那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧--很全面的直通车讲解

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你不得不知的直通车拉动自然搜索技能

你不得不知的直通车拉动自然搜索技能

你不得不知的直通车拉动自然搜索技能
(1)直通车关键词和搜索关键词保持一致
一定要推主要的那么几个关键词,不要全部去推,要把80%的费用花在主要的关键词上,集中有限的资金,带动主要的关键词权重。

(2)车图点击率高于行业平均
直通车的核心是点击率,所以要花80%的精力去策划车图,点击率越高,ppc才能越低。

(3)转化率高于行业平均
这里需要说明的是,关键词和人群、地域都要精准,这样才能提高转化率,所以怎么样让流量精准就考验你直通车的技巧了。

(4)收藏率高于5%,加购率高于10%;
这也是流量精准的结果,不需要人为干扰,因为你的页面展示的卖点就是顾客的痛点,看到你产品的顾客也是精准的顾客,收藏率、加购率自然不会差。

(5)点击量和成交量28天内保持递增;
这里其实只要你保持日限额递增,ppc递减,就可以实现,很多人不会开车,只会刷单,所以就会说,那还是要刷单咯,有这样认知的人,我只能说,你的无能限制了你的想象。

(6)成交速度高于同行。

这就是内功的魅力,你的页面让顾客看了之后就很快成交,不需要犹
豫,甚至觉得不买就是损失,那你的搜素流量还怕不会上涨吗?。

如何用直通车成功冲刺爆款的秘密

如何用直通车成功冲刺爆款的秘密

如何用直通车成功冲刺爆款的秘密1、直通车的能量守恒定律是什么?E=mc²应该比较眼熟的人和公式,初中学的能量守恒定律,不懂的百度一下,我就不过多解释了。

其实直通车也遵循能量守恒定律的,这里转化一下概念:能量E就是:直通车计划权重质量m就是:点击量、收藏量、加购量、成交量....速度c就是:点击率、收藏率、加购率、转化率....所以,决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。

A、关于“率”的指标,是会被放大的,不见得是二次方的放大,以我的经验来说,你的率/行业平均值,得出来的值一定会被N倍放大,甚至超越二次方,而且会越来越大,懂得搜索权重变革原理的人应该都明白,这里就不过多解释了。

举例:你宝贝A关键词的点击率是5%;A关键词的行业平均点击率2.5%;你宝贝点击率/行业平均值=5%/2.5%=2倍;那在点击率这一项上,你的加权至少是别的宝贝4倍以上....反之,如果你是低于行业平均值的,在这一项上一定是降权的(参考行业平均值为坐标),你可能会有过这样的经历,刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的,一天不到都降到7分和7分以下了,很多人不知道为什么,这里最关键的因素就是点击率差了,后面慢慢剖析。

这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因,就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率....各种“率”的指标都是超过行业平均值的,至少是可以持平的,你才有机会,否则都是自己骗自己....B、关于“量”的指标,即点击量、收藏量、加购量、成交量....我统称为“数据量”,说白了就是钱的事情,钱花的多数据量一定大,钱花的少数据量就少,这个很简单就能理解。

但这里面还有一个叠加加权比较难以把控,想要控制好需要兼具技术与魄力,就是“量”的增长速度,即便你的“率”与行业持平,没有得到太多的加权,但如果你宝贝“量”的增长速度快,也会转化成“率”的指标,被N被放大。

举例:第一天500个点击量;第二天1000个点击量;第三天2000个点击量;那你这3天每天都是2倍的增长速度(简称“增速”),你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上,同理所得,收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权,甚至点击率、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的,而且都是会被N倍数放大。

直通车飙的轻飘飘技巧

直通车飙的轻飘飘技巧

直通车飙的轻飘飘技巧直通车没啥可说的,也不过就是能够给你个好展位,给你些好曝光,让你的店铺快速飚一把,急速的打造个小爆款,也不过就是能够给你自然搜索有些提升,让你在首页有些展示曝光,也不过就是能把你的手淘做出直线上升的流量趋势图,这里龙五就和大家分享一下,这些年飙车所积攒的一些经验,技巧。

一、直通车扣费规则直通车是官方的一个付费推广方式,我们都知道的一个点就是直通车是按点击来进行扣费的,车开出展位之后,别人点击我们一下,然后我们就会形成一次扣费,这是事实,不过我们还要知道一个点就是,直通车的点击扣费出价PPC,但是直通车其实也就是按展现收费的,因为官方直通车出售的就是广告位,就是展现,同样的展现,官方收取但是费用是一样的,不同的只是你自己把点击率把控的程度好坏区别,比如,同样的10000展现,给予两个相同类目的卖家,那么如果这1000个展现,如果官方收取的费用是50元那么我们的其中一个人的点击如果点击率是2%那么进入的访客就是200个人,我们的平均扣费就是0.25元。

那么就是我们的1000个展现,自己花费了50元获得了200个人访客,如果我们的1000个展现,点击率是1%那么进入的访客就是100个人,不过我们的平均花费就变成了0.5元,也就是没进入的一个访客花费了0.5元,相对比另一个人每进入一个访客0花费0.25元。

但是这里的怎么样花钱是我们自己可控制,不过淘宝官方却是依旧收取那么多钱,所以官方也就是在卖自己的展位,多大的展位就需要多大的钱,至于能够带来多大的利润,这个就是需要靠自己去完善优化控制,投产也是靠自己去争取去竞争。

二、直通车的各项设置(1)日限额我们开车是可以自己设置日限额的,这个设置点也是为了前期担心不懂开车的新手,充钱了,随意的开一下子直接把钱烧完,可以直接设置好每天少多少钱,当然有最低限额是每天最少要30块。

最高是没有限额的。

直通车的性质就是开车烧钱买流量,前期如果是每天只开30元,根本带动不了多少流量增加的效果,要开30元建议不如不开,前期建议100元日限额起步。

直通车操作技巧(深度长文2)

直通车操作技巧(深度长文2)

直通车操作技巧(深度长文2)我感觉这张图,很形象的能表达我即将解说的话题:直通车千人千面。

这是大概感兴趣的话题吧,很多下伙伴问我,直通车千人千面后,开的更差了,接下来给大家分析下新版千人千面如何做破解。

7月开始,越来越多的卖家开始加入到直通车千人千面的大军里面来了,于是,又一轮的直通车资源位争夺战如火如荼的展开了,而作为里面最基础的优化策略——拖词法,已经成为众多车手的宠儿。

