鲁西化工：化肥生产龙头朝精细化工迈进

目录
中投顾问点评：鲁西化工进军农资流通领域 (3)
鲁西化工 (5)
公司介绍 (5)
发展历程 (5)
山东“股权第一改” (6)
朝精细化工迈进 (9)
航天炉技术 (10)
农资连锁经营 (11)
成功秘诀 (11)
公司管理层 (15)
董事长张金成 (15)
总经理焦延滨 (15)
行业领军人物电子书推荐 (16)
中投顾问产业研究中心介绍 (17)
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中投顾问点评：鲁西化工进军农资流通领域
2009年4月，鲁西化工农资连锁有限公司阳谷配送中心启动仪式举行，标志着鲁西化工农资连锁正式开始运营，鲁西化工进入农资流通领域，着力打造“鲁西化工农资连锁”品牌，努力“构建一流农资连锁网络”的战略目标开始实施。

目前农资行业市场化改革正风起云涌，2008年12月份温家宝总理主持召开国务院工作会议，出台了保障化肥生产供应，促进化肥行业稳定健康发展的六条措施。

2009年2月1日中央出台一号文件，一项主要内容就是“推进化肥流通体制改革，允许各类投资者进入化肥流通领域，鼓励和扶持发展大型化肥流通企业”。

2009年3月9日，商务部等八个单位又下发了《关于完善农业生产资料流通体制的意见》，进一步明确了农资流通体系改革的目标和措施。

鲁西化工集团作为国家特大型化肥企业、全国化肥生产领域的领先企业，为顺应当前和今后农资流通体制的变革，更多的承担社会责任，为广大农资经营者和农民带来利益，决定成立鲁西化工农资连锁有限公司，依托鲁西化工集团的资金优势、产品资源优势、社会资源优势、品牌优势，整合社会的农资销售渠道，以聊城市场为起点，逐步向外区域拓展。

公司成立之初，即推出五大惠农举措：
第一，丰富产品结构，为鲁西化工农资连锁提供更加丰富的产品，满足农业生产需要，做到质量好，价格合理，绝不卖假货，让农民朋友用上放心肥。

第二，设立专门的专家服务队，提供测土配方施肥、科技下乡等各种农化服务，开展田间实验、平衡施肥、病虫害防治、良种选育等咨询服务工作，为消费者提供最好的服务。

第三，完善配送中心建设，鲁西化工农资连锁将逐步建立布局合理，经营规范的区域配送中心，配备齐全的配送服务车辆，做到送货及时、方便、快捷。

第四，公司每月对连锁和加盟连锁店员进行科技和业务知识培训，提高服务能力和水平。

公司利用移动信息平台随时为连锁和加盟连锁店提供信息支持，贴身指导，全程跟进，为市场开发、成长保驾护航。

第五，公司推出会员俱乐部，所有有意愿的农民朋友均有机会成为会员，享受定期科技知识培训，日常实际问题的专家求助等服务。

农资连锁店实行“统一标识、统一供货、统一配送、统一核算、统一价格、统一服务范”的六统一管理，不但把农民需要的化肥送到家门口，而且杜绝了假冒伪劣产品对农民的伤害，使农民都能用上放心肥，得到实实在在的实惠。

鲁西化工农资连锁提供丰富的化肥产品和系列服务，像测土配方施肥、科技下乡等各种农化服务等。

同时，设立专门服务机构，联合科研、农技、植保部门开展田间实验、平衡施肥、病虫害防治、良种选育等咨询服务工作。

鲁西化工农资连锁将紧紧围绕服务于社会主义新农村建设这一中心，建设成为主业突出、供应链稳固、核心竞争力强、跨环节跨区域发展、具有较强竞争力的大型连锁企业，成为服务名牌和农资连锁业的著名品牌，为社会主义新农村建设做出新的更大的贡献。

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化肥 /reports/2006074huafei.htm
精细化工 /reports/2006373jingxihuagong.htm
纯碱 /reports/2008450chunjian.htm
氯碱 /reports/2006401lvjian.htm
钾肥 /reports/2008499jiafei.htm
化学农药 /reports/2008501huaxuenongyao.htm
鲁西化工
公司介绍
鲁西化工集团股份有限公司是国有大型化工企业
集团，现有资产70亿元，职工万余人。

