参展策划书

福建茶叶进出口有限责任公司

参展策划书

一、前言

随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。

文化是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。为了更好地表达企业的理念，我们希望参加此次展会，庆幸的是我们在他们邀请的名单中。

参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。正所谓“知己知彼，百战不殆”。为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本展会已经显得迫不及待了。

更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念。让我们向社会各界表达我们的诚意吧！

二、参展时间：

2012年4月日三、参展地点：

北京国际贸易展览中心四、人员安排：

会展工作职能图：

五、参展背景分析：

1、大会分析：此次商展一次针对全国茶商，邀请全世界进口商、代理商等的一次专业盛会。

2、参展商构成：此次商展是全国各大茶叶生产商、出口商、代理商等等共同参加的一次专业茶展，各大茶种的主要公司都会到展，并且有来自全球的茶商选购产品。

3、与会者分析：

A、竞争对手：我们公司的主要竞争对手都会参加此次展会，这是我们收集市场信息的一次很好的机会。

B、媒体：此次展会吸引了各大媒体，是我们公司提高知名度与美誉度的好时机。

C、世界各地渠道商：此次展会我们将要开拓更多的新渠道商，以拓展我们的贸易范围。

六、参展目标：

总目标：

1. 渠道拓展；

A，现有渠道分析：我们公司已经就各种特种茶以及红茶绿茶的部分产品在欧洲、日本、美国等市场建立了比较稳定的区域渠道。此次展

会我们主要对几种茶叶（如龙井、政和工夫红茶、黄山毛峰）建立分销或者代理渠道。

渠道特点：

1）此次展会汇集了茶叶行业的世界各地的主要市场的进口商、分销商、代理商等客户，并且我们的老客户将会被我们邀请前来参加展会，是进一步巩固原有渠道以及拓展新渠道的好时机。

2）与会者基本上属于茶叶行业，具备很高的行业性，招商对象十分

明确；

3）产品的优势性：因为我们公司拥有自己的茶叶生茶基地，有我们

稳定的分销渠道，茶叶的生产与销售都由我们公司自己运营，对于成本的控制具有很强的竞争力，产品的质量具有很好的保证。我们具有很快的交货速度等等竞争优势。

2.公司品牌宣传：可以通过此次展会可以很好的传达这一品牌新形象，提高企业的知名度有美誉度。

3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.主打产品推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的主推产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。茶叶行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各

地不同的市场需求。

七、参展团队目标：（客户的要求）

1，主要市场：欧洲、日本、韩国

2，业务类型：分销商/代理/进口商

3，年营业额：60万美元以上

4，经验：3年以上的渠道分销经验，经销、代理过相关产品5，知识:熟悉物流、包装以及产品的鉴别与参数，熟悉茶文化等6，兴趣点与关注点：以前的营销产品与业绩，欧洲要有CE认证，

7，团队目标：此次展会我们要邀请我们的老客户参加，会见至少20位老客户，同时要邀请至少100为到展客户来了解我们的产品，发现并记录30位潜在客户

会展接待员目标：接待100名顾客，引导顾客登记信息以及浏览了解公司信息

会展解说员目标：向50位新客户介绍公司与产品的情况，和30位客户洽谈交易的细节问题。向邀请的老客户询问最近的商业情况与市场信息情况。

信息收集员目标：向会展展台外的顾客发放企业与产品宣传资料，搜集到场的同行业的企业的产品信息。了解顾客的新需求信息。

八、市场分析

产品市场概述

1、行业分析

市场发展方向：

全球茶业正朝着产品的多样化、创新化的方向发展。新世纪人们对茶叶的消费是方便、健康、多样化和经济性，尤其会将方便和健康放在首要考虑点。在未来的10—15年内，传统的茶叶在中国国内市场上仍占主要地位，但新颖方式产品将日益受到人们青睐。2007年世界人均茶叶消费量为550克，日本为1140克，爱尔兰为2710克，中国人均茶叶消费量只有400克。由此可见，与世界发达国家相比，中国茶叶的发展空间还非常巨大，并非供大于求。中国茶叶品质优良，历史悠久，茶文化底蕴丰厚，具有较好的发展基础和广阔的市场前景。

产品研发方向：

主要致力于制茶技术的改革与研发，在继承传统工艺的基础上将机械化应用于产品的制作，以满足日益增加的市场需求。

市场发展历程：

我国的茶叶贸易始于1846年，这时期茶园面积的不段扩大，茶叶产量的迅速递增，有力地促进了对贸易发展。1886年到1947年是中国茶叶生产的衰落时期，这一时期中国茶叶从发展高峰一落千丈。除政治和经济方面的逆境影响外，还有一个原因是在国际市场茶业竟争中失败。当时，东印度等新兴产茶国家相继崛起，产量突增，输出骤盛，加工机械制茶品质优异，在国际茶叶市场上具有较强竟争力。1950年至今，中国茶叶生产的逐渐恢复，由于政府的重视，积极扶持茶叶生产，因而使枯萎的茶业得到很好的发展。现今已成为世界上茶叶出口第二大国，就长远来看，市场发展前景良好。

2、竞争状况分析

主要竞争者：

同时参展的其他茶叶生产商、出口商与进口商。

本公司产品销售特征

主要销售渠道：

分销销售及代理销售（进口商及代理商需有相应茶叶进口资格）主要销售手段：

批发及零售