XX公司多元化战略分析

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释放创新潜能 挑战发 展极限
XX公司多元化战略分析
战略规划建议内容（二）
n 市场需求和增长模式 n 价格趋势 n 潜在替代产品 n 潜在革新的影响
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释放创新潜能 挑战发 展极限
•合资 •控股
•优点是耗时较短，进入风险较小，容易进入壁垒较高、发 •展潜力较大的行业； •缺点是合作方选择较难，合作风险大
•收购 •兼并
•优点是耗时较短，并可以绕过行业进入壁垒； •缺点是存在对原有企业进行消化、整合的风险，控制难度 •大
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XX公司多元化战略分析
控制能力风险 综合业务特点设计治理结构；运作评价；修正反馈
知识产权风险 依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护
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实施无关多元化可以选择的三种方式
•投资 •新建
•优点是没有消化兼并企业的风险，容易控制； •缺点是耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展
➢需要投入基金、 奖金、周期长 ➢周期长，有失败
风险
•操作要点
➢加大宣传，优惠 政策配合其他方
法、辅助性 ➢有目的、有目标，
要找对地方 ➢重点做好控制、
评价、反馈 ➢注重人才、技术 环境、内部管理
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建议采用两类六项指标的选择标准
•行业吸引力 •标 •准
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了解一下“关联”和“协同”
n 关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初 步判断
n 协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判 断
n 因此，由可能的方向变成最终确定的方向都Biblioteka Baidu经 过这两个过程
n 因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不 必过多的进行关联分析，可适当考虑并进行一下 协同分析。
分条件
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XX公司多元化战略分析
无关多元化分析
•有多元化发展的压 •力、动力和要求
•相关多元化对沂蒙五金并不意味 •着会产生极大的优势，与无关多
•元化的差别并不大
•沂蒙五金开展没有关联和协同关系的无关多元化， •实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移
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•我认为重点应 •放在制度创新
•上
•进行风险评估、制定防范对策 •选定进入新领域的方式、方法 •进行制度创新、保证项目成长
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吸引项目的不同方法各有利弊
•吸引方法
➢广告招商
➢上门寻找
➢建立合作关系
➢建立孵化器筛选
•特点
➢消极、效果差
➢积极、需要专门的 机构和人员
战略选择的流程
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•战略诊断
•战略构想：确定发展的 •可能方向
•可行性 •1、逻辑性 •2、文化适应性 •3、MVA/EVA等
•战略制定
•最优化 •1、风险 •2、利益相关者的期望 •3、管理层的意愿
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•战略选择
XX公司多元化战略分析
战略规划建议内容（一）
n 实现该战略目标采取的战略举措 n 发展宏图及五年战略目标
•位于这一区 间的项目是不 可行的，无论 其增长率、利 润率、市场容 量等行业吸引 力指标多么诱 人，都要极其
慎重。
•
•小
风
险 大
•中
小
不可行
项目 •大
•弱
•中
可行 项目
•强
•防范风险的能力
•位于这一区 间的项目是可 行的，具体是 否实施，还要 考察增长率、 利润率、市场 容量等其他指
标。
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XX公司多元化战略分析
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2020/11/4
XX公司多元化战略分析
多元化战略从两方面进行考虑
•
•
•机电行业 •资源与能力的延伸
战 略 转 移
•？
•相关多元化
决 策 依 据 •战略协同
•无关多元化
•决策依据
•成功关键因素
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面对多元化的机会
“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议 题
•方向
•旧能力
•分散风险
•行业风险、业务风险、 •政策风险
•资源的充分利用
•财务资源、技术资源 •人力资源、生产资源
•新能力
•新行业前景吸引
•市场容量和增长、高 •利润率、高投资回报
•新核心竞争力
•通过多元化寻找并形 •成新的核心竞争力
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•反映项目前 景的指标，相
对较重要
•增长性
•市场容量
•毛利率
•指标
•根据决策层 对利润的要求
而定
•推广成本
•竞争结构
•投资需求
•如果财务资 源充足，可不 考虑这一指标
•如果财务资 源充足，可不 考虑这一指标
•非关键指标
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从评估和预防两方面 对无关多元化中的风险进行分析
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企业多元化进入新行业分为两个阶段
•起步阶段 •起步协同
•运营阶段 •运营协同
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•有助于降低企业的进 入成本，是企业选择
进入某一相关多元化 领域的必要条件
•有助于形成和保持企业 在新业务中的持续竞争 力，是企业选择进入某 一相关多元化领域的充
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建议采用的多元化选择程序
•领域
•决策层决策
•行业
•决策层决策
•项目
•专家评估、决策层决策
•实施
•分歧少，实施起来困难少
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领域、行业确定后，对于项目选择主要 围绕流程顺序进行分析
•分析项目来源、确定吸引方法 •确定项目选择标准、程序、方法
•进入成本
•市场容量 •增长性 •毛利率 •集中度
•投资需求
•推广成本
•行业吸引力还可以 •用其他标准来衡量 •，但对无关多元化 •项目来说，这四个 •标准已经足够判断 •行业的吸引力
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建议采用指标需要具体考虑的
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•反映项目未 来规模的指标。
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不同的风险有不同的防范措施
风险种类
防范措施
技术风险
聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度
市场风险 财务风险
强化营销职能；提高档次；增加技术含量；降低成 本
完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计
管理团队风险 大胆启用吸引内外部能人；制度创新；有效激励