和声机构-东第府项目2019开年推广策略提报

合计 25838 100% 13012 100%
楼市成交
截止2018年6月底，滁州市区整体库存18456套，整体去花周期约8.5个
月；
城东板块库存4919套，去化周期5.4个月。
板块
城中板块
城南板块
城东板块
琅琊新区板块
合计
所有待售货量 含库存（套）
1531
8481
4919
3525
18456
2017年 销售套数
16797
6700
18年上半年市场趋于平稳，量价齐升，市场表现依然供不应求。
楼市成交
滁州市区商品房市场成交top10榜单中，4席楼盘位于城东区域。
➢ 2018年上半年市区住宅网签16797套，同比2017年上半年的12385套 增加了4412套，涨幅约为35.62%。
➢ 销量：1-6月的商品住宅单月的网签备案量中，4月份网签量为1472套 ，是上半年最低一月，5月网签量为3808套是最高的一个月
滁州早在先秦时期为棠邑之地（今南京市六合区），三国设镇，南朝建州，隋朝始称滁州，因滁河（涂水）贯通 境内，又“涂”通“滁”，故名为“滁州”。滁州吴风楚韵，气贯淮扬，接壤金陵西北，为六朝京畿之地，自古 有“金陵锁钥、江淮保障”之称，“形兼吴楚、气越淮扬”、“儒风之盛、夙贯淮东”之誉。
城市规划
琅琊新 区板块
➢ 价格：1-6月的商品住宅价格呈现小幅攀升，目前全市均价6700元/平 方米。
2018年1-6月滁州楼市网签排行榜
楼盘名称
实际备案
排行榜
龙樾华府
1130
1
富力乌衣水镇
1103
2
金鹏林溪书院
1042
3
国誉锦城
1030
4
鸿坤·理想城
832
5
皖新·翡翠庄园
783
6
凯迪·塞拉河畔
717
7
银润明珠城B区
597
思考
客户心理预期的制作与管理
形象
执行
带着思考，开始本次的提报
Part . 1
见天
市场
见人
客户
见己
项目
见天
滁州
南京都市圈、合肥都市圈核心圈层城市、长三角城市群成员城市 “金陵锁钥、江淮保障”、“形兼吴楚、气越淮扬”、“儒风之盛、夙贯淮东”
滁州，简称滁，古称涂中、清流、新昌。是安徽省省辖市，是南京都市圈、合肥都市圈核心圈层城市、长三角城 市群成员城市，南京市江北门户，国家级皖江示范区北翼城市，皖东区域中心城市，江淮地区重要的枢纽城市， 常住人口403万人 。
2010年 15057 3800
2011年 12500 4000
2010-2018年滁州市区房地产成交情况
2012年
2013年
2014年
2015年
15046
15734
12745
15379
4100
4050
4000
4100
2016年 19486 5200
2017年 25838 6200
2018年 （上半年）
楼市成交
2018年1-6月，滁州市区成交主要以城东区域为主， 占比42%，赶超城南区域。
板块 2017年成交套数
成交占比 2018年上半年成交
成交占比
市中心 4196 16% 720 6%
城南 10479 40% 4543 35%
城东 7486 30% 5505 42%
琅琊新区 3677 14% 2244 17%
构建“一带二核三片四轴十组团” 空间结构
➢一带：为清流河生态景观带。 ➢二核：为琅琊山风景区生态核和明湖生态湿地景观核。 ➢三片：是滁西、滁东、滁南片区，片区之间由铁路、河流、生态绿地分隔，并由 环路和城市快速道路相连。 ➢四轴：为南谯路—中都大道、滁州大道、世纪大道、清流路四条城市发展轴。 ➢十组团：是十个产城一体配套组团，分别是老城组团、琅琊组团、城北工业组团 、 城东工业组团、示范园组团、苏滁组团、科教园组团、城南组团、高铁站北组团 、 明湖组团。
城东板块
老城板 块
汊 河 板 块
城南板块
乌 衣 板 块
城市发展方向：“东进、南拓、北扩、中提升”
➢东进：以产业空间载体建设为重点，承接产业转移，大力发展战略性新兴产业和主 导产业，打造滁州市核心经济增长点； ➢南拓：滁州市行政、经济、文化中心，城市商品住宅开发的核心区域，以城南组团 、高铁站北组团、科教园组团、明湖组团建设为重点，构建集生活居住、商务创意、 信息服务、文体教育、交通物流为一体的核心区域； ➢北扩：北部目前重点打造琅琊新区，汽车客运站交通枢纽、中小学教育资源良好。 ➢老城优化：改造与提升为主，加快老城工业用地外迁，改善提升生活配套服务设施 ，增设开敞空间，优化宜居环境，疏解老城压力
8
和顺·东方花园
554
9
弘阳时光澜庭
488
10
区域 城东 乌衣 城东 城东 城北 城东 城南 乌衣 城南 城南
➢ 购房特征：通过上半年滁州市住宅网签备案量排行top10里可以看 出，北京城建国誉锦城&珑樾华府以2165套的销量勇夺第一，金鹏· 林溪书院以1042套的成绩位列第三，皖新翡翠庄园名列第六，他们 正是滁州刚需购房者所关注的重点之一。
政策动态
2017年
309新政 禁止商转公 金融机构利率上浮 人才购房奖励政策
2018年
住房公积金贷款专项整治 公积金贷款政策调整 金融机构利率上浮
楼市成交
6700元/㎡
2018年上半年
成交均价
12%
成交均价 同比增幅
16797套
2018年上半年
成交套数
35.6%
成交套数 同比增幅
年度 成交套数 成交均价
4196
10479
7486
3677
25838
去化周期（月）
4.4
9.7
7.9
11.5
8.6
2018年1-6个月销售总套数
720
4543
5505
2244
13012
去化周期（月）
12
11.2
5.4
9.4
8.5
目前，从各板块去化周期来看： 市中心板块：大约12个月的去化周期，相对健康，需要加大供应； 城南板块：大约11.2个月的去化周期，相对健康，需要加大供应； 城东板块：去化周期约5.4个月，供不应求； 琅琊新区：去化周期约9.4个月，相对健康，需要加大供应。
在售单价 5800-6900元/㎡
优惠政策 无
高层已全部备案，预计后期加推4#高 推售计划 层，96套，面积109-199㎡，备案均
注：2018年1-6月份数据为实际销售数据以及统计数量，与网上房地产数据有偏差
代表楼盘
聚诚·雍德府——项目概况
项目规模
占地120.63亩，总建面20万方， 1256户
物业类型 洋房9栋、高层11栋、幼儿园
存量套数 已推216套，已售200套
在售房源 1#、2#、3#
主力Leabharlann Baidu型 高层：104、109、119㎡