空气净化器营销策划书-车载空气净化器初步营销方案
空气净化器营销策划方案封面
空气净化器营销策划方案封面目录一、背景分析 11.1 市场概况11.2 竞争分析2二、目标市场 32.1 市场细分32.2 目标市场选择 4三、竞争优势 53.1 产品优势53.2 价格优势63.3 品牌优势73.4 渠道优势8四、营销策略94.1 产品定位94.2 市场定位104.3 综合营销策略11五、推广渠道125.1 线上渠道125.2 线下渠道13六、市场推广146.1 宣传活动146.2 促销活动15七、客户关系管理167.1 客户满意度调研167.2 售后服务17八、预算计划188.1 营销预算188.2 资金利用计划19九、风险评估209.1 法律风险209.2 经济风险219.3 市场风险22十、执行与控制2310.1 项目执行2310.2 绩效监控24参考文献25一、背景分析1.1 市场概况随着城市化进程的加速，空气污染问题越来越受人们关注。
尤其是雾霾等严重空气污染现象频繁出现，空气质量成为人们生活中的一大困扰。
因此，购买一个空气净化器成为许多家庭解决室内空气污染问题的首选。
目前，全球空气净化器市场规模逐年增长，已经成为一个具有巨大潜力的市场。
据市场研究机构数据显示，全球空气净化器市场规模从2016年的约100亿美元增长到2025年的约290亿美元，年复合增长率达到14.1%。
在中国市场，空气净化器市场也持续增长，预计在2025年将达到约1000亿元。
1.2 竞争分析目前，空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手包括以美国的霍尼韦尔、德国的菲尔普斯、瑞士的IQAir等国际知名品牌为代表的外资企业，以及以美的、海尔、松下等国内知名品牌为代表的本土企业。
国际品牌的竞争优势在于其先进的空气净化技术和品质保证。
而本土企业则通过更好的市场理解和服务优势来竞争。
此外，新兴品牌的涌入也加剧了市场的竞争。
然而，市场上大多数产品存在共性化现象，区别化竞争不明显，消费者在选择的时候较为困惑。
因此，空气净化器企业需要加强差异化竞争，提高产品品质和服务水平，进一步提升品牌影响力。
销售净化器方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，空气质量问题日益严重，人们对室内空气质量的要求也越来越高。
空气净化器作为一种有效的室内空气净化设备，市场需求逐年上升。
为了满足市场需求，提高销售业绩，本方案旨在制定一套全面、有效的空气净化器销售方案。
二、产品定位1. 产品特点：本方案所销售的空气净化器具有以下特点：- 高效净化：采用先进的净化技术，能够有效去除空气中的PM2.5、甲醛、苯等有害物质。
- 低噪音：采用静音设计，运行时噪音低，不影响日常生活。
- 智能控制：具备自动检测空气质量、智能调节风速等功能，操作简便。
- 美观时尚：外观简约大方，与现代家居风格相得益彰。
2. 产品定位：针对家庭、办公室、学校等室内场所，满足不同消费者的净化需求。
三、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，我国空气净化器市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 市场竞争：空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要集中在净化效果、噪音、智能控制等方面。
四、销售策略1. 渠道建设- 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，利用网络营销手段提高品牌知名度。
- 线下渠道：与家电卖场、建材市场等合作，设立专柜或专区，方便消费者选购。
2. 促销活动- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示产品特点，吸引消费者关注。
- 限时优惠：在特定节日或促销活动中，推出限时优惠，刺激消费者购买。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等特权，提高客户忠诚度。
3. 售后服务- 售后保障：提供完善的售后服务，包括免费安装、定期保养、终身保修等。
- 技术支持：设立专业客服团队，为消费者提供在线咨询、故障排除等服务。
4. 品牌宣传- 媒体广告：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，进行互动营销，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 短期目标：在3个月内，实现线上销售额增长20%，线下销售额增长15%。
空气净化器营销策划书
现代消费者对智能家居的需求越来越高，希望空气净化器能够与智 能家居系统兼容，实现远程控制和定时开关等功能。
竞争对手分析
国内外知名品牌
01
如小米、美的、格力、戴森等，这些品牌在市场上拥有一定的
