直通车出价技巧

不同广告位置效果统计

最近一周数据统计结果如下，其中ROI=订单金额/推广费用。从下图中可以看到，首页右侧是投入产出比最高的，其次是商品推荐出价；首页底部是整体流量最大的。因此在重点商品的出价上，建议以首页右侧为主，同时设置商品推荐出价。而对于引流为主的商品，可以考虑首页下方。

1、重点推广中以关键词单独调价为主。在预算允许情况下，确保重点商品尽可能展现在首页右侧。同时

开启商品推荐出价。目前商品推荐出价平均在0.5左右。

商品推荐主要展示位置（同行商品详情页下方及行业首页下方，如下图）

2、快捷推广中，可以在建方案过程中，先选择按市场平均价出价。方案完成后试推3-7天，然后按照平

均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。

整体竞价策略

商品有效果

保持or加大

效果好但费用高

降低出价、观察

完善信息，提高

推广评分

用低竞争高流量

的词

没效果

点击多，没订单

没点击