跨境电商海外营销方式分析
跨境电商行业海外分销渠道分析报告
跨境电商行业海外分销渠道分析报告近年来随着跨境电商行业的飞速发展，越来越多的企业开始面向海外市场拓展业务。
海外分销渠道成为越来越多跨境电商企业的关注焦点。
在这篇报告中，将分析跨境电商行业海外分销渠道的形式和发展趋势，以及对企业的影响和应对策略。
一、海外分销渠道的形式和发展趋势跨境电商企业面向海外市场的分销渠道形式主要包括以下几种：1.开拓海外市场代理商跨境电商企业可以通过与当地代理商合作，代理公司的产品、服务和品牌，以此开启当地市场。
2.在线销售平台跨境电商企业可以选择在著名的外贸B2B平台上开设线上店铺进行海外销售，这可以让企业直接接触到大量来自世界各地的采购商。
3.合资并购、收购本国企业跨境电商企业可以通过合资并购、收购本国企业的方式，在当地市场获得更多的资源和市场份额，以提高销售和市场积累。
未来跨境电商海外分销渠道发展趋势将呈现以下特点：1.多元化为了适应海外不同市场的市场需求，未来跨境电商海外分销渠道将更加多元化，这不仅体现在市场选择上，也包括多种合作方式和销售模式。
因此，跨境电商企业将需要有更加灵活和多样化的市场营销策略。
2.更加本地化在接触海外时，跨境电商企业将需要了解当地市场的文化和法律法规、市场环境等各方面的信息，以这些信息为基础，适应当地消费者需求，提供更个性化、符合当地口味的产品和服务。
3.加速走向专业化发展随着市场竞争的不断加剧，跨境电商企业将加速走向专业化发展，例如单一产品的专注型企业、品牌化的企业较容易成功。
二、海外分销渠道对跨境电商企业的影响对于跨境电商企业，选择适合自己的海外分销渠道非常关键。
选择好了海外分销渠道可以使企业获得以下优势：1.提高企业的知名度通过海外分销渠道，跨境电商企业能够将自己的品牌和产品引入到海外市场，提高品牌知名度。
同时，通过合适的海外分销渠道，提升产品的销售占有率。
2.快速提高销售额在海外市场获得更好的业务拓展可以提高企业的销售额。
如果跨境电商企业选择合适的海外分销渠道，那么可以快速获得更多的客户，提高销售额和业绩。
跨境电商如何有效进行海外市场的营销策略
跨境电商如何有效进行海外市场的营销策略在全球化的时代背景下，跨境电商已成为商业领域的一股重要力量。
然而，要在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
以下将从多个方面探讨跨境电商如何成功开展海外市场营销。
一、深入了解目标市场在进入任何海外市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
这包括了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规、竞争对手等。
文化差异是一个关键因素。
不同国家和地区有着独特的价值观、审美观念和社交礼仪。
例如，某些颜色在一个国家可能象征吉祥，而在另一个国家可能具有负面含义。
因此，产品的设计、包装和宣传都需要考虑到文化适应性。
消费习惯也千差万别。
比如，在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌；而在另一些国家，价格可能是首要考虑因素。
了解消费者的购买决策过程、购物渠道偏好以及支付方式等，有助于优化营销策略。
法律法规同样不容忽视。
不同国家对于产品质量、标准、标签、知识产权等方面都有各自的规定。
跨境电商必须确保其产品和运营符合当地法律要求，以避免潜在的法律风险。
对竞争对手的研究能够帮助企业找准自身的定位。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，可以发现市场空白和差异化竞争的机会。
二、优化网站和用户体验对于跨境电商来说，网站是与消费者接触的首要窗口。
一个设计精良、易于使用的网站能够极大地提高转化率。
首先，确保网站的界面简洁美观，导航清晰。
消费者应该能够轻松找到他们想要的产品，并且在购物过程中感到流畅和便捷。
多语言支持是必不可少的。
根据目标市场的主要语言，提供准确、地道的翻译，包括产品描述、客户服务信息等。
这不仅有助于消费者更好地理解产品，还能增强他们的信任感。
优化网站的加载速度。
在快节奏的网络环境中，消费者没有耐心等待一个缓慢的网站。
使用高效的服务器、优化图片大小等技术手段可以提高网站的响应速度。
提供安全可靠的支付方式。
除了常见的信用卡支付，还应考虑接入当地流行的支付渠道，如电子钱包、银行转账等，以降低支付障碍。
跨境电商的海外市场调研和营销策略
跨境电商的海外市场调研和营销策略随着全球化的进程不断加快，跨境电商在近年来蓬勃发展，成为了许多企业拓展海外市场的重要渠道。
然而，跨境电商的海外市场调研和营销策略也变得日益重要。
本文将探讨跨境电商的海外市场调研和营销策略，分析其中的关键因素和成功案例，帮助企业更好地把握海外市场。
首先，海外市场调研是制定跨境电商营销策略的第一步。
在进行海外市场调研时，企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场环境等重要信息。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费习惯和偏好，发掘潜在的市场机会，规避市场风险，制定更有效的营销策略。
其次，针对不同的海外市场，企业需要制定相应的营销策略。
例如，在进行海外市场营销时，企业需要考虑目标市场的文化背景、法律法规、支付习惯等因素，制定符合当地特点的营销策略。
通过定制化的营销策略，企业可以更好地吸引当地消费者，提高销售转化率。
另外，跨境电商的海外市场调研和营销策略也需要不断优化和调整。
在全球化市场竞争激烈的背景下，企业需要及时调整营销策略，根据市场反馈和数据分析优化产品定位、价格策略，提升用户体验，实现持续的市场增长。
成功案例中，亚马逊是一个值得借鉴的跨境电商平台。
亚马逊在海外市场开展了全方位的市场调研和营销策略，不断优化平台服务和产品推广，吸引了众多海外消费者。