市场份额，具备强大的品牌效应和用户口碑。
专业领域品牌
02
一些专注于空气净化领域的品牌，如艾奥尼克、布鲁雅尔等，
节能环保
采用先进的节能技术，即使长时间运 行也能保持较低的能耗，同时减少噪 音，让您的家更安静。
易于操作
简洁的操作界面和遥控器设计，使得 使用空气净化器变得非常简单。
产品定价策略
01
02
03
成本加成
根据产品生产成本和期望 的利润率，为每台空气净 化器设定一个合理的价格 。
市场比较
参考市场上同类产品的价 格，确保我们的产品价格 具有竞争力。
05
预算与执行计划
预算分配
社交媒体推广
在微博、微信、抖音等社交平 台上进行推广的费用。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合 推广的费用。
媒体广告
投放电视、网络等媒体广告的 费用。
线下活动
举办产品发布会、路演等线下 活动的费用。
其他费用
包括市场调研、创意设计、制 作等费用。
营销计划执行时间表
1 2
促销活动
在产品上市初期，可以配 合一些促销活动来吸引消 费者。
产品推广策略
社交媒体营销
合作伙伴关系
利用社交媒体平台发布产品信息和相关活 动，提高品牌知名度和产品曝光率。
与房地产开发商、装修公司等合作，将空 气净化器作为新房或装修后的标配。
线下推广活动
内容营销
空气净化营销策划方案
空气净化营销策划方案一、背景分析随着工业化的快速发展、城市化进程的加快，我国的空气污染问题日益严重。
据中国环境保护部发布的《中国环境状况公报》，全国大部分地区的空气质量严重超标。
因此，空气净化器作为一种应对空气污染的设备，市场需求日益增长，但市场竞争也日益激烈。
本文旨在通过营销策划方案，提高空气净化器的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，我国空气净化器市场的年销售额约为500亿元，年复合增长率超过20%，市场规模巨大。
2. 潜在消费群体：受空气污染影响，家庭用户、办公室用户、学校用户等都成为潜在消费群体。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要体现在空气清新、杀菌消毒、除甲醛等方面，同时也关注产品的价格、能效、噪音等因素。
4. 市场竞争：目前，空气净化器市场竞争激烈，主要品牌包括大金、电力、松下等，传统大品牌占据一定市场份额，同时有很多新兴品牌涌入市场。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研结果，本品牌将定位为高端空气净化器，以品质、科技、健康为核心诉求。
2. 目标客群：主要以有较高消费能力的家庭用户、高档办公室、高等学校等为目标客群。
3. 品牌建设：通过品牌建设，提高品牌知名度和认可度，使消费者对本品牌具有较高的品牌映像，提高购买的信心。
a) 宣传广告：在主流媒体上投放广告，通过形象宣传和产品特点介绍，提升品牌知名度。
b) 线下推广：在商场、专卖店等场所开展产品促销活动，提供试用体验，让消费者真实感受产品的优势。
c) 公关活动：与权威机构合作，举办空气净化专题讲座、健康讲座等，提升品牌权威性和对消费者的影响力。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的购买需求。
a) 线上渠道：与主流电商平台合作，通过电商渠道进行销售，提供便捷的购买方式。
b) 线下渠道：与家电商场合作，开设实体店，形成线下销售网络，提供产品陈列、试用等服务。
空气净化器行业网络营销策划书
空气净化器行业网络营销策划书第一篇：空气净化器行业网络营销策划书空气净化器行业网络营销策划书空气净化产品市场分析众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、PM2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。
在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。
它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。
随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。
室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
电商竞争激烈？立足高起点在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。
程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。
作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比如专业的设计师团队，专业的产品策划等。
