茶油上市营销规划课件.pptx
利多山茶油上市营销规划PPT培训课件
烟点高
利多山茶油的烟点高，适 合各种烹饪方式，能够保 持食材的原汁原味。
产品的优势
绿色环保
利多山茶油的生产过程遵 循绿色环保原则，对环境 无害，符合现代人对健康 环保的需求。
延长保质期
利多山茶油具有较长的保 质期，便于储存和运输， 降低了经营者的库存压力。
口感纯正
利多山茶油的口感纯正， 能够满足消费者对高品质 食用油的需求。
名度和销售量。
参加行业展会
在展会上展示利多山茶油的产 品和品牌形象，与潜在客户建 立联系，提高品牌影响力。
05
CHAPTER
预期效果与评估
销售目标预测
预测销售量
根据市场调研和历史销售数据，预测利多山茶油 上市后的销售量。
预测销售金额
根据产品定价和销售量，预测利多山茶油上市后 的销售金额。
目标客户群体
品牌定位
总结词
明确品牌在市场中的位置和形象
详细描述
利多山茶油的品牌定位为“天然、健康、高品质”，强调产品的原生态和健康 价值，区别于其他同类产品。
价格策略
总结词
确定产品在市场中的合理定价
详细描述
根据目标消费群体和竞争对手情况，利多山茶油采取中高端定价策略，强调产品 的高品质和价值感。
渠道策略
总结词
电视广告
在主流电视台和卫视进行投放 ，覆盖更广泛的目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网 络平台进行精准投放，提高品 牌知名度和曝光率。
户外广告
在城市繁华地段、商业区、交 通枢纽等地方设置大型广告牌 、灯箱等户外广告，吸引行人 的注意力。
杂志和报纸广告
在各类杂志和报纸上发布广告 ，针对特定受众群体进行精准
营销管理-茶油品牌战略规划及营销发展策略
2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，
壹、关于品牌的研讨
一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）
（一）茶油类
1、金浩 A、名称
金浩茶油
B、LOGO
C、包装
2、润心 A、名称 润心茶油
B、LOGO
C、包装
3. 裕籽贵茶油 A.LOGO
9.得尔乐 A.LOGO
B.包装
有机山茶油（5L）
有机山茶油（1L*2礼盒装）
有机山茶油（2L）
有机山茶油（1L）
10.贵冠 A.LOGO
B.包装
（二）、食用油 1、金龙鱼
A、名称 金龙鱼
B、LOGO
C、包装
2、福临门 A、名称 福临门
B、LOGO
C、包装
3、鲁花 A、名称 鲁花
6、开创新渠道（以市场带动旅游）
四、综合战略
1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区 域品牌 2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区， 与旅游结合
贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示 范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶 基地和良种繁殖基地。 2、诸侯圈地 3、与食用油的亲疏关系 A、食用油的一支 B、高端油的主体——奢侈油 C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油， 这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地
家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶
金浩茶油市场研究及策划精品PPT课件
质控方案
龙马咨询按照LINKMAN STANDARD质量控制标准，以完善的
工作表单为控制依据，覆盖以下各个环节：
➢ 双方沟通阶段 ➢ 项目布置阶段 ➢ 项目培训阶段 ➢ 调查进行阶段 ➢ 调查结果回收阶段 ➢ 调查结果提供阶段 ➢ 分析研究阶段
LINKMAN STANDARD 特别质量控制
龙马咨询特别质量控制金字塔 -- Linkman Standard
项目运作经理 临界检测制度
首次督导全面陪访制度 联合客户飞行检测
不定点复核
区域性比例复核
定时复核
时间性比例复核
检测地背景资料 收集与核对
定点复核
不定时复核 制定符合行业特征
的控制原则
LINKMAN STANDARD 特别质量控制
我们一贯做法：整个项目的实施及质量控制，都将按照Linkman Standard 标准严格执行！
短短十多年，小包装食用油市场品牌高达400-500个。但在市场份 额上，金龙鱼、福临门、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼、海 狮、天天旺等九大食用油品牌占据了93%的市场份额。
2004年知名度十大品牌
让我们一起回顾一下被称为国宝的
茶油
茶油市场一览
油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油 茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南 欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从 400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生 产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与 市场推广处于无序状态。
岗位人员管理制度
