鲁西化工：化肥生产龙头朝精细化工迈进

目录中投顾问点评：鲁西化工进军农资流通领域 (3)鲁西化工 (5)公司介绍 (5)发展历程 (5)山东“股权第一改” (6)朝精细化工迈进 (9)航天炉技术 (10)农资连锁经营 (11)成功秘诀 (11)公司管理层 (15)董事长张金成 (15)总经理焦延滨 (15)行业领军人物电子书推荐 (16)中投顾问产业研究中心介绍 (17)如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：）中投顾问点评：鲁西化工进军农资流通领域2009年4月，鲁西化工农资连锁有限公司阳谷配送中心启动仪式举行，标志着鲁西化工农资连锁正式开始运营，鲁西化工进入农资流通领域，着力打造“鲁西化工农资连锁”品牌，努力“构建一流农资连锁网络”的战略目标开始实施。

目前农资行业市场化改革正风起云涌，2008年12月份温家宝总理主持召开国务院工作会议，出台了保障化肥生产供应，促进化肥行业稳定健康发展的六条措施。

2009年2月1日中央出台一号文件，一项主要内容就是“推进化肥流通体制改革，允许各类投资者进入化肥流通领域，鼓励和扶持发展大型化肥流通企业”。

2009年3月9日，商务部等八个单位又下发了《关于完善农业生产资料流通体制的意见》，进一步明确了农资流通体系改革的目标和措施。

鲁西化工集团作为国家特大型化肥企业、全国化肥生产领域的领先企业，为顺应当前和今后农资流通体制的变革，更多的承担社会责任，为广大农资经营者和农民带来利益，决定成立鲁西化工农资连锁有限公司，依托鲁西化工集团的资金优势、产品资源优势、社会资源优势、品牌优势，整合社会的农资销售渠道，以聊城市场为起点，逐步向外区域拓展。

公司成立之初，即推出五大惠农举措：第一，丰富产品结构，为鲁西化工农资连锁提供更加丰富的产品，满足农业生产需要，做到质量好，价格合理，绝不卖假货，让农民朋友用上放心肥。

第二，设立专门的专家服务队，提供测土配方施肥、科技下乡等各种农化服务，开展田间实验、平衡施肥、病虫害防治、良种选育等咨询服务工作，为消费者提供最好的服务。

第三，完善配送中心建设，鲁西化工农资连锁将逐步建立布局合理，经营规范的区域配送中心，配备齐全的配送服务车辆，做到送货及时、方便、快捷。

第四，公司每月对连锁和加盟连锁店员进行科技和业务知识培训，提高服务能力和水平。

公司利用移动信息平台随时为连锁和加盟连锁店提供信息支持，贴身指导，全程跟进，为市场开发、成长保驾护航。

第五，公司推出会员俱乐部，所有有意愿的农民朋友均有机会成为会员，享受定期科技知识培训，日常实际问题的专家求助等服务。

农资连锁店实行“统一标识、统一供货、统一配送、统一核算、统一价格、统一服务范”的六统一管理，不但把农民需要的化肥送到家门口，而且杜绝了假冒伪劣产品对农民的伤害，使农民都能用上放心肥，得到实实在在的实惠。

鲁西化工农资连锁提供丰富的化肥产品和系列服务，像测土配方施肥、科技下乡等各种农化服务等。

同时，设立专门服务机构，联合科研、农技、植保部门开展田间实验、平衡施肥、病虫害防治、良种选育等咨询服务工作。

鲁西化工农资连锁将紧紧围绕服务于社会主义新农村建设这一中心，建设成为主业突出、供应链稳固、核心竞争力强、跨环节跨区域发展、具有较强竞争力的大型连锁企业，成为服务名牌和农资连锁业的著名品牌，为社会主义新农村建设做出新的更大的贡献。

