最新商业招商策划书
商业项目招商策划方案最新7篇
商业项目招商策划方案最新7篇商业项目招商策划方案篇一（一）前期工作开展情况1、调查摸底20__年3月初，我局对全县从事汽车行业的企业及个体门店进行了摸底调查，建立了相关台账。
2、召开座谈20__年3月至4月我局组织人员点对点的到汽车经销行、汽车修理行业、__国土规划等地听取他们对汽车城建设项目意见与建议。
3、赴周边县市调研4月我局组织人员赴洞口、城步等周边县城进行考察，周边县城该项目已进入招商初步阶段。
4、开展初步招商对外（包括品牌汽车厂家和销售商、国内等）运用电话、传真、网络等现代化通讯手段进行招商。
（二）存在的困难和问题通过前期调查和分析，未来一段时期我县汽车消费还将保持较快增长，汽车销售、维修、保养市场前景看好，在县内规划建设一个集汽车销售、维修、保养等功能相对齐全，设施相对完善的汽车城很有必要。
通过与规划、国土部门衔接沟通，汽车城建设项目初步选址拟放在__新区。
__新区建设__汽车城，既有优势，项目用地有保障，项目拆迁任务不重，但也有不少困难和问题：1、__新区目前基础设施建设特别是规划道路、供电、给排水配套设施尚未启动，而且__新区基础设施建设投资非常大。
由于__新区配套设施不完善，汽车城项目招商非常难。
2、汽车销售公司不愿意到县城投资建设4S店。
建4S店要求县城居住人口至少要10万人以上才考虑。
而我县县城居住人口太少，不足6万。
而且全县人口也不足40万，在邵阳市处于倒数第二。
3、本地汽车经销商和维修店对__建汽车城态度不一。
本地小型汽车经销商考虑到实力和成本原因，不愿意退出现有门店进入__汽车城，本地大型汽车经销商对进入__汽车城要求比较高，要求政府要搞好__基础设施，至少达到三通一平，其次地价要有优惠政策，最好参照工业用地执行。
他们通过成本核算，建汽车城投资大，而汽车销售、维修、保养等价格逐步透明，利润不高，如果按商业用地根本无利可图。
目前，__新区基准地价比较高，三通一平成本高。
商场招商项目活动策划书3篇
商场招商项目活动策划书3篇篇一《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商家入驻商场，提升商场知名度和竞争力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内中庭或其他显著位置五、活动内容1. 招商展览设置招商展示区，展示商场的优势、规划和发展前景。
安排招商专员进行现场讲解，解答商家疑问。
2. 项目推介会举办项目推介会，向商家介绍商场的定位、目标客户群体、运营模式等。
邀请相关行业专家进行演讲，分享成功案例和经验。
3. 品牌签约仪式安排重点品牌商家与商场进行签约仪式，展示商场的吸引力和合作机会。
同时，进行现场签约优惠政策发布。
4. 商家互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加商家和观众的参与度和趣味性。
设立洽谈区，供商家与潜在合作伙伴进行交流。
5. 媒体宣传邀请当地主流媒体参与活动，进行报道和宣传。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 前期准备确定活动预算，制定详细的执行计划。
与商场内各部门协调合作，确保活动顺利进行。
邀请知名品牌商家和嘉宾，准备签约合作协议。
制作宣传物料，包括海报、传单、邀请函等。
2. 活动当天执行确保活动现场布置和装饰符合活动主题。
安排专业的主持人和工作人员，保证活动流程的顺畅。
注意安全保障和现场秩序维护。
3. 后期跟进与签约商家保持密切联系，跟进合作进展。
对潜在商家进行跟踪和回访，促进进一步合作。
七、注意事项1. 活动策划要突出商场的特色和优势，吸引商家的关注。
2. 活动流程要简洁明了，便于商家参与和了解。
3. 注意与商家的沟通和合作，提供优质的服务和支持。
4. 活动宣传要广泛，吸引更多潜在商家参与。
篇二《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“共建共赢，共创繁荣”二、活动目的1. 吸引优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
2. 加强与商户的合作关系，促进双方共同发展。
3. 提高商场的知名度和客流量，增加销售额。
商业招商方案计划模板（五篇）
商业招商方案计划模板主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要____个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
商业招商方案计划范本（五篇）
商业招商方案计划范本第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业____年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在____人左右：营销经理：____名营销员/市场研究员：____名商业策划人员：____名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
最有效的招商方式方案策划书
