观光鱼创业计划书

观光鱼创业计划书

一、公司基本情况：

项目名称：观光鱼销售

项目单位：观光鱼销售有限公司

地址：山东省青岛市城阳区

主营业务：各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍：

1、产品简介：

观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼。

2、产品特点：

作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。

3、产品形式：

以销售成品鱼为主。

三、行业及市场情况：

它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。

我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高。

四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品，价格，渠道，促销。

2、产品分析：

我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。

3、价格分析：

价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。

4、营销策略：

观赏鱼要选择合适的营销模式，建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长，产品品种多样化，需提供必要的简单的技术指导和服务。企业经过市场细分，明确目标消费群体，选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还要联系一批相对稳定的养殖户，提出产品品种、规格要求，逐步形成自己的品牌，企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。观赏鱼产业要发展，必须重视市场，选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。

前期首先进行市场调研，针对各种客户群，调查消费量较大的种类，积极寻求客户的各种需求，重点调查售后服务项目，依据调查结果制定好主要的销售产品品种，做好相关的售后服务，例如对客户观光景的设计，观赏鱼的饲养以及疾病的预防。中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源，开发更多的客户，扩大市场，并占据一定的市场份额，并且增加对鱼缸、

鱼食等相关产品的销售。后期坚持以市场为导向，依靠好的管理方式与优质的服务，以观赏鱼销售为主体，综合开发，优产业结构，提高收入与实现产业可持续发展为目标，积极开发先进管理方式，运用市场机制，多元化投入，打造观光鱼销售一大品牌。

五、投资预测：

1、股本结构与规模：

股本结构为法人股

2、资金来源与应用：

自筹资金、银行贷款。

3、投资收益与风险分析：

根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。一般投资收益率在在15%左右。风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗（残、病、伤、亡）。

六、财务分析：

前期投资：10万。

七、撤出机制：

1.撤出方式：

转包、租售、合股、合作以及馈赠。

2.撤出时间：

暂时未作出相关打算。