如果现在还有人说推广宝贝初期一定要加满200个词再观察效果再优化,我估计会冷眼旁观说句“呵呵”,那就一起来看下它神秘的面纱下面到底隐藏着哪些不为人知的秘密。

首先说基础分说到基础分,相信大家都知道,这是影响质量得分的第一大因素,并且这个因素还比较特殊,它决定了一个关键词刚加到账户里面的初始分。

而影响基础分的一个主导因素就是整个账户的优化效果,所以现在已经不是宝贝越多越好,展现越多越好的时候了。

我们在选择宝贝推广的时候尽量还是选择相对优质的宝贝去推广,因为任何一个宝贝的推广跟它所处的一个环境是密切相关的。

那么拖词跟基础分的关系是什么呢?这就简单了,加一个关键词到宝贝里,如果是在整体效果较差的时候必然质量得分会稍微差点,但是假如在整体效果还不错的时候加进去质量得分势必会好一些。

所以掌柜最好是在优化的时候选择整体数据不错的时候给宝贝加关键词,故初始给宝贝加词不宜过多,20以内为佳。

后面再根据账户效果依次加进去。

以词养词这是在直通车诞生初期一直都很热的一个说法,以前是指通过一个宝贝里面一些展现点击转化都不错的词去带动其他词的提升,在这过程中,让其他的词跟这个账户里面流量和转化都不错的词保持同一个频率进行优化,其中包括调整的时间,提高展现幅度,以及点击率持平等。

但是最新版的直通车则跟第一条基础分息息相关的以词养词。

举个简单的例子,卖女包的店铺推广一款宝贝,按照第一条说的,不加太多的词,20个以内,加10个词。

这里需要强调一点,这10个词并不是随便按照你的意愿去加,需要保证三点,1.这些词质量得分不会低于7分2.搜索量至少上千3.相对精准。

解析直通车的秘密

解析直通车的秘密

解析直通车的秘密又到和大家分享的时间了,我们今天的内容是关于直通车,现在的淘宝平台的流量红利已不在,流量入口战场撕杀激烈。

但是流量是一个店铺的基础,没有流量就没有销量我们店铺就不能存活,特别是一些新品,在这样的情况下,进行直通车的推广引流是最快捷有效的,还可以为我们带入自然的搜索流量。

当然很多同学都觉得开车很难,但是你只要了解到它的原理后,然后就能灵活的运用一些技巧性的操作,你就会觉得开车上路很轻松了。

一、直通车的基本认识和了解我们先来讲下开车的目的,这个是老司机都知道的,开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢?1.宝贝引流这个大家都知道,给宝贝进行引流,给店铺带入精准的流量,用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺,后面就会有一系统的操作,比如收藏加购,成交购买等等之类了。

主要目的就是给店铺带来更多的流量。

另外,还有新品宝贝上架后,基本上也都是没什么流量的,所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具,通过直通车一系统数据的反馈还可以为新品宝贝快速的获得权重,增加排名和曝光。

2.成交转化获得更多的流量,从而得到更多的销量,如果当天定了一个销售目标(大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到),在预计离目标还有一个距离没达到的时候,就可以加大直通车推广力度,来完成当天的销售额目标。

当然也有同学说,我开车花钱没什么销量,或者说效果并不好,那么来分析一下,首先你的宝贝的转化率是多少,也就是流量有多少,还有销量有多少,它们的比例,目前大部分的行业转化率都是在2%--4%之间,我们可以同自己行业的平均转化对比一下,是不是真的转化率差,销量低,如果你流量没有足够多的话,销量当然是上不去的。

确实是转化率比较低,我们就去分析影响转化率低的因素,第一是产品的本身,不能吸引用户来买单,第二是宝贝的详情页,宝贝没有一个很好的展示,没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动,第三是流量的精准度,有点不够精准导致用户流失。

【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧

【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧

干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧直通车并不难,难就难在你如何去学习操作。

实战方法大于理论,所以更多的亲们学习到了,一定要去实战起来,运用起来,这样才是能真正的帮助自己提升!!【这世上最快的捷径,就是脚踏实地!!】那么来了,干货来袭,坐稳了。

首先直通车PC端,一:直通车原理直通车是一种付费的营销工具,具有精准性高,灵活性强的,可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广,具投入费用控制灵活,效果明显直通车操作理念:直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量的点击付费,进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。

直通车的特点多,指的是多维度丶全方位展示自己的产品,为推广宝贝打下坚实的基础。

快,指的是快速便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好,指的是人性化的时间丶地域管理方式,有效控制推广费用,省时,省力,省成本。

操作直通车有什么好处?操作直通车目的?……………………为什么要做直通车1:店铺流量不足,刷单容易被查2:想测试一批新品,看哪款更有潜力3:想给店铺明星单品更多的曝光量4:超越竞争对手,抢占市场形成绝对的优势5:提升单品行业主搜词的自然排名6:给单品,店铺带来收藏,购物车,提升搜索综合排名7:提升二次搜索优先展示以上这么多点,我相信总有一个适合你二:掌握直通车核心(深入解说直通车内部的分析)1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重,店铺有权重,那么直通车也是有权重的,质量得分就是直通车的权重,一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候,那你一定要先规划好以下四点A:基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分(例如:一个计划3个宝贝,每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)今天给大家分享的是直通车定向的实操,19年已经过去,这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量,省心省力,坑产也不低,个人确信2020年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具!老话说,识时务者为俊杰,此话确实有道理!淘宝潮流是啥,玩法是啥,咱就跟着做啥,小商家就算吃不到大鱼大肉,肉汤是可以喝到的!18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营,2020年希望你大胆的尝试,只要操作上没有问题,一定会有很大的惊喜和收获!今天,通过这篇帖子,把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家,希望2020年能够帮助到更多的淘宝运营!因为文章篇幅文体,这篇文章分为两部分和大家分享,前几天分享了第一部分,是操作的基础,包括的内容如下:1、直通车定向原理,解释为什么直通车定向可以带动流量;2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析;3、开通直通定向推广的前提条件;4、直通车定向推广展现的位置;5、直通车推广的点击及扣费原理。

今天分享第二部分实操内容,第二部分主要是说定向推广的详细操作,大概内容如下:1、计划如何建;2、投放平台;3、投放时间及投放地域;4、创意图;5、如何测点击率;6、如何出价;7、如何调价;8、其他常见问题。