通过建立强大的物流网络和优质的客户服务体验，亚马逊成功实现了全球化扩张，成为全球最大的电商平台之一。
在总结跨境电商的海外市场调研和营销策略时，企业需要重视市场调研、定制化营销策略和持续优化，不断提升市场竞争力，实现海外市场的稳健扩张。
通过不断的努力和创新，企业可以在全球化市场中获得更广阔的发展空间，实现跨境电商的可持续增长。
跨境电商如何利用社媒营销开拓海外市场
跨境电商如何利用社媒营销开拓海外市场在当今全球化的商业环境中，跨境电商已经成为众多企业拓展业务的重要途径。
然而，要在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，仅仅依靠传统的营销手段是远远不够的。
社交媒体营销作为一种强大的工具，为跨境电商企业提供了无限的机遇。
本文将探讨跨境电商如何巧妙利用社媒营销来开拓海外市场。
一、了解目标市场和受众在开始社媒营销之前，跨境电商企业必须深入了解目标市场的文化、消费习惯、价值观以及社交媒体使用偏好。
不同国家和地区的用户在社交媒体平台上的行为和需求可能存在巨大差异。
例如，欧美国家的消费者可能更注重品牌的品质和信誉，而亚洲国家的消费者可能更关注价格和性价比。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，以便能够精准地制定营销策略和推送相关内容。
只有真正了解目标受众，才能在社媒平台上与他们建立有效的沟通和互动。
二、选择合适的社交媒体平台全球范围内有众多的社交媒体平台，但并非每个平台都适合跨境电商业务。
一些主流的社交媒体平台如 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等，在不同地区和用户群体中具有不同的影响力。
Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一，用户覆盖面广，适合推广各类产品和服务。
Instagram 则以图片和视频分享为主，对于时尚、美容、生活方式等领域的产品具有很好的推广效果。
Twitter 适合实时信息传播和话题讨论，对于快速推广新品和促销活动较为有效。
LinkedIn 则更侧重于 B2B 业务和专业领域的交流。
此外，还有一些地区性的社交媒体平台，如中国的微信、抖音，俄罗斯的 VK 等，在特定市场中具有重要地位。
跨境电商企业应根据目标市场的特点和受众的偏好，选择合适的社交媒体平台进行重点投入。
三、优化社媒账号创建专业、吸引人的社媒账号是成功营销的基础。
首先，选择清晰、易记且与品牌相关的账号名称和头像。
账号简介要简洁明了地介绍品牌的定位、价值观和核心产品或服务。
跨境电商的市场分析与营销策略
跨境电商的市场分析与营销策略随着互联网技术的不断发展，跨境电商逐渐成为了国内外商家之间的一种新型贸易模式。
跨境电商的优势在于打破了地域限制，可以大大降低商品的成本，提高了商品的销售速度和效率，而且在一定程度上也可以促进国家之间的经济交流与合作。
同时，跨境电商也遇到了不少的挑战，例如：文化差异、语言障碍、支付与物流问题等等。
因此，在进行跨境电商市场分析和制定跨境电商营销策略时，需要考虑的因素非常复杂和多样化。
下面笔者结合跨境电商领域的实际情况，就这个话题进行一些探讨。
一、跨境电商市场分析1. 跨境电商的发展情况目前，跨境电商的市场仍处于高速增长的阶段。
除了传统的B2B模式之外，还出现了一些新兴的B2C和C2C模式。
例如：海外仓储、保税区直邮以及跨境电汇等等。
同时，国家政策的支持也为跨境电商的发展提供了良好的条件和保障。
例如：近年来财政部、商务部和国家税务总局等部门相继出台了多项跨境电商政策。
2. 跨境电商的热门商品在跨境电商中，一些热门商品的销售情况非常不错。
例如：母婴用品、保健品、化妆品、数码产品、家居用品、服装饰品、食品饮料等。
这些商品主要是因为其在国内市场中难以获得或者价格过高等原因，而在海外市场中却是非常受欢迎的。
3. 市场竞争情况当前跨境电商市场的竞争形势非常激烈，各大电商平台与品牌商之间的竞争正在不断升级。
一些跨境电商平台通过建立海外物流、增加品牌直供、打造主打商品路径等方式来吸引用户。
而对于跨境电商品牌商来说，要想在市场中站稳脚跟，必须加强品牌文化的建设、提高产品质量、改善售后服务等，以提高消费者的购买信心和满意度。
二、跨境电商营销策略1. 定位消费群体跨境电商平台或者品牌商在制定营销策略时，需要首先确定自己的消费群体。
例如：商品价格、风格、功效、品质等等，这些都是消费决策因素。
消费者的年龄层次、文化背景、性别等方面的差异也是需要考虑到的。
2. 建立品牌形象对于跨境电商来说，品牌形象的打造非常重要，只有建立健康的品牌形象，才能赢得消费者的信任和认可。
跨境电商如何利用跨境电商平台拓展海外销售
跨境电商如何利用跨境电商平台拓展海外销售在全球化的浪潮下，跨境电商已成为企业拓展海外市场、实现国际化发展的重要途径。
跨境电商平台作为连接企业与海外消费者的桥梁，为企业提供了广阔的销售渠道和发展空间。
那么，跨境电商如何充分利用跨境电商平台来拓展海外销售呢？首先，深入了解目标市场是关键的第一步。
不同的国家和地区有着不同的消费习惯、文化背景、法律法规以及市场需求。
例如，欧美市场对品质和品牌较为看重，而东南亚市场可能更注重价格和性价比。
因此，企业需要通过市场调研，分析目标市场的消费者行为、竞争态势、热门品类等，从而有针对性地选择产品和制定营销策略。
在选品方面，要结合目标市场的需求和自身的优势。
可以通过分析平台上的销售数据、热门搜索关键词等，了解哪些产品具有较高的市场需求和潜力。
同时，也要关注产品的质量和独特性，以提高竞争力。
比如，如果目标市场是日本，那么对于产品的质量和细节要求就会非常高；而对于新兴市场，创新和个性化的产品可能更受欢迎。
优化产品页面是吸引消费者的重要环节。
清晰、高质量的产品图片能够直观地展示产品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
详细、准确的产品描述可以帮助消费者更好地了解产品的功能、用途、材质等信息，消除他们的疑虑。