项目总负责人
项目总控督导专职督导访员源自高级研究员专职督导
访员
茶油上市营销规划课件
本次营销规划的亮点与不足
营销活动时间较短，覆盖范围有限 缺乏对消费者需求深入了解
不足 品牌知名度仍有待提高
对未来市场的展望与预测
展望
茶油市场前景广阔，消费者对 健康食品需求增加
茶油品牌竞争激烈，需不断提 升品牌实力和市场份额
预测：未来茶油市场将继续保 持增长态势，但增速较慢
与知名博主合作，发 布茶油相关教程和食 谱，引导用户购买。
在知名健康、美食和 家居类网站发布软文 ，提高品牌曝光度。
合作伙伴营销策略
与健康食品店、有机超市合作， 设置茶油专区，提供体验和试吃
服务。
与餐饮企业合作，推出茶油特色 菜肴，吸引食客关注。
与电商平台合作，开展线上销售 和促销活动，提高产品销量。
上具有优势。
花生油
在大众市场具有较高的认知度和接 受度，价格相对较低。
调和油
以性价比和多样化的特点吸引消费 者，特别是在超市渠道。
市场机会与挑战
市场机会
茶油具有独特的营养价值和健康益处，符合消费者对健康食品的需求。同时， 茶油还有很大的市场空间待开发。
市场挑战
面对竞品的竞争压力，茶油需要加强品牌建设和市场宣传，提高消费者对产品 的认知度和接受度。
05
市场推广执行
推广活动执行流程
确定活动目标和受 众
设计活动方案
制定活动流程和时 间表
活动现场管理
活动后评估与总结
针对茶油的目标消费者 ，制定具体的活动目标 和受众群体，为后续的 活动策划提供基础数据 。
根据目标受众和目标， 设计具体的活动方案， 包括活动形式、时间、 地点、预算等。
明确活动的具体流程和 时间安排，包括活动前 、活动中和活动后的各 个环节。
山茶油品牌营销
山茶油品牌营销(总7页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除从2008到2010年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。
山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。
一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。
全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。
我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。
目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的33.3%。
耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。
其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。
通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了很好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶产业链。
全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油2.5万吨，茶皂素2500吨，茶粕1.3万吨。
分析：宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。
山茶油市场分布山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。
江西充分利用当地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。
分析：优势(Strength)：1、市场走先一步；2、资源优势；3、政府支持；劣势(Weakness)：1、品牌化运作没跟上；2、产品研发跟进慢；3、小农意识浓重；广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对忽视，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位，所以现在只是维持生存；分析：优势(Strength)：1、有当地原料资源做后盾；劣势(Weakness)：1、属于小农经济；2、核心品牌还没有形成；3、无龙头企业带动；4、资源利用严重不足；浙江茶油运作基本没有形成规模，只是为了不浪费当地资源，浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，所以只是通过招商行为来做一些区域市场，主要品牌有东茶油、茗茶油等当地品牌，主要是通过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发上海市场的企图；徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是黄山产的徽山茶油，目前也主要是给别人做OEM，所以自有品牌还没经过市场检验；分析：优势(Strength)：1、资源优势；劣势(Weakness)：1、小农经济；2、产业化进程慢；3、品牌化运作匮乏；4、无领头企业；湖南基本没拿出自有品牌的特色，还是在纯茶油领导下的茶油调和油，品牌建设本来是要打出高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉，尤其是3升的纯茶油包装就是洗涤剂或者柔顺剂的包装，瓶体粗糙，材质是很低劣的PE，给人的总体感觉很差。
