一名纸板纸箱成功营销员必备的知识
纸箱业务销售人员的销售技巧培训课件
帮助客户选择合适的产品和服务，避免过度消费 和浪费。
提供咨询服务
针对客户的疑问和困惑，提供及时、准确的咨询 服务。
协商交易条件
商务谈判技巧
掌握商务谈判的基本原则和技巧，能够与客户进行有效的沟通和 协商。
灵活调整方案
根据客户的反馈和需求，灵活调整方案，以达到双赢的局面。
确认交易细节
确保交易细节清晰明确，避免后续纠纷和误解。
纸箱的种类与用途
通用纸箱
适用于各种行业，如包装食品、电子产品 等。
彩色纸箱
具有吸引力和美观性，常用于产品包装和 展示。
定制纸箱
根据特定需求进行定制，如形状、尺寸、 材料等。
防震纸箱
内壁具有弹性材料，可有效保护内部物品 免受冲击。
纸箱的规格与尺寸
01
02
03
标准尺寸
常用的标准尺寸包括A、 B、C三个系列，如A1、 A2、B1、B2等。
非标准尺寸
根据客户需求定制的非标 准尺寸，需根据实际需要 进行测量和定制。
测量方法
使用卡尺、卷尺等工具进 行测量，确保纸箱尺寸精 确。
纸箱的材料与工艺
常用材料
包括牛皮纸、黄板纸、瓦 楞纸等，不同材料具有不 同的特点和适用范围。
制作工艺
包括粘合、压痕、切割等 工艺，确保纸箱制作精美 、结构牢固。
质量检测
了解客户需求
深入挖掘客户需求
通过提问和倾听了解客户的真 实需求，针对性地提供解决方
案。
分析客户行业趋势
关注客户所在行业的发展动态 和趋势，为客户提供前瞻性的
业务建议。
定制个性化方案
根据客户的特殊需求，提供定 制化的产品和服务方案。
提供专业建议
纸箱行业项目销售技巧掌握这些技巧让你迅速开单
纸箱行业项目销售技巧掌握这些技巧让你迅速开单纸箱行业是一个竞争激烈的行业，为了迅速开单，需要掌握一些销售技巧。
以下是一些可以帮助你在纸箱行业项目销售中取得成功的技巧。
1.了解客户需求：在销售纸箱项目之前，了解客户的需求是至关重要的。
与客户交流，了解他们对纸箱的尺寸、质量、印刷要求等方面的需求。
只有了解客户的具体需求，才能为他们提供切实可行的解决方案。
2.强调产品优势：纸箱行业竞争激烈，产品的竞争力非常重要。
了解自己所销售的纸箱产品的优势，并将其明确地传达给客户。
无论是纸箱的质量、耐用性、承重能力还是印刷效果，都要强调产品的优势，让客户知道他们选择你的产品是明智的。
3.展示成功案例：在与客户交流过程中，通过展示你之前成功的纸箱项目案例来增加客户对你的信任。
有具体案例可以证明你的能力和专业性，客户更有可能选择你的产品和服务。
4.提供个性化解决方案：每个客户的需求都有所不同，所以重要的是向客户提供个性化的解决方案。
根据客户的具体需求，设计出最适合他们的纸箱方案。
这样能够满足客户的需求，同时也展示你的专业能力。
5.保持良好的沟通：良好的沟通关系是成功销售的关键。
与客户保持频繁的沟通，及时回答他们的问题，确保他们对你所销售的纸箱项目有清晰的了解。
保持良好的沟通可以建立客户的信任，同时也可以帮助你更好地了解客户的需求。
6.提供优质的售后服务：纸箱项目销售不仅包括销售产品，还包括售后服务。
提供优质的售后服务可以让客户对你公司和产品更有信心，建立持久的合作关系。
及时回应客户的问题、提供及时的配送和售后支持等都是提供优质售后服务的重要方面。
7.与售前和售后团队合作：在销售纸箱项目时，与售前和售后团队的合作非常重要。
与他们密切合作，协调好销售和服务的关系，确保客户得到全面的支持和关注。
售前团队可以提供专业的技术支持和解决方案设计，而售后团队可以提供快速的响应和支持，帮助解决客户的问题。
总之，要在纸箱行业项目销售中迅速开单，掌握客户需求、强调产品优势、展示成功案例、提供个性化解决方案、保持良好的沟通、提供优质的售后服务以及与售前和售后团队合作是非常重要的。
纸箱业务销售人员的销售技巧
纸箱业务销售人员的销售技巧1.了解产品知识：作为纸箱业务销售人员，首先要了解自己所销售的产品。
了解纸箱的种类、材质、尺寸等相关知识，能够给客户提供准确的信息和解答问题，增加销售的可信度。
2.发现客户需求：与客户交流时，要善于倾听客户的需求。
通过询问问题，了解客户的需求和要求，并根据客户的需求提供合适的解决方案。
例如，如果客户需要运输易碎商品，可以推荐使用加强材质的纸箱。
3.提供个性化解决方案：针对不同客户的需求，提供个性化的解决方案。
根据客户的要求，提供量身定制的纸箱，满足客户的特殊需求。
这样能够增加客户的满意度，提高销售成功率。
4.强调产品的优势：在进行销售推广时，要重点强调产品的优势。
例如，纸箱的环保性、重复使用性、成本效益等。
通过展示产品的特点和优势，让客户认识到购买产品的价值，增加其购买的意愿。
5.提供样品展示：为了让客户更直观地了解产品，销售人员可以准备一些纸箱样品，向客户进行展示。
通过触摸和看到实际的产品，客户可以更容易地理解其质量、使用效果等，从而增加购买的信心。
7.建立信任关系：通过与客户建立良好的信任关系，可以增加销售的成功率。
