保险公司早会流程与运作要领培训课件.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
流程运作要领——感性时间（分享）
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
16
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
9
早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
晨操 运司国歌作歌司或要训 领：迅速及时准确、请被恭喜者起立接受掌声、主持人
主持人
一定要热情激昂、配以背景音乐效果更好、业绩榜最好以小
开场 暖场
组对比的方式
14
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 5—8分钟）
专题论坛 互动空间
目的：养成分享的感习性惯时间；信建息立窗口团队精神、形成团队文化：专业
晨操 主持人
请伙伴轮流带动
暖场 开场
12
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
互动空间
时间：（ 3—4分钟） 信息窗口
主持人
开场 暖场
目的：检查营销单位感的性时管间理水平、严明差勤管理制度、鼓励出勤
喜讯报道
运作要领敬：业报时告间时要准确清楚、及时记录、重点情况要及时追踪、 晨操 司国歌有歌司或通训 报有表扬、可适当设置全勤奖
13
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
时间：（ 3—5分钟）
互动空间 信息窗口
目的：弘扬喜先讯进报、道激感性励时全间 体、树立标杆、引起竞争、营造氛围、
强心理建设；挖掘感性培时育间 人才 喜讯报道
主持人
开场 暖场
内容：专敬题业演时间讲；专题研讨；专题讲座（可外聘讲师）；视频 晨操 司国歌教歌司或学训 ；口才训练；实战演练；专家门诊
运作要领：内容与早会主题相结合；主持人对主讲人的包装； 内容充实、调理清楚、重点突出
主持人 开场
说明时间和出处、重点突出加以提炼、内容要延伸为主题服
暖场
务
17
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
业务推动
时间：（ 8—10分钟） 互动空间专题论坛
目的：调节气氛、提高晨信会息窗的口 参与度、增加晨会的吸引力、疏
解压力
感性时间
内容：游戏、喜活讯报动道体验、拓展训练等
敬业时间
天气敬业结时合间 、注意与年龄结合、注意与人数和场地相结合。
国歌或
晨操 司歌司训
主持人
开场 暖场
11
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
时间： （2—3分钟）互动空间
目的：营造健康信向息窗上口的积极氛围、建立爱国爱司 感性时间
的喜企讯报业道 文化
国歌或 司歌司训
敬运业时作间 要领：严肃性和庄严性、主持人要带动、或
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（30秒——1分钟）
专题论坛
互动空间
目的：承前启后、提振士气信息、窗要口 求提示
主持人 开场
暖场
内容：问候今天到场感的性各时间位伙伴，大家早上好！欢迎各位伙伴准 喜讯报道 时到达敬业职时场间 参加早会，今天早会我们将和各位伙伴一起来分 司国歌享歌司或新训 《国十条》的内容，希望通过学习能够为我们展业提供
时间：（ 3—5分钟）
业务推动 专题论坛
目的：提供伙伴与客户信交息流窗的口题互动材空、间 知识资讯的及时把握、养
成收集资讯的习感惯性时间
内容：行业资喜讯讯报、道时事新闻、财经新闻、行业法规、市场状况、
国歌投或 资敬理业财时间信息、理赔信息、日常生活知识介绍
晨操 司运歌作司训要领：具有时效性和焦点性、具有专业性相关性和使用性、
早会流程及运作要领
1
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
2
目录
3
早会概述
什么是早会？
早会是企业文化的一种，是采用集中开会的形式，采取不同的手段达 到调整参会人员的心态、提升团队的活动量和业绩、对参会人员进行必要 的知识传承和有效的技能示范和训练以及实现组织发展壮大等效果的专业 会议。
寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其 业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。
4
早会概述
早会的功能与作用
5
早会概述
早会的形式
• 早餐会（冷餐会） • 生日会 • 拜师会 • 辩论会 • 业务知识竞赛 • 体验式增员早会 • 转正晋升会 • 视频教学
6
的文化、互喜讯助报合道 作的文化、感恩的文化、积极乐观的文化、
主持人
开场 暖场
追求成敬业功时的间 文化；锻炼胆识、训练口才
国歌或
晨操 内司歌容司：训励志故事、成功案例分享（客户来源、展业经过、关键 技能运用、两性建议）、心路历程等
运作要领：有准备、有过程、有内容、有分析、有升华
15
早会流程与运作要领
• 抽奖娱乐型 • 会诊式 • 精英论坛式 • 演练式 • 读书会式 • 团队竞赛 • 头脑风暴式 • 训练式 ……
目录
7
人民保险 服务人民
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
互动空间 信息窗口
感性时间 喜讯报道
