参展策划书
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、前言参加展会是企业拓展市场、提升品牌知名度、建立业务联系的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，特制定本参展流程方案策划书，旨在明确各项任务和责任，提高参展效果。
二、参展目标1. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通和合作。
3. 收集市场信息，了解行业动态。
4. 提升公司品牌形象。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观。
准备产品宣传资料。
2. 展位设计与布置与专业设计公司合作，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位空间，包括展示区、洽谈区等。
安装必要的设备和设施，如照明、音响等。
3. 宣传资料准备制作公司宣传册、产品手册等。
准备名片、礼品等。
4. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧等培训。
明确人员分工和职责。
四、参展期间工作1. 展位接待热情接待每一位参观者，提供专业的产品介绍和咨询服务。
引导参观者留下联系方式。
2. 产品演示定时进行产品演示，展示产品的特点和优势。
3. 客户洽谈与潜在客户进行深入洽谈，了解需求，提供解决方案。
与现有客户保持良好沟通，巩固合作关系。
4. 市场调研收集竞争对手信息。
了解客户需求和市场趋势。
五、撤展工作1. 展品整理与包装小心整理展品，确保无损坏。
进行合理包装，以便运输。
2. 展位清理清理展位垃圾，恢复展位原状。
3. 资料整理与分析整理收集到的客户信息和市场信息。
进行分析，为后续工作提供参考。
六、后续跟进1. 客户回访对展会期间收集到的客户信息进行回访。
发送感谢邮件或短信。
2. 订单跟进及时处理展会期间获得的订单。
保持与客户的沟通，确保订单顺利完成。
七、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 展位设计与布置费用4. 宣传资料制作费用5. 人员费用6. 其他费用八、效果评估1. 评估参展目标的达成情况。
2. 分析参展的投入产出比。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二参展流程方案策划书一、展会背景[简要说明展会的主题、规模、影响力等背景信息]二、参展目标明确此次参展希望达成的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品等。
参展宣传策划书范文3篇
参展宣传策划书范文3篇篇一参展宣传策划书范文一、活动主题[展会名称]二、基础信息1. 时间：[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[展馆名称]3. 目标群体：[目标客户群体]三、宣传策略1. 广告宣传：在相关行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，宣传展会的时间、地点、主题和亮点。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布展会信息，吸引目标客户群体的关注。
3. 电子邮件宣传：向潜在客户和合作伙伴发送电子邮件，宣传展会的时间、地点、主题和亮点。
4. 电话营销：通过电话联系潜在客户和合作伙伴，宣传展会的时间、地点、主题和亮点。
5. 宣传海报和传单：设计制作宣传海报和传单，在展会周边地区、相关企业和机构等地发放，吸引目标客户群体的关注。
6. 合作宣传：与相关行业协会、媒体、企业等合作，共同宣传展会，扩大展会的影响力。
四、活动流程1. 展会开幕式：邀请相关领导和嘉宾致辞，宣布展会正式开始。
2. 产品展示：设立不同的展区，展示参展企业的产品和技术。
3. 技术交流：举办技术研讨会、论坛等活动，邀请专家学者和业内人士分享最新的技术成果和发展趋势。
4. 商务洽谈：设立商务洽谈区，为参展企业和客户提供洽谈合作的机会。
5. 现场活动：举办抽奖、表演等现场活动，增加展会的趣味性和互动性。
五、注意事项1. 安全保障：确保展会现场的安全，设置安全警示标识，配备足够的安保人员。
2. 客户服务：设立客户服务中心，为参展企业和客户提供咨询、接待、引导等服务。
篇二参展宣传策划书范文一、展会名称[展会名称]二、展会日期[展会具体日期]三、展会地点[展会举办地点]四、目标群体[目标群体分类]五、宣传目标1. 提高展会知名度和影响力，吸引更多目标客户参观。
2. 传递展会的主题、内容和亮点，激发参观者的兴趣和参与度。
3. 建立与目标客户的有效沟通渠道，收集潜在客户信息，为后续跟进和销售提供支持。
4. 提升公司品牌形象，展示公司的专业实力和创新能力。
写好的参展策划书3篇
写好的参展策划书3篇篇一一、展会背景与目标随着行业的发展，本次展会将聚焦于[展会主题]领域，为参展企业和专业观众提供一个交流与合作的平台。
我们参展的目标是提升公司品牌知名度，展示最新产品和技术，拓展客户资源，建立业务合作关系。
二、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品，确保能够吸引观众目光。
2. 展位设计：设计独特、吸引人的展位，突出公司品牌形象。
3. 宣传资料：准备充足的宣传册、名片、海报等资料。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧等。
三、展会期间活动安排1. 产品演示：定时进行产品演示，让观众更直观地了解产品特点和优势。
2. 互动环节：设置互动游戏或问答，增加观众参与度和趣味性。
3. 客户洽谈：安排专业人员与潜在客户进行深入洽谈，了解需求并提供解决方案。
四、市场推广1. 社交媒体宣传：在展会前通过社交媒体发布参展信息，吸引关注。
2. 合作媒体宣传：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传。
3. 邀请客户：提前邀请现有客户和潜在客户参观展位。
五、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和布置费用：[具体金额]3. 宣传资料费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]六、效果评估1. 收集客户信息：通过问卷、登记等方式收集客户信息和反馈。
2. 销售数据分析：分析展会期间的销售数据，评估参展效果。
七、注意事项1. 注意展品安全，防止损坏或丢失。
3. 及时处理客户投诉和问题，维护公司形象。
篇二一、展会背景与目标本次参展旨在展示我们公司的最新产品和技术，提升品牌知名度，拓展客户群体，与行业内其他企业建立合作关系，洞察市场动态，获取市场反馈。
二、参展时间与地点[具体展会时间][展会举办地点]三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品，确保展品的质量和性能。