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相关报告如下：报告主题 报告目录化肥 /reports/2006074huafei.htm精细化工 /reports/2006373jingxihuagong.htm纯碱 /reports/2008450chunjian.htm氯碱 /reports/2006401lvjian.htm钾肥 /reports/2008499jiafei.htm化学农药 /reports/2008501huaxuenongyao.htm鲁西化工公司介绍鲁西化工集团股份有限公司是国有大型化工企业集团，现有资产70亿元，职工万余人。

具有年产氨醇150万吨、尿素150万吨、复合肥150万吨、磷酸二铵20万吨、硫酸85万吨、盐酸22万吨、烧碱30万吨、液氯8万吨、氯磺酸8万吨、氯化苄8万吨的生产能力，是集化肥、化工和化工装备制造安装于一体的综合性化学工业企业，是目前全国最大的化肥生产企业之一。

鲁西化工集团目前有下属11个企业，其中一厂、二厂、三厂、八厂为氮肥生产企业，四厂、五厂、六厂、七厂为磷复肥生产企业，蓝威公司为化工生产企业。

是全国化肥行业唯一同时拥有尿素、复合肥、磷酸二铵三种国家免检产品的企业，也是全国同行业率先通过质量、环境和职业健康安全三个标准认证的企业。

“鲁西牌”复合肥荣获“中国名牌产品”称号。

“鲁西”商标获“中国驰名商标”称号。

近年来，集团坚持“创鲁西品牌、做百年企业”的经营理念，不断开拓创新，创造性地引进吸收标准化管理思想方法，在集团各企业全面推广了质量、环境、职业健康安全三个管理体系；创立并完善了一整套以统一“人员管理、会计政策、核算方法、资金管理、风险控制”为主要内容的严谨、高效的财务运作管理机制；组织建立了有效的集团内部控制监督、竞争激励机制；构建了符合实际、独具特色、适合快速发展的管理体制；不断丰富和完善了独具鲁西特色的企业文化，使企业的整体经营管理水平明显提高，项目规划与建设顺利实施，保持了持续、健康、稳定的发展势头。

集团发展战略是：不失时机的抢抓发展机遇；做强做大主导产业；快速壮大装备制造业；稳妥发展能源化工、原料化工，实现化肥与化工的有机结合；适时进入精细化工；注重培植新的经济增长点；及时调整盈利模式；提高综合竞争力。

发展历程第一阶段：孕育创立阶段（1989-1993）1992年9月17日，注定是一个不平凡的日子，是最值得鲁西化工人纪念的日子。

就是在这一天，经聊城地区行政公署批准，同意以鲁西化肥厂为依托，成立山东正通达实业（集团）总公司，并报省工商局注册。

该公司以山东省聊城地区鲁西化肥厂（现第一化肥厂）为核心，对紧密层企业实行人、财、物、产、供、销六统一，一个头对财政总承包。

鲁西化肥厂法人代表王志刚同志担任山东正通达实业（集团）总公司第一届董事长、总经理。

当时的集团紧密层企业有：东阿县化肥厂（现第二化肥厂）、鲁西合成氨分厂、鲁西尿素分厂、鲁西热电分厂、鲁西机械制造分厂、聊城地区氯酸钾分厂、鲁西化工专用新型填料厂、鲁西印刷厂、鲁西化工研究所、运输公司；半紧密层企业有：山西省襄垣化肥厂、山西省晋城市第一化肥厂。

山东正通达实业（集团）总公司的前身是鲁西化肥厂，是一个万吨型小合成氨企业，企业成立十几年来，一直经济效益不好，发展缓慢，1989年，王志刚调任鲁西化肥厂任厂长，以王志刚厂长为核心领导班子一班人，深刻分析企业形势，提出了“抓管理夯实基础，抓技术进步求发展，抓经营观念转变开拓市场，抓领导班子建设实现企业高效益”的治厂方略。

