合同部工作总结及2023年工作计划(2篇)
计划合同部工作总结2篇
计划合同部工作总结2篇篇1一、引言本年度，计划合同部全体同仁紧紧围绕公司战略目标，团结协作，锐意进取，克服各种困难，圆满完成了各项工作任务。
在此，就过去一年的工作进行认真总结，以更好地为未来一年的工作奠定基础。
二、工作内容及成果1. 合同管理在过去的一年中，我们认真履行职责，对合同管理进行了全方位的工作。
我们严格按照合同法规，对合同的签订、履行、变更和终止等环节进行了严格的把关。
同时，我们还建立了完善的合同档案管理制度，确保合同信息的完整性和安全性。
2. 计划编制与执行在计划编制方面，我们根据公司的战略目标和市场需求，制定了详细的工作计划。
在执行过程中，我们严格按照计划进行，确保各项工作按时完成。
同时，我们还根据实际情况对计划进行了适时的调整，以确保工作的顺利进行。
3. 风险防范与应对我们充分认识到合同风险的存在，因此，我们积极采取措施进行防范和应对。
我们加强了对合同对方的资信调查，确保合同的安全。
同时，我们还建立了风险预警机制，以便及时发现和处理风险。
4. 团队建设与培训为了提高团队的整体素质，我们注重团队建设与培训。
我们通过定期组织培训、分享会等形式，提高团队成员的业务能力和法律意识。
同时，我们还加强了团队内部的沟通与协作，提高了团队的凝聚力和战斗力。
三、工作亮点1. 创新合同管理方式我们根据公司的实际情况，创新了合同管理方式。
我们引入了信息化手段，建立了合同管理平台，提高了合同管理效率和水平。
2. 成功应对重大合同风险在面对重大合同风险时，我们沉着应对，成功化解了风险。
我们加强与合同对方的沟通，寻求解决方案，确保了合同的顺利履行。
四、存在问题及改进措施1. 合同管理仍需加强尽管我们在合同管理方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。
例如，部分合同的审查不够严格，合同档案的管理还需进一步完善等。
为此，我们将进一步加强合同管理，提高合同审查的严格性，完善合同档案管理制度。
2. 团队建设仍需提高尽管我们的团队建设取得了一定的成果，但仍有待提高。
2023年公司合同管理核算个人工作总结4篇
2023年公司合同管理核算个人工作总结4篇篇12023年公司合同管理核算个人工作总结一、工作内容及完成情况2023年，我作为公司合同管理核算岗位的工作人员，主要负责公司合同的管理和核算工作。
在这一年里，我严格按照公司的要求，认真负责地完成了相应的工作任务。
具体的工作内容包括但不限于：1. 合同管理：我负责对公司所有合同的管理工作，包括合同的签订、存档、修改、解除等过程。
我建立了合同管理台账，对每份合同进行了编号、分类、归档，确保合同资料的完整性和及时性。
2. 合同核算：我负责对公司所有合同的费用进行核算，包括合同费用的预算、执行、结算等环节。
我建立了费用核算表格，严格按照合同条款和公司规定进行费用核算，确保各项费用的准确性和合法性。
3. 合同审批：我负责对公司各类合同进行审批工作，包括合同的合规性审查、风险评估、上级审核等环节。
我建立了审批流程，确保合同的签订程序合法合规，有效保障公司的利益。
二、工作亮点及收获在2023年的工作中，我取得了一些成绩和收获，主要表现在以下几个方面：1. 提高工作效率：我通过合理安排工作时间，科学规划工作流程，有效提高了工作效率。
在同等工作量的情况下，我比往年更快地完成了工作任务，保证了合同管理核算工作的及时性和准确性。
2. 加强团队协作：我积极与团队成员进行沟通和协作，及时解决合同管理核算过程中的问题和矛盾。
通过团队合作，我不仅提升了工作效率，还增强了团队的凝聚力和战斗力。
3. 不断学习进步：我在工作中不断学习各类合同管理核算知识和技能，提升了自身的专业素养和综合能力。
通过学习，我更好地适应了公司的发展需求，更好地完成工作任务。
三、存在问题及改进措施在2023年的工作中，我也存在一些问题和不足之处，主要表现在以下几个方面：1. 工作细节不够完善：在合同管理核算的工作中，我有时候在细节处理上不够细致，导致出现了一些小问题。
为了弥补这一不足，我决定将来加强对工作细节的把控和管理，确保每一个环节都做到位。
合同部工作总结及2023工作计划(6篇)
合同部工作总结及2023工作计划过去的____年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合同部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下一、____年工作总结1、对上业主计量工作，____年共完成____期业主计量工作，计量金额____亿，累计计量____期，累计金额____亿，累计计量金额占4-1分部总产值的____%。
路面12标____年共完成____期业主计量工作，计量金额共计____亿，完成金额占合同总造价的____%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、对下劳务队伍计量工作对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计，____年4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计186份，其中计量115份，结算71份。
路面12标____年共完成计量7份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作____年共签定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，（其中1/3涵洞共14份，桥梁共4份，防护排水合同共32份，石方爆破合同1份，租凭合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同1份）。
并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计30份。
5、积极及时完成了业主下发的4-1分部路基第二次、第三次清单修编。
完成路面12标第一次清单修编工作;完成4-1分部工程月报共____期，路面12标工程月报共____期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
合同部工作总结
合同部工作总结
合同部作为公司重要的法律和商务部门，负责起草、审核和管
理各类合同，确保公司在商业活动中的合法权益。