此外，还可以添加用户评价和产品视频，增加产品的可信度和吸引力。
定价策略对于销售成功也至关重要。
既要考虑成本和利润，又要参考市场行情和竞争对手的价格。
在初期进入市场时，可以采取适当的低价策略来吸引消费者，提高产品的知名度和市场占有率。
随着品牌的建立和消费者的认可，可以逐步调整价格，实现盈利的最大化。
品牌建设是长期发展的基础。
在跨境电商平台上，要树立独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
通过优质的产品和服务，积累良好的口碑和品牌声誉。
同时，积极利用平台的推广工具和社交媒体进行品牌宣传，提高品牌的知名度和影响力。
客户服务是不可忽视的一环。
及时、专业地回复客户的咨询和投诉，能够提高客户满意度和忠诚度。
跨境电商如何有效进行海外市场的数据分析
跨境电商如何有效进行海外市场的数据分析在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展业务的重要途径。
然而，要在竞争激烈的海外市场中取得成功，仅仅依靠产品和服务的优势是不够的，有效的数据分析是关键。
通过对海外市场数据的深入挖掘和分析，跨境电商企业能够更好地了解消费者需求、市场趋势和竞争对手，从而制定出更加精准的营销策略和业务决策。
一、明确数据分析的目标在进行海外市场数据分析之前，首先需要明确分析的目标。
这可能包括了解特定市场的消费者行为、评估产品在不同地区的需求、监测竞争对手的表现、优化供应链效率等。
明确的目标将为后续的数据收集和分析工作提供清晰的方向。
例如，如果企业的目标是扩大在某个国家的市场份额，那么数据分析的重点可能会放在该国家消费者的购买偏好、价格敏感度、品牌认知度等方面。
如果目标是优化供应链，那么数据收集可能会侧重于库存水平、物流成本、交货时间等指标。
二、选择合适的数据来源海外市场数据来源广泛，包括内部数据和外部数据。
内部数据通常来自企业自身的销售记录、客户数据库、网站流量统计等。
这些数据能够提供关于企业自身业务表现的详细信息，但可能存在局限性。
外部数据则包括市场研究报告、行业数据平台、社交媒体监测工具、政府统计数据等。
这些数据可以补充内部数据的不足，提供更全面的市场视角。
例如，通过市场研究报告可以了解行业的总体规模和增长趋势，社交媒体监测工具可以帮助企业捕捉消费者的实时反馈和情感倾向。
三、收集和整理数据在确定了数据来源后，接下来需要进行数据的收集和整理。
这是一个繁琐但至关重要的步骤，数据的质量和完整性将直接影响分析的结果。
在收集数据时，要确保数据的准确性和可靠性。
对于来自不同来源的数据，可能需要进行标准化和清洗，以消除重复、错误或不一致的数据。
同时，要注意数据的时效性，确保所收集的数据能够反映当前的市场状况。
例如，如果收集的是销售数据，需要确保每个订单的信息完整准确，包括产品类别、销售金额、购买地区、购买时间等。
跨境电商的营销渠道和分销策略
跨境电商的营销渠道和分销策略随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商已成为国际贸易领域的新业态。
在这个充满机遇和挑战的行业中，营销渠道和分销策略的选择至关重要。
本文将探讨跨境电商的营销渠道和分销策略，帮助企业制定有效的国际市场推广计划。
一、营销渠道的选择在跨境电商中，营销渠道的选择是决定企业是否能够成功进入国际市场的关键因素之一。
以下是几种常见的跨境电商营销渠道：1.自建平台：企业可以选择在自己的官方网站或电子商务平台上开展跨境销售。
这种方式相对独立，可以更好地控制产品价格和品牌形象，但需要企业具备相应的技术和市场推广能力。
2.第三方电商平台：如亚马逊、eBay等，这些平台具有庞大的用户基础和清晰的国际物流体系，能够帮助企业快速进入海外市场。
企业需要注册卖家账号，并遵守平台的规则和政策。
3.海外分销商：企业可以寻找海外分销商作为代理，将产品引进到国外市场。
分销商通常具有当地市场经验和资源，能够更好地适应当地市场需求，但需要对分销商进行严格的评估和选择。
二、营销策略的制定选择了合适的营销渠道后，企业还需要制定有效的分销策略来实现销售目标。
以下是几种常见的跨境电商分销策略：1.本地化运营：了解目标市场的文化、语言和消费习惯，针对性地调整产品定位和营销策略。
例如，根据不同地区的偏好推出特色产品或设计本地化的广告宣传。
2.价格策略：对于不同市场需求和竞争情况，企业可以灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
同时，可以考虑运用促销、优惠码等方式吸引目标消费者。
3.跨境物流优化：跨境电商的物流环节是影响消费者购买体验和忠诚度的重要因素。
企业应与物流公司合作，提供快速可靠的物流服务，并关注订单跟踪和售后服务。
4.市场推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、线上线下广告等方式，提高产品在目标市场的知名度和曝光度。
同时，可以与当地的意见领袖或知名博主合作，扩大品牌影响力。
5.建立良好的客户关系：与消费者保持良好的沟通和互动，提供及时有效的售后服务和问题解决方案。
跨境电商如何拓展海外市场
跨境电商如何拓展海外市场在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展业务、寻求新增长的重要途径。
然而，要在竞争激烈的海外市场中取得成功并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，制定有效的策略。
一、深入了解目标市场拓展海外市场的第一步，是对目标市场进行深入的调研和了解。
这包括了解当地的文化、消费习惯、法律法规、市场需求以及竞争态势等。
不同国家和地区有着独特的文化背景和消费偏好。
例如，某些国家注重产品的品质和品牌形象，而另一些国家则更关注价格和实用性。
只有充分了解这些差异，才能针对性地调整产品策略和营销策略，以满足当地消费者的需求。
同时，要熟悉目标市场的法律法规。
