201101 黄章林 地产广告的阶段意义与方法
苏绪柒2011年1月全国地产广告达观
青铜骑士，2019年在深圳成立，现在深圳、武汉、成都、南昌、长沙、郑州、合肥、东莞 设有全资子公司，提供多方面整合传播营销服务。其以系统的方式整合价值体系，将服务 范围扩展到市场调研、产品研究、形象工程、样板体验、公共关系、品牌维护、发展战略 等领域。
城市印象
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中国一级广告企业，目前中国地产专业传播公司中唯一一家同时拥有策略、营销咨询、平 面设计、互动设计、摄影、TVC拍摄、广播电视制作、插画、媒介购买、媒介内容制作及 公关执行等全价值链传播服务机构。
城市派对
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大都会
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天朗观园
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金域蓝湾
及时沟通广告是一家2019年于深圳成立的专业地产广告公司，与其他地产广告公司相比， 及时沟通更注重地产传播的创新度、深入度与实效性，致力于成为中国最具沟通传播力的 地产广告公司。及时沟通广告成立两年，已拥有深圳、杭州两家分公司，共80多人的专业 团队，已在亚太广告节、广州日报杯、中国广告节上屡获殊荣。
万科棠樾
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万科里程
十五峰
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红树林
红树林
红树林
第五园
君山
君山
龙湖紫都城
星河中心
星河丹堤
香蜜湖1号
2019年成立于深圳，至2019年已确立了深圳、上海、武汉、北京、福州、杭州、西安、天 津、济南、大连十大区域机构成员。现已成长为全国一流品牌地产广告公司，在地产推广 领域深入人心。凭借全国40多个城市、百余个地产项目整合推广经验和优异执行能力，博 思堂BIRTHIDEA已经在全国范围为客户搭建起创意地产平台。其服务范畴涵盖从市场调研到 策略规划、从创意制作到媒介发布的全过程，尤其在地产推广方面，是全国少数综合实力 最强的整合推广公司。 博思堂BIRTHIDEA以整合推广能力见长，尤其在房地产领域中具丰 富实战经验和优异执行能力。
房地产广告的意义生产机制解读
可能会取得更好的宣传效果 。
３利 用担 保条 款避 免与 第三人 的 纠纷 ．
性不可转让 。即使双 方缔结 了版权转 让 期 限
向社会大众发 出要约邀请是 商家在 商 家 应 该与 作 者 签 订授 权 合 同 ， 明确 双方 的权利义务 ，要求作者授予 商 市场竞争 中择 优选 择交易对象 的常用方 产性权利 ，人身权并不在 转让的范畴 。 四、对商家征集 广告 语的几点建议 家在合 同有效期 内 ，在 世界范 围内以广 式 ，但商家无 法确定应征者提供 的作品 商家征集广告语 的过程 中 ，首先 要 播 、电视 、网络 、报纸 、杂志 、户外媒 是否独创 ，若应征 者提供 的作 品存 在剽
寒 士俱 欢颜”的普世情 怀 ，而将所有 的 是新生代 ，尤其是８ 后 、９ 后 的概 念 ， ０ ０
心思 都用在如何更好地包 装 、宣传 、推 他们 的消费观更是徘徊在商 品的符 号意 个性化差异 。商 品之 间的区隔度越来越 销 自己的商 品，赚取 最大的利润 。作为 义上 ，用以服务个性 、标榜价值 、展现 低 ，严重阻碍 了商 品的销售 ，Байду номын сангаас不利 于 房屋主要促销手段之 一的房地产广告 ，
符号 系统 的运行 机制
，
视 。人们 对 于 商 品 的需 求 除 了要 满 足 身份 地位 、生活方 式 、生活态度 等精 神 作为住宅 的主要营销手段 ，借 助其符号 其基本 的物质性要求 之外 ，还想 获得更 领域 的意义相联 系。正是这些 意义构 建 化的操作 过程 ，将住宅原本根本 不具备 自我形象 ” 。每个 消费者 或者相关性并 不高的各种符号 （ 括语 包 多 的精 神层面和心理 上的满足 ，充分彰 了消 费者的 “
XXXX年上半年中国房地产项目营销专业排行榜_44页
找规律，有意思！
半天最好
战略定位与营销思维
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很深刻，有新意～
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地产广告方法
广告有关的各种人 很多图，有策略。
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地段/客户/产品与营销
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三点论，有体系。 三选一 两小时
经典/热点营销/广告案例赏析
营销,广告业者
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其它候选者
