中国最牛的创业团队
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
<---分割线--->
作者:高级幕僚日期:2009-06-05 11:48
06
想不到这一次谈判却非常顺利,因为丁汉也遇到了很难突破的瓶颈。
大家都知道,成为一个优秀的机票代理商需要两点,集中预定和送票。送票这方面,北京海岸已经轻车熟路了,但对于集中预定那一块,还需要找一个有大量资讯信息的公司来合作。另外,对北京海岸票务公司来说,最关键的还是要解决地域的问题,大家想想,海岸票务在北京已经有非常大的市场占有率了,再扩大规模,还能大到哪里去?
所以,丁汉的意思是先从全国主要的大城市开始,逐渐地建立一个全国性的网络,这个网络不局限于某一个地方、某一层次。但是,想到这,丁汉马上又意识到:如果靠一个一个代理点去建立的话,在短时间内是解决不了这个问题的,同时,还需要大量的投入,比如:资金,管理、人员等。
丁汉陷入了深深的思索之中。
就在这个时候,,携程竟然找上门来了。
携程为什么要跟北京海岸合作?因为他们一旦合作,对双方都有好处。携程已经有一批很好的客户,这些客户也有订票需求的,这一点,海岸票务能帮上忙。还有,携程有很好的技术服务体系和营销手段,正好是丁汉所欠缺的。
见面后,他们聊得很愉快。
丁汉说:在硬件方面,我们稍差些,因为有时候电话一多就接不过来,现在很需要一个更好的呼叫中心的设备。同时,通过互联网来开展业务,我们也不知道到底要建立一个什么样的网站才比较合适。这个网站应该怎样管理。另外,我们的的营销手段还需要加强。
梁建章说:你所提到的网络技术,恰好是我们的强项,我们也摸索出很多很好的营销手段。你们已经有很好的产品、服务以及跟供应商的关系,缺乏的可能就是技术跟营销、资源相结合的这一块。如果我们能走在一起,肯定有一个非常美好的未来。
确实是这样。携程的营销手段也是比较独特、比较有效的。那时候,携程没有太多的钱去做广告,广告的投资回报太慢,而且费用比较高。他们就到各大机场去租柜台,柜台旁边有携程的工作人员在派卡和会员手册。
很快,携程跟北京海岸就达到了共识,接着,他们开始给海岸票务公司作价。
季琦说:丁总,携程跟商之行、时代运通合作时,采用的是股权加现金方案,我们也按照这种方式吧!
尽管现金不是很多,但是,季琦的故事太精彩了,丁汉最终还是答应了。
于是,2002年3月,携程用数百万现金,加上携程的部分股票,收购了北京海岸票务公司。丁汉加盟携程后,他的职位是携程旅行网副总裁兼北京分公司总经理。
收购海岸票务公司后,携程将预订中心放在上海,全国各地都可以预订,并将ERP 用于整个系统。很快,在酒店、机票预订方面,携程迅速成为国内最大的预订中心。2002年年底,携程每个月的交易额将近2亿,在国内市场所占比例达到50%以上。
携程做得这么好了,那他们满足了吗?答案是还没有。因为你们知道还有一种方法赚钱更加神奇,一个晚上就可以让某人变成亿万富翁。所以,我们继续看下一回:上市套现。
【小结】
本章涉及到四个问题:
一、团队
团队是由少数具有互补技能、愿意为了共同的目标,相互依赖、相互承当责任的人
们组成的具有共同规范的群体。
从上面团队的概念可以看出,组建创业团队的时候,要考虑四点:
1、人数合理。
2、技能互补。
3、目标统一。
4、责任心强。
在这里,先讨论重点讨论第一点,组建创业团队时,我们应该邀请多少个人参加?
团队的概念仅是明确了一个范围:少数。那到底少到什么程度呢?当然,不能少于两位。否则,就不叫团队了。
在以往的创业团队中,确实有两人组的。例如:爱多的胡志标和陈天南童年伙伴组,当当网的李国庆、俞渝夫妻组。但是,也有其他数字的团队。例如:上海携程的交大四人组、上海复星的复旦五人组、中山华帝燃具的华帝七贤。还有更多人数的,杭州的阿里巴巴就有十八位创业伙伴,简称十八罗汉。
根据分工的需要,同时结合已经创业成功的案例,本人认为,创业团队刚组建的时候,最理想的人数是3-5个人。因为刚创业的时候,会碰到很多意料不到的问题,人太少了,团队的群体效应没有发挥出来。人多了,思想不易统一,碰到困难的时候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八罗汉,其实,只能算创业伙伴,严格来说,不算技能互补的创业团队。因为马云曾经对他的创业伙伴说过,你们目前只能当排长、连长,至于军长以上的职位,我另外找人。不过,你们也有以后当上军长的机会。
所以说,3-5个人的创业团队是比较好分工的。一个负责技术、一个负责市场、一个负责管理,还有一个负责融资等等。如果是两个人,那只能是一个负责技术,一个负责市场了。
<---分割线--->
作者:高级幕僚日期:2009-06-05 11:51
接着,讨论组建团队的第二要点。
其实,第二点比第一点更加重要。有一句话是这么说的:不怕狼一样的对手,最怕猪一样的队友。如果你的创业伙伴很差劲,那么,这个市场是很难做起来的,因为我们要找的人是来帮忙,不是帮闲、也不是帮腔,更不是帮凶。另外,如果市场做起来了,你也觉得很亏,心理特不平衡。爱多两位创始人的故事就是一个典型的案例。
1994年,胡志标和儿时伙伴陈天南各出资2000元开工厂。胡志标、陈天南各占45%的股份,由于他俩的村子提供了厂址,所以,益隆村就也拥有了爱多电器公司10%的股份。
胡志标是一个营销天才,他发明了中国第一条悬念广告。1995年10月,胡志标在“寸土寸金”的羊城晚报上连续4天半版刊发广告,3天的广告软文都是一样:“爱多……”到了第4天,胡志标才告诉大家爱多是干嘛的,他的广告软文突然换为:爱多—VCD。
后来,胡志标又给广告界贡献了一条金科玉律:要学会先造势再聚气。找最有名的人来拍广告,同时找最有强势的媒体播出这条广告。
胡志标是这么做的。他找来成龙拍广告片,费用为450万,广告词是“爱多VCD,好功夫。”并选择在中央电视台天气预报后的第一个5秒时间段播出。
所以,胡志标的营销天才让爱多取得了让人咂舌的业绩。1997年,爱多销售额从前年的2亿骤增到16亿。为此,胡志标也赴荷兰飞利浦公司考察,得到了私人飞机加红地毯的礼遇。