这包括税收政策、产品认证要求、知识产权保护等方面。
违反当地法律法规可能会导致严重的后果，如罚款、产品下架甚至法律诉讼。
此外，研究市场需求和竞争态势也至关重要。
了解当地市场上哪些产品已经饱和，哪些产品存在需求缺口，以及竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找准自身的定位，制定差异化的竞争策略。
二、优化产品与服务产品是跨境电商的核心。
为了在海外市场取得成功，需要对产品进行优化，以适应目标市场的需求。
首先，要确保产品质量符合当地的标准和要求。
这可能需要对生产工艺和原材料进行调整和改进。
同时，要根据当地消费者的喜好和需求，对产品的功能、设计、包装等方面进行定制化。
除了产品本身，优质的服务也是吸引和留住客户的关键。
这包括快速准确的物流配送、完善的售后服务、多语言的客户支持等。
在物流方面，要选择可靠的合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
售后服务要及时响应客户的问题和投诉，解决他们的后顾之忧。
三、打造品牌形象在竞争激烈的海外市场中，品牌是企业的重要资产。
一个强大的品牌可以提高产品的附加值，增强消费者的忠诚度。
要打造品牌形象，首先要有清晰的品牌定位和品牌价值观。
明确品牌的目标受众、独特卖点以及与竞争对手的差异。
通过品牌故事、品牌口号等方式，传递品牌的价值观和个性，让消费者产生共鸣。
跨境电商如何做好海外品牌推广
跨境电商如何做好海外品牌推广近些年来，随着国际贸易的不断发展，跨境电商逐渐成为了一个十分受欢迎的行业。
在这个行业中，海外品牌推广是非常重要的一环。
要想在海外市场上获得成功，企业必须要做好品牌推广，下面我们一起来探讨一下跨境电商如何做好海外品牌推广。
一、选择适合的推广渠道做好品牌推广，选择适合的推广渠道是非常重要的一环。
目前，跨境电商品牌推广的主要方式有以下几种：1、搜索引擎广告搜索引擎广告是比较常见的推广方式，它的优点是能够吸引潜在的客户通过搜索关键词找到你的网站，另外还可以根据关键词进行目标客户定位，让广告更具针对性。
2、社交媒体广告这也是比较常见的推广方式，如Facebook广告和Twitter广告等。
这种方式的优点是能够让企业精准地锁定目标客户，提高推广的效果。
3、影响者营销影响者营销是针对人气博主、网红或名人的推广方式，通过他们的渠道和影响力将品牌推广出去。
这种方式推广效果往往非常好，但是需要花费一定的费用，并且还需要选择合适的影响者。
4、内容营销内容营销是通过优质的文案、图片及视频等吸引目标客户，并将品牌信息融入其中，让客户在不知不觉中接受品牌信息。
这种推广方式需要有创新性、有吸引力的内容才能够起到比较好的推广效果。
二、做好品牌定位在做品牌推广之前，企业必须要做好品牌定位。
品牌定位是企业的核心竞争力，可以让客户区别你和其他品牌的不同之处。
做好品牌定位需要从目标客户、市场定位等多方面考虑，通过做好品牌定位，可以让品牌有更强的市场定位和竞争力。
三、搭建海外展示平台做好品牌推广，还需要将品牌展示得更加直观和清晰，通过搭建海外展示平台，可以让客户更直观地了解品牌，提高品牌的知名度和曝光度。
需要注意的是，海外展示平台需要考虑到各国的文化差异，以便更好地与目标客户沟通。
四、注重海外客户反馈品牌推广不是一次性的事情，企业需要不断地调整和完善推广方法，以提高推广效果。
海外客户的反馈对企业来说非常重要，企业需要关注和尊重客户的反馈，以便有针对性的改进和完善品牌的推广方式。
跨境电商平台的营销策略分析
跨境电商平台的营销策略分析随着全球化进程的加速和互联网技术的不断发展，跨境电商的兴起已成为不可忽视的趋势。
以阿里巴巴国际站、亚马逊全球购、Shopify等为代表的跨境电商平台，正在成为促进跨国贸易的重要力量。
作为一种全新的营销模式，跨境电商不仅在国内市场上享有巨大的商业机会，也将对进入海外市场的企业提供便利和便利。
本文将从跨境电商平台的营销策略入手，深入探讨其实现跨境电商的有效方法。
一、国际化视野跨境电商平台的营销策略，首要考虑的是国际化视野的树立。
一个优秀的跨境电商平台需要具备正确的国际化战略，打造出以用户为中心，具有国际化视野的平台形象。
从开发本地化网站、本地化内容到投资本地企业、管理团队等各方面进行整合并创造出更好地用户体验，打造出令人信赖、有吸引力的品牌。
其次，在产品推广方面，跨境电商平台需要通过各种形式的推广手段，建立起品牌的国际化形象。
包括通过社交媒体平台、视频分享、论坛等方式，提高品牌的曝光率和关注度，吸引更多消费者进行购买。
同时，为用户提供高品质的物流服务，加强供应链优化，保证物流及时、安全，从而提高用户的满意度和品牌信赖度。
二、数据营销跨境电商平台的成功，很大程度上来源于其强大的数据营销能力。
通过数据分析和挖掘，跨境电商平台可以更好地了解消费者的需求和偏好，整合自身资源，精准投放广告和优化用户体验，减少冗余推广，提高性价比，从而实现有效的营销。
数据营销技术的应用不仅可提高跨境电商平台的吸引力，同时通过分析跨境电商平总的用户行为，把握不同国家或地区的市场需求和趋势，进而优化产品和服务，精准推广，实现商业的价值。
针对不同部分的受众，差异化的营销策略同样可以提高用户体验。
三、碎片化营销碎片化营销的应用，将互联网技术与营销模式的创新打造成为推动跨境电商发展的重要途径。
向用户推送符合其需求特征和关注点的个性化信息，引导用户完成交易，同时进一步分析用户反馈和数据，提高后续营销方式的精确度。
跨境电子商务案例分析三组
跨境电子商务案例分析三组（本文仅供参考，不可直接抄袭，否则后果自负）随着全球化进程的加速，跨境电子商务也越来越受到关注。
本文将针对三个不同的跨境电子商务案例进行分析，探讨其商业模式、运营策略以及面临的挑战。
案例一：亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊是许多海外消费者在购买美国产品时的首选。
亚马逊的商业模式建立在第三方卖家和FBA （Fulfillment by Amazon）两个支柱上。
