201101 黄章林地产广告的阶段意义与方法

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苏绪柒2011年1月全国地产广告达观

青铜骑士，2019年在深圳成立，现在深圳、武汉、成都、南昌、长沙、郑州、合肥、东莞设有全资子公司，提供多方面整合传播营销服务。其以系统的方式整合价值体系，将服务范围扩展到市场调研、产品研究、形象工程、样板体验、公共关系、品牌维护、发展战略等领域。
城市印象
鑫城国际
思达国际公寓
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瓦尔登湖
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万科红
中国一级广告企业，目前中国地产专业传播公司中唯一一家同时拥有策略、营销咨询、平面设计、互动设计、摄影、TVC拍摄、广播电视制作、插画、媒介购买、媒介内容制作及公关执行等全价值链传播服务机构。
城市派对
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大都会
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天朗观园
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金域蓝湾
及时沟通广告是一家2019年于深圳成立的专业地产广告公司，与其他地产广告公司相比，及时沟通更注重地产传播的创新度、深入度与实效性，致力于成为中国最具沟通传播力的地产广告公司。及时沟通广告成立两年，已拥有深圳、杭州两家分公司，共80多人的专业团队，已在亚太广告节、广州日报杯、中国广告节上屡获殊荣。
万科棠樾
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万科里程
十五峰
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红树林
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第五园
君山
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龙湖紫都城
星河中心
星河丹堤
香蜜湖1号
2019年成立于深圳，至2019年已确立了深圳、上海、武汉、北京、福州、杭州、西安、天津、济南、大连十大区域机构成员。现已成长为全国一流品牌地产广告公司，在地产推广领域深入人心。凭借全国40多个城市、百余个地产项目整合推广经验和优异执行能力，博思堂BIRTHIDEA已经在全国范围为客户搭建起创意地产平台。其服务范畴涵盖从市场调研到策略规划、从创意制作到媒介发布的全过程，尤其在地产推广方面，是全国少数综合实力最强的整合推广公司。博思堂BIRTHIDEA以整合推广能力见长，尤其在房地产领域中具丰富实战经验和优异执行能力。

房地产广告的意义生产机制解读

２签订授权合同，确定合理的使用．
可能会取得更好的宣传效果。
３利用担保条款避免与第三人的纠纷．
性不可转让。即使双方缔结了版权转让期限
向社会大众发出要约邀请是商家在商家应该与作者签订授权合同，明确双方的权利义务，要求作者授予商市场竞争中择优选择交易对象的常用方产性权利，人身权并不在转让的范畴。四、对商家征集广告语的几点建议家在合同有效期内，在世界范围内以广式，但商家无法确定应征者提供的作品商家征集广告语的过程中，首先要播、电视、网络、报纸、杂志、户外媒是否独创，若应征者提供的作品存在剽
寒士俱欢颜”的普世情怀，而将所有的是新生代，尤其是８后、９后的概念，００
心思都用在如何更好地包装、宣传、推他们的消费观更是徘徊在商品的符号意个性化差异。商品之间的区隔度越来越销自己的商品，赚取最大的利润。作为义上，用以服务个性、标榜价值、展现低，严重阻碍了商品的销售，Байду номын сангаас不利于房屋主要促销手段之一的房地产广告，
符号系统的运行机制
，
视。人们对于商品的需求除了要满足身份地位、生活方式、生活态度等精神作为住宅的主要营销手段，借助其符号其基本的物质性要求之外，还想获得更领域的意义相联系。正是这些意义构建化的操作过程，将住宅原本根本不具备自我形象 ” 。每个消费者或者相关性并不高的各种符号（括语包多的精神层面和心理上的满足，充分彰了消费者的 “

XXXX年上半年中国房地产项目营销专业排行榜_44页

找规律，有意思！
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战略定位与营销思维
前期咨询顾问
讲这个，有别家？
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项目灵魂探寻
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地产广告方法
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三点论，有体系。三选一两小时
经典/热点营销/广告案例赏析
营销,广告业者
案例嘛，有需求！点单，可加钟
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其它候选者
微博票选，难免有失偏颇。我的提名，候选也有缺失。请大家原谅，我们一起期待2011年度盘点吧！
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黄章林房地产系列专业课程 2011夏季版
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策略与创意九章足本
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广告学概论笔记