销售人员可以通过提供技术支持、售后服务等方式，建立客户对自己的信任。
同时，也要遵守承诺，保持诚信和可靠性，增加客户的信任感。
8.销售技巧培训：持续学习和提升自己的销售技巧。
销售人员可以参加相关的销售培训课程，学习销售技巧和沟通技巧，提高自己的销售能力。
通过不断学习和实践，不断改进自己的销售技巧和方法。
10.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和销售策略，有助于销售人员更好地对比和销售自己的产品。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以找到与之竞争的策略，并提供更有竞争力的方案给客户。
总之，纸箱业务销售人员在销售过程中要注重客户需求，提供个性化解决方案，强调产品的优势，建立信任关系等。
通过持续学习和提升自己的销售技巧，销售人员能够提高销售效果，并实现销售业绩的增长。
纸板销售岗位职责
纸板销售岗位职责
纸板销售岗位职责是一项复杂的工作，需要有扎实的销售技巧、市场
营销与策略分析能力。
主要任务是负责在外部市场开发并销售公司的
纸板产品，为公司实现销售业绩的增长和利润的提高。
首先，纸板销售岗位需要深入了解市场和竞争对手的情况，明确市场
的需求和趋势，以发现和利用市场机会。
同时，还需要与潜在客户建
立良好的合作关系，积极维护客户关系，为企业的长期发展奠定基础。
此外，销售人员还需研究客户的需求和偏好，提出相应的销售策略，
为客户提供定制化的解决方案。
其次，纸板销售人员还需要协调企业内部资源，包括生产、物流、质
检等部门，保证产品质量和供货的准时性。
同时，还需负责费用预算
和成本控制，保证销售业绩能够带来良好的经济效益。
纸板销售工作的压力和竞争都非常大，成功的销售人员需要具备优秀
的人际交往、沟通和领导能力，以及较强的自我调节和压力控制能力。
此外，纸板销售人员还需开拓新的商业机会，拓展新的市场，保持对
市场情况的敏锐感知和对新技术、新产品的学习和掌握。
总之，纸板销售岗位要求销售人员具备全面的专业知识和技能，在市
场营销、销售策略、资源协调等方面具备扎实的能力，同时还需要具
备良好的人际沟通和领导能力，以及较强的自我调节和压力控制能力。
通过不断的学习和进步，纸板销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖
而出，为企业实现长期稳定的发展做出贡献。
纸箱业务销售人员的销售技巧
根据客户的需求和偏好，制定 具体的销售策略和计划。
明确销售目标和时间表，并制 定可行的实施计划。
针对不同的客户和竞争对手， 采取不同的销售策略和措施。
有效沟通与谈判技巧
具备良好的沟通技巧，能够清晰 、准确地表达自己的意见和想法
。
懂得倾听和理解客户的意见和需 求，并做出相应的回应。
在谈判中保持冷静和专业，避免 因情绪化而做出不理智的决策。
与客户建立信任和 友好的关系，使其 感受到您的专业和 真诚。
了解客户的业务和 需求，以便更好地 为其提供解决方案 和建议。
了解客户的需求和偏好
通过多种渠道了解客户的背景 、业务和需求。
针对客户的需求和偏好，提供 专业、合理的解决方案和建议
。
关注客户的反馈和意见，及时 调整销售策略和方法。
制定销售策略和计划
客户关系维护和管理
客户关系维护
纸箱业务销售人员应与客户保持良好的沟通 ，了解客户的需求和变化，及时调整产品和 服务策略，以维护长期的客户关系。
客户关系管理
纸箱业务销售人员应建立完善的客户关系管 理体系，对客户进行分类管理，针对不同类 型客户的需求和特点，制定个性化的销售策
略和服务方案。
05
熟悉行业趋势和发展动态
灵活应变
根据客户的需求和市场变化， 灵活调整销售策略和方案，以 满足客户的需求并保持竞争优
势。
个人经验分享和总结
积极主动
积极主动地与客户保持联系，了解其需求变化，并随时提供专业 的建议和服务。
善于倾听
认真倾听客户的需求和意见，理解客户的痛点和关注点，以便更 好地为其提供解决方案。
自信专业
对纸箱业务有深入的了解，能够自信地回答客户的问题并提供专 业的建议，树立行业专家的形象。
纸板销售岗位职责
纸板销售岗位职责一、销售工作1.制定销售计划：制定年度、季度和月度销售计划，根据市场需求和公司目标设定销售目标，并制定相应的销售策略。
2.寻找新客户：积极开拓新客户，了解客户需求，提供相应的产品解决方案。
3.维护老客户：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，及时提供售后服务和技术支持，做好客户关系管理工作。
4.管理销售过程：全程跟踪销售过程，确保订单的准确性和及时性，确保交付的质量和效果。
5.销售数据分析：定期汇报销售情况和市场动态，对销售数据进行分析和总结，提出改进建议，帮助公司提高销售绩效。