在过去的一年里，合同部在各项工作中取得了显著的成绩，为公司的发展和稳定做出
了重要贡献。
一、合同起草和审核。
在过去的一年里，合同部共起草和审核了大量的合同，涉及到
销售合同、采购合同、合作协议、劳动合同等各类合同。
通过对合
同条款的精准把控和审核，确保了公司在商业活动中的合法性和风
险控制。
同时，合同部针对不同类型的合同，根据实际情况进行了
定制化的合同范本，为公司的各项业务提供了有力的法律支持。
二、合同管理和档案。
合同部在合同管理和档案方面也取得了显著的进展。
建立了完
善的合同管理系统，对公司所有的合同进行了分类、整理和归档，
确保了合同的及时查阅和管理。
同时，合同部还对过期合同进行了
及时的清理和处理，降低了公司的法律风险。
三、法律政策和风险预警。
合同部密切关注国家法律政策和行业动态，及时调整合同条款和范本，以适应法律环境的变化。
同时，合同部还对合同执行过程中可能出现的风险进行了预警和防范，为公司避免了不少潜在的法律纠纷。
综上所述，合同部在过去的一年里充分发挥了专业优势，为公司的合同管理和风险控制提供了有力的支持。
在未来的工作中，合同部将继续努力，为公司的合法合规经营保驾护航，为公司的发展保驾护航。
计划合同部个人工作总结3篇
计划合同部个人工作总结3篇篇1一、引言在过去的一年里，作为计划合同部的一员，我本着严谨、细致、高效的工作态度，认真履行职责，取得了一定的成绩。
本总结旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，明确下一步工作计划和目标。
二、工作内容及成果1. 合同管理在过去的一年中，我主要负责合同的管理工作。
我认真审核各类合同文本，确保合同条款的合法性和合规性。
同时，我积极与各部门沟通协作，确保合同的顺利执行。
在合同管理过程中，我共审核合同XX余份，有效避免了合同风险。
2. 计划编制与执行在计划编制方面，我根据公司的战略目标和业务需求，制定了一系列工作计划和方案。
在执行过程中，我严格按照计划要求，确保各项任务按时完成。
同时，我密切关注市场动态和客户需求，及时调整工作计划，确保工作的有效性。
3. 风险管理在风险管理方面，我积极参与风险评估和应对工作。
我认真分析和识别工作中的潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，我定期向领导汇报风险情况，确保风险得到及时有效的控制。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和技巧。
我主动参与团队活动，增强团队凝聚力。
在沟通方面，我注重与各部门保持良好的沟通关系，确保工作的顺利进行。
三、经验教训1. 在过去的一年中，我发现自己在某些方面还存在不足。
比如在合同管理过程中，对某些细节问题处理不够细致，导致出现了一些疏漏。
在今后的工作中，我将进一步加强对合同细节的关注，提高合同管理水平。
2. 在计划编制和执行过程中，有时过于追求进度而忽视了一些重要环节。
今后我将更加注重工作的质量和效率之间的平衡，确保计划的顺利执行。
3. 在风险管理方面，我还需要加强对风险的分析和识别能力，提高应对风险的能力。
同时，我还需要加强与领导和其他部门的沟通协作，共同应对风险挑战。
四、下一步工作计划和目标1. 加强合同管理：进一步提高合同管理水平，加强对合同细节的关注和处理。
加强与各部门的沟通协作，确保合同的顺利执行。
计划合同部个人工作总结2篇
计划合同部个人工作总结计划合同部个人工作总结精选2篇（一）合同部个人工作总结在过去的一段时间里，我在合同部担任个人岗位，主要负责合同的起草、审查和管理工作。
以下是我的工作总结：1. 合同起草：我负责根据客户需求和公司要求起草合同，确保合同的内容准确、完整，并遵守法律法规。
我在起草合同时，会仔细审查各项条款，并与相关部门进行沟通，确保合同的内容符合双方利益。
2. 合同审查：我对公司收到的合同进行审查，确保合同的条款合法、合规，并与双方进行沟通和谈判，以达成双方都满意的合同。
在审查合同时，我会对合同的相关法律法规进行深入研究，以保障公司的利益。
3. 合同管理：我负责合同的归档和管理工作，确保合同的安全保存，并及时更新合同的执行情况。
在合同管理的过程中，我会建立合同管理系统，以提高合同管理的效率和准确性。
4. 团队合作：作为合同部的一员，我与团队成员之间密切合作，与其他部门进行沟通和协调，以确保合同的顺利执行。
在团队合作中，我注重与团队成员的配合和协作，并积极提供帮助和支持。
5. 学习和发展：在工作中，我不断学习相关法律法规和合同管理的最新知识，以提升自己的专业能力。
我积极参加培训课程和行业研讨会，以保持与行业发展同步，并分享学习成果给团队成员。
通过以上的工作总结，我认为我在合同部的工作表现良好，并取得了一定的成绩。
我将继续努力提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
计划合同部个人工作总结精选2篇（二）作为一个计划员工，我的主要工作是协助管理团队的日常运作和项目计划的制定。
以下是我在这个职位上的工作总结：1.项目计划制定：负责与团队成员合作，制定项目计划并确保其符合截止日期和预算要求。
我要确保每个任务都有明确的分工和时间表，并根据需要进行调整和优化。
2.资源管理：负责协调和分配团队成员的工作任务，确保每个人都能按时完成工作。
同时，我还要监督团队资源的使用情况，确保充分利用并避免浪费。
3.进度跟踪：负责跟踪项目进展情况，与团队成员保持沟通并解决问题。
2023年关于合同部年终工作总结3篇
2023年关于合同部年终工作总结3篇合同部年终工作总结篇1今年以来，计划合同部在公司的统一领导下，根据公司年初下达的年度目标任务，坚持以《旅游区总体规划》为指导，紧紧围绕度工程建设和征地拆迁目标任务，埋头苦干，团结协作，努力推进旅游区各项建设工作任务。
现就上半年工作总结如下：一、上半年工作开展情况（一）工程建设1、景区消防通道暨施工便道工程，完成路基工程1800m，完成挖方4200 m3 ，完成填方0 m3，能基本满足索道安装工程前期运输要求。
2、景区市政工程（规划一路），路基开挖并完成部分路基清表。
3、协助完成景区售票窗口装修改造工程，累计投资10万元。
4、完成景区厕所改造工程，累计投资约2.5万元。
5、完成景区商铺改造及桥栏杆修复工程，累计投资约5.7万元。
6、完成砂石厂选址及合同签订等前期工作，碎石场已开始投入生产。