加大招商力度，实现厂商携走电商路据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。
空气净化器营销策划书
空气净化器营销策划书尊敬的公司领导：首先，让我向您介绍我们公司的营销策划书，着重于空气净化器产品的推广。
在当今城市化发展迅猛的背景下，空气污染问题愈发突出，越来越多的人开始关注并重视室内空气质量的重要性。
因此，我们公司有必要积极参与并满足这一市场需求。
市场前景分析：根据相关研究数据显示，居民对室内空气污染的敏感度大大增加，越来越多的家庭开始购买空气净化器。
同时，随着人们对健康生活的追求，具有净化室内空气、去除细菌和异味、提高睡眠质量等功能的空气净化器也受到越来越广大受众的青睐。
因此，空气净化器市场发展潜力大，市场规模不断扩大。
目标受众分析：我们的目标受众主要是有一定经济实力的家庭用户和办公场所。
经过市场调研，我们发现，家庭用户更注重空气净化器的外观、运行噪音、耗能情况和使用便捷程度等；而办公场所则更关注空气净化效果、过滤系统的运行稳定性以及产品的持久性能。
产品核心竞争力：我们的产品具有以下突出优势：1. 高效净化：采用先进的HEPA（高效颗粒空气过滤器）技术，能有效过滤空气中的细菌、病毒、PM2.5颗粒，提供优质的室内空气；2. 多样化功能：除了基本净化功能外，我们的产品还配备有氧离子发生器、活性炭过滤等，能够进一步改善空气质量，去除异味；3. 先进设计：外观时尚简约，符合现代家居和办公场所的风格，适应不同消费者的审美需求；4. 安全节能：严格符合国际认证标准，产品材质环保无害，使用过程中的能效也得到了有效控制，节约用电成本。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过各种广告和营销渠道，展示产品的设计与功能，塑造产品高品质形象；2. 拓展销售渠道：与电商平台、大型家电连锁店等渠道合作，提供产品的展示和销售，以扩大市场份额；3. 强调产品差异化：通过对比竞争对手产品，并针对消费者关注的细节进行宣传；4. 与房产开发商合作：与房地产开发商合作，将空气净化器作为可选配套设备，通过合作共赢来扩大影响力；5. 持续的售后服务：提供质量保证，建立完善的售后服务体系，赢得消费者的信任和口碑。
空气净化设备营销策划方案
空气净化设备营销策划方案一、市场概况随着工业化和城市化的快速发展，空气污染问题日益严重。
中国不少地区的空气质量持续下降，人们对健康环境的需求越来越高。
因此，空气净化设备作为改善室内空气质量的有效工具，市场潜力巨大。
根据市场研究数据显示，中国空气净化设备市场规模已经超过千亿元，未来还有望保持较高的增长。
二、目标受众分析1. 家庭用户：关注家庭健康，追求高品质生活的中产家庭，特别是孕婴家庭。
2. 办公场所用户：办公室、会议室、商业中心等对室内空气质量有较高要求的商业用户。
3. 公共场所用户：学校、医院、酒店、餐饮、娱乐等公共场所的经营者。
三、竞争分析目前市场上存在众多的空气净化设备品牌，如蓝天、格力、小米、风骏等，竞争激烈。
这些品牌在技术研发、产品质量、价格等方面具有一定的优势，但市场上依然存在一些问题：1. 高价格：部分品牌的空气净化设备价格较高，限制了消费者的购买意愿。
2. 技术含量差异：部分品牌在空气净化技术上存在差异，产品性能不尽相同。
3. 市场渗透率：部分品牌在市场渗透率上还有较大的提升空间。
四、市场定位在众多竞争品牌中，我们的空气净化设备将以“高性价比、智能化、品质可靠”为核心竞争力，主要定位于中高端家庭用户和商业用户。
五、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：通过市场调研和分析，明确品牌核心价值和差异化优势，使品牌定位具有独特性和个性化。
（2）品牌口碑建设：加强线上和线下的品牌宣传，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略（1）高性价比：确保产品性能和价格的平衡，根据不同用户需求提供不同系列的产品，以满足不同层次用户的需求。
（2）创新技术：持续进行技术研发，引进先进的空气净化技术，提高产品的竞争力和附加值。
3. 渠道策略（1）线下渠道：与家电连锁店、五金建材店等签订合作协议，建立稳定的销售渠道。
（2）线上渠道：建设自己的官方网站和电商平台，开展线上销售，提高产品的可见性、订购便利性。
空气净化器销售计划