最有效的招商方式方案策划书招商是指企业通过各种方式和渠道吸引投资者或合作伙伴，共同开展业务合作的过程。
招商工作的目的是引进新的资金、技术和市场资源，促进企业的发展壮大。
为了能够实施一项成功的招商计划，需要制定一份详细的方案策划书。
以下是一份____字的最有效的招商方式方案策划书，供参考。
一、背景介绍在这一部分，应该对拟招商的企业或项目进行简要的介绍。
包括企业的历史、经营情况、市场占有率、产品特点等方面。
同时要说明为什么要进行招商活动，招商的目标是什么，以及进行招商的背景和必要性等。
二、招商目标和策略明确招商的目标是非常重要的。
在这一部分，需要详细叙述招商目标，包括拓展市场、增加销量、引进资金、提升技术能力等等。
同时，还要制定相应的招商策略，包括招商方式、招商市场、招商对象等方面。
策略的选择应考虑企业的实际情况和市场情况，确保能够实现招商目标。
三、招商方式在这一部分，列举出拟采取的招商方式。
可以包括以下几种常见的方式：1.推介会：组织一次推介会，向潜在的投资者或合作伙伴介绍企业和项目的情况，展示企业的实力和发展潜力。
2.媒体宣传：通过各类媒体进行广告投放和宣传报道，提高企业的知名度和美誉度。
3.合作交流：与其他企业或机构建立合作关系，开展联合推广和共享资源等合作项目。
4.网络推广：利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和招商推广，吸引更多的关注和兴趣。
5.招商洽谈：与潜在的投资者或合作伙伴进行面对面的洽谈，详细介绍项目情况，解答疑问，促进合作。
四、招商市场在这一部分，需要详细分析拟招商的市场。
包括市场的规模、竞争状况、发展趋势等方面。
同时，还要分析潜在客户的需求和偏好，为招商活动的开展做出针对性的调整和改进。
五、招商对象在这一部分，列举出拟招商的对象。
可以包括以下几种类型的投资者或合作伙伴：1.大型企业：招商的目标是吸引具有实力和资源的大型企业，可以带来更多的资金和技术支持。
2.中小企业：招商的目标是吸引有创新能力和市场理解力的中小企业，可以带来新的产品和市场机会。
商业招商计划书（推荐五篇）
商业招商计划书（推荐五篇）第一篇：商业招商计划书商业招商计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的商业招商计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业招商计划书1一、招商团队介绍：略二、为什么要投资：1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。
职场中的人：间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人：直接投资者；2、投资具有升值和贬值的作用；3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。
投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；三、什么人可以成为直接投资者：1、做事业的人：体现人生的价值；2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；3、有存款的人：提高生活的质量；4、下岗职工：为了生存；四、可投资的行业：1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；3、银行存款：回报极小；4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…6、商业：（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；（2）特点：精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；五、成功案例：说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一门面招商活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商业门面的招商工作显得尤为重要。
为了吸引更多优质的商家入驻我们的门面，提升门面的商业价值和吸引力，特制定本招商活动方案策划书。
二、活动目标1. 吸引至少[X]家具有潜力和知名度的商家入驻门面。
3. 建立长期稳定的合作关系，促进门面的可持续发展。
三、活动主题“繁华汇聚，共赢未来”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：门面所在地五、活动对象各类商业经营者、品牌商家、创业者等六、活动内容1. 门面展示与介绍制作精美的门面宣传资料，包括门面的地理位置、周边环境、面积、配套设施等详细信息。
在活动现场设置门面展示区，通过展板、模型等方式展示门面的优势和特点，让商家直观了解门面的情况。
安排专业的招商人员进行现场讲解，解答商家的疑问和咨询。
2. 优惠政策与扶持措施推出一系列优惠的招商政策，如租金减免、装修补贴、开业扶持等，吸引商家入驻。
提供一站式的服务，包括工商注册、税务登记、证照办理等，为商家提供便利。
建立商家合作平台，促进商家之间的交流与合作，共同发展。
