美团策划书

美团策划书

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美团ＡPP营销策划书

策划人：xｘｘ

学号:xxxｘxx

目录

一、前言

1.1 策划目的

1．2 整体计划概念

二、美团ＡPP产品介绍

2.1 行业概述

2.2 美团网概述

三、营销环境分析

3.1 市场环境分析

3．2 企业形象分析

3.3 产品分析3．3.１产品种类 3.3.2 产品定价 3．3．3 产品质量

3.4 竞争分析 3.４.1 网站竞争对手３.４.2 企业与竞争对手的比较

3.５消费者分析 3．5．1 现有消费群体构成 3.５．2 现有消费者心理分析

四、美团APP SWOＴ分析

4．1 优势 4．1.1品牌优势 4.1．2服务优势 4．１．3资金优势

4.2 劣势 4．2.人才储备不足 4.２.宣传较为单一 4.2.竞争优势很难持续保持

4.３机遇

4.4 挑战 4.4.1激烈的竞争 4.4.2网站经营的局限性—地域性４．4．3 团购商户

的产品和服务的质量没有可靠的保障

五、营销策划方案

5.1 应用社会化媒体５．1.1 广泛宣传５.1.2 传递优质的品牌形象

5.2 经营策略分析 5.2.1 通过创新创造差异化营销 5．２.２融资扩大规模 5.2．3通过并购以及合作保持领先

5．3 美团网的运营模式

5.４美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式５.4.３转介费模式5．５美团网战略实施的保障措施５.5.1注重市场开发 5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势

六、经费预算

七、总结

一、前言

“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后,拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。

1.１策划目的

网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学,更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度,从而能够给美团网的经营方提供建议。

1.2 整体计划概念

我们将通过网络营销环境分析,包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的ＳＷOＴ分析,提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新,以及美团网战略实施的保障措施。

二、美团AＰP产品介绍

２.1 行业概述

从２010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而２０15年团购团购市场成交额创新高３0００万,正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大,挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。

2．2 美团网概述

美团网是全球性团购网站,是网络营销的显著代表。创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。美团网每天交易量在团购网行业排列前名,并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行内有一定的知名度。

三、营销环境分析

3.1 市场环境分析

自20１0年团购模式在中国开始出现以来,团购网站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式,营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。２011年8月到达最高峰，全国有580０多家，但到了201４年上半年，仅存176家，存活率仅3．5％。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、５８同城团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的,目前已占有２０%的团购市场。但从竞争对手来看,还是有一定的压力。

3．2企业形象分析

在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网等。消费者认识里作为最早上线的团购网站,也是国内第一批拿到团购资质的网站,这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。而企业自身的资源则有人力资源充足,运营经验丰富,有着强大的商务洽谈团队,对本地消费者有着深入的了解,不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

3．３产品分析

3.３.１产品种类

服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等; 实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；

3.3.2 产品定价

服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；实物类:折扣通常为5—8折。

３.3.3 产品质量

由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者