市场推广方法

市场推广方案
九月来到，物流的旺季也将来到，但物流企业的增多，竞争的剧烈，使得物流企业的推广越来越重要，怎么才能使公司业务更上一个台阶，成为公司必须面对的问题。

公司可通过网络、电视媒体、户外广告形式等各方面进行推广，制定和实施独特的市场推广战略，全方位思考物流企业推广战略组合，以开拓市场、巩固市场，最终实现企业推广的目标。

具体营销方案：
网络推广：
（一）网站推广：网站推广是贯穿企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集信息、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网站推
广并不仅仅是为了促成网上定单销售，网络营销无形中也为网下市场销售奠
定一定业务基础，公司应不断完善中英文网站版本，扩大海格国内外知名度，
业务部门可以利用直接接触客户的方式，灌输给客户公司网站介绍，通过业
务部门人员与客户之间face to face沟通直接推广，通过各种手段（制作有
关公司网站介绍、网站综合资料、优势所在的宣传资料或是ppt）来向客户推
广并宣传我们的服务，引导客户通过网站更清楚了解我公司的服务。

（二）网络宣传：使用物流信息的客户必定上互联网（百度、新浪、搜狐等门户网站上做广告推广），网络宣传可以在上面发布信息，利用网络营销推广自己的物
流公司服务，选好公司所做的物流关键词，尽量做长尾关键词，比如我们公司
在深圳，就做“深圳物流公司”、“深圳物流公司排名”、“深圳物流公司专线”、
“深圳物流公司哪家最好”等长尾关键词，有需要的客户通过收索链接就能轻
松找到，这样为公司带来的客户也会很精准的，我们只需在客户点击的链接上
描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把公司服务清楚的展示给客户。

或者与知名物流网站友情链接栏目进行文字或图片的链接，友情链接对象为行
业知名大网站（中国物流网、物流之家、物流与采购联合会等）。

（三）搜索引擎登记:搜索引擎是人们查找网站的主要手段，当一个网站建成并已经正式发布使用后，首先的推广任务就是向各大搜索引擎登记，所以我们要完善和
加大搜索引擎登记力度，并借助各种登陆搜索引擎技巧，让海格网站始终保持
靠前，随着英文网站的推出，网站面向的潜在客户也不仅局限于国内，还要向
国外知名搜索引擎登记，以提升网站的知名度和浏览量。

统计表明，50%以上的
自发访问量来自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注
意定期跟踪加注效果，并做出合理修正或补充。

（四）博客论谈：在各大博客注册并发布博文，比如新浪博客、网易博客、和讯博客，这三个博客是国内现在权重最高的博客，一般发布原创文章1小时就有收录，
公司可在博客发表服务产品介绍。

还有现在推出的微博，也有相当大的关注人
群，在微博上发布宣传广告也更能让大众留意接受。

（五）论坛发贴：传统的论坛宣传现在依然有效，可以在相关的行业和产品销售论坛发布帖子，但内容不要太具有广告性，可以在帖子中间自然的加入服务产品介绍。

现在大众接受的商业性论坛有阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作
展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，积累名气和信誉。

并在
阿里巴巴和其它行业网站发布需要信息，登录众多的商贸网站并发布企业信息，
能加大企业的知名度，选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比
如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好
宣传，根据具体情况选择是否付费，并长期注重品牌推广性。

（六）软文发布：可以写一些公司相关服务产品、特色服务隐性文章投稿至各大门户站，软文分别站到用户角度，站到行业角度，站到媒体角度来有计划的撰写和
发布推广，促使全篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果，软
文要写得让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的
宣传效果。

（七）QQ推广：制作QQ迷你门户，QQ现在是大众即时在线沟通工具，让海格物流的内容出现在腾讯QQ/TM聊天介面上，需要与腾讯公司合作，并付出一定的服务
费用，通过迷你门户，向用户传递海格物流平台的资讯和服务。

还可以通过
QQ群形式，在注册QQ帐号时加入一些销售业务群，但不能一进群就发广告，
这样容易被踢出群，应该在上面进行专业知识解答，偶尔自然介绍一下特色服
务这样能获得比较有针对性的效果。

（八）邮件方式：邮件营销不是发垃圾邮件，而是瞄准物流需求人群，发送公司特色服务产品邮件，电子邮件营销可分为邮件群发和软营销两种方式，一是向相关
行业群发公司介绍的邮件，二是向有效目标客户群进行一定的邮件攻关，有针
对性开展网上营销活动，并在邮箱签名上附上联系人姓名，电话号码、公司地
址，并在邮件显眼地方附上公司的服务口号或服务理念如“海格物流，您最忠
实的合作伙伴”等，以便客户容易记住公司服务产品，并且发送邮件后要有完
善的追踪功能。

媒体推广：
（一）本地媒体宣传：大家都知道物流是属于生活服务类行业，所以在本地比较有影响力的媒体电视台合作如深圳卫视等，在电视台投放广告进行宣传推广，不过所需
的广告费较高，建议根据公司财力具体而定。

（二）LED广告屏跟电梯电视广告，具有动感的画面，极容易吸引注意力，客户在停留于大楼前或在电梯中，都会不经意的留意具有跳动的广告画面，公司可以在上面投入广告，易于被接受。

（三）户外广告牌：在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大，户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到需求客户青睐，尤其是集中于生产工厂园区，中转港口区的广告牌。