3. 招商洽谈与签约设立招商洽谈区，安排专业的招商团队与商家进行一对一的洽谈，了解商家的需求和意向。
根据商家的情况，提供个性化的合作方案，争取达成合作意向。
在活动现场设置签约区，举行隆重的签约仪式，展示活动的成果和合作的诚意。
4. 宣传推广制定全面的宣传推广方案，包括线上线下相结合的方式。
线上宣传：利用社交媒体、网站、公众号等平台发布活动信息和门面招商广告，吸引更多潜在商家的关注。
线下宣传：在周边商圈、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
邀请媒体参与活动报道，扩大活动的宣传效果。
5. 活动后续跟进对有意向入驻的商家进行跟踪回访，了解商家的进展情况和需求，提供及时的帮助和支持。
七、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 门面展示布置费用：[X]元3. 优惠政策与扶持措施费用：[X]元4. 招商人员费用：[X]元5. 签约仪式费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 统计活动期间的商家咨询量、洽谈量、签约量等数据，评估活动的吸引力和效果。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一门面招商活动方案策划书一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的本次招商活动旨在吸引更多的优质商家入驻我们的商业门面，提升商业门面的知名度和影响力，为商家和消费者创造双赢的局面。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在商家：对我们的商业门面感兴趣，有意向入驻的商家。
2. 现有商家：已经入驻我们商业门面的商家。
五、活动内容及安排1. 招商宣传：制作宣传海报和宣传册，介绍商业门面的优势和招商政策。
在社交媒体平台上发布招商信息，吸引潜在商家的关注。
参加相关的商业展览和活动，进行现场宣传和招商。
2. 招商政策：提供优惠的租金政策，吸引商家入驻。
提供装修补贴和设备购置补贴，减轻商家的负担。
提供免费的市场推广和宣传支持，帮助商家提高知名度。
提供专业的运营管理和服务支持，确保商家的顺利运营。
3. 招商洽谈：设立招商洽谈区，为潜在商家提供一对一的洽谈服务。
安排专业的招商人员，与商家进行深入沟通，了解商家的需求和意向。
提供详细的商业门面资料和招商政策，帮助商家做出决策。
签订意向书和租赁合同，确保商家的入驻意向。
4. 签约仪式：邀请潜在商家和现有商家参加签约仪式。
在仪式上宣布招商成果和优惠政策。
为签约商家颁发证书和奖品，以示表彰和鼓励。
5. 后续服务：为入驻商家提供开业前的培训和指导。
协助商家进行装修和设备购置。
提供市场推广和宣传支持。
定期与商家沟通，了解商家的经营情况，提供帮助和支持。
六、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传册印刷费[X]元，社交媒体广告投放费[X]元，活动现场布置费[X]元，共计[X]元。
2. 招商人员费用：招商人员工资[X]元，提成[X]元，共计[X]元。
3. 签约仪式费用：场地租赁费[X]元，设备租赁费[X]元，嘉宾邀请费[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：活动礼品费[X]元，活动餐饮费[X]元，共计[X]元。
招商方案策划模板范本(通用12篇)
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
商场招商系列活动策划书3篇
商场招商系列活动策划书3篇篇一商场招商系列活动策划书一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商户入驻商场，提升商场知名度和影响力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内及周边区域五、活动内容1. 招商发布会时间：[具体时间]地点：商场会议室或活动中心内容：举办招商发布会，向潜在商户介绍商场的优势、规划和招商政策，展示商场的发展潜力和前景。
邀请相关行业专家、政府官员等进行演讲和分享。
2. 商户恳谈会时间：[具体时间]地点：商场会议室或餐厅内容：组织商户恳谈会，与商户代表进行面对面的交流和沟通。
了解他们的需求和意见，解答他们的疑问，探讨合作机会和发展方向。
3. 品牌展示与招商洽谈会时间：[具体时间]地点：商场中庭或展示区内容：设立品牌展示区域，邀请优质商户展示其品牌形象和产品特色。
同时设置招商洽谈区，为商户与商场管理人员提供一对一的洽谈机会，促进双方合作意向的达成。
4. 开业庆典时间：[具体开业时间]地点：商场外广场内容：举办开业庆典，邀请嘉宾剪彩、表演节目等，营造热闹的氛围。
同时，推出一系列优惠活动和促销方案，吸引顾客前来消费。
5. 持续推广与跟踪服务时间：活动结束后内容：通过多种渠道对活动进行持续宣传和推广，提高活动的影响力和知名度。
建立商户跟踪服务机制，及时了解商户的经营情况和需求，提供必要的支持和帮助。
