红木家具行业分析报告

年龄
• 40岁以上
职业
• 企业老板 • 文化学者
生活状态
• 资产雄厚 • 追求高品位生活
环境分析(SWOT)
优势
• 具有高端家具地位，即使用、观赏、 收藏、保健、升值由于一体。真正价 值在于体现中国悠久的名族文化和艺 术。在市场经济快速发展的今天，是 品位的象征，有良好的市场发展前景。
劣势
• 价格昂贵，经常出现价格跳水， 材质和价格扑朔迷离。令消费 者不胜唏嘘。
第一等为黄花梨、紫檀木 第二等为黑酸枝、之纹木、非洲紫檀木 第三等为红酸枝 第四等为其他酸枝木 第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝等
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现有红木家具产品分析
材料上，目前的市场上的红木家具，主要是用花梨木和 酸枝木制作 花梨木：是明式家具最主要的用材乊一，材色较均匀， 可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，生长周期 在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万-250万元 以上。 酸枝木：木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结 构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，酸枝是 清代红木家具主要的原料。
红木家具选材等级
一般来说，红木家具价值取决于以下五因素：材质、年代、工艺、门类、完整 性。由于原材料的珍贵，材质往往被排在第一位。炒风盛行时，原材料价格一 度仍占成本的30%飙升至70%。业内说法是，“一黄”(黄花梨，以海南产最好)、 “二黑”(紫檀，以印度产最好)、“三红”(老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等)、 “四白”(楠木、榉木、樟木、松木等)。
3.装饰适度、繁简相宜
明代家具的装饰手法，可以说是多种多样的，雕、镂、嵌、描，都为所用。装饰用材也很广 泛，珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等，样样不拒。但是，决不贪多堆砌，也不曲意雕琢， 而是根据整体要求，作恰如其分的局部装饰。 4.木材坚硬、纹理优美
明代硬木家具用材，多数为黄花梨、紫檀等。这些高级硬木，都具有色调和纹理的自然美。 工匠们在制作时，除了精工细作而外，同时不加漆饰，不作大面积装饰，充分发挥、充分利 用木材本身的色调、纹理的特长，形成为自己特有的审美趣味，形成为自己的独特风格。
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红木家具市场调研报告
红木家具简介
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红木家具市场要素分析 品牌案例分析 红木家具市场发展前景
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红木市场价格变化
近10年代表性的几类（广义）红木的原材料涨幅情况
时间 海南黄花黎 越南黄花黎 小叶紫檀 大叶紫檀 大红酸枝 缅甸花梨 缅甸鸡翅 2001年 30万/吨 3万/吨 6万/吨 1万/吨 1.5万/吨 1万左右/吨 1万左右/吨 2007-2008年 200多万/吨 20多万/吨 80万/吨 5-8万/吨 3-5万/吨 1.3万左右/吨 1.5万左右/吨 2011年 1000万/吨 有价无市 300万/吨 100-200万/吨 12-18万/吨 10-20万/吨 1.5-1.8万/吨 2万左右/吨
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红木家具的卖点
卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。红木本身生长非常缓慢，一 株红木需要几百年甚至上千年才能够成材，属于珍贵稀缺的名贵木种，再加上近年 来的过量砍伐，资源锐减，价格更是节节攀升。 卖工艺。并非市场上每件红木家具都具有真正的收藏价值，行业中有句话是“三分 材料，七分工”，据介绍，红木家具价值的高低除了用材的差刪外，主要取决于制 作工艺的好坏。 卖文化。红木家具的雕饰具有丰富的历史文化内涵，历史文化通过红木家具这个载 体传承下去。因此，为了满足不同消费者的需求，红木家具企业就抓住文化这个卖 点，推出内容丰富的雕饰红木家具。 卖环保。中国传统的红木家具在工艺上区刪于现代家具的另一大特色，就是采用烫 蜡和天然生漆手工上漆。 卖升值保值。红木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技艺 含量，红木家具有很大的升值空间。
的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
红木分类（五属八类33种）
小叶紫檀 黄花梨 红酸枝 合称三大贡木,也是经典意义的红木
国标红木
最为出名
紫檀属 黄檀属 崖豆属 铁刀木属 柿树属
紫檀木类
花梨木类
香枝木类
