学校直饮水解决方案

1）找学校电话
2）找办公室电话
3）和校长后勤的对话
4）邀约拜访
1）找学校电话
通过百度或114或教育局等上级部门找到学校电话。

2）找办公室电话
学校对话
M：你好，这是**学校办公室电话吗？备注：M是Me的缩写，S是School的缩写1]情境一：
S：是，你有什么事吗？
M：哦你好，我们这里是中国教育在线的，我们是一个专门为学校提供后勤服务的综合平台。

（若对方还问一些问题如为什么是武汉的号，答我们是中国教育在线的会员单位。

若问提供什么服务，答提供校园一卡通设备、电教化设备等。

若还问什么一卡通什么电教化，答校园一卡通就是像吃饭刷卡啊喝水刷卡、洗澡刷卡等等。

电教化就是投影之类的设备）
M：之前我们跟你们**领导联系过，请问一下**领导还在你们学校工作吗？
1）对方答在
S：在，你找他有什么事吗？
M：我们是**教育局推荐的，方便告诉我你们领导办公室电话吗。

1）报了电话，那就直接打**领导电话。

2）不报电话，
M：那你这样，你把我的电话记一下。

我们是**教育局推荐找到你们的，我有比较重要的事情找他办公室电话。

2）对方答不在
S：不在，他调走啦。

M：我之前是跟你们**领导联系的，那你方便告诉我校长办公室/后期处办公室的联系方式吗，我们是**教育局推荐找到你们的，我有重要的事情找办公室电话。

麻烦你麻烦你。

谢谢谢谢！
3）如果还是不告诉
M：那也行，这样，麻烦你记一下我的电话。

我把我的事情跟你说一下。

（有可能这个人会有兴趣做这个项目，也有可能不听。

就不直接和校长合作）
后面就简单介绍我们直饮水项目，引起对方的兴趣。

…………
2]情境二：
S：不是
M：那你方便告诉我办公室电话吗，我们是**教育局推荐找到你们的，我有重要的事情找办公室电话。

麻烦你啦
注：不告诉电话，通过114或教育局找学校办公室电话。

如果告诉你办公室电话就按情境一来。

3）和校长后勤的对话
面对校长话术
M：你好，你就是*校长吗？
S：是，有什么事
M：我是武汉圣源公司的。

我们武汉圣源是中国教育在线旗下的会员单位，我们也是通过** 教育局推荐找到您的。

S：你们公司是做什么的？
M：**校长，我们公司主要是做校园一卡通设备的。

比如刷卡喝水，刷卡洗澡，刷卡售饭。

我们公司是卫生部批准的生产企业，全国已有500多所学校安装了我们提供的直饮水设备。

像售饭机这样的一卡通服务你们应该已经做了吧。

不知道校园喝水这块你们做了没有。

我们做的校园直饮水是这样的：由我们公司全额投资，学校不需要出一分钱，直接在学校里面安装一台主机制水（小型的水工厂设备），再通过封闭管网把净水输送到各个教室、宿舍，现制现饮。

这种饮水方式避免了桶装水的二次污染，经济实惠，也克服了锅炉水的环境污染、高投入，给学生、教职工提供了极大的便利，减少了学校的管理成本和开支，还可以给学校创收。

学生洗澡的也可以做，洗澡设备主要是通过空气能热泵把水进行加热，通过管网把水输送到学生公寓，或者公共澡堂。

这也可以由我们公司全额投资。

S：那你们给我们什么设备都免费，哪有这么好的事
M：我们采用的是国际通用BOT模式，我们全额投资建设，设备经营若干年后再移交的模式。

不要你们投资，校方直接受益。

4）邀约拜访
M：**校长，请问你们最近有没有这方面的需求吗？
1]没有……那就算了
2]有
S：你们这个到底怎么做呢
M：**校长，我很难在电话里跟你说清楚，这样吧，我这两天过来拜访您一下，到时候根据学校的具体情况给你列一份详细方案。

绝对让你满意。

留个你的联系方式好吗？您放心，我平时绝对不会骚扰你的。

我是**，我做这个做了几年，我们这个直饮水项目也是绝对安全的，我们已做了五六百所学校啦。