下面开始今天分享。

六、实操步骤:(图片源于淘宝网,仅供参考)1、新建计划,营销场景选择日常销售-促成成交,推广方式—自定义2、投放平台只投放无线端(图片源于淘宝网,仅供参考)3、投放时间行业模板,老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。

地域除了偏远地区全投,店铺数据多,可以设计地域折扣模板,进行针对性精准投放。

(图片源于淘宝网,仅供参考)4、加入创意图:白色背景图或者浅色背景图。

创意图上可以放品牌logo。

创意图非常重要,所以需要设计投入脑力,开阔脑洞,针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性,确定创意方向,寻找创意绝技!创意标题要做到全覆盖,根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值,可以为后期创意优化提供数据支持。

资深玩家告诉你99%新手不懂的直通车套路

资深玩家告诉你99%新手不懂的直通车套路

资深玩家告诉你99%新⼿不懂的直通车套路分享⼈:舒正旺,狮友会成员,操作⼥装、个护、⾷品等多类⽬运营,尤其在直通车的操作上经验丰富。

1.你的直通车⽬的是什么?卖家在开车的时候容易进⼊的误区很多,其中最常见的就是,没有⽬的。

这也要调⼀下,那也要调⼀下,调完后得不到⾃⼰想要的效果。

这是不可取的,只有先想明⽩做这件事情的⽬的是什么,才有可能把它做好。

所以往往直通车开不起来的主要原因,不是我们以为的质量分不够⾼,或者是报表不会看,更多的是⼤家没有⼀个核⼼的⽬的,也就是正确的操作思维。

正常开直通车会有6个⽬的:测款、测图、养分、冲销量、低价引流、做产出ROI。

假如我们开了⼀个直通车,主要就是为了测款,那么,针对测款应该怎么做,或者说这个计划是为了养分,那养分⼜该怎么做?如果说每⼀个账户⾥的每⼀个计划,都清楚地知道⾃⼰的⽬的是什么,再根据这个⽬的去做⼀些优化,思维就会很清晰。

就会知道每天早上起来第⼀步该⼲什么,第⼆步该⼲什么,清晰明了,轻松很多。

2.围绕⽬的去调整细节过程概括起来很简单:看报表,然后根据报表,得出接下来优化的⽅案。

听起来很简单,真正做起来,还是⽐较琐碎的,尤其是刚开始的时候。

⽽我之所以⽐较得⼼应⼿了,更多的是因为我很清楚⾃⼰每⼀个计划的⽬的,这点我个⼈也希望每⼀位操盘直通车的朋友能够重视。

在确定好⽬的之后,针对不同的⽬的再去做⼀些优化就可以了,正常需要操作的东西并不多,主要是10个按钮,每做⼀个东西,都是通过10个环节去调整、优化。

10个按钮:⽇限额、投放平台、分时折扣、地域、宝贝计划、宝贝创意、宝贝关键词、关键词出价、关键词匹配⽅式、⼈群溢价。

虽然我们正常直通车账户中的每个计划都会有⼀个⽬的,但是这个⽬的是会随着时间的推移⽽改变的。

⽐如,⼀个计划前期可能是测款,测款完后可能是测图,那这个计划可能就会由测款变成测图,测完图之后,⼀般就要养权重、养分,⽽计划的⽬的也就变成了养分。

所以,直通车说⽩了,就是如何通过调节10个按钮,完成⽬的的转变。

【直通车】直通车黑车技术技巧大揭秘

【直通车】直通车黑车技术技巧大揭秘

直通车黑车技术大揭秘直接分享黑车的1种操作思路,总共是10个操作步骤,内容不多方便大家汲取经验。

实操方法:1.做个词表,选3个B类词,举例点击指数1W-2W,根据自己的类目来(这个是男鞋的标准),广泛匹配;2.第一天:22点-24点,折扣200%;3.最终点击率做的比这个词平均点击率高1.5倍以下;4.有展现出来马上做3次瞬时点击率,第一次做完改价格做第二次,类推,排名16-20名即可;5.第一天不能收藏加购,只刷点击。

跟淘系无关的VPN都不会过滤;6.展现好了把价格改成0.05,暂停计划;7.第二天晚上20点-24点,还是16-20名,出价可能会回升一点,做3词瞬时点击,点击要保持一个增量,比第一天多一倍或者不到一点,30%以上的收藏加购占比,最终点击率要拖回1.5倍以下;8.第三天16-24点,做6次瞬时点击,收藏加购30%以上,22点-24点拍一笔大单,ROI在20左右或者以上,第二天早上10点以后申请退款;9.后期加词删词,加词先加C类D类,词的表现一天不好就删,A类词最后加;10.前3天都是操作完就暂停计划。

直通车黑车小技巧操作手法二:第一天新建计划:新建一个计划,只需要一个创意。

关键词10个以内,切记是以一个词根进行扩展出来的词。

大类目用长尾词,展现1万到10万之间都可以,尽量小一些。

小类目用二级词就可以,展现1万到5万左右即可。

出价高低根据自己的承受能力来定,尽量便宜点也能拿到足够的展现量为好。

第一天的步骤以及需要把控的点有以下这些:1:第一个创意的无线端展现大类目3000以上,小类目1500以上的展现。

点击量自然点击就好,点多少是多少。

2:新增加第二个创意,这个创意图要和第一个不同,同时需要切换创意。

3:找人刷第二个创意的无线端点击率,大类目刷50个左右的点击量,小类目刷30-50个点击量,点击率控制在同行均值的3倍左右即可,收藏和加购物车量20%左右即可。

4:12点前暂停计划第二天全天暂停,对你没有看错,就是全天暂停!第三天启用计划,切换创意,质量得分立即变为全部10分。

直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧(深度长文1)我们一般都是拿车来做什么?引流?打造爆款?哈哈,其实,开车能打造出来爆款当然是最好的,但是只有少数人能做到,其他的都用来引流了,开车人人有,爆款不易出啊,那我今天就来分解下打造单品爆款的过程,分为以下四部分,接招!!!想要开好车,基础是要选好款,产品受众率高,第一部分:多重维度选款一个店铺的产品很多,我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品,以该产品的销售提升,帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段,主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出,客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上,我们要考虑产品的属性,具体包括如下因素:①价格:指要有高性价比,在同类目,同环境下的性价比②独特卖点:产品的卖点,最好是能够挖掘和同行不一样的卖点,这个卖点,是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量:库存深度大的才可以去打造,否则断货会导致打造失败④供货周期:周期短才能保证货源不断⑤应季性:要应季,最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造,如服装,最好是提升一个月以上开始打造。