7、景区停车场（1号停车场）及道路：水泥稳定层10906平方米，累计投资金额约20万元；8、景区停车场（2号停车场）植草：4800平方米，累计投资金额1.7万元；9、临时停车场（3号停车场）：填方0立方米，碎石基层1800平方米，累计投资金额约3万元；10、完成后山道路1号桥、2号桥工程地质勘探，累计投资金额10万元；11、对旅游区内白灵路需要修复道路做了现场实地测量，并统计汇总需要修复的工程量；12、配合工程部，对公司在建工程进行工程量核实。
（二）合同管理1、与集团签订了《建筑工程施工合同》，确认了年度开发额度计划，并上报县发改委存档；2、与地质勘察施工公司签订了《建设工程勘察合同》，完成了景区消防通道及施工便道工程1、2号桥地质勘探工作；3、与村民委员会签订了《场地租赁协议》，落实了砂、碎石加工场地问题；4、签订了《砂、碎石加工合同》，合同约定了砂、碎石加工和河道整治的问题；5、签订了景区商铺租赁合同，并协调解决了景区商铺改造工作；6、景区消防通道即施工便道工程合同待审定完毕后签订；7、旅游区市政工程（规划一路）清单价格在审定过程中，待审定完毕后签订施工合同；8、拟定建筑工程施工合同范本（市政道路）；9、拟定建设工程施工合同范本（房建）。
2023年工作总结范文及2023工作计划样本(二篇)
2023年工作总结范文及2023工作计划样本____即将过去，____即将到来，在这辞旧迎新的时刻，我要为这一年的工作做出总结，同时也要做下一年工作的计划。
____结如下：1，本人工作认真负责，从来没有无故迟到早退，工作态度积极，本着公司好大家好我才好的宗旨，认真完成着每一项工作。
2，具体工作内容描述第一，协助销售人员完成工作每日配合销售人员工作，做好合同打印、盖章、回传、做合同发票、下单、贴发票、写异常考勤单，当销售人员外出时，确认好商务联系、需求等一切商务流程，协助销售人员查询采购记录以及报备信息，及时提醒销售人员的各项事宜，认真做好每一件事情，协助其他同事完成工作。
第二，每月其他的工作认真录入更新整理每月的销售合同电子存档，帮助销售粘贴发票，努力帮助商务整理每月盖章申请单整理及存档，做好开票合同的整理，尽量减少纰漏。
____是奋斗的一年，大家上下一心，精诚团结，坚决____执行公司的决定，克服很多困难，取得了显著成效，我也在公司良好的大环境下受益良多。
____将延续本年良好的工作状态和激情，继续发扬不怕吃苦，敏捷响应的工作作风，更好地协助销售人员完成各项工作，整理各种存档，在整理完之后增加检查机制，至少要检查1-3遍，让信息尽量完善尽量正确。
公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要我们大家奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。
2023年工作总结范文及2023工作计划样本（二）____年，我局在市委、市政府的正确领导下，深入____“五个赣州”建设的战略部署，以生态建设为中心，全力打造生态赣州，不断推进比较完备的生态体系、发达的产业体系和繁荣的生态文化体系建设，促进经济社会发展，促进农民增收，取得了较好的成绩。
一、____年主要工作（一）大力开展造林绿化，精心打造生态赣州1、突出抓好“一大四小”工程建设。
积极创新造林绿化理念，坚持一手抓“提升”、一手抓“创建”，以“三提升，十创建”的绿化工作思路，全面推进了全市造林绿化“一大四小”工程建设上台阶。
合同部年终工作总结
合同部年终工作总结合同部年终总结年，合同计划部在管委会及公司领导的带领下，一如既往地积极主动地园满完成部门自身及各级领导交办的各项工作，部门员工在做好本职工作的同时，不断地学习钻研，从而提高自身业务水平；与其他部门一起携手参与公司事业的发展。
现我们就以下几方面对部门20年工作进行如下总结汇报：一、加强政治理论学习，不断提高部门员工的政治素养部门全体员工在公司党委的领导下，在部门经理同志的的带领下，认真学习中央和省市委的一系列方针政策，尤其是注重学习*****，坚持用“****”和“科学发展观”的思想武装头脑，进一步提高自身的理论水平和政策水平，不断增强贯彻执行党的基本路线的坚定性和自觉性；要求部门员工在大是大非面前、在关键时候保持头脑清醒。
认清自己肩负的责任，坚持依法、遵规、履程办事，廉洁服务，增强职业荣誉感，专心事业，淡泊名利，无私奉献，努力争做敬业爱岗的模范。
在行动上部门全体员工积极参与工委及公司党委组织的各项活动及员工培训，积极维护管委会及投资公司的形象。
二、加强业务知识学习，努力提高部门整体业务水平三、20年部门已完成的工作，主要从招投标管理、合同管理、工程款拨付及工程预结算几方面作以下汇报：（一）、招投标方面：招投标管理工作主要围绕下发任务、公司自身项目进行。
1、围绕公司基础设施建设目标，20年，我合同计划部接到下达建设任务共20项。
合同计划部在公司的管理安排下，对上述项目进行推动，共完成工程施工和监理招标项目项，金额约亿元。
2、公司自主开发方面，主要是完成项目的建设的安排、项目的前期招标工作、城中村改造前期工作，合同计划部门在公司领导的组织下和公司各部门之间的积极配合，全力做好合同计划部的工作。
目前已经完成个子项目的招标，金额约亿元。
剩余项目工作我部门已经按照计划进行着后续工作。
（二）、合同管理方面合同计划部按照下达任务项、建设通知及督办建设项目通知的要求，共完成项目施工和监理个合同的签定，合同金额约为万元；完成公司项目建设合同签定项，合同金额约为万元；外贷项目签定合同项，合同金额约为万欧元；（三）、工程款的拨付方面在20 年的建设中，为了更快更好的推动区建设项目的建设，合同计划部在建设项目工程款的办理工作中，按照各项目合同签定要求和各施工单位、监理单位所报的进度报表，参照项目的实际进度，做好了投资控制，做到不拖欠工程款，不超过合同和项目进行投资，认真落实资金的使用情况。
政府部门合同工年终总结以及工作计划（二篇）
政府部门合同工年终总结以及工作计划回顾过去的工作，目的是总结经验，找出差距，吸取教训，克服不足，更好地做好今后的工作。
____在公司各级领导及同事的帮忙和协助下，顺利完成各项工作任务，现将____的工作汇报如下：一、今年主要工作1、起草、审查、签订各类合同____余件，签订额达1。
____亿元以上;2、合同签约率为____%，履约率为____%;3、负责工程施工工作;4、负责合同、招标文件等档案整理并归档工作;5、负责工程各类签证、工作联系单档案管理工作;6、办理施工许可证手续，为项目部带给便利条件;7、完成领导交办的其它工作。
二、主要工作表现1、加强对合同的管理、签订、审查目前公司合同种类繁多，主要涉及到土建、水电、暖通、设备安装、内外装饰等。