空气净化器销售计划篇一：空气净化器市场营销策划-空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SwoT分析:市场营销策略:20XX/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.12.22.32.4市场环境分析.....................................................3产品分析..........................................................3竞争分析..........................................................3消费者分析.. (4)3、SwoT分析 (4)3.1S---优势 (4)3.2w---劣势 (4)3.3o---机会 (4)3.4T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2选择目标市场 (4)4.2财务费用及目标 (5)4.2.1财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略 (5)4.3.1产品策略 (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
空气净化器的营销方案
空气净化器的营销方案空气净化器的营销方案1. 引言空气污染日益加剧，人们对空气质量的关注度也越来越高。
空气净化器作为一种有效改善室内空气质量的产品，其市场需求持续增长。
然而，市场上空气净化器品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一份有效的营销方案，是推广和销售空气净化器的关键。
2. 目标市场2.1 室内空气质量受损人群通过调查研究，发现以下群体更加关注室内空气质量，并可能成为空气净化器的潜在购买者：- 儿童，保护孩子免受空气污染的影响是家长们的首要任务。
- 老年人，提供洁净空气能帮助老人提高生活质量和健康水平。
- 家庭宠物主人，宠物体内的毛发及其他异物可能导致空气质量问题。
2.2 高污染地区居民城市空气质量普遍较差的地区将是重点市场。
在这些区域宣传空气净化器可以吸引更多的消费者。
2.3 烟民对于吸烟者来说，空气净化器可以起到去除烟雾和减少二手烟危害的作用。
3. 营销策略3.1 品牌宣传通过线上和线下渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
- 在电视、网络和平面媒体上投放广告，以提高品牌知名度。
- 在线下商场、家居建材市场等地设置展示柜，展示不同型号的产品。
- 社交媒体的运营，定期发布与室内空气质量相关的有趣或实用内容，吸引粉丝，提高品牌的曝光度。
3.2 产品特点与优势的宣传强调产品的特点与优势，让消费者了解空气净化器的价值。
- 利用广告语、宣传册、产品说明书等传播渠道，突出产品的高效净化能力、低能耗和静音运行等特点。
- 通过用户评价和案例分享，展示产品在实际使用中的效果和优势。
- 利用实验和数据，科普室内空气质量的相关知识，提升消费者对产品的认可度和信任度。
3.3 与健康机构合作与健康机构、医疗机构建立合作关系，加强产品的权威性和可信度。
- 邀请专业机构或医生进行产品推荐和宣讲，以提供权威建议和消费者信任感。
- 在医院、诊所等场所提供样品和试用机会，让消费者亲自体验产品的效果。
- 与健康机构共同举办室内空气健康讲座或研讨会，推广相关知识和产品。
空气净化器营销策划方案范文
空气净化器营销策划方案范文一、背景分析随着工业化和城市化的推进，空气污染成为人们生活中的一大问题。
新冠疫情的爆发更是加剧了人们对空气质量的关注。
在这样的市场背景下，空气净化器作为一种可以提高室内空气质量的产品，正处于爆发期，具有巨大的市场潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品质量的要求也越来越高，因此，制定一套科学有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场定位与消费者分析1. 目标市场定位空气净化器的目标市场主要包括中等及以上收入的城市家庭和办公场所。
这些人群对于空气质量有高度的关注，且有能力购买高质量的空气净化器。
通过准确定位目标市场，可以更好地满足消费者的需求和期望。
2. 消费者分析（1）家庭用户群体家庭用户群体通常在家中使用空气净化器，他们注重家庭成员的健康和舒适度。
这部分用户更加关注产品的过滤效果、能耗和噪音等方面的指标。
（2）办公场所用户群体办公场所用户群体是指办公室、商场、学校等公共场所的用户。
这部分用户更加关注空气净化器的外观设计、智能化程度以及维护保养的便利性。
三、产品定位空气净化器的产品定位是高品质、高性能和高科技。
产品应该具备出色的空气过滤效果、低能耗、低噪音和智能化控制等特点，以满足消费者对于产品品质的需求。
四、营销策略1. 品牌定位通过针对目标市场的市场调研，确定自身品牌的定位和形象，打造独特的品牌风格和价值观。
注重品牌传播，提高品牌认知度和美誉度。
2. 渠道建设与各大家电连锁店、电商平台和办公设备供应商建立合作关系，形成多渠道销售网络。
同时，也可以与建筑设计师和装修公司合作，将产品融入到家庭和办公场所的装修设计中。
3. 产品广告宣传通过各种媒体渠道进行产品广告宣传，包括电视、报纸、网络和社交媒体等。
在宣传中突出产品的优势和特点，强调产品的高品质和高性能。
4. 优惠活动通过参加家居展览会、家电博览会和其他相关展览活动等，提供折扣优惠和赠品促销等。