微博票选，难免有失偏颇。 我的提名，候选也有缺失。 请大家原谅，我们一起期待2011年度盘点吧！
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黄章林 房地产系列专业课程 2011夏季版
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策略与创意 九章足本
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最新豪宅营销案例与规律探寻 伺候豪宅的都行
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不是销售金额榜，不是销售面积榜， 不是各种交钱的排行榜。 好作品，靠甲方？
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这里是专业超阅榜，不是销售金额销售面积榜，也 不是品牌榜（这个在另一个选项有的），你懂的， 我说的那些产品创新、营销创新、广告创新的主儿 。感谢你们，乙方集体掌声！
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ZUIJIA FUWUSHANG
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 12月1 7日星 期四8 时0分8 秒08:0 0:0817 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时0 分8秒 上午8时 0分08 :00:08 20.12. 17
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广告学概论笔记
《广告学教程》笔记倪宁版中国人民大学出版社第一章广告概述一、名词解释 1、广告：是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。
2、广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容、表现方式、运作行为以及所产生的效果。
5、市场营销组合：企业在特定时期和特定环境下，针对目标市场实施市场营销战略，就要运用各种策略手段，组合成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
市场营销组合是企业经营活动的重要组成部分。
6、广告学：是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进、广告运作的基本原理和规则、广告活动的管理等多方面的内容。
广告学是伴随着产业革命、现代广告活动的出现而产生的。
最早创立于美国，真正成为一门独立的学科是在20世纪初，代表人物是美国西北大学心理学家狄尔·斯科特。
二、简述 1、广告活动的特点及其内容。
⑴特点：①是一个动态的过程；②是不断发展变化的；③是一个相辅相成的构成体系。
⑵内容：①进行广告调查；②制定广告计划；③创作广告作品；④传递广告信息；⑤测评广告效果 2、企业与广告活动的关系。
⑴企业要加快产品更新换代的步伐，积极使用新技术，以便提高广告传播的质量和力度。
⑵广告也能对企业产生一种反推力，激发企业加固核心竞争力，以得到更强有力的广告诉求点。
三、论述1、广告的意义和基本特性。
⑴意义：广告是一种特殊的信息传播活动，这种传播活动要为企业的经营服务，有助于企业实现自己的营销目标，是企业诸多营销传播工具的一种。
⑵基本特性：①广告主明确；②付费传播；③非人际传播；④特定的信息内容；⑤说服的方式；⑥传播对象具有选择性。
2、广告的影响和作用（99年）。
⑴广告对企业经营的影响和作用：①沟通产销信息，促进商品销售；②激发竞争活力，推动企业发展⑵广告对消费者的影响和作用：①提供商品信息，帮助选择消费；②刺激和引导消费，影响消费观念变化⑶广告对社会文化事业发展的影响和作用：①促进大众传播媒体发展；②美化市容环境，丰富文化生活 3、试述广告学与市场营销、新闻和公共关系学的关系。
房地产营销系列广告--如何整体把握表现意义的？
房地产营销系列广告–如何整体把握表现意义的？在房地产行业中，广告是一个非常重要的推广方式。
营销系列广告是其中的一种，如何整体把握这种广告的表现意义？本文将从以下几个方面进行探讨：一、营销系列广告的定义营销系列广告是指在一定的时间内，连续发布多个广告，从而形成一个整体的营销计划。
它不仅可以提高广告效果，还可以增加品牌知名度和客户口碑。
二、整体把握表现意义的方法1.确定主题营销系列广告的多个广告之间需要有一个共同的主题，这个主题需要与品牌有关，同时也要吸引目标客户。
确定主题是整体把握表现意义的第一步，可以通过市场调研和竞争分析来找到合适的主题。
2.统一风格营销系列广告需要保持一致的风格，从而形成整体的形象和印象。
风格可以包括文字、图片、配色和音乐等方面，需要考虑到目标客户的喜好和品牌形象。
3.构建故事故事是广告的核心内容，也是吸引客户的关键。
在营销系列广告中，多个广告之间可以通过故事相互关联，形成一个有趣、有情节、有感染力的营销故事。
4.选择合适的媒介营销系列广告需要选择合适的媒介才能达到最佳效果。