山茶油资料整理分析ppt课件
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市场前景及效益
近年来，世界消费圈内形成一种食用橄榄油新时尚，橄榄油已在国际上被广泛 地推崇和喜爱。而精制山茶油具有与橄榄油相似性能和特质，作为一种低价高 质保健食用油必将很快在我国形成消费新时尚：
一是适应人们生活水平提高，厨房革命需要； 二是顺应人们追求身心健康、要求保健，山茶油纯天然、无污染，且因其含丰
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3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
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4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
C、包装
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4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
渠道分析
主 要 分 销 渠 道
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茶油产品通路规划
商超体系 特通体系 团购体系
应告诉消息者买的理由
应告诉选购者产品的尊贵、 档次、对应功效
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山茶油资料整理分析
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什么是山茶油
山茶油（又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油）取自油茶树的 种籽。山茶油的制作过程可分为：去壳，晒干，粉碎，榨油， 过滤，全过程均为物理方法，因此它是真正的纯天然绿色食 用油。茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂。 经测试：茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸达到8083%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、 E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合 成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄 油。
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市场调研及分析
目前，国内市场上的诸多山茶油品牌均以产品的功效作为诉求点。绝大多 数品牌都以“天然”、“健康”、“营养”、“野生”、“绿色”、“纯 正”、“保健”等作为产品的定位诉求，没有形成自己独有的鲜明的品牌 特点或个性，缺乏或者根本就没有真正意义上的品牌核心优势。即目前市 场诸多品牌，形象不明确、不清晰，定位盲目跟丛潮流。呈现产品同质化， 品牌形象也模糊、雷同化这样一种状态。
茶籽油营销方案精品PPT课件
PowerPoint Template
营销助利润 方案能更好地营销
目录
一、 二、 三、
四、 五、
前言 … … … … … … … … … … … … 市场分析及定位 … … … … … … … … SWOT分析 … … … … … … … … … … 营销策划与推广 … … … … … … … … 人员安排及预算 … … … … … … … …
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
在搜索排名的第一页 中商家只有5家，排在 第一的是山茶籽油
一般店铺的茶籽油定价 都在中低档范围之内，但 是，我们的产品走的是高 端路线，所以价格相对高 一点。所以我们的价格可 以定在50-150元/升之间。
搜索结果展示
在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排 在第一的是山茶籽油。
搜索结果展示
市场调研
《欧米伽膳食》& 国际营养标准
食用油主选山茶油
·茶籽油的构造 ·动物油脂的危害 ·茶籽油的作用
➢茶籽油的生产 与提取 ➢美称“抱子怀 胎”
人间 奇果
➢四大著名木本 植物油之一 ➢天然生成，吸 取日月精华
茶籽油的特点
·高营养、低污染 ·安全、卫生健康 ·清香可口易消化
市场分析及定位
A
市场分析
• 在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中 所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升
SWOT分析
·新产品上市，没有的市场份
额，没有品牌市场 ·信誉为零，没有销售量。 ·求品牌，从众消费
·知名品牌 ：红灯”、“顺
唛”、“刀唛”、“胡姬 花”、“厨宝”金龙鱼“、”福
临门“等威胁
高端茶油推广方案课件
通过消费者满意度调查和会员数据分析，了解消费者忠诚度的提升情况，以及消费者重复 购买率和口碑传播的情况。
2023
PART 06
实施计划
REPORTING
时间安排
前期准 备
2023年9月-10月
市场调研
了解目标消费群体需求和茶油市场现状。
时间安排
推广实施