二、客户关系管理1.客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求、关注客户反馈，建立和维护良好的客户关系。
2.客户洽谈：与客户进行各类洽谈，包括产品价格、销售政策、售后服务等，确保客户满意度。
3.解决客户问题：及时解决客户提出的问题和投诉，确保客户满意度，同时向公司的相关部门反馈客户需求和问题，促进公司的产品和服务改进。
三、市场调研1.产品市场调研：对市场进行调研，了解竞争对手的产品和市场动态，分析市场需求和趋势，发现市场机会和威胁。
2.客户需求分析：通过与客户的沟通和了解，了解客户的需求和意见，提供符合市场需求的产品解决方案。
3.市场推广策划：根据市场调研结果和公司战略，制定市场推广计划，包括市场定位、产品定价、销售渠道、推广活动等。
四、业绩考核1.销售业绩评估：根据销售计划和目标，对销售业绩进行评估，并及时向上级报告。
2.业绩分析和改进：分析销售数据和业绩，总结销售工作中的成功经验和问题，提出改进措施和建议，帮助提高销售业绩。
总结：纸板销售岗位的职责涉及广泛，需要销售人员具备较强的市场洞察力、沟通能力和销售技巧。
在销售工作中，需要能够制定销售计划，开拓新客户，维护老客户，并管理销售过程。
同时，需要注重客户关系的建立和维护，实时解决客户问题和反馈客户需求，提高客户满意度。
另外，在市场调研方面，需要能够对市场进行调研、分析市场需求和趋势，并制定相应的市场推广策划。
纸箱工艺业务员培训讲义
4 瓦楞纸板的种类
我公司大线可加工 3、5 层纸板。
3 层纸板又称单瓦楞纸板，楞型可为 A、B、C、E 任选；
5 层纸板又称双瓦楞纸板，有 BC 楞、AB 楞、BE 楞组合。
瓦楞原纸
箱纸板
三层瓦楞纸板
五层瓦楞纸板
七层瓦楞纸板
5 纸张（主要原材料） 主要分箱纸板、瓦楞原纸两大类。 箱纸板：种类分普通黄纸板、白挂面、白涂布（轻涂），级别分 A/B/B2/C/C1/C3 等。进
E 楞：搭舌＝30（钉）25（粘） B 楞：搭舌＝30（钉）25（粘） C 楞：搭舌＝35（钉）30（粘）
楞：搭舌＝35（钉）30（粘） BE楞：搭舌＝35（钉）30（粘）
楞：搭舌＝40（钉）35（粘）
BC楞：搭舌＝40（钉）35（粘）
E 楞：长＝内径尺寸＋2 B 楞：长＝内径尺寸＋3 C 楞：长＝内径尺寸＋4
A
4.5-5.0
34±2
4
C
3.5-4.0
38±2
3
B
2E
1.1-2.0
96±2
1
（1－优 2－良 3－中 4－较差）
边压强度 1 2 3 4
1
A
C
B
E
四种楞型的用途： 外包装——A、B、C 楞； 中包装——B、E 楞； 小包装——E 楞 3 瓦楞纸板的术语介绍 我公司对纸板长、宽的定义: 纸板长：垂直于瓦楞方向的尺寸。（决定纸板切长） 纸板宽：平行于瓦楞方向的尺寸。（决定原纸幅宽） 横、纵压线的定义: 横压线：垂直于瓦楞方向的压线叫横压线。 纵压线：平行于瓦楞方向的压线叫纵压线。
1 纸箱辅料
淀粉胶/扁铁丝/白乳胶/水墨 2 纸箱质量问题
瓦楞纸板：脏污、开胶、透楞、皱褶、塌瓦、折痕
卖纸箱子提纲
卖纸箱子提纲一、为啥要卖纸箱子咱大学生啊，宿舍里那纸箱子可不少呢。
每次网购完，那些快递箱子就堆在角落里，占地方不说，还看着乱乱的。
这时候就想着，哎呀，把这些纸箱子卖了吧，还能换点小钱花花呢。
再说了，这些纸箱子扔了怪可惜的，卖给收废品的，还能环保呢，也算是为地球做点小贡献啦。
二、怎么收集纸箱子1. 先从自己宿舍开始。
把那些拆完快递就扔在一边的箱子都找出来，什么装衣服的、装零食的，大的小的都要。
可别小看那些小箱子，积少成多嘛。
然后把箱子都压扁，这样能节省好多空间呢。
2. 再和舍友们商量商量，让大家一起把自己的箱子都拿出来。
说不定哪个舍友床底下还藏着好几个箱子呢。
大家一起动手，把宿舍里所有的纸箱子都集中起来。
3. 还可以在班级群里或者学校的论坛上发个小消息，说咱们要卖纸箱子啦，谁要是有多余的箱子都可以送过来或者咱们去拿。
这样就能收集到更多的箱子啦。
三、怎么找收废品的1. 可以问问宿管阿姨。
宿管阿姨一般都认识那些收废品的人，让阿姨给个联系方式或者让阿姨帮忙联系一下。
2. 在学校周围逛逛。
有时候那些收废品的人会骑着三轮车在学校附近转，看到了就上去问问价格啥的。
不过要小心哦，可别被坑了。
3. 现在还有一些线上的回收平台。
在手机上搜一搜，看看有没有能上门回收纸箱子的平台，这样就更方便啦。
四、和收废品的谈价钱1. 先了解一下市场行情。
问问其他卖过纸箱子的同学，大概知道一个纸箱子能卖多少钱。
这样在和收废品的谈的时候就心里有底了。
2. 把咱们收集的纸箱子的情况跟收废品的说清楚。
是干净的还是有点脏的，是大箱子多还是小箱子多。
如果咱们的箱子质量好、数量多，就可以试着抬抬价呢。
3. 要是收废品的给的价格太低，可别轻易就答应了。
可以和他磨一磨，比如说“你看我们这箱子这么多，还都是好箱子，你再给加点呗”，就像在菜市场买菜讨价还价一样，可有趣啦。