鼓励消费者试用产品，增加产品的曝光率和销售量。
空气净化器营销方案
空气净化器营销方案一、市场概况随着人们环保意识的增强和空气污染程度的加剧，空气净化器作为一种重要的家居电器，市场需求持续增长。
根据市场调研数据显示，全球空气净化器市场规模预计将在未来五年内以每年15%的复合年增长率增长。
作为市场的领导者，我们的公司希望通过制定一套有效的营销方案，在竞争激烈的市场中维持和扩大我们的市场份额。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面： 1. 城市居民：由于城市空气污染问题更加严重，城市居民对空气净化器的需求较大。
2. 家庭用户：空气净化器在家庭中具有广泛的应用，满足家庭成员对空气质量的要求。
3. 办公场所：办公室、商店等需要改善室内空气质量的场所。
4. 医疗机构：空气净化器可以帮助医疗机构减少细菌、病毒等传播，保障患者健康。
三、竞争优势1.技术领先：我们公司拥有先进的空气净化技术，能够有效去除空气中的有害物质，提供清新健康的室内空气。
2.质量保证：我们的产品经过严格的质量控制，确保产品性能稳定可靠。
3.售后服务：我们提供完善的售后服务，包括产品维修、更换配件等，为客户提供全方位的支持。
4.品牌知名度：我们的品牌在空气净化器市场有一定的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 品牌宣传通过建立强大的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，引导消费者选择我们的产品。
具体做法包括： - 广告宣传：在电视、广播、互联网等媒体上进行全方位的品牌宣传，突出产品的特点和优势。
- 合作推广：与知名房地产开发商、家居建材商等合作，共同进行品牌宣传，提高产品曝光度。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、用户评价等内容，吸引潜在用户的关注。
2. 产品特色推广针对产品的特点和优势，制定相应的推广策略，使消费者认可和接受我们的产品。
具体做法包括： - 用户体验营销：在卖场或体验店设立产品展示区，供用户实际操作和体验产品的效果。
- 专业证书认证：通过一些权威认证机构对产品进行认证，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
空气净化器的营销方案
空气净化器的营销方案空气净化器是近年来备受消费者关注的产品，随着环境污染情况的加剧，人们对家庭空气质量的关注度也越来越高。
为了满足消费者的需求，我们制定了以下营销方案，以提高空气净化器的销售量和市场占有率。
首先，产品定位是至关重要的。
通过市场调研，我们可以发现到目前为止，消费者对空气净化器的认识还相对较低，他们对产品的性能和功能不太了解。
因此，我们需要针对消费者的需求定位我们的产品。
我们的空气净化器不仅有高效的过滤系统，能够有效去除室内空气中的细菌、病毒和有害物质，还具有智能控制、节能环保等多种功能。
我们将强调产品对健康的积极影响，并与互联网智能家居相结合，提供远程控制和数据监测等服务，以满足消费者对舒适、健康生活的追求。
其次，渠道拓展也是提高销售量的关键。
我们将大力拓展线下实体店和线上电商平台的销售渠道，与专业家电零售商合作，通过展览会、促销活动等方式加强品牌宣传和产品推广。
在线上电商平台上，我们将提供详细的产品信息和使用说明，并与消费者积极互动，回答消费者的问题。
同时，我们还将加强与居民社区合作，开展免费试用活动，让消费者亲自体验我们的产品，了解产品的功效和品质，增加产品的口碑。
第三，品牌建设是长期发展的根本。
我们将注重品牌形象的塑造和宣传，通过知名度和美誉度的提升来吸引消费者的关注并建立品牌忠诚度。
我们将加强与大型媒体的合作，通过电视广告、报纸杂志、互联网广告等多种形式的传媒宣传，让消费者熟悉并记住我们的品牌。
此外，我们还将利用社交媒体等新媒体平台，与消费者进行互动交流，建立起良好的品牌形象和口碑，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，售后服务也是我们关注的重点。
我们将建立完善的售后服务体系，以提供优质的售后服务支持，从而增加消费者的满意度。
我们将建立专门的客服团队，及时回答消费者的咨询和问题，并提供上门安装、维修等售后服务。
此外，我们还将推出延长保修期、免费更换滤网等增值服务，提高消费者的购买满意度和品牌忠诚度。
逸新空气净化器市场营销策划书
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告与推广 • 销售与售后 • 预算与执行计划
01
市场分析
目标市场
城市居民
随着城市空气质量的恶化，城市 居民对空气净化器的需求日益增
长。
家庭用户
家庭用户对室内空气质量有较高要 求，尤其是有小孩和老人的家庭。
办公室职员
渠道拓展费用
市场调研费用
包括线上线下促销活动 的策划、物料制作、场
