西游降魔篇 产业分析整理

风格定位
搞笑、无厘头风格。 虽然周星驰没有参演，这仍然是最周星驰的电影。延续了周氏电影以往的搞 笑无厘头风格。
先天因素
大背景环境优势，中国电影行业的飞速成长 以"西游"为题材，继承经典。 明星效应：“周星驰”品牌，新晋喜剧之王黄渤，金马影后舒淇 经济萧条大家爱看喜剧。
电影营销
电影可以分成两部分
一部分是影片的制作 一部分是影片的发行
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《西游降魔篇》
【剧情】
讲述的是一个妖魔横行的世界， 百姓苦不堪言。年轻的驱魔人 玄娤以“舍小我，成大我”的 大无畏精神，历尽艰难险阻， 依次收服猪妖以及妖王之王孙 悟空为徒，并用“大爱”将他 们感化，而玄奘自己也终于领 悟到了“大爱”的真意。为救 天下苍生于水火，为赎还自己 的罪恶，师徒四人义无反顾的 踏上西行取经之路。
THANKS
【演员表】
唐三臧 文章 跟随师父以“儿歌”驱魔，喜欢段姑娘 段小姐 舒淇 驱魔人 ，唐僧降服沙僧时不敌，救了他，后帮了他许多 忙 孙悟空（人形） 黄渤 血腥凶残，后被唐僧化身的佛祖降服 沙僧 李尚正 鱼精,吃了许多渔村村民 空虚公子 罗志祥 驱魔人，常被跟班大妈说是肾虚，以御剑驱魔，剑疑似 变形金刚
这种新型营销方式也被应用到电影推广中， 扫描二维码就能下载相关资料，让大家在 电影首播前对某些片段先睹为快，而举办 的体验App拿免费电影票活动，也吸引了 大批拥趸，更顺应时代潮流。
战术：有争议才有传播
华谊兄弟却因《1942》的票房低迷，股价 一度大跌。但2013年，在众影迷苦等近5年 后，“喜剧之王”周星驰的新片《西游》来 了。近期，随着《西游》在全国个别城市的 提前点映，华谊兄弟的股价开始一路疯涨， 近两个月来出现连连高升，从12月3日的低 点12.15元算起，现在股价19元整，涨幅超 过了50%， 票房收入对上市公司的股价影响越来越大， 加大研报包装完成炒作，通过机构投资报告 加大对影视作品的包装，逐渐成为一种“另 类炒作”。
《西游· 降魔篇》在上映之前几乎见不到宣传。仅有 的宣传活动也是犹抱琵琶半遮面，直到“饥肠辘辘” 的观众走进电影院才千呼万唤始出来，可谓做足了 悬念，吊足了观众的胃口。
有节奏的营销，“粉丝”的高度怀念 跟华谊的分成分歧及华谊股价上涨 放映后“话题延续”
放映期“热度营销”
充分的运用了网络媒体作为口碑营销的战场 网上各种关于电影的热门话题以及豆瓣写手
传统宣传
1. 海报,杂志广告
西游宣传
1. 借助微博、空间等社交软件
2. 预告片,户外广告
2. 内幕花絮等内容抢先登陆视频 平台
3. 电视广告
3. 运用了网络媒体做口碑营销
战术：新媒体营销，顺势借力
1.注重新渠道开发，举办了点映场。
2.华谊首次与腾讯开放平台合作，在影片 上映前 QQ 空间推出与电影同名的《西游 之降魔篇》 APP 应用。 3.营销商还首次尝试电影手机App 营销，企业把应用程序发布到应用商店内， 供智能手机用户下载使用，从而达到信息 传播的营销目的。
2013票房冠军之营销分析
1.2013年2月1日女蛹 2.2013年2月1日百星酒店 3.2013年2月5日全城高考 4.2013年2月10日西游降魔篇
档期选择安排
5.2013年2月12日在一起 6.2013年2月10日101次求婚 7.2013年2月16日侠探杰克
没什么具有竞争力的国产电影和强劲的进口大 片，也没有搞笑的电影。《西游》可谓一枝独 秀，排片量也大，票房自然火爆。
影视公司均加大了在媒体、网络上的宣传力 度， 以微博营销等进行炒作，以换来高票 房收入
战术：饥饿营销 1.星迷们“饿”了要一次“吃饱”。
周星驰并不是一位量产的导演，《西游》距离他上 两部票房大片《功夫》、《长江七号》已有近10年， 距《大话西游》更是接近20年。所以对于星迷们来 说，这算得上是“饥饿营销”。很多人都是冲着 “周星驰＋西游＋喜剧”去的。
【职员表】
出品人：周星驰 监制：周星驰 制作人：周星驰 王中磊 编剧：周星驰 导演：周星驰 副导演（助理）：郭子健 摄影：蔡崇辉 艺术指导：余家安 动作指导：谷轩昭 视觉特效：罗伟豪
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《西游》20项票房纪录一览：
1、2月10日8165万创华语电影首 日票房纪录； 2、2月11日创华语电Hale Waihona Puke Baidu票房破亿； 3、2月11日7100万创华语次日票 房纪录； 4、2月12日华语电影最快破2亿； 5、2月13日华语电影最快破3亿； 6、2月13日7300万创华语电影第 四日票房纪录； 7、2月14日1.23亿创内地影坛国内 单日票房纪录； 8、2月14日华语电影最快破4亿； 9、2月14日华语电影第五日票房纪 录； 10、2月15日8000万创华语电影第 六日纪录；
11、2月15日华语电影最快破5亿； 12、2月17日5.6亿创华语电影次周 票房纪录； 13、2月17日华语电影最快破6亿； 14、2月18日华语电影最快破7亿； 15、2月20日华语电影最快破8亿； 16、2月23日华语电影最快破9亿； 17、2月25日华语电影最快破10亿； 18、2月28日上映18日累计票房 10.8亿创华语电影单月票房纪录； 19、 自2月10日上映以来，《西游》 保持每日票房冠军，从未被超越。 20、连续两周成为单周全球票房第 一，力压《虎胆龙威5》等众多好莱坞大 片。
预热期“未映先热”
通过事件营销掀起了网络热议, 制造话题 明星好友对影片的赞赏
<西游降魔篇>成功的原因
周星驰品牌
影片本身的质量
演员阵容过硬
营销团队的全媒体轰炸
媒体新营销
电影的衍生品市场的开发 多种营销方式并用
寻找多种发行盈利渠道
病毒式营销 精准的市场细分
网络平台 微电影
院线的建设 广告宣传 促销