主持人 暖场 开场
敬业时间
国歌或 司歌司训 晨操
8
早会流程与运作要领
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
16
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
9
早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
晨操 运司国歌作歌司或要训 领：迅速及时准确、请被恭喜者起立接受掌声、主持人
主持人
一定要热情激昂、配以背景音乐效果更好、业绩榜最好以小
开场 暖场
组对比的方式
14
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 5—8分钟）
专题论坛 互动空间
目的：养成分享的感习性惯时间；信建息立窗口团队精神、形成团队文化：专业
晨操 主持人
请伙伴轮流带动
暖场 开场
12
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
互动空间
时间：（ 3—4分钟） 信息窗口
主持人
开场 暖场
目的：检查营销单位感的性时管间理水平、严明差勤管理制度、鼓励出勤
喜讯报道
运作要领敬：业报时告间时要准确清楚、及时记录、重点情况要及时追踪、 晨操 司国歌有歌司或通训 报有表扬、可适当设置全勤奖
13
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
时间：（ 3—5分钟）
互动空间 信息窗口
目的：弘扬喜先讯进报、道激感性励时全间 体、树立标杆、引起竞争、营造氛围、
强心理建设；挖掘感性培时育间 人才 喜讯报道
主持人
开场 暖场
内容：专敬题业演时间讲；专题研讨；专题讲座（可外聘讲师）；视频 晨操 司国歌教歌司或学训 ；口才训练；实战演练；专家门诊
运作要领：内容与早会主题相结合；主持人对主讲人的包装； 内容充实、调理清楚、重点突出
主持人 开场
说明时间和出处、重点突出加以提炼、内容要延伸为主题服
暖场
务
17
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
业务推动
时间：（ 8—10分钟） 互动空间专题论坛
目的：调节气氛、提高晨信会息窗的口 参与度、增加晨会的吸引力、疏
解压力
感性时间
内容：游戏、喜活讯报动道体验、拓展训练等
敬业时间
天气敬业结时合间 、注意与年龄结合、注意与人数和场地相结合。
国歌或
晨操 司歌司训
主持人
开场 暖场
11
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
时间： （2—3分钟）互动空间
目的：营造健康信向息窗上口的积极氛围、建立爱国爱司 感性时间
的喜企讯报业道 文化
国歌或 司歌司训
敬运业时作间 要领：严肃性和庄严性、主持人要带动、或
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（30秒——1分钟）
专题论坛
互动空间
目的：承前启后、提振士气信息、窗要口 求提示
主持人 开场
暖场
内容：问候今天到场感的性各时间位伙伴，大家早上好！欢迎各位伙伴准 喜讯报道 时到达敬业职时场间 参加早会，今天早会我们将和各位伙伴一起来分 司国歌享歌司或新训 《国十条》的内容，希望通过学习能够为我们展业提供
时间：（ 3—5分钟）
业务推动 专题论坛
目的：提供伙伴与客户信交息流窗的口题互动材空、间 知识资讯的及时把握、养
成收集资讯的习感惯性时间
内容：行业资喜讯讯报、道时事新闻、财经新闻、行业法规、市场状况、
国歌投或 资敬理业财时间信息、理赔信息、日常生活知识介绍
晨操 司运歌作司训要领：具有时效性和焦点性、具有专业性相关性和使用性、
早会流程及运作要领
1
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
2
目录
3
早会概述
什么是早会？
早会是企业文化的一种，是采用集中开会的形式，采取不同的手段达 到调整参会人员的心态、提升团队的活动量和业绩、对参会人员进行必要 的知识传承和有效的技能示范和训练以及实现组织发展壮大等效果的专业 会议。
寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其 业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。
4
早会概述
早会的功能与作用
5
早会概述
早会的形式
• 早餐会（冷餐会） • 生日会 • 拜师会 • 辩论会 • 业务知识竞赛 • 体验式增员早会 • 转正晋升会 • 视频教学
6
的文化、互喜讯助报合道 作的文化、感恩的文化、积极乐观的文化、
主持人
开场 暖场
追求成敬业功时的间 文化；锻炼胆识、训练口才
国歌或
晨操 内司歌容司：训励志故事、成功案例分享（客户来源、展业经过、关键 技能运用、两性建议）、心路历程等
运作要领：有准备、有过程、有内容、有分析、有升华
15
早会流程与运作要领
• 抽奖娱乐型 • 会诊式 • 精英论坛式 • 演练式 • 读书会式 • 团队竞赛 • 头脑风暴式 • 训练式 ……
目录
7
人民保险 服务人民
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
专题论坛
互动空间 信息窗口
感性时间 喜讯报道
主持人 暖场 开场
敬业时间
国歌或 司歌司训 晨操
8
早会流程与运作要领