五、卖完纸箱子怎么处理钱1. 可以大家一起出去吃个小零食。
毕竟这钱是大家一起收集纸箱子换来的，买点小零食在宿舍里分享，可开心了。
纸箱包装业务员专业培训
板纸 又名 卡纸 进口卡纸：针叶木原料 进口牛卡：澳大利亚 C、进口板纸 针叶卡纸（纤维长）、落叶卡纸 美洲卡：美国、加拿 大、纷兰、瑞典 箱板纸用途：外纸、内纸 D、瓦楞纸分类 高强瓦（2400元/T以上）、中强瓦（2000元/T以上）、 普强瓦（1850元/T上下）都可分为开片瓦纸和卷筒瓦纸，其中木浆含量 越高强度越高 E、厚薄分类（克重） 板纸 低克重：105g/m2----175g/m2 主要用150--175 中克重：200g/m2----280g/m2 主要用200 高克重：300g/m2以上 瓦楞纸 低克重：70g/m2----110g/m2 中克重：120g/m2----180g/m2 高克重：200g/m2以上 原材料使用分类：木浆纸、再生纸、草浆纸瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N 瓦 A瓦高度： 4.5----5mm B瓦高度： 2.5----3mm C瓦高度： 3.5----4mm BC瓦高度：3----3.5mm E瓦高度： 1.1----2mm 伸长率： 1m 拉直后： 1.4 m
结合
舌头 宽3.5cm----5cm 长﹥3cm 粘合 白乳胶 均匀 装钉 扁铁丝 裱合 无开胶 摇盖 耐折 侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码 尺寸（内径+3mm,-2mm） 纸板厚度 BC瓦 单瓦﹥3.5mm 双瓦﹥7mm 纸箱含水率 12%±4%
合同评审
销售
纸箱
出现
1871年出现在美国 20世纪30年代进入中国 ，包装物的替代品 分类 1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦
面纸 瓦纸 中层（夹心）
里纸
纸箱质量主要由瓦楞决定 2、用途 一类 用于包装贵重出口物 二类 用于国内生产贵重物品 三类 用于国内普通货物的包装运输 三大要素 1、（汽）热 以前用汽加热现在用油加热180℃以 上 2、（胶）糊 在高温下均匀涂在5层板面上（生胶、 熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOH 楞峰 3、瓦楞 楞谷
纸箱业务销售人员的销售技巧
是企业的生存命脉，好的产品如果没有好的市场人员、好的 客户服务人员等于闭门造车、孤芳自赏，丝毫不能体现其商 品价值。而在市场运作的过程中，市场开发是龙头，客户服 务则是关键。 客户分为九大类型，根据每种类型的客户选择相应的公关方 式如下：
第一类型：理智型客户 特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，
三、业务员在与客户沟通时应该怎么“听”？
在沟通过程中，把 70 %的时间用来听， 30 %的 时间用来说，多听少说（俗话说：“话多不如话少， 话少不如话好”），善于倾听别人讲话是一种很高雅 的素养。积极地倾听客人的谈论，有助于了解和发现 有价值的信息，同时也能听出客人的意图和期望，最 终实现自己所需要的期望。
开发新客户的流程：
（1）通过各种资源捕捉信息，首先通过电话与相关人员联系介绍 公司的概况，要求上门拜访，根据情况制定一套攻关方案，“找 准切入点”。（2）上门拜访、详细介绍公司的情况，进一步了解 对方的情况，如产品结构、资信、服务等，提出把图纸及样品带 回（对带回的样品进行物理性能的分析），进行报价，同时想办 法了解对方价格。（3）多打电话与对方采购沟通了解情况，提出 邀请考查工厂。（必要时提出书面的邀请，充份地表达渴望合作 的愿望），同时要求双方高层见面，业务员要清楚，没有双方高 层参与也是很难做成生意的。（4）价格报出及时跟进，上门做进 一步的沟通，面对面的交谈把价格确认，价格确认后，提出打样 品做试验，跟踪样品是否合格，同时要处理好与工程人员、品管
出现了大问题或重大问题时，公司高层领导要知道而且要亲 自处理，必要时第一时间到客户那里作详细的解释出现问题 的原因，以后怎么克服不再发生，这样做使得客户“感觉” 到我们对问题的重视，也非常重视客户。要想把客户做大、 做稳，离开公司高层的重视也是不成的。综合以上分析：业 务员、公司内的相关部门、公司高层三者都十分重要，必须 要做到上下一心，相互配合及支持，才能真正把客户做稳、 做大。现在纸箱市场竞争十分激烈，要想赢得纸箱订单，赢 得客户，首先要推销的是我们的服务精神和态度，然后再推 销我们的产品，最终要使客户“感觉”到我们的服务比别人 好，使用我们的产品比别人的产品更加放心。也就是我们最 终的目标。
纸箱业务销售人员的销售技巧