具有年产氨醇
150万吨、尿素150万吨、复合肥150万吨、磷酸二铵
20万吨、硫酸85万吨、盐酸22万吨、烧碱30万吨、
液氯8万吨、氯磺酸8万吨、氯化苄8万吨的生产能力，
是集化肥、化工和化工装备制造安装于一体的综合性化学工业企业，是目前全国最大的化肥生产企业之一。

鲁西化工集团目前有下属11个企业，其中一厂、二厂、三厂、八厂为氮肥生产企业，四厂、五厂、六厂、七厂为磷复肥生产企业，蓝威公司为化工生产企业。

是全国化肥行业唯一同时拥有尿素、复合肥、磷酸二铵三种国家免检产品的企业，也是全国同行业率先通过质量、环境和职业健康安全三个标准认证的企业。

“鲁西牌”复合肥荣获“中国名牌产品”称号。

“鲁西”商标获“中国驰名商标”称号。

近年来，集团坚持“创鲁西品牌、做百年企业”的经营理念，不断开拓创新，创造性地引进吸收标准化管理思想方法，在集团各企业全面推广了质量、环境、职业健康安全三个管理体系；创立并完善了一整套以统一“人员管理、会计政策、核算方法、资金管理、风险控制”为主要内容的严谨、高效的财务运作管理机制；组织建立了有效的集团内部控制监督、竞争激励机制；构建了符合实际、独具特色、适合快速发展的管理体制；不断丰富和完善了独具鲁西特色的企业文化，使企业的整体经营管理水平明显提高，项目规划与建设顺利实施，保持了持续、健康、稳定的发展势头。

集团发展战略是：不失时机的抢抓发展机遇；做强做大主导产业；快速壮大装备制造业；稳妥发展能源化工、原料化工，实现化肥与化工的有机结合；适时进入精细化工；注重培植新的经济增长点；及时调整盈利模式；提高综合竞争力。

发展历程
第一阶段：孕育创立阶段（1989-1993）
1992年9月17日，注定是一个不平凡的日子，是最值得鲁西化工人纪念的日子。

就是在这一天，经聊城地区行政公署批准，同意以鲁西化肥厂为依托，成立山东正通达实业（集团）总公司，并报省工商局注册。

该公司以山东省聊城地区鲁西化肥厂（现第一化肥厂）为核心，对紧密层企业实行人、财、物、产、供、销六统一，一个头对财政总承包。

鲁西化肥厂法人代表王志刚同志担任山东正通达实业（集团）总公司第一届董事长、总经理。

当时的集团紧密层企业有：东阿县化肥厂（现第二化肥厂）、鲁西合成氨分厂、鲁西尿素分厂、鲁西热电分厂、鲁西机械制造分厂、聊城地区氯酸钾分厂、鲁西化工专用新型填料厂、鲁西印刷厂、鲁西化工研究所、运输公司；半紧密层企业有：山西省襄垣化肥厂、山西省晋城市第
一化肥厂。

山东正通达实业（集团）总公司的前身是鲁西化肥厂，是一个万吨型小合成氨企业，企业成立十几年来，一直经济效益不好，发展缓慢，1989年，王志刚调任鲁西化肥厂任厂长，以王志刚厂长为核心领导班子一班人，深刻分析企业形势，提出了“抓管理夯实基础，抓技术进步求发展，抓经营观念转变开拓市场，抓领导班子建设实现企业高效益”的治厂方略。

顺应时代发展潮流，转变经营观念，从基础管理入手，迅速扭转了企业生产经营形势，创立并不断完善了一套以“三大管理规范”为主要内容的个体企业管理模式，使企业得到了迅速发展。

第二阶段：初具规模阶段（1993-2001）
1993年元月王志刚厂长因业绩突出，被任命为聊城市经委主任。

以赵永堂为董事长兼党委书记的第二届领导班子组成。

第二届领导班子，接过上届领导班子的接力棒，继续以改革为动力、以发展为目的、以稳定为基础，把经济建设作为企业的重中之重。

成功的进行了企业产品结构的调整，填补了聊城地区没有尿素产品的空白。

以一个企业家的气魄和胆略，提出一年上一个大项目的宏伟目标。

抢抓机遇，进行了联合兼并资产重组，在这个阶段先后联合兼并了12家企业，扩大生产规模，改革企业经济体制，实行股份制改造，企业进入了快速发展的阶段。

第三阶段：发展壮大阶段（2001- ）
二十世纪九十年代中后期，由于聊城市困难企业比较多，集团吸纳了一些非常困难的企业，为社会做出了较大贡献。

但是，在企业为社会做出突出贡献、为政府减轻压力的同时，也使自己背上了沉重的包袱；1999年以后，尿素市场转入低谷，复合肥产品市场没有成熟；集团公司在管理体制上还没有找到适合集团化管理的模式。

