跨境电商海外营销方式分析
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关 键 词 :跨 境 电 商 ;海 外 营 销 ;大 数 据 营 销 中 图 分 类 号 :F７４ 文 献 标 识 码 :A doi:１０．１９３１１/j．cnki．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．０３．０１８
１ 海 外 搜 索 引 擎 营 销 １．１ 主 要 手 段 １．１．１ 搜 索 引 擎 优 化 (SEO)
国际商贸
跨境电商海外营销方式分析
郑 暖 杨 菂
(大连海洋大学经济管理学院,辽宁 大连 １１６０２５)
摘 要:随着国内市场红利日益饱和,电商全球化并加速海外布局成为未来发 展 趋 势. 跨 境 电 商 交 易 增 长 迅 猛,预计２０２０年全球超过９亿人会选择跨境购物,海外跨境电商前景可观.“一 带 一 路”倡 议 背 景 下,企 业 如 何 采 取有效的海外营销方式,成功“走出去”至关重要. 为 此,分 析 四 种 主 要 海 外 跨 境 电 商 营 销 方 式,针 对 典 型 案 例 深 入 解 读 ,提 供 解 决 思 路 .
参考文献
[１]丁 俊 之 ．世 界 茶 叶 产 销 轨 迹 和 发 展 趋 势 ——— 做 强 做 大 中 国 茶 产 业
的 新 思 路 [J]．广 东 茶 业 ,２００９,(３)． [２]任明华,冉昱晟．凤冈县茶企 获 “食 品 安 全 示 范 单 位”[J]．中 国 茶
叶 ,２０１１,(１)． [３]郑小玲．安溪铁观 音 区 域 品 牌 建 设 中 地 方 政 府 作 为 研 究 [D]．福
个人还是国家 而 言,懂 得 谋 划 都 不 如 懂 得 把 握 抓 住 时 机来得重要.在２１世纪,茶叶 成 为 具 有 一 定 影 响 力 和 欢迎度的饮料,世 界 上 有 超 过 一 半 以 上 的 国 家 和 地 区 都有着浓厚的饮茶习惯,我 们 可 以 借 助 这 个 现 状,把 握 机会,对沿路国 家 和 地 区 不 同 市 场 的 不 同 消 费 需 求 进 行深入的研究.掌握沿路国家对茶叶适销对路的动态 信息可以帮助我们在合作与交流的基础上创造出更多 互利共赢的成果.
以色列 Gogo
瑞士 Sharelook
美国 Yahoo、Google、Bing 毛里塔尼亚４arabs、Marweb
泰国 Sanook
俄罗斯 Yandex、Akavita
巴 拿 马Istman源自文库a
苏丹 Sudaneseonline
马 品 牌 ,探 寻 欧 洲 市 场 的 合 作 商 机 . 习近平主席曾说“智者 善 谋,不 如 当 时.”不 管 是 对
贸 易 的 影 响 [J]．电 子 科 技 大 学 学 报 (社 科 版 ),２００６,(０５)． [７]金 宏 伟 ．穆 斯 林 禁 酒 与 “刀 口 ”[J]．上 海 人 大 月 刊 ,２００９,(１１)． [８]胡民强．扁形名优绿茶新型干 燥 工 艺 研 究 [J]．中 国 农 业 科 学 院,
关键词竞价通过购置关键词来让广告更容易被海
外用户搜索到.但并非出价越高就越靠前,如市 场 占 有 率最高的海外搜索引擎 Google的算法“广告排名值＝竞 价×质量评分”,相当于即便出价再高,质量评 分 低 的 话 依旧无法占据前列的位置.以关键词竞价前要先对产 品 、客 户 及 竞 争 等 方 面 深 入 剖 析 过 后 方 可 决 策 . １．２ 不 同 国 家 本 土 化 搜 索 引 擎
州 :福 建 农 林 大 学 ,２０１５． [４]陈旭军．设计中国茶叶品牌、掌 握 市 场 主 动 权 和 品 牌 话 语 权 的 发
展 路 径 [J]．福 建 茶 叶 ,２０１０,(２)． [５]宋晓光．绿色贸易壁垒对我国茶叶出口 的 影 响 研 究 [D]．南 京:南
京 农 业 大 学 ,２０１４,(０８)． [６]秦 泰 ,霍 学 喜 ,赵 金 龙 ．绿 色 壁 垒 的 理 论 分 析 及 对 我 国 农 产 品 国 际
表 １ 主 要 国 家 本 土 化 搜 索 引 擎
亚洲
大洋洲
欧洲
美洲
非洲
马来西亚 Cari、Sajasearch 澳大利亚 Anzswers
英 国Izito、SPLUT
加拿大 AMRAY、canadaone
毛里求斯 Servihoo
日本 Ceek、Goo
新西兰 AccessNZ
法国 Orange、KOMPASS
２００９,(１０)．
基金项目:２０１６年度大连海洋大学校社科联重点 课 题(２０１６xsklzd－１９)、２０１６ 年 大 学 生 创 新 创 业 项 目(２０１６１０１５８００００４４)、大 连 海 洋 大 学 经 济 管 理 学 院 立 项 课 题 :“跨 境 电 商 背 景 下 大 连 渔 业 ‘互 联 网 ＋ ’转 型 升 级 路 径 研 究 ”.