六、活动宣传1. 线上宣传利用商场官方网站、社交媒体平台、行业网站等发布活动信息和招商政策。
发送电子邮件、短信等方式通知潜在商户和合作伙伴。
制作活动宣传视频和图片，在社交媒体上进行传播。
2. 线下宣传在商场周边、商业区域、写字楼等地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业协会、商会合作，进行宣传推广。
邀请商户参加招商活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 活动布置费用：[X]元5. 礼品及奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 商户入驻情况统计统计参与活动的商户数量、意向入驻商户数量、实际入驻商户数量等数据。
招商入驻活动策划书3篇
招商入驻活动策划书3篇篇一招商入驻活动策划书一、活动背景随着市场的发展和竞争的加剧，为了吸引更多优质商家入驻，提升项目的商业活力和影响力，特举办此次招商入驻活动。
二、活动目的1. 吸引潜在商家关注并入驻。
2. 展示项目优势和发展前景。
3. 建立与商家的良好沟通和合作关系。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体潜在商家、已入驻商家代表、项目团队等。
五、活动内容1. 项目介绍与展示通过 PPT、视频等形式详细介绍项目的规划、定位、配套设施等优势。
2. 成功案例分享邀请已入驻的优秀商家代表分享经验和成果，增加吸引力。
3. 优惠政策解读明确招商入驻的各项优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4. 现场参观安排专人带领商家实地参观项目，感受实际环境。
5. 互动交流环节设置问答、交流时间，及时解答商家疑问，了解需求。
6. 签约仪式对于达成意向的商家，现场举行签约仪式，营造良好氛围。
六、宣传推广1. 通过行业媒体、网络平台等发布活动信息。
2. 向目标商家发送邀请函。
3. 利用社交媒体进行预热和推广。
七、活动预算包括场地租赁、宣传推广、物料制作等费用，具体预算根据实际情况确定。
八、人员安排明确活动组织、接待、讲解、后勤等各环节的负责人和工作人员。
九、效果评估十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，提前做好各项准备工作。
2. 对工作人员进行培训，保证服务质量。
3. 及时跟进商家意向，做好后续沟通与服务。
篇二《招商入驻活动策划书》一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的通过举办招商入驻活动，吸引优质商家入驻，丰富商业业态，提升项目的商业价值和影响力，打造繁荣的商业环境。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员招商团队、意向商家、相关领导及嘉宾六、活动内容及流程1. 签到入场安排专人负责签到，引导嘉宾和商家入场就座。
2. 开场致辞由相关领导发表欢迎致辞，介绍活动背景和目的。
招商入驻活动策划书3篇
招商入驻活动策划书3篇篇一招商入驻活动策划书一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的1. 吸引优质商家入驻，提升商业氛围。
2. 加强与现有商家的合作关系，提高续租率。
3. 提升项目知名度和品牌形象。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在入驻商家2. 现有商家五、活动内容1. 招商政策介绍提供优惠的入驻条件，如租金减免、装修补贴等。
介绍项目的优势和发展潜力。
解答商家的疑问，提供个性化的解决方案。
2. 项目展示与参观安排商家参观项目现场，展示商业环境和设施。
介绍周边配套和潜在客户群体。
3. 合作签约仪式举办简单而隆重的签约仪式，邀请重要嘉宾见证。
为入驻商家颁发入驻证书。
4. 主题演讲与交流邀请业内专家或成功商家进行主题演讲，分享经验和见解。
组织商家之间的交流互动，促进合作机会的产生。
5. 现场抽奖与礼品赠送设置丰厚的奖品，如购物卡、物业费减免等，吸引商家参与。
在活动现场进行抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性。
六、活动宣传1. 线上宣传在项目官方网站、社交媒体平台发布活动信息和招商政策。
发送电子邮件邀请潜在商家参加活动。
2. 线下宣传在周边商业区、写字楼等场所张贴活动海报。
发送传单给潜在商家和现有商家。
3. 邀请媒体参与邀请当地媒体记者参加活动，进行报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮和茶歇费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 统计参与活动的商家数量和意向入驻商家数量。
2. 收集商家的反馈意见和建议，改进后续招商工作。
3. 评估活动的知名度和影响力，为今后的活动提供参考。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，提供必要的安全措施和指示。
