化工产品市场营销

广告的特点
• 广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现 在： • 1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息， 由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给 一群用户和消费者； • 2.做广告需要付费； • 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； • 4.广告是有目的、有计划，是连续的； • 5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有 好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
最快的自动对焦
广角焦距超强，360度，以致后面也能拍到
ห้องสมุดไป่ตู้
能识别所有 的脸~ （尼康相机）
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室外广告
这里我想跟大家聊聊中国凉茶领 导者的那些事~
一个成也营销败也营销的，了不起的公司
加多宝公司（JDB）
5.营销执行方案（ 针对各4P策略的方向，营销人员发展 出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、 清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切 配合）
6.方案的执行及考核（营销人员应经常评估营销方案的执行 情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整）
7.回馈评估及调整（由于市场是动态的，变化万千，竞争者 随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须 是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才 能使营销立于不败之地）
网络营销
据最新消息，如今的红罐加多宝凉茶，已换 装成金色外包装，宣布开启黄金时代，加强 网络营销策略，并有意区分可口可乐的红罐 包装，有超越可口可乐成为世界第一饮料品 牌的意思。于此同时，也让我们再次意识到， 网络营销平台的革命正在到来，我们作为新 时代的弄潮儿该从此得到启发，认真对待这 个逐渐成熟的体系。（具体网络营销的详情， 我想请我们的知名网营老板，杨老板！给我 们讲述专业角度所看到的网络营销。）
华少的“好声音”让加多宝这个品牌深入人心
• 加多宝在2012年至2015年期间独家冠名了“中国好声音”这个火热 的选秀节目，无论是现场的商标设置，或是有意的产品摆设，都让每 一场比赛精彩之余，变成了加多宝两三个小时的电视广告。并且由于 节目主持人华少变态的语速播报广告词，网络更是掀起一波模仿潮， 无疑推进了消费者对加多宝这个品牌的认识与认可。
产品形象营销
• 慈善公益：2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款 1亿人民币。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐 款1亿1千万人民币。2010年“加多宝·学子情” 覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀 贫困高考生，捐助款达600万元。今年宁夏首次 被列入资助省（区）。到2010年，“加多宝·学子 情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、 自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大 学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省， 包括玉树地区，共资助25名贫困高考生。
技发展迅速，人们内心浮躁的现代社会，生活中
匆匆忙忙的人群，时时刻刻接收着各种文字、图 片、视频乱入的骚扰。所以在这信息爆炸的时代 ，一条吸引眼球、令人过目难忘、心旷神怡的广 告，对企业很重要，对我们来说是一种需要。
对对对，就是这两句 哈哈哈哈哈哈哈哈！
“同样品质的产品，如果广告成功，那这款 产品也将在市场份额竞争中胜出。”
4.制定营销目标与市场策略(长期目标与短期目标)
产品策略(Product Strategy)：包含产品开发、品牌、品质、包装、 品牌效益、产品生命周期等策略；
·价格策略(Price Strategy)：订价(高、中、低)策略，经济生产量策 略，价格战等策略； ·促销策略(Promotion Strategy)：广告、人员推销、媒体、减价、 赠品等策略； ·流通策略(Place Strategy)：流通渠道的筛选，经销商及零售商管 理，流通关系维持等策略。
总结
• 在掌声有请杨老板出场前，让我一句话总结一下 我对营销的认识。 • 营销就是为了实现用产品赚钱而开展的一系列活 动，就是将产品，以一定的价格，通过多种渠道， 最大范围的推广给客户。 • 最后说一句，如何学好市场营销这门学问，除了 认真博学理论知识，我相信实践经验能让我们学 到更多书本上永远学不到的东西。
这里我想跟大家聊聊营销里 我最感兴趣的 “同样品质的产品，如果广告成功，那这款 产品也将在市场份额竞争中胜出。”
“营销从某个角度讲，就是一场设计精妙的 广告。”
广告
首先坦白，之前那两句打了引号好像很叼的名言 ，其实都是我自己瞎编的。但是不可否认，广告 的在营销过程中的作用是巨大的。特别是在这科
化工产品市场营销
演讲人：翁鼎峰
创意图
创意图
什么叫市场营销？
• 市场营销（Marketing）又称为市场学、市 场行销或行销学。简称“营销”，台湾常 称作“行销”；是指个人或集体通过交易 其创造的产品或价值，以获得所需之物， 实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义， 一种是动词理解，指企业的具体活动或行 为，这时称之为市场营销或市场经营；另 一种是名词理解，指研究企业的市场营销 活动或行为的学科，称之为市场营销学、 营销学或市场学等。
“营销从某个角度讲，就是一场设计精妙的 广告。”
广告的定义与内容
• 广告，即广而告之之意。它首先源于拉丁 文advertere，其意为注意，诱导，传播。 • 内容包括：产品广告、品牌广告、观念广 告、公益广告 • 表现手法：图像广告、文字设计广告、幽 默广告、人物肖像广告、视听广告 • 广告策略：单篇广告、系列广告、集中型 广告、反复广告、营销广告、比较广告、 说服广告
创意广告
• 广告创意过程可分下列五个阶段 • 1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创 意，资料分为一般资料和特殊资料，所谓特殊资料，系指 专为某一广告活动而搜集的有关资料。 • 2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自 由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的 机会突然发现的。 • 3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的 源泉，所以本阶段是在意识发展与结合 中， 产生各种创 意。 • 4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完 美 • 5、形成期－－以文字或图形将创意具体化
加多宝集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生 产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝”、 茶饮料系列。所经营的红色罐装“加多宝”是凉茶 行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火， 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、 自治区，并销往东南亚、欧美等地。
确定消费人群，准确的自我定位
“加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的 作用和天然健康的特点越来越得到消费者 青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤 、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、 上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉 茶是您不可或缺的健康饮品。并且由于喜 庆的红罐外包装，更是成为过年佳节送礼 的热捧产品。”
市场营销的一般程序
一般说来，营销程序包含了7个基本阶段： 1.确认公司的主要任务（营销人员应确认其工作范围，合理 地运用自己的时间、精力及财力，突出工作的重点，并能依 据形势的变化作出相应调整） 2.市场机会分析（市场分析主要包括外部环境分析和内部环 境分析） 3.目标市场的确定及研究（利润如何?销量有多少?竞争优势 怎样?）