2. 展位设计：设计一个吸引人眼球、突出公司特色的展位，包括布局、装饰、灯光等。
参展方案策划书参考3篇
参展方案策划书参考3篇篇一《参展方案策划书参考》一、展会背景介绍此次参展所涉及的展会的基本情况，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、推广新产品等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
2. 展位设计：设计独特、吸引人且符合品牌形象的展位。
3. 宣传资料：准备宣传册、海报、名片等相关资料。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧等。
四、展会推广1. 社交媒体宣传：提前在各大社交平台上进行预热宣传。
2. 邮件营销：向潜在客户发送展会邀请邮件。
3. 合作推广：与相关行业媒体或合作伙伴进行联合推广。
五、展会期间活动1. 产品演示：定时进行展品的演示和讲解。
2. 互动环节：设置一些有趣的互动活动，吸引观众参与。
3. 客户洽谈：安排专门人员与客户进行深入洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息：在展会期间认真收集客户的信息和需求。
2. 及时跟进：展会后及时与客户联系，进行进一步沟通和洽谈。
七、预算安排列出参展所需的各项费用，包括展位费用、展品运输费用、宣传资料费用、人员费用等，并明确预算总额。
八、效果评估在展会结束后，对参展效果进行评估，包括目标达成情况、客户反馈等，以便为今后的参展活动提供经验和改进方向。
篇二《参展方案策划书参考》一、展会背景简要介绍展会的主题、举办地点、时间、规模以及目标受众等基本信息，说明参展的重要性和意义。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、建立业务联系等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保能够吸引观众的注意力。
2. 展位设计：根据展品特点和品牌形象，设计独特、吸引人的展位，包括布局、装饰、色彩等方面。
3. 宣传资料：准备充足的宣传册、名片、海报等资料，清晰地展示公司和产品信息。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、客户服务等方面，以提供优质的参展体验。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一企业参展方案策划书甲方（参展企业）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（策划方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、服务内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的参展方案，包括展位设计、展品展示、宣传推广等方面。
2. 乙方将负责展位的搭建和布置，确保展位的美观和吸引力。
3. 乙方将协助甲方准备展品，并进行展品的陈列和展示。
4. 乙方将制定宣传推广计划，包括线上线下的宣传活动，提高甲方的品牌知名度和产品曝光度。
5. 乙方将在展会期间提供现场支持和服务，确保甲方的参展顺利进行。
二、服务费用及支付方式1. 服务费用总额为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方需在本协议签订后的[具体日期]日内支付服务费用的[百分比]%作为预付款，即人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）；剩余服务费用将在展会结束后的[具体日期]日内支付。
3. 甲方支付服务费用的方式为[支付方式]。
三、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，共同推进参展方案的实施。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括提供展品、宣传资料等。
3. 乙方将按照本协议的约定，按时、按质完成参展方案的策划和执行。
4. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。
5. 如因不可抗力等原因导致展会无法正常进行，双方将协商解决。
四、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未按照本协议的约定完成参展方案的策划和执行，应承担相应的违约责任，退还甲方已支付的服务费用，并赔偿甲方因此遭受的损失。
会展参展策划书范文3篇
会展参展策划书范文3篇篇一《会展参展策划书》一、展会背景[展会名称]将于[展会时间]在[展会地点]举行。
该展会是行业内的重要盛会，吸引了众多国内外知名企业和专业人士参展。
本次展会将为参展商提供一个展示产品、技术和服务的平台，同时也是与客户、合作伙伴和行业专家交流的机会。
二、参展目标1. 展示公司的最新产品和技术，提升品牌知名度和形象。
2. 与现有客户和潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
4. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
三、参展准备1. 确定参展产品和技术，制定展示方案。
2. 设计和搭建展位，展示公司的特色和优势。
3. 准备宣传资料，包括产品手册、宣传单页、名片等。
4. 培训参展人员，使其熟悉产品和业务知识，能够与客户进行有效的沟通和交流。
5. 制定参展预算，合理安排费用。
四、展会宣传1. 在公司网站、社交媒体平台上发布展会信息和宣传海报。
2. 向现有客户和潜在客户发送邀请函和宣传资料。
3. 在展会现场设置宣传展板和广告牌，吸引观众的注意力。
4. 参加展会期间的研讨会和论坛，发表演讲或展示产品，提升公司的知名度和影响力。
五、展会活动1. 开展产品展示和演示活动，吸引观众的关注和兴趣。
2. 举办现场抽奖和促销活动，增加观众的参与度和购买欲望。
3. 与客户和合作伙伴进行商务洽谈，签订合作协议或意向书。
4. 收集观众的反馈和意见，改进产品和服务。
六、展会后续工作2. 跟进客户和合作伙伴的意向，及时回复咨询和邮件。
3. 整理展会期间收集的市场信息和客户资料，为后续的市场营销和业务拓展提供支持。
七、注意事项1. 遵守展会的规章制度和安全要求，确保参展人员和展品的安全。
3. 合理安排参展人员的工作时间和休息时间，确保其精力充沛。
4. 及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
篇二《会展参展策划书范文》一、展会背景随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展市场，提高品牌知名度和产品竞争力。
展会参展活动策划书3篇
