关注：陶瓷营销渠道地变化
陶瓷营销心得体会感悟(3篇)
第1篇在我国，陶瓷文化源远流长，陶瓷产品更是独具匠心，深受人们的喜爱。
作为一名陶瓷营销从业者，我有幸见证了陶瓷行业的蓬勃发展，也在实践中积累了丰富的营销经验。
以下是我对陶瓷营销的一些心得体会和感悟。
一、深入了解陶瓷文化，传承与创新相结合陶瓷营销首先要深入挖掘陶瓷文化，了解其历史、工艺、艺术价值等。
只有这样，才能在营销过程中更好地传递陶瓷产品的独特魅力。
同时，我们要在传承传统陶瓷文化的基础上，勇于创新，结合现代审美和市场需求，开发出具有时代特色的陶瓷产品。
1. 深入了解陶瓷文化陶瓷是我国古代文明的瑰宝，历史悠久，品种繁多。
在营销过程中，我们要对陶瓷的历史、工艺、艺术价值等进行深入研究，了解不同时期、不同地区的陶瓷特点。
这样，我们才能在宣传和推广陶瓷产品时，更有针对性地介绍其特色，吸引消费者的关注。
2. 传承与创新相结合在传承传统陶瓷文化的基础上，我们要敢于创新，结合现代审美和市场需求，开发出具有时代特色的陶瓷产品。
例如，可以将传统陶瓷图案与现代设计元素相结合，打造出既具有传统文化底蕴，又符合现代审美需求的陶瓷产品。
二、精准定位市场，满足消费者需求陶瓷营销要精准定位市场，了解消费者需求，才能制定出有效的营销策略。
以下是我对精准定位市场的几点建议：1. 研究目标市场在营销过程中，我们要明确目标市场，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过市场调研，掌握目标消费者的需求，为产品研发和营销策略提供依据。
2. 分析竞争对手了解竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，有助于我们找到市场定位的差异化优势。
在产品、价格、渠道、促销等方面，制定出更具竞争力的策略。
3. 满足消费者需求在陶瓷营销中，我们要关注消费者的需求，不断优化产品，提高服务质量。
例如，针对消费者对环保、健康的需求，推出绿色环保的陶瓷产品；针对消费者对个性化的追求，提供定制化服务。
三、创新营销方式，提升品牌影响力随着互联网的普及，陶瓷营销也要与时俱进，创新营销方式，提升品牌影响力。
陶瓷商业营销策划方案
陶瓷商业营销策划方案一、市场分析1.1 市场现状陶瓷是一种历史悠久的工艺品，在中国有着深厚的文化底蕴和广阔的市场需求。
当前，陶瓷市场正面临着新的机遇和挑战。
陶瓷市场的主要消费群体主要有两部分，一是个人消费者，二是企业及机构采购商。
个人消费者主要通过家居装修、礼品购买以及收藏投资等形式进行购买；而企业及机构采购商主要包括酒店、餐厅、咖啡店、购物商场等。
1.2 市场分析当前，国内陶瓷市场竞争激烈，传统陶瓷企业数量众多，产品同质化严重。
此外，国外进口陶瓷产品也在国内市场享有一定的市场份额，因其质量优异、设计独特等特点受到了一部分消费者的喜爱。
一方面，陶瓷产品的需求不断增加，市场上出现了越来越多的新品牌和新产品。
另一方面，随着人们生活水平的提高，对陶瓷产品的质量和设计也提出了更高的要求。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析对陶瓷商业营销策划方案进行制定前，我们需要先对市场上的竞争对手进行分析和评估。
根据调研，目前国内陶瓷市场的竞争对手主要有以下几类：（1）传统陶瓷企业：这些企业在市场上拥有一定的知名度和品牌影响力，但产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
（2）国内新品牌：近年来，随着消费升级和市场需求的变化，一些新兴品牌开始在市场上崭露头角，主要通过独特的设计和品牌形象来吸引消费者。
（3）国外进口品牌：国外进口陶瓷产品质量优异、设计独特，一些消费者更加偏爱这些品牌。
2.2 竞争分析针对以上竞争对手的情况，我们需要有针对性地进行竞争分析，明确我们的竞争优势和劣势。
分析结果如下：（1）传统陶瓷企业：虽然传统陶瓷企业在市场上有一定的知名度和品牌影响力，但产品同质化现象严重，缺乏创新和差异化竞争优势。
我们可以通过提升产品质量和设计，打造独特的品牌形象来与其竞争。
（2）国内新品牌：国内新品牌的竞争力不容忽视，他们通过独特的设计和品牌形象吸引了不少消费者。
我们需要加强创新和研发，提升产品设计和品质，争取更多消费者的青睐。
陶瓷市场营销策划方案
陶瓷市场营销策划方案一、市场概况陶瓷是一种传统美术工艺品，具有历史悠久、纹理细腻、色彩鲜艳、富有装饰性等特点。
随着人们对生活品质的追求不断提高，对陶瓷的需求也日益增长。
当前，陶瓷市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模庞大：中国陶瓷市场是全球最大的市场之一，市场规模巨大，潜力巨大。
2. 品牌竞争激烈：随着市场的扩大，陶瓷行业中各个品牌竞争激烈，陶瓷企业需要有差异化的竞争策略。
3. 消费升级：随着人们对生活品质要求的不断提高，消费者对陶瓷产品的要求也变得越来越高，对质量、设计、功能等方面有更高的要求。
4. 线上线下融合：随着互联网的快速发展，线上线下融合成为陶瓷企业发展的重要趋势，通过互联网渠道开拓更广阔的市场。
二、市场调研与分析1. 目标顾客群体：陶瓷产品的目标顾客群体主要包括家庭用户、餐饮业用户、礼品行业用户等。
2. 市场需求：随着生活品质的提高，消费者对陶瓷产品的需求越来越高，需要更加个性化、环保、高质量、高功能的陶瓷产品。
3. 市场竞争：陶瓷行业竞争激烈，市场上已有很多知名品牌，如华艺陶瓷、东陶陶瓷等，竞争压力较大。
4. 市场发展趋势：陶瓷产品的设计和功能越来越重要，消费者对于个性化、创意的产品有更高的需求。
三、营销目标基于市场调研与分析的结果，制定如下营销目标：1. 增强品牌知名度：通过市场推广活动，提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认知。