作 者 简 介 :郑 暖 (１９９７－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 市 场 营 销 专 业 学 生 ;杨 菂 (１９８１－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 讲 师 ,研 究 方 向 :产 业 经 济 (通 讯 作 者 ).
优化搜索引擎可以让自己的网站信息在海外搜索 引擎中更易于 抓 取,有 利 于 提 升 在 海 外 搜 索 页 面 的 整 体排名,继而 提 高 在 海 外 用 户 群 体 中 的 曝 光 率. 其 内 容包含网站内部优化和网站外部优化两部分.相对来 说,速度快、运营稳定的高质 量 网 站 更 易 于 海 外 搜 索 引 擎抓取. １．１．２ 关 键 词 竞 价 排 名
墨西哥 Mexicoweb
阿尔及利亚 Marweb
韩国 Naver、Nate、Korea
丹 麦 Jubii
阿根廷 Buscapique
埃及 EgyptSearch
菲律宾 Sanock、Yehey
意大利 Excite、Tiscali、CuteStat 巴西 Starmedia、UOL
塞内加尔 Seneweb
在互联网时代搜寻信息离不开各类搜索引擎.不 同国家 有 着 自 己 偏 爱 的 本 土 化 搜 索 引 擎 (如 表 １ 所 示).国内 用 户 相 对 更 加 熟 知 百 度,而 国 际 上 Google 搜索是大 多 数 国 外 用 户 的 首 选 之 举. 截 至 ２０１７ 年 ３ 月 ,Google占 有 全 球 搜 索 引 擎 市 场 份 额 的 ７５．８％ .
１ 海 外 搜 索 引 擎 营 销 １．１ 主 要 手 段 １．１．１ 搜 索 引 擎 优 化 (SEO)
国际商贸
跨境电商海外营销方式分析
郑 暖 杨 菂
(大连海洋大学经济管理学院,辽宁 大连 １１６０２５)
摘 要:随着国内市场红利日益饱和,电商全球化并加速海外布局成为未来发 展 趋 势. 跨 境 电 商 交 易 增 长 迅 猛,预计２０２０年全球超过９亿人会选择跨境购物,海外跨境电商前景可观.“一 带 一 路”倡 议 背 景 下,企 业 如 何 采 取有效的海外营销方式,成功“走出去”至关重要. 为 此,分 析 四 种 主 要 海 外 跨 境 电 商 营 销 方 式,针 对 典 型 案 例 深 入 解 读 ,提 供 解 决 思 路 .
参考文献
[１]丁 俊 之 ．世 界 茶 叶 产 销 轨 迹 和 发 展 趋 势 ——— 做 强 做 大 中 国 茶 产 业
的 新 思 路 [J]．广 东 茶 业 ,２００９,(３)． [２]任明华,冉昱晟．凤冈县茶企 获 “食 品 安 全 示 范 单 位”[J]．中 国 茶
叶 ,２０１１,(１)． [３]郑小玲．安溪铁观 音 区 域 品 牌 建 设 中 地 方 政 府 作 为 研 究 [D]．福
个人还是国家 而 言,懂 得 谋 划 都 不 如 懂 得 把 握 抓 住 时 机来得重要.在２１世纪,茶叶 成 为 具 有 一 定 影 响 力 和 欢迎度的饮料,世 界 上 有 超 过 一 半 以 上 的 国 家 和 地 区 都有着浓厚的饮茶习惯,我 们 可 以 借 助 这 个 现 状,把 握 机会,对沿路国 家 和 地 区 不 同 市 场 的 不 同 消 费 需 求 进 行深入的研究.掌握沿路国家对茶叶适销对路的动态 信息可以帮助我们在合作与交流的基础上创造出更多 互利共赢的成果.