到2001年上半年，由于以上主要原因，集团公司出现了举步维艰的局面：两个复合肥企业产品没有打开市场，时开时停；莘县精细化工厂、莘县化肥厂生产经营处于被动局面；三产公司、商检宾馆、山西襄垣化肥厂等单位处于不稳定状态；现金流出现了严重的短缺，整个集团负债率迅速提高。

集团公司这艘庞大的联合战船下一步将如何运作，是摆在集团干部职工乃至聊城市委、市政府面前的严峻问题。

面对种种困难和问题，2001年6月份，聊城市委、市政府对集团领导班子进行了调整，组成了以张金成为董事长兼党委书记的鲁西化工集团第三届领导班子。

同时，为规范市级国有资产运行机构，市国有资产管理局委派了国有资产第一届董事会董事、监事会监事。

山东“股权第一改”
2005年7月14日，鲁西化工股份有限公司（以下简称鲁西化工）正式对外公布了股权分置改革方案。

这样，自2005年6月19日证监会公布第二批42家股权分置改革试点企业名单始，一直为各界关注的鲁西化工股改进入倒计时。

山东73家上市公司，鲁西化工是惟一一家股权分置改革试点企业。

其股改方案公布后，人们给予鲁西化工的关注除了它为什么成为山东省“股权第一改”，鲁西化工推出什么样的
股改方案之外，还增添了流通股股东对方案是什么意见，公司股改方案能否顺利通过等悬念。

【如何成为“第一改”】
从济聊高速公路聊城出口处下路，即见大片烟囱、凉水塔、厂房等建筑，这就是鲁西化工总部所在地。

分析公司被列入股改试点企业的原因，张金成很概括地说了一句话：“有必然性，也有偶然性。

”
鲁西化工的前身只是一家年产万吨合成氨的市属国有企业，自1998年在深交所挂牌上市到2004年底，年销售收入增加了10倍，接近29亿元；总资产增加了近2倍，接近31亿元；生产能力增长了14倍，年产尿素、复合肥各100万吨，磷酸二铵10万吨。

但张金成认为，所谓“必然性”并非指这组数字，而是能“抓住机遇”。

他说，论企业规模及运营质量，鲁西化工与省内许多上市公司无法比拟。

但因为是新事物，许多上市公司担心风险，想着等待观望一下，鲁西化工却表现出对股改非常积极的态度。

管理层一致认识到，股改是2005年国家经济工作中的重要一项，早改赶上早班车，必能早早抓住大发展的机遇。

鲁西化工入选试点企业的重要原因是“积极争取”。

证监会公布第二批试点企业名单前最后两天，公司所做的一些工作：2005年6月17日是星期五，下午4时，接证监会通知，要求上报材料，张金成等公司高层领导即赶赴北京住下，连夜准备材料，第二天一早即18日上午报证监会，而后随时候着，根据对方要求补充材料。

张金成说，名单公布后，鲁西化工名列其中，自是意料之中。

原以为全省拥有73家上市公司，名单中怎么也会有个三四家，没想到成了惟一一家，这是“偶然”。

【“内部职工股”已不存在】
此前有媒体报道：鲁西化工尚有935.58万股内部职工股未上市，是所有试点公司中惟一保留有内部职工股的公司，持有者拥有流通股股东投票权。

消息暗示“内部职工”的态度将对股改方案表决结果产生影响。

但鲁西化工实际上已不存在真正意义上的“内部职工股”，媒体所指这批“内部职工股”是公司在2002年吸收合并鲁平化工过程中形成的，被证监会明确定为发行满3年后即2006年3月28日上市流通。