2. 扩大市场占有率：借助互联网和线下销售渠道，开拓新的市场，与竞争对手进行市场份额争夺。
3. 提升产品质量与设计水平：通过加大研发与设计投入，提升产品质量与设计水平，满足消费者对于个性化、创意的需求。
4. 提高客户满意度：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，增加老客户的回购率。
四、营销策略1. 品牌推广（1）参加行业展览会：参加国内外重要的陶瓷行业展览会，展示品牌形象和产品特色，增加品牌曝光度。
（2）代言人合作：邀请知名艺术家、设计师等成为品牌的代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
陶瓷海外营销方案策划
陶瓷海外营销方案策划引言陶瓷是一种具有悠久历史的工艺品，其独特的艺术魅力和精湛的制作工艺使其深受人们喜爱。
随着全球化的进程与互联网的普及，海外市场对陶瓷产品的需求量逐渐增长。
因此，制定一套有效的海外营销方案策划是陶瓷企业进一步开拓国际市场的关键。
本文将针对陶瓷海外营销的策划方案，从市场分析、目标定位、渠道选择和品牌建设等方面进行详细讨论。
1. 市场分析在制定陶瓷海外营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的市场分析。
以下是对海外市场的主要分析内容：1.1 市场规模根据相关数据显示，全球陶瓷市场规模逐年增长。
主要消费市场主要集中在欧洲、北美和亚太地区。
其中，中国陶瓷市场规模庞大，具有潜力。
1.2 市场趋势陶瓷产品在海外市场上呈现出以下趋势：•个性化定制：消费者对个性化定制的需求日益增长，定制化的陶瓷产品将更受欢迎。
•环保健康：消费者对环保材质和健康安全的需求增长，对陶瓷产品的质量和材质有更高的要求。
•文化非遗：传统文化符号和非遗技艺在海外市场具有很高的吸引力，陶瓷产品符合这一趋势。
1.3 竞争分析陶瓷产品市场竞争激烈，主要竞争对手主要来自欧洲和亚洲国家。
关注竞争对手的定位、产品特点、品牌优势和市场份额等信息，对于制定有效的竞争策略至关重要。
2. 目标定位在市场分析的基础上，确定陶瓷海外营销的目标定位非常重要。
目标定位将决定产品定价、销售策略和推广方式等。
以下是对陶瓷海外营销目标定位的主要考虑因素：2.1 客户细分根据市场分析结果，对潜在购买陶瓷产品的海外消费者进行细分。
可以考虑的细分因素包括地理位置、年龄、性别、收入水平等，确保营销策略的针对性。
2.2 竞争优势根据竞争分析结果，确定产品的竞争优势。
这可以包括产品质量、创新设计、个性化定制服务和品牌口碑等方面。
2.3 定价策略根据目标市场的偏好和竞争对手的定价策略，确定合适的产品定价。
要考虑到成本、市场需求和竞争状况等因素，确保价格具有竞争力。
3. 渠道选择渠道选择是陶瓷海外营销的重要环节，将直接影响到产品的销售和推广效果。
陶瓷企业营销策划方案
陶瓷企业营销策划方案一、项目背景和概述陶瓷是一种非常古老和重要的材料，在建筑、家居、装饰等领域都有广泛的应用。
随着人们生活水平的不断提高，陶瓷制品的需求也不断增加。
然而，市场上竞争激烈，陶瓷企业需要通过差异化的营销策略来脱颖而出。
本营销策划方案针对一家陶瓷企业，旨在通过市场调研、品牌建设、产品创新、渠道拓展等方式，提升企业的市场占有率和盈利能力。
二、市场调研1. 目标受众群体：确定目标受众群体，包括终端消费者、工程商、设计师等。
2. 市场需求分析：调研当前市场对陶瓷制品的需求状况，了解消费者偏好和趋势。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行分析，包括产品特点、价格策略、品牌影响力等。
4. SWOT分析：对陶瓷企业自身进行SWOT分析，发掘企业的优势、劣势、机遇和威胁。
三、品牌建设1. 品牌定位：确定陶瓷企业的品牌定位，如高端、中高端、大众等。
2. 品牌形象设计：设计企业的品牌标识、宣传册、广告语等，提升品牌的知名度和认可度。
3. 品牌文化传播：通过企业文化构建、社会责任活动等方式，传递企业的核心价值观。
4. 品牌合作推广：与其他有影响力的品牌合作，进行联合营销，提高品牌的知名度和美誉度。
四、产品创新1. 产品研发：根据市场需求和趋势，进行新产品的研发，提供更具创意和个性化的陶瓷制品。
2. 产品设计：与设计师合作，进行产品外观设计和功能改进，提升产品的美观度和实用性。
3. 产品差异化：通过独特的材料、工艺、纹理等，区别于竞争对手的产品，增加市场竞争力。
4. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品达到消费者的期望和要求。
五、渠道拓展1. 终端销售渠道：与建材市场、家居卖场等建立合作关系，推广陶瓷企业的产品。
2. 网络销售渠道：通过电商平台和官方网站，开展在线销售，覆盖更广泛的消费者群体。
3. 工程渠道：与工程商和设计师合作，在工程项目中推广和使用陶瓷企业的产品。
4. 市场推广活动：通过参加建材展览会、举办产品发布会、进行促销活动等，增加企业的曝光度和知名度。
陶瓷的营销策划方案
陶瓷的营销策划方案引言陶瓷作为一种传统的工艺品，在现代社会中正逐渐走向多元化发展。
在市场上，陶瓷产品被广泛应用于家居装饰、建筑材料、艺术品等领域。
然而，在激烈的市场竞争中，陶瓷企业需要制定合适的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额，并提高产品的销售额。
本文将从陶瓷产品的研发、品牌定位、市场推广、渠道建设等方面，提出一套科学合理的陶瓷营销策划方案。
一、陶瓷产品研发1. 市场调研：在制定陶瓷产品研发计划之前，需要对市场进行深入了解，包括目标消费群体的需求、竞争对手的产品情况、市场潜力等。
通过调研分析，确定产品定位和开发方向。
2. 创新设计：根据市场需求和消费者喜好，进行创新设计。
