水溶肥分析(讲师版)

厂家的销售策略
• 技术优势，结合大力推广：进口水溶肥料无价格优势， 多是依托产品的技术优势结合长期的推广来达到销量 提升目的；如新禾丰代理产品，德国X，海德鲁翠康
• 资源优势：智利SQM硝酸钾，美国硼砂， • 价格优势：小企业多数依靠价格优势来上量，推广工
大量元素水溶性肥料国家标准
• 滴灌系统中滴水器是核心组成，水流通道断面尺寸在 0．3～1.0毫米之间。由于滴头流道较小，所以很容 易造成流道堵塞。
• 业内对现有标准指标争议最大的是水不溶物含量。现 标准规定水不溶物含量要求≤5%，以此标准生产的水 溶肥根本无法适用于所有滴灌设备。因此专家建议， 国标应根据用不同设施确定水不溶物的标准：水不溶 物小于0.1%用于滴灌系统，小于0.5%用于喷灌系统， 小于5%用于冲施、淋施、浇施等。强制要求生产企业 在包装上注明水不溶物的含量，从而方便用户选择，
进口硝酸钾品牌产品
以色列海法，智利SQM 等主要单质硝酸钾 用作冲施肥的主要企业
国内品牌实例
国产局部地区品牌产品 （上海芳甸，上海永通，汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥）
国内品牌实例
四川国光等中端大量元素冲施肥
国内品牌实例
芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场
国内品牌实例
江苏龙灯等企业氨基酸类的冲施肥等中高端产品
杜绝以假乱真的情况出现。
水溶性肥料产品
• 在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用； 在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶 面肥、滴灌肥和冲施肥，而滴灌肥才是真 正意义上的水溶性肥料。
按产品类别分
编 产品类别 号
产品名称用法
1 大量元素类 大量元素水溶肥
2
高浓度复混肥料
3
硝酸钾用于冲施肥
4 有机无机类 腐植酸水溶冲施肥
水溶性肥料市场 探讨
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心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
• 全水溶性肥料能迅速溶解于水中，更易被作物吸收， 且吸收利用率相对较高。更关键的是可以用于喷滴 灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、 省工和增产的效能，随设施农业的发展，全水溶性 肥料成为必然趋势。
产品登记证
• 目前国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记，统 一划归到水溶肥料登记
• 截止2010年底正式登记证1615个；临时登记证 1938个
• 可用于生产冲施肥的登记证：有大量元素水溶肥 料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥 料650，有机质水溶肥料105，共计2149个登记证
• 多数企业的产品：依托大量套证，和 无证经营 的状况
5
氨基酸水溶冲施肥
6
海藻酸水溶冲施肥
7 微生物类 微生物有机肥用于冲施
代表产品
普罗丹，海法保力丰，芳甸芳润 勇壮550、赐喜尔、X恩泰克 智利SQM硝酸钾 金特优根、金倍加勇、漯效王等 根多多， 海状元，雷力海藻肥 兴农善玉肥（溶磷菌），
国外品牌实例
进口大量元素高端冲施肥产品 （以色列海法保利丰，勇壮550，美国施可得，以色列X，德国X等品牌）
• 随着节水农业的发展，中国未来肥料消费总量的近一 半将通过微灌系统施用。
水溶肥行业的现状
• 国外工业发达国家对水溶性肥料的研究较早，其化 学制剂业、化工机械业的配合相当成熟，再加上现 代化的农业设施和农业管理技术等，其对水溶性肥 料的研发即推广应用相当成熟。
• 全球知名的水溶性肥料企业——智利化学矿业公司 （SQM），挪威雅冉(YARA)公司,罗马尼亚马克雷莱 化学有限公司、挪威海德鲁(YARA)公司、芬兰凯米 拉(Kemira)公司、英国的欧麦斯(Omex)公司、以色 列海法(Haifa)公司、德国的圃朗特(Planta)公司、 美国施可得(Scotts)公司、美国的果茂(GrowMore) 公司等。
青岛海洋大学，北京雷力等海藻酸冲施肥
国产杂牌（粉剂）
Байду номын сангаас
国产杂牌(粉剂)
国产杂牌（膏剂）
冲施肥产品国内现状分析
• 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： • 2、产品登记证： • 3、厂家的销售策略： • 4、市场的认知度： • 5、农民的评判：
生产厂家国内品牌发展格局分析
• 有品牌影响力的厂家多数为进口企业：德国X，英 国海德鲁（翠康），台湾兴农，智利硝酸钾，以 色列海法，挪威普罗丹等进口公司为主
国内企业现状
• 国内水溶性肥料发展较晚，国内市场出现被称为 “冲施肥”、“水冲肥”等不能完全被称为“水溶 性肥料”的肥料。近几年，国内肥料公司开始关注 国际上已普遍使用的全水溶性肥料，开始了对水溶 性肥料的的研究和登记批准。
• 水溶肥作为新兴肥料，国内厂家大大小小、不计其 数，但真正做得好的厂家却不多，规模较大的有上 海芳甸公司、江苏龙灯、北京新禾丰、上海永通公 司、青岛苏贝尔公司、汕头微补植物营养科技公司 等。
• 我国果园、玉米、马铃薯等种植面积达10亿多亩。 但水肥一体化应用比例仅为1%左右，与美国25%的 玉米、60%的马铃薯、32.8%的果树采用水肥一体化 技术，以色列90%以上农业采用水肥一体化技术相 比，中国水肥一体化技术相对滞后。全水溶性肥料 产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要 求，因此发展前景十分广阔。
• 2010年，全国水肥一体化面积达到2300万亩左右。蔬 菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技 术,适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景广阔。
• 从全国农技中心旱作节水农业财政专项水肥一体化技 术示范的一实验结果得知：蔬菜、果树等经济作物采 用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节 肥30%以上。蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别 增产15%～28%、10%～15%、10%～20%、25%～35%和 50%以上，品质明显提高。
• 代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司： 广州先益农，汕头微补等有技术实力的公司为主
• 自行开发技术有一定品牌效应的公司：四川国光， 上海永通，上海芳甸等公司
• 多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效 果，无技术品牌优势效应：山东、广东、陕西等 地多数企业
总结
• 没有全国性品牌； • 多数品牌工作只能打造局部品牌优势； • 有影响的品牌，都是依靠长期的基层推广； • 水溶肥料的品牌操作没有捷径。