展会参展活动策划书3篇篇一展会参展活动策划书协议书甲方（展会主办方）：名称：______________________地址：______________________联系人：______________________联系电话：______________________乙方（参展方）：名称：______________________地址：______________________联系人：______________________联系电话：______________________一、展会信息1. 展会名称：______________________2. 展会时间：______________________3. 展会地点：______________________二、参展事项1. 乙方确认参展，并按照甲方的要求提供相关参展资料。
2. 乙方参展的展位号为：______________________，展位面积为：______________________。
3. 乙方参展的展品范围为：______________________。
三、参展费用及支付方式1. 乙方应向甲方支付参展费用人民币：______________________元（大写：______________________元整）。
2. 参展费用支付方式为：______________________。
3. 乙方应在本协议签订后的______个工作日内支付参展费用的______%作为定金，剩余费用在展会开幕前______个工作日内支付完毕。
四、甲方的权利和义务1. 甲方有权对乙方的参展资格进行审核，并根据审核结果决定是否允许乙方参展。
2. 甲方应按照本协议的约定为乙方提供展位，并确保展位的正常使用。
3. 甲方应在展会期间为乙方提供必要的服务和支持，包括但不限于展品运输、展位搭建、宣传推广等。
4. 甲方有权对乙方的参展行为进行监督和管理，如发现乙方有违反本协议或展会规定的行为，有权要求乙方立即改正或采取相应的措施。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一参展流程方案策划书一、展会主题[展会具体名称]二、展会目的1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 展示公司最新技术和产品，增强客户对公司的了解和信任。
3. 与潜在客户建立联系，收集客户信息，拓展销售渠道。
4. 了解行业最新动态和趋势，掌握市场竞争情况。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、参展人员1. 负责人：[姓名]2. 组员：[其他参展人员]五、展品准备1. 筛选展品，确保展品具有代表性和吸引力。
2. 确定展品的展示方式，如陈列、演示等。
3. 准备展品的宣传资料，如手册、海报等。
4. 确保展品的质量和安全性。
六、展位设计与布置1. 设计展位布局，突出公司品牌形象和产品特色。
2. 选择合适的展示设备和道具，如展板、展台、音响等。
3. 进行展位装饰，营造舒适、专业的氛围。
4. 确保展位的空间利用合理，方便参观者浏览和交流。
七、宣传与推广1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传渠道。
2. 制作宣传资料，如海报、手册、视频等。
3. 利用社交媒体、行业媒体等进行宣传推广。
4. 邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
八、活动策划1. 安排产品演示和技术讲解活动。
2. 举办主题演讲和研讨会，分享行业观点和经验。
3. 组织互动活动，如抽奖、问答等，增加参观者的参与度。
4. 与其他参展商进行合作活动，共同推广。
九、客户接待1. 制定客户接待流程和标准。
2. 安排接待人员，负责客户的引导和接待工作。
3. 准备客户礼品和资料，提高客户满意度。
4. 对客户信息进行登记和分析，跟进潜在客户。
十、参展预算1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、注意事项1. 提前了解展会规定和注意事项，遵守相关规定。
2. 确保参展人员的安全和健康。
十二、效果评估1. 制定评估指标，如参观人数、客户意向度等。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会概述1. 展会名称：[展会具体名称]2. 展会时间：[开始时间]-[结束时间]3. 展会地点：[展会具体地点]4. 目标观众：[目标观众的特征和需求]二、参展目的1. 提升企业品牌知名度：通过展示企业形象、产品和技术，提高企业在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势、竞争对手情况，为企业决策提供参考。
4. 增强客户关系：与现有客户保持沟通，展示企业的服务和支持，增强客户忠诚度。
三、参展策略1. 展示内容规划：突出企业核心竞争力，展示最新产品和技术，设置互动体验区，吸引观众关注。
2. 展位设计：打造独特的展位形象，体现企业品牌特色，注重空间布局和展示效果。
3. 宣传推广：制定全面的宣传计划，包括线上线下推广渠道，提高展会曝光度。
4. 活动策划：举办主题活动，如新品发布会、技术研讨会等，吸引目标观众参与。
四、参展准备1. 资料准备：制作宣传资料，包括企业简介、产品手册、宣传视频等，确保资料的准确性和吸引力。
2. 展品准备：挑选具有代表性的展品，确保展品的质量和完好性，并提前安排展品运输和布置。
3. 人员安排：确定参展团队的成员，包括销售人员、技术人员、接待人员等，明确各人员的职责。
4. 预算安排：制定参展预算，包括展位租赁、装修、宣传、展品运输等费用，并确保预算的合理性和可控性。
五、参展执行1. 展位布置：按照设计方案进行展位布置，确保展示效果和空间利用。
2. 人员培训：在展会前对参展人员进行再次培训，强调注意事项和行为规范。
3. 宣传推广：按照宣传计划进行线上线下宣传，吸引观众前来参观。
4. 现场接待：安排专业的接待人员，热情接待观众，提供详细的产品信息和解答疑问。
5. 活动组织：按照活动策划组织相关活动，如新品发布会、技术研讨会等，确保活动的顺利进行。
参加会展的策划书3篇
参加会展的策划书3篇篇一《参加会展的策划书》一、会展主题[具体主题]二、会展目标1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3. 收集信息：了解行业动态，收集市场信息，为企业发展提供参考。
4. 增强合作：与合作伙伴进行交流，寻求合作机会，增强合作关系。
三、会展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、会展人员安排1. 会展负责人：负责整体策划和协调工作。
2. 销售人员：与潜在客户进行沟通和洽谈。
3. 技术人员：展示产品和解答技术问题。
4. 礼仪人员：负责接待和引导参观者。
五、会展准备1. 资料准备：制作宣传资料、产品手册、名片等。
2. 展品准备：挑选具有代表性的产品进行展示。
3. 展位设计：设计独特、吸引人的展位，突出企业形象。