或在公交站台墙体投入公司海报，那里聚积众多的等候人
群，也能很好的达到吸引眼球的作用。

（四）车体广告：海格拥有634台自有车辆（不含计划新购的100台车辆）、并与逾400台外部车辆长期稳定合作；每天通往全国各个地方，依托车辆载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的空间限制，在车体醒目处标上海格公司标识，可起到很好的宣传效果。

还可与深圳公交公司合作，公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌知名度，往往是广告一上，潢城皆知，而且价格比较便宜。

（五）报刊宣传：好的报刊是最能直接向各个群体展示宣传的方式，通过发行量大，辐射面广的行业需求报刊、物流周刊刊登服务产品的专业性文章，主要突出公司产品跟同行业服务产品对比的优势，进行信息宣传广告，运用眼球攻势，让本公司在物流业内形成一定的知名度。

（六）印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及服务产品介绍，同时登入宣传手册当中，向特定人群派发，让社会上可开发的群体了解公司实
力，这样在宣传本信息的同时，又能够提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推广：
（一）礼物赠送：每逢节假日是送礼并增进客户感情的好时机，借助这特殊的时期赠送礼品给客户能达到很好的效果，如在中秋节送在包装盒印有公司标识的月饼，元旦赠
送公司宣传挂历，同时也送上一只签字笔，上面印刷着一条精美的广告信息，我们
完全可以相信，客户100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。

（二）商品载体：海格国内物流主要业务是为供应商提供全方位的商超运输配送服务，可借助这一层合作关系，直接找到供应生产厂商，实行互惠互利政策，在生产的小商
品上印上宣传广告，像一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多，洗衣粉本身没
有那么多的内容可写，为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增加任何成
本，利己利人。

另外一方面，每个商品都有有效期，也就是说如果商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里，尤其是快速消费
品所附带的广告信息。

举个例子，把新电影即将隆重上映的广告信息，发布在某种
销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一个星期之内，这个信息将传遍全
国。

它具有时间有效性极强、传播极为迅速。

只需要对原有商品的包装进行重新设
计，几乎不需要增加任何的广告制作成本。

（三）太阳伞广告：大多数人所熟知的可口可乐公司，会在休闲吧，超市门口，户外商业活动举办现场，交通要道路口，提供印有可口可乐公司标识的太阳伞。

太阳伞属于
免费提供的，大多数人乐于接受，公司可借鉴这一经验，提供宣传本公司的太阳伞。

（四）行业会议：全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议如将在11月份举办的关于召开第十次中国物流学术年会，公司可派相关人士前去参
加，可对公司理念和品牌服务进行推广，增强行业知名度。

（五）调查问卷：市场调查，是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。

公司树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解行业情况，了解客户需求，了
解公司服务如何更好适应客户要求，了解行业的运作方式，了解竞争对手服务及运
作情况，以便制定正确的推广计划。

可以针对于公司目前的服务项目及客户期望的
服务，设计一套调查问卷，可通过直接拜访或邮件方式让客户填写，了解客户对公
司服务的满意度以及服务过程中存在的问题，了解客户最新需求。

（六）上门名片宣传：业务员定期或随机上门拜访客户时派发客户公司名片，上面印有公司的名字和网站及业务相关信息，这样可提到网站的访问量和公司的品牌度。

（七）与学校合作：与相关院校合作如深圳大学，深圳职业技术学院、深圳技师学院等，一方面学校可以为公司的业务进行宣传。

另一方面也可以吸收一批优秀的新型人才
共同建造海格。

（八）项目合作伙伴：参与大型项目，成为物流指定服务商，如之前成为26届世界大学生运动会的物流合作伙伴之一，并受到深圳市交通运输委赛事交通服务总调度中心的
表彰，获得了政府的认可，这样更能提高社会的认知度。

（九）公司文化衫:定制印有海格标志的服装，背包，员工通过统一着装，不仅能展示公司的精神面貌，对统一的公司文化也能起到很好的宣传作用。

（十）物流推广：物流推广广告是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣
传的营销形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达
目标受众。

物流推广广告与其他营销方式的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专
门的发布渠道，而且，由于物流推广广告的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，
所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。

例如公司
可以为客户提供所需的附带有海格logo的气泡纸、蛇皮带、胶纸、拖架、自备柜
等包装材料和工具，即能为客户提供优质的物流服务，同时也依附载体流通达到宣
传作用。

（十一）手机短信：最近随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式越被公司认可，它具有录活性、互动性、低成本、瞬时轰动效应强、形成新颖等特点，并用取得很
好的效果可以通过以下方式进行
1.借节假日的机会可以向客户发送一些优惠政策，能得到更大的参与度
2.日常发一些物流报价，线路信息给潜在客户，增加认知度
3.节假日利用短信发送祝福信息，让客户受到重视，增加客户的忠诚度
4.利用短信覆盖面广这一特点，有针对性的发一些物流信息，增大自己的业务量
通过一系列企业形象与服务产品信息的传播，达到将公司进行有效性推广的目的。

物流企业提供的是服务产品，应利用物流服务来促进企业发展，也就是以市场需求为导向，以客户满意为宗旨，主动获取客户意见，不断改进服务工作，经常保持与客户的交流和联系，通过接触以及接触过程中的信息交流，捕捉市场需求的潜在机会，使物流企业与客户的联系得到巩固，及时有效的吸引、维持并发展与客户的关系，加强与客户的沟通理解，培育更多的忠诚客户。