第三方卖家通过亚马逊平台将产品销售给全球消费者，而FBA则提供了物流、库存管理、客户服务等一系列服务，协助卖家提升销售体验和效率。
亚马逊的成功在于其高效的物流系统和全球覆盖的网络。
同时，亚马逊注重数据分析和用户体验，通过学习用户行为和需求，提供个性化的推荐和定制化的服务，进一步提升了消费者的忠诚度。
不过，亚马逊也面临着一系列挑战。
一方面，全球各国的法规和税收政策不同，而亚马逊需要遵守各国相关法规和缴纳税金；另一方面，亚马逊有时也会因为卖家质量问题或假货等问题受到媒体和消费者的质疑。
案例二：京东全球购京东全球购是中国电商巨头京东在跨境电商领域的尝试。
京东全球购的商业模式与亚马逊类似，采用直销和第三方卖家合作的模式，在全球范围内销售中国商品。
与亚马逊不同的是，京东全球购的重点在于提供正品、优质的中国商品，以满足海外消费者的需求。
京东全球购于2015年正式推出，迅速成为了中国跨境电商行业的领头羊之一。
京东全球购注重商品品质和服务质量，提供品牌授权和质量保证，还开展“海外购”和“买全球”等营销活动，吸引更多海外消费者。
但是，京东全球购也面临着一些挑战。
首先，京东全球购需要应对全球各国政策和法规的差异，同时保证产品的质量和安全；其次，京东全球购需要与国外的支付、物流等服务商合作，以提供更加便捷和高效的服务。
案例三：拼多多海外购作为中国新晋跨境电商平台，拼多多海外购通过社交电商的方式，将中国商品销售给全球消费者。
拼多多海外购提供的社交电商平台，让消费者可以通过分享、邀请等方式获得优惠。
跨境电商如何利用海外KOL进行品牌推广
跨境电商如何利用海外KOL进行品牌推广在当今全球化的商业环境中，跨境电商正迅速崛起，成为国际贸易的重要组成部分。
然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地推广品牌，吸引海外消费者的关注，成为了跨境电商面临的重要挑战。
利用海外关键意见领袖（KOL）进行品牌推广，已成为一种行之有效的策略。
本文将深入探讨跨境电商如何巧妙地借助海外 KOL 的力量，提升品牌知名度，拓展海外市场。
一、了解海外 KOL 营销的重要性海外 KOL 通常在特定领域拥有大量的粉丝和高度的影响力。
他们的推荐和评价对于粉丝的购买决策有着重要的影响。
与传统的广告方式相比，KOL 营销更具亲和力和可信度，能够以一种更加自然和真实的方式将品牌信息传递给目标受众。
通过与海外 KOL 合作，跨境电商可以迅速突破地域和文化的限制，触达更广泛的海外消费者群体。
二、寻找合适的海外 KOL1、明确品牌定位和目标受众在寻找海外 KOL 之前，跨境电商首先需要明确自身的品牌定位和目标受众。
例如，如果您的品牌主要销售时尚服装，那么您应该寻找在时尚领域有影响力的KOL；如果您的目标受众是年轻的科技爱好者，那么科技类的 KOL 可能更适合您。
2、研究 KOL 的影响力和受众特征利用社交媒体分析工具，深入了解KOL 的粉丝数量、粉丝活跃度、粉丝地域分布等数据。
同时，关注 KOL 以往的合作案例和内容风格，判断其是否与您的品牌形象和推广需求相契合。
3、考虑 KOL 的口碑和信誉选择具有良好口碑和信誉的 KOL 至关重要。
一个负面新闻缠身或者信誉不佳的 KOL 可能会给您的品牌带来负面影响。
三、与海外 KOL 建立合作关系1、制定合作策略根据品牌的推广目标和预算，制定详细的合作策略。
合作方式可以包括产品赞助、付费推广、佣金合作等。
2、与 KOL 进行有效的沟通在与KOL 沟通时，清晰地传达品牌的理念、产品特点和推广要求。
同时，尊重 KOL 的创意和意见，共同制定出吸引人的推广内容。
外贸电商平台的海外推广
外贸电商平台的海外推广一、引言随着互联网技术不断发展和交通运输体系的不断完善，外贸电商平台的海外推广越来越受到人们的关注。
外贸电商平台可以为卖家提供更大的国际市场和更多的销售机会，因此，如何在国际市场上推广电商平台是一个重要的问题。
二、市场分析1. 国际市场的市场规模和潜力国际市场是一个巨大的市场，具有广阔的市场前景和潜力。
据统计，全球电子商务市场规模已经超过3.5万亿美元，预计到2023年将增长到6.5万亿美元。
在未来的几年中，具有高速增长潜力的电商市场主要包括拉丁美洲、东南亚和南亚等新兴市场。
这些市场具有庞大的人口和强大的消费潜力，因此是发展电商平台的重要市场。
2. 海外市场的特点和需求海外市场具有复杂的文化背景和消费需求，因此在推广外贸电商平台的时候需要考虑到这些因素。
在海外市场推广外贸电商平台需要考虑到用户的文化、习惯和语言等方面，同时也要为用户提供良好的售后服务和物流配送方案。
三、推广策略1. 网络推广网络推广是外贸电商平台推广的重要手段之一。
首先，电商平台可以通过搜索引擎优化(SEO)、跨境电商平台的搜索等方式提升自己的曝光率。
其次，可以通过建立社交媒体账号、参与行业交流和互动等方式提高自己的知名度和影响力。
需要注意的是，在网络推广过程中需要注重保证用户体验和网站质量，以提高用户流量和转化率。
2. 跨境电商平台推广随着跨境电商平台的不断发展和成熟，平台推广已经成为一种非常有效的海外推广方式。
通过加入跨境电商平台，电商卖家可以在平台上掌握更多的客户资源，提高自己的曝光率和销售机会。
跨境电商平台还可以为卖家提供海外物流服务、支付结算等配套服务，方便卖家开拓海外市场。
3. 参展海外贸易展会参加海外贸易展会是拓展海外市场的传统手段之一。
海外贸易展会是一个可以直接展示自己产品、了解市场需求和打造品牌形象的重要平台。
可以通过参加海外贸易展会来拓展自己的海外市场，建立品牌形象和合作关系，同时也可以了解市场趋势和竞争对手动态。
跨境电商如何选择合适的海外销售渠道
跨境电商如何选择合适的海外销售渠道在当今全球化的商业环境中，跨境电商已经成为众多企业拓展国际市场的重要途径。
然而，要在海外市场取得成功，选择合适的销售渠道至关重要。
不同的销售渠道具有各自的特点和优势，需要综合考虑多方面的因素来做出明智的选择。
首先，我们需要了解常见的海外销售渠道类型。
一是大型电商平台，如亚马逊、eBay 等。
