区域市场推广方案

空气净化器品牌策略*** 第一章、

一、品牌名称

二、公司品牌策略内涵

三、企业定位

第二章、区域市场环境调查

一、人口统计

二、自然环境分析

三、社会环境分析

四、经济环境分析

五、消费需求分析及使用场所

六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二）

第三章、区域市场推广方案

一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三）

二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页 1 第

、与知名装修公司合作（二）

、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）

三、人员直销

四、公关推广主题

五、形象展示与免费试用

六、社区推广

、活动主题（一）

、活动内容（二）

、活动时间（三）

、活动目的（四）

、活动计划（五）

、活动前1

、活动中2

、活动后3

、注意事项：4

、其它推广事项5

空气净化器品牌策略***

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一、品牌名称

；产品名称：空气净化器；；副品牌：*** 产品主品牌：

空气净化器。*** 品牌名称：

二、公司品牌策略内涵

、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1

家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；

品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光

是在品牌导入期*** 、使用2

亿元的推广费用；1 就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；*** 一尖端

技术的掌握者是

公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化

器。从*** 空气净化器是*** 、4

荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技

年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004

产业化示范化工程，到

空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一*** ，一等奖空缺）

也必然担负着空气净化产业领导*** 技术是国内任何一

家企业所无法企及的。

、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA 者的重任。国内其它生产厂家无非采用

术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除

强企业，及美国最大的空气清新500 有害气体。包括飞利浦、西门子在内世界

合作生产OEM 为其空气净化产品*** 机制造商霍尼威尔公司在中国唯一指定

技术和产品在国际上的领先水平。*** 企业，这有力地说明了

虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心部分，也是发展品牌概

公司的清除有害气体，创造健康室内环境。念的基础。公司把产品品牌定位为：

。在产品上市的不同阶段和针对不同的目室内空气健康化品牌宣传口号之一为：

标消费者，公司将传播不同的产品卖点。

三、企业定位

创造健康人居环境。公司的企业定位为：***

*** 该标志象征着我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造

健康人居环境的方向上来。公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。

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、区域市场环境调查

区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。区域经销商应安排专人，

并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。一、人口统计

、城市人口； 1

、城市人口分布区域； 2

、政府单位人口数量及分布； 3

万元以20 万元、10 万元、7 万元、 4 万元、2、高收入阶层人口及分布（年收入 4

上）；

、高档住宅区人口； 5

；、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人口）6

、高档住宅区人口；7

、写字楼区人口；8

、呼吸道疾病人口；9

人口素质；、10 家庭数量及类型；、11

、12 其它目标消费人群。

二、自然环境分析

、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期； 1 、不同气候对市民健康的影响； 2

、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系； 3

、不同气候对室内环境的影响； 4

、当地环境污染情况。 5

三、社会环境分析

、政府单位分布； 1

、主要企业分布； 2

、主要事业单位分布，如银行、保险等； 3

、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布； 4

、目标消费者、政府单位人员易聚集场所； 5

、写字楼群分布； 6

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、高档住宅区分布；7

；、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）

8

、与环境有关的社会热点问题；9 政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；、10 当地环境保护情况。、11

四、经济环境分析

;GDP、城市1

2 、人均工资水平，目标消费者收入水平；

、储蓄水平；3

、消费特点；4

、政府投资方向。5

五、消费需求分析及使用场所

健康的需要；个人、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对1

、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；2

、对解除家庭装修污染的需要；3

、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要；4

、呼吸道疾病患者的需要；5