家电板开发规格-2019-2.0

2016
590MPa以上级别的双 相（DP）冷轧高强汽
车用钢
5
本钢集团冷轧高强钢技术改造 项目
2015
超高冷轧钢板
高档家电用镀锌板、
6
马钢公司连续镀锌项目
2016 汽车用高强镀铝硅钢
板
7
包钢稀土集团汽车板项目
2015
2250板宽，高强汽车 板
8
华菱安赛乐米塔尔汽车板有限 公司
2014
汽车板冷轧和热镀锌
电器市场需求可能小幅增长。结合调研数据，预计2019年国内主要家电产量
的同比增幅或将在3%左右。考虑到加工损耗和维修用量，2019年，国内家用
电器用钢量或将达到1924万吨，同比增长2.9%。
•
其中冷轧镀锌板在家电行业用量约占40%左右，预估2019年家电用镀锌量
770万吨，冷轧系列用量在家电行业用量约占20%左右在380万吨左右。
2019年三大白色家电用钢分析
家电分类
冰箱 空调 洗衣机
家电产量 （万台）
7114
15700 9337
总用钢量 （万吨）
242
471 196
单位用钢量 （公斤) 34 30 21
据统计冰箱、洗衣机、空调及各类压缩机用钢量占家电用钢的70%以上。
目前的营销形势
• 目前的营销形势——产品形势分析
•
一般来说，家电行业产品中大家电产品（冰箱、洗衣机、空调、热水器
•
目前的营销形势
• 国内钢厂近期动态
表1.2014-2016年全国冷轧新增项目
序号
项目
投产时间
产品结构
1
宝钢湛江钢铁基地1550冷轧 酸洗项目
2016
家电板和汽车板、电 工钢
2 武钢防城港钢铁有限公司 2015
高档汽车板
3 河钢唐钢高强汽车板项目 2015 高强汽车板、家电板
4
鞍钢神钢冷轧高强汽车钢板有 限公司
电行业发展降速势头明显，部分家用电器诸如电冰箱、洗衣机、家用冰柜和
家用电烘烤器的产量甚至出现负增长。其中，家用冰柜产量负增长13.62%。
除此之外，其他家用电器产量均保持了不同程度的增长。其中，电热冷水机
产量增幅高达47%，电饭煲产量增幅达到30.5%，彩电、排油烟机、家用燃气
灶具、家用燃气热水器产量增幅均超过10%。
等）用钢材约占90%左右，小家电（电饭煲、电水壶、微波炉、电烤箱等）
用钢约占10%，板材则占全部钢材消耗的95%。具体主要包括冷轧板、镀锌板、
彩涂板、镀铝锌、热轧酸洗、不锈钢和电工钢等品种，其中又以冷轧板、镀
锌板为主，各占板材用量的30%左右，电工钢次之，各品种用量占比具体可 见图。
（数据来源：中国联合钢铁网数据库）
空调：部件基本采用热镀锌产品冲压后直接使用，外部件采用锌 铁合金或者热镀锌产品成型后喷涂使用，部分用户直接采用彩 涂制作外部件，镀铝锌用于使用时需耐高温的零部件产品。
目前的营销形势
• 目前的营销形势——竞争形势分析
• 国内各大钢铁企业家电行业所占份额
•
从主要家电用钢供应钢企来看，主要为宝、武、鞍、首、马、本、攀钢、
目前的营销形势——三大主流电器用钢分析
目前的营销形势
家电产品 冰箱 洗衣机 空调
普冷 √ √
三大白色家电用钢分析
热镀锌 锌铁合金 电镀锌
√
√
√
√
√
√
√
镀铝锌 √
彩涂 √ √ √
冰箱：冰箱零件材料以热镀锌产品为主，部分用户会选择镀铝锌 和普冷板，彩涂板主要用于冰箱门板和侧板。
洗衣机：洗衣机零件材料以热镀锌产品为主，部分用户选择锌铁 合金和普冷板，彩涂板 主要用于洗衣机外壳。
调节器产量为1.57亿台，同比增长9.66%。由于用钢量较多的洗衣机和电冰箱
产量下降，2019年家用电器用钢量增幅很小，国内家用电器用钢量为1869.8
万吨，同比增长0.34%。
营销战略
• 目标市场规模
•
根据中国家用电器协会的判断，在新常态的形势下，2019年，冰箱（含
冷柜）、洗衣机的国内市场需求规模将大致保持在2019年的水平，其他家用
目前的营销形势
• 代理（三方直供）模 式
• 优势： • 1.可以分担中小用户服
务成本 • 2.可以协助巩固市场，
开拓用户； • 3.发挥融资功能、分担
资金压力
• 劣势： • 1.不能直接了解用钢需
求； • 2.代理商分摊销售利润。
• 如：首钢通过上海建 发供富士康
目录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 推广进度 销售目标
涟钢、河钢、酒钢等一类国营大厂，且多垄断了家电用钢量相对较多的镀锌、
冷轧、电工钢、酸洗等产品。 2019年数据来看，目前在家电用钢市场占据前
三名依次为：首钢，2019年总的供应量约250万吨，宝钢230万吨，马钢202万
吨；其次为武钢、鞍钢、本钢、攀钢、河钢等钢厂。每个钢厂品种结构不一，
加之侧重领域不一，导致在家电用钢市场份额略有不同，详细见下图
家电板开发规格-2019
2019-7
目录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 推广进度 销售目标
目录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 推广进度 销售目标
目前的营销形势
• 目前的营销形势——家电市场形势分析
•
随着中国经济增速的放缓，加上房地产市场的不景气，2019年，国内家
产能（万吨） 255 210 150 60
220
32
220 150
不同销售渠道的优劣势比较
• 直供模式
• 自办商贸公司模式
• 优势 ：
Leabharlann Baidu
• 优势：
• 1.可以快速掌握并响应用 户需求；
• 1.可以分担中小用户服务 成本；
• 2. 可以保证相对稳定的销 售量；
• 2.可以协助巩固市场，开 拓用户；
• 3.可以保证销售利润；
•
从历年三大白色家电（洗衣机、空调、电冰箱）产量变化走势来看，家
用电器行业已经进入成熟期，后期出现大幅增长的可能性很小。另外，据业
内人士反馈，目前，部分空调生产企业库存处于高位，价格竞争的导火索已
被点燃。
•
据国家统计局统计，2019年（可填写表），我国洗衣机产量为7114.4万
台，同比下降1.21%；电冰箱产量为9337.1万台，同比下降0.04%；房间空气
• 3.库存前移，满足客户特 殊需求；
• 劣势： • 1.需要支付更多的服务成
本； • 2.面临较大的流动资金压
力
• 如：马钢直供格力
• 劣势：
• 1.销售环节过多，导致信 息不准确；
• 2.容易形成现货库存； • 3.需要支付更多的服务成
本；
• 4.面临较大的流动资金压 力
• 如：攀钢通过华南分公 司直供美的