淘宝直通车规则
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
什么是淘宝直通车,淘宝直通车设置技巧
一：什么是直通车竞价词淘宝直通车的竞价词是很多淘宝网店卖家在使用直通车之前不需了解的知识，竞价词定制的好坏直接关系着我们网店的流量跟生意。
下面，如何开网店的小编给大家说说什么是竞价词。
在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。
竞价词在淘宝直通车中占有很重要的位置，如果设置不好就会造成资金的浪费，所以在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好。
首先，关键词并不完全等同于竞价词。
这个很容易理解，举个例子：比如买家在宝贝搜索里输入棉衣外套的关键词，如果您的宝贝设置了此竞价词，那么您的宝贝就能够在掌柜热卖的直通车广告位置上出现。
这就是竞价词，在直通车中也是很关键的部分，设置不好会让广告效果下降，不过如果能够站在买家的角度来设置应该会得到很好的效果。
二：开通直通车的优势直通车竞价词设置步骤首先，登陆淘宝直通车，选择店铺要推广的宝贝三：直通车的竞价词扣费首先，登录直通车后台。
在首页标题栏中点击“统计报表”。
输入您要查询的竞价词。
在您不输入竞价词的情况下，系统默认您查询的是所有竞价词。
最后，点击“生成报表”按钮。
这样，您就可以看到在您所选的起止时间内竞价词的扣费以及流量。
PS：每次点击的扣费规则有三个：1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。
竞价词排名如何查首先，进入直通车后台，点击黄色按钮：管理推广中宝贝。
四：淘宝直通车之如何设置好的宝贝推广标题A:首先让我们来看下直通车标题跟店铺里宝贝标题的长度区别直通车的标题（字数限制20个字，标点、空格也算一个字哦）店标里宝贝的标题（30个汉字，60个字符）B:直通车推广的宝贝标题优化方案：基本结构：产品名称+卖点2.一个广告只突出一种商品卖点；五：淘宝直通车的优势淘宝直通车是淘宝上带来流量最重要的推广工具，有了流量的支撑，再通过网店装修、宝贝描述、价格优势等营销手段将流量转换为成交，这无疑比守株待兔要强百倍，因此很多的店家把直通车作更为自己网店营销策略的主战场。
直通车的扣费原理
一、淘宝直通车扣费原理是什么?1、淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。
2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。
3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。
4、您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。
5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。
二、直通车扣费原则是什么：1、关键词出价扣费原则：买家搜索一个关键词，设置了该直通车关键词的宝贝就会在淘宝直通车展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价扣费原则：类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
3、参加淘宝直通车活动扣费原则：参加淘宝直通车宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，首页热卖单品按实际活动出价扣费，其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价4、淘宝站外投放扣费原则：在外部网站上，同样是按照点击进行收费。
在管理后台可以设置投放价格，操作步骤：进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整，站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。
看到这里大家就能够知道直通车扣费是按点击进行扣费，没有展现是不会扣费的，不会超过出价。
它的扣费原则是一般都是关键词、类目出价、活动扣费和现在投放扣费四个方面，不懂的商家可以进行了解。
淘宝直通车简介
别却有好有坏，为什么呢？
试想一下：在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝，你都点进去了，一个宝贝——只有一张宝贝图 片，什么动人的描述也没有，更别说实物图、效果图之类的；另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图 片，有实物图、效果图，边上还有其他类似宝贝的链接，还有可以搭配的宝贝的链接；您可以站在买 家的角度想想，哪个更有吸引力，更有成交的可能？
7、什么宝贝不能参加直通车推广？ 符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广： 1.违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝；详细内容可点击查看：
