ERP模拟沙盘校内实训报告

ERP模拟沙盘校内实训报告

ERP是企业资源计划的简称，ERP沙盘模拟实训沙盘模拟对抗训练是借鉴欧美成

功的培训经验，针对我国企业管理特点开设的一门全面提升企业管理技能的训练课

程。ERP沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不

知道它跟“会计学”有什么多大的关系。经过实训认识到ERP沙盘模拟课程以生产型

企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企

业财务、物流、生产、营销等重要过程，现在我明白了，管理一个企业绝不仅仅是传统

意义上的会计作账就可以，它需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。通过这

门课程的学习使我对企业的整个流程、财务、销售、生产、采购等管理活动有了一个微

观上的认识，使我对企业的综合管理有了全新的认识。

一、概述

时间：2009年9月—12月

地点：5教 409教室（ERP沙盘模拟实验室）

环境：总分为八组、七人组成一组。

目标：（1）了解企业与企业的组织架构；（2）认清沙盘模拟与真实企业之间

的关系；（3）深刻认识你所担任角色的作用和任务；（4）按照企业运营流程，履

行你所担负的职责；（5）端正实训态度和树立良好的团队精神。

二、实训的内容

用友ERP企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投

资与改造、财务核算与管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的

内外部环境抽象为一系列的规则，每个参与者在模拟企业中担任一定的角色，如

CEO（首席执行官）、CFO（首席财务官）、COO（首席运营官）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。通过模拟企业六年的经营对抗（竞赛）使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产财务管理和人员考核等一系列过程中，参悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻领会理论联系实际的重要性。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，为求企业价值最大化。

三、实训步骤

(一)、CEO（总裁）

在沙盘模拟中CEO发挥最大职能CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团1

队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利（亏损）状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。

(二)、CSO（营销总监）

开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

1、制订广告方案和参加订单竞单时，根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。

2、交货给客户时，查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

3、市场开拓及ISO资格认证时，市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓，只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

(三)、COO（生产总监）

生产计划的制订者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。

1、接受并支付已定购的货物并下原料订单，货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。

2、下原料订单时，签订采购合同时要提前一个季度，R1、R2原料需要一个季度，而R

3、R4则需要两个季度才能到达企业。接受货物时，如果货物未到达企业，则处于在途状态。

3、产品研发投资时，产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）。

4、更新生产线及完工产品入库时，每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，

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如果在制品处于生产线的最后一格，则直接产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。

5、购买或调整生产线时，生产线分为手工、半自动、全自动和柔性，不同生产线的购买价、安装时间、生产周期、出售残值等有所不同。生产线变卖后，出售残值先是从设备价值区（固定资产）取回放到现金区（流动资产）。

6、开始新生产时，生产不同的产品需要的原料不同，所用的原料及数量根据所生产产品的需要。每条生产线只能有一个产品在线，产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也是不相同的。

(四)、CFO（财务总监）

做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，按时报送财务报表及做好财务分析。

1、更新短期贷款及支付的利息时，如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度；如果到期后，需要归还本金，并支付利息。（例如，短贷20M，到期时，需要支付20M×10％=2M的利息，因此，需要支付本金与利息共计22M。）获得新的短期贷款在每一季度可以随时申请，但可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。生产资金短缺还可以借民间融资，民间融资借款规则与短期贷款类似，只是贷款的利率不同。