地租赁等费用。
用于开拓线上电商平台、 实体门店等销售渠道，
提高产品覆盖面。
用于了解市场需求、竞 品情况等，为营销策略
制定提供数据支持。
时间安排
前期准备阶段（1-2个月）
完成市场调研、产品定位、营销策略制定等准备工作。
实施阶段（3-6个月）
办公室职员长时间处于封闭的办公 环境中，对空气质量有较高要求。
消费者需求
01
02
03
高效净化
消费者希望空气净化器能 够快速净化室内空气，去 除甲醛、苯等有害物质。
低噪音
消费者希望空气净化器在 运行过程中噪音较小，不 会影响正常生活和工作。
智能控制
消费者希望空气净化器具 备智能控制功能，可以通 过手机APP远程控制。
品牌形象
通过统一的视觉识别系统，塑造逸新 空气净化器高端、专业、科技的的品 牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
价格策略
市场调研
对竞争对手和目标消费者进行市 场调研，了解他们的价格敏感度 和购买能力，为制定价格策略提
供依据。
定价策略
根据市场调研结果和产品定位， 制定具有竞争力的价格策略，满 足不同消费者需求的同时保持利
关于空气净化器的营销策划报告
关于空气净化器的营销策划报告目录一、摘要 (4)二、公司简介(CIS) (5)（一）理念识别(MI) (5)（二）行为识别(BI) (5)三、市场调研 (7)（一）调研目的 (7)（二）统计分析 (8)（三）具体分析 (8)（四）综合分析 (15)（五）结论 (16)四、环境分析 (17)（一）需求性分析 (17)（二）宏观分析 (18)（三）微观分析 (19)五、SWOT分析 (21)（一）优势(Strengths) (21)（二）劣势(W e a k n e s s) (22)（三）机会(Opportunity) (22)（四）威胁(Threats) (23)六、STP分析 (23)（一）市场分析 (23)（二）目标市场 (23)（三）市场定位 (24)七、4P分析 (25)（一）产品策略 (25)（二）价格策略 (28)（三）渠道策略 (30)（四）促销策略 (31)八、公司经营策略 (34)九、投资效益分析与风险评估 (35)（一）资金来源 (35)（二）营业成本分析 (35)（三）经营分析 (36)（四）收益分析 (36)（五）风险控制 (37)一、摘要由于室内空气污染的危害性及普遍性，人们对室内空气质量的重要性才有了更为深刻的认识，室内空气净化材料就是近年来适应室内环境污染市场的需要而发展起来的。
在装修污染、病毒传播越来越被重视的今天，中国城市消费者对空气净化装置的潜在需求非常巨大。
空气净化器属于一个环保行业，买房买车的人越来越多，农村人口进驻城市化，未来几年的市场不可估计。
据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。
另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。
近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。
在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。
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能够主动出击，迅速到达车内的各个角落，有效去除空气中的浮游
菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除
菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例
以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 车载净化市场环境分析
2.1 汽车市场环境分析 据统计，中国汽车现有保有量有1.8亿。以首都北京为例，北京每日新
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沃讯 V3
278
高欣 GXPOWER 139
飞利浦 型号未知 999
LYL 型号未知 128
亚马逊
品牌 型号 价格
飞利浦 ACA301 1350
而负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同 时也会伴随产生一定量的臭氧。负离子能够中和正离子，还 原来自大气的污染物质、氮氧化物、甲醛、以及香烟等产生 的活性氧；使带正电的空气飘尘无电荷后沉降；减弱电磁波 辐射危害，从而让环境得到净化。而臭氧能分解产生原子氧 ，有极强的氧化能力，可以杀死细菌和病毒去除异味。如果 使用臭氧净化设备最好人机分开，这样就避免了臭氧对人体 的刺激。目前市面是采取臭氧净化技术的产品还是比较少的 ，至于市场的接受程度还有待验证。
中关村在线热销净化器排行
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中关村在线热销品牌