例,夏天了,去打造长袖的衣服,失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖,因为竞争少,直通车的费用低,在进入真正热爱期前,已经积累了销量基础,更利于转化。

⑥利润空间:就算低,还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码:特别是服装类目,齐色齐码才能有更多的受众,更容易打造成功。

⑧搭配性:高搭配性,可以让受众更容易下决定购买。

(适用于服装等类目)而且也更容易我们的关联销售,方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础:没有人愿意第一个尝试,网络就是要买的放心,所以有一定的销量基础,更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础:提升客户信心,如果能够针对客户担心的问题,去争取一些相关的好评,会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量:理解为产品在市场上的受欢迎程度。

(如果光有收藏,没有购买,要检查产品哪方面出了问题)⑫售后基础:良好的售后,可以帮助客户减少下决定的顾虑。

淘宝网店代运营揭秘你不知道的开车技巧

淘宝网店代运营揭秘你不知道的开车技巧

淘宝网店代运营揭秘你不知道的开车技巧很多掌柜一直在说,开直通车到底能不能给店铺带来更多的自然流量,为什么开车了就有流量,不开车店铺一点流量都没有了,吉时同光做淘宝网店代运营这一行已经很多年了,对于有这样想法的商家,吉时同光可以告诉你,开车肯定能给店铺带来自然流量,但现在流量越来越碎片化,如何去突破瓶颈,就要了解淘宝的每个规则,掌握好开车技巧,店铺才能有更多的流量。

1、直通车流量入口即使很多商家抱怨开直通车各种烧钱,各种不尽人意,但还是义无反顾去开车,因为不开车店铺没有流量,但是开了却没有正确的优化方向,因此导致店铺停滞不前,其实开车技巧有很多,就看你如何运用,接下来说一下直通车无线端的投放,在移动端通过直通车投放给宝贝更多的曝光率,关于直通车的展位相信大家都知道,打开手机淘宝,搜索列表带HOT标志的就是直通车的车位,主要的流量来源包括关键词的投放,还有直通车定向推广,投放关键词的同时,可以开启定向推广投放手机端展位,因为开手机端定向推广点击率更高,也能用低价获得更多展现机会。

2、定向的点击率有的掌柜说定向点击率太低,那是因为通过定向进来的买家购买意向不是很强烈,因为这些人并不是主动搜索关键词进入的,而是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝来点击的,而且展示位置不同流量的差距也是非常大,我们设置定向出价时要比账户PPC的出价高出百分之二十,把人群和展示位置都开始溢价百分之十,这样也能更快速的测试,每个方面的溢价也是为了更好的测试出效果,设置溢价后测试四天左右,然后看看把消耗大效果不好,点击率低的直接删除,保留效果好的人群和展示位置,然后智能投放原始出价,提高人群展现位置的溢价,最后的出价要和我们之前的保持一致,这样就可以在拉升点击率的同时保证最终的投放效果,除了出价,标题和推广图也是突出宝贝卖点,得保证图片的清晰度,这样我们的宝贝才能脱颖而出。

3、定向的玩法很多掌柜开了定向却不知道如何操作,不会操作的原因无非是自己开了没有转化,没有投产,点击率太低,花费太大,流量控制不了,针对定向的流量和直通车关键词的投放有很大的差距,定向的爆发一般在早上八至九点左右,下午的时间则在四点,而晚上却没有很大的流量,我们都知道关键词的流量在晚上才是高峰期,而且关键词基本上每天的流量也是比较稳定,但波动比较大,一般我操作时定向都会单独建一个计划,关键词可添加八个左右的精准长尾词,出价要低于平时的百分之三十,可做原始计划权重的累积,重点设置定向计划,分配合理的预算.4、定向的转化率上次有朋友提问,为什么店铺开了定向没有转化,打开一看刚做不久的新店铺,这里简单说一下,如果店铺的基础不错,有一定的销量,累积了一定的人气做定向会比新店铺效果好,新店铺基础太差,可以针对性的玩展示位置和购物意图,如果定向智能投放投产比较好可加大投放,这时的展示位置降低溢价,因为店铺人群是不会发生变化的,投放的时候一定要及时关注定向的数据,如果数据不好赶紧换掉,可以把之前删除的访客意图重新测试,定向效果在店铺或活动期间也是挺不错的,到时可加大投放,定向投放再配合活动效果也不错的,也可以适当做些优惠券。

最高明的直通车技巧:真正的辅助自然搜索

最高明的直通车技巧:真正的辅助自然搜索

最高明的直通车技巧:真正的辅助自然搜索作为一个很重要的引流工具,大多数淘宝卖家对直通车都是又爱又恨的。

但是一般卖家都会有一个共识:开直通车不赚钱没关系,哪怕亏点儿钱,只要能把自然搜索拉上来,然后可以用免费流量去平衡直通车成本。

听起来很美好,也没有什么问题,但尴尬的是:太多的店铺开了直通车后,搜索流量并么有明显上涨,有的甚至流量还下滑了,这是什么鬼?我们一直在纠结一个问题:开不开直通车和自然搜索之间到底有没有什么关系?1. 关于直通车对标签的强化作用你要注意,现在的免费搜索流量几乎都是通过个性化推荐技术进行匹配的,而搜索引擎在进行推荐的时候,考核的关键指标就是标签的吻合度,也就是说你的店铺标签和产品标签是否跟消费者的购物需求高度匹配。

因此,实际上现在搜索优化的核心就是:强化店铺标签和产品标签。

因为这种标签的形成主要取决于消费者的自然特征、购物行为特征、浏览行为特征等,所以直通车在强化标签方面就有了得天独厚的优势。

举个例子:你是卖T恤的,你想强化“纯棉”这一核心属性标签,让消费者在搜索“纯棉”的时候,你有更多的机会展现,怎么办?开直通车精准计划,不做广泛匹配,所有的关键词全部围绕着“纯棉”这一核心属性词,然后抢前面的位置,获得更多的展现。