和 2.保健食品； 3.包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品，账户系统中有具体通知； 4.成人用品类目下只有以下四种可以推广商品：避孕套、情趣内衣、体温计（医用医疗器械除外）、 试纸（医用医疗器械除外）； 5.包含但不仅限于上述中提及的内容，请即时查阅您后台系统中挂出的通知内容，或者咨询客服和小二！
3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数 量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域， 有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
(不管是说“淘宝直通车让我月入万 元”，还是“我一天被点了几十块 钱，就是没有成量。)
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝客--直通车规则
淘宝客总则1.1.店铺要求店铺动态评分每一项均大于等于4.5；好评率大于等于97.5%；集市信用高于等于4钻所有报名商家必须加入淘宝客以上几条需同时满足，且在淘宝客频道投放期间不得降低佣金比例1.2.报名途径每个频道资源只有唯一报名入口，只接受系统报名，如需要咨询淘宝客相关问题，请到各类目唯一官方群咨询〔见附录〕1.3.创意要求图片清晰、有明显促销信息〔必须与实际内容保持一致〕、品牌持有或有授权的店铺可以放上品牌logo、不能出现盗图情况。
1.3.1.UI标准a)禁止使用方正字体；b)除非有授权，素材创意中禁止出现旺旺表情、QQ表情等在线的表情图片。
c)素材假设使用闪动效果，闪动频率为大于等于1秒/帧，按钮闪动频率为大于等于0.5秒/帧；d)创意和链接页面内容要相符；创意中不能滥用、误用淘宝抵价券和支付宝红包；e)禁止使用未经授权的字体、商标或标识、图片、明星、模特；f)内容必须清晰，一旦发现模糊不清质量差的创意必须立即更换；g)不能使用绝对性用语：最，第一等；不能使用医生，患者形象宣传；不能使用保证性用语：保证治愈，一针见效等h)含有反动、淫秽、迷信、荒谬、恐怖、暴力、丑恶的内容〔包括发布有关性生活内容、性产品的广告〕；i)含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容j)其他淘宝认为合理的要求或标准。
1.3.2.图片制作标准a)严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或PNG。
字体建议使用宋体，黑体；b)严禁出现药品和医疗广告；c)不得利用时下敏感事件做宣传，如奥运、预防H1N1病毒等；d)严禁利用恭喜获奖、领取等形式做推广；e)素材要求无边框，无阴影，建议做成静态图，动态效果会影响页面打开的速度，首页要求静态图。
f)严禁出现聚划算〔包括巨划算〕、商城logo等淘宝官方活动字样和形式；g)图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状；h)图片严禁出现假分页、翻页；严禁出现视频模式；i)化装品、品牌商品需提供授权和资质j)图片严禁出现拼接形式，不得出现白色竖条；k)其他法律法规禁止的内容。
直通车
直通车篇一：新手“开车”1，什么是直通车及展现位置？直通车就是点击付费的营销工具，展现不收费，但点击就要收费，无论转化率如何。
展现位置主要集中在你购买的关键词中，当有人搜索关键词后，点击进去的浏览页面的右边的八个展位和最下面的五个展位。
只要有人点击进去了其中一个展位，那么你就要付广告费。
2，开通条件：卖家信誉必须达到两心以上，评分在4.4以上，首次开户：预存500，以后充值最低200元一次入口：点击我是卖家，然后点击我要推广，最后点击淘宝直通车就可以了。
现在不用理好评率了，以前是有这个要求的。
3，添加商品推广我们卖家是通过推广计划来推广的，所以我们首先要建立推广计划，每个卖家是默认可以建立4个推广计划的，然后就是在推广计划中添加宝贝和添加关键词。
进入到直通车，你应该会怎样操作的了，关于直通车的宝贝标题，都是限制在20个字以内的。
所以标题也是要精练的。
关于这些标题，我们可以到系统推荐的热词中提炼一些相关性较强的，放进去。
具体的还是要进入到直通车推广计划主页操作。
如要实训，请联系我。
还有，关键词匹配，建议选精准匹配。
这里补充一点，我们每个推广计划都是可以添加竞价关键词的，一个限制添加的是200个，而默认的是4个推广计划，也不就说你会有800个竞价关键词，也就是说会有800个业务员帮你推广，所以800个竞价关键词的筛选也是个重大的问题。
下次再说。
4，如何比较合理的出价，不赔钱流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量或单笔利润/单笔成交所需的流量（一般按照这个公式去设计出价，就不会白费钱，系统给出的价格是不合理的，一般都不能默认。
）我们可以举例说明下：一个宝贝的利润为20元，那么如果每50个流量就有一单产生，那么你就赚了20元。
你的流量关键词出价是0.4元的话，你是赚的，同时你也是要支付20给淘宝的，也就是说保本。
只要低于这个价格，你就可以大胆的去推广。
流量的话，你可以查看量子恒道。
这个得先看下你店铺的流量价值。
淘宝直通车如何开才有效果,才省钱
1. 淘宝直通车概况
1.1引言
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