5样本合格后提出首批交货订单跟踪首批交货的时间和质 量及时反馈客户使用的意见6按双方签订合同准时收回货 款7客户成功开发后在半年的时间内是双方各方面的磨合 期非常关键要做到时时留心处处留意成功开发只是第一 步做稳、做大是最终的目标
从以上流程看开发一个客户非常容易但事实并非如 此简单从制定开发目标开始就要做到环环相扣、趁热打 铁同时在开发的过程中会遇到很多问题和挫折要从容面 对、坚定信心尽快找到解决问题办法要有锲而不舍、永 不放弃的精神总之 看准的目标一刻也不放松直到达到目 标为止
对老客户：1、在业务例会上业务员必须详细汇 报客户的动向2、对公司的大中型客户主管业务 的领导必须做到每月至少一次的走访及沟通及 时掌握变化因素3、对不能及时回款超一个月的 客户主管业务的领导要亲临了解情况做出决定 是否再接单生产同时汇报总经理4、对超过两个 月不能回款的客户要停止接单生产追回货款后 再接单生产5、对超过三个月不能回款而且停止 接单的客户要立刻采取法律的武器收回货款把 损失降到最低6、定期对客户进行资信评级调整 7、对业务人员进行收款、收取银行汇票、合同 法等相关知识的培训
老客户可以为您提供在市场上根本无法找到的信息比如：老客户的 上、下游企业这些有价值的信息往往就使您赢得一个新的市场与老 客户的关系搞好以后您就不用再为寻找新的客户源而发愁而且客户 推荐的成功率非常高总之搞好老客户的关系是百益而无一害的会使 您的工作变得越来越轻松
四、准时收回货款的重要性
准时回收货款是整个销售过程当中最为重要的一环作为销售 人员必须清楚货款如不能准时收回利润会减少也有可能变成坏帐、 烂帐；货款如无法收回会使公司亏本经营资产流失长期下去公司的 资金会出现问题最终无法经营因此针对安徽华力的特殊性必须要做 到如下规定
纸板纸箱基础知识学习52页PPT
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
பைடு நூலகம்
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
纸箱业务销售人员的销售技巧
纸箱业务销售人员的销售技巧引言纸箱是包装行业中常见的产品之一，广泛应用于各种各样的领域。
作为纸箱业务的销售人员，掌握一些有效的销售技巧是非常关键的。
本文将介绍一些纸箱业务销售人员的销售技巧，帮助他们提升销售业绩。
1. 深入了解客户需求在销售纸箱之前，了解客户的需求是至关重要的。
不同行业的客户对纸箱的需求可能有所不同，因此，我们需要在销售前对客户的行业和产品特点进行调研，以便提供个性化的解决方案。
可以通过与客户沟通、参观客户现场等方式深入了解客户需求。
2. 提供高质量的产品和服务纸箱的质量对客户来说非常重要，因为它直接关系到客户产品的安全性和形象。
为了提供高质量的产品，销售人员需要与供应商保持良好的沟通，确保供应商能够提供符合客户要求的纸箱产品。
另外，销售人员还可以提供一些附加服务，例如及时交货、定制包装等，以增加客户的满意度。
3. 以解决问题为导向在销售过程中，客户可能会遇到一些问题或困惑。
作为销售人员，我们需要以解决问题为导向，积极帮助客户解决他们的问题。
可以提供一些专业的建议和解决方案，使客户对我们的产品和服务更加信任和满意。
4. 建立和维护客户关系建立和维护良好的客户关系是销售过程中的重要环节。
可以通过定期电话沟通、定期拜访客户、参加行业展会等方式来加强与客户的联系。
此外，及时回复客户的邮件和电话也是维护客户关系的重要方式。
5. 开发新客户除了维护老客户，销售人员还应该不断努力开发新客户。
可以通过市场调研、网络营销、推荐等方式寻找潜在客户，并主动联系他们，介绍我们的产品和服务。
在开发新客户时，需要尽可能了解客户的需求，以便提供个性化的解决方案。
6. 持续学习和提升销售工作是一个不断学习和提升的过程。
作为纸箱业务销售人员，我们需要不断学习有关销售技巧、市场趋势和产品知识等方面的知识。
可以通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和文章、参与销售讨论等方式来提升自己的销售能力。
7. 分享经验和合作与其他销售人员交流和分享经验可以帮助我们学习和提升。
一名纸板纸箱成功营销员必备的知识
的知识的知识一名纸板/纸箱成功营销员必备的知识要做一个成功的纸板/纸箱营销员，除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外，营业员本身亦要具备成熟的思维，耐性及有应变的能力。
本公司特编制此小册子，将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。
1、了解生产过程营业员必须亲身去工场观察每个生产程序。
对自已及客户的生产过程越熟悉，对营销员的日后工作越有帮助。
例如：当客人有问题时，营销员便容易掌握关键之所在，协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。
