推广手册前言

前言

终端，作为厂家与消费者沟通和价值交换的重要场所，在产品同质化严重的情况下，越来越凸现其重要性。在过去的几年里，一级市场终端出现了重大的几个变化：

1、平板备受重视；全国性平板产品全面取代CRT。由于平板产品的成像原理、外型特点、消费心理与CRT彩电有很大的差异。因此围绕着这种产品的物料、陈列、演示、解说，各品牌也都出现了各式各样的探索；

2、展厅条柜愈发高档时尚；一年前还感觉高档的铝塑板、强化地板已明显过时，展厅风格也是各品牌相互学习，一片高光黑色，但是最近松下使用米黄色背景，使得展厅温馨时尚，值得关注。

3、演示成本越来越高，设备价格高居不下；设备复杂，管理、使用难度加大。

4、大型促销活动的组织和准备的要求越来越高；除了我们的重大节日活动和大型商家开业外，业内鲜有经典之作。

5、促销员的素质与需要差距有加大趋势；随着产品的科技含量不断增加，高端产品消费者素质的提高，对促销人员的基本文化知识、学习能力甚至个人修养的要求都越来越高。

这些变化的出现迫使我们认真地审视我们过去的工作，汲取成功的经验，分析失败的原因，为我们将来的工作提供基础的方法。

对于推广理论的总结，市场部一直有着优良的传统，从最早的《十大守则》到现在的共享下的每周个人总结，里面蕴含我们这个企业几年来的推广实践的精华。

这次我们成都推广组集中了以03级大学生为主的市场部的中坚力量，大家利用晚上的时间编写了这个一级市场的推广手册，我们的目的是想通对过去实践工作的梳理，找出一些规律来。供大家参考。在写作形式上：我们力求在理论上做到简炼精辟；通过一些简短生动的案例来诠释这些理论；对一些新的方向和探索性的东西，通过一些思考问题提出供大家在未来的工作中再总结。

本手册共分六篇：人、产品、物、沟通、系统和促销活动，我们认为这六篇基本上涵盖了一级市场工作的各方面。这里的每篇都是通过大家的讨论形成的，集成了大家的智慧。

由于在行文上由不同的人执笔，所以每篇风格上可能有所不同。另受时间、市场所限，这些总结可能有些片面，甚至错误。敬请大家批评指正！