猎头顾问的发展前景

猎头顾问的发展前景？为什么要做一个猎头顾问？

理由一：猎头电商行业前景乐观，猎头成为热门稀缺人才

招聘行业是一个前景极其乐观的行业，这点可以从2014年中国网络招聘行业发展报告可以看出。

在招聘行业全球领先的英国大伦敦地区，只有区区750万人口，但是当地却拥有超过15000家猎头公司。而中国的猎头公司在国内只有2万到3万家，从业人数在20万到30万，可想想，中国人口有多少?

这个对比充分说明了猎头线下市场的巨大潜力!

那为何中国猎头和国外差距如此巨大?对比发展超过半个世纪的西方猎头，中国猎头走了多久?计算下来，猎头这个名词作为舶来品，进入中国的时间只有短暂的21年历史，比作一个人的生理年龄，中国的猎头只是一个刚刚大学毕业的大学生，还是比较青涩。

2万余家猎头公司，20万余猎头从业人员。如果按照每个顾问平均服务5家企业客户，使用猎头服务的企业也才只有100万家!如果按照每个顾问平均服务10家企业客户，使用猎头服务的企业也才只有200万家!这个数字有没有很惊人?!这个比例实在太低!但从业的绝大多数猎头应该可以体会到，最近几年，猎头开发客户和拿单越来越容易，客户开拓的成本越来越低，但同时还有很多咨询的客户对猎头概念模糊，更有无数的客户还没有收到猎头招聘带来的价值!

这意味着：

1，不是猎头费用太过昂贵，也不是企业招聘使用猎头不划算，如果真的贵的话，真的不划算，就不会有这么大需求。

2，从来就不缺客户，只是缺乏开发客户的猎头，供大于求极其明显!我在咨询的过程中，还见过一家猎头公司，平均每个顾问手里有超过100个职位空缺，因为客户没有其他选择，可以等待这家公司逐步交付!

还将继续将猎头招聘行业推向高峰的，还有几个大浪潮。

1，中国企业走向国际的浪潮。十年前猎头顾问做单主要做外资公司的中国组织，有人做到亚太。但前所未有的利好是随着中国经济的崛起，中国企业走向国际，中国的猎头终于有机会可以接触到“Global Recruitment Team”(全球招聘团队)了!

2，国有企业及事业单位的市场化浪潮。我在咨询的过程中，就接触了不少专门服务国有企业的猎头公司，这些公司也开始服务事业单位的选拔。

3，政府对互联网+的支持。未来互联网将不是一个行业，而是一个企业的一个业务部门。或者也可以说，未来每一家企业都应该是一家互联网公司。得人才者得天下，不难得知，传统企业也好，新兴企业也好，要想打好这一仗，人才招聘必须做好。即使原来告诉我们顾问“我们主要招聘我们圈子里的人才”的那些客户，也更加依赖猎头来去行业外招聘跨界的人才。

4，全民创业的浪潮。政策面也鼓励创业，未来的创业机构将会越来越多。创业期的公司人力资源的中心也将是招聘，这也将毫无疑问地刺激招聘领域的发展。

总之，招聘市场体量将会越来越大，猎头顾问作为一个新兴交叉型人才将越来越热门稀缺。

理由二：丰厚的物质回报

这个职业是能赚钱的职业，是很多人不知道的。这个行业有将近50%的猎头顾问收入在年薪20万左右，有1/4的猎头从业者收入在年薪50万左右，有1/10的猎头从业者收入超过60万，甚至有一些猎头从业者收入可以超过年薪百万。超过50万的从业者一般是猎头公司的管理者或经营者。

被很多大学毕业生羡慕的众多职业中，除了投行和券商，猎头从业者绝对数得上是高薪职业!即使每年是100万的业绩，按30%的提成计算，30万的年收入，这个收入已经远远超出很多人了。不难想象，做猎头顾问可以扭转我们的生活，这对于没有背景没有资本的我们来说，无疑是个超级明智的选择。

为什么猎头可以拥有如此之高的年薪?因为猎头是一个带有销售性质的职业，招聘是以结果来衡量业绩的。一切都靠业绩说话的猎头职业，多劳多得，少劳少得。对于一个想透过努力来改变自己人生轨迹的人来说，绝对是一个可以快速致富的职业。

理由三：丰富的学习资源和机会

除了丰厚的物质回报，猎头顾问绝对是一个我见过拥有最佳的学习资源的职业!