4. 人员培训：对会展人员进行培训，提高专业素养和服务水平。
5. 预算制定：合理安排预算，确保活动顺利进行。
六、会展宣传1. 线上宣传：利用公司网站、社交媒体、行业网站等进行宣传。
2. 线下宣传：发送邀请函、发送广告邮件、参加行业展会等。
七、会展活动安排1. 开幕式：举行简短而隆重的开幕式，介绍会展主题和企业概况。
2. 产品展示：安排专业人员进行产品展示和讲解，让参观者深入了解产品特点和优势。
3. 技术交流：举办技术研讨会，与行业专家和学者进行技术交流，提升企业技术水平。
4. 客户洽谈：设置洽谈区，与潜在客户进行一对一的洽谈，促进合作意向的达成。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参观者参与，增加会展的趣味性和互动性。
八、会展评估1. 数据分析：对会展期间的参观者数量、意向客户数量等数据进行分析。
2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解参观者对会展的满意度和意见建议。
九、注意事项1. 安全保障：确保会展现场的安全，制定应急预案，保障参展人员和参观者的人身财产安全。
2. 环境保护：倡导绿色环保理念，减少会展活动对环境的影响。
参展策划书模板范文3篇
参展策划书模板范文3篇篇一参展策划书模板范文一、展会名称[展会名称]二、展会地点[展会具体地点]三、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]四、参展目的1. 展示公司最新产品和技术，提高公司品牌知名度。
2. 收集市场信息，了解行业发展趋势，为公司产品研发和市场拓展提供参考。
3. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
4. 与同行业企业交流合作，寻找合作伙伴。
五、参展内容1. 产品展示：搭建特装展位，展示公司最新产品和技术，突出产品特点和优势。
2. 技术交流：安排技术人员现场讲解产品技术特点和应用案例，与客户进行技术交流。
3. 资料发放：准备公司宣传资料、产品样本、技术手册等，向客户发放。
4. 洽谈合作：设置洽谈区，与有意向的客户进行商务洽谈，达成合作意向。
六、参展人员1. 公司领导：出席开幕式、参加洽谈会等重要活动。
2. 市场人员：负责产品展示、资料发放、客户接待等工作。
3. 技术人员：现场讲解产品技术特点和应用案例，与客户进行技术交流。
4. 商务人员：负责与客户进行商务洽谈，达成合作意向。
七、宣传推广1. 制作宣传海报：设计制作展会宣传海报，张贴在公司及相关场所。
2. 发布网络广告：在公司网站、行业网站、社交媒体等平台发布展会信息，吸引客户关注。
3. 发送邀请函：向潜在客户、合作伙伴、行业协会等发送展会邀请函，邀请其参观展会。
4. 参加行业活动：积极参加相关行业活动，宣传展会信息，扩大展会影响力。
八、预算安排1. 展位费用：[X]元2. 装修费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 提前做好展会准备工作，确保展品运输、安装、调试等环节顺利进行。
2. 安排专人负责客户接待、洽谈等工作，确保服务质量。
3. 注意展会现场安全，做好防火、防盗等工作。
篇二参展策划书模板范文一、展会名称[展会名称]二、展会日期[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、目标观众[目标观众分类]五、目标1. 提高品牌知名度：通过在展会上展示公司的产品、技术和服务，提高公司在目标市场的知名度和品牌形象。
参展策划书参展安排3篇
参展策划书参展安排3篇篇一参展策划书一、参展目的1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展示公司最新的技术和产品，与客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求，收集市场信息。
3. 拓展业务渠道，与经销商、代理商建立合作关系，促进产品销售。
4. 树立公司在行业内的形象，展示公司的实力和专业形象。
二、参展安排1. 展会信息展会名称：[展会名称]展会时间：[展会时间]展会地点：[展会地点]2. 展位设计展位面积：[展位面积]展位位置：[展位位置]展位设计风格：以公司品牌形象为主题，突出公司产品特点和优势，营造专业、科技、时尚的展览氛围。
3. 展品展示展品选择：根据公司产品特点和市场需求，选择具有代表性和吸引力的产品进行展示。
展品陈列：按照产品类别和特点进行陈列，突出产品的优势和特点，吸引观众的注意力。
4. 宣传资料准备宣传资料种类：公司简介、产品手册、宣传海报、产品视频等。
宣传资料数量：根据展位面积和预计观众数量，准备足够数量的宣传资料。
宣传资料发放：安排专人负责宣传资料的发放和讲解，引导观众了解公司产品和服务。
5. 人员安排人员培训：在参展前对参展人员进行培训，包括公司产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训，提高参展人员的专业素质和服务水平。
人员分工：明确参展人员的职责和分工，确保参展工作的顺利进行。
6. 活动策划主题活动：根据公司品牌形象和产品特点，策划主题活动，如新品发布会、技术研讨会、客户答谢会等。
活动时间：安排在展会期间的适当时间进行，吸引观众的注意力，提高活动效果。
活动地点：选择在展位内或附近的会议室或活动场地进行。
活动内容：包括主题演讲、产品展示、互动体验、抽奖活动等，增强观众的参与度和互动性。
7. 客户接待客户接待安排：在展位内设置客户接待区，安排专人负责客户的接待和洽谈。
客户接待流程：制定客户接待流程，包括客户接待、产品介绍、洽谈签约等环节，确保客户接待工作的顺利进行。
客户礼品准备：根据客户的重要性和合作意向，准备适当的礼品，表达公司的感谢和合作意向。
企业参展流程策划书3篇
企业参展流程策划书3篇篇一企业参展流程策划书一、展会背景[具体展会名称]是行业内具有重要影响力的展会，它为企业提供了一个展示产品、技术和服务的优质平台，同时也是企业拓展市场、建立品牌形象、交流行业信息的重要机会。
二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，提升品牌知名度和美誉度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观良好。
准备相关的产品资料和宣传手册。
2. 展位设计与布置设计独特、吸引人的展位风格。
合理规划展位空间，确保展示和洽谈区域分明。
准备必要的展示设备和道具。
3. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训。
明确分工，确保展位时刻有人值守。
四、展会期间安排1. 积极主动地接待每一位到访客户，提供热情、专业的服务。
2. 详细介绍产品特点和优势，解答客户疑问。
3. 收集客户信息，做好记录。
五、展会后续工作1. 及时跟进客户，保持沟通。
3. 整理客户信息和市场反馈，为企业决策提供依据。