纸箱的生产流程如下：用水墨机印刷：分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装用FLEXO机印刷：分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识首先我们要认识原纸的种类：我们使用很多不同种类/克重的原纸。
由于国内造纸机械及水平提升，原纸大部分的都是由以前的外国进口（美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲）转为国内采购；又由于运输成本上涨，许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。
A：原纸简称及说明（原纸简称按地区区域有一定相同性，一般各企业不一样）以下是固丽纸业（上海）有限公司的用纸状况及简称面纸芯纸中格纸B纸=125克“布拉茨克”俄卡C纸=161克美卡E纸=125克美卡F纸=175克美卡G纸=250克美卡K纸=200克A级牛卡（中隆T2.5-200DA或理文N200）T纸=145克A级牛卡（中隆T2.5-145DA）N纸=125克A级牛卡（中隆T2.5-125DA）Y纸=135克C级箱板纸（大洋）D纸=125克环保纸（吉安）W纸=150克高品质白卡（景兴）中格纸1纸=105克C级普瓦起楞芯纸3纸=100克AA级施胶高瓦起A楞4纸=110克B级施胶高瓦起B楞5纸=125-130克AA级施胶高瓦起楞芯加强用6纸=125-140克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）起楞芯加强用8纸=105-110克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）同3起A楞芯用B：纸板的认识：纸板是由数层原纸粘合而成的。
纸箱包装业务员专业培训
-32K、16K、8K
卷筒纸：克数
C
片纸 ： 克数 C
重量 2、水分 （12-13） 海王、博会、齐河
板纸 以200g/m2为准 高于200 降50元/T 低于200 升
50元/T
A级 3400元/T B级 3000元/T C级 2700元/T D级
1900元/T E级 1800元/T
瓦楞纸 130g/m2 为准 A级2400元/T B级2300元/T C
添加标题
半压盖箱必须一次成型省料
添加标题
翻盖箱 S=(2h+L+4)[(B+h)*2+4+x]
添加标题
压盖箱S=[2（L+B）+7] （2B+h+4）
添加标题
互压盖箱S”=2（L+B+7） （B+h+x+4）
添加标题
纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4） *2
添加标题
半压盖箱S’=2（L+B+7） （B+h+4）
外观检验：用料、印刷（文字清晰、干净正确、位置准确）、 压线（折线居中 单瓦≤12mm 双瓦≤17mm）不能有裂 痕，不能有多余压痕线、刀口要求光滑无毛刺，无撕裂、开 槽不可开过，叠角漏洞不能超过3mm
箱钉 无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉距≤55mm 双钉双 瓦钉距≤75mm、首尾钉离压痕线距13mm±7mm
箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T 6544-1999、 玉米淀粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝 16#、17#、印刷用油墨
瓦楞型 BC+BC=7 单瓦 ≧3.5cm 双瓦≧7cm
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一名纸板/纸箱成功营销员必备的知识要做一个成功的纸板/纸箱营销员，除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外，营业员本身亦要具备成熟的思维，耐性及有应变的能力。
本公司特编制此小册子，将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。
1、了解生产过程握关键之所在，协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。
纸箱的生产流程如下：用水墨机印刷：分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装用FLEXO机印刷：分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识首先我们要认识原纸的种类：我们使用很多不同种类/克重的原纸。