这是直通车辅助自然搜索的基础,所以我放在了前面。

2. 直通车在打破层级限制方面的作用很多人的店铺流量都会碰到瓶颈,感觉总突破不了。

在这种情况下,基本有70%以上的可能性可以断定一件事情:这个店铺的自然搜索会非常稳定,商品不会太差,但是直通车投入会非常少,甚至没有。

为什么会这样呢?不管你的自然搜索优化本事有多牛,你的自然搜索流量也有一个获取的上限。

这个上限一般情况下是由店铺层级和店铺基础两个因素来决定的。

绝大多数类目的店铺层级都是7层(个别的是6层),这7层又分成三个阶段:1和2(占到了70%的卖家)是第一阶段,淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们;3——5(占到了25%的卖家)是第二阶段,淘宝免费自然搜索流量的40%会给他们;6——7(占到了5%的卖家)是第三阶段,淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们。

直通车的操作大揭秘

直通车的操作大揭秘

直通车的操作大揭秘直通车所有数据都加权,不是加成交关键词的权,而是加宝贝和店铺的权重怎么理解这句话呢,也就是说,比如,客户搜索“连衣裙”通过直通车成交,和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交,对于我们的加权是一样的,都是加到宝贝和店铺上当然,通过直通车产出的流量,收藏宝贝,收藏店铺,加购,这些因素也是会有加权这是直通车的基础规则,在弄清楚这些问题之后,很多新手卖家又要问了:“那我花多少钱能引爆流量呢”“直通车要开多久才能出爆款呢,一直开伤不起啊”这样的问题没有人可以回答的了,包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页因为直通车看的是数据和数据基数,这些是你最终能走多远的先决条件,而不是钱和时间这一点我后面再和大家详细说明,今天,我就从0开始操作,大家可以现在就打开自己的直通车后台,看着这篇帖子来做,如果你之前的直通车做的不好,那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用今天主要和大家说2个方法1.如何利用直通车领跑新品期,起步快人一步,迅速圈定目标客户2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地,实现最小投入,最大回报第一个方法既然是新品期如何起步,如何出场就压制对手,超越对手,那么首先就是要有一款新品宝贝,而且必须是有基础销量,和基础评价的宝贝,这一点怎么做就不多说了,之前说过很多次的东西,安全做销量方法很多,不懂可以翻翻谷凡以前的帖子总结下这款宝贝必须要具备的一些要素1.新品标2.上架时间在7天以内3.有基础销量和评价4.标题和属性做好5.五张主图做好,准备2张夸张图这样做的目的1.上架获得精准流量2.圈定目标客户3.积累基础权重必备要素应该大家都能看得懂,即使是新手相信对这些名词也不陌生,三个目标也不是很难理解,说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏,这一点对于老手来说很简单,自己刷也能找到适合自己的客户群体,但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体,导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群,所以,到了后期流量上来之后转化就一直上不去,很多人就去到处找大神,找方法,怎么提高转化率,其实就是因为流量不精准,比如我们是卖破洞牛仔裤的,精准目标客户是18-25岁年轻女性,而你的流量展现不精确,导致进店访客都是25-30岁女性,那你转化能上去就怪了所以,今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的,起步做不好,再努力都是徒劳做好上面一些必备要素之后开始推广打开计划,新建推广宝贝,找到要推广的宝贝,点击推广重点来了选择创意图片,如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片,要夸张手法的,如果没准备好就点击本地上传,重新做一张图传上去,不要在宝贝页面重新编辑加主图,否则会影响质量得分标题做法:促销词(吸引点击)+核心关键词(提升权重)+属性关键词(圈定目标人群)+下拉长尾词(圈定目标人群且能避开竞争,省钱)做创意标题之前首先建一个文档或者word,把我们的标题和属性复制下来连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子风格: 通勤通勤: 复古组合形式: 单件裙长: 中裙袖长: 七分袖领型: 圆领腰型: 中腰衣门襟: 套头图案: 纯色年份季节: 2015年春季颜色分类: 黑色粉红色紫红色复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索看图把下拉词复制下来,放在文档里面得到连衣裙通勤春连衣裙通勤夏连衣裙通勤秋冬连衣裙通勤简约连衣裙通勤款连衣裙通勤特价连衣裙通勤包臀连衣裙通勤春包臀连衣裙通勤中长袖连衣裙通勤春格子挑选适合自己宝贝的下拉关键词,组合进创意标题里面结合我这款,因为有些词不适合我的宝贝,所以我组合之后的标题是连衣裙通勤春夏款中长袖这个标题只有11个字,所以还要去找其他词,步骤和上面一样,组合下一个属性词,“连衣裙复古”搜索得到下图注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词所以我们得到的关键词是连衣裙复古文艺中长款宽松加厚连衣裙复古韩国连衣裙复古夏中长款修身高腰连衣裙复古欧美连衣裙复古春连衣裙复古文艺森女连衣裙复古雪纺连衣裙复古文艺夏连衣裙复古印花连衣裙复古风结合我们之前得到的11个字标题“连衣裙通勤春夏款中长袖”这次组合之后,最后的创意标题是连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花15个关键字,OK,可以开始制作创意标题了看到这句话可能很多人会说“谷凡,别急,不是创意标题可以放20个字吗?你怎么做15个,还浪费5个字的位子啊”因为我还要加促销词,促销词做得好,比夸张图还要吸引点击的!所以最后我做的创意标题是“亏死算了!连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”做到这里,我们就具备了:有吸引眼球的夸张图,有吸引点击的给力促销词,有增加权重的关键属性词然后点击下一步重点来了现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面一个关键词不要加,点击完成按钮直接进入推广宝贝页面可能很多人看到这里又看不懂了你这是要干嘛啊谷凡?推广只加创意图片和标题,不加关键词,那你推毛线啊没有关键词你怎么展现啊没错,现在就是不加关键词,因为现在加关键词质量得分会很低初始权重也会很低,所以我的做法是,一口气加4个创意,4个标题,80个关键字!所以现在回到推广宝贝页面,点击创意,添加创意,选择创意图片制作标题,还是和第一步一样,第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词所以根据属性词选择下一个,就是“连衣裙单件”找下拉词这一步我就不和大家细说了,和第一步一模一样的,看下第一步就可以了然后添加创意之后还是一样,不加关键词然后继续添加创意,这样一口气把创意加到4个,做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题,80个关键字,这时候再去添加推广关键词这里注意,只加长尾三级词,不要加大词,相关性要满格的,不然不加,一般这样做的话关键词都是满格的,还有就是展现指数要高的,点击率高的词,不要急,慢慢加,我说了,直通车是个耐心活,一切为了初始权重这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高,基本7分以下的很少,大部分都是9-10分的词,我去年说过一个“天生权重”的概念,其实做直通车和做seo是一个道理,也存在“天生权重”所以起步做好了,接下来优势就很明显,只要持续保持就好了如果这时候系统推荐的词没有很满意的,就可以参考生意参谋的数据具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词找高展现高点击的三级长尾词,如果心疼钱,那就把出价也考虑进去,尽量找竞争低的词,不要怕找不到,做女装的长长长长长尾关键词多的是,主要是适合自己的,加100个左右的关键词,因为我们的创意标题就有80个字,所以找100个是轻轻松松的,而且初始得分都高,接下来是删词阶段1.删掉6分以下的2.删掉行业数据不好的3.删掉出价太高,竟不到排名的4.删掉和宝贝不是很匹配的5.留10个左右,高分数,行业数据好的关键词做好关键词接下来就是匹配方式全部设置成精准匹配然后是出价,出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好,因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的,所以实时排名不准,不用看实时排名,等第二天早上有了数据再看排名,今天的排名只要能进100就好,第二天把价格卡到30以内,优秀关键词最好进前十然后是推广平台,之前的那篇帖子也说道过,不多说了,站外关掉,定向关掉然后是投放地域,因为我们做新品推广目的就是要好数据,迅速提高权重,领跑直通车所以投放地域要选展现最高的地域投放所以要用到的是数据重叠法选择怎么重叠法呢,就是点击推广关键词,进入流量解析也可以从直通车后台,点击工具-流量解析,进入数据透视,把最上面的10个展示最高的地域复制下来,放在表格或者WORD里面,然后看第二个关键词的数据透视,以此类推把现在在推广的10个关键词全部都做一遍,我们得到的就是100个地域,当然,这100个地域里有绝大多数是重叠的,比如,搜连衣裙复古的展现最高地域依次是广东浙江江苏四川湖南河南山东北京湖北广西搜连衣裙通勤的数据是广东北京河南山东上海四川湖南浙江河北江苏我们看到:广东,浙江。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招Document serial number [UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108]淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作。

