《PK文化及其理念》
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123、、、行六定政常期事执组项行织员考（核工6S（演管讲如理行或）为读；书规激范比在发、赛潜员；迟能工到内、早退、请假等）； 4、业绩比赛； 5、技能比赛 6、一切主动采取的有利于团队或其他部门或个人的服务支持行为，都可 以为团队或个人加分 7、其他比赛形式
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2、如何PK风险逆转
1、“pk”的结果是次要的，重要的是一旦启动了“pk”竞赛， 就像启动了“PK”的发动机，源源不断的输出动力。
2、让公司和员工双方没都有风险，管理者先冒最大的风险 让 员工启动“PK”后，其实我们就没有风险。
3、管理中将员工完不成工作任务就扣款或处罚转变为员工完成 任务后将受到怎样的奖励，让员工链接快乐，想象美好的感觉 4、作为管理者，执行过程中多讲奖励
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3、召开启动会表彰会
1、会议前准备工作要充分，提前大张旗鼓宣传造势，形式化要隆重； 2、会议召开的整个流程设计要合理、紧凑 3、会议主持人和主讲人要反复演练，说话要有话术，主持人对会议流程要熟练 掌握 4、会中音乐配合要默契，其他辅助工作要分工好； 5、奖励现金，由pk输家颁发给pk赢家； 6、对赢的人大肆褒奖，荣誉、掌声、鲜花，表扬一次终生难忘； 7、主讲人要把下一次pk的奖励进行其价值塑造；
（2）要有明确的奖励
1、奖励兑现要及时，如：现金． 2、奖励方式：①荣誉证书；②锦旗；③奖杯；④纪念章；⑤现金等
（3）PK条件要公平
参加PK的人的条件要对等，应相对公平
（4）PK周期适当
我们取以月为单位
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七、PK机制的建立
1、如何建立PK文化
要想把团伙变成团队，在日常管理工作过程中可以采用任何比赛的方式进 行，一旦开展工作，立即启动PK按钮，组织员工与员工之间、团队与团队之 间进行PK，来挖掘员工个人的潜能，激发团队执行的原动力，具体操作：
附：部门、班组、团队负责人要不断的进行引导 和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结．
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六、PK的四个条件
（1）PK规则要简单
①单一指标，以数字为准尽可能量化，单一指标一般为对公司业绩起到作用的 关键指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等;我们取利润额。②PK需有PK合同、
日期与PK指标;签定PK目标承诺书．
一、PK的目的
▪ “PK”的目的就是通过各种形式的“PK”活 动来挖掘我们的潜能，让我们发自内心的 去主动工作！
▪ PK是让弱者变强，强者更强的过程。
▪ 武侠小说中高手的PK，不是为了战胜对方， 而是通过切磋，总结提升自己的水平，所 以PK的真正目的是通过和高手过招，从而 全面提升自己的过程。
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PK的理解
PK文化是让所有员工的能力用结果去证明！ PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰！ PK文化是敢于比赛，敢于挑战！ PK是让强者更强，弱者变强的过程！ PK是让伙伴参与竞争并关注荣誉！ PK的核心不在于输赢而在于成长！
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三、PK的流程
1、设立团队目 标和个人目标
6、PK兑现，召 开 总结会
5、 进行PK
激发员工内 在潜能和执 行的原动力
2、确定责任人
3、明确PK考 核指标
4、营造PK氛围， 召开启动会
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四、如何营造PK氛围？
1、PK启动大会召开 做好预热工作，大量做好培训和引导工作，做好促 销员思想动员大会。
2、标语激励，制作和张贴各种标语口号——例如： 千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠 军，欢天喜地创佳绩；
5、总结会 做好各门店、班组总结、个人自我总结， 每月进行总结、每周绩效总结。
6、心理激励 冠军情结，感恩思想的不断引导；
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五、PK流程实施
1、出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之； 制度含：PK的关键考核指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期（以月为单 位）、人员与部门、裁判或考核人员等
2、召开PK动员大会 3、每天短信、早会激励和总结 4、定期改进比赛方法，修订工作技能 5、召开奖励大会 6、视觉化内容：照片、榜样，冠军
目标刻在钢板上，方法写在沙滩上；
春风吹，战鼓擂，我是冠军我怕谁 ； 昨日之我已死，今日之我重生；
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如何营造PK氛围？
3、定期公布销售业绩、关键指标完成情 况——每天、每周进行不断公布，上看板；
4、早晨会宣传今日PK，总结昨日PK结果 班组团队负责人要不断的进行引导和灌输， 围绕PK目标进行每日宣传和总结
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13
4、形成PK习惯
1、天天PK
具体操作：①士气鼓舞；②舞蹈；③业绩；④成长
2、每周PK
具体操作：①业绩；②士气鼓舞
3、每月PK
具体操作：①业绩；②业绩；③业绩
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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PK的目的
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2
PK的真正目的
振奋团队士气
提升业绩
轻松提高收入
源自文库整理课件
3
二、PK的理解
PK是一种文化，而不是形式，首先我们自己要 非常认同；
