物联网-智能后视镜案例
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1）无流量包流量池共享服务：阿里要求所有号卡之间的流量必须实现流量共享服务 功能，减少套餐包的流量浪费，通过流量运营的获利来维持与ODM、OEM、渠道之间的 持续运营关系。
2）信息查询：阿里Yun OS需要实时查询、管理产权客户的信息，包含每个号码的套 餐流量使用情况、号码状态、账单等信息，实现对最终使用车主的管理能力，确保每张号 卡的正常通信。
智能终端 提供商
芯片及配件 供应商
十万级
硬件集成
无
技术权威
2
方案介绍
1-2-1 目标客户群
本方案主要关注后装市场客户，包括以下几类：
汽车4S店、汽 车修理厂
与电信合作销售智能车载终端与电信M2M卡
车友会，驴友 会
机关、企事业
民间与汽车相关的团体，对于智能车载终端有一定的需求
单位，作为员工福利或奖励，发放智能车载终端
一点接入：直接为客户提供全国业务接入和开通，满足 客户“一点拿卡”、“一站式服务”的需求，避免客户 与多省进行业务对接，特别适合于开展全国业务的行业 客户。
实现业务：定向业务、内容定制计费业务、流量池功能 等通道业务叠加VPDN、定位业务，以及为上层业务平 台提供功能支持。
网络安全：与传统网络区隔，物联网专用网元，短信、 流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。
务
统
支
状态、通信状态、数据存储分析等。
撑
平 台
网 管
终端管理：开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/IP、
支 撑
QoS信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能
系
提醒（流量超标提醒）等管理功能。
统
专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端
访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离。
中国电信
➢提供专业的物 联网通信解决方 案指导 为企业提供产品 上下游供应商， 降低企业产品开 发成本
➢为客户提供一点 放号 ➢提供OTA和模块 底层写号功能，解 决产品在耐高温、 抗氧化、抗干扰， 可在环境条件恶劣 情况下使用的问题
➢提供专为物理 网设计的资费套 餐 ➢物联网智能设 备装配完成后进 入沉默期，同时 提供二次沉默功 能
TSP厂商产品技术服务趋同，用户资源和跨界整合能力是未来差异化的关键
车联网是未来实现智能交通和智慧城市的的重要环节。
服务模式：消费者（C端）基础功能免费，企业端（B端）定制服务火爆
1-1-2 市场空间分析
1-1-3 客户需求分析
1-1-4 产业链分析
目标客户
市场规模
行业地位
TSP
百万级
核心运营
3）API接口嵌入：阿里Yun OS平台和APP应用需要实时调用电信物联网卡的相关能 力借口，实现灵活的调用能力。
1-3-3 项目概况
阿里Yun OS以Yun OS for Car 为平台，结合 中国电信在通信网络和业务支撑系统的优势和 经验，与阿里巴巴的电商、汽车后市场服务、 O2O等领域的优势资源在智能后视镜等车载终 端上有机结合，将用户的用户服务开支与联网 设备的通信开支结合，在为用户提供导航、娱 乐、行车辅助等基础功能外，还提供用户、养 车、保养维修等综合服务。
应
应用
用
平台 智能交通 智慧物流 公共服务 安防监控 能源制造 医疗健康 层
运营
支撑
业务网
平台
M2M 自管理 网掌厅 TAP OTA
平台
门户
平台 平台
运 营 支 撑 层
基
核心网
础
PGW PCRF HSS
网
网 络
络
MSC
PDSN
MME SGW
层
平
台
接入网
BTS
BSC/PCF
eNodeB
物联网终端/节点设备
1-2-2-1 整体方案介绍
SIM卡
智能通道方案
无线网络
自管理门户
推荐采用贴片卡或 者烧号模式；
推荐NB-IOT/2G/3G; 提供VPDN专用无线数 据通信网络接入通道； 提供流量套餐
提供卡信息查询、 终端管理、预警监 控、业务办理、业 务统计、终端定位 等功能，满足自管 理需求
应用解决方案
智能后视镜解决 方案
成功案例
1-3-1 客户介绍
阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里 巴巴集团）是全球最大的零售交易平台。阿里 巴巴集团通过互联网能够创造公平的竞争环境， 让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与 国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里YunOS 是由阿里巴巴集团研发的基 于云计算，以数据和服务为导向的万物互联网 操作系统。它具备高兼容性和可扩展性，广泛 适用于各种IoT设备，包括智能手机、互联网汽 车、互联网电视、智能家居、智能穿戴等多种 智能终端，以及芯片及传感器。YunOS致力于 提供更好的以场景驱动的互联网服务，为消费 者提供更好的用户体验，并赋能开发者。截止 到2016年5月底，YunOS智能终端突破一亿。
个人消费者
不断扩大的个人消费群体
1-2-2 方案介绍
汽车智能后视镜具有操作系统，可以 由用户自行安装软件、游戏、导航等 第三方服务商提供的程序，并可以通 过中国电信M2M卡来实现无线网络 接入，同时可以提供导航、行车记录、 卫星定位、电子测速提醒、倒车可视、 实时在线影音娱乐等功能。由于智能 后视镜安装简单，不多占用车内空间， 安装后能够明显提高车内档次，价格 也较合理，因此近几年逐渐受到市场 欢迎。
感知层
专用号卡模块、多种网络接入方式
模块类型
4G Cat1模块
4G单模 4G多模 NB-IoT模块 CDMA（1x/EVDO）
模块
特点
低成本、中速率 较低成本、高速率 通用性强、覆盖范围广 低成本、低功耗、深度覆盖
低速率
• 专号：本方案建议采用10649开头的13位物联网专用号码，支持 2G/3G/4G数据、电信网内短信功能。
二、开卡量：
• 2016年开卡量不低于15万
三、客户价值分析：
• 电信制式正式进入后视镜产业：通过阿里一点与后视镜产业对接 ，让电信产品登上主流厂商的流水线，让电信产品入库主流渠道， 更让电信运营商联系主流厂商时由小订单意愿性的空谈变成实际订 单随时的量产
• 电信制式真正盘活后视镜市场：阿里目前主推MTK 6735和8735 两款4G5模方案，也是目前通过补贴生产的方式。此次与阿里的合作 更重要的是让电信在后视镜产业链发出声音，2017年协同阿里、海 信重点推荐高通8916的4G7模的方案，补贴高通方案在主流厂商 登堂入室，后期少补贴的情况下，让电信制式也立足后视镜产业链 。
1-3-2 客户需求
智能后视镜
高配：专车专用（款式） 低配：夹挂/绑带（款式）
1、4G网络需求：车主通过智能后视镜需要提供实时的上网服务功能，确保车载导航、影 音娱乐、后市场服务等功能常在线，终端和平台对网络广覆盖、稳定性、高速率要求较严 格。
2、内容计费需求：阿里Yun OS提出保持用户在线是持续运营用户的基础，因此需要将系 统服务的基础流量与用户流量区隔开，流量统计和计费需要适应不同的模式且由不同的主 体来承担。
智能后视镜解决方案
政企客户事业部 物联网运营中心
1
行业分析
1-1-1 政策分析
• 2016年8月，工信部发布《轻工业发展规划（2016-2020年）》。明确了电池行业在“十三五 ”期间的重点任务，指明了电池行业未来发展方向。
发展趋势 发展方向：推动智能后视镜的广泛应用
随着技术和产业进步，智能车载终端的应用成本进一步下降，我国车联网将迎来快速发 展的黄金期，联网车载设备占有率逐步提升。
• 2016年7月，中国电信集团公司与阿里签署 了智能后视镜合作的战略合作协议。
• 2016年12月，中国电信与阿里巴巴签署了智 能后视镜的正式合作协议，约定首次开卡量 10万张。
• 2016年12月，阿里巴巴获得了中国电信 2016年度物联网最佳合作伙伴。
1-3-4 项目成果
一、商务模式：
• 电信补贴40元大单补贴并签订保底40元消费条款； • 使用定向后向流量池业务，保底300M/月/户，在网时长24月； • 仅适用阿里云os智能后视镜产品
➢物联网专 网平台为客 户提供产品 测试功能
➢物联网智 能设备再次 进入沉默期 ，提供二次 激活功能
➢根据客户需求 提供流量池、 定向流量、区 域限制、定制 停机、前后向 融合计费等物 联网业务特有 的功能
➢帮助客户 打通中国 电信渠道 销售
➢提供用户自
管理平台 ➢为不同客户
提供专业化