这些平台拥有庞大的用户基础和成熟的物流配送体系，能够为卖家提供广泛的曝光度和便捷的销售流程。
但同时，竞争也异常激烈，卖家需要在价格、服务等方面具备较强的竞争力，并且要遵守平台严格的规则和政策。
二是独立站。
通过建立自己的品牌网站进行销售，卖家能够更好地塑造品牌形象，掌握客户数据，拥有更高的自主性和灵活性。
但独立站的建设和推广需要投入更多的时间和资金，且引流难度较大。
三是社交媒体平台，如 Facebook、Instagram 等。
利用社交媒体的传播力和互动性，卖家可以进行产品推广和品牌营销，吸引潜在客户。
不过，这种方式对于内容创作和运营能力要求较高，且销售转化的效果相对较难直接衡量。
接下来，考虑选择销售渠道时需要关注的因素。
目标市场是关键因素之一。
不同的国家和地区，消费者的购物习惯和偏好有所不同。
例如，在一些发达国家，消费者更倾向于在知名电商平台购物；而在一些新兴市场，社交媒体的影响力可能更大。
因此，要根据目标市场的特点来选择合适的渠道。
产品类型也会影响销售渠道的选择。
对于标准化、大众化的产品，大型电商平台可能是较好的选择；而对于个性化、高端的产品，独立站可能更能体现其价值。
成本是不可忽视的因素。
在大型电商平台上销售，通常需要支付一定的佣金和手续费；建立独立站则需要承担网站建设、维护和推广的费用；利用社交媒体进行销售，可能需要投入较多的广告费用。
因此，要根据自身的财务状况和预算来选择。
品牌定位和发展战略也应纳入考虑。
如果致力于打造品牌，独立站和社交媒体的组合可能更有利于长期发展；如果追求快速销售和扩大市场份额，大型电商平台可能更具优势。
跨境电商营销方式有哪些？常见方式要把握
跨境电商营销方式有哪些？常见方式要把握跨境电商如何进行营销?可以选择的营销方式特别多，在不懂阶段选择不同的营销方式，让营销效果满意自己的实际需求。
1、社交媒体营销这个当前最火热的营销方式之一。
疫情的消失，使得近几年社交媒体飞速进展，尤其已TikTok等短视频平台为最，浩大的流量，吸引着很多品牌和企业进入其中。
社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。
品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣扬类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。
在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。
最好能申请蓝V账号。
主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。
广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。
2、网红营销网红营销本质上也是社媒营销的一种。
流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。
2023年以来全球疫情频发，人们在社交平台上花的时间越来越多，也加速了网红营销的进展。
网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。
据Nox 聚星统计，2023年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。
71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。
和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。
目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可依据自己所处阶段、实际状况，确定适合自己的合作方式。
3、参加付费广告参加付费广告是另一种有效的方式，可以吸引潜在的会员。
广告能够定位到属于你抱负人口统计数据并拥有与你的受众相匹配的人群，只要你的佣金具有竞争力，在这些广告中突出显示你的会员佣金就特殊有效。
4、产品测评现在推广产品，特殊是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。
假如人们看到许多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。
跨境电商的海外市场调研和营销技巧案例
跨境电商的海外市场调研和营销技巧案例随着全球化进程的加速推进，跨境电商行业迎来了前所未有的发展机遇。
海外市场是跨境电商企业可以着力拓展的一个重要领域。
然而，进入海外市场面临的挑战也是不容忽视的。
本文将探讨跨境电商的海外市场调研和营销技巧，为企业提供一些建议和借鉴。
首先，对于跨境电商企业来说，深入了解目标海外市场的需求和特点是至关重要的。
市场调研是成功进军海外市场的第一步。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的用户偏好、消费习惯、文化特点等信息，从而有针对性地进行产品定位和营销策略制定。
比如，如果目标市场对绿色环保产品有较高需求，企业可以考虑在产品设计和宣传中加大环保元素的表现，从而吸引更多潜在客户。
其次，在进军海外市场时，建立合作伙伴关系也是至关重要的一环。
寻找当地的合作伙伴可以帮助企业更好地理解当地市场，解决语言和文化上的障碍，降低进入门槛。
合作伙伴一般包括当地的分销商、物流公司、市场推广渠道等。
通过与合作伙伴的密切合作，企业可以更快地打开市场，提高产品的知名度和销量。
再者，有效的营销策略也是进军海外市场的关键。
海外市场的竞争激烈，企业需要通过巧妙的营销手段来吸引目标客户。
可以通过社交媒体、搜索引擎优化、线上线下活动等方式来宣传产品和增加曝光度。
同时，定期进行市场调研和竞品分析，随时调整和优化营销策略，以确保与市场时机相符。
最后，品牌建设也是企业在海外市场发展中需要重视的一个方面。