以色列 Gogo
瑞士 Sharelook
美国 Yahoo、Google、Bing 毛里塔尼亚４arabs、Marweb
泰国 Sanook
俄罗斯 Yandex、Akavita
巴 拿 马Istman源自文库a
苏丹 Sudaneseonline
马 品 牌 ,探 寻 欧 洲 市 场 的 合 作 商 机 . 习近平主席曾说“智者 善 谋,不 如 当 时.”不 管 是 对
贸 易 的 影 响 [J]．电 子 科 技 大 学 学 报 (社 科 版 ),２００６,(０５)． [７]金 宏 伟 ．穆 斯 林 禁 酒 与 “刀 口 ”[J]．上 海 人 大 月 刊 ,２００９,(１１)． [８]胡民强．扁形名优绿茶新型干 燥 工 艺 研 究 [J]．中 国 农 业 科 学 院,
关键词竞价通过购置关键词来让广告更容易被海
外用户搜索到.但并非出价越高就越靠前,如市 场 占 有 率最高的海外搜索引擎 Google的算法“广告排名值＝竞 价×质量评分”,相当于即便出价再高,质量评 分 低 的 话 依旧无法占据前列的位置.以关键词竞价前要先对产 品 、客 户 及 竞 争 等 方 面 深 入 剖 析 过 后 方 可 决 策 . １．２ 不 同 国 家 本 土 化 搜 索 引 擎
州 :福 建 农 林 大 学 ,２０１５． [４]陈旭军．设计中国茶叶品牌、掌 握 市 场 主 动 权 和 品 牌 话 语 权 的 发
展 路 径 [J]．福 建 茶 叶 ,２０１０,(２)． [５]宋晓光．绿色贸易壁垒对我国茶叶出口 的 影 响 研 究 [D]．南 京:南
京 农 业 大 学 ,２０１４,(０８)． [６]秦 泰 ,霍 学 喜 ,赵 金 龙 ．绿 色 壁 垒 的 理 论 分 析 及 对 我 国 农 产 品 国 际
表 １ 主 要 国 家 本 土 化 搜 索 引 擎
亚洲
大洋洲
欧洲
美洲
非洲
马来西亚 Cari、Sajasearch 澳大利亚 Anzswers
英 国Izito、SPLUT
加拿大 AMRAY、canadaone
毛里求斯 Servihoo
日本 Ceek、Goo
新西兰 AccessNZ
法国 Orange、KOMPASS
２００９,(１０)．
基金项目:２０１６年度大连海洋大学校社科联重点 课 题(２０１６xsklzd－１９)、２０１６ 年 大 学 生 创 新 创 业 项 目(２０１６１０１５８００００４４)、大 连 海 洋 大 学 经 济 管 理 学 院 立 项 课 题 :“跨 境 电 商 背 景 下 大 连 渔 业 ‘互 联 网 ＋ ’转 型 升 级 路 径 研 究 ”.
作 者 简 介 :郑 暖 (１９９７－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 市 场 营 销 专 业 学 生 ;杨 菂 (１９８１－ ),辽 宁 大 连 人 ,大 连 海 洋 大 学 讲 师 ,研 究 方 向 :产 业 经 济 (通 讯 作 者 ).
优化搜索引擎可以让自己的网站信息在海外搜索 引擎中更易于 抓 取,有 利 于 提 升 在 海 外 搜 索 页 面 的 整 体排名,继而 提 高 在 海 外 用 户 群 体 中 的 曝 光 率. 其 内 容包含网站内部优化和网站外部优化两部分.相对来 说,速度快、运营稳定的高质 量 网 站 更 易 于 海 外 搜 索 引 擎抓取. １．１．２ 关 键 词 竞 价 排 名
墨西哥 Mexicoweb
阿尔及利亚 Marweb
韩国 Naver、Nate、Korea
丹 麦 Jubii
阿根廷 Buscapique
埃及 EgyptSearch
菲律宾 Sanock、Yehey
意大利 Excite、Tiscali、CuteStat 巴西 Starmedia、UOL
塞内加尔 Seneweb
在互联网时代搜寻信息离不开各类搜索引擎.不 同国家 有 着 自 己 偏 爱 的 本 土 化 搜 索 引 擎 (如 表 １ 所 示).国内 用 户 相 对 更 加 熟 知 百 度,而 国 际 上 Google 搜索是大 多 数 国 外 用 户 的 首 选 之 举. 截 至 ２０１７ 年 ３ 月 ,Google占 有 全 球 搜 索 引 擎 市 场 份 额 的 ７５．８％ .