的应用平台
通过物联网专网提供集约的智能通道
套餐查询
业务受理 类接口
套餐订购 活卡激活 号码充值
套餐变更 停机保号
定位
主要功能：实现信息查询、终端管理、预警监控、业务办 理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求
实现方式：直接开通管理平台账号；或提供标准化API，嵌 入业务系统中。
后向流量 池管理接
口
流量池列表 流量池成员列表、单个成员查询
产品形态
提供有操作系统， 同时可以提供导航、 行车记录、卫星定 位、电子测速提醒、 倒车可视、实时在 线影音娱乐等功能
• 行车录像、地图导 航、在线音乐、蓝 牙电话、网络电台、 FM 发 射 、 ADAS 、 语音手势交互、车 载WIFI
1-2-2-2 智能通道方案
中国电信物联网专网是“天翼物联”为物联网客户定制化打造的专用网络，拥有轻松“一点接入”、有效“实现业 务”、保障“网络安全”三大特色：
能力开放、使用便捷的自管理平台
自管理门户主要是为中国电信物联网客户提供相关服务。根据客户的需求，自管理门户将来自不同系统的不同类型 的数据进行展示，同时通过页面嵌入、API等方式进行诸如充值、流量池管理等操作。
查询类 接口
号码查询 流量查询（当天、当月、时间段）
余额查询
语音详单查 询接口
卡状态查询
中国电信服务优势：集约运营，专业服务
全网服务：提供“一点放号”、“一站式服务”，无省间
漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户。
灵活计费：更适合物联网的计费方式，具备生命周期（生产测
业
试期、静默期、二次激活期）、定向和非定向、区域限制、流量池等计费
务
模式。
支
撑
业
系
自主服务：提供专属账号及API接口，客户可自主管理业务工作
专业服务及保障能力
专业化、个性化 大客户服务能力
一点接触，全面服务 全国客户经理5万 方案支撑人员8000
覆盖广、能力强 ICT专业服务
集成体系9000人 应用与方案
物联网分公司 平台运营
物联网产品研发中心 技术研发
全程全网、高效优质 运维服务能力
纵向三级网络操作维护体系
纵向三级客户服务支撑体系
客户维护服 务人员9.2万
流量池总使用量、单个 成员查询
流量池成员新增、 删除
流量池成员额度调整流量池充值14不同场景，提供专用的套餐
全国漫游免结算，客户价值最大化
套
流量包和加餐包
餐
现有套餐基础上叠 加的加餐包
应
用
场
突发流量 临时使用
景
便于互联网销售
语音包
现有流量套餐基础 上叠加语音包
用于有语音需求的 车联网和可穿戴产
品
月流量包
3、机卡互锁需求：阿里Yun OS需要通过贴片卡和机卡互锁功能实现智能后视镜的号卡和 设备一一绑定，避免客户拆机、换卡造成用户流失。
4、实名验证需求：to C客户实名制问题一直是困扰后装市场的红线问题，阿里与电信在 后视镜市场的合作必须合理解决to C用户的风险防控问题。 5、终端补贴需求：目前市面上的智能后视镜的终端，3G和4G基本被联通垄断，电信的 模块成本较高导致后视镜几乎无市场。阿里通过后市场运营资源和Yun OS系统的号召力 影响，再加上的电信的补贴政策，引导ODM厂商进行lay板，进而影响OEM厂商采用全网 通6模或电信3模模块生产电信设备。 6、流量管理需求：
网络维护操作 人员11.2万
1-2-2-3 应用介绍
系统简介
智能后视镜平台应用
云电子狗，云端数据实时更新 城市/高速模式，违章/安全模式方便切换 测速雷达、电子眼尽在掌握，远离罚单畅行无忧
智能后视镜终端应用
远程操控，爱车尽在掌握
扫码微信绑定，智能防盗，离车放心无忧。
1-2-3 商务模式
3
• 专卡：根据实际情况，本方案建议采用中国电信消费级/工业级PlugIn卡（可插拔式卡），可满足通信电力机房备用储能电池的日常远程 监控。
• 中国电信已启动800M NB -IOT试点工作，预计2017年6月底前完成 NB -IOT端到业务运营测试和验证，进行业务试商用。
• 已发布CAT1模块量产；推动NB-IOT模块研发及商用
通用型套餐兼顾高 中低
使用在通用场景
长周期套餐
套餐有效 季、半年、年
小流量、长期使用 计步器、燃气表、
汛期监测
流量池套餐
通用型套餐 多用户共享流量
用户数多，流量不 均衡用户，如：车
联网
工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置