《广告学教程》笔记倪宁版中国人民大学出版社第一章广告概述一、名词解释 1、广告：是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。

2、广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容、表现方式、运作行为以及所产生的效果。

5、市场营销组合：企业在特定时期和特定环境下，针对目标市场实施市场营销战略，就要运用各种策略手段，组合成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。

市场营销组合是企业经营活动的重要组成部分。

6、广告学：是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进、广告运作的基本原理和规则、广告活动的管理等多方面的内容。

广告学是伴随着产业革命、现代广告活动的出现而产生的。

最早创立于美国，真正成为一门独立的学科是在20世纪初，代表人物是美国西北大学心理学家狄尔·斯科特。

二、简述 1、广告活动的特点及其内容。

⑴特点：①是一个动态的过程；②是不断发展变化的；③是一个相辅相成的构成体系。

⑵内容：①进行广告调查；②制定广告计划；③创作广告作品；④传递广告信息；⑤测评广告效果 2、企业与广告活动的关系。

⑴企业要加快产品更新换代的步伐，积极使用新技术，以便提高广告传播的质量和力度。

⑵广告也能对企业产生一种反推力，激发企业加固核心竞争力，以得到更强有力的广告诉求点。

三、论述1、广告的意义和基本特性。

⑴意义：广告是一种特殊的信息传播活动，这种传播活动要为企业的经营服务，有助于企业实现自己的营销目标，是企业诸多营销传播工具的一种。

⑵基本特性：①广告主明确；②付费传播；③非人际传播；④特定的信息内容；⑤说服的方式；⑥传播对象具有选择性。

2、广告的影响和作用（99年）。

⑴广告对企业经营的影响和作用：①沟通产销信息，促进商品销售；②激发竞争活力，推动企业发展⑵广告对消费者的影响和作用：①提供商品信息，帮助选择消费；②刺激和引导消费，影响消费观念变化⑶广告对社会文化事业发展的影响和作用：①促进大众传播媒体发展；②美化市容环境，丰富文化生活 3、试述广告学与市场营销、新闻和公共关系学的关系。

房地产营销系列广告--如何整体把握表现意义的？

房地产营销系列广告–如何整体把握表现意义的？在房地产行业中，广告是一个非常重要的推广方式。

营销系列广告是其中的一种，如何整体把握这种广告的表现意义？本文将从以下几个方面进行探讨：一、营销系列广告的定义营销系列广告是指在一定的时间内，连续发布多个广告，从而形成一个整体的营销计划。

它不仅可以提高广告效果，还可以增加品牌知名度和客户口碑。

二、整体把握表现意义的方法1.确定主题营销系列广告的多个广告之间需要有一个共同的主题，这个主题需要与品牌有关，同时也要吸引目标客户。

确定主题是整体把握表现意义的第一步，可以通过市场调研和竞争分析来找到合适的主题。

2.统一风格营销系列广告需要保持一致的风格，从而形成整体的形象和印象。

风格可以包括文字、图片、配色和音乐等方面，需要考虑到目标客户的喜好和品牌形象。

3.构建故事故事是广告的核心内容，也是吸引客户的关键。

在营销系列广告中，多个广告之间可以通过故事相互关联，形成一个有趣、有情节、有感染力的营销故事。

4.选择合适的媒介营销系列广告需要选择合适的媒介才能达到最佳效果。

不同的媒介有不同的特点和受众，需要根据目标客户和预算来选择合适的媒介，比如电视、广播、户外广告、网络广告等。

三、成功案例分析以下是几个成功的营销系列广告案例：1.安居客安居客在2015年推出了“盘活城市年轻力量”的营销系列广告，通过多个广告和官方微博的互动来吸引年轻人的关注。

