做保险的经验分享心得体会范文

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财产保险利益是保险法上的一项基本原则,具有重大的理论和实践意义。下面是带来的，希望大家喜欢。

位极其成功的商业大亨,他为准学徒们规定了一系列的命题,将他们分为两组进行竞赛,并在竞争过程中逐一淘汰失败者,从而选出最后的接班人。

每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。比赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出”：比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯

一的胜负准则。美丽的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在比赛过程中犯了一系列的错误,从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。

在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。但是按照游戏规则，她仍然必须选出两个与自己一起承担过失者，并和她们同时面临智囊

团的最后问询。她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在抱怨的多嘴女人。她们

一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威胁。这是最后的审讯。财务主

管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，因为她当时并没有提出要查账;多

嘴女人更是不遗余力地攻击自己的队长，说她做错了每一个决定，全然无视自己的意见;

而克丽丝汀呢，她一直在沉默，用沉默承担了队友们激烈而尖锐的指责。大亨很遗憾地对

智囊团的同仁说：“多么可惜，此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常

出色。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜质。”比赛过程中，我也一直认为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀，因为她在领导决策上的确犯了很多错误。但

到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留下:因为她如此沉默而坦然地

承认了自己的错误，毫不推诿，绝无争辩。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。

然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊讶于整

个过程中，你没有对自己做出任何辩解。我看到她们俩一直在为自己的生活战斗，不懈地

战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过

一句。你放弃了为自己争辩的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被

解雇了。”

当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业——中国人寿保险股份公司河源分公司录取。先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际

保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的

岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。首先要感谢保险学院——我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公

司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导

无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批

实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行

保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。

我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她

反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她

还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15

天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行

驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，

很快我的工号也批下来了是J00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。通过一段时

间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这

些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。

但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加

合理有效的引导，转变他们观念;顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之

甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破，

多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又

增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多

遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并

且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

以上是我对出来实习两个多月的思想汇报!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!

谢谢!

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样

的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2021年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企

业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。