品牌 型号 价格（元）
沃讯 V88
569
V3
199
V6
359
V68
449
飞利浦 舒适版 1359
实用版 899
精致版 1899
强化版 2499
AC4030 10498
IG-BC2S 1100
IG-DC2Z 1050
2.4竞争分析
车载空气净化器三大市场优劣分析
常见的车载空气净化器基本分为日系、欧美系、国产三大类。 日系车载空气净化器品牌， 以松下、夏普以及三洋为代表，日系代表显著的特点是多项专利技术、强大的开发能力， 严格的质量控制以及强大的品牌用户价值。松下和夏普品牌的相关家电、数码产品进入 国内市场比较早，很早就获得了国内消费者的认可，品牌的知名度、普及度和美誉度方 面都已取得一定成就，日系车载空气净化器的推出也自然很容易被消费者接受。因此， 日系车载空气净化器不管是品牌的用户价值还是品牌的自我价值都非常高，也就具备了 强大的市场竞争力。 欧美系空气净化器品牌，以飞利浦、霍尼韦尔为代表的欧美系车 载空气净化器在其专利技术、开发能力、质量控制方面有很多的共同点，即品牌的用户 价值方面不输于日系，但在品牌的知名度与普及度方面，除了飞利浦能与日系所抗衡， 其它品牌都有所欠缺，因此这也一定程度上影响了欧美系空气净化器的整体竞争力。 国 内空气净化器品牌，以亚都、远大、美的、沃讯等为代表，其中亚都、美的等品牌的知 名度、普及度和美誉度虽然不错，但由于其品牌的产品重心及优势不在车载空气净化器 上，在用户价值上做的还不够，因此也影响其品牌的竞争力。
目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模
的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。随着空气净化器市场的 发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问 题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产 品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范 问题等等。目前国内的车载净化器走的还是经销商销售和电商销售模式
暴晒才可重复使用
负离子发生器也 是高压电极电晕原理产 生负离子，同时也会伴 随产生一定量的臭氧。 用臭氧杀菌除臭，就是 利用了他们的强氧化性 来杀灭病菌，同时也可 以把有异味的化学物质 氧化。特点是臭氧浓度 低时可以让人清新，但 是浓度稍高会有异味对 负身 19氧体7离9有年子害制发。定射我的器国《卫工生业部卫 生标准》中规定，臭氧 的安全标准为0.15ppm。 研究表明，空气中臭氧 浓度引起人员一定反应 的浓度为0.5-1ppm，时 间长了会感到口干等不 适， 浓度在1-4ppm会引 起人员咳嗽。原因就在 于，作为强氧化剂，臭 氧几乎能与任何生物组 织反应。当臭氧被吸入
高欣 型号未知 89
星司南 AP388
125
沃讯 V6
299
齐家 CKL
169
飞利浦 ACA251 830
威卡司 VA222 69
沃讯 V88
660
2.5消费者分析
从目前车载净化器的消费群体看，主要是一些中高挡私家车的消费 者；而广大的普通低档私家车消费者购买者并不多。但是从另一方面表明 车载空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发出让低档私家车消费者也 能接受的产品是最好不过的。车内空气质量受到了越来越多的有车一族的 关注，但很多车主对车载空气净化器一直持怀疑态度，原因大多是觉得车 载空气净化器不实用，车里有异味了就打开窗户透透气，味道很快就能散 掉，何必那么麻烦的去装车载空气净化器呢？现在任何东西都是卖方市场 ,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看这个东西的附加值, 还要看产品有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产 品都可以卖上钱就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个 人。
1 前言
1．1产品介绍
星期，不喝水可 以活5天，但如 果没有空气，却 连5分钟都活不 了。人们常常发 问，经济发达、 科学和医疗先进 的今天，一些闻 所未闻的怪病为 何接踵而来？如 SARS、禽流感； 为何患癌症、白 血病的人越来越 多，而且呈低龄 化趋势？这些除 了与人们的饮食、 生活习惯有关系
（1）、销售区域的限制 目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地区
是空气净化器的主要消费市场，西北地区则销售较少。这和空气净化器的 产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。