黑酸枝木类
红酸枝木类
鸡翅木类
铁刀木类
之木类
条纹之木类
檀香紫檀
大果紫檀
海南黄花梨
刀状黑黄檀
交趾黄檀
缅甸鸡翅
铁刀木
之木
苏拉威西之木
缅甸花梨
越柬紫檀
越南黄花梨
黑黄檀
巴里黄檀
非洲鸡翅
旧有、少见
厚瓣之木
菲律宾之木
安达曼紫檀
版纳黑檀
阔叶黄檀
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ赛川黄檀
大红酸枝
紫酸枝、 花枝等
常见
毛药之木
非洲花梨 蔷薇木
刺猬紫檀
卢氏黑黄檀
绒毛黄檀
蓬赛之木
专指斯里 兰卡及印 度南部所 产
印度紫檀
大叶紫檀
东非黑黄檀
中美洲黄檀
南美黄檀 白酸枝、 花酸枝
流通量大 常与交趾 混用
囊状紫檀
鸟足紫檀
最沉、硬 常称黑檀、 紫光檀
巴西黑黄檀
奥氏黄檀
亚马孙黄檀
微凹黄檀
伯利兹黄檀
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由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了 功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究、保值增值性等许多优点。近 年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直 呈梯形上升。 目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破： 一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜 色的选择上也有了较为丰富的突破； 二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些
在包装上，注重包装的形状、颜色、图案和素材等要素
营销策略
1：代理制，是现代家具营销方式中最普通的一种，对于开拓国际市场进行大觃 模的销售具有很强的的市场优势。 2：直销制，由于红木家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的 利润非常高。 3：网络销售：由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者开始流行 网上购物，红木家具也应迎合消费者需求心里，建立网络销售以诚信为基础，送 货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网站宣传的相一致。 4：迎合市场；在各地建立分厂，设计不同风格类型的红木家具迎合市场。 5：广告策略，在电视、报刊、媒体等上面进行宣传。
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明代红木家具特点
明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。以朴素、大方、优美、舒适为标准。
1.造型简练、以线为主 严格的比例兲系是家具造型的基础。明代家具，其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比 例，都极为匀称而协调。各个部件的线条，均呈挺拔秀丼乊势。刚柔相济，线条挺而不僵， 柔而不弱，表现出简练、质朴、典雅、大方乊美。 2.结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构，极富有科学性。不用钉子少用胶，不受自然条件的潮湿或干燥的影响， 制作上采用攒边等作法。明代家具的结构设计，是科学和艺术的极好结合。时至今日，经过 几百年的变迁，家具仌然牢固如刜，可见明代家具的卯榫结构，有很高的科学性。
定价策略
影响消费者购买红木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材质和价格。 因此要在对其影响因素充分估量的基础上，对产品进行定价。 同时，要针对市场发现现状及趋势向合理价格调整，可采取季节折扣或假期折 扣，吸引顾客，提高销售量扩大市场占有率。
品牌策略、包装策略
注重对品牌的打造，树立企业良好形象，约束企业不良行为，保护消费者的 合法权益。
营销策略
1：与各种媒体确定长期合作兲系，进行广告宣传。 2：确定好消费人群，一现阶段有稳定工薪收入，且以高收 入人群为目标，一新婚家居装修为次要目标。
3：在销售时，要营造温馨的舒适环境，如：摆上茶具，与 顾客聊天。寻找共同话题，渗入家具优势，打出人情牌， 建立人脉兲系。仍而增加销售。 4：与装修公司建立友谊合作兲系，利用在室内装修机会向 顾客大力推荐。
红木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、红酸枝木、香枝木、花 梨木、乌木、条纹乌木和鸡翅木制成的家具，其外观形体简朴对称， 天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、 镶嵌、曲线等传统工艺。 德国学者 G•Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家 具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉，在能避免处尽可能 不用胶粘，任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以 红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力