今年以来签订的合同____件，签订额达1。
____亿元以上。
应对合同类型多，签订额大，履行周期长等特点，从维护公司的经济利益出发，凡是公司所签订的合同均由本部门参与洽谈、起草、审查。
在合同商定过程中，做到严把法人资格关、部门身份关、合同条款关、履约潜力关、资信等级关等，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，做到了合同管理“零失误”。
2、加强工程档案管理由于以前没有专门的档案管理人员，所以对工程档案的管理并没有引起高度重视，加上人员的变动，有些档案也不知去向，给公司的发展带来必须的影响。
档案是认识把握客观规律的重要依据，借助档案，我们能够更好地了解过去、把握此刻、预见未来。
要做好档案管理，首先要把重点放在档案收集上，档案管理如果收集不到档案资料，就好比无源之水，无本之木，所以我部门十分重视归档资料的收集工作。
为了使收集工作有成效，特采取一些行之有效的方法，比如多次给工程人员强调档案移交的范围，如果有盖章的资料必须要交到公司盖章，这样盖完章我能够直接留下一份，避免工程人员不移交带来的档案丢失等。
虽然这样工作量大大增加了，但却是对档案收集的一种方法。
3、加强施工质量管理(1)、施工组织机构为了抓好施工工作，完善管理，职责心强的管理技术人员，公司组建了施工项目部。
计划合同部工作职责和总结
计划合同部⼯作职责和总结 篇⼀：计划合同部各个岗位职责 ⼀、认真贯彻执⾏国家有关计划、统计、预算、合同管理等⽅⾯的⽅针、政策、法规及有关规章制度。
⼆、严格执⾏成本预控⽅案中确定的施⼯⽅案、设备配置、周转材料配置、采取的施⼯措施等，锁定项⽬总成本，明确项⽬利润，实现项⽬成本预控。
三、配合公司经管部做好⼆次经营⼯作，项⽬⼆次经营创效点和突破⼝，编制《项⽬效益策划指导⽅案》，明确施⼯中的⼆次经营⼯作⽅向和重点。
四、熟悉图纸和施⼯现场，依据合同总⼯期及⼯程进度情况，编制上报和下达年、季、⽉施⼯计划。
负责建⽴对上对下各类台账，审核上报相关业务报表。
五、做好责任成本预算的⼆次分解，划分责任成本中⼼指标并制定责任成本合同书和责任⽬标考核制度与办法。
六、负责组织本项⽬劳务队、物资招标⼯作。
审核分包商资质，杜绝使⽤集团公司“⿊名单”内的施⼯队。
参加⼯程合同的谈判及协议起草⼯作，依据企业定额、市场价格、集团公司指导价等与各施⼯队洽谈⼯程承包单价，签订合同前上报公司相关业务部门审核。
建⽴⼯程合同档案、台账，掌握合同履⾏、管理情况。
七、熟悉合同⽂件、计算程序，及时汇总上报计量⽀付报表，做好对劳务配合队验⼯计价⼯作。
⼋、负责重⼤索赔项⽬的索赔⽅案的制定，收集汇总各类索赔资料，编制索赔预算。
九、完成领导交办的⼯作。
部长职责 1、全⾯负责本项⽬的合同、计划、计量⼯作，并负责计划合同部⽇常管理⼯作。
仔细研究设计图纸、合同⽂件、技术规范等资料，制定本部门的各项规章制度。
2、熟悉掌握施⼯现场的施⼯⽅法和现场情况，掌握预算编制要素，为现场提供可⾏性成本分析。
3、全⾯系统的收集积累变更索赔资料，并及时编制变更索赔预算，做好⼆三次经营⼯作。
4、负责制定各责任中⼼的责任成本合同，做好责任成本指标预算。
5、协调好内外部与建设、设计、监理单位之间的关系，为顺利展开调差、索赔⼯作创造条件。
6、负责项⽬部各类合同⽂件的审核，组织各类合同的评审、签订、变更、终⽌等⼯作。
计划合同部部工作总结
计划合同部部工作总结计划合同部工作总结一、背景介绍这部分可以简要介绍计划合同部的职责和工作内容，提供一个上下文背景。
二、工作目标与任务在这部分，你可以阐述计划合同部的工作目标和任务，包括但不限于以下几个方面：1. 制定和实施计划合同管理制度；2. 负责编制、审核和执行各项计划合同；3. 监督和评估计划合同的执行情况；4. 协调各部门之间的合作，确保计划合同的顺利执行；5. 提供计划合同相关的法律咨询和风险评估。
三、工作重点与亮点这一部分可以重点强调计划合同部在过去一段时间内的工作重点和亮点，可以从以下几个方面进行展开：1. 优化计划合同管理流程，提高工作效率；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，确保合同执行的顺利进行；3. 建立完善的风险管理机制，预防和化解潜在风险；4. 整合信息系统，提高计划合同管理的数字化水平；5. 引入先进的合同管理工具，提高工作的效能。
四、团队建设与能力提升这一部分可以讨论计划合同部在团队建设和能力提升方面所做的工作，以及取得的成效，具体内容可以包括：1. 设置培训计划，提高团队成员的专业素质；2. 定期组织团队交流，促进知识共享和经验沉淀；3. 加强团队协作，建立良好的工作氛围；4. 增强团队的责任意识和主动性。
五、面临的挑战与改进方向这一部分可以讨论计划合同部目前所面临的挑战和改进方向，具体内容可以包括：1. 外部环境变化对计划合同工作的影响；2. 工作中存在的问题和难点；3. 提出相应的改进措施和行动计划。
六、总结与展望在这一部分，你可以对计划合同部过去一段时间的工作进行总结，并展望未来的发展方向，具体内容可以包括：1. 总结当前工作的亮点和不足之处；2. 展望未来的发展方向和目标；3. 提出具体的工作计划和改进措施。
七、致谢这一部分是对为完成计划合同部工作所提供支持和帮助的人员、组织或团队表示感谢，可以是个别人员的名字也可以是团队或组织的名称。
以上是对计划合同部工作的总结与回顾，旨在回顾过去的工作，总结经验教训，为未来的工作提供参考和借鉴。
计划合同部部工作总结
计划合同部部工作总结计划合同部工作总结在过去的一段时间里，计划合同部在公司领导的正确带领下，与各部门通力协作，积极应对各种挑战，为公司的发展做出了重要贡献。
现将计划合同部的工作情况总结如下：一、合同管理工作合同管理是计划合同部的核心工作之一。
在过去的这段时间里，我们共处理了具体数量份合同，涵盖了采购、销售、服务等多个领域。
对于每一份合同，我们都严格遵循公司的合同管理制度，从合同的起草、审核、签订到执行、变更、终止，进行全过程的跟踪和管理。
在合同起草阶段，我们与相关业务部门充分沟通，明确合同的目的、范围、双方的权利和义务等关键条款，确保合同内容准确、完整、合法。
在合同审核过程中，我们联合法务部门，对合同的法律风险进行评估，提出修改意见，保障公司的合法权益。
合同签订后，我们及时建立合同档案，对合同的执行情况进行跟踪，定期与业务部门核对合同履行进度，及时发现并解决可能出现的问题。