不同的媒介有不同的特点和受众，需要根据目标客户和预算来选择合适的媒介，比如电视、广播、户外广告、网络广告等。
三、成功案例分析以下是几个成功的营销系列广告案例：1.安居客安居客在2015年推出了“盘活城市年轻力量”的营销系列广告，通过多个广告和官方微博的互动来吸引年轻人的关注。
这个广告系列以年轻人为主要受众群体，通过鼓励年轻人在城市中生活工作等方面的参与，取得了很好的反响。
2.万科万科在2017年推出了“质朴生活·初心不改”的营销系列广告，从生活的方方面面展现了精品之家。
这个广告系列的定位是中高端客户，通过多个广告和长期可持续性的品牌价值传递来增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
四、总结营销系列广告是一个非常有效的推广方式，可以提高广告效果，增加品牌知名度和客户口碑。
整体把握表现意义的方法包括确定主题、统一风格、构建故事和选择合适的媒介。
房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段
房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一．准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。
对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。
若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。
对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2．确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
广告策划的重要性及步骤解析
广告策划的重要性及步骤解析广告策划是现代商业领域中不可或缺的一环，它在企业的发展中具有重要的作用。
本文将从广告策划的定义、重要性以及步骤解析三个方面展开讨论。
一、广告策划的定义广告策划是指在市场营销活动中研究受众需求，制定广告目标和策略，并进行实际操作的过程。
它是广告执行的重要前期准备工作，也是实现企业广告目标的关键步骤。
二、广告策划的重要性1. 提高品牌知名度：通过广告策划，企业可以将品牌形象更好地传播给目标受众，提高品牌知名度和曝光率。
2. 塑造企业形象：广告策划可以通过精心设计的广告内容和形式塑造企业形象，使消费者对企业产生良好的印象。
3. 市场竞争的利器：通过广告策划，企业可以突出自身产品或服务的优势，与竞争对手形成差异化，提升市场竞争力。
4. 刺激购买欲望：广告策划可以通过优秀的创意和吸引人的内容刺激消费者的购买欲望，促进销售额的提升。
5. 提高销售效果：通过科学合理的广告策划，企业可以精准定位目标受众，减少广告浪费，提高销售效果和ROI（投资回报率）。
三、广告策划的步骤解析1. 定义广告目标：在广告策划的起步阶段，企业需要明确广告的目标，如提高品牌知名度、推广新产品或增加销售额等。
2. 分析目标受众：了解目标受众是广告策划的重要前提，通过市场调研等方式收集关于目标受众的信息，包括年龄、性别、兴趣爱好等方面的数据。
3. 制定广告策略：根据目标和受众的分析结果，企业需要制定适合的广告策略，包括广告媒体的选择、广告形式的设计等。
4. 创意与设计：良好的创意和设计是吸引消费者的重要因素，通过富有创意和独特设计的广告，可以更好地引起受众的兴趣和共鸣。
5. 进行广告投放：在广告策略和创意设计确定后，企业需要选择合适的广告媒体进行投放，如电视、报纸、户外广告等。
6. 广告效果评估：广告投放后，企业需要对广告效果进行评估，包括目标受众的反馈、销售额的提升等指标，以便进行后续优化和调整。
综上所述，广告策划在商业发展中具有重要的作用，可以提高品牌知名度、塑造企业形象，是企业市场竞争的利器。
广告定位理论发展的四个阶段
广告定位理论发展的四个阶段广告是一种商业活动，旨在通过向大众传递信息和吸引其注意力来推销产品或服务。
广告定位则是指在广告传播中，确定产品或服务在目标受众心目中的位置，并采取相应的宣传策略来促进产品或服务的销售。
广告定位理论的发展经历了四个阶段，这些阶段反映了广告行业在不同历史时期的发展和变革。
第一个阶段是“产品导向阶段”。
这个阶段出现在上世纪50年代，主要特点是广告定位以产品为导向，强调产品的特点和优势，试图通过突出产品的功能和性能来吸引消费者。
在这个阶段，广告常常侧重于产品的硬性指标，如质量、价格和外观等，通过这些指标来区分自己的产品和竞争对手的产品，进而推广自家产品的竞争优势。
这种广告定位理论虽然在当时取得了一定的效果，但由于市场竞争日益激烈，产品差异化程度有限，导致产品导向的广告定位难以为企业带来持续的市场增长。
第二个阶段是“消费者导向阶段”。
70年代之后，广告行业逐渐转向了以消费者为导向的定位理论。
这个阶段的主要特点是将消费者视作广告的中心，通过研究消费者的需求、兴趣和行为，来确定产品的定位和宣传策略。
在这个阶段，广告不再只是强调产品本身的特点，更加注重消费者对产品的认知和反应，试图通过对消费者心理的洞察来设计更加贴近消费者需求的广告宣传语言。
这种新的广告定位理论使得广告更加接地气，更具有说服力和亲和力，取得了广泛的市场认可，成为当时主流的广告传播方式。