今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你丿占铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写。

怎么填你所推广的儿款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。

比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的!关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的!b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的!c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价。

直通车3天上十分秘籍

直通车3天上十分秘籍

直通车三天上10分的秘籍第一篇直通车的基本原理1、直通车的产品原理淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。

专家在直通车后台设置和产品相关的关键词和出价,在买家通过搜索相应关键词时推广的商品获得展现和流量实现商品的精准营销1.1排名逻辑商品的排名是由直通车关键词的出价及质量分两个综合因素来决定的。

质量分的影响因素:基础分、创意效果、相关性、买家体验1.1 基础分系统根据账户的历史数据、推广创意的效果等一系列的反馈数据,来给不同的账户分配的基础质量分。

1.1.2 创意效果含义:推广创意近期的动态反馈。

指的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

影响创意效果分的主要因素就是主图的点击率。

1.1.3 相关性含义:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息相关性,包括宝贝标题、推广创意标题。

也就是我们在直通车上推广的关键词,必须在宝贝的标题中使用到,特别是在直通车的推广标题中出现,那么该关键词与宝贝的相关必就会提高。

因此我们投放的关键要尽量包含在创意标题上,这样可以大大提升关键词的相关性,从而提升相关性的分数。

1.1.4 买家体验含义:根据买家在店铺购买的体验和近期关键词推广效果给出的动态得分。

其包括了:直通车的转化率、关联营销、详情页面的加载速度、好评&差评、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

1.2 直通车的扣费逻辑由以上扣费公式不难看出:直通车的扣费多少,关键因素就是质量分影响那么我们无法去改变下一名卖家的质量分,我们就可以从自己的质量分入手。

在没有改变下一名卖家质量分的前提下,我们不断提高自己的质量分,就能够实现降低花费的目的。

了解以上直通车的基本原理后,我们在操作直通车的时候就有了目标和方向。

第二篇直通车上分的方法2、白车的玩法基本思路,提升基础创意分的方法。

提升整个计划的点击率的方式来提分,通过高点击率来获得创意的高权重。

开好直通车十大窍门

开好直通车十大窍门

淘知识直通车真是太贵了,所以咱们卖家朋友们要注意,必然让咱们的车油能省则省,淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量,还会加倍帮忙咱们直通车省钱,因为咱们都明白,直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。

没有惊艳图片,没有吓人数据,而且处百无聊赖头晕眼花状态,想必会出现语无伦次狗屁不通的状况,因此诸位看得下去就看,看不下去就飘过,拍砖的轻点,毕竟咱没有不良动机,没有想过要出干货,也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟,好吧,废话一大堆,真正的内容很少,关直通车省钱的一些因素,若是你对直通车不甚了解,若是你的直通车烧钱但不出效果,或许能够对照这些因素来诊断一下。

第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性,因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定,那个乘积越大,排名越是靠前,而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元,这就意味着,竞争同一个位置,质量得分越高者,所需要付出的实际费用便越少。

结论:提高质量得分,省钱。

第二你的出价那个不用多说了,你出价高低要按照具体情形出现,可是建议出价要狠,但也要准,所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价,要不然会浪花钱而收不到好的效果。

第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到,直通车扣费的相关因素有四个:你的质量得分,你的出价,下一名的质量得分和的出价,与你毗邻的下一名质量得分越低,则你需要付出的实际费用越小,很多人感觉下一名的质量得分无从得知,虽然有那个因素存在,但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家,你的宝贝人气一般般,而对手却是极度火爆的款,而且关键词精准度很高,那么你就可以够把它当做满分10分来看到,那么你还要抢在对手的前面么?比如,你的质量得分是八分,算是不错了,对手的是十分,那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置,你要跟他争么?要看你的策略如何了。

第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的,再也不赘述,不是东风压倒西风,即是西风压倒东风,你跟下一名不过是上上下下的位置问题,自己把握。

那些被高手隐瞒的直通车绝密技术

那些被高手隐瞒的直通车绝密技术

那些被高手隐瞒的直通车绝密技术此刻淘宝直通车开车的技术,很多的人都讲过,综合所述,内容无非确实是设置关键词,和提高质量得分,而在开车的进程中有很多的观点实际上是错误的。

而这些错误的观点其实确实是开车油费太厉害的缘故。

第一咱们需要明白的一点是直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销确实是把咱们的信息准确的呈此刻需要的顾客眼前,那个地址最重要的一点是需要的顾客。