例如，在与_____供应商签订的采购合同中，由于市场价格波动较大，供应商提出了涨价的要求。
我们依据合同条款，与供应商进行了多次沟通和协商，最终成功解决了价格争议，保障了公司的原材料供应。
二、计划制定与执行计划合同部承担着公司计划制定与执行的重要职责。
我们根据公司的发展战略和年度目标，结合市场情况和内部资源，制定了详细的年度计划和季度计划，并将计划分解到各个部门和项目。
在计划执行过程中，我们定期对计划的完成情况进行检查和评估，及时发现偏差，并与相关部门共同分析原因，采取有效的措施进行调整和改进。
通过这种方式，我们有效地保障了公司各项工作的有序推进。
以具体项目名称为例，在项目实施过程中，由于外部环境的变化，项目进度出现了滞后。
我们及时组织相关部门召开会议，重新评估项目资源和风险，调整了项目计划和工作安排，最终使项目按时完成。
三、成本控制与预算管理成本控制和预算管理是公司实现经济效益的重要手段。
我们深入分析公司的业务流程和成本结构，制定了科学合理的成本控制目标和预算方案。
计划合同部年度工作总结
***年半年工作总结计划合同部 ***＊*＊年业已远去,回首一年来的工作和学习，很多努力，很多收获，也有很多经验教训.这一年来，在领导给予的关心和支持下，在同事的互相协助下,我认真贯彻和执行公司发布的规章制度,积极参加公司组织的各类培训活动，努力完成领导交办的各项工作任务,在完成工作任务的同时，自己的工作能力也得到了很大的锻炼和提高。
一、主要工作和学习情况1、工程结算(1）对上：主要完成清单内剩余分部分项工程的验工计价工作,清单外增加分部分项单价谈判及结算，工程量超出清单的分项依据合同对其单价进行调整等工作;（2）对下:主要完成队伍验工计价,退场队伍的清算等工作.2、过程管理一年以来,主要完成建设单位、监理单位和本部门日常报表的上报工作，以及配合其他部门完成相关报表的数据提供和审核工作。
启动了《＊＊*＊管理平台》合同审批工作，通过对合同审批流程的尝试，初步认识到公司对劳务管理的基本模式,也为后面的工作积累了经验。
但是，由于我在独立管理项目计划成本板块工作时间较短，经验欠缺，还存在很多不足；在工作中,各级领导、同事给予了很多帮助和指导。
3、培训学习＊*＊年5月份，我参加了集团公司组织的关于“营改增”等相关培训，对应该增有了初步的认识;“营改增"之后，对我们计划统计人员提出了什么样的要求,之后在此方面的工作重心在哪里，需要注意什么；同时,也对税务知识有了一定的认识，对后续和财务部门的配合及沟通提供了很好的基础。
＊＊*年11月份，我参加了集团公司组织的经管人员业务培训，培训内容主要为责任预算、成本管控、变更索赔、工程保险、财务及审计知识等业务板块。
虽然在工作中经常涉及，但缺乏系统的总结和提纲挈领的认知。
导致工作中意识不到这么做的目的和原因，最终将一些本来很重要的工作由于认识不深刻的原因而搁浅。
通过此次学习，使我对计划成本工作有了更系统、更深层次的认识,能够很好的促进日后的工作。
二、工作总结回望*＊＊年，这一年无论是国家还是我们企业政策规定的更新变化之大数量之多让人总是应接不暇；起初对公司(集团公司）的有些规定不理解，甚至有些抵触情绪,但是时间证明了当初的规定是很有前瞻性，避免了后续不必要的麻烦。
计划合同部工作总结
计划合同部工作总结今年是合同部的第二个年头，我们团队在过去的一年中取得了一些显著的成绩。
在合同管理方面，我们致力于规范合同流程，提高合同办理效率，确保合同的合规性和及时性，以满足公司业务需求。
以下是我们的主要工作总结：一、加强合同管理流程我们对合同管理流程进行了全面梳理和优化，明确各个环节的责任和流程，并建立了相应的监控和反馈机制。
通过对合同流程的规范化管理，我们成功降低了合同办理时间和错误率，提高了合同管理的效率和质量。
二、强化合同审批制度为确保合同的合规性，我们加强了合同审批制度的执行。
合同审批流程明确，审批人员具备相应的资质和权限。
我们加强了对合同条款的审查，尽量避免出现合同漏洞或风险。
同时，我们建立了合同信息管理系统，对合同的存档和查询进行了规范化管理，方便了合同的审计和跟踪。
三、加强合同谈判和风险管理在合同谈判方面，我们提前与供应商和客户进行沟通，并明确双方的权益和责任。
我们注重合同条款的具体化和可操作性，尽可能减少合同执行过程中的纠纷和争议。
在风险管理方面，我们建立了风险评估和控制机制，及时识别和应对合同执行过程中的潜在风险，保护公司合法权益。
四、加强团队建设和培训我们注重团队成员的培训和能力提升。
通过内外部培训、知识分享和案例分析等方式，我们不断提高团队成员的专业素养和综合能力。
我们还定期举行团队会议和经验交流，分享工作经验和成功案例，促进团队之间的沟通和合作。
总结来说，合同部在过去的一年中，在合同管理流程、合同审批制度、合同谈判和风险管理以及团队建设等方面取得了可喜的成绩。
我们将继续努力，不断完善合同管理的各个环节，提高合同管理的效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。
计划合同部部门工作总结(年终总结)
工作总结单位:中铁x局x公司振清xxx项目部姓名: xxx部门：xxx2019年8月11日工作总结自从2018年11月XX公路TJ10合同项目部建立以来至2019年4月，本人在项目上从事技术工作，2019年4月至今，主要从事计量合同工作。
在这繁忙而又充实的2019年里，在TJ10合同紧迫的工期条件下，在这换岗工作学习中，一方面我将自己原有的工程技术知识进行进一步的加深学习，初步构建了自己的专业知识体系；另一方面，在外一岗位上作出自己新的学习起点，做出新的尝试，构建新的知识体系。
一、在实践中学习，不断提高工作能力我在领导和同事们的的关怀与培养下，认真学习、努力工作，投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现TJ10合同段项目工期目标做好本职工作。
1、立足技术工作，服务生产。
2018年11月至2019年4月，由于公司技术人员不足，调遣困难等因素，现场技术力量不足，两熟手和两实习生就是项目17.5公里管段长全部的技术力量，作为技术人员我，力足现场技术服务，尽全力满足现场施工生产要求，管段内的每个边边角角、每米都留下个人的足迹。
2、换岗工作，边用边学，边学边用。
2019年4月份，项目技术力量补充到位，根据需要，领导安排调到计合部，初步接手计划、计量、合同工作，我对本岗位工作一知半解，摸不清方向，经常出现计划不合理、程序不到位、错漏等问题，通过领导及同事们的传帮带，相关岗位职责的学习及一些途径的了解和咨询，熟悉了岗位基础性的工作，逐步克服工作中的相关问题，迈进工程抢工、赶工的2019年下半年。