六、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和安装费用：[具体金额]3. 展位设计和布置费用：[具体金额]4. 人员费用（包括差旅费等）：[具体金额]5. 宣传资料费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]七、注意事项1. 遵守展会规定，确保参展活动合法合规。
2. 注意展品和人员的安全。
3. 保持展位整洁和有序。
4. 关注展会的各项通知和动态，及时做出调整。
篇二《企业参展流程策划书》一、前言二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通与合作，巩固业务关系。
3. 收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
4. 提升企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、参展准备1. 确定参展项目和展品（1）根据展会主题和企业发展战略，挑选具有代表性的产品和技术。
参展方案策划书范文3篇
参展方案策划书范文3篇篇一参展方案策划书范文一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 提升品牌形象：通过参加展会，展示企业的品牌形象和实力，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势，竞争对手情况，收集市场信息，为企业决策提供参考。
4. 增强企业竞争力：展示企业的创新能力和技术实力，与同行交流学习，提升企业的竞争力。
五、参展内容1. 产品展示：展示企业的主打产品或新产品，突出产品的特点和优势。
2. 技术演示：通过现场演示或视频展示，展示企业的技术实力和创新能力。
3. 案例分享：分享企业的成功案例，展示企业的解决方案和服务能力。
4. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身体验企业的产品和服务，增加观众的参与度和好感度。
六、参展准备1. 确定参展人员：确定参展的团队成员，明确分工和职责。
2. 准备宣传资料：制作宣传手册、海报、视频等宣传资料，宣传企业的品牌和产品。
3. 确定展位设计：根据企业的形象和参展目的，设计展位的风格和布局。
4. 安排展品运输：提前安排展品的运输和装卸，确保展品的安全和完整。
5. 培训参展人员：对参展人员进行培训，提高参展人员的专业素质和服务水平。
七、参展活动安排1. 开幕式：参加展会的开幕式，展示企业的形象和实力。
2. 产品发布会：举办产品发布会，介绍企业的新产品和新技术。
3. 客户接待：设置客户接待区，接待来访客户，了解客户需求，提供解决方案。
4. 技术交流：举办技术交流会，与同行专家进行技术交流，分享经验和见解。
5. 现场促销：设置现场促销活动，吸引观众购买企业的产品和服务。
八、参展预算1. 展位费用：[具体金额]2. 宣传资料制作费用：[具体金额]3. 展品运输费用：[具体金额]4. 参展人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 观众数量：统计参观展位的观众数量，了解观众的来源和需求。
参展计划书和策划书3篇
参展计划书和策划书3篇篇一参展计划书和策划书一、展会名称[展会名称]二、展会日期[开始日期]至[结束日期]三、展会地点[展会地点]四、目标观众[列出你的目标观众，包括行业类型、公司规模、地理位置等]五、参展目的1. 品牌推广：展示公司的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 产品展示：推出新产品，与现有产品形成系列，让客户全面了解公司的产品。
3. 拓展业务：寻找代理商、经销商、合作伙伴，扩大销售网络。
4. 收集信息：了解市场动态，竞争对手情况，为公司的发展战略提供参考。
5. 客户关系维护：与现有客户保持联系，增强客户忠诚度。
6. 树立企业形象：展示公司的研发实力、生产能力、管理水平，提升企业形象。
六、展示内容1. 产品展示区：按照产品类别划分展示区域，每个区域配备专业的销售人员进行讲解。
2. 技术展示区：展示公司的核心技术，如专利技术、研发成果等。
3. 企业形象展示区：展示公司的发展历程、企业文化、企业荣誉等。
4. 洽谈区：设置洽谈区，方便客户与我们进行深入的沟通和交流。
5. 演示区：演示一些产品的操作流程和使用方法，增加客户的体验感。
七、展位设计1. 主题：根据公司的品牌形象和产品特点确定展位主题，如“科技领先”、“创新驱动”等。
3. 形象墙：设计一个醒目的形象墙，展示公司的 logo 和主题。
4. 色彩搭配：选择与公司形象和产品特点相符合的色彩搭配，营造出舒适、和谐的氛围。
5. 装饰：在展位内摆放一些绿植、花卉等装饰品，增加展位的生机和活力。
八、广告宣传1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布参展信息，包括公司简介、产品信息、展位号等。
2. 行业媒体：在行业媒体上投放广告，宣传公司的参展信息。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台发布展会信息和公司动态，吸引潜在客户的关注。
4. 电子向公司的客户、合作伙伴、潜在客户发送电子邮件，邀请他们参观公司的展位。
5. 宣传资料：印制宣传资料，如海报、传单、名片等，在展会现场和其他渠道发放。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、引言参展是企业展示自身形象、推广产品和服务、拓展业务渠道的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，提高参展效果，特制定本参展流程方案策划书。
二、参展目标1. 提升企业品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
4. 收集市场信息，了解行业动态，为企业发展提供参考。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展团队组建1. 成立参展领导小组，负责参展的整体策划和组织协调工作。
3. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等，提高团队整体素质。
五、参展前期准备1. 市场调研了解目标客户群体的需求和特点。
分析竞争对手的参展情况和优势。
收集行业相关政策法规和市场动态信息。
2. 展位设计与布置根据企业形象和产品特点，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位布局，展示产品和宣传资料。
确保展位的灯光、音响、展示设备等设施齐全并正常运行。
3. 展品准备精选公司的代表性产品和最新产品参展。
对展品进行包装和陈列，突出产品特色和优势。
准备充足的宣传资料，如产品手册、宣传海报、视频等。
4. 宣传推广制定宣传推广方案，包括线上和线下宣传渠道。
