常见外贸付款方式

一、常见国际贸易付款方式。

T/T（Telegraphic Transfer电汇）

前T/T 款到生产

Full payment in advance (A)

收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。

对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。

风险提示：无风险

+ + +

前T/T 款到发货

seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。

适用X围同（A）

风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

+ + +

前T/T款到发单

seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。

适用老客户间的小额贸易。

风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。

+ + +

部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合

XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C)

收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据

适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。

+ + +

部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合。

seller release the shipment after receipt buyer's XX% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（B）+(C)

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。

基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。

风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

+ + +

后T/T货到X X天收款

The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款

适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。

风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。

+ + +

后T/T 提单日后xx天收款

Full payment within xx days after B/L date (E)

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同（D）

在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D。

+ + +

(A) + (D) (A) + (E)

(B) + (D) (B) + (E)

(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。

其他类似(A) + (D)

参考D及E。

风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在。

+ + +

D/P（Documents against Payment付款交单，分为即期和远期两种。）

D/P at sight

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。

D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品。

风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。

++ +

A+D/P即期

收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。

++ +

B+D/P即期

先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)

参考D/P即期

由于预付部分资金，因此风险更好控制

+ + +