一个良好的品牌形象可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多忠实客户。
跨境电商企业可以通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户口碑和品牌认知度。
同时，加强品牌推广和意识营销，将企业理念融入品牌形象中，塑造独特的品牌风格和氛围。
综上所述，海外市场调研和营销技巧对于跨境电商企业的发展至关重要。
通过深入了解目标市场、建立合作伙伴关系、制定有效的营销策略和打造优秀的品牌形象，企业可以在海外市场中脱颖而出，取得更大的成功。
希望本文的一些建议和案例可以对跨境电商企业在海外市场发展中提供一些借鉴和启发。
出口跨境电商独立站的营销模式分析——以安克为例
出口跨境电商独立站的营销模式分析——以安克为例随着全球经济的快速发展，跨境电商已经成为了当前最为热门的市场之一。
面对如此庞大的市场，越来越多的企业选择利用独立站来进行出口跨境电商。
安克作为一家出口跨境电商，旨在为国际用户提供高品质的服装产品，其成功的营销模式值得我们学习和借鉴。
本报告将以安克为例，从品牌塑造、SEO优化、SNS推广、海外市场开拓等多个方面进行分析。
一、品牌塑造对于跨境电商来说，一个好的品牌建立和塑造是非常关键的。
而品牌的建立离不开品牌理念、品牌文化以及品牌形象的打造。
安克通过自我定位，明确自己的品牌定位和目标用户人群，赋予了品牌精神和文化，形成了鲜明的品牌形象。
安克的品牌名称源于“Anchor（锚）”，象征着坚固和稳定的意义，隐喻着安克品牌此题为“稳固”的品质特性。
同时，在宣传和营销活动中，安克也始终坚持产品质量第一、以客户为中心的理念，打造“时尚、优质、经典”的品牌形象。
因此，安克的品牌塑造和推广起到了提升品牌知名度和美誉度的积极作用。
二、SEO优化作为一个独立站，要想在竞争激烈的跨境电商市场中获得优质的流量，就必须重视SEO优化。
安克通过对网站结构、内容、链接等多个环节的优化，提升了网站的SEO推广效果。
首先，安克注重网站结构优化，采用了简单明了的网站结构、清晰明了的导航设计以及合理的网站布局。
其次，安克注重网站内容的优化，秉承“产品为王”的原则，注重产品描述和细节展示，从而提高顾客的购物体验。
此外，通过合理建立内外链接，增加网站PV量和对网站权重的提升。
三、SNS推广在跨境电商中，SNS成为了重要的营销渠道之一，通过社交媒体将商品推广给全球网友。
安克通过社交媒体平台，如facebook，ins等展开市场的推广活动，有效的吸引了目标用户群，提高了品牌影响力与知名度。
安克大量投入了SNS推广，不仅是为了拓宽海外市场的渠道，通过平台丰富的内容，也为用户提供了更多生活化、实用性的信息，使交流更密切。
跨境贸易引流方案
跨境贸易引流方案背景跨境电商近年来一直在不断发展，其市场规模也不断扩大。
而为了拓展海外市场，越来越多的商家开始尝试跨境贸易。
然而，跨境贸易不同于国内市场，其运营策略也需要有所调整。
本文将探讨跨境贸易引流方案，帮助商家更好地进入海外市场。
跨境贸易引流方案1. 营销策略跨境贸易与国内市场有很大的差异，因此需要进行针对性的营销策略。
以下是几个重要的营销策略：（1）口碑营销在海外市场，口碑营销非常重要。
可以通过以下几种方式获得良好的口碑：•提供高品质的产品和服务•在海外社交媒体平台上积极互动•推出有特色的商品，吸引本地消费者（2）搜索引擎营销在跨境贸易中，搜索引擎营销是一个非常重要的渠道。
以下是几个关键的点：•针对性的关键词优化，提升网站排名•在Google AdWords上进行广告投放，吸引更多的目标消费者•利用Google Analytics分析海外市场的消费者行为，制定更合理的营销策略。
（3）社交媒体营销社交媒体是一个可以吸引粉丝的重要渠道。
以下是几个关键的点：•选择合适的社交媒体平台，例如Facebook、Instagram等•不断发布有趣和有用的内容，增加粉丝互动•通过社交媒体平台营销活动，吸引潜在消费者。
2. 海外市场分析在进行跨境贸易之前，需要进行仔细的海外市场分析。
以下是几个关键的要素：（1）市场规模首先需要分析目标市场的规模，包括市场人口、消费者购买力等。
（2）竞争情况需要对目标市场中的竞争情况进行分析和评估，确定本公司在该市场的优势和不足。
（3）文化差异考虑到不同国家和地区的文化不同，需要注意一些文化细节和习俗。
这有助于国际贸易的成功。
3. 翻译和本地化在进行海外市场营销的时候，需要针对性的进行翻译和本地化。
以下是几个要点：（1）产品翻译需要为海外市场翻译产品说明，包装和标签等等。
（2）网站翻译需要为网站翻译公司介绍、产品分类、商品介绍等内容，确保消费者可以更好地了解商品。
（3）本地化需要针对目标市场进行本地化调整，例如货币单位、语言环境等等。
企业如何进行跨境电商营销
企业如何进行跨境电商营销随着全球化的进程不断加速，越来越多的企业开始向海外市场拓展业务。
跨境电商成为了许多企业拓展国际市场的重要方式。
然而，跨境电商的营销与国内电商有着很大的不同。
企业如何进行跨境电商营销才能开拓更广阔的市场呢？本文将从不同的角度进行探讨和分析。
一. 建立全球化的品牌形象跨境电商的营销需要建立全球化的品牌形象。
企业需要根据不同国家和地区的文化、习俗、市场需求等进行品牌转化，成为了解当地市场的企业的必备能力。
为了确保品牌在不同国家和地区的一致性，全球性的品牌设计和营销策略规划显得尤为重要。
例如，在菲律宾市场，可口可乐将品牌与当地文化相结合，将其广告语改为"Mag kakakilala, Magkakatagpo"，意为“喝可口可乐，结交更多朋友”。
这种情感化的广告语与当地文化、习俗相符合，增强了品牌在当地市场的知名度和美誉度。
因此，建立全球化的品牌形象是跨境电商营销的关键之一。
二. 合适的定价策略合适的定价策略在跨境电商营销中尤为重要。
跨境电商需要面对不同的国家、地区、文化背景和消费习惯，考虑到不同的价格敏感度和消费能力，企业需要采用不同的价格策略来适应不同的市场。
以阿里巴巴集团的中国国际物流（Cainiao）为例。