为实现工期目标尽自己的一份绵薄之力。
2、熟练工作技能，提高服务意识，提高工作水平，按程序办事。
在陈经理、许书记等领导及同事的业务指导下，学习项目管理标准、公司“20化”文件、计量合同等相关方面的法规文件和规范标准，按程序办事。
对于前期不规范或缺漏的岗位相关管理文件和资料进行了规整及补遗，基本达到分类明确、整齐有序，初步规范化、标准化，为以后的工作打下了一定的基础，养成了标准化、程序化办事的一些意识。
合同部工作年总结
合同部工作年总结1. 引言本文是合同部工作年总结，总结了本年度合同部门的工作情况、成绩和存在的问题，并提出了下一年度的工作目标和改进方案。
2. 工作情况2.1 合同管理在过去一年中，合同部门共管理了xxx份合同，其中包括经销商合同、供应商合同以及内部部门之间的合同。
通过制定合同管理流程和规范，合同部门有效地进行了合同的签订、执行和归档，并保证了合同执行的及时性和合规性。
2.2 合同审查合同部门今年审查了大量的合同文本，包括修订合同条款、协商合同风险等工作。
通过建立合同审查制度和流程，合同部门能够提前发现和解决潜在的合同纠纷和风险，保证了公司的利益最大化。
2.3 合同培训为了提高公司员工对合同管理的认识和能力，合同部门定期组织合同培训课程。
通过培训，员工能够更好地掌握合同的法律知识、合同管理的流程和技巧，提高了公司对合同管理的整体水平。
3. 工作成绩3.1 合同管理效率提升通过合同管理流程的优化和数字化工具的引入，合同管理效率得到了显著提升。
合同的签订、执行和归档速度明显加快，减少了合同管理过程中的繁文缛节，提高了团队整体工作效率。
3.2 合同风险控制合同部门通过加强审查和协商，成功降低了合同风险。
在合同签订过程中，能够及时发现潜在的合同漏洞和风险，并采取相应措施予以解决，保障了公司的合同利益。
3.3 合同培训效果明显通过合同培训，公司员工的合同意识和合同管理能力得到了明显提高。
员工能够更好地理解合同的重要性，并且在实际工作中能够根据合同条款进行操作，减少了合同执行过程中的风险和纠纷。
4. 存在的问题4.1 合同流程不够清晰虽然合同管理流程得到了优化，但在实际工作中仍然存在合同流程不够清晰的情况。
有时在合同签订和执行过程中，出现了沟通不畅、分工不明确等问题，需要进一步完善合同流程，提高工作效率。
4.2 合同培训的持续性合同培训虽然取得了一定的成效，但培训的持续性还需要加强。
由于员工的流动性和新员工的加入，需要制定更具持续效果的培训计划，以确保合同管理能力的持续提升。
计划合同部部工作总结
计划合同部部工作总结计划合同部工作总结一、工作背景计划合同部是公司运营中的关键部门之一，负责编制计划和管理合同，确保公司的计划和合同履行得以顺利进行。
在过去的一年中，计划合同部积极履行职责，全面推进各项工作，取得了一定的成绩。
二、工作内容1.计划编制在过去的一年中，我们认真负责地编制了公司的年度计划，根据业务发展情况和市场需求，确定了合理的目标和计划指标。
通过对各部门的沟通和协调，确保各项计划的顺利执行。
同时，我们也随时根据市场变化进行调整，确保计划的及时更新和优化。
2.合同管理合同管理是计划合同部的重要职责之一。
我们建立了完善的合同管理制度，对公司与客户之间的合同进行全面管理和监督，确保合同的履约和风险的控制。
同时，我们也积极与各部门合作，与供应商和合作伙伴进行协商，以达成优质的合同并实现互利双赢。
3.业务拓展在过去的一年中，我们还积极参与公司的业务拓展工作。
通过市场调研和竞争分析，我们为公司开展了一些新的业务，拓宽了公司的业务范围，提高了公司的市场竞争力。
同时，我们也积极与相关部门合作，推动合作项目的顺利进行。
4.团队建设一个优秀的团队是保证工作顺利进行的重要保障。
在过去的一年中，我们注重团队建设，通过定期的培训和交流会议，不断提升团队成员的能力和素质。
同时，我们也鼓励团队成员主动参与工作，在工作中能够形成良好的协作氛围，提高工作效率。
三、工作成绩1.计划编制方面，我们按时完成了年度计划的编制，并根据实际情况进行了相应的调整。
确保了公司的各项计划顺利执行，为公司的发展奠定了基础。
2.合同管理方面，我们严格执行了合同管理制度，确保了公司与客户之间的合同履约。
并与供应商和合作伙伴保持了良好的合作关系，为公司的业务拓展提供了支持。
3.业务拓展方面，我们积极参与公司的业务拓展工作，为公司的发展做出了贡献。
通过与相关部门的协作，成功开展了一些新的业务，为公司的增长注入了新的动力。
4.团队建设方面，我们注重团队的凝聚力和协作能力的提升，团队成员之间形成了紧密的合作关系，为工作的顺利进行提供了保障。
合同部工作总结及2024年工作计划（2篇）
合同部工作总结及2024年工作计划一、工作总结在过去的一年中，合同部在公司的支持和领导下，全面完成了各项工作任务，取得了显著的成绩。
首先，我们加强了与其他部门的沟通和合作，确保了合同流程的顺畅进行。
其次，我们对公司现有的合同管理制度进行了总结和改进，提高了合同的质量和效率。
第三，我们加强了员工的培训和学习，提高了他们的专业素养和能力。
在与其他部门的沟通和合作方面，我们建立了一个有效的合作机制，确保了合同流程的顺畅进行。
我们与销售部门加强了沟通，及时获取销售合同的信息，以便更好地跟踪和管理合同的执行情况。
与采购部门的合作也更加紧密，我们及时提供了采购合同的审核和验收工作，确保了公司采购活动的顺利进行。
在合同管理制度方面，我们总结了公司现有的合同管理制度，发现了其中存在的问题，并根据实际情况进行了改进。
我们完善了合同的起草和审批流程，明确了各个环节的责任和权限，提高了合同的质量和效率。
我们还建立了合同档案管理系统，方便了合同信息的查询和管理，提高了合同管理的可追溯性。
在员工培训和学习方面，我们举办了一系列专题培训，提高了员工的专业素养和能力。
我们邀请了合同法专家进行讲座，帮助员工了解合同法的基本知识和实际应用。
我们还组织了内部培训，分享了合同管理的经验和方法，提高了员工的工作效率和效果。
通过这些培训和学习，员工的合同管理水平得到了明显提升。
二、2024工作计划基于过去一年的工作总结和对公司未来发展的深入了解，我们提出了2024年的工作计划，包括以下几个方面的重点任务。
1. 完善合同管理制度：进一步完善现有的合同管理制度，提高合同的质量和效率。
我们将继续总结和改进合同的起草和审批流程，明确各个环节的责任和权限。
我们将进一步推行电子合同，提高合同的管理和存储效率。