可以考虑引入先进的工艺技术、融入当代流行元素，并突出产品的独特性和差异化。
3. 品质保证：陶瓷产品的质量是消费者关注的重要因素之一，因此在研发过程中需要确保产品的质量稳定和持久性。
通过严格的生产控制和质量检测，提高产品的质量水平。
二、品牌定位1. 品牌名称：根据产品的定位和特点，打造一个具有个性、有吸引力的品牌名称。
同时，要确保品牌名称与产品形象相符合，并具备一定的传达能力。
2. 品牌故事：每个品牌都应该有一个鲜明的品牌故事，能够引起消费者的共鸣和情感共振。
陶瓷属于传统的工艺品，可以通过品牌故事传达产品的文化内涵和历史渊源。
3. 品牌形象：通过精心设计的品牌标志和形象传达陶瓷产品的特点和价值观。
品牌形象要与产品定位一致，以吸引目标消费群体。
三、市场推广1. 广告宣传：通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
广告内容要突出产品的特点和优势，并吸引目标消费群体的注意。
2. 社交媒体推广：在互联网时代，社交媒体已成为一个重要的宣传平台。
陶瓷企业可以开设微博、微信公众号等账号，通过发布有关陶瓷产品的内容，吸引粉丝和消费者的关注。
3. 举办活动：通过举办陶瓷主题活动，提高品牌的知名度和形象。
可以组织陶瓷展览、艺术家座谈会、陶艺体验课程等活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光度。
陶瓷行业的营销模式新
陶瓷行业的营销模式新随着市场经济的发展，陶瓷行业也在不断地改变和升级，陶瓷企业需要根据市场的变化来进行营销策略的调整和优化，以满足不同的消费者需求。
陶瓷行业的营销模式也在不断地更新和创新，下面将介绍一些陶瓷行业的营销模式的新趋势。
1. 视觉营销现代人对于视觉效果的追求越来越大，陶瓷企业需要根据市场趋势推出高质量的产品。
陶瓷企业要注重产品展示，通过美观的展示方式来吸引消费者的注意力。
企业可以通过一系列的创意手段来加强视觉效果。
2. 多元化营销现在的消费者对产品需求的多样化越来越大，企业需要根据不同的消费者需求和消费群体推出符合他们需要的产品。
陶瓷企业需要根据市场需求，推出不同的产品，并且这些产品要有明显的差别性。
3. 全方位服务消费者购买陶瓷产品不仅仅是对产品本身的关注，他们更加注重产品的使用体验和售后服务。
陶瓷企业需要注重产品的质量和售后服务，让消费者感受到企业的用心和服务，从而增强消费者对企业的认同感和忠诚度。
4. 社交网络营销现在社交网络已经成为了人们信息获取和交流的主要渠道，而陶瓷企业也可以利用社交网络向消费者传递信息和进行营销推广。
企业可以利用一些平台，如微博、微信等以及企业自己的官方网站进行宣传推广，加强品牌的知名度和产品的曝光度，从而达到营销的目的。
5. 品牌定位在现代市场经济中，品牌已经成为了企业竞争的利器。
陶瓷企业需要注重品牌的定位，对于不同的消费者群体，企业推出相应的品牌，在市场中占据更好的位置。
以上就是陶瓷行业的营销模式的新趋势。
陶瓷企业需要根据市场的需求和发展情况来不断地对自己的营销模式进行调整和优化，在市场竞争中保持自己的优势，实现自己的发展目标。
陶瓷生意营销方案
陶瓷生意营销方案一、市场调研分析在制定陶瓷生意的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研分析，了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标客户群体、消费习惯等。
通过市场调研，我们可以更好地制定营销策略来满足客户需求。
二、产品定位与特色针对陶瓷产品，我们需要确定产品的定位与特色，明确我们的产品是针对什么样的客户群体，我们的产品特色是什么。
通过产品定位与特色的确定，可以帮助我们更好地进行目标客户定位，提高产品的品牌价值。
三、渠道拓展与合作在销售陶瓷产品时，选择合适的销售渠道非常重要。
我们可以考虑与陶瓷展厅、实体店、网上商城等合作，拓展产品的销售渠道。
同时，通过与陶瓷设计师、艺术家等合作，可以为产品增加一些独特的设计元素，提高产品的竞争力。
四、线上营销策略随着互联网的发展，线上营销已成为企业营销的重要方式之一。
我们可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、参与电商平台活动等方式，提升陶瓷产品的曝光率和销售额。
另外，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手法，也可以为产品带来更多流量。
五、线下营销策略除了线上营销，线下营销同样不可忽视。
我们可以通过参加陶瓷展会、举办陶艺活动、与实体店合作举办促销活动等方式，提升产品的知名度和销售量。
同时，可以考虑开展门店推广、广告宣传等方式，吸引更多顾客关注我们的产品。
六、客户关系维护客户关系的维护对于企业发展至关重要。
我们可以通过建立客户档案、定期发送优惠促销信息、开展客户调研活动等方式，加强与客户的沟通与联系，提升客户忠诚度。
七、数据分析与调整在执行营销方案的过程中，需要不断进行数据分析和评估，了解营销活动的效果和客户反馈。
根据分析结果，可以进行相应的调整和优化，提高营销效果，实现更好的销售业绩。
以上是陶瓷生意的营销方案，通过市场调研、产品定位、渠道拓展、线上线下营销等多方面的策略组合，可以帮助企业提升产品的竞争力，拓展市场份额，实现业务增长。
希望这些方案能够对您的陶瓷生意发展有所帮助。
手作陶瓷营销策划方案
手作陶瓷营销策划方案一、市场分析1.目标市场：面向中高端消费人群，追求独特和高品质生活的人群。
2.竞争分析：目前市场上手工陶瓷产品种类繁多，竞争激烈。
主要竞争对手有陶瓷工坊、传统陶瓷品牌和个体工艺家。
3.消费者需求：消费者对手工陶瓷产品追求独特性、工艺精细、质感舒适等特点，同时注重产品的环保和健康性。
二、产品定位1.以独特的设计和精湛的工艺为核心，打造具有文化内涵和艺术价值的手工陶瓷产品。