客户需求
产品方案设计
通讯模块写号
产品装备
产品测试 产品入库
产品包装
产品销售 用户使用
2）信息查询：阿里Yun OS需要实时查询、管理产权客户的信息，包含每个号码的套 餐流量使用情况、号码状态、账单等信息，实现对最终使用车主的管理能力，确保每张号 卡的正常通信。
智能终端 提供商
芯片及配件 供应商
十万级
硬件集成
无
技术权威
2
方案介绍
1-2-1 目标客户群
本方案主要关注后装市场客户，包括以下几类：
汽车4S店、汽 车修理厂
与电信合作销售智能车载终端与电信M2M卡
车友会，驴友 会
机关、企事业
民间与汽车相关的团体，对于智能车载终端有一定的需求
单位，作为员工福利或奖励，发放智能车载终端
一点接入：直接为客户提供全国业务接入和开通，满足 客户“一点拿卡”、“一站式服务”的需求，避免客户 与多省进行业务对接，特别适合于开展全国业务的行业 客户。
实现业务：定向业务、内容定制计费业务、流量池功能 等通道业务叠加VPDN、定位业务，以及为上层业务平 台提供功能支持。
网络安全：与传统网络区隔，物联网专用网元，短信、 流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。
务
统
支
状态、通信状态、数据存储分析等。
撑
平 台
网 管
终端管理：开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/IP、
支 撑
QoS信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能
系
提醒（流量超标提醒）等管理功能。
统
专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端
访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离。
中国电信
➢提供专业的物 联网通信解决方 案指导 为企业提供产品 上下游供应商， 降低企业产品开 发成本
➢为客户提供一点 放号 ➢提供OTA和模块 底层写号功能，解 决产品在耐高温、 抗氧化、抗干扰， 可在环境条件恶劣 情况下使用的问题
➢提供专为物理 网设计的资费套 餐 ➢物联网智能设 备装配完成后进 入沉默期，同时 提供二次沉默功 能
TSP厂商产品技术服务趋同，用户资源和跨界整合能力是未来差异化的关键
车联网是未来实现智能交通和智慧城市的的重要环节。
服务模式：消费者（C端）基础功能免费，企业端（B端）定制服务火爆
1-1-2 市场空间分析
1-1-3 客户需求分析
1-1-4 产业链分析
目标客户
市场规模
行业地位
TSP
百万级
核心运营
3）API接口嵌入：阿里Yun OS平台和APP应用需要实时调用电信物联网卡的相关能 力借口，实现灵活的调用能力。
1-3-3 项目概况
阿里Yun OS以Yun OS for Car 为平台，结合 中国电信在通信网络和业务支撑系统的优势和 经验，与阿里巴巴的电商、汽车后市场服务、 O2O等领域的优势资源在智能后视镜等车载终 端上有机结合，将用户的用户服务开支与联网 设备的通信开支结合，在为用户提供导航、娱 乐、行车辅助等基础功能外，还提供用户、养 车、保养维修等综合服务。
应
应用
用
平台 智能交通 智慧物流 公共服务 安防监控 能源制造 医疗健康 层
运营
支撑
业务网
平台
M2M 自管理 网掌厅 TAP OTA
平台
门户
平台 平台
运 营 支 撑 层
基
核心网
础
PGW PCRF HSS
网
网 络
络
MSC
PDSN
MME SGW
层
平
台
接入网
BTS
BSC/PCF
eNodeB
物联网终端/节点设备
1-2-2-1 整体方案介绍
SIM卡
智能通道方案
无线网络
自管理门户
推荐采用贴片卡或 者烧号模式；
推荐NB-IOT/2G/3G; 提供VPDN专用无线数 据通信网络接入通道； 提供流量套餐
提供卡信息查询、 终端管理、预警监 控、业务办理、业 务统计、终端定位 等功能，满足自管 理需求
应用解决方案
智能后视镜解决 方案
成功案例
1-3-1 客户介绍
阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里 巴巴集团）是全球最大的零售交易平台。阿里 巴巴集团通过互联网能够创造公平的竞争环境， 让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与 国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里YunOS 是由阿里巴巴集团研发的基 于云计算，以数据和服务为导向的万物互联网 操作系统。它具备高兼容性和可扩展性，广泛 适用于各种IoT设备，包括智能手机、互联网汽 车、互联网电视、智能家居、智能穿戴等多种 智能终端，以及芯片及传感器。YunOS致力于 提供更好的以场景驱动的互联网服务，为消费 者提供更好的用户体验，并赋能开发者。截止 到2016年5月底，YunOS智能终端突破一亿。
个人消费者
不断扩大的个人消费群体
1-2-2 方案介绍
汽车智能后视镜具有操作系统，可以 由用户自行安装软件、游戏、导航等 第三方服务商提供的程序，并可以通 过中国电信M2M卡来实现无线网络 接入，同时可以提供导航、行车记录、 卫星定位、电子测速提醒、倒车可视、 实时在线影音娱乐等功能。由于智能 后视镜安装简单，不多占用车内空间， 安装后能够明显提高车内档次，价格 也较合理，因此近几年逐渐受到市场 欢迎。
感知层
专用号卡模块、多种网络接入方式
模块类型
4G Cat1模块
4G单模 4G多模 NB-IoT模块 CDMA（1x/EVDO）
模块
特点
低成本、中速率 较低成本、高速率 通用性强、覆盖范围广 低成本、低功耗、深度覆盖
低速率
• 专号：本方案建议采用10649开头的13位物联网专用号码，支持 2G/3G/4G数据、电信网内短信功能。
二、开卡量：
• 2016年开卡量不低于15万
三、客户价值分析：
• 电信制式正式进入后视镜产业：通过阿里一点与后视镜产业对接 ，让电信产品登上主流厂商的流水线，让电信产品入库主流渠道， 更让电信运营商联系主流厂商时由小订单意愿性的空谈变成实际订 单随时的量产
• 电信制式真正盘活后视镜市场：阿里目前主推MTK 6735和8735 两款4G5模方案，也是目前通过补贴生产的方式。此次与阿里的合作 更重要的是让电信在后视镜产业链发出声音，2017年协同阿里、海 信重点推荐高通8916的4G7模的方案，补贴高通方案在主流厂商 登堂入室，后期少补贴的情况下，让电信制式也立足后视镜产业链 。
1-3-2 客户需求
智能后视镜
高配：专车专用（款式） 低配：夹挂/绑带（款式）
1、4G网络需求：车主通过智能后视镜需要提供实时的上网服务功能，确保车载导航、影 音娱乐、后市场服务等功能常在线，终端和平台对网络广覆盖、稳定性、高速率要求较严 格。
2、内容计费需求：阿里Yun OS提出保持用户在线是持续运营用户的基础，因此需要将系 统服务的基础流量与用户流量区隔开，流量统计和计费需要适应不同的模式且由不同的主 体来承担。
智能后视镜解决方案
政企客户事业部 物联网运营中心
1
行业分析
1-1-1 政策分析
• 2016年8月，工信部发布《轻工业发展规划（2016-2020年）》。明确了电池行业在“十三五 ”期间的重点任务，指明了电池行业未来发展方向。
发展趋势 发展方向：推动智能后视镜的广泛应用
随着技术和产业进步，智能车载终端的应用成本进一步下降，我国车联网将迎来快速发 展的黄金期，联网车载设备占有率逐步提升。
• 2016年7月，中国电信集团公司与阿里签署 了智能后视镜合作的战略合作协议。
• 2016年12月，中国电信与阿里巴巴签署了智 能后视镜的正式合作协议，约定首次开卡量 10万张。
• 2016年12月，阿里巴巴获得了中国电信 2016年度物联网最佳合作伙伴。
1-3-4 项目成果
一、商务模式：
• 电信补贴40元大单补贴并签订保底40元消费条款； • 使用定向后向流量池业务，保底300M/月/户，在网时长24月； • 仅适用阿里云os智能后视镜产品
➢物联网专 网平台为客 户提供产品 测试功能
➢物联网智 能设备再次 进入沉默期 ，提供二次 激活功能
➢根据客户需求 提供流量池、 定向流量、区 域限制、定制 停机、前后向 融合计费等物 联网业务特有 的功能
➢帮助客户 打通中国 电信渠道 销售
➢提供用户自
管理平台 ➢为不同客户
提供专业化
的应用平台
通过物联网专网提供集约的智能通道
套餐查询
业务受理 类接口
套餐订购 活卡激活 号码充值
套餐变更 停机保号
定位