我们还将加强对外部合同风险的预警和管理，确保公司的合同风险可控。
2. 加强与其他部门的沟通和合作：继续加强与销售部门和采购部门的沟通和合作，确保合同流程的顺畅进行。
2024年计划合同部安全责任（二篇）
2024年计划合同部安全责任为了进一步落实安全责任制，项目部在与业主、公司签订《安全责任书》的基础上，为建立层级岗位安全责任制，做到纵向到底、横向到边，把安全工作落到实处。
现根据本项目《安全生产管理办法》，项目部与各部门签订安全责任书。
合同部是本项目安全生产管理接受部门。
其安全职责是：1、按照项目部领导贯彻招投标文件有关安全生产合同规定，及时掌握安全生产合同履行情况，并定期组织自查，发现偏离招投标文件规定的，应及时组织整改。
2、了解、掌握安全资质变动情况，对安全管理工作三类人员的任职资格进行跟踪管理，及时提供三类人员再培训、资格证书审验信息。
3、根据工程施工进度和完成产值情况，及时提供安全经费使用计划，为安全投入提供工程量依据。
4、熟知安全生产经费使用情况，收集现场安全资料，及时申报安全投入的中间计量。
5、做好安全设施、安全设备、特种设备的进场、使用信息的收集工作，使其能够符合招投标合同的有关规定和要求。
6、认真落实安全生产计划，积极参加安全生产事故应急救援预案演练和应急培训；7、在日常工作管理中，具体落实与本部门有关的安全管理制度、措施、方案等，对本部门工作范围内的安全负责；8、工作中如遇紧急情况，应立即正确处理并及时上报，处理不了的应立即上报有关部门进行处理。
9、若因不履行职责或工作疏忽造成损失和其他安全事故，应承担经济赔偿及安全责任。
2024年计划合同部安全责任（二）____年计划合同部安全责任书尊敬的全体员工：为了确保计划合同部的运作安全和保障员工的健康，我们制定了____年的安全责任书。
安全是我们工作的首要任务，也是全体员工的共同责任。
本安全责任书将明确我们每个人在安全方面的职责和义务，以建立一个安全、健康的工作环境。
1. 安全责任的目标和原则我们的目标是确保计划合同部的工作环境安全、健康，并为员工提供良好的工作条件。
为实现这一目标，我们将遵循以下原则：a. 领导层的承诺：计划合同部的领导层将首先为安全工作负责。
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合同部工作总结及2023年工作计划____年合同部市场工作再上新台阶，合同额首次突破____万，在经历了一个不平凡的____年，上游房地产行业大调整至今未见好转迹象。
在异常困难的情况下，我们依然实现了快速增长。
在亲身经历前所未有的复杂局面，亲身体会到金融危机的寒意，这一年的工作给予我们很多，在总结这一年的诸多成功之时，更重要的是认清形势，准备如何去度过冬天。
总结合同部____年工作，主要体现在以下几个方面：智能化工程拓展整体情况、设计工作、项目发展跟踪、ISO9000体系。
一、智能化工程拓展整体情况今年智能化工程签约额再创新高已毫无悬念，然后总结起来可谓喜忧参半。
已签约或已中标项目统计表（截止到____年____月____日）年初公司制定了区域规模化的市场拓展策略，集中在四个传统优势区域深圳、东北、湖南、江西进行项目开发，以达到整合资源、降低成本，不断提高经营效率的目标。
由上表可以很清楚的看出，本年度各区域签约情况差异很大。
离本年度结束还有近____个月的时间，有望签约的项目有三个，其中江西区域一个，合同额约____万，深圳区域一个，合同额约____万，其它区域一个，合同额约____万。
由此分析今年情况主要有以下几点：1、得益于深圳中海地产今年几个大项目的同时动工，为我司提供了____万的合约额，超过了全年总签约额的一半，并以此为契机，开始了整体承接中海华南区智能化工程的运作工作。
在经历了痛苦的竞标、丢标的过程后，以中海怡美山庄为起点，通过不断的努力，逐步提高设计、施工、维护能力，并借助集团调整的东风，我公司终于在大本营固土深根，面临这来之不易的大好局面，我们更应加倍珍惜，以实力说话，为我司打造示范窗口，不断提升专业技能，推进我司由量变到质变的过程。
____年，合同部在深圳项目的主要工作体现在设计及项目发展跟踪方面，将在后面的章节予以论述。
2、北方区的长春公司与我司从____年开始合作，中间历经反复，几乎中断合作，后由于公司调整及时，加大了施工、服务力度，逐步站稳脚跟，赢得了长春中海地产的认可，并给北方区其他公司带来了良好的示范效应，使我司顺利中标了大连中海的第一个项目，并与沈阳中海、青岛中海也建立了良好的联系，今年我司拿到了北方区智能化工程合同总额的____%。
北方区今年的成绩大大超乎意料，回顾三年来项目跟踪的情况，似乎有很多偶然的因素和运气的成分，但是仔细分析这很多偶然，就可发现其中的必然，（1）过硬的工程质量、良好的现场配合、优质的售后服务，是项目拓展的坚强基石：我公司曾经在长春的项目上出现了失误，也一度让长春中海地产极度不满，然而这三年通过项目部的努力，逐步扭转印象，并连续两年在该单项工程商的年度评比中获得第一，得到了甲方一致认可，并给新成立的大连公司带去了良好的示范效果，使得在大连中海华庭的项目投标中，甲方从开始就比较倾斜我司，并最终顺利中标。
这也再次体现了“金杯、银杯不如人的口碑”这句话的真谛，优质永远是制胜的法宝。
（2）合同部与现场的良好配合是顺利中标的关键因素：从项目立项开始，北方区域就与合同部开始频繁沟通，各用所长，从方案设计的反复磋商到投标策略的制定，仔细分析竞争对手情况，准备各种应对预案，力求把握各个细节，有了正确的方法，中标也自在情理之中。
以前我司多次受制于现场与本部的脱节，导致对项目的错误判断，浪费人力、物力却屡屡失望而归，北方区模式理应在整个市场工作中进行推广。
（3）公司领导和各部门的大力支持、配合为项目开发保驾护航：公司领导与北方区上层的良好沟通为我们的市场工作带来莫大推动力，在项目跟进和工程施工过程中，我们也时时需要公司领导和各职能部门给予支持，今年我们在年末同时中标长春中海三个项目，短时间内需要大量人力和材料供应，公司上下迅速反应，有效的确保了项目的顺利实施。
可能有很多人会把东北区域今年的成绩归于其处于中海地产北方区的区域这个得天独厚的优势，不可否认这是其中的一个因素，然而仅仅因这一因素而忽略背后大量不为人知、日积月累的努力却大不应该。
不应忘记，我们曾有很多类似的优势，大部分最终悄然退出，只有北方区生根发芽，化优势为胜势，并不断的为我们带来潜在的效益，每一个中海楼宇人都应该仔细的思考，并得出其内在的规律。
当然，东北区域仍有潜力可挖，除了明年中海地产仍然良好的发展计划以外，我们将仔细研讨东北区域中海外项目开发的策略，逐步在东北区域达到两条腿走路的目标，早日实现区域签约额过千万。