本宝典为用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、宝贝和关键词优化技巧、账户报表解读、店铺优化技巧等内容，实现一本在手，流量无忧。
1.2淘宝直通车产品原理
1.2.1淘宝直通车产品综述
淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
3.7单品宝贝优化 78
3.7.1选择合适的宝贝推广 79
3.7.2提高宝贝的展现几率 80
3.7.3给买家留下良好的第一印象 81
3.7.4引导买家看完所有描述 82
3.7.5宝贝精准营销 83
3.7.6为买家提供更多选择 84
3.7.7简化买家操作成本 84
3.8店铺优化 85
淘宝直通车宝典
—淘宝直通车原理、操作、优化一本通
目录
1. 淘宝直通车概况 4
1.1引言 4
1.2淘宝直通车产品原理 5
1.2.1淘宝直通车产品综述 5
1.2.2淘宝直通车产品分类及展现位置 6
1.2.3淘宝直通车计费方式 10
直通车扣费计算公式
直通车扣费计算公式直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。
它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。
（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。
淘宝直通车推广中的计算公式如下：1、直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。
2、流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。
3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分。
4、直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。
5、营业额=客单价*成交笔数。
6、成交笔数=流量*转化率。
7、流量=直通车投放费用/平均点击费用。
8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。
9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。
10、流量价值=单笔利润x转化率。
11、直通车展现量=点击量÷(点击率/00)。
12、点击率=(点击量÷展现量) x 100%。
13、平均展现排名= 每次展现排名的加总/ 展现量。
14、平均点击花费(PPC)=花费÷点击量。
15、平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量。
16、花费=平均点击花费x点击量。
《淘宝直通车软件服务协议》
一、接受条款1.1 欢迎使用淘宝直通车软件服务。
以下所述条款和条件即构成您与淘宝就使用淘宝直通车服务所达成的协议（下称“本协议”）。
您确认本协议，即表示您已接受了以下所述的条款和条件。
如果您不同意接受全部的条款和条件，那么您将无权使用淘宝直通车服务，您可以退出淘宝直通车服务的在线申请程序。
无论您是否点击确认本协议或是否完成在线申请程序，一旦您使用了淘宝直通车服务，即表示您已接受了以下所述的条款和条件，同意受本协议约束，本协议包括但不限于下述的条款和条件、淘宝直通车服务的相关规则和通知、淘宝网（、和淘宝Wap网站，下同）上公布的所有会员协议条款和对会员适用的规则、淘宝向用户公布或通知的相关规则和提示等。
1.2 淘宝有权随时修改本协议条款和条件，并只需公示于网站或通知予您，而无需征得您的事先同意。
修改后的条款应于公示或通知时即时生效。
在淘宝修改本协议后，您继续使用淘宝直通车服务应被视作您已接受了修改后的条款。
除非得到淘宝的书面授权，任何人将不得修改本协议。
二、定义2.1 淘宝直通车用户（以下或称为“用户”）：指符合本协议约定条件，购买和（或）使用淘宝直通车服务的单位或个人。
2.2 淘宝直通车软件服务（以下亦称“淘宝直通车服务”）：指由淘宝向用户提供的在淘宝网和（或）淘宝提供技术支持的联盟网站相关页面和（或）界面上展示用户指定信息的软件服务。
2.3 软件服务费（以下亦称“服务费”）：指用户购买和（或）使用淘宝直通车服务时，需向淘宝支付的费用。
除非与淘宝另有书面约定，服务费必须预付，即预存入淘宝直通车账户，用户可通过直接对其淘宝直通车账户充值、授权委托其代理人或淘宝对其指定的淘宝直通车账户充值进行预存（以下亦称“充值”）。
2.4 淘宝直通车搜索关键词（本协议中亦称为“关键词”）：是指用户指定的由汉字、数字和(或)字母构成的字串（应符合淘宝网信息发布及淘宝直通车搜索关键词设置规范）。
2.5 点击：用户的指定信息在淘宝网和(或)联盟网站上被互联网用户点击。
淘宝、天猫直通车准入规则
天猫直通车准入规则：类目管理下述类目下商品，用户不得推广，否则即为违规（违规处理措施详见下方）：一、“国货精品数码”类目的二级类目“国货精品笔记本”下的商品。
二、“个人护理/保健/按摩器材”类目的二级类目“其他个人护理”下的商品。
三、“玩具/模型/动漫/早教/益智”类目的二级类目“早教/音乐/智能玩具”的三级类目“早教VCD/DVD/CD ”下的商品。
四、“网游装备/游戏币/账号/代练”类目的二级类目“游戏装备”的三级类目“C-穿越火线装备”下的商品。