2. 安排专业的工作人员接待商家，提供周到的服务。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导信息。
篇二招商入驻活动策划书一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的1. 吸引优质商家入驻，提升商业氛围。
商业活动招商策划方案七篇
商业活动招商策划方案七篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇商业街招商提案优选商业区招商方案篇一一。
方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
二。
推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三。
详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一《门面招商活动方案策划书》一、活动主题“吸引优质商家，共创繁荣商圈”二、活动目的吸引潜在商家，展示门面优势，促进商业合作，提升门面知名度和影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：门面所在地四、活动内容1. 招商展览设置展位，展示门面的规划、优势和潜力。
提供详细的资料和咨询服务，让商家了解门面的情况。
2. 项目推介会举办推介会，向商家介绍门面的项目特点、市场前景和合作模式。
邀请相关专家和业内人士进行演讲和分享。
3. 商家洽谈区设立专门的洽谈区域，供商家与招商团队进行一对一的沟通和洽谈。
提供舒适的环境和便利设施，促进合作意向的达成。
4. 优惠政策推出一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、物业费优惠等，吸引商家入驻。
5. 合作伙伴签约仪式安排与一些有影响力的商家进行签约仪式，展示门面的吸引力和合作成果。
6. 抽奖活动设置抽奖环节，奖品包括购物卡、优惠券等，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标商家的关注。
制作宣传海报和视频，进行线上推广。
2. 邮件营销向潜在商家发送活动邀请邮件，介绍活动内容和优惠政策。
3. 电话邀约对目标商家进行电话邀约，邀请他们参加活动，并提供个性化的服务和解答疑问。
4. 线下宣传在周边商业区、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
六、活动执行1. 成立活动执行团队，负责活动的筹备、组织和执行。
2. 确保活动场地的布置和装饰符合活动主题，营造出专业、舒适的氛围。
3. 培训招商团队，提高他们的沟通技巧和服务水平，确保与商家的洽谈顺利进行。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 布置装饰费用：[X]元4. 礼品奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出门面的特色和优势，吸引目标商家的关注。
招商方案计划书(10篇)
招商方案计划书招商方案计划书一、项目名称及目的项目名称：“xxxx招商计划书”项目目的：本计划旨在推广公司的xxxx产品，在市场上寻找更多合作伙伴，扩大产品销售渠道，进一步提升公司品牌知名度和市场份额。
二、市场背景分析xxxx产品是一款高质量、高技术含量的产品，在市场上具有很高的竞争力。
随着社会和经济的发展，相关行业不断扩大，在未来的市场潜力是非常广阔的。
当前市场上有一些同类的产品，有的品牌知名度较高，有的则在技术、质量、价格等方面与xxxx产品有差距。
但通过调查发现，大部分目标客户对xxxx产品想了解却不知道从哪些渠道获得。
因此，在市场营销推广方面，我们应该加强宣传，让更多潜在客户了解我们的产品。
三、招商原则和方式招商原则：1.以专业的态度、良好的信誉、优惠的合作模式，为各类客户提供符合市场和企业需求的产品和服务。
2.通过严格的市场调查评估，制定合理、有实际可行性的市场营销计划。
3.注重合法合规，遵守商业道德和相关法律法规。
招商方式：1.通过活动策划，组织展会、论坛、产品演示会等各种形式的市场营销活动，展示玩法、产品功能，吸引潜在客户的关注。
2.通过互联网（官网、微信公众号）等社交媒体进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户的关注并提供咨询服务。
3.通过建立与各种行业企业的战略合作关系，扩大销售渠道，为客户提供更好的服务。
4.逐渐建立与经销商、代理商、合作伙伴等的良好合作关系，实现双方共赢。
四、市场推广方案1.定位：以品质、技术、可靠性为产品卖点，致力于为客户提供高品质的xxxx产品及服务。
2.策略：通过市场调查的分析和评估，制定合理的销售策略和营销方案，确定合理的销售目标和销售渠道，对各种销售渠道进行细化分析和评估，采用多种策略手段与销售渠道深入合作。
3.实施方式：（1）线下渠道：通过与百货公司、电影院、展会、门店、客户体验中心等建立合作关系，加大产品曝光度，让客户有更多机会了解和体验产品。