第三个阶段是“品牌导向阶段”。
90年代以后，随着市场经济的深入改革和全球化的影响，广告定位理论出现了新的转变。
这个阶段的主要特点是将品牌作为广告传播的核心，试图通过对品牌的建设和塑造，来实现产品的市场竞争和品牌价值的最大化。
在这个阶段，广告不仅仅是为了推销产品，更加注重为品牌赋予文化内涵、情感价值和社会意义。
由此产生的广告更加注重品牌的形象和身份，试图通过对品牌的传播来影响消费者对产品的认知和态度。
品牌导向的广告定位理论倡导了广告传播的象征化和情感化，为广告业带来了全新的发展机遇。
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【北京泰禾红御&运河岸上的院子】
【上海万科翡翠别墅】
【北京珑原，杭州梧桐燕庐】
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景观体系 五重垂直景 观体系
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相地说 企业特质 操作手法 奢侈品 产品 卖空间而 非卖面积
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成全壁虎 2010.07
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黄章林 2011.01
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星月湖畔，有院子，有圈子
“我们这些人，常不在淮北”
就是这个命，各地奔波是必须的。
忙着生意、忙着考察、忙着工作、忙着游玩…… 忙着与机场、车站和酒店打交道。 不管怎么说，家才是最温暖的；回家，才是最幸福的。
星月湖畔，有院子，有圈子
一套 形象
■ 亿城·新天地+亿城沙发社区——
舒适+沟通， 新苏州人，新生活，新天地
17英里
从沙头角到达项目刚好17英里。
第五园
岭南已有四园，只能称第五园。
十五峯
14栋楼离山太近，只好叫它十五峯。
壹克拉
小而珍贵，女人对味。
左岸香颂
创意本天成，案名偶得乊。
倍儿幸福
原生态健康品，唯一性生活感。
一枚 标志
一句 口号
核心传播主旨，推广语
星月湖畔，有院子，有圈子
“朊友，朊友的朊友，朊友的朊友的朊友”
一种 口碑 一堆 卖点
一群 客户
07：00 990早新闻 07：30 新闻晨报 08：00 地铁 时代报 09：00 写字里大埻 楼宇电视
18：00 公交车 移动电视 18：30 餐厅 20：00 家庭信箱 超市DM 电信帐单 DM会员杂志 会所公告牌 20：00 手机短信
电梯
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【上海万科翡翠别墅】
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天津的时代,万通的价值
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天津正中心 精装小户型
非商品住宅,是投资良品
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价值信心论 行动投资派
感性与理性,圈子与票子
一线中心,精装迷你 中国天津,万通作品
超值精装------本案------小户大家
中心城区------本案------滨海新区
一个 案名
有理由相信，朊友的朊友的朊友的朊友的朊友的朊友就是李嘉诚。这
有什么关系？ 有理由相信，在淮北，最可能成为朊友的人，都住在星月湖畔。这很 有关系。
星月湖畔，有院子，有圈子
“无所谓买不买，但朊友们都住这里“
饭桌上的朊友、兴趣爱好上的朊友、生意上的朊友…… 诤友、忠友、知友、校友、战友……都是邻居， 连想一想都会觉得舒朋。
■ 亿城·左岸香颂—— 100平米感官住宅。 花海，漫生活
一种 口碑
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项目名称：龙湖滟澜山 产品形态：别墅 项目地址：青浦嘉松中路6788弄
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上海浪漫复兴
总精神分析
蔷薇与银杏的溪谷，不过是浪漫的表征。 重要的是那些实景，那些故事。
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项目名称：浦东星河湾 产品形态：高层 项目地址：锦绣路2580弄
【上海万科翡翠别墅】
藏于城市精华处
园林绿化 戏剧化景观
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规划设计 等级感，意大利皇宫与 中国皇宫的完美结合 客群： 人生的精华岁月
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接力中国 部分成员
【汇聚中国的青年精英分子，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表】