在相关行业媒体、展会网站、社交媒体等平台发布参展信息和预告。
发送邀请函邀请潜在客户和合作伙伴参观展位。
5. 商务洽谈准备制定商务洽谈策略和话术，明确谈判目标和底线。
准备合同、报价单等商务文件。
安排商务洽谈区域和设备，确保洽谈环境舒适便捷。
六、参展期间流程1. 第一天参展人员提前到达展位，进行展位布置和设备调试。
迎接第一批观众，发放宣传资料，介绍企业和产品。
与潜在客户进行初步洽谈，了解需求，收集名片。
参加开幕式等相关活动。
2. 第二天至展会结束持续接待观众，进行深入的产品介绍和演示。
与有意向的客户进行商务洽谈，促成合作意向。
收集客户反馈意见和建议，及时调整参展策略。
七、参展后期工作1. 客户跟进对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
展会参展活动策划书3篇
展会参展活动策划书3篇篇一《展会参展活动策划书》一、展会背景随着行业的发展和市场的需求，本次展会将为参展商提供一个展示产品、交流技术、拓展市场的平台。
二、展会目标1. 展示公司形象和产品，提高品牌知名度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态，收集市场信息。
4. 加强与现有客户的合作关系。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参展人员公司市场部、销售部、技术部等相关人员。
五、展品准备1. 确定展品清单，包括主打产品、新产品等。
2. 对展品进行精心布置，突出产品特点和优势。
3. 准备相关宣传资料，如产品手册、宣传单页等。
六、展位设计1. 设计一个吸引人的展位，突出公司品牌形象。
2. 合理布局展位，确保展品展示效果最佳。
3. 设置咨询台、洽谈区等，方便与客户交流。
七、展会宣传1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传。
2. 利用社交媒体、行业网站等进行线上宣传。
3. 发送邀请函、宣传单页等进行线下宣传。
八、活动安排1. 举办产品发布会或技术研讨会，吸引客户关注。
2. 开展现场促销活动，如打折、赠品等。
3. 组织客户参观工厂或样板工程，增加客户对公司的了解。
九、客户接待1. 安排专业的接待人员，热情接待客户。
2. 了解客户需求，提供个性化解决方案。
3. 记录客户信息，及时跟进。
十、后续跟进1. 对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
2. 及时与潜在客户联系，跟进合作意向。
十一、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 宣传费用4. 人员费用5. 其他费用十二、注意事项1. 提前了解展会规则和要求，确保参展顺利进行。
2. 注意展品的安全和保护，避免丢失或损坏。
3. 保持展位整洁和有序，展示公司良好形象。
4. 关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
篇二展会参展活动策划书一、展会信息1. 展会名称：[展会名称]2. 展会时间：[展会时间]3. 展会地点：[展会地点]4. 展会规模：[展会规模]二、参展目标1. 提高品牌知名度，展示公司实力和产品特色。
参展方案策划书参考3篇
参展方案策划书参考3篇篇一参展方案策划书参考一、展会概述展会名称：[展会具体名称]展会时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]展会地点：[展会具体地点]展会主题：[展会主题]二、参展目的1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和形象，展示公司的产品和服务。
2. 拓展市场：寻找潜在客户，与客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 收集信息：了解行业动态，收集市场信息，掌握竞争对手情况。
4. 增强合作：与合作伙伴进行交流，寻求合作机会，促进共同发展。
三、参展策略1. 定位明确：根据公司目标和定位，确定参展重点和展示内容。
2. 突出特色：展示公司的独特产品或服务，突出竞争优势。
3. 互动体验：设置互动环节，让观众能够亲身体验公司的产品和服务。
4. 个性化服务：为客户提供个性化的解决方案，满足客户需求。
四、展区设计1. 整体风格：根据展会主题和公司形象，设计统一的展区风格。
2. 展示内容：合理规划展区布局，展示公司的产品、服务、案例等。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众能够更直观地感受公司的产品和服务。
4. 洽谈区：设置舒适的洽谈区，为客户提供一个安静的交流环境。
五、活动策划1. 开幕式：举办简洁而隆重的开幕式，邀请嘉宾致辞，剪彩等。
2. 主题演讲：安排公司高层或专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品创新等。
3. 产品发布会：发布公司的新产品或新技术，吸引媒体和观众的关注。
4. 客户答谢会：感谢客户的支持和合作，举办客户答谢会，增进客户关系。
5. 研讨会：举办行业研讨会，邀请专家和学者共同探讨行业热点话题。
六、宣传推广1. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会宣传和报道。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行展会宣传和推广，吸引目标客户的关注。
3. 电子邮件营销：发送电子邮件邀请客户参加展会，提高客户的参与度。
4. 宣传资料制作：制作精美的宣传资料，包括海报、手册、名片等，展示公司形象和产品信息。
七、人员安排1. 参展团队组建：组建专业的参展团队，包括销售、市场、技术等人员。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会背景介绍本次展会的相关信息，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等，让企业了解展会的基本情况和重要性。
二、参展目标明确企业参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、展示新产品或技术、收集市场信息等，以便后续的策划和执行围绕这些目标展开。
三、参展预算详细列出参展所需的各项费用，包括展位租赁、展位设计与搭建、展品运输、人员费用、宣传推广费用等，确保企业对参展的成本有清晰的认识，并合理安排资金。
四、展品选择根据参展目标和展会主题，精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保展品能够吸引观众的注意力并展示企业的实力和特色。
同时，要考虑展品的运输和展示方式，确保其安全和效果。
五、展位设计与布置六、宣传推广计划制定参展前、中、后的宣传推广计划，包括利用社交媒体、电子邮件、新闻稿、广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标观众前来参观展位。