2.注重产品的质感和环保健康性，采用优质原材料进行制作。
3.以限量生产和定制化服务为特点，满足不同消费者的个性化需求。
三、营销渠道1.线下渠道：(1)开设实体店铺：选择繁华商圈或艺术氛围浓厚的区域，提供展示和销售手工陶瓷产品的场所。
店面设计要突出产品的独特性和艺术感。
(2)与高端精品店合作：通过与精品店的合作，将产品引入更多高端消费场所，提高产品的曝光度和销售额。
2.线上渠道：(1)建设电商平台：建设具有品牌特色的电商平台，进行产品展示和销售。
提供电子商务平台上的定制化服务，吸引更多消费者关注。
(2)社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台展示产品和品牌信息，吸引目标消费者的注意，提高品牌知名度和美誉度。
四、价格策略1.定价策略：根据产品材料、工艺难度和市场需求等因素进行合理的定价，既要保持产品的高端定位，又要考虑到消费者的接受度。
2.促销策略：定期举办促销活动，如打折、限时特价等，吸引消费者购买。
五、品牌宣传1.品牌形象建设：以独特的设计、精湛的工艺和环保健康的形象为核心，塑造手工陶瓷品牌的艺术性和高品质形象。
2.宣传渠道：通过媒体广告、户外广告、展览会、艺术展等方式进行品牌宣传，加强品牌的知名度和美誉度。
3.网红营销：与具有影响力的网络红人合作，进行产品展示和宣传，吸引更多目标消费者关注和购买。
六、客户关系管理1.建立会员制度：设立会员制度，提供优惠、礼品、定制化服务等，增加消费者的黏性和忠诚度。
2.投诉处理：建立完善的售后服务体系，及时处理和回应客户投诉，提高客户满意度。
陶瓷店铺营销策划方案
陶瓷店铺营销策划方案一、市场分析陶瓷作为一种装饰材料，具有独特的韵味和艺术价值，在如今的建筑、家居装饰等领域有着广泛的应用。
然而，随着市场竞争的加剧，陶瓷店铺也面临着一些问题，如同质化竞争严重、销售周期长等。
因此，我们需要制定一套合理有效的陶瓷店铺营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销售量、提高顾客满意度。
1. 目标市场首先，要明确陶瓷店铺的目标市场。
根据陶瓷产品的特点和消费者的需求，我们可以把目标市场定位为中高端消费者，这部分人群对于陶瓷产品的质量和外观要求较高，愿意为其付出更高的价格。
2. 竞争对手分析针对目标市场，我们需要对竞争对手进行充分的分析。
主要查看他们的销售策略、产品定位、品牌宣传力度等情况，了解他们的优势和劣势，并从中汲取营销经验，进一步提升自己的竞争力。
3. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解陶瓷产品的市场前景、消费者偏好和需求，并根据调研结果来制定针对性的营销策略。
调研可以通过问卷调查、个别访谈、社交媒体等方式进行。
二、品牌塑造1. 品牌定位在众多竞争对手中，我们需要找到陶瓷店铺的独特之处，明确自己的品牌定位。
可以选择侧重产品质量、设计创新、服务体验等方面来塑造品牌形象，与目标市场相契合，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 品牌形象设计借助专业的设计公司或设计团队，对店铺的店面和室内进行设计，创造符合品牌定位的独特形象。
包括展示柜台的摆放、照明的设计、陈列产品的方式等。
同时，店铺的品牌标识设计也要力求简洁明了、突出特色，使消费者能够一眼认出。
3. 品牌故事讲述陶瓷店铺可以通过讲述品牌故事来加深消费者对品牌的认知和情感连接。
可以讲述产品的研发历程、品牌的理念和价值观、创始人的创业故事等。
品牌故事既可以通过店内的宣传展示进行，也可以通过在线平台和社交媒体进行传播。
三、产品推广1. 产品特点宣传陶瓷产品通常具有丰富的纹理和色彩、优良的耐磨性和抗污性。
我们可以通过产品宣传手法，如陈列展示、产品样本、图文介绍等方式，将这些产品特点传达给消费者，加强其对产品的认知和好感。
陶瓷营销策划方案
陶瓷营销策划方案
陶瓷是一种古老而美丽的艺术品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
为了更好地推广和营销陶瓷产品，我们提出以下营销策划方案。
一、市场调研
在制定营销策略之前，我们需要对市场进行全面的调研，了解目标消费群体的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，以便制定有针对性的营销方案。
二、品牌推广
通过各种途径加大品牌推广力度，包括线上线下活动、社交媒体宣传、展会参与等，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品定位
根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位，确定产品的特色和卖点，以吸引消费者。
加强产品设计和包装，提升产品附加值。
四、渠道拓展
开发新的销售渠道，与经销商、零售商进行合作，拓展市场份额。
同时，开发线上销售渠道，利用互联网平台扩大销售范围。
五、活动策划
举办各种形式的促销活动，如打折促销、赠品活动、限时特价等，吸引更多消费者，提高销售额。
六、售后服务
重视售后服务，建立健全的客户服务体系，提供定制、维修、退换货等服务，增强消费者的购买信心。
七、口碑营销
重视口碑营销，通过客户满意度调查、用户评论等方式积极引导消费者积极传播积极的品牌形象，以此增强品牌影响力。
以上是我们针对陶瓷营销的策划方案，希望能够为您带来启发和帮助。
2024年建筑陶瓷市场分析现状
建筑陶瓷市场分析现状引言建筑陶瓷是一种重要的建筑材料，具有耐磨、耐腐蚀、易清洁等优点，被广泛运用于建筑装饰和装修领域。
本文将对建筑陶瓷市场的现状进行分析，探讨其发展趋势和存在的问题。
市场规模分析建筑陶瓷市场在过去几年内呈现稳定增长态势。