由于国内造纸机械及水平提升，原纸大部分的都是由以前的外国进口（美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲）转为国内采购；又由于运输成本上涨，许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。
A：原纸简称及说明（原纸简称按地区区域有一定相同性，一般各企业不一样）以下是固丽纸业（上海）有限公司的用纸状况及简称B纸=125克“布拉茨克”俄卡C纸=161克美卡E纸=125克美卡F纸=175克美卡G纸=250克美卡K纸=200克A级牛卡（中隆T2.5-200DA或理文N200）T纸=145克A级牛卡（中隆T2.5-145DA）N纸=125克A级牛卡（中隆T2.5-125DA）Y纸=135克C级箱板纸（大洋）D纸=125克环保纸（吉安）W纸=150克高品质白卡（景兴）中格纸1纸=105克C级普瓦起楞芯纸3纸=100克AA级施胶高瓦起A楞4纸=110克B级施胶高瓦起B楞5纸=125-130克AA级施胶高瓦起楞芯加强用6纸=125-140克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）起楞芯加强用8纸=105-110克AA级施胶高瓦（番禺来的进口芯）同3起A楞芯用B：纸板的认识：纸板是由数层原纸粘合而成的。
纸板分为单杭（共三层纸包括一层有起瓦楞）、双坑（共五层包括二层有起瓦楞）和三坑（共七层包括三层有起瓦楞）。
我厂的纸板制造机可生产不同长度和宽度（950至1800㎜）的3至5层即单杭（B坑--高约2.8mm、A坑--高约4.6mm）双坑（AB楞），坑浪的高度由高至矮排列如下：A C B E举例：一块K415B的AB楞纸板，其原纸及一般瓦楞组合如下：B坑瓦楞：110克B级施胶瓦 A坑瓦楞：125克AA级高瓦，↑↑面：200克A级牛咭←K 4 1 5 B→里/底：125克俄卡↓中格：105克C级普通芯纸无压坑4、纸箱的认识制造纸箱的主料是瓦通纸板。
我们要根据客人订购的纸质和纸箱尺寸去计算纸板尺寸，然后向纸板部申请所需的纸板物料。
我们必须了解客人的度箱方法，度箱分为外皮、外度及内度，每种度箱方法所计算出的用料尺寸是不同的。
纸箱有不同种类，例如：普通纸箱、穿心盒、双塔箱、天地盒、啤盒、刀咭、隔板及其他较特别的纸箱。
一般啤盒工厂有以下尺寸的啤机：封度长度26″ X 39″37″ X 56″45″ X 80″ 47″勉强可以实物尺寸加大0.5″便是啤板尺寸，所以实物每边加大1″计价钱最保障。
印刷方面，一般采用水性水墨印刷，亦可用胶浆将纸箱舔合而代替钉线钉箱，绝对符合环保的要求。
有的厂可以自己晒胶版，自己做模具，不需外求。
纸箱交货期较为灵活，一般为落单后三天，如急于两天交货也可以特别处理。
A:成本：纸箱的主要原料是瓦通纸板，而纸板的主要原材料是原纸。
原纸以重量（公吨）购入，但纸制品则以面积（1000平方寸或1平方米）售出，所以，学懂计算纸价对工作上有一定的用处。
B:计价和报价：不同纸箱款式有不同的计价方法，一般计算程式有十数款。
附计价方程式及开料方程式。
如客人欲订购的纸箱款式做法特别，我们必须取样片才报价。
啤盒一定要取样片或图纸才报价，千万不可以按纸盒的尺寸去报价，因啤盒有不同的做法和不同的结构，用纸量也不相同。
报胶板费用亦要看实片，因为印实色或印纲纹的胶板费用差别很大。
为方便工作，公司已编订了数份纸板/纸箱报价单，有较高价的，亦有较低的。
营业员要选择合适的报价单给客人。
举例：如购买数量少又没有发展潜力，我们可报较贵的价钱。
但如果某客有很大的发展机会，纵然现在的订货量不多，我们都要小心选择报哪套价钱，否则便徒劳无功了！C:折扣：一般企业报价统一，从而折扣也要视款期、量的大小/发展潜力、送到或自提而定，如客户没有要求任何折扣，我们无须给予。
相反的如客人需要3%或5%或更多的折扣，我们便要在单价上加回，俗语有云“羊毛出在羊身上“。
回扣方面，可以灵活处理，但一定要身公司报告。
数期：一般为月结后30天至60天，到期后有30天宽限期。
宽限期过后仍未收到货款，营业员便要了角客户的情况。
如没有明确答复，便要停止供货，并全力追讨欠款。
5、如何找客户及应怎样与客户联系（A）找新客户有以下几种途径：（1）托朋友介绍，这样较容易接触到用家厂的采购人员。
（2）由一些商品杂志、广告牌等搜集厂家的资料，然后联络采购部或寄上我司简介及报价单。
（3）如我们的服务好，与旧客户维持良好关系，我们亦可请旧客户为我们介绍一些厂家给我们联系。
（B）在联系一个新客户之前，我们需要做些事前准备：（1）先了解客户的资料包括工厂类别、规模、做什么产品、纸箱用量、质量要求、货款是否准期、是否可以转厂核销、是否需要增值税票、谁是竞争对手等。
（2）掌握所在资料之后，便可考虑选择一套合适的报价单去报价。
（3）在开始联系客户之前，营业员必须将客户资料提供给公司包括客户的香港公司及国内工厂的名称、地址等，以方便查核是否已经有生意往来或正在由其他营业员联络中以免重复，造成尴尬。
