一汽马自达营销策划

2011款一汽马自达 6 营销策划方案

一、前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭” ，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001 年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费

在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8 辆/ 千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我们小组定位于长沙市场，选取“ 2011 新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6 做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。

二、长沙市汽车消费需求状况分析

（一）数据图

1. 居民汽车总体消费状况——拥有和预购

从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内 购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。

2. 居民汽车购买类型

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3. 居民汽车排量选择

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分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预 购汽车排量逐步升至1.3升。不多相对于全国，长沙居民青睐于小排量汽 车。

4. 居民购车用途

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比较而言，长沙居民预购汽车人群中有七成准备用于家庭代步

5. 居民购车时的考虑因素

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分析可见，在未来一年打算购买汽车的人群中，在购买汽车时首要考 虑因素是价格，其次是技术性能和品牌。

6. 长沙市居民购车时关注的汽车技术性能，产品服务状况

分析可见，长沙未来一年内有购车打算的人群中，在购车时首要考虑 的是耗油量和动力性。居民购车时关注的产品服务主要由良好的购车环境、 试车、道路救援等。

7. 长沙市居民汽车消费能力

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