顺应时代发展潮流，转变经营观念，从基础管理入手，迅速扭转了企业生产经营形势，创立并不断完善了一套以“三大管理规范”为主要内容的个体企业管理模式，使企业得到了迅速发展。

第二阶段：初具规模阶段（1993-2001）1993年元月王志刚厂长因业绩突出，被任命为聊城市经委主任。

以赵永堂为董事长兼党委书记的第二届领导班子组成。

第二届领导班子，接过上届领导班子的接力棒，继续以改革为动力、以发展为目的、以稳定为基础，把经济建设作为企业的重中之重。

成功的进行了企业产品结构的调整，填补了聊城地区没有尿素产品的空白。

以一个企业家的气魄和胆略，提出一年上一个大项目的宏伟目标。

抢抓机遇，进行了联合兼并资产重组，在这个阶段先后联合兼并了12家企业，扩大生产规模，改革企业经济体制，实行股份制改造，企业进入了快速发展的阶段。

第三阶段：发展壮大阶段（2001- ）二十世纪九十年代中后期，由于聊城市困难企业比较多，集团吸纳了一些非常困难的企业，为社会做出了较大贡献。

但是，在企业为社会做出突出贡献、为政府减轻压力的同时，也使自己背上了沉重的包袱；1999年以后，尿素市场转入低谷，复合肥产品市场没有成熟；集团公司在管理体制上还没有找到适合集团化管理的模式。

到2001年上半年，由于以上主要原因，集团公司出现了举步维艰的局面：两个复合肥企业产品没有打开市场，时开时停；莘县精细化工厂、莘县化肥厂生产经营处于被动局面；三产公司、商检宾馆、山西襄垣化肥厂等单位处于不稳定状态；现金流出现了严重的短缺，整个集团负债率迅速提高。

集团公司这艘庞大的联合战船下一步将如何运作，是摆在集团干部职工乃至聊城市委、市政府面前的严峻问题。

面对种种困难和问题，2001年6月份，聊城市委、市政府对集团领导班子进行了调整，组成了以张金成为董事长兼党委书记的鲁西化工集团第三届领导班子。

同时，为规范市级国有资产运行机构，市国有资产管理局委派了国有资产第一届董事会董事、监事会监事。

山东“股权第一改”2005年7月14日，鲁西化工股份有限公司（以下简称鲁西化工）正式对外公布了股权分置改革方案。

这样，自2005年6月19日证监会公布第二批42家股权分置改革试点企业名单始，一直为各界关注的鲁西化工股改进入倒计时。

山东73家上市公司，鲁西化工是惟一一家股权分置改革试点企业。

其股改方案公布后，人们给予鲁西化工的关注除了它为什么成为山东省“股权第一改”，鲁西化工推出什么样的股改方案之外，还增添了流通股股东对方案是什么意见，公司股改方案能否顺利通过等悬念。

【如何成为“第一改”】从济聊高速公路聊城出口处下路，即见大片烟囱、凉水塔、厂房等建筑，这就是鲁西化工总部所在地。

分析公司被列入股改试点企业的原因，张金成很概括地说了一句话：“有必然性，也有偶然性。

”鲁西化工的前身只是一家年产万吨合成氨的市属国有企业，自1998年在深交所挂牌上市到2004年底，年销售收入增加了10倍，接近29亿元；总资产增加了近2倍，接近31亿元；生产能力增长了14倍，年产尿素、复合肥各100万吨，磷酸二铵10万吨。

但张金成认为，所谓“必然性”并非指这组数字，而是能“抓住机遇”。

他说，论企业规模及运营质量，鲁西化工与省内许多上市公司无法比拟。

但因为是新事物，许多上市公司担心风险，想着等待观望一下，鲁西化工却表现出对股改非常积极的态度。

管理层一致认识到，股改是2005年国家经济工作中的重要一项，早改赶上早班车，必能早早抓住大发展的机遇。

鲁西化工入选试点企业的重要原因是“积极争取”。