这个广告系列以年轻人为主要受众群体，通过鼓励年轻人在城市中生活工作等方面的参与，取得了很好的反响。

2.万科万科在2017年推出了“质朴生活·初心不改”的营销系列广告，从生活的方方面面展现了精品之家。

这个广告系列的定位是中高端客户，通过多个广告和长期可持续性的品牌价值传递来增强消费者对品牌的认知和忠诚度。

四、总结营销系列广告是一个非常有效的推广方式，可以提高广告效果，增加品牌知名度和客户口碑。

整体把握表现意义的方法包括确定主题、统一风格、构建故事和选择合适的媒介。

房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段

房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一．准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。

对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。

若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。

对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。

广告策划的重要性及步骤解析

广告策划的重要性及步骤解析广告策划是现代商业领域中不可或缺的一环，它在企业的发展中具有重要的作用。

本文将从广告策划的定义、重要性以及步骤解析三个方面展开讨论。

一、广告策划的定义广告策划是指在市场营销活动中研究受众需求，制定广告目标和策略，并进行实际操作的过程。

它是广告执行的重要前期准备工作，也是实现企业广告目标的关键步骤。

二、广告策划的重要性1. 提高品牌知名度：通过广告策划，企业可以将品牌形象更好地传播给目标受众，提高品牌知名度和曝光率。

2. 塑造企业形象：广告策划可以通过精心设计的广告内容和形式塑造企业形象，使消费者对企业产生良好的印象。

3. 市场竞争的利器：通过广告策划，企业可以突出自身产品或服务的优势，与竞争对手形成差异化，提升市场竞争力。

4. 刺激购买欲望：广告策划可以通过优秀的创意和吸引人的内容刺激消费者的购买欲望，促进销售额的提升。

5. 提高销售效果：通过科学合理的广告策划，企业可以精准定位目标受众，减少广告浪费，提高销售效果和ROI（投资回报率）。

三、广告策划的步骤解析1. 定义广告目标：在广告策划的起步阶段，企业需要明确广告的目标，如提高品牌知名度、推广新产品或增加销售额等。

2. 分析目标受众：了解目标受众是广告策划的重要前提，通过市场调研等方式收集关于目标受众的信息，包括年龄、性别、兴趣爱好等方面的数据。

3. 制定广告策略：根据目标和受众的分析结果，企业需要制定适合的广告策略，包括广告媒体的选择、广告形式的设计等。

4. 创意与设计：良好的创意和设计是吸引消费者的重要因素，通过富有创意和独特设计的广告，可以更好地引起受众的兴趣和共鸣。

5. 进行广告投放：在广告策略和创意设计确定后，企业需要选择合适的广告媒体进行投放，如电视、报纸、户外广告等。

6. 广告效果评估：广告投放后，企业需要对广告效果进行评估，包括目标受众的反馈、销售额的提升等指标，以便进行后续优化和调整。

综上所述，广告策划在商业发展中具有重要的作用，可以提高品牌知名度、塑造企业形象，是企业市场竞争的利器。

广告定位理论发展的四个阶段

广告定位理论发展的四个阶段广告是一种商业活动，旨在通过向大众传递信息和吸引其注意力来推销产品或服务。

广告定位则是指在广告传播中，确定产品或服务在目标受众心目中的位置，并采取相应的宣传策略来促进产品或服务的销售。

广告定位理论的发展经历了四个阶段，这些阶段反映了广告行业在不同历史时期的发展和变革。

第一个阶段是“产品导向阶段”。

这个阶段出现在上世纪50年代，主要特点是广告定位以产品为导向，强调产品的特点和优势，试图通过突出产品的功能和性能来吸引消费者。

在这个阶段，广告常常侧重于产品的硬性指标，如质量、价格和外观等，通过这些指标来区分自己的产品和竞争对手的产品，进而推广自家产品的竞争优势。