（2）、功能夸大，价格虚高 国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同，净化
原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高，所 以市场上出现了鱼龙混杂的场面，目前有些产品确实存在价格虚高的问题。
离子群吸附
通过电解水产生水离子群。特点是离子体积非常小，因此这些离子
可以直接渗入细微的结构内部，从而产生各种奇妙的效果，包括除臭、除
菌、抗过敏源、保湿等等。但是实用价值有待考证。
在车内空气净化治理上，曾经都用过臭氧技术和负离子技 术，一定浓度的臭氧和负离子是对消毒杀菌和人体是有益的 。之所以被淘汰是因为臭氧的杀菌消毒功能是“双刃剑”，在杀 死病毒的同时又会伤害人体，如果减低臭氧的释放量又起不 到杀菌消毒作用。并且在臭氧机附近的家具和墙地表面也会 遭殃，在一定湿度条件下臭氧对金属表面和橡胶材料，油漆 材料木质品有轻度腐蚀性。
2.3 产品分析
市面上车载净化器种类 繁多，价格差异大。但 是归根结底净化原理大 概就分为：活性炭过滤 网吸附，负氧离子发射 臭线非 许氧，常多，香传车纳薰统主米，的都活活光电除愿性性触解吸味意炭炭媒水附方使是吸紫离等法用一附外子。，，种 而且许多精明的商家都 会把活性炭包做成装饰 品的样子，因此市场反 应特别好。 特点是价格 便宜、使用方便、吸附 能力强。 但是易饱和、 不具备循环净化空气的 功能、而且饱和后必须
2.2 车载净化市场环境分析
车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛 、双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严重的20个城市，有 16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27% ，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见空气 净化器在我国市场还具有非常大的潜力。据统计2012年末统计我国 车载净化器年销量为一百六十多万台右，而私家车市场年销量一千
在美国，91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%的私家 车天天使用车内净化产品；在中国，70%的车主用香水掩盖车内各种异 味。中国科协工程学会环境专业委员会检测报告指出：中国国内有超过 9成的车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题非常令人担忧。因车 内空气的有害物质引起的白血病等案例数以千计。车载空气净化器的发 展趋势已经不可逆转，是人类在健康行车领域的又一项创举。
。
飞利浦 43.8% 沃讯32.5% 奥得奥4.9% 艾美洁3.8% 车车康3.4% 高欣2.9%
南柏2.2%
安美驰2.2% 威卡司1.9% 其他0.9%
消费者对车载净化器购买意向
在淘宝查到。有6%的消费者愿意购买68元以下的净化器，37%的消费者 愿意购买68元-530元之间的净化器，28%的消费者愿意购买530元-2560 元的净化器。24%的消费者购买了2560元-4860元的净化器，只有6%的 消费者愿意买4860元以上的净化器。
（3）行业标准有待完善 目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但是在美、日等国
家，使用的却是洁净空气质量的概念。
（4）、经销商销售渠道弱 根据对渠道商了解得知，有68%的商家在销售飞利浦的产品。 空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中
国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌再进入，竞争就会更加 激烈，必然会出现供大于求的市场状况。
我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6%，销售汽车1930.64 万辆，同比增 长4.3%，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和1.8个百分 点。截止到2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆，增长量超过 1999年底全国汽车保有量。根据中国国家汽车行业“十二五”规划研究组预测：到 2015年我国汽车产量将达到2500万辆，汽车工业增加值占GDP的比重达到3%。 到2020年，我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京，成都，深圳，上海，广州 ，杭州，苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳，广州，东莞，佛山，江 门汽车保有量排名前五。