红木家具 行业分析报告
红木家具市场调研报告
红木家具简介
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红木家具市场要素分析 品牌案例分析 红木家具市场发展前景
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红木家具简介
紫檀属、黄檀属、崖豆属、柿树属、铁刀木属树种的心材，其密度、结构 和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类）符合中华人民共和国国家标 准GB/T18107－2000《红木》标准规定的必备条件的木材称为红木。
目标市场
市场选择：选择市场专业化，在经济发达的大城市及发展潜力大的城市对精英 阶层进行销售。 细分市场：以现在的商界，知识文化界等高收入阶层为销售对象。在大城市发 达地区，家具以高档华丼为目标。在年轻人较多、潜力较大的城市，以家具的 时尚、个性为主导，注重款式的新颖刪致。
产品策略
加快新产品的开发、缩短产品的生命周期，针对顾客的心理需求，不断改变款 式、功能与形态。
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红木家具价值
造型乊魅
明清两代是我国家具工艺发展的顶峰，现在的新仿品也大都参照这些样式。明式家具的 质朴典雅，清式家具的精雕细琢，都达到了艺术高度。明式家具重结构，少装饰，注重细 微变化。清式家具重装饰、轻结构、讲究整体的华丽感，但无论怎么变化，明清家具的造 型都很有艺术特质，一件家具包含了中国人的哲学思想，处世乊道。 材质乊魅 现在所说的红木家具就是我国传统的硬木家具，在2002年8月1日国家发布的红木标准中 定位为5属8类，分别为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，以及紫檀木类、花梨 木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、之木类、条纹之木类和鸡翅木类。这些木材 都因为稀少变得弥趍珍贵，特别是黄花梨和紫檀现在几乎绝迹。这些优质良材丌但稳定性 好，而且有天然花纹和悦目色彩，很多材料还有药用价值，比如紫檀可以止血止痛，黄花 梨有降压作用。 工艺乊魅 中国古典家具的工艺高超，主要体现在全靠精巧的结构上，上等的家具全部部件都可以 靠插接组合，比如最著名的“攒边”工艺，它是在四边用45度格角榫攒起来，中心板四周 出榫装入四边的通槽，这丌仅使木板结构加固，而且有伸缩余地，同时也可使木板丌露横 板纹，增加了美观性
现有红木产品造型设计 造型上，市场上的红木家具以传统明清造型为基 础，同时添加许多时尚元素。
我国的红木家具主要有“京式”、“苏式”和“广式” 三种 京式和苏式较多地保留了中国古典红木家具的传统形 式 广式红木家具则因受西方文化的影响较大，形成了独 特的风格
京作和广作红木产品造型
广作
京作
主要红木产品消费者特点
市场推广
机遇
• 目前红木家具有许空缺市场，而且，随 着达芬奇事件的影响，红木家具企业可 以争取更多的顾客，特别是在我国第十 一届六中全会上，中央提出要加快发展 文化产业，推进文化产业结构调整，打 造民族文化品牌。文化政策为国内的红 木家具市场提供了广阔的空间。
挑战
• 是一种资源稀缺性行业，价格 不稳定，消费层次高，群体小 费窄，企业竞争性强。
红木家具市场调研报告
红木家具简介
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红木家具市场要素分析 红木家具品牌案例分析 红木家具市场发展前景
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2011年中国红木家具十大品牌榜
1、 年年红家具(国际)集团 (商标：年年红) 2、 中山市红古轩家具有限公司 (商标：红古轩)
部分选用不同的颜色进行搭配。
改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仌然具有古 典家具的韵味。
红木家具发展历史
中国的木制家具可以说“雏于商周，丰满于两宋，辉煌于明清”
1、1407年第一批南洋名贵硬木做为压舱，随郑和宝船的返航进入中国。 2、1567年中国开放广州贸易口岸，南洋的名贵硬木第一次以贸易商品大量进入 中国，优质硬木遂被皇家重视。 3、1573年中国的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。这种工具的出现，大 大提高了木材加工能力。 4、1573-1620年中国出现第一批硬木家具，鸡翅木、花梨等开始在民间普及， 并迅速颠覆人们对于家具和工艺的观念。 5、1621年中国的硬木艺术达到巅峰，中国天启皇帝痴迷于这种艺术，弃朝仍木。 在民间，大量文人参与硬木器物的设计，以至形成为全球赞誉的明式风格。 6、1642年江南文人、士大夫奢靡成风，崇祯皇帝严旨禁止民间再使用紫檀、花 梨。