这种广告定位理论虽然在当时取得了一定的效果，但由于市场竞争日益激烈，产品差异化程度有限，导致产品导向的广告定位难以为企业带来持续的市场增长。

第二个阶段是“消费者导向阶段”。

70年代之后，广告行业逐渐转向了以消费者为导向的定位理论。

这个阶段的主要特点是将消费者视作广告的中心，通过研究消费者的需求、兴趣和行为，来确定产品的定位和宣传策略。

在这个阶段，广告不再只是强调产品本身的特点，更加注重消费者对产品的认知和反应，试图通过对消费者心理的洞察来设计更加贴近消费者需求的广告宣传语言。

这种新的广告定位理论使得广告更加接地气，更具有说服力和亲和力，取得了广泛的市场认可，成为当时主流的广告传播方式。

第三个阶段是“品牌导向阶段”。

90年代以后，随着市场经济的深入改革和全球化的影响，广告定位理论出现了新的转变。

这个阶段的主要特点是将品牌作为广告传播的核心，试图通过对品牌的建设和塑造，来实现产品的市场竞争和品牌价值的最大化。

在这个阶段，广告不仅仅是为了推销产品，更加注重为品牌赋予文化内涵、情感价值和社会意义。

由此产生的广告更加注重品牌的形象和身份，试图通过对品牌的传播来影响消费者对产品的认知和态度。

品牌导向的广告定位理论倡导了广告传播的象征化和情感化，为广告业带来了全新的发展机遇。

黄章林企划模型旅游地产案例解析

h让思想去旅行123企划模型@旅游地产@黄章林 20111120 云南昆明DAY 1 DAY 22001-2011经典地产案例赏析房地产品牌与营销基本共识2011房地产营销新趋势微博营销@房地产的运用房地产营销九宫格案例与方法以旅游地产为例123企划模型说明九宫格思考模型123执行模型工具与方法论让你的经验插上翅膀企划不仅是一种行为之前的计划或战略，也是在行为过程中彼此之间的一种互动；既对行为过程实施控制，也基于过程因素调整自身。

企划，不仅是文本，更是行为；不仅是开端，更是过程。

企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。

规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。

企划源于日本，成型于中国台湾。

真正来源，欧美企业咨询机构。

企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业与项目的营销管理、广告策略。

前期策划VS+PK 营销企划项目营销前期定位企划推广项目定位客户定位产品定位渠道建设客户地图现场营造1定位2产品3营销【1】品牌命名(案名)【2】定位语+推广语【3】客户地图+产品地图+营销地图黄章林’123企划模型1定位2产品3营销旅游地产资源型主题性山湖海温泉主题公园龙湖小院青城野鸭湖十里银滩温泉1858华侨城欢乐谷高尔夫麓山国际社区古镇乌镇西栅文化Ta彝人古镇.【3】客户地图：谁来爱我？①市场细分区域与城市、家庭与商务、阶层②目标客户少数派报告、客户调研、CRM③客户洞察媒体接触习惯、体验触点管理、新趋势【3】产品地图：我有什么？①产品定位勇敢做第一、创建新品类、地块价值重塑②产品线企业/客户/产品/土地维度，全能型与细分型③产品模块规划/建筑/户型/景观/配套/精装，客户利益【3】营销地图：怎么发生关系？①空间地图现场靶心，各种外场＝准客户所在地②时间地图项目运营周期，客户消费周期，社会发展周期③O2O电商新模式让不动产动起来！【2】定位语：我是谁？①功能1+1 品牌定位语+项目定位语②诉求1+1 地块诉求+项目诉求③时间1+1+1 前期定位阶段+营销推广阶段+客户使用阶段【2】推广语：我是怎样的？①SLOGAN 定位语还是推广语？变还是不变？②DNA 唯一性PK先行性，先说就是你的！③MUST 建议把品牌名称(案名)放进SLOGAN～【1】品牌命名(案名)：我叫什么？①守正品牌派，地段派，资源派，产品派 …②出奇客户系，数字系，物件系，混搭系…③出处国外翻版，跨界移植，诗词歌赋，碎碎念…H’@+谢谢大家,后会有期@黄章林新浪微博等你,QQ5240 95995联系。