（2）线上平台：通过与国内外购物网站、社交平台、行业协会母婴论坛、微信等建立合作关系，进行产品推广和营销。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
2024年商业招商方案计划书模版（二篇）
2024年商业招商方案计划书模版我国已于某年步入老龄化社会，且老龄化现象正逐渐加剧。
根据某年第六次全国人口普查主要数据公报（第____号），我国大陆某个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，某年龄段及以上人口达到某人，占比某%；某年龄段及以上人口达到某人，占比某%。
与某年第五次全国人口普查相比，某年龄段及以上人口的比重上升了某个百分点，某年龄段及以上人口的比重上升了某个百分点。
随着老龄化的加速，老年人在生理和心理健康、社会角色适应、人际交往、运动保健等方面面临一系列问题，亟待我们年轻一代的关注。
湛江师范学院教师住宿区居住着许多优秀的退休老教授和老教师，他们大多在教师岗位上奉献了半生，拥有丰富的人生阅历和成功经验，值得我们学习。
受多方面因素影响，部分老教授因子女不在身边而过着独居生活；部分老教授因身体不便而减少社交活动；部分老教授退休后赋闲在家，他们的生活经历缺乏倾听者，晚年生活略显孤独。
敬老爱老是中华民族的传统美德，社会工作协会秉持助人自助的宗旨，结合宏观与微观的介入手法，运用社会工作的三大技巧——个案工作、小组工作、社区工作，整合校园资源，以满足退休老教授的老年生活和娱乐需求，策划此次面向广大有志帮助老年人和践行社会实践的社工专业实践特色活动。
此次活动的目的不仅在于了解退休老教授的需求、生活状况和丰富老年生活，更在于通过此次活动让更多的学生从知识和信念层面建立对老年人的认识和尊重，用生命影响生命，给予老年人更多的关怀。
活动主题为“暖暖社工情，悠悠老者心”。
活动时间为某月至某月中旬。
活动地点分别为：老人个案工作为地点自由，老人小组工作为社工实验室及其他场所，老人社区工作为燕岭区。
本次活动由共青团湛江师范学院法政学院委员会主办，湛江师范学院法政学院社会工作协会承办，湛江师范学院电子协会和湛江师范学院保健协会协办。
活动对象为退休老教授。
活动流程包括老人个案工作、老人小组工作、老人社区工作和总结分享会。
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商业招商策划书目目 录录商商业业招招商商概概括括 ............................................................................................................................................................ 22 招招商商策策略略 . (66)大型商业物业招商策略........................................................................................ 7 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场）） . (1144)优势 (17)弱势 (18)机遇 (18)本本案案招招商商策策划划方方案案 (1199)一、招商原则 (19)二、招商策略 (19)三、品牌形象定位 (20)四、实施方案（分割出租） (20)五、商场布局 (21)六、人员配备计划： (22)七、招商人员岗位职责 (23)八、商场租金预测 (25)周边租金调查 (25)本本公公司司推推荐荐方方案案 ................................................................................................................................................ 3366 后后续续：：商商场场招招商商管管理理 .............................................................................................................................. 3377 招招商商管管理理原原则则.. (3377)商商业业招招商商概概括括/zzzt/ksy.asp完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
/zzzt/ksy.asp招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招招商商策策略略大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略/zzzt/ksy.asp 第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。
条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二) 招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。