而那个进程中确实是通过关键词来实现信息的准确转达。

那么在精准营销的本质上,关键词的数量是一个关键。

很多的人都有这么一个观点,那确实是关键词越多越好,直通车每一款产品理论上来讲能够上800个关键词,那个也是官方教程所宣传的,那么在实际的操作进程中,若是一件产品真的上了800个关键词,那么结果确信是要亏损的。

而且你会发觉直通车的转化率超级的低,什么缘故会显现这种情形呢,因为这种大量的上关键词违抗了直通车精准营销的本质。

一件产品能够经受多少关键词那个是屈指可数的,在精准营销的基础上咱们要考虑的因素超级的多。

例如顾客的爱好,年龄,搜索适应,产品的用料,做工,样式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各类因素的关键词,才是咱们需要的关键词,若是咱们用各类因素来赛选一下自己的关键词会发觉,能够符合的关键词超级的少,通常可不能超过100个,只有考虑到各类因素所挑选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

那么若是咱们不考虑这些因素,只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的,那确实是大量和宝贝无关的关键词会被点击,造成车费的无端浪费,和转换率的低下,从某一个方面来讲,淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实确实是让大伙儿多花点钱,而淘宝就能够够多赚一点。

那个是在关键词数量上的选择,那么另外一点直通车精准营销所需要注意的确实是关键词的排名,在关键词排名上,有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点,那确实是出的价钱越高,那么排名越靠前,那个观点是没有错的,可是在操作进程中会发觉,若是咱们很多的关键词排入前三名,那么亏损的会超级的严峻,而且转化率也没有那么的高。

【车手心得】直通车核心理论汇总

【车手心得】直通车核心理论汇总

【车手心得】直通车核心理论汇总单个关键词上10分原理:关键词点击量高于10个+关键词点击率高于平均的1.5倍+创意点击量100个+创意点击率高于平均点击率的1.5倍=第三天更新成10分1.卡移动20条点击率8%比卡移动首条点击率8%的权重要高很多。

2.直通车排查黑车的机制应该是拿你现在的数据(主要是点击率)和历史数据做对比,如果下滑非常严重,系统就会怀疑你作弊,拉低你的权重。

点击率维持在2%可以不掉。

3.直通车的权重更新节点,应该是每小时更新一次,你上一小时的数据表现,决定你下一小时的展现量。

每小时小更新,3天大更新。

4.玩黑车的时候,会发现用以前数据比较好的神图拉点击量,速度特别快,用常规车图点击速度就很慢,说明直通车有相当大一部分权重在寄存在车图上。

车图一换权重就掉。

5.直通车对自然搜索的影响:对新品的自然流量拉动作用是100%~200%,老品可能只有50%。

新品更容易被直通车带动自然搜索。

6.多少直通车点击能引爆自然搜索:大类目需要日点击过2000个左右,小类目需要1000个左右(新品标准更低)。

7.直通车选款标准:一般的类目收藏率能达到5%左右,加购率10%左右,转化率和点击率达到平均以上就算好款。

8.直通车拉动自然搜索的影响因素有哪些?车图点击率要超过平均,收藏率5%左右,加购率10%左右,转化率高于行业平均,点击量和成交量7-15天内保持递增。

9.单个关键词上10分原理:关键词点击量高于10个+关键词点击率高于平均的1.5倍+创意点击量100个+创意点击率高于平均点击率的1.5倍=第三天更新成10分。

10.关键词批量上10分原理:如果二级词AB上10分【可以带动】三级词ABC上分【可以带动】四级词ABCD上分,但是【不能带动】三级词BCD或者三级词CDE上10分。

例如,你把关键词“连衣裙女”优化成10分,它会把关键词“连衣裙女长款”带动成10分,但是“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样的词他就不能带动成10分。

直通车技巧

直通车技巧

直通车技巧随着互联网的迅猛发展,越来越多的企业选择在网络上进行推广,以吸引更多的潜在客户和增加销售额。

其中,直通车广告成为了许多企业首选的营销方式之一。

直通车广告是阿里巴巴旗下淘宝网推出的一种精准营销工具,通过购买关键词排名来实现在搜索引擎结果页面中的突出展示,从而吸引潜在客户点击广告,进而达到推广产品和增加销售额的目的。

然而,如何运用好直通车技巧是每一个广告主都需要掌握的重要知识。

本文将介绍一些直通车技巧,以帮助广告主更好地利用直通车广告。

一、关键词优化关键词是直通车广告的核心元素之一,选择合适的关键词可以提高广告的点击率和转化率。

首先,广告主需要进行关键词的研究和筛选,选择与自己产品相关的关键词,并注意关键词的搜索量和竞争程度。

其次,广告主可以利用淘宝直通车的关键词匹配方式,选择准确匹配、短语匹配或广泛匹配等匹配方式。

不同的匹配方式适用于不同的推广需求,准确匹配适用于精确推广,而广泛匹配适用于增加曝光率。

最后,广告主需要不断监测和调整关键词,根据广告效果和成本进行关键词的优化,以提高广告的质量得分和ROI。

二、标题优化标题是直通车广告的突出部分,一个吸引人的标题可以吸引潜在客户的注意力,增加广告的点击率。

首先,广告主需要编写与产品相关、简洁明了的标题,突出产品的卖点和优势,吸引潜在客户的兴趣。

其次,广告主可以利用一些营销手法,如使用数字、打折词语、限时促销等,来增加标题的吸引力。

最后,广告主需要不断测试和优化标题,根据数据分析和用户反馈进行调整和改进,以提高广告的点击率和转化率。

三、竞价策略直通车广告是一个竞价排名的广告系统,广告主需要制定合理的竞价策略,以获得更好的广告展示效果。

首先,广告主可以适当提高竞价,以获得较高的排名和曝光率。

然而,过高的竞价可能会导致成本过高,因此广告主需要根据竞争对手的竞价和自己的推广目标来确定合适的竞价水平。

其次,广告主可以根据时间和地域等因素制定不同的竞价策略。

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那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧上官七七现在淘宝直通车开车的技巧,很多的人都讲过,综合所述,内容无非就是设置关键词,以及提高质量得分,而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。

而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。

首先我们需要明白的一点是直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,这里最重要的一点是需要的顾客。

而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。

那么在精准营销的本质上,关键词的数量是一个关键。

很多的人都有这么一个观点,那就是关键词越多越好,直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词,这个也是官方教程所宣传的,那么在实际的操作过程中,如果一件产品真的上了800个关键词,那么结果肯定是要亏损的。