根据市场调研数据显示，全球建筑陶瓷市场规模从2015年至2019年间年均增长率为X%，预计未来几年将保持相似的增长趋势。
国内市场规模也在不断扩大，2019年建筑陶瓷市场销售额达到X亿元，同比增长约X%。
市场需求分析建筑陶瓷作为建筑装饰材料的一种，主要应用于室内地面、墙面、卫生间等区域。
随着人们生活水平的提高，对美观、舒适的居住环境的需求也日益增加，进而推动了建筑陶瓷市场的需求增长。
此外，城市化进程加快，房地产开发项目的增加也是建筑陶瓷市场需求增长的重要推动力。
市场发展趋势分析1.智能化：随着科技的不断进步，智能建筑陶瓷产品逐渐崭露头角。
智能陶瓷砖、智能玻璃幕墙等产品具备智能感应、温控、噪音控制等功能，能够提供更为舒适、便捷的居住体验。
2.个性化定制：消费者对个性化产品的需求逐渐增加，建筑陶瓷市场也在朝着定制化的方向发展。
个性化陶瓷产品可以根据消费者的具体需求进行设计、生产，满足不同消费群体的个性化需求。
3.环保健康：消费者对于室内环境健康和环保性的关注度不断提升，因此，具备环保功能的建筑陶瓷产品将会受到更多消费者的青睐。
绿色材料、无甲醛、抗菌防霉等功能成为市场竞争的焦点。
4.数字化营销：随着互联网技术的不断发展，建筑陶瓷企业也开始采用数字化营销手段，通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品推广和销售，与消费者进行更直接、高效的互动。
市场竞争格局分析建筑陶瓷市场竞争激烈，国内外众多品牌在市场中竞争。
头部企业凭借品牌知名度、产品质量和创新能力占据较大市场份额，同时，中小型企业也在市场中发展并逐渐崭露头角。
存在的问题与挑战1.市场竞争激烈：建筑陶瓷市场竞争激烈，企业需要通过不断提升产品品质、降低成本等方式提升竞争力。
马可波罗瓷砖渠道现状分析
马可波罗瓷砖渠道现状分析3.1渠道模式现状3.1.1线下营销渠道模式马可波罗瓷砖的线下模式以城市的门店、建材市场、大商场为主的实体店的形式为营销渠道，大多数都是直营店，也有通过经销商的，门店的代理销售，建材市场的批量批发。
以乡村集市的门店、大厂区为主的实体店集市的直营售卖，代理售卖，大厂区的集中批发。
第一家攀上“百亿之巅”的陶企是唯美集团。
2020新年的第一天，陶瓷圈流传“2019年唯美集团(马可波罗瓷砖)在低调中突破‘百亿大关’”的消,100亿元!无论是对于建陶行业，还是对率先踏入“百亿门槛”的陶瓷企业均具有重大标志性意义，亦宣告一个新的“百亿级”角逐时代已经到来。
最近几年，在品牌集中度不断提升、产业洗牌加速的“马太效应”下，虽然行业形势急剧下行，但龙头企业迎来了飞速发展的利好时期，亦为其实现“百亿”销售目标创造了更多可能，让“百亿陶企”不再是行业遥不可及的梦想。
3.1.2线上营销渠道模式当互联网触及传统线下产业时，“互联网+”家装、建材电商平台、门户网站等等玩法已经从线上一步跨越到线下，互联网对于陶瓷企业的利益驱动，可以说是立见分明。
在线上营销出现之前，陶瓷行业一直走的是传统企业套路，通过传单、海报、门店促销、纸媒广告投入等方式进行传播，早期的线上营销包括电视广告投入、电台广播等方式，随着互联网的进步和完善，陶瓷企业正式迎接电商时代的到来.2003年，淘宝和京东等大型网购平台正式立起flag，使线上销售成为一种主流趋势。
苏宁、国美电器这类做了几十年的线下传统电器门店也受到了新时代带来的严重冲击，看到了互联网营销有着巨大的利润前景，几乎是同期转型做了电商平台。
在陶瓷行业，线上营销同样也呈现出一种垂直向上的趋势。
在2016年的购物狂欢节“双十一”中，单是瓷砖卫浴洁具分类，成交量就已经达到52个亿。
其中东鹏瓷砖稳居排行榜榜首，卖出2.02亿元的销售额；马可波罗瓷砖的销售额排名第二，卖出了1.73亿元；与2015年杀出来的“黑马”依诺瓷砖不同，2016年的第三名是金意陶瓷砖，卖出了1.56亿元。
范文陶瓷产品营销方案
范文陶瓷产品营销方案导言：范文陶瓷是一家高端陶瓷制造商，拥有悠久的历史和卓越的工艺。
为了进一步扩大市场份额并提高品牌知名度，本文将提出一份全面的陶瓷产品营销方案。
该方案将围绕目标市场、产品定位、渠道选择和促销策略等方面展开，以提升范文陶瓷在市场上的竞争力。
一、目标市场范文陶瓷的目标市场主要集中在中高端消费者群体，他们对产品品质和设计有较高的要求，愿意为优质的陶瓷产品支付合理的价格。
在市场细分方面，我们将重点关注以下两个目标市场：1. 家居市场：针对家居市场，我们将推出一系列具有独特设计和高品质的陶瓷灯具、花瓶和装饰品等产品，满足人们对于高雅家居环境的追求。
2. 酒店和餐饮行业：范文陶瓷将为高端酒店和餐饮行业提供定制服务，设计和制造符合其品牌定位和主题的陶瓷餐具、茶具以及艺术装置等。
二、产品定位范文陶瓷将以“细腻工艺，卓越品质”为核心定位。
我们将注重产品质量的把控和创新设计的推陈出新，以确保产品的一致性和竞争力。
1. 产品质量：范文陶瓷将坚持选用优质原材料和采用先进工艺，保证产品的质地细腻，色彩艳丽。
另外，还将建立严格的质量控制流程，确保每一件产品都符合严格的标准。
2. 创新设计：范文陶瓷将注重与国内外知名设计师的合作，推出具有独特创意和时尚感的产品系列。
同时，我们将根据市场需求进行市场调研，及时调整和优化产品设计，以满足消费者的不断变化的需求。
三、渠道选择针对目标市场和产品特点，范文陶瓷将采取多元化的渠道进行销售和推广。
1. 实体店销售：我们将在一、二线城市选择有较高消费力和影响力的商圈开设专卖店。
店面的装修风格将与产品定位相呼应，体现出高端大气的品牌形象。
2. 在线销售：范文陶瓷将在各大电商平台上开设官方旗舰店，同时积极参与电商平台的促销活动和跨界合作，提高产品的知名度和销量。
3. B2B渠道：为了拓宽销售渠道，我们将和酒店、餐饮行业相关的采购商进行合作，通过B2B渠道销售我们的定制产品。
四、促销策略范文陶瓷将采用多种促销策略，以吸引目标市场的消费者并提升品牌的知名度。
陶瓷策划营销策划方案
