检顾问决定） 2]每10人健检，可赠送决策人健检一次；（报市场经理）会员： 1）每10人入会，每人可赠送专项检查一个；（健检顾问决定） 2）每10人入会，可赠送决策人健检二次；（报市场经理）专项检查：每10人送一人，凡赠送出专项检查不再享受此优惠（健检顾问决定）礼品卡：买10张送1张（健检顾问决定）iv.折扣原则非会员：1]10人以上健检，可9折；30人以上健检，可8折（报市场经理）2]可以选择赠送中一项，再加打折（市场经理决定）会员：1]10人以上入会，可9折；30人以上健检，可8折（报市场经理）2]可以选择赠送中一项，再加折扣（市场经理决定）专项检查：1]每10人做专项检查，可9折；30人以上，可8折（报市场经理） 2]又赠送又折扣（市场经理决定）礼品卡：1]10张以上，打9折；30张以上，可8折（报市场经理）2]又赠送又折扣（市场经理决定）六．销售目标一）年度目标：2005年3月18日-2006年3月17日销售目标额：26，208，000元二）年度销售计划表备注：1.每月的上下格,上格填本月份,下格填本月份累计;2.达成率=(实绩/目标)*100%三）单品全年预估11992人七． 行动方案：一） 开业方案（与广告公司后再准确制定）b) 开业体验价：800元享受1800元，多达150项的全面自动化健检 c) 亚健康检查送10项全面自动化健检 d) 女性套餐检查送10项全面自动化健检二）媒体投放方案（与广告公司后再准确制定）·电梯平面广告（3月、5月、10月，A 类场所，预计560元/块，每次300块，50万元） ·《广州日报》、《南方都市报》广告（15万元）·移动、联通、信用卡随邮广告（覆盖到5万人，10万元）·文本广告（文本一：1万本，6万元；文本二：2万本，6万元；共计12万元） ·单张（10万张，2万元） ·（4万份，10万元） 三） 推广与促销活动方案 （与广告公司后再准确制定） 四） 会议营销方案 （待定） 五） 各方案时间进度表 （与广告公司后再准确制定）八． 广州市场部建设 一）广州市场部架构第一阶段：共计14人…… ……健康顾问1 —— 会议营销 健康顾问2 —— 保险公司健康顾问3 —— 银行、证券公司健康顾问4 ——高尔夫俱乐部健康顾问5 ——高档楼盘、社区健康顾问6 ——高档会所、健身房、及其它俱乐部健康顾问7 ——高档写字楼健康顾问8 ——各医院专家，高档社区医疗机构人员健康顾问9 ——机动代理中介健康顾问10 ——机动卡部第二阶段:共计14人……销售一部:负责代理中介,自建卖点等渠道工作(营销公司\商务咨询公司\公关公司\高尔夫俱乐部\会所\健身房)销售二部:开发与维护重点客户,积极开拓散客市场(重点客户指保险公司\银行\证券公司\外企等优势行业公司)，分地域管理第三阶段:共计1０人此时销售代表的工作重心在代理中介、自建卖点及卡的销售上三）广州市场部职务描述A．市场经理工作职责1．执行并完成市场总监所下达的销售目标；2．将销售目标按月、季、年及区域情况分解至销售人员，公平制定各销售代表的销售目标，并确保销售目标的合理性、挑战性、竞争性和可行性；3．确保将市场信息及时反馈市场总监，并主动与市场总监沟通各种信息，在市场总监的领导下制订广告宣传及促销计划，确保目标和预算地达成；4．向市场部各级人员阐述工作程序，保证部门内部人员理解、接受、判断并执行全部工作程序；5．与人事部配合并建立自我培训及发展制度，定期向销售人员及客服人员提供培训教育，以此手段，保证各种销售策略和政策的正确传达及执行；6．负责新进人员的初级销售培训、培训跟进及持续培训，确保每一位销售代表透彻了解报告程序和各种销售数据；7．审查并督促销售代表制订及更新客户资料卡，确保其完整、准确、及时；8．审查销售代表的行动计划；每季度对销售代表进行评估，9．定期编制和提交各类有关客户，市场及竞争状况的报告和应对方案；10．必要时直接管理重点客户，并确保按公司政策要求与销售代表共同拜访重点客户；11．管理、监督日常工作及销售预算的使用；12．配合其它部门工作共同达成公司总目标。