2023年11月-2024年5月
线上推广
评估 通过销售数据和市场调查，了解市场份额的增长情况，以 及消费者购买意愿和忠诚度的提升。
提高消费者忠诚度
目标
通过推广活动，提高高端茶油品牌消费者的忠诚度，培养消费者的品牌忠诚度。
策略
提供优质的产品和服务，满足消费者需求和期望。同时，建立会员制度和积分奖励计划， 提供额外的优惠和服务，增加消费者的归属保障。
预算分配
营销策略制定：20万元
市场调研：10万元
01
02
03
线上推广：30万元
线下推广：40万元
04
05
品牌形象设计和宣传物料制 作：10万元
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
营养价值
富含不饱和脂肪酸
抗氧化性能
高端茶油富含不饱和脂肪酸，有助于 降低胆固醇，预防心血管疾病。
高端茶油具有较强的抗氧化性能，能 够抵抗自由基的侵害，延缓衰老。
含有多种维生素和矿物质
高端茶油含有丰富的维生素E、钙、铁、 锌等维生素和矿物质，具有很高的营 养价值。
2023
PART 02
市场分析
REPORTING
感等。
广告形式
02
采用多种形式的广告，如电视广告、网络广告、户外广告等，
油道士山茶油市场营销策略分析
油道士山茶油市场营销策略分析重点在于抓住山茶油的心智资源山茶油我们知道是营养价值非常高的木本植物油，在我国历属皇家贡品，有东方橄榄油之称。
然而由于资源的稀缺性以及生产技术发展落后等原因使得中国的山茶油一直是“养在深闺人未识”，并不为人们所知道与重视。
所以茶油产业多年来也没有得到较好的发展。
但是当看到西班牙橄榄油产业发展模式的成功，才使我们国家逐渐重视起茶油产业的规划与发展。
现在我国年产茶油约24-27万吨，年产值约111亿元，占整个油类市场份额还不到1%。
在高端油市场中与橄榄油的比例也仅为1：30。
所以所有的山茶油企业应该共同努力将油茶这个产业做大，品类做强。
而不是陷在狭小的竞争中，以短视的发展眼光，做无谓的自相残杀。
与整个产业的高速成长所带来的利益相比，小竞争获得的收益是微不足道的。
所以所有的山茶油产品的竞争目标都应该是其他食用油，所有的山茶油的市场定位都应该着重于区别与普通油或者橄榄油从而获得竞争力，而不是相互区分于其他山茶油而自相残杀。
亚林油道士山茶油定位于养生山茶油而区分于其他山茶油的定位是不合适宜的。
这个概念是聚焦于养生而实现的差异化。
之所以说其不合时宜是因为，山茶油其品类概念本就不强，消费者最先要做的选择是在“山茶油”与“其他油”之间进行的，而后一步才是在“养生山茶油”与“其他山茶油”之间进行的。
所以说这个定位在现阶段是不能第一时间开启消费者的心智，所以也就不能第一时间抓住消费者的心智资源。
这样的定位与产品很容易被边缘化，而且最终会被忽视掉。
所以亚林油道士山茶油定位的重心仍然要放在山茶油上，第一时间开启与引导消费者关于山茶油的心智资源。
从而实现消费者转向购买山茶油的选择。
当然在品牌上附以养生的概念是可以的，但决不是实现产品品牌突围的立足点。
如果只强调山茶油那又如何强化与区分亚林油道士山茶油的品牌与其他山茶油品牌之间的区别呢？其实现在山茶油市场，还是山茶油品类成长的初期。
所以谁首先最全面最准确的抓住或者构建山茶油品类的品类原型，谁就能代表山茶油，成为山茶油品类的领导者，其品牌自然也就是山茶油的第一品牌。
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▪ 茶油的消费年龄偏中老年，年长者出于健康因素会选择健康食用油种
。
▪ 女性掌握着食用油的主要购买权。
据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示：
终端目标人群界定
1.重视购物者，而不仅仅是消费者，如送礼（亲情）者是son，而消费者却是father 2. 女性是主要的购买执行人群 3.老年人群
➢ 配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主；
传播形式分析
据某市场调查公司市调表明:高档食用油信息人们获取的最主要途径比例 为:
传播形式分析
基于渠道的选择、营销重心的下沉、成本的控制，制定出以下几种传播形式；
软文
广播
户外
DM
1.潜移默化，润物 无声切入市场；
2.有效对茶油功效 深入诉求；
产品需求
美味，少脂
保健，品质
低脂 低胆固醇 赠送理由 包装价值感 体面，品质
核心U S P
产品特点
与竞品
核心USP
消费者需求
中老年
1.富含79％的油酸 2.珍稀、天然、无污染 3.高烟点，
含79%油酸
1.预防 2.低脂、低胆固醇 3.健康
胆固醇降了！血管通 了！身体健康了！
健康动起来！
利多---健康高人一等
核心USP篇
说对话
谁是我们的竞品 ？
利多山茶油
同
Байду номын сангаас
类
1.市场处于起步阶段，处于共同做蛋糕的阶段；
茶
2.处于品类优势远远大于单个品牌优势；
油
同类竞争在行业的起步阶段，不是第一位的
直 接 竞 争
小于
主 力 油
1.消费基数大，是目前主要的食用消费者群集中于此； 2.茶油的目标消费群亦在其中；
间 接 竞
品
精确制导 营销落地
利多山茶油上市营销规划
同步思考
战略
山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌 过程中重要的差异化竞争策略；
方向
前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压.
定位
脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝.