在展会现场，可以通过发放宣传资料、举办产品演示、互动活动等方式，进一步提升企业的知名度和影响力。
七、人员安排确定参展的人员组成，包括销售人员、技术人员、市场人员等，并对他们进行培训，使他们熟悉展品、掌握销售技巧和沟通能力，能够有效地与观众进行交流和洽谈。
同时，要合理安排人员的工作时间和职责，确保展位始终有人值守和服务。
八、客户接待与洽谈九、展会期间活动安排考虑在展会期间举办一些特色活动，如新品发布会、技术研讨会、抽奖活动等，吸引更多的观众参与，增加展位的人气和影响力。
活动的策划和执行要精心准备，确保活动的效果和质量。
十、后续跟进与评估篇二企业参展方案策划书一、展会背景介绍此次参展的展会相关信息，包括展会名称、举办地点、举办时间、展会规模、展会主题等，以及该展会对企业的重要意义和潜在机会。
二、参展目标明确企业此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、与行业伙伴交流合作等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品或服务进行展示。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种渠道来展示自身的实力和产品优势，以吸引更多的客户和合作伙伴。
展会作为一种重要的市场营销手段，能够为企业提供一个集中展示、交流合作的平台，有助于提升企业的知名度和品牌形象。
二、展会目标1. 提高品牌知名度：通过展会展示企业的最新产品和技术，吸引更多潜在客户的关注，提升企业品牌在行业内的知名度。
2. 拓展业务渠道：与潜在客户进行面对面的沟通和交流，了解市场需求，拓展业务渠道，增加销售机会。
3. 加强行业合作：与同行业企业进行交流和合作，分享经验，寻求合作机会，共同推动行业的发展。
4. 收集市场信息：了解行业最新动态和市场趋势，收集客户反馈和意见，为企业的战略决策提供参考依据。
三、展会基本信息1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[具体展会时间]3. 展会地点：[具体展会地点]4. 展会规模：预计参展企业[X]家，专业观众[X]人次。
四、参展内容策划1. 展位设计设计风格：根据企业的品牌形象和产品特点，设计简洁、大气、富有科技感的展位，突出企业的核心竞争力。
展示内容：展示企业的最新产品、技术成果、成功案例等，通过展板、模型、实物展示等多种形式进行展示。
互动体验：设置互动区域，如产品演示、虚拟现实体验等，增加观众的参与度和体验感。
2. 产品展示精选展品：根据展会的主题和目标客户群体，精选具有代表性和市场竞争力的产品进行展示，突出产品的优势和特点。
产品陈列：合理陈列展品，注重展品的摆放顺序和展示效果，营造出专业、有序的展示氛围。
产品讲解：安排专业的销售人员对展品进行详细讲解，解答客户的疑问，提高客户对产品的认知度和兴趣。
3. 活动策划新品发布会：在展会期间举办新品发布会，向客户和媒体展示企业的最新产品和技术，吸引媒体的关注和报道。
技术研讨会：邀请行业专家和学者举办技术研讨会，分享行业最新技术和发展趋势，提升企业的技术实力和行业影响力。
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福建茶叶进出口有限责任公司参展策划书一、前言随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。
但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。
在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。
因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。
文化是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。
为了更好地表达企业的理念，我们希望参加此次展会，庆幸的是我们在他们邀请的名单中。
参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。
也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。
例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。
正所谓“知己知彼，百战不殆”。
为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本展会已经显得迫不及待了。
更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念。
让我们向社会各界表达我们的诚意吧！二、参展时间：2012年4月日三、参展地点：北京国际贸易展览中心四、人员安排：会展工作职能图：五、参展背景分析：1、大会分析：此次商展一次针对全国茶商，邀请全世界进口商、代理商等的一次专业盛会。
2、参展商构成：此次商展是全国各大茶叶生产商、出口商、代理商等等共同参加的一次专业茶展，各大茶种的主要公司都会到展，并且有来自全球的茶商选购产品。
3、与会者分析：A、竞争对手：我们公司的主要竞争对手都会参加此次展会，这是我们收集市场信息的一次很好的机会。
B、媒体：此次展会吸引了各大媒体，是我们公司提高知名度与美誉度的好时机。
C、世界各地渠道商：此次展会我们将要开拓更多的新渠道商，以拓展我们的贸易范围。
六、参展目标：总目标：1. 渠道拓展；A，现有渠道分析：我们公司已经就各种特种茶以及红茶绿茶的部分产品在欧洲、日本、美国等市场建立了比较稳定的区域渠道。
此次展会我们主要对几种茶叶（如龙井、政和工夫红茶、黄山毛峰）建立分销或者代理渠道。
渠道特点：1）此次展会汇集了茶叶行业的世界各地的主要市场的进口商、分销商、代理商等客户，并且我们的老客户将会被我们邀请前来参加展会，是进一步巩固原有渠道以及拓展新渠道的好时机。
2）与会者基本上属于茶叶行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性：因为我们公司拥有自己的茶叶生茶基地，有我们稳定的分销渠道，茶叶的生产与销售都由我们公司自己运营，对于成本的控制具有很强的竞争力，产品的质量具有很好的保证。
我们具有很快的交货速度等等竞争优势。
2.公司品牌宣传：可以通过此次展会可以很好的传达这一品牌新形象，提高企业的知名度有美誉度。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.主打产品推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的主推产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