猎头顾问每天几十上百个电话打出去，每天见一到两个候选人，每天见一个客户，都是极佳的学习机会!这些高密集度的沟通都为猎头顾问创造了高质量的学习资源和机会，你可以对宏观经济环境、市场主体、微观企业状况、企业运营流程、组织及人才管理、市场营销等有非常多面向的了解，在跟行业里的老板、创业团队、高管沟通的过程，也可以让顾问对事物获得高洞见的观点和看法。所以，同学聚会时，对比不难发现，做猎头顾问的同学总是话题很多，既是领域的专家，也是杂家。

碰到不懂的事情，猎头顾问瞬间就可以电话打出去：“我能跟您请教一个问题吗?”猎头的身份绝对是御用令牌!

但需要提醒的是，仅抱着学习的态度来进入行业的可能日子不会很好过，因为猎头这个职业，是共赢的行业，你创造业绩结果的同时，学到东西。单纯抱着来学东西态度来的，可能什么都学不到。

理由四：积累高质量的人脉

面试过很多顾问，他们来做猎头的原因是积累人脉，他们相信“人脉=金钱”。作为一名顾问，日常工作就会结识大量的创业者或中高端职业经理人，跟这些比自己资深的人士打交道的过程中，你可以从“听到”，到“学到”，到“做到”，再到“成为”!进入一个圈子，就会潜移默化被这个圈子的人“感染”或“污染”，最终就会成为这个圈子的人。

所以对于你来说，你需要现在考虑一下，你想成为谁?如果你想成为职场的资深大咖，那好，来吧，做猎头，进入大咖的圈子，没错，有一天，你成为大咖。这是长期角度人脉带来的价值。

短期来说，价值也不少。

理由五：锻炼综合素质的绝佳机会

有人说，猎头不是人干的。我也同意，因为猎头是人才干的。为什么这么说，因为猎头是一个强烈业务导向的职业。

做好猎头业务中，要懂得四卖：把自己卖给客户(BD)，把自己卖给候选人(接触)，把客户卖给候选人(推荐机会)，把候选人卖给客户(推荐人选)。

三流的销售卖产品，二流的销售卖解决方案或服务，一流的销售卖自己!而猎头顾问要卖的是人!我经常开玩笑地说：人是天底下最不靠谱的存在。因为人有头脑，人会变。所以做猎头业务，就像坐欢乐谷的过山车，跌宕起伏。

能做好猎头业务，需要练就一颗强大的心脏!智者不惑，勇者不惧，仁者无敌，做一名好猎头，你将拥有这一切。

理由六：越老越值钱，越做越轻松

做猎头需要三懂：懂行业，懂组织，懂人性!

在科技发展越来越快的时代，技术领域遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做猎头是和人打交道。

对人性的领悟以及和人打交道的经验永远不过时!随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。不难发现，做了5年之后的老猎，都做的很稳定。如果不是他们想去企业内部发展，他们从不缺乏支持的客户。

只要客户和候选人服务地好，猎头顾问后期靠的是“刷脸”和“转介绍”，业务也会越做越轻松。

理由七：门槛低，零成本，无风险的创业机会

未来的顾问将会在专注领域积累成为专家，所以猎头绝不仅仅是一个职业，而是一份事业。

对于那些加入猎头行业的新人，也都被逐步分配一个“专注领域”。在这个专注领域里，顾问经营自己的生意，相当于在公司的平台上创业。而这种内部创业是不需要学历，不需要资金投入的，是零成本的，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。生意模式简单，容易上手，但发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比。

你可以在公司的平台上，得到公司各种系统性支持，创造百万业绩，成为百万顾问，获得事业的满足感，而且不用承担任何经营风险。在不想创业，或者还没有准备好创业的人来说，做猎头顾问无疑是一种很好的内部创业型职业，是学习共赢的一种职业。

即使有一天，你想出去创业，也是有无限的可能性!据我在100个猎头老板的调研发现，很多老板对此是开放的。我也知道，在市场上，正在不断酝酿合伙人机制，合资公司模式，来支持那些有能力的顾问创业，当然也已经有了很多成功的实践可以借鉴。

理由八：容易创业的职业

这个行业是轻资产的行业，创业门槛相对较低。对于那些有创业想法的经理人或小鲜肉来说，到猎头公司积累三五年，都是不错的选择。在公司内部或外部创业，都有很多机会。