如何实现一对一的营销
推广工具简述
会议营销
合作营销
公关活动
1.行业机构定期主 办，淡化销售；
2.形式可以多样化
1.和高档厨卫用品 品牌联合营销,籍 此提升品牌形象;
具体的目标消费群 细分的目标市场
清晰的销售主张 恰当的促销策略
强效的实战策略 高超的执行能力
找对人
说对话
做对事
团购目标人群思考
影响者
购买者 决策者
医生 教师 公务员 社区工作人员 办事处 企业家
医院 教委 政府
街道
办事处 企业
各相关后勤或工会部门 各部门领导
思考有效覆盖三者的共性媒介？
找对人
终端目标人群思考
❖对收入一般的消 费者来说价格略高 。
❖中高收入，注重保 健和生活品质的，已 将此作为常规用品。
❖富含79％的油酸，能降低人 体胆固醇含量。 ❖有“东方橄榄油”的美誉。 ❖含有许多人体必须的营养成 分。 ❖烟点高，高温下不产生有害 物质。
❖普遍认为价格高。 ❖消费者未能真正认识其功能 价值。
❖刚进入导入期。
目标消费群
生活习惯
收入
使用和购买习惯
中老年
运动少，代谢差，有保健意识
中
理性，保守，传统烹饪方式
富有人
运动少，应酬多，体能下降
心脑血管 疾病患者
血指标差，健康意识强
送礼者
注重社交，礼仪
文化层次较高 的人群
健康，崇尚西方生活方式
高
不关心油品，价格不敏感
中高 少油饮食，理性
中高 关注品牌，包装
高
理性，容易接受新事物
如何吸引与细分主流消费群才是最主要的
争
1.在现阶段我们对手是主力油品，但不是某一个品牌；
2.细分与吸引是竞争的对应准则，不同于主力油品间的竞争；
3.同类茶油间的竞争同样重要；
部分依据请见市场调查
即有产品特点
高烟点，280℃以下不产生有害物质 珍稀、天然、无污染 油性清凉不上火
富含79％的油酸
▪ 茶油的油酸含量是中低档食用 油的三倍。
▪胆固醇主要分成两类，高密度胆固醇（HDL－C）和低密度胆固醇（LDLC），HDL被称为好的胆固醇，会把累积在血管壁上的坏的胆固醇也一并溶 解带走。而LDL又称为是坏的胆固醇，较粘稠，流动率慢而且它由肝脏到 器官时，会沿路累积粘在血管壁上，是导致动脉硬化的主要原因。
▪单不饱和脂肪酸又称油酸，它能降低LDL-C，提高HDL-C。因此油酸可以 帮助降低体内胆固醇含量。
的决好良机。树立品牌形象，成为茶油市场先行者。
▪ 消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩
。
推广思路
➢ 在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，战略上营销重心应充分下沉 ；
➢ 针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销、会议 营销为主，
市场推广篇
做对事
市场现状
▪ 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有
影响力的品牌。
▪ 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟
，作为高档山茶油市场发展前景非常可观。
▪ 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 ▪ 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌
竞品比较一
低档
中档
菜籽油、大豆油 玉 米 油 、 葵 花 籽 油
高档 山茶油
橄榄油
档次 品类
❖历来食用的 油种 ❖价格便宜
❖饱和脂肪含 量一般都高。 ❖烟点底，油 烟大。 ❖煎炸后，不 可❖再普次通使大用众。及餐饮
行业消费。
❖诉求点明确，推 广力度大。
❖饱和脂肪酸含量 偏低，有益身体健 康。
❖对于注重健康的 消费者，价格适中 。
❖市场形象好， 普遍认为是高品 质的健康食用油 。
❖以进口为主， 国内品牌已有引 进原料进行灌装 生产。
❖价格昂贵，普 通消费者无法承 受。
优势 劣势
❖外籍人士及部分高
收入者固定消费。 销 售
竞品比较二
某公司对消费者在高档油保健功能的认知情况：
请注意上面这些卖点，思考利多应该卖什么？
目标消费群习性
3.报纸、专业杂志 4.老年、中青年女
性、孕妇等细分
人群
1. 针对老年群体，
低成本突破；
2.品牌形象宣传； 3.品牌冠名、赞
助专栏；
4.量身定做专题；
1.电梯挂画 2.社区装饰 3.锻炼场所装饰
5.户外活动与户
内广播的结合；
1.针对社区.终端 有效传达信息；
2.单张.VCD.健康 手册及其它载 体等；