在东南亚市场，为了提高企业在当地市场的销售量，阿里巴巴采取了降价的策略。
通过将物流成本降至最低，低价来吸引消费者，增加销售。
在同行电商和交叉边境贸易中，保持合适的价格与更加高质量的服务成为了企业差距突显的重要财献。
三. 正确的物流管理跨境电商中，物流环节是最关键、最复杂的一环。
出口产品需要经过海关检验、国际运输、本地海关清关等环节，这些过程往往需要较长的时间。
如何保证产品按时到达顾客手上，对物流管理提出了更高要求。
因此，企业在跨境电商营销中必须重视物流环节。
优质、及时、快捷的物流服务能够增强企业在海外市场的竞争力和美誉度。
例如，Amazon在全球范围内建立了高效的物流体系，让消费者享受到同样的快速、便捷和满意的物流服务。
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贸 易 的 影 响 [J]．电 子 科 技 大 学 学 报 (社 科 版 ),２００６,(０５)． [７]金 宏 伟 ．穆 斯 林 禁 酒 与 “刀 口 ”[J]．上 海 人 大 月 刊 ,２００９,(１１)． [８]胡民强．扁形名优绿茶新型干 燥 工 艺 研 究 [J]．中 国 农 业 科 学 院,
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京 农 业 大 学 ,２０１４,(０８)． [６]秦 泰 ,霍 学 喜 ,赵 金 龙 ．绿 色 壁 垒 的 理 论 分 析 及 对 我 国 农 产 品 国 际
作 者 简 介 :郑 暖 (１９９７－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 市 场 营 销 专 业 学 生 ;杨 菂 (１９８１－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 讲 师 ,研 究 方 向 :产 业 经 济 (通 讯 作 者 ).
关 键 词 :跨 境 电 商 ;海 外 营 销 ;大 数 据 营 销 中 图 分 类 号 :F７４ 文 献 标 识 码 :A doi:１０．１９３１１/j．cnki．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．０３．０１８
１ 海 外 搜 索 引 擎 营 销 １．１ 主 要 手 段 １．１．１ 搜 索 引 擎 优 化 (SEO)
２００９,(１０)．
基金项目:２０１６年度大连海洋大学校社科联重点 课 题(２０１６xsklzd－１９)、２０１６ 年 大 学 生 创 新 创 业 项 目(２０１６１０１５８００００４４)、大 连 海 洋 大 学 经 济 管 理 学 院 立 项 课 题 :“跨 境 电 商 背 景 下 大 连 渔 业 ‘互 联 网 ＋ ’转 型 升 级 路 径 研 究 ”.
国际商贸
跨境电商海外营销方式分析
郑 暖 杨 菂
(大连海洋大学经济管理学院,辽宁 大连 １１６０２５)
摘 要:随着国内市场红利日益饱和,电商全球化并加速海外布局成为未来发 展 趋 势. 跨 境 电 商 交 易 增 长 迅 猛,预计２０２０年全球超过９亿人会选择跨境购物,海外跨境电商前景可观.“一 带 一 路”倡 议 背 景 下,企 业 如 何 采 取有效的海外营销方式,成功“走出去”至关重要. 为 此,分 析 四 种 主 要 海 外 跨 境 电 商 营 销 方 式,针 对 典 型 案 例 深 入 解 读 ,提 供 解 决 思 路 .
关键词竞价通过购置关键词来让广告更容易被海
外用户搜索到.但并非出价越高就越靠前,如市 场 占 有 率最高的海外搜索引擎 Google的算法“广告排名值＝竞 价×质量评分”,相当于即便出价再高,质量评 分 低 的 话 依旧无法占据前列的位置.以关键词竞价前要先对产 品 、客 户 及 竞 争 等 方 面 深 入 剖 析 过 后 方 可 决 策 . １．２ 不 同 国 家 本 土 化 搜 索 引 擎
参考文献
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的 新 思 路 [J]．广 东 茶 业 ,２００９,(３)． [２]任明华,冉昱晟．凤冈县茶企 获 “食 品 安 全 示 范 单 位”[J]．中 国 茶
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以色列 Gogo
瑞士 Sharelook
美国 Yahoo、Google、Bing 毛里塔尼亚４arabs、Marweb
泰国 Sanook
俄罗斯 Yandex、Akavita
巴 拿 马Istmania
苏丹 Sudaneseonline
马 品 牌 ,探 寻 欧 洲 市 场 的 合 作 商 机 . 习近平主席曾说“智者 善 谋,不 如 当 时.”不 管 是 对
优化搜索引擎可以让自己的网站信息在海外搜索 引擎中更易于 抓 取,有 利 于 提 升 在 海 外 搜 索 页 面 的 整 体排名,继而 提 高 在 海 外 用 户 群 体 中 的 曝 光 率. 其 内 容包含网站内部优化和网站外部优化两部分.相对来 说,速度快、运营稳定的高质 量 网 站 更 易 于 海 外 搜 索 引 擎抓取. １．１．２ 关 键 词 竞 价 排 名
在互联网时代搜寻信息离不开各类搜索引擎.不 同国家 有 着 自 己 偏 爱 的 本 土 化 搜 索 引 擎 (如 表 １ 所 示).国内 用 户 相 对 更 加 熟 知 百 度,而 国 际 上 Google 搜索是大 多 数 国 外 用 户 的 首 选 之 举. 截 至 ２０１７ 年 ３ 月 ,Google占 有 全 球 搜 索 引 擎 市 场 份 额 的 ７５．化 搜 索 引 擎
亚洲
大洋洲
欧洲
美洲
非洲
马来西亚 Cari、Sajasearch 澳大利亚 Anzswers
英 国Izito、SPLUT
加拿大 AMRAY、canadaone
毛里求斯 Servihoo
日本 Ceek、Goo
新西兰 AccessNZ
法国 Orange、KOMPASS