五、“洗护清洁/卫生巾/纸/香薰”下的二级类目“洗发沐浴/个人清洁”下的三级类目“身体乳液”“足浴盐/浴足剂/足部磨砂膏”“私处洗液”“护足霜”“其他洗护清洁用品”下的商品。
市场管理为提升消费者购物体验，维护天猫直通车软件服务系统的正常运营秩序，天猫将实施以下市场管理，如不符合，即为违规（违规处理措施详见下方）：一、用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。
二、用户不得推广存在虚假交易的商品，也不得推广有换宝贝记录的商品。
淘宝（C店）直通车准入规则：类目管理一、下述类目下商品，须符合相应特别要求，方可推广，否则即为违规（违规处理措施详见下方）：1、“女装/女士精品”类目下的商品：只支持已加入消保服务，并依照约定缴纳消保保证金的淘宝卖家进行广。
2、“宠物/宠物食品及用品”二级类目“狗狗、猫咪”下的商品：只支持已加入消保服务并依照约定缴纳消保保证金的淘宝卖家进行推广。
3、“品牌手表/流行手表”、“运动鞋NEW”、“运动服/运动包/颈环配件”类目下的商品：只支持全球购卖家和已加入假一赔三服务的卖家进行推广。
4、“彩妆/香水/美妆工具”、“美容护肤/美体/精油”、“美发护发/假发”类目下的商品：只支持全球购卖家、已加入假一赔三服务的卖家，和化妆品类目下符合特定条件的卖家进行推广。
5、“床上用品/布艺软饰”类目的二级类目“床上用品”的三级类目“被子/蚕丝被/羽绒被/棉被”下的商品：只支持全球购卖家和已加入第三方质检服务的商品进行推广。
淘宝直通车流程(整理版)
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。
〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。
直通车基础知识
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入 的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品 我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍 直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给买家； • b、 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
直通车的费用计算公式名词解释(一)
直通车的费用计算公式名词解释(一)直通车的费用计算公式解析1. 直通车 (Taobao PPC)直通车是淘宝网的一种付费推广形式，让卖家通过竞价购买关键词排名靠前的广告位，以提升产品的曝光度和销售量。
2. 费用计算公式对于直通车的费用计算，涉及以下几个重要的名词和公式：•点击率 (CTR): 衡量广告效果的重要指标，即广告被点击的次数除以广告被展示的次数。
–示例：广告展示1000次，被点击10次，则CTR为10 / 1000 = 1%。
•花费 (Cost): 卖家在直通车推广上的实际花费。
–示例：花费100元购买广告展示和点击。
•点击单价 (CPC): 卖家在直通车上每次点击所支付的费用。
–公式：CPC = 花费 / 点击次数–示例：花费100元，广告被点击100次，则CPC为100 / 100 = 1元/点击。
•展示次数 (Impressions): 广告被显示给用户的次数。
–示例：广告展示1000次。
•点击次数 (Clicks): 用户通过点击广告进入卖家商品页面的次数。
–示例：广告被点击10次。
•点击转化率 (CVR): 衡量广告点击后转化为实际购买或其他目标行为的比率。
–公式：CVR = 转化次数 / 点击次数–示例：广告被点击10次，产生1次购买行为，则CVR为1 / 10 = 10%。
•转化成本 (CPS): 卖家在直通车上每次转化所支付的费用。
–公式：CPS = 花费 / 转化次数–示例：花费100元，产生1次购买行为，则CPS为100 /1 = 100元/转化。
3. 总结以上列举了直通车费用计算中所涉及的重要名词和相关公式。
卖家通过监控和优化这些指标，可以更好地控制广告投放效果和成本，提高销售转化率和回报率。
淘宝直通车推广的步骤
淘宝直通车推广的步骤淘宝直通车是淘宝平台上的一种付费推广方式。
通过淘宝直通车，卖家可以把自己的商品投放在淘宝首页、类目页、搜索页等热门页面的推荐位上，引导流量到自己的店铺或商品详情页，提高曝光率和转化率。
本文将介绍淘宝直通车推广的步骤，帮助卖家更好地利用这一工具来推广自己的产品。
一、注册账号并充值在推广淘宝店铺或商品前，首先需要在淘宝直通车官网上注册一个账号，并充值。
充值金额不同，推广效果也不同，建议初学者每次先投入较小的金额进行推广，然后根据数据分析逐步优化。
二、选择推广计划类型淘宝直通车有两种推广计划类型：展现广告和流量推广。
展现广告是以每千次展现付费，适合需要提高产品曝光度的卖家；流量推广是以每次点击付费，适合提高转化率和销量的卖家。
三、选择推广地域和推广设备可以根据产品属性和目标受众选择推广地域和推广设备。
推广地域可以限制在某个省市或城市，也可以选择海外地区；推广设备可以选择PC端、移动端或两者兼备。
四、设置关键词关键词是淘宝直通车推广的核心。
卖家需要根据产品特征和目标用户的搜索习惯，选择适当的关键词，并对其设置出价和排名策略。
出价可以是手动出价或自动出价，排名策略可以是标准排名或加价排名。
五、编写广告创意广告创意是淘宝直通车推广的另一个关键。