陶瓷策划营销策划方案1. 引言陶瓷作为一种传统的手工艺品，具有悠久的历史和独特的魅力，在现代社会依然受到广泛的关注和喜爱。
本文将提出一套全面的陶瓷策划营销策划方案，旨在推动陶瓷的发展和推广。
2. 目标市场分析在确定陶瓷的营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行分析和调研。
根据市场调研数据显示，目前对陶瓷产品感兴趣的消费群体主要包括有收藏家、艺术爱好者、家居装饰爱好者等。
3. 产品定位基于目标市场的分析结果，我们决定将陶瓷产品定位为高端艺术品和家居装饰品。
通过突出陶瓷的手工艺品特点以及独特的艺术价值，打造具有品质保证和设计创新的产品形象。
4. 品牌建设品牌是成功营销的关键要素之一。
为了建立强大的品牌形象，我们将采取以下策略： - 品牌logo设计：设计一个独特且易于识别的品牌logo，以提高品牌辨识度和美誉度。
- 品牌故事传播：通过宣传和推广品牌创始人的故事，让消费者更加了解品牌的背后故事和价值观。
- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，展示陶瓷制作过程、艺术家的作品和品牌活动等内容，吸引更多的目标消费群体。
5. 产品推广策略为了提高陶瓷产品的知名度和销量，我们将采取以下产品推广策略： - 线下展览及推介会：参加相关的艺术展览和文化活动，展示陶瓷产品，并邀请相关行业专家和媒体进行评价和报道，增加产品曝光率。
- 品牌合作推广：与其他优秀的艺术品品牌合作，进行跨界联合推广活动，例如与设计师、艺术家合作推出联名系列产品。
- 线上销售平台：开设官方网上商城，并在其他知名的电商平台上销售产品，提供在线选购和快捷配送服务，方便消费者购买陶瓷产品。
6. 售后服务为了提高消费者的满意度和忠诚度，我们将提供完善的售后服务：- 产品保修：对陶瓷产品提供一定的质量保证期，并提供保修服务，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。
- 追加价值服务：陶瓷产品的每一件都是独一无二的艺术品，我们将提供产品鉴赏、保养指南等追加价值服务，帮助消费者更好地了解和享受产品。
陶瓷销售心得技巧分享(4篇通用)
陶瓷销售心得技巧分享(4篇通用)陶瓷销售心得技巧分享(篇1)首先，了解产品是关键。
要想在陶瓷销售行业取得成功，必须对产品有深入的了解。
这包括材质、工艺、用途、价格等方面。
只有对产品有足够的了解，才能更好地向客户介绍产品，解答客户疑问，提高客户购买意愿。
其次，关注客户需求。
销售过程中，客户需求是第一位的。
要想满足客户需求，就必须关注客户的实际需求和心理需求。
通过与客户沟通，了解客户对产品的用途、风格、预算等方面的需求，推荐合适的产品给客户。
同时，关注客户心理需求，提供专业的产品建议和优质的服务，让客户感受到尊重和关心。
第三，诚信经营是基础。
诚信是商业经营的基本原则，也是赢得客户信任的关键。
在陶瓷销售中，无论是产品质量、售后服务还是销售承诺，都要做到言行一致，遵守商业道德。
只有这样，才能在客户中树立良好的口碑，提高客户忠诚度。
第四，不断创新是动力。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，要想在陶瓷销售行业中立于不败之地，就必须不断创新。
这包括产品创新、营销创新和服务创新。
通过创新，提高产品质量和附加值，拓展销售渠道，增强客户体验，满足市场变化和客户需求。
第五，善于沟通是保障。
沟通是销售过程中不可或缺的一环。
在陶瓷销售中，无论是与客户沟通还是与合作伙伴沟通，都需要具备良好的沟通技巧和表达能力。
通过有效的沟通，解决客户疑问，消除合作障碍，建立良好的人际关系和合作关系。
最后，总结起来，要想在陶瓷销售行业中取得成功，需要了解产品、关注客户需求、诚信经营、不断创新和善于沟通等方面不断提升自己的能力。
同时，也要不断学习新知识、新技能和新经验，不断完善自己的销售技巧和服务水平，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
陶瓷销售心得技巧分享(篇2)陶瓷销售心得技巧分享在当今竞争激烈的商业环境中，销售技巧对于陶瓷行业的销售人员来说至关重要。
本文将分享一些实用的销售技巧，帮助你更好地推广陶瓷产品，提高销售业绩。
了解客户需求了解客户的需求是销售过程中的关键环节。
陶瓷销售的营销方案
陶瓷销售的营销方案概述陶瓷是一种古老而独特的材料，在建筑、家居装饰和艺术设计等领域都有广泛应用。
然而，在当今竞争激烈的市场中，如何有效地推动陶瓷销售成为了一个重要的问题。
本文提出了一种营销方案，旨在帮助陶瓷销售商增加销量、扩大市场份额。
目标市场在制定营销方案之前，首先需要明确目标市场。
陶瓷产品的主要市场包括建筑行业、家居装饰行业和艺术品市场。
根据不同的市场需求和消费者群体，可以调整营销策略以满足不同的目标市场。
品牌定位一个成功的营销方案需要建立明确的品牌定位。
对于陶瓷销售商来说，品牌定位可以基于产品的质量、设计风格、创新性以及对环境的关注等方面。
通过明确品牌定位，可以与竞争对手区分开来，并吸引目标市场的消费者。
渠道选择选择适合的销售渠道对于陶瓷销售的成功至关重要。
常见的销售渠道包括实体店铺、电子商务平台以及供应商和批发商等。
根据目标市场和销售策略的不同，可以选择单一渠道或者多渠道销售，以最大程度地覆盖潜在消费者群体。
市场调研在制定具体的销售策略之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解竞争对手的情况、目标市场的需求以及消费者的喜好和购买习惯等信息。
通过有效的市场调研，可以为后续的销售策略制定提供有力的支持。
销售促销活动营销方案中的销售促销活动可以起到提升销售量、增加品牌知名度的作用。
陶瓷销售商可以通过组织特价促销、打折活动、产品包装优惠等方式吸引消费者。