（C）耐心跟进、留意客户的动向及与客户保持良好关系：（1）经过初次的联系，我们必须继续跟进，保持联络，尽量了解客户的需求，游说客户给我们一张试单，希望做一个开始，便有机会再予发展。
（2）成为了我们的客户后，营业员要更加努力跟进。
公司会委派一个跟单文员去跟进订单，但营业员仍要协助跟进一切，包括样板、唛头、造货、交货期等。
如客人有任何问题，营业员要亲身去了解，尽力配合客户而又不损害公司利益为原则。
（3）国为你们经常同客户有联系，如客户有任何异样，你们应该最早察觉到。
所以，如果发觉某客户的单量子阱异质结激光器大增或减少，或完全无订单，你们都应留意及向公司反映，并联系客户作进一步了解。
（4）纵然一切运作顺利，营业员与每个客户都一定要保持定期性的联系。
由于中国地大，如果专程去探访一个客户，可能要耗用很多时间，所以无论任何时间，只要顺道，营业员便要去拜访客户。
6、开户口的手续（A）纸品的货款如是赊帐。
为了保障货款，公司订立了一套开户文件给客户签署。
一般情况下，纸箱客户只需签订一份供货协议书，但是，我们要留意，如果客户所订购的纸箱并非自用，而是转售给其他客户，我们便要很留心，因为这类客户我们要承受较多的货款风险。
如果我司同意开户口，此类客户亦极有可能需要多签一份私人担保书给我司。
查营业执照号有否案底。
（B）客户需提供以下文件的影印本：商业登记证营业执照国外商业登记证（C）由于文件关乎货款的责任问题，很多客户对文件的签订都不得很敏感和抗拒，因此我们必须避重就轻地向客人解释，务求说服客户认同办理我们的开户文件。
另外，视察客户的厂房亦是开户的一环重要工作，因为厂房的规模，工人的工作气氛，物料存放是否有条理等，这些资料均可显示客户的实力。
由于所签字的文件是具法律约束力，文件内的资料必须准确。
日后，如营业员发觉客户工厂的资料有变更，例如工厂名称、地址等，营业员要立即通知公司，因为该资料的变动可能引致需要重新签署开户文件。
7、营业员应具备的条件营业员是代表公司与客户联系，所以营业员的衣着、谈吐、举止等，都会直接影响公司的形象，以下是一些营业员必须留意及具备的个人条件：（A）衣着清洁整齐；（B）言谈温和、诚恳、有礼；（C）耐心聆听客人的意见；（D）对自己的产品有绝对的信心；（E）千万不可以在客户面前谈论公司的不是；（F）对客户的承诺一定要做到（遇到某些情况，自己不能作出决定，营业员千万不可以随便承诺，以免失信于客）；（G）联系新客人不一定会成功，有些客户会诸多借口，借故推搪。
营业员不要灰心和气馁，保持坚定的信心；（H）留意纸制品的市场讯息，掌握丰富资料于客户交流。
要做一个成功的纸板/纸箱营销员，除了由公司方面吸取有关产品的知识和学习工作的程序及方法之外，营业员本身亦要具备成熟的思维，耐性及有应变的能力。
本公司特编制此小册子，将有关营销员要认识及应做的事项分栏列出作为参考之用。
1、了解生产过程握关键之所在，协助客人解决问题或向客人解释有关的问题寻求共识。
纸箱的生产流程如下：用水墨机印刷：分纸及压横线→印刷→开槽和压直线→钉箱或粘箱→质检→包装用FLEXO机印刷：分纸及压横线→放进FLEXO机造印刷、开槽和压直线→钉箱或舔箱→质检→包装3、对纸箱原料---瓦楞纸板的认识首先我们要认识原纸的种类：我们使用很多不同种类/克重的原纸。
由于国内造纸机械及水平提升，原纸大部分的都是由以前的外国进口（美国、泰国、澳洲、纽西兰、韩国、欧洲）转为国内采购；又由于运输成本上涨，许多企业采取尽量就近采购以减少对供需双方无利的运输浪费。
A：原纸简称及说明（原纸简称按地区区域有一定相同性，一般各企业不一样）以下是固丽纸业（上海）有限公司的用纸状况及简称B：纸板的认识：纸板是由数层原纸粘合而成的。
纸板分为单杭（共三层纸包括一层有起瓦楞）、双坑（共五层包括二层有起瓦楞）和三坑（共七层包括三层有起瓦楞）。
我厂的纸板制造机可生产不同长度和宽度（950至1800㎜）的3至5层即单杭（B坑--高约2.8mm、A坑--高约4.6mm）双坑（AB楞），坑浪的高度由高至矮排列如下：A C B E举例：一块K415B的AB楞纸板，其原纸及一般瓦楞组合如下：B坑瓦楞：110克B级施胶瓦 A坑瓦楞：125克AA级高瓦，↑↑面：200克A级牛咭←K 4 1 5 B→里/底：125克俄卡↓中格：105克C级普通芯纸无压坑4、纸箱的认识制造纸箱的主料是瓦通纸板。
我们要根据客人订购的纸质和纸箱尺寸去计算纸板尺寸，然后向纸板部申请所需的纸板物料。
我们必须了解客人的度箱方法，度箱分为外皮、外度及内度，每种度箱方法所计算出的用料尺寸是不同的。
纸箱有不同种类，例如：普通纸箱、穿心盒、双塔箱、天地盒、啤盒、刀咭、隔板及其他较特别的纸箱。
一般啤盒工厂有以下尺寸的啤机：封度长度26″ X 39″37″ X 56″45″ X 80″ 47″勉强可以实物尺寸加大0.5″便是啤板尺寸，所以实物每边加大1″计价钱最保障。
印刷方面，一般采用水性水墨印刷，亦可用胶浆将纸箱舔合而代替钉线钉箱，绝对符合环保的要求。