而且你会发现直通车的转化率非常的低,为什么会出现这种情况呢,因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。

(开车的思路,思路决定出路)一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的,在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。

例如顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词,如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现,能够符合的关键词非常的少,通常不会超过100个,只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

(直通车词数量)那么如果我们不考虑这些因素,只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的,那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击,造成车费的无端浪费,和转换率的低下,从某一个方面来说,淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱,而淘宝就能够多赚一点。

(解释为何多推广)这个是在关键词数量上的选择,那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名,在关键词排名上,有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点,那就是出的价格越高,那么排名越靠前,这个观点是没有错的,但是在操作过程中会发现,如果我们很多的关键词排入前三名,那么亏损的会非常的严重,而且转化率也没有那么的高。

而有些店家却是常年的霸占着前三位,难道他们不亏损吗?其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的,那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢?这里就是很多人把这个概念给偷换了。

他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。

一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的,那么另外一个就是人气宝贝所带来的,人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量,那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气,也就是各种各样的因素这里不光是销量,还是各种隐性的因素。

(关联销售+自然搜索+收藏量这些隐性因素不可量化)而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行,让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气,而具体的实施过程是一个精准的过程,包括每一个关键词的排名,出价,每一个关键词和宝贝的关联性。

这些步骤都是非常明确的,而绝对不是单纯的提高关键词的数量,和提高他的关键词排名。

首先在选词上,就要遵循一个精准的概念,这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝,这个可以通过相应的工具来查询。

这个是非常重要的。

确定了这个关键词以后才轮到出价,那么出价的原则就是步步高升,通常出价都是从第十三名开始往上涨,也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示,同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。

(选词)那么为什么不直接就出第一名呢?这里就有一个顿序渐进的过程,因为我们要把自己的亏损降到最低,如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺,为什么?前面已经说了,能够长期霸占前三位的宝贝,他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好,他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损,而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损,如果遇到好一些的对手还好,他不会和你抢第一,你的损失会少一些,如果遇到一些做法狠辣的人,那么他会不断的提高直通车的出价,迫使你也提高出价,那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损,那么你在最初却是没有任何的利润来支持,那么你就是白白的在亏损,这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因,这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地,对直通车充满怨念。

通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水,这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性,和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。

每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了,这个阶段,每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。

(该作者直通车操作)在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备,要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。

这个亏损额,也可以叫投资额怎么计算呢?其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝,例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。

那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算,我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。

例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持,如果直通车单次出价为0.6元,那么我们的投资就是600元。

然后在去掉这20件产品的利润,那么就是我们实际的亏损度了。

(该作者实操)做到心里有数,我们才可以不慌,才可以知道我什么时候可以不亏损了。

而很多的车手却不知道计算,心里没底,所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。

(做到心里有数,把控)很多人看到这里会说,那我直接刷销量不就ok了吗?又快又方便,那么不知道大家有没有看到一个现象,那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面,这是什么原因呢?如果你注意观察这个宝贝的直通车情况,你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面,其实是因为他得权重高一些,那么这个权重什么怎么算的呢?通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的,那么这个销量权重是比较高的,一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个,这也是开车的另外一个隐性的好处。

这非常符合淘宝的一贯作风,你让他赚到了车费,他会对应的给你一些汤喝。

(可能是我们不知道的东西,该作者可能在大公司或者之前做过小二)说到这里,我再次的重申一遍直通车是精准营销,这个精准不光在选词,出价上,还有一个成本的预算上,这些做到精准,才能算是一个合格的司机。

那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。

那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分,从官方的介绍上来说,质量得分越高,那么实际点击消费就会越低,而很多的车手会纠结于如何提高质量得分,而降低成本,这种想法其实是本末导致,忽略了直通车开车的本质。

我们可以发现一个现象,谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家,而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的,我们都知道大卖家有钱,开车不要命,往死里开,那么他们难道不考虑降低成本吗?其实不是,而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道,所以你才会纠结于如何的降低成本。

这个就和我们开车一样,跑车耗油量大吧。

但是跑的快呀,原来跑车有两个缸,你为了降低邮费,给卸下来了一个缸,这样一来,邮费是降下来了,但是车也跑不快了。

同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动,那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样,这是本末倒置的行为。

开直通车就如同开跑车一样,只要把好了方向盘,那么越快越好,哪里还有心思考虑怎么省油呀,为了几个有钱心痛,车怎么能开的快呢?下面接着说关于直通车推爆款,大家看过很多的直通车推爆款的文章,写的都是非常的详细,具体到产品的选择,价格设置,宝贝页装修,关联销售,如何的设置地域,投放时间,等等因素,这些说的都没错,但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲,只是说投钱就可以了,只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错,肯定会出爆款。

这根本就是误人子弟,什么都说了,最关键的地方没说,那么最关键的地方是什么呢?最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么?真正的车是怎么开的。

用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词,冲上一堆钱,就开始烧。

而是有计划,有目标,有预算的精准化流程,推爆款就是一个精准化的流程。

每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程,绝对不是最开始的四面开花一样的投放。

以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。

在选款,装修等因素上就不说了,网上游大量这方面的文章,我们就从关键词选择开始讲。

首先就是关键词的选择,关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联,也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。

那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了,这个关键词就需要一个一个的去查询,一个一个的去对比。

在最初的选出10个关键就ok了,当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容,这里就不重复的讲了。

在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。

做到心里有数,计算的方法前面有讲。

在计算完成大概的成本以后,开始宝贝的推广,10个关键词一个一个的开始设置,刚开始的排名就锁定在九到十三名,钱比较多的话也可以直接争夺前八名,这样花费多一些,不过进程会快一些。

(这个有点小不认同,个人以为太快了,会开倒车的)这里就说一下我们的第一个目标,就是把宝贝的人气排名弄进前三页,这个就是我们第一个阶段的目标。

在设置好关键词价格以后要做的就是,随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价,保证自己的排名位置。

下面就是累积销量的过程了。

如果你店铺的转化率非常的高,也就是店铺的装修,客服的问答,等环节做的比较好,那么就可以加快爆款的形成速度。

在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成,随着直通车不断的推广,成交的件数越来越多,那么宝贝的流量构成也会不断的变化,通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。

当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候,这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价,这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。

这个时候我们会发现一种情况,那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价,也就是说这个时候我们的直通车排名提高了,而实际我们的成本并没有提高,因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。

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