此外，参加行业展览和艺术展示活动，进行产品展示和宣传也是一种有效的销售促销方式。
建立客户关系为了提高陶瓷销售的持续性和稳定性，建立良好的客户关系是非常重要的。
销售商可以通过建立会员制度、提供售后服务、定期推送产品信息等方式与消费者建立密切联系。
此外，积极回应消费者的问题和反馈等也是建立良好客户关系的关键。
营销内容创作为了吸引消费者的注意力和提升品牌知名度，陶瓷销售商需要进行有效的营销内容创作。
根据目标市场的需求和消费者的兴趣，可以选择适合的媒体渠道，如社交媒体、博客、杂志等，发布高质量的营销内容，并与消费者进行互动。
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在我们所处的建筑陶瓷行业，产品更新换代频率很快，有人说当前制约我们建筑陶瓷企业做大做强的最大障碍是新产品流通传输渠道阻塞。
那出现问题的环节在哪里呢？下面让我们来了解陶瓷行业新产品样板在传统渠道传输效率和受制约因素现况：陶瓷新产品样板在投入生产之前要经过不断的研发并通过一系列的复杂操作程序后才能收尾打包入库，接下来的就是如何进入流通领域，当前现有的流通渠道模式有以下四种：一是通过企业自身的业务员一级一级的将新产品样板传递给经销商的推动销售模式；二是直接由经销商上门取货时将新产品样板带下去；三是通过邮政手段将新样板邮寄给全国各地的经销商网络；四是通过电子邮件传递新样板图片或通过出口代理公司将实物样板送给海外客户等渠道模式；而制约新产品样板在传输渠道中的运营效率有如下五种因素：一是、业务员的责任心、对客户的关系程度、业务员开拓市场所需的业务费用、业务员的情绪等人为因素；二是、宣传替代品（印刷品）无法正确展示新产品样板的花色、纹理、光泽度的原貌，据经销商反映拿着新产品印刷品去展厅找样板，几乎没有一款能对板；三、样板邮寄成本庞大的惊人（陶瓷产品不是其他印刷类纸张，它的重量是以吨来计算的），企业每年耗在新样板邮寄上的成本都是以十万为单位的。
如此巨大的成本浪费，让企业苦不堪言。
四、利用网络手段（网站、电子邮件）虽然能快捷的向海外客户展示新品，但速度无法展现新产品的真实要素（花色、纹理、光泽度）效果，客户还得要求邮寄实物样板，那么只有速度快捷也就无意义了；五、假如每一款新产品都需要经销商上门来取，那么新产品就无法由企业主动掌控出击市场，等整个的经销商网络都及时铺货到位时，也许市场上已经是一片同质化的产品满天飞了，这样新产品还未出厂即扼杀在摇篮。
成本和速度是渠道发挥最大效能的关键列举上述因素，也许诸公不以为然。
反倒会问这么多年来大家一直都是这样操作的，难道错了吗？的确如此。
诸位企业家都知道管理学里的80：20定律，即耗用20%的成本产生80%的效率和耗用80%的成本产生20%的效率所得出的是两个完全不同结果。
不可否认，我们也在控制成本和提高效率上采取了很多渠道，诸如：在源头上控制研发成本、购买高科技设备、从管理上制订效率制度、尽量考虑高素质人员胜任工作、千方百计的发挥人员的积极性与主动性，甚至有些企业采取不正当的竞争手段等等；从企业那里我们不难了解到，我们陶瓷产品的前期研发到一系列复杂试制（包括小试、中试、大试等等）最终打包入库成为正式成品，这一阶段的人员、经费投入成本是必不可少的，而它最终到达终端市场却要受到上述所列因素的影响和制约，甚至有些新品还未传到终端市场就被同行仿冒，等到达终端市场时也就不成为新品了，有的经销商也懒得摆上展架，遗弃在角落，这对我们来说也太冤枉了。
归根结底，还是样板传输渠道问题。
在我们建陶行业，发展十多来年，也开发了不少有代表性的新产品（如：早期的雨花石、到近来的微粉石等），但由于“通路”不畅，新样板一上市，不少同行企业一窝蜂仿制，造成行业资源和能源极大的浪费，大家不但没有得到很好的发展，反而陷入无休止的价格战中。
另一个是关于新产品样板在投放市场的时间分配问题。
从新中源集团有关负责人那里了解到，新产品样板从研发到出产成品由老总亲自监督，大约需要3天时间，而新样板通过以往的传递渠道要15天左右的时间才能到达终端市场（这不包括海外客户）。
假设各大陶瓷企业在前期投入成本（指新产品的前期研发到一系列复杂试制（包括小试、中试、大试等等）最终打包入库成为正式成品，这一阶段的人员、经费投入成本）相对固定的情况下，那么谁抢先将新产品样板在最短时间内大范围的覆盖市场，谁就抢得了市场先机，谁就拥有生存权。
所以行业中有专家呼吁陶瓷行业必须创新营销渠道，只有创新渠道，对市场销售才有实际价值。
第五代营销不是空穴来风我们必须清楚的认识到我们所处的建筑陶瓷行业，花色、纹理、光泽度是我们产品的靓丽的外表，新产品面临的是如何在尽可能低的成本下有效（快速高效、清晰准确）地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通。
而对于解决新产品样板有效的传输渠道，是关系到渠道系统中其他环节有效运转的关键环节，当前行业中大家谈论多的恐怕应该是陶源电子样板和其他展厅设计类软件这两种产品展示渠道，可能过去大家更为了解展厅设计类展示渠道，而对于近来被新中源集团号称第五代营销工具的陶源电子样板举目不前。
其实谁重要并不关键，关键的是谁更适合我们产品样板要素的展示。
尤其是我们在全国各地乃至世界各地拥有自己的经销商网络时，新产品样板第一时间通过我们的快捷流通渠道传递给他们显得尤为重要。
广东佛山的新中源和新明珠两大集团的负责人说，创新营销渠道当前急需考虑的是如何改良产品样板传输渠道，而“样板图片清晰准确、高速快捷传递”是样板传输渠道中的两大关键点。
比较中陶源电子样板软件技术恰恰解决了其他服务类、展厅设计类软件所无法解决的问题，并且利用了当前最为快捷的互联网络传输速度。
通过实践应用得出的结论是他们认为陶源电子样板是当前最为有效改进营销领域新产品样板展示渠道的先进工具。
据他们反映目前世界上还没有类此的应用软件，而且它对其他行业关于需要展示色彩、花色、纹理、光泽度的产品也同样有着极大的作用，所以将陶源电子样板号称建筑陶瓷行业的第五代营销工具，应该不是空穴来风。