主要功能：实现信息查询、终端管理、预警监控、业务办 理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求
实现方式：直接开通管理平台账号；或提供标准化API，嵌 入业务系统中。
后向流量 池管理接
口
流量池列表 流量池成员列表、单个成员查询
产品形态
提供有操作系统， 同时可以提供导航、 行车记录、卫星定 位、电子测速提醒、 倒车可视、实时在 线影音娱乐等功能
• 行车录像、地图导 航、在线音乐、蓝 牙电话、网络电台、 FM 发 射 、 ADAS 、 语音手势交互、车 载WIFI
1-2-2-2 智能通道方案
中国电信物联网专网是“天翼物联”为物联网客户定制化打造的专用网络，拥有轻松“一点接入”、有效“实现业 务”、保障“网络安全”三大特色：
能力开放、使用便捷的自管理平台
自管理门户主要是为中国电信物联网客户提供相关服务。根据客户的需求，自管理门户将来自不同系统的不同类型 的数据进行展示，同时通过页面嵌入、API等方式进行诸如充值、流量池管理等操作。
查询类 接口
号码查询 流量查询（当天、当月、时间段）
余额查询
语音详单查 询接口
卡状态查询
中国电信服务优势：集约运营，专业服务
全网服务：提供“一点放号”、“一站式服务”，无省间
漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户。
灵活计费：更适合物联网的计费方式，具备生命周期（生产测
业
试期、静默期、二次激活期）、定向和非定向、区域限制、流量池等计费
务
模式。
支
撑
业
系
自主服务：提供专属账号及API接口，客户可自主管理业务工作
专业服务及保障能力
专业化、个性化 大客户服务能力
一点接触，全面服务 全国客户经理5万 方案支撑人员8000
覆盖广、能力强 ICT专业服务
集成体系9000人 应用与方案
物联网分公司 平台运营
物联网产品研发中心 技术研发
全程全网、高效优质 运维服务能力
纵向三级网络操作维护体系
纵向三级客户服务支撑体系
客户维护服 务人员9.2万
流量池总使用量、单个 成员查询
流量池成员新增、 删除
流量池成员额度调整流量池充值14不同场景，提供专用的套餐
全国漫游免结算，客户价值最大化
套
流量包和加餐包
餐
现有套餐基础上叠 加的加餐包
应
用
场
突发流量 临时使用
景
便于互联网销售
语音包
现有流量套餐基础 上叠加语音包
用于有语音需求的 车联网和可穿戴产
品
月流量包
3、机卡互锁需求：阿里Yun OS需要通过贴片卡和机卡互锁功能实现智能后视镜的号卡和 设备一一绑定，避免客户拆机、换卡造成用户流失。
4、实名验证需求：to C客户实名制问题一直是困扰后装市场的红线问题，阿里与电信在 后视镜市场的合作必须合理解决to C用户的风险防控问题。 5、终端补贴需求：目前市面上的智能后视镜的终端，3G和4G基本被联通垄断，电信的 模块成本较高导致后视镜几乎无市场。阿里通过后市场运营资源和Yun OS系统的号召力 影响，再加上的电信的补贴政策，引导ODM厂商进行lay板，进而影响OEM厂商采用全网 通6模或电信3模模块生产电信设备。 6、流量管理需求：
网络维护操作 人员11.2万
1-2-2-3 应用介绍
系统简介
智能后视镜平台应用
云电子狗，云端数据实时更新 城市/高速模式，违章/安全模式方便切换 测速雷达、电子眼尽在掌握，远离罚单畅行无忧
智能后视镜终端应用
远程操控，爱车尽在掌握
扫码微信绑定，智能防盗，离车放心无忧。
1-2-3 商务模式
3
• 专卡：根据实际情况，本方案建议采用中国电信消费级/工业级PlugIn卡（可插拔式卡），可满足通信电力机房备用储能电池的日常远程 监控。
• 中国电信已启动800M NB -IOT试点工作，预计2017年6月底前完成 NB -IOT端到业务运营测试和验证，进行业务试商用。
• 已发布CAT1模块量产；推动NB-IOT模块研发及商用
通用型套餐兼顾高 中低
使用在通用场景
长周期套餐
套餐有效 季、半年、年
小流量、长期使用 计步器、燃气表、
汛期监测
流量池套餐
通用型套餐 多用户共享流量
用户数多，流量不 均衡用户，如：车
联网
工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置
客户需求
产品方案设计
通讯模块写号
产品装备
产品测试 产品入库
产品包装
产品销售 用户使用