中国房地产广告营销秘史

中国房地产广告营销秘史随着中国经济的高速发展，房地产业成为了国民经济的支柱行业之一。

作为房地产业的直接推动者，房地产广告营销也得以快速发展，成为了中国广告营销行业中的一支重要力量。

本文将从各个时期的房地产广告营销特点以及经典案例入手，探讨中国房地产广告营销的发展史。

一、房地产广告营销的起步期（80年代末到90年代初）早期的房地产广告以画报、专题报道、电视和报纸广告为主。

与今天的高端写字楼不同，当时的房地产更多的是供应小产权住宅，价格较为亲民。

因此，广告营销策略也相对简单，主要侧重于宣传房型、地理优势和价格。

经典案例包括国内第一幢豪华公寓大厦——1985年国际中心、第一批落地的别墅——清华东路“佳境花园”等，这些案例充分体现了当时的中国房地产广告营销中所侧重的优势凸显。

二、房地产广告营销的成长期（90年代中期到2000年代初）进入90年代中期，随着中国经济的转型，房地产业也进入到快速发展的时期，同时广告营销也逐渐多元化起来。

同时期，房地产迎来了一批优质楼盘，如上海宝地新天地、广东深圳的华侨城等。

与早期的房地产广告相比，细节更加入微，不再单纯注重宣传房型、地理位置和价格，而是挖掘更深层次的内涵，例如社区生活品质、服务和环保等方面。

电视广告成为了房地产广告的主流媒体之一，各种类型的电视广告应运而生，如拍情感短片、名人代言和搞笑广告等。

当时经常看到的广告如：“售楼处里有一片天空”、“家，是心灵的驿站”等，这些广告往往通过简单却有创意的表现方式传达出了优质住宅的内在优势。

三、房地产广告营销的崛起期（2000年代末到今）进入21世纪，随着电子媒介和互联网的快速发展，房地产广告营销进一步发展，各种营销工具不断涌现，从场馆策划到精准定位，从营销推广到网络社交，品牌营销已经演变成一门综合性科学。

与此同时，以豪宅为代表的高端房地产广告逐渐走红。

高端房地产广告，通过独一无二的视觉设计和创意表达方式，通过用心构思、巧妙搭配、引人注目的视觉效果将房产文化与购房情感紧密结合，让消费者潜移默化地认同它所代表的价值观。

广告效果调查的阶段与方法

广告效果调查的阶段与方法广告效果调查是评估广告活动的成效以及对消费者行为产生的影响的重要过程。

该过程通常分为四个阶段：前期调查、实施调查、数据分析和报告、决策制定。

1. 前期调查阶段：在广告活动开始之前，进行前期调查是必不可少的。

这阶段的目的是了解目标市场及消费者的特点、需求和态度。

常用的方法包括市场调研、竞争对手分析、焦点小组讨论以及消费者调查问卷等。

通过这些方法，广告商可以了解消费者的观念、购买决策过程以及对广告形式和媒体的偏好。

2. 实施调查阶段：在广告活动进行期间，实施调查是为了监测广告的传播效果和接受程度。

常见的方法包括观察促销活动、统计广告媒体的曝光量、监测关键指标（如点击率、浏览量等）以及进行消费者调查等。

这些方法能够帮助广告商了解广告活动对消费者的认知、兴趣、态度及购买意愿产生的影响。

3. 数据分析和报告阶段：在广告活动结束之后，对收集到的数据进行分析和整理是非常重要的。

通过统计、数据挖掘和图表化等方法，可以揭示广告活动的效果和优化建议。

同时，将分析结果整理成报告，可以向广告商提供清晰直观的信息，以便决策制定。

4. 决策制定阶段：根据数据分析报告的结果，广告商可以做出相应的决策。

这些决策可能包括改进广告创意、调整广告媒体渠道、重新定位或重新包装产品等。

决策制定阶段是广告效果调查的最终目标，其目的是为了将调查结果转化为实际行动和改进措施。

综上所述，广告效果调查涉及的方法和阶段多种多样，从前期调查到实施调查，再到数据分析和报告以及决策制定。

每个阶段都有其特定的方法和技术，以确保广告活动的顺利进行并实现预期的效果。

通过科学、系统地进行广告效果调查，广告商可以更好地了解消费者需求和行为，从而优化广告策略并提升市场竞争力。

在广告效果调查的各个阶段中，有多种方法可以应用。

以下是常见的广告效果调查方法：1. 市场调研：市场调研是在广告活动开始之前进行的一项重要调查，旨在了解目标市场的特征、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。