3、湖南区域年初顺利拿下了湘银地产湘潭项目，但随后陷入低潮，在跟项目很少，半年时间只参与了一次投标，整个下半年业绩为零，目前的在跟项目也没有较有把握的项目。
湖南区域一直属于我司发展较好的区域，但因各种因素错失几次机会后，导致目前的基础应是几个区域最薄弱的。
虽然今年签定了一个项目，但明年的形势不容乐观：（1）江山置业的锦绣江山、株洲栗雨城项目都是本地有影响力的大项目，而我司都是在非常可惜的情况下失标，暴露出公司本部与区域严重脱节、不能准确把握项目的严重缺陷;（2）近年来公司在湖南已无新施工项目，在省会长沙毫无影响力，在整个湖南地区的品牌影响力很弱;（3）市场开发力量非常薄弱，人员单薄、资源极其有限，后继乏力;（4）合同部未能发挥主观能动性，深入了解项目情况;（5）各自为战，导致项目每每功亏一篑。
4、江西区域目前的在建工程有三个，公司在江西有较好的资源基础，年初公司也给予了很高的期望，却成为完成情况最不理想的地区，如非原有签约项目地块新增一栋建筑，今年本地区的签约额几乎为零，令人十分痛惜。
但仍应看见尴尬境地中还是蕴量着希望：（1）公司在江西有一定品牌影响力，进入江西较早，在南昌、赣州南北两大城市都有示范项目，工程质量和售后服务都很有口碑;（2）虽无中标项目，但是跟踪项目较多，且多数都能进入到有效投标阶段，显示区域市场资源较好，房地产不景气给区域的影响较大，因我司在江西跟踪的项目都是小开发商，在今年的情况下，很多都推迟了项目进度;（3）与本地几大产品商都建立了较好的合作关系;（4）致命缺陷仍是公司本部与区域严重脱节，合同部对项目的把握差，而区域方面在项目跟踪的综合能力上略差，项目跟进上缺乏主心骨，导致缺乏对项目的整体把握，往往是某个环节出现失误，导致整个项目失标。
综合评述湖南和江西两地的市场情况，目前最大的问题就是沟通脱节，未曾有计划的推进市场发展。
深层次追究原因，湖南江西两地缺乏本地中海地产项目支持，是纯市场行为，在我司目前体制背景下，确实受限较多、支持较少，困难重重，直接导致本部有些逃避在这两个区域的市场拓展，而区域本身也信心不足。
然而，从公司整体市场发展要求出发，要做大做强，必须内外并举，因此湖南和江西的问题必须面对：（1）理清思路：确定湖南、江西市场是我司坚决发展的区域，统一大家的思想，拟定发展计划;（2）认清形势：一、湖南应属于起步区域，基础薄弱，需要积累;二、两个区域目前跟踪的都是小地产商，受大环境影响大，持续开发能力弱，项目合同额小;（3）明确策略：两个区域合并，在大区域内确定跟进一至两家全国性开发商，以达到持续发展、提升知名度、提高签约额的目的;在其中一个主要城市应至少有____个以上项目开工，以确定区域中心，辐射其他地方;（4）大力扶持：外部市场本身确实相对困难，而湖南江西区域正式启动刚一年，处于培育期，需多一些耐心，制定符合实际情况的市场目标，明确一定额度的业务费用，严格执行奖罚措施，对不能按节点完成的情况，应坚决处罚。
市场工作的成功与失败往往在一线之间，但如果不能按照正确的方法逐步发展，纵然今年可能超额完成任务，明年也极有可能归零，____年江西区域取得了不错的成绩，____年却一单不签，就是因为市场体系、模式没有建立起来，市场工作是无计划的、零散的，从而也不能持续。
很多公司能够在全国遍地开花，就说明只要有我们有正确的方法、正确的体系、正确的模式、选对了人，湖南、江西区域一定能够做大做强。
总体说来，合同部完成了____年智能化工程市场年初任务，在深圳和东北区域基本实现了区域规模化的目标，取得了较为可喜的成绩，但是此时更要清楚的认识到____年的市场工作将更加困难，需要我们及早的准备和更加的努力：（1）全球金融危机对房地产市场的影响将是深远的，短期内看不到房地产行业复苏的迹象，众多房企倒闭，众多项目停工势必对我们____年的市场拓展产生极大影响;（2）____年我们两大主要区域，深圳中海只有阳光玫瑰园和康城花园北区两个项目待开，北方区中海的项目发展计划也将略低于____年;（3）____年需要更加统一思想，上下一心的去全力开发市场：公司今年提出“全员市场”的理念，但是这个概念目前在大家的心目中还是模糊的，甚至连我们的市场部门人员，都没有意识到危机已经来临，“全员市场”目前还只是一句空洞的口号，并没有落实到我们的工作当中，所谓全员市场，一方面是大家都应时时关注市场拓展情况，献计献策，积极提供资源;另一方面是大家应该深切体会到市场是公司的生命之源，没有源头一切无从谈起，因此大家的工作应该是以市场为导向的，为市场工作服务，很多人可能会理解，这句话的意思是不是说大家要为市场部门服务，如果市场部门提要求要全力满足他们的要求等等，如果是这样的话那就过于狭隘，市场是一个广义的概念，当人力资源部把优质的人才送到工作的一线、当业务人员用自己的敬业精神展示企业风采、当采购部门及时为项目保证供给，当施工人员作出了精品工程……这一切才是“全员市场”的真谛，市场是所有人辛勤培育的结晶，企业的生命之源是每一个员工共同创造的。
上面这个图表是三年来，智能化市场签约情况的趋势，如果再加入每年工程回款额，设备事业部、维保部三年经营状况，含义将更加丰富。
透过现象看本质，在内部市场不断萎缩的前提下，科技公司一年一个台阶的不断发展，市场化进展不但加快，如此大好局面，我们更不应妄自菲薄，而要统一思想，认清形势，上下一心的去共同促进公司的发展，然而毫不讳言，多年来我们习惯了按部就班的工作，重复操作多，战略思考少，很多部门的工作缺乏规划和前瞻性，头痛医头，脚痛医脚，极容易陷入到无意义的争吵、扯皮当中，让大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就经常处于无序、凌乱的状态之中，以外部工程为例，这些年的进步有目共睹，顽疾也仍然存在，时时重复同样的问题，进步的幅度不够大，这就急需我们深入贯彻“全员市场”的思想，统一认识，去除顽疾，在工作当中以小我服从大我，以公司利益为上，这样我们才能在未来的市场发展中真正抓住机遇、克服困难，做大做强。
二、设计及项目发展跟踪情况设计工作一直是合同部很重要却又很尴尬的一项工作，一直以来都存在着设计人员不懂现场，做出的方案、图纸不能指导施工的情况，但是今年这一状况有了明显的改观：（1）通过有意识的学习和积累，逐步理清了以前设计工作当中存在的问题和误区;（2）初步拟定了合同部出图标准;（3）深入现场，不断调整已出图项目的错漏之处;（4）借助产品厂商的设计力量，同时加强自身的整合能力;（5）加强建筑知识学习，提高看图能力，使设计工作更专业。