卖家需要根据产品特征和目标用户的需求，编写有吸引力和诱导性的广告标题、描述和图片，以吸引用户点击和进入店铺或商品详情页。
同时需要注意遵守淘宝平台的广告规定，避免违规行为。
六、设置投放时间和预算投放时间和预算是淘宝直通车推广的最后一步。
卖家可以根据自己的经营情况和目标市场，选择合适的投放时间和预算。
投放时间可以选择全天或分时段投放；预算可以根据产品销售情况和推广效果不断调整，建议控制在适当范围内。
总结：淘宝直通车推广的步骤虽然看起来很简单，但实际操作还需要卖家具备一定的市场分析和判断能力，因为不同的产品和目标用户需要采用不同的推广策略和手段。
卖家需要根据自己的实际情况不断优化改进，提高推广效果和ROI。
直通车的排名和扣费规则
直通车的排名和扣费规则
直通车是阿里巴巴旗下的一种广告服务，通过竞价排名的方式让商家的广告获
得更高的展示曝光度。
下面我将介绍直通车的排名和扣费规则。
首先，直通车的排名是根据广告的质量得分和出价进行计算的。
广告质量得分
是根据广告的点击率、转化率、用户评价等因素来评估的，质量得分越高，排名越靠前。
出价则是商家愿意为一次点击所支付的费用，出价越高，排名越靠前。
其次，直通车的扣费规则是：商家只有在广告被用户点击后才需要支付费用，
即按点击计费。
每次点击的费用取决于竞价排名和质量得分。
具体计费公式为：实际支付费用 = 以下一位竞争对手的出价 / 质量得分 + 0.01元。
这意味着，你所支付的费用不仅与自己的出价和质量得分有关，还与其他竞争对手的出价和质量得分有关。
此外，为了保证广告主的利益，阿里巴巴对直通车设置了一些保护机制。
例如，设置了最高支付上限，即商家可以设定每天或每月的广告投放预算，当达到预算上限后，广告将不再展示。
此外，还设置了质量得分和排名相关的保护机制，来检测和防止低质量的广告排名过高。
总而言之，直通车的排名和扣费规则是基于广告质量得分和出价计算的。
商家
可以通过竞价来提高广告的展示排名，同时根据点击计费的方式，只有在广告被用户点击时才需要支付费用。
阿里巴巴也通过一些保护机制来确保广告主的利益。
希望这些信息对您有所帮助。
淘宝直通车大全6
涉及多种因素。
5.推广内容：指的是直通车的推广标题，是宝贝在直通车展示位上的标题。
6.系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐。
7.相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。
如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。
8.正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。
9.暂停：在淘宝直通车账户中处于上线的状态。
10.推广中：在淘宝直通车账户中处于下线的状态。
11.没有推广任何宝贝：推广计划中没有推广宝贝。
12.所有宝贝暂停推广：推广计划中的所有宝贝暂停推广。
13.展现量：宝贝在展示位被买家看到的次数。
账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。
举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。
14.点击量：点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数。
15.点击率：点击率=点击量/展现量，点击率可直观表示宝贝的吸引程度，有好的展现，有更多的点击，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
16.推广中：宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。
17.暂停：宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。
18.审核下架：如果直通车上推广的宝贝或者关键词不符合直通车的推广规则或者淘宝网商品发布规则，会显示审核拒绝或者审核下架状态。
19.淘宝下架：当前宝贝在店铺中是不正常出售状态，直通车无法将宝贝同步到直通车内。
显示淘宝下架的宝贝不会在直通车展示位上展示，因此也不会产生点击。
20.默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。
21.展现量：宝贝在展示位被买家看到的次数。
账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。
举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。
22.点击量：点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数。
23.点击率：点击率=点击量/展现量，点击率可直观表示宝贝的吸引程度，有好的展现，有更多的点击，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
直通车
展现位置
展现位置
淘宝网搜索结果页一屏右侧
搜索页面， 右侧8个广 告展示位， 位置绝佳。 最下方5个 位置
展现位置
• 淘宝网搜索结果页下面
为什么在最下面啊？
靠近翻页处，捕捉 有购买意向的买家。
展现位置
•
淘宝首页单品推荐位
淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
收费机制
• 淘宝直通车的收费标准是什么？
按点击收费，不点击不收费。 用户可以设置每个关键词的最高点击出价。 默认最低的点击单价0.05元，每次加价幅 度最小0.01元。
直通车排名规则
在淘宝网上： 直通车用户之间是需要竞价的，按价 格高低和类目的匹配排序。 根据质量得分和出价来排名
收费机制 下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01= 自己的实际扣费
用户 A B C D
出价 0.7 0.6 0.8 1.2
质量得分 9 10 7 4 每次实际扣费的价格是在后一 个广告出价乘以质量得分除以 自己的质量得分的基础上加一 分钱。
直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员 独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
淘宝直通车说明
收费机制
收费机制
•
淘宝直通车有没有开户费？
–第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的 推广费用，不是押金。 –商城客户首次预存款为500。 –也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款 里扣除，余额不足的时候再充值。
淘宝直通车名词解释
淘宝直通车名词解释淘宝直通车是阿里巴巴旗下的一款网络营销工具，旨在帮助卖家提高商品曝光度和销售量，同时也为买家提供了更加智能高效的购物体验。
为了更好地理解淘宝直通车，下面为大家详细介绍几个与淘宝直通车相关的名词。
1.关键词：作为淘宝直通车中的一个关键要素，关键词的选取非常重要。
卖家需要根据商品的特点和目标用户的需求进行合理的选择，以获得更高的展现量和点击量。
2.竞价：在淘宝直通车中，卖家需要通过竞价的方式来争夺展现位置。
竞价高的商品展现在前几位位置，点击率和销售额也相对较高。
3.质量分：质量分是衡量卖家宝贝质量好坏的重要指标。
它受卖家服务质量、售后服务质量、商品质量和物流效率等多个因素的影响。
提高质量分可以有效提升商品在淘宝直通车中的展现机会。
4.展现量：展现量指商品在淘宝直通车中被展示的次数。
展现量高的商品代表卖家竞价成功，同时表明该商品与用户的需求匹配度较高。
5.点击量：点击量指用户点击商品后进入卖家宝贝详情页的次数。
点击量越高，说明商品吸引力越大，销售转化率也相应地增加。
6.转化率：转化率指用户进入宝贝详情页后下单的比例。
高转化率代表用户对商品的认可程度高，可以反映卖家的销售能力和用户服务水平。
7.日限额：日限额指卖家每天设定的淘宝直通车花费上限。
超过限额后，淘宝直通车将不再为该商品投放广告。
8.千次展现成本（CPC）：千次展现成本是指卖家为每展示1000次广告所需要支付的费用。
CPC会受到竞价、展现量、关键词质量等因素的影响，卖家需要科学合理地设置CPC，使其不影响广告效果和销售成本。
9.排名权重：排名权重是淘宝推广算法根据卖家的综合质量分、关键词出价和历史展现数据等因素来计算展现排序的权重值。
排名权重越高，广告展现位置越靠前。
以上是关于淘宝直通车的一些基本名词解释，如果了解了这些名词，卖家就可以更好地操作淘宝直通车，提升商品的曝光和销售额。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.直通车排序规则中：由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
（质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示
⑴关键词与宝贝本身信息的相关性
⑵关键词与宝贝类目和属性的相关性
⑶关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击
⑷帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
⑸宝贝详情页质量
⑹其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等
⑺其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三）
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分
二、为什么要有质量得分？
质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。
具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
五、综合排名扣费公式？
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高，您所需付出的费用
就越低。
扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额
大于出价时，按出价扣费。
掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名
A 雪纺连衣裙0.7 9.5 6.65 1
B雪纺连衣裙0.61062
C 雪纺连衣裙0.8 7 5.6 3
D 雪纺连衣裙 1.2 4 4.8 4。