广告各个阶段的调查与研究

广告各个阶段的调查与研究广告是企业推广产品和服务的重要手段之一。

为了确保广告的效果和效益，各个阶段的调查与研究是必不可少的。

下面将介绍广告各个阶段的调查与研究的重要性和内容。

第一阶段：目标受众调查与研究广告的目的是传递信息和影响受众，因此了解目标受众的需求、兴趣、习惯和行为是至关重要的。

通过市场调研、问卷调查、访谈等方法，可以获取目标受众的相关数据和信息，从而确定目标受众的特征和特点。

这些调查和研究的结果将有助于制定广告策略和定位，并选择适合的渠道和媒体进行宣传。

第二阶段：竞争对手调查与研究了解竞争对手的广告策略和宣传手段对于制定差异化的广告非常重要。

通过对竞争对手的广告进行分析和研究，可以了解他们的优势和不足，找到自身的竞争优势，避免重复和雷同的宣传方式。

通过对竞争对手广告的调查与研究，可以提前预判市场动向，调整广告策略，提高营销效果。

第三阶段：广告创意调查与研究广告创意是广告成功的关键。

在这一阶段，需要通过调查与研究来评估广告创意的吸引力、可接受程度和有效性。

可以采用焦点小组讨论、调查问卷、用户测试等方法来获得目标受众对广告创意的反馈和意见。

通过分析和整合这些反馈和意见，可以优化广告创意，提高广告的吸引力和影响力。

第四阶段：媒体调查与研究媒体选择是广告推广的重要环节。

通过对不同媒体的调查与研究，可以了解其受众群体、覆盖范围、宣传效果等方面的特点。

可以通过阅读报纸、观看电视、听广播等方式，了解媒体的宣传力度和广告效果。

此外，也可以通过调查问卷、用户反馈等方式，了解目标受众在不同媒体上接收广告的习惯和喜好。

通过媒体调查与研究，可以选择符合目标受众特点和广告需求的媒体，提高广告宣传效果。

综上所述，广告各个阶段的调查与研究对于确保广告的有效性和效益至关重要。

通过目标受众调查、竞争对手调查、广告创意调查和媒体调查，可以获取关键的数据和信息，为制定和优化广告策略提供有力支持，推动企业实现更好的市场推广效果。

浅谈房地产广告策划三部曲

浅谈房地产广告策划三部曲第一篇：浅谈房地产广告策划三部曲浅谈房地产广告策划三部曲要做好房地产广告，广告的策划尤为重要。

独具匠心的广告策划不但能体现最基本的告知作用，好的创意还能提升品牌影响力，提高房地产品牌美誉度。

这就要求房地产开发商不仅要使广告发布的内容和行为符合有关律、法规的要求，而且要有新颖的广告创意和有效的传播途径，使广告能起到有效的促销作用。

第一部曲、市场综合分析市场综合分析要做好前期的市场分析和研究工作。

主要有：营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手分析等。

若在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其他几项分析上。

在分析中，要进行科学的市场细分，进而选定目标市场。

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。

房地产市场细分是依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。

房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础，其根本功能在于为广告主。

房地产广告策划也常常用到SWOT分析法，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

广告受众和地区，针对目标市场情况和广告主的经营方向，界定并明确广告受众和广告地区的基本情况，受众的基本情况包括年龄、职业、收入、文化程度、家庭状况及生活方式等；广告地区的基本情况包括广告目标市场的分布、特点以及选择的理由论证等。

市场综合分析对于广告主题的提炼，广告目标的确定等方面有着指导性的作用。

第二部曲、广告战略与策略主要包括广告表现战略和广告媒体战略。

针对目前的市场状况，提出运用广告活动解决问题的具体办法。

采用怎样的广告表现形式或表现组合能够更好的吸引目标消费群体的注意，引导其购买行为；选择怎样的媒体或媒体组合，在哪个时间段，需要怎样的排期能够更加准确有效地传播广告信息等，需做成详细的论证。

