国际贸易实务 第二章 商品的品名、品质、数量、包装条款
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国际贸易实务课件 模块二 合同中的品名、品质、数量和包装条款
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30
2.合同数量规定，“About 500 M/T” 或 “500 M/T 5% more or less at seller’s option”。
请问：这两种规定方法对买卖双方有无区 别？为什么？
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项目四 包装条款
一、商品包装的意义 1、保护、美化商品 2、合同的主要交易条件 3、卖方的主要义务之一
2. 努力实现运输包装标准化，使我国 出口包装与国际包装标准逐步一致。
3. 对包装方式、材料要作出明确的规 定，必要时，对包装标志的内容和费用 也要作出规定。文字使用正确，避免含 糊不清。
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4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪， 避免包装上的忌讳文字或图案。
5. 注意进口国对商品销售包装及标签 的具体规定和要求。
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25
案例分析
我某公司出口布匹以信用证结算，买方银 行来证规定，数量大约为5000码，每码1美 元，但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？
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案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔 黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆 净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运 抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重 只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆 价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降 价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否 合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装， 则结果又如何？
模块二 合同中品名、品 质、数量和包装条款
•
1
学习内容
项目一 品名条款的制定 项目二 品质条款的制定 项目三 数量条款的制定 项目四 包装条款的制定
《国际贸易实务》品名品质数量包装
01
02
M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
03
从业务角度看
02
从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。
02
M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
03
从业务角度看
02
从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。
国际贸易实务模块二 合同中的品名品质数量与包装条款PPT精品文档46页
2019/10/20
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四、拟定品质条款
规定品质机动幅度
规定品质公差
正确选择表示品质的方法
具有科学性和合理性
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案例分析
我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同 中规定大豆的具体规格为含水分14% 、含油量 18%、含杂质1%。国外客户收到货物后不久，我 方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规 定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量 10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40% 的损害赔偿。
问题： 我方因如何处理？
2019/10/20
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用 文 字 说 明 表 示
2019/10/20
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标和牌号买卖 凭产地名称买卖
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对于某些品质变化较大而难于规定标准的 农副产品往往采用以下两种标准：
FAQ（良好平均品质）
GMQ（上好可销品质）
1、明确买卖什么商品 2、关系到买卖双方的权利 和义务
2019/10/20
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二、品名条款的内容
请各小组为自己的 商品命名
2019/10/20
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三、拟定品名条款的注意事项
1、合理描述成交的商品 2、尽可能使用国际上通用的 名词 3、根据需要与可能约定成交 商品的名称 4、选用合适的品名，以方便 进出口和节省运费开支
买方样品
2019/10/20
对等样品
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案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的 交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后 的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出 任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部 生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交 价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方 留存的复样，也发现类似情况。
国际贸易实务第二章商品的品名品质数量和包装-
规定范围
漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
规定上下差异
灰鸭绒 含绒量18%，±1%
2020/5/29
（二）品质公差(Tolerance) • 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度
或允许误差。
– 工业制成品
• 机械表走时每天误差若干秒 • 圆柱体直径误差百分之若干毫米
• 品质条款的重要性
– 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 – 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》
规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤消合同。
2020/5/29
出口冻鸭案例
2019年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：2019年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
• 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来
– 国际标准 – 国家标准 – 行业标准 – 地方标准 – 企业标准
• 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
2020/5/29
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某 地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混 合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显 示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量 的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平
漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
规定上下差异
灰鸭绒 含绒量18%，±1%
2020/5/29
（二）品质公差(Tolerance) • 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度
或允许误差。
– 工业制成品
• 机械表走时每天误差若干秒 • 圆柱体直径误差百分之若干毫米
• 品质条款的重要性
– 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 – 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》
规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤消合同。
2020/5/29
出口冻鸭案例
2019年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：2019年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
• 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来
– 国际标准 – 国家标准 – 行业标准 – 地方标准 – 企业标准
• 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
2020/5/29
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某 地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混 合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显 示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量 的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
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品质机动幅度常见有三种规定方法 （1）规定范围。这是指对某项商品的主要品 质指标规定允许有一定的机动范围。例如：
色织条格布
Yarn-dyed Gingham
幅宽 Width
104/107cm 104/107cm
布的幅宽只要在104~107cm的范围内， 均作为合格。
21
（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格 规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、 最低、最少等。例如:
9
复样：duplicate sample 指选择或制造与
寄送样品一样可基本一致的实物。
标准样品：买卖双方约定的样品。
参考样品：为介绍商品或其他为目的而
寄出的样品，仅供参考。
凭样买卖适用于一些在造型上有特殊要
求或具有色、香、味方面特性的商品，
象工艺品，服装，轻工业品。有些样品
只是作为规定商品的某个或某几个质量
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高 0.25% 水分最高
15%
White Rice
Broken Grains
Admixture
Long-shaped 20% max
0.25% max
Moisture 15% max
22
• （3）规定的上下差异。即在规定某一 具体质量指标的同时，规定必要的上 下变化幅度。有时为了包装的需要， 也可以定立一些灵活办法。例如：
• 2 应留“复样”仅供参考；
• 3 争取将“凭买方样”改为“凭对等样” 成交；
• 4 应规定交货样品与样品大体相当以防 12 止被动。
(二)以说明（description）表示商 品品质
• 1凭规格买卖(specification of goods ) • 2凭等级买卖（grade of goods） • 3凭标准买卖 标准（standard） • 4凭牌名(brand) 、商标（trade mark）
品质机动幅度常见有三种规定方法 （1）规定范围。这是指对某项商品的主要品 质指标规定允许有一定的机动范围。例如：
色织条格布
Yarn-dyed Gingham
幅宽 Width
104/107cm 104/107cm
布的幅宽只要在104~107cm的范围内， 均作为合格。
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（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格 规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、 最低、最少等。例如:
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复样：duplicate sample 指选择或制造与
寄送样品一样可基本一致的实物。
标准样品：买卖双方约定的样品。
参考样品：为介绍商品或其他为目的而
寄出的样品，仅供参考。
凭样买卖适用于一些在造型上有特殊要
求或具有色、香、味方面特性的商品，
象工艺品，服装，轻工业品。有些样品
只是作为规定商品的某个或某几个质量
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高 0.25% 水分最高
15%
White Rice
Broken Grains
Admixture
Long-shaped 20% max
0.25% max
Moisture 15% max
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• （3）规定的上下差异。即在规定某一 具体质量指标的同时，规定必要的上 下变化幅度。有时为了包装的需要， 也可以定立一些灵活办法。例如：
• 2 应留“复样”仅供参考；
• 3 争取将“凭买方样”改为“凭对等样” 成交；
• 4 应规定交货样品与样品大体相当以防 12 止被动。
(二)以说明（description）表示商 品品质
• 1凭规格买卖(specification of goods ) • 2凭等级买卖（grade of goods） • 3凭标准买卖 标准（standard） • 4凭牌名(brand) 、商标（trade mark）
国际贸易实务 第二章 品名、品质、数量与包装
规定的，如有疑问或没有特别说明时，应按净重 确定。 ❖ 皮重的计算方法 ①实际皮重(Actual Tare) ②平均皮重(Average Tare) ③习惯皮重(Customary Tare)
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
品名、品质、数量、包装和检验条款115页PPT文档
03.01.2020
国际贸易实务-品名、品质、数量和贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
此次被召回的商品数量约为1.2万条。召回原因为，该 钥匙链上的金属装饰铅含量超标，若被儿童摄取，会 对其健康造成不良影响。2019年4月16日，伊利诺斯州 的首席检察官通知沃尔玛百货公司和美国消费品安全 委员会，1名吮吸过该钥匙链的9个月大婴儿的血液中 含有高浓度铅。
为此，美国消费品安全委员会建议消费者立即将被召 回的钥匙链远离儿童，并与任意一家沃尔玛商店联系 退货及全额退款。
03.01.2020
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
2.用样品表示（Sale by Sample）
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
03.01.2020
第二章合同的品名品质数量和包装N
案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交 一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重 100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后， 经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋
共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公 司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒 收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什 么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是 散装，则结果又如何？
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