PK的核心是团队的“竞合关系”，“合作”放 在首位；
PK定有输赢，赢了就大大方方的赢，输了就坦 坦荡荡的认输，下次争取再赢回来； ▪为了PK的胜利，我们可以“想尽办法”，但是 绝对不能“不择手段”
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2、如何PK风险逆转
1、“pk”的结果是次要的，重要的是一旦启动了“pk”竞赛， 就像启动了“PK”的发动机，源源不断的输出动力。
2、让公司和员工双方没都有风险，管理者先冒最大的风险 让 员工启动“PK”后，其实我们就没有风险。
3、管理中将员工完不成工作任务就扣款或处罚转变为员工完成 任务后将受到怎样的奖励，让员工链接快乐，想象美好的感觉 4、作为管理者，执行过程中多讲奖励
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3、召开启动会表彰会
1、会议前准备工作要充分，提前大张旗鼓宣传造势，形式化要隆重； 2、会议召开的整个流程设计要合理、紧凑 3、会议主持人和主讲人要反复演练，说话要有话术，主持人对会议流程要熟练 掌握 4、会中音乐配合要默契，其他辅助工作要分工好； 5、奖励现金，由pk输家颁发给pk赢家； 6、对赢的人大肆褒奖，荣誉、掌声、鲜花，表扬一次终生难忘； 7、主讲人要把下一次pk的奖励进行其价值塑造；
（2）要有明确的奖励
1、奖励兑现要及时，如：现金． 2、奖励方式：①荣誉证书；②锦旗；③奖杯；④纪念章；⑤现金等
（3）PK条件要公平
参加PK的人的条件要对等，应相对公平
（4）PK周期适当
我们取以月为单位
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七、PK机制的建立
1、如何建立PK文化
要想把团伙变成团队，在日常管理工作过程中可以采用任何比赛的方式进 行，一旦开展工作，立即启动PK按钮，组织员工与员工之间、团队与团队之 间进行PK，来挖掘员工个人的潜能，激发团队执行的原动力，具体操作：
附：部门、班组、团队负责人要不断的进行引导 和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结．
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六、PK的四个条件
（1）PK规则要简单
①单一指标，以数字为准尽可能量化，单一指标一般为对公司业绩起到作用的 关键指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等;我们取利润额。②PK需有PK合同、
日期与PK指标;签定PK目标承诺书．
一、PK的目的
▪ “PK”的目的就是通过各种形式的“PK”活 动来挖掘我们的潜能，让我们发自内心的 去主动工作！
▪ PK是让弱者变强，强者更强的过程。
▪ 武侠小说中高手的PK，不是为了战胜对方， 而是通过切磋，总结提升自己的水平，所 以PK的真正目的是通过和高手过招，从而 全面提升自己的过程。
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PK的理解
PK文化是让所有员工的能力用结果去证明！ PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰！ PK文化是敢于比赛，敢于挑战！ PK是让强者更强，弱者变强的过程！ PK是让伙伴参与竞争并关注荣誉！ PK的核心不在于输赢而在于成长！
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三、PK的流程
1、设立团队目 标和个人目标
6、PK兑现，召 开 总结会
5、 进行PK
激发员工内 在潜能和执 行的原动力
2、确定责任人
3、明确PK考 核指标
4、营造PK氛围， 召开启动会
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四、如何营造PK氛围？
1、PK启动大会召开 做好预热工作，大量做好培训和引导工作，做好促 销员思想动员大会。
2、标语激励，制作和张贴各种标语口号——例如： 千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠 军，欢天喜地创佳绩；
5、总结会 做好各门店、班组总结、个人自我总结， 每月进行总结、每周绩效总结。
6、心理激励 冠军情结，感恩思想的不断引导；
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五、PK流程实施
1、出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之； 制度含：PK的关键考核指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期（以月为单 位）、人员与部门、裁判或考核人员等
2、召开PK动员大会 3、每天短信、早会激励和总结 4、定期改进比赛方法，修订工作技能 5、召开奖励大会 6、视觉化内容：照片、榜样，冠军
目标刻在钢板上，方法写在沙滩上；
春风吹，战鼓擂，我是冠军我怕谁 ； 昨日之我已死，今日之我重生；
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如何营造PK氛围？
3、定期公布销售业绩、关键指标完成情 况——每天、每周进行不断公布，上看板；
4、早晨会宣传今日PK，总结昨日PK结果 班组团队负责人要不断的进行引导和灌输， 围绕PK目标进行每日宣传和总结
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4、形成PK习惯
1、天天PK
具体操作：①士气鼓舞；②舞蹈；③业绩；④成长
2、每周PK
具体操作：①业绩；②士气鼓舞
3、每月PK
具体操作：①业绩；②业绩；③业绩
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PK的目的
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PK的真正目的
振奋团队士气
提升业绩
轻松提高收入
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二、PK的理解
PK是一种文化，而不是形式，首先我们自己要 非常认同；
PK的核心是团队的“竞合关系”，“合作”放 在首位；
PK定有输赢，赢了就大大方方的赢，输了就坦 坦荡荡的认输，下次争取再赢回来； ▪为了PK的胜利，我们可以“想尽办法”，但是 绝对不能“不择手段”