茶叶行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展团队目标：（客户的要求）1，主要市场：欧洲、日本、韩国2，业务类型：分销商/代理/进口商3，年营业额：60万美元以上4，经验：3年以上的渠道分销经验，经销、代理过相关产品5，知识:熟悉物流、包装以及产品的鉴别与参数，熟悉茶文化等6，兴趣点与关注点：以前的营销产品与业绩，欧洲要有CE认证，7，团队目标：此次展会我们要邀请我们的老客户参加，会见至少20位老客户，同时要邀请至少100为到展客户来了解我们的产品，发现并记录30位潜在客户会展接待员目标：接待100名顾客，引导顾客登记信息以及浏览了解公司信息会展解说员目标：向50位新客户介绍公司与产品的情况，和30位客户洽谈交易的细节问题。
向邀请的老客户询问最近的商业情况与市场信息情况。
信息收集员目标：向会展展台外的顾客发放企业与产品宣传资料，搜集到场的同行业的企业的产品信息。
了解顾客的新需求信息。
八、市场分析产品市场概述1、行业分析市场发展方向：全球茶业正朝着产品的多样化、创新化的方向发展。
新世纪人们对茶叶的消费是方便、健康、多样化和经济性，尤其会将方便和健康放在首要考虑点。
在未来的10—15年内，传统的茶叶在中国国内市场上仍占主要地位，但新颖方式产品将日益受到人们青睐。
2007年世界人均茶叶消费量为550克，日本为1140克，爱尔兰为2710克，中国人均茶叶消费量只有400克。
由此可见，与世界发达国家相比，中国茶叶的发展空间还非常巨大，并非供大于求。
中国茶叶品质优良，历史悠久，茶文化底蕴丰厚，具有较好的发展基础和广阔的市场前景。
产品研发方向：主要致力于制茶技术的改革与研发，在继承传统工艺的基础上将机械化应用于产品的制作，以满足日益增加的市场需求。
市场发展历程：我国的茶叶贸易始于1846年，这时期茶园面积的不段扩大，茶叶产量的迅速递增，有力地促进了对贸易发展。
1886年到1947年是中国茶叶生产的衰落时期，这一时期中国茶叶从发展高峰一落千丈。
除政治和经济方面的逆境影响外，还有一个原因是在国际市场茶业竟争中失败。
当时，东印度等新兴产茶国家相继崛起，产量突增，输出骤盛，加工机械制茶品质优异，在国际茶叶市场上具有较强竟争力。
1950年至今，中国茶叶生产的逐渐恢复，由于政府的重视，积极扶持茶叶生产，因而使枯萎的茶业得到很好的发展。
现今已成为世界上茶叶出口第二大国，就长远来看，市场发展前景良好。
2、竞争状况分析主要竞争者：同时参展的其他茶叶生产商、出口商与进口商。
本公司产品销售特征主要销售渠道：分销销售及代理销售（进口商及代理商需有相应茶叶进口资格）主要销售手段：批发及零售产品销售区域分布及分析：销售区域主要集中于欧洲及亚洲，其中红茶主要销往欧洲市场，绿茶主要销往韩国、日本等亚洲国家。
由于东方人及欧洲人有较长时间的饮茶习惯，故该地区市场较为广阔。
未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测：从近几年来全球茶叶消费的数据看，我国茶叶出口量呈递增趋势，近年受经济低迷的影响增幅有所放缓，但总体仍处于增长的趋势。
因此。
未来的一段时间，随着经济的复苏，我国茶叶出口市场仍会处于上升阶段，价格也将有所上升。
公司文化与产品特色经营理念：物超所值、实惠予人。
本公司的任何一种茶叶所具备的品质和价值，相对其价格而言，都是超值的，本公司始终提供着一流的专业服务，每一个消费者接触本公司的时候，都会超出预期地得到专业精神、茶叶专业知识、泡饮方法、鉴别方法和选择标准等等一系列的超值服务。
本公司始终坚持“实惠为本”，所有的产品和服务都有价值，并且是超值的，但并不一定非要花高价才能享受。
我们永远向消费者和代理商提供更加实惠、更加专业、更加优秀、更有价值的消费享受。
制作工艺：本公司所选茶叶均采用“定高平面采摘法”，即根据茶树生长情况，确定一定的高度的采摘面，把纵面上的芽梢全部采摘，纵面下的芽梢全部留养，以形成较深厚的营养生长层，达到充分利用光能，提高萌芽率，芽头生展平衡，促进增产提质。
鲜叶采摘后，及时收青，置于阴凉干净处，防止风吹日晒，叶温升高，保持新鲜度。
制作中将传统工艺与现代化的科学管理技术相结合，打造出一系列具有现代化的制茶工艺，既能保证茶叶的品质，又能确保生产的高效安全。
市场特点：1.国际茶叶消费主流仍是红茶，绿茶和乌龙茶等茶类短时间内影响不了红茶的主导地位。
2.国际茶叶产额增长稳定，供给充足。
3.茶叶产品的差异性越来越表现在茶叶产品的功能上。
无公害茶、有机茶的兴起与其高质量、高标准有关，保健茶和减肥茶有其突出的保健功能，茶饮料和袋泡茶则可以满足人们对饮茶快捷和方便功能的追求。
4.茶叶生产大国——中国和印度正逐渐向茶叶消费大国转变，其中印度的茶叶国内消费份额增加十分迅速，这会对今后国际茶叶市场的总体格局产生很大的影响。
5.国际茶叶市场上占主导地位的是欧美的“立顿”、“勃洛克力”、“特文宁”等八大跨国公司，他们长期垄断北美和西欧90%的市场，并形成较高的进出壁垒。
消费状况：茶饮已成为世界三大饮品之一，全世界有20多亿人钟情于饮茶，全球大约有60多个国家种植茶叶，160多个国家和地区有茶叶消费习惯。
从20世界90年代以来，世界茶叶的消费量一直稳定在250万吨左右，人均年消费茶叶0.5千克。
世界茶叶消费格局随着社会的进步和人民生活水平的提高而发生变化，加之茶叶以其芳香、解渴、保健等诸多功效受到人们越来越广泛的青睐。
世界饮料专家预言：“21世纪将是茶饮料的世纪。
九、参展营销策略：（参展计划）展前：A、展台准备：1，参展主题的确定：以茶文化与企业文化为主题2，展位的确定；由申蕾在2月25日之前根据实际展会规模与参展顾客情况来确定。
考虑到展品为茶叶和营造其浓郁的文化氛围以及客户流量双重因素，展台应选择在人流量中等并且不太嘈杂的展台区。
3，展位的布置；由彭亮在4月14日之前联系专业广告设计公司设计并布置。
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意，体现文化主题）；考虑到本次展会展出的产品的特殊性，展台风格的设计整体突出茶文化、中国风”，以水墨画为主要背景，参展人员的穿着与展台设计风格一致，突出中国风的古典文化，以旗袍、中山装为主。
展台现场布置一整套茶具和茶桌，设计并统一中国风风格的现场所需宣传宣传册和潜在客户簿等。
B、客户邀请及策略：1，由渠道人员彭亮提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得企业商等茶叶和高档茶具等奖品。
5，邀请参观者一起在展台合影，留作纪念C、制定相关销售规则：1，最低采购量2，价格浮动范围3，付款条件4，运输方式与运输价格5，保险条款的各种情况6，索赔条款的调整范围展中：产品促销活动：A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B，当场签订的代理商可以按条件获得企业商等茶叶和高档茶具等赠品；媒体报道：1，公司网站进行同步报道；2, 北京等媒体报道；3，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；4，其他活动策划展后：1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。