2024/3/28
国际贸易实务讲义
6
（4）凭样品成交需注意的问题：
①应争取凭我方样品成交，样品要具代表性 ②要留存复样
③如货样难以保证完全一致，应在合同中加列 “品质与样品大致相同”的字样。
④考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术 条件能否达到
2024/3/28
国际贸易实务讲义
23
2、凭等级买卖（Sale by grade)
卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2024/3/28
国际贸易实务讲义
9
援引某个标准时，应载明采用的版本年份
FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷 冻鱼虾等商品）
⑤买方来样时，最好将“来样成交”改为凭 “对等样品成交”
⑥注意工业产权问题
2024/3/28
国际贸易实务讲义
7
案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔 出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期 为货物到达目的港 后的60天。货物到目的 港经越商复验后，未提出任何异议。但事 隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只 能降价出售，越商因此要求我方按成交价 格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似情况。
共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公 司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒 收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什 么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是 散装，则结果又如何？
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
2024/3/28
国际贸易实务讲义
6
（4）凭样品成交需注意的问题：
①应争取凭我方样品成交，样品要具代表性 ②要留存复样
③如货样难以保证完全一致，应在合同中加列 “品质与样品大致相同”的字样。
④考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术 条件能否达到
2024/3/28
国际贸易实务讲义
23
2、凭等级买卖（Sale by grade)
卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2024/3/28
国际贸易实务讲义
9
援引某个标准时，应载明采用的版本年份
FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷 冻鱼虾等商品）
⑤买方来样时，最好将“来样成交”改为凭 “对等样品成交”
⑥注意工业产权问题
2024/3/28
国际贸易实务讲义
7
案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔 出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期 为货物到达目的港 后的60天。货物到目的 港经越商复验后，未提出任何异议。但事 隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只 能降价出售，越商因此要求我方按成交价 格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似情况。
第二章商品的品名
第二章商品的品名、品质、数量和包装¡ª¡ª进出口合同的条款（一）本章内容第一节商品的品名一、列明名称条款的意义二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款时注意事项案例导入一、列明名称条款的意义（一）概念所谓品名，即指商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
一、列明名称条款的意义（二）商品名称的命名方法（1）以商品的主要用途命名。
复印机、显微镜、洗涤剂、洗衣机（2）以商品的主要原料命名。
棉布、不锈钢锅、皮手套（3）以商品主要成分命名。
鱼肝油，人参珍珠霜（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。
如孔府宴酒、龙井茶、东北大豆（5）以商品自身显著实体形态命名。
如灯心糕、螺纹钢（6）以制作工艺命名。
二锅头烧酒案例分析2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为¡°手工制造书写纸¡±（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样一致。
因此，应认为所交货物与商定品质一致。
一、列明名称条款的意义（三）品名的相关法律和惯例按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
分析：责任在我方。
因方出口合同规定的商品品名为¡°手工制造书写纸¡±，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。
虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
国际贸易实务模块二 合同中的品名品质数量与包装条款PPT资料46页
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对等样品
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案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的 交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后 的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出 任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部 生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交 价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我 方留存的复样，也发现类似情况。
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品质条款举例
1.布娃娃，品质按2019年4月10日卖方第10号样 品，品质与样品大致相符。
Cloth Doll,Quality as per Seller’s Sample No.10 on 10,April,2019,Quality to be about equal to the Sample.
2.披肩，货号S512，150×26厘米，详情根据 2019年8月20日卖方寄送的样品。
S512，150×26cm shawls,details as per the sample dispatched by the seller on 20 Aug,2019.
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课堂练习
请为下列商品拟定合同中的商品品质条 款。
请各小组为自己的 商品命名
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三、拟定品名条款的注意事项
1、合理描述成交的商品 2、尽可能使用国际上通用的 名词 3、根据需要与可能约定成交 商品的名称 4、选用合适的品名，以方便 进出口和节省运费开支
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案例讨论：
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证 货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到 国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外 包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。
国际贸易实务 第2章 货物的品质数量和包装.
2.3.1 数量的计量单位 1.按重量(Weight)计算 2.按个数(Number)计算 3.按长度(Length)计算 4.按面积(Area)计算 5.按体积(Volume)计算 6.按容积(Capacity)计算
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：