笔者认为他们的成功创新得益于陶源电子样板解决了实际产品样板传输的速度和效率，而且大大的削减了以往样板传输渠道中的巨大成本。
最为关键的是能抢先一步占领新产品市场，拉开与同行的距离。
有人预言建筑陶瓷行业进入第五代营销后竞争环境不是激烈，而是新产品样板传输速度的快慢决定死亡的极限。
不知大家是否同意此说法，我想既然它能在我们行业中的这两大集团中全面应用，而且得到集团绝对领导人的高度重视，应该说有它的积极作用。
因此我们不仅仅只给予关注，甚至应该有“拿来主义”的大胆魄力才对。
常见问题1 能源短缺陶瓷业雪上加霜2003年是陶瓷界竞争惨烈的一年，好不容易熬过寒冬，满怀信心的以为可以迎接阳春三月的时候，却又遭遇严重的能源危机，面临着新的考验。
随着原材料上涨，拉闸限电以及油价上涨，使陶瓷行业又陷入了一片无奈之中。
面对着原材料和燃料的大幅上涨，陶瓷业不得不重新拾起降价大旗，大做降价促销文章。
从如今市场行情来看，各大建材市场、超市都在对部分瓷砖产品进行大幅降价促销。
在广州市场上，百安居于3月中旬首燃降价风暴，首批产品降幅高达25%-60%；靓家居也紧跟其后，大批量、大范围地推出促销瓷砖，借以吸引消费者眼球。
按照常理来说，成本上扬，产品的价格应随之提升。
可在眼下其它建材都在涨价的情况下，陶瓷产品为何没有涨价的动力？原点（OMR）公司分析认为：从表面上看，今年空前的能源危机好像是陶瓷行业降价的主要原因，但事实上，这些只是表面原因，真正将陶瓷行业拖入水深火热的还是巨大的产销矛盾。
有资料显示：中国建筑陶瓷市场容量大概是40亿平方米，产能大概是75～80亿平方米，加上估计40亿平方米的抛光砖生产线，产销矛盾空前突出。
目前全国建陶业每年总生产能力已超过25亿平方米，仅佛山地区就达3.5亿平方米，但全国总需求量仅9亿多平方米，这就是意味着将有60%～70%的产品过剩。
生产能力的急剧增加，产品市场供大于求，导致了如今的陶瓷行业需要大打价格战才能在竞争日益激烈的市场中分得一杯羹，所以漫天铺地的减价促销也就不足为奇了。
陶瓷渠道扁平化好处？导语：无论是大经销商制，还是小经销商制，厂商都在不同程度地进行同为手足又各怀心事的“渠道暗战”。
但在现代商业竞争中，单赢只是一厢情愿，双赢才是走得更远。
小经销商制的特点（优劣）（一）优势：由于渠道扁平化，厂家对终端市场的掌控能力较强，能够及时了解某个局部区域的市场动态，并迅速作出应对措施。
经销商由于管辖区域小，更容易集中精力，吃透当地市场。
曾有某品牌部分经销商原有区域被厂家砍掉了1/3，连声叫痛，但经过深耕细作，次年的业绩竟然不减反增，颇值得玩味深思。
另外，笔者还发现，如果某老总以前是其它品牌的分销商，现在升级为一级经销商，积极性相当高。
小经销商制有利于厂家保持营销渠道的总体稳定，因为厂家业绩无须依赖于单一经销商，如果发现某经销商经营水平长期落后，会果断地作出剔除的决定。
“大不了换经销商，我的产品谁用心做都能赚钱”。
（二）劣势：由于厂家面对全国数百个经验、素质参差不齐的经销商，精力容易分散，须付出更多的人力、财力等投入，往往要依靠众多的业务员进行服务维护，费用支出自然更高，如果维护辅导不足，则各区域市场的经营业绩难以保证。
由于市场区域划分较细，由于现代市场信息透明化，易造成价格冲突不易协调，加大了客户讨价还价的机率，延长客户购买时间，甚至导致客户流失，影响了销售成效。
对经销商而言，固然在小市场能拥有难得的一级经销商待遇，但也会感受到较大的压力，因为如果业绩不佳，就缺乏与厂家谈判的筹码，担心会被换掉。
另外，有个别入行不久实力稍弱的经销商抱怨，由于厂家往往对各经销商一碗水端平（也只能这样，否则就乱套了），政策不够弹性灵活，得不到特别的扶持照顾。
大小经销商制的适用范围大小经销商制不能以好坏而论，大经销商制的优势也是小经销商制的劣势，同样，大经销商制的劣势也是小经销商制的优势。
但从其特点上可以作一些分析判断。
大经销商制由于渠道层级深，摊薄了利润，所以产品价格必须有足够的弹性空间，所以一般适用于利润较高的高端品牌，而小经销商制渠道阵线宽广，面向不同区域市场，所以一般较适用于价格处于中端左右的品牌，这样保证它在一二线城市有所作为，在三四线城市也有足够的竞争力。
厂家与商家处于同一条船，为同一品牌市场命运牵肠挂肚，付出巨大的资源心血，但又在营销渠道的利益链上各谋其利。
对厂家而言，希望在同一块草地上，养更多的牛（经销商），挤出更多的奶（业绩），而对经销商而言，希望能够在面积更大的草地上吃草，把自己养得更肥（更多的市场回报）。
从“暗战”走向“双赢”目前，受宏观经济衰退影响，市场需求低迷，为了争取更多的市场，不少平时只注重大中型城市的厂家把目光重新投到了平时不屑一顾的城镇农村市场，高呼着“产品下乡”、“深度营销”的口号，小经销商制的渠道管理模式将更为流行和明显。
无论是大经销商制，还是小经销商制，厂商都在不同程度地进行同为手足又各怀心事的“渠道暗战”。
但在现代商业竞争中，单赢只是一厢情愿，双赢才是走得更远。
因此，站在营销渠道的两端，厂家与经销商要形成利益的均衡妥协，多一份信任理解，少一份霸道意气，共同出谋划策，培育付出，大家才能成为市场博弈中的赢家。
【报告简介】本报告采用环境分析法、SWOT分析法对陶瓷企业产品营销的实际情况进行了综合分析。
首先研究了陶瓷企业产品市场前景和产品现有营销渠道以及渠道建设，为陶瓷企业完善营销渠道奠定了基础；其次，在此基础上本报告按照渠道设计的流程理论系统地提出陶瓷企业营销渠道目标为“迅速占领市场，提高市场占有率；降低营销成本，提高利润率”；再次，根据所制定的营销渠道目标对备选方案进行比较、筛选和评价之后，对备选方案的经济性标准、控制性标准和适应性标准进行了评估；最后，根据陶瓷企业实际情况，并结合长远利益目标最终确定陶瓷企业应该采取的营销的渠道（渠道设计），再通过对陶瓷企业现有营销人员和营销网络管理创新和制度再造，提高市场占有率（渠道管理）。