黄章林-地产课堂微营销课程

新媒体颠覆房地产，品牌营销之变@黄章林地产课堂微营销课程介绍感谢信任，期待见面；知识分享，专业传承。

黄章林，品牌营销实战派+知识管理工作者+房地产自媒体人，可能是最受欢迎最为活跃的房地产培训讲师。

面向2014年推出独家微营销《新媒体颠覆房地产，品牌营销之变》课程，以下为主要课程提纲（课程标准版为6小时）：微营销理论基础：《品牌战略思维与营销问题诊断》房子卖不动，都有原因的。

标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本模块解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。

如此，让方法论指导实践，对症下药。

发现问题，分析问题，解决问题。

一.是理论，绝不空洞！别以为你都懂哦~⏹三大经典：《定位》《营销管理》《影响力》（最经典品牌营销书籍推荐）⏹三大理论：STP、4P、CRM（最有价值品牌营销方法论解析）⏹四个模型：三重四方、六角地图、九宫格、生长图（最独家黄章林原创方法论模型分享）客户发展周期生长图：消费心理学与购房置业周期坐标下的客户分析。

二.是问诊，更是开方！必须要举案说法。

⏹营销诊断：来人量？转化率？产品？价格？现场？渠道？分析的方法，问诊的逻辑竞品监测、标杆学习、头脑风暴。

⏹营销策略：没有卖不掉的房子，只有不动脑筋的团队！思路决定出路，方法铸就传奇项目重新定位：踩错点了怎么办？要么等，要么狠，要么变！地段价值重塑：三大重塑之道，改变地块价值。

创建全新品类：地块与产品升级，房地产新品类营销的传奇之路。

客户触点管理：体验经济时代，房地产攻心计。

⏹营销创新：跨界与体验，创新是房地产品牌营销进步的灵魂。

新技术，让不动产动起来。

大数据、新媒体、九零后，三大热浪推动房地产行业变革。

新客户，原来你也在这里。

小孩、老人、第三种人，三大消费者细分市场。

新观念，一切皆有可能！汽车、娱乐业、奢侈品，三大跨界之源。

微营销战略战术：《新媒体，房地产，品牌营销的可能》大数据时代，新媒体来袭，房地产品牌营销如何弯道超车？覆盖百万地产人【地产自媒联盟】发起人、最受欢迎行业大号【地产课堂】运营者，自媒体代言+微营销红人黄章林为您独家解析。

地产广告推广的几大阶段.

主要线下推广手段
PS：视盘量以及开盘效果而定！
工作：
3
持销期
媒体：常规媒体减少投放量，增加渠道媒体挖掘投放；（夹报、DM等）活动：提高活动频次，以现场保温和老带新活动为主；物料：DM、折页等更新；现场：楼体包装、现场包装更换。
项目销售70—80%之后，
4
尾盘期
销售压力集中在清货阶段，主要针对剩余货源进行针对性推广销售，由于剩余量不大，大规模的媒体投放不再适宜。媒体渠道、手段、内容会更加有针对性。
工作：
4
尾盘期
媒体：针对性报纸投放（促销版、黑白、半版等）；短信促销，网络活动：促销活动，特价房等。
THANKS!
1
形象导入期
现场：门头、背景墙、内部包装、围墙、
导视等
1
形象导入期
媒体：
报纸、杂志、户外、分众、
广播、网络等
活动：
奠基仪式、售楼部开发、新闻发布会、
品牌签约会、论坛、代言人等
开盘前后1个月左右
2
强销期
项目价值解读全面展示项目价值为项目成功开盘做准备
2
强销期
地产推广几大阶段及相关工作
1
2
形象导入期——热销期——持销期——尾盘期
3
4
项目面市
1
形象导入期
整体形象入市
展示项目定位、调性、风格是决定整体项目推广方向的重要阶段。
工作：
形而上：
定位、案名、LOGO、广告语、定位语、主形象具体：物料：LOGO、VI、形象楼书、海报、折页等 VI:纸杯、纸袋、档案袋、名片、信笺、工作牌、信封
几个概念：
会员、认筹、蓄水、解筹