而这些股份此前已在地方产权交易所里挂牌交易了两年之久，持有者早已不是“内部职工”。

另鲁西化工在1998年上市前，曾发行内部职工股500万股，但在股票上市半年后即已上市流通，经6年多市场交易过程，职工所持股票基本上都已抛售。

从公司的2004年年报看，目前的公司高管中，尚有6人持股合计3万多股。

这些股票按规定已被锁定，暂时不能够交易或转让。

从股本结构看，鲁西化工自上市交易后，经多次配股、送股及吸收合并，目前总股本为40561.67万股，其中发起人山东聊城鲁西化工集团持有国有法人股27161.99万股，聊城市国资委持有国家股743.29万股，两项均为非流通股，合计占总股本的68.79%。

社会公众股即流通股为12635.58万股，占总股本的31.15%。

由此看，这是一家非流通股占绝对多数的上市公司，改革后大股东是否会大幅度减持股份，是否保持对公司的控股地位，自然是外界及股民极其关注的。

【方案亮相姗姗来迟】
到2005年7月5日，42家企业已有30多家公布了方案。

而鲁西化工的方案仍然未公布，这对外界成为一个谜，但也使公司感到了些许压力。

一位董事会成员说：“我们不想拖到最后一个公布方案。

”
直到2005年7月13日上午，公司高管层一直在为方案问题开会，频繁进省进京，与政府有关部门沟通。

上述工作的细节，所得的回答都是“很复杂”，“很不好说”。

一位公司高管说，自从公司停牌，尚没有重量级流通股股东来公司实地考察，但已有较多的流通股股东与公司通了话，提了许多建议，公司更看重流通股股东的意见。

至于流通股股东表达了什么样的建议，哪些意见被公司认同，方案的具体内容等等，公司说都处于绝对保密状态。

公司一位高层人员说：“我们压力很大。

”“我们非常非常慎重。

”
这位高管说的“压力”主要来自两个方面：一是“第一改”成了压力。

申报时绝对没想到是省内“惟一”，而现在无形中成了一个标杆，承认也罢，不承认也罢，省内这么多上市公司都在看着鲁西化工。

要确保国有资产升值保值，要三分之二以上流通股股东接受方案，只能成功不能失败，所以他们有压力，一直不停地在研究别人的方案，一直不停地研究各种意见，按张金成的话说就是：“把成功的砝码加得越大越好。

”
第二个压力是因为流通股股东结构。

鲁西化工在流通股交易市场上一直缺“庄”，股性欠活跃。

目前持流通股最多的是一家基金。

从公司2004年年报上看到，在公司前10名流通股股东中，排在前6名的为社保基金、华夏基金等机构投资者，持股总量约900多万股，仅占目前流通股总数7%强，其余股东全为散户。

这位高管认为：散户持股成本高，许多是在股价8元、10元以上被套的。

散户意见大，容易情绪化，且因持股量不大，一般也不会主动来沟通。

所以，流通股股东对方案的态度也构成他们的压力。

【大股东说“肯定控股”】
根据公布的股改方案，流通股股东每持有10股，将获得由公司非流通股股东支付的3股公司股票。

同时，公司控股股东山东聊城鲁西化工集团有限责任公司承诺，其所持非流通股股份获得流通权后3年内不减持；承诺期满后两年内若减持，若有除权情况，在除权后，
亦须股价不低于每股5.20元。

鲁西化工集团公司董事长兼总经理张金成，在方案公布后谈了两点看法：一是鲁西化工本次股改方案充分考虑了流通股股东多年来对公司发展作出的积极贡献，充分考虑了流通股股东正当合理权益，每10股获得3股的方案，在已公布方案的试点公司中，属于中等水平。

广大流通股股东对方案支持，不仅可以彻底解决历史遗留股权分置问题，而且可以通过改革，进一步完善公司的治理结构，促进公司的持续健康发展，最终有利于公司的全体股东。

二是作为股改前第一大股东，集团公司以后也“肯定要控股”。

张金成的这句话似乎更表明国有股东积极看好公司发展前景，大力支持公司发展的态度。

聊城市国资委副主任谷太伟也表示说：“上下都是这个意见。

”
谷太伟另外一句话更令人回味。

他说：“股改好。

不股改，大股东对股价跌涨不关心，与他的利益无关。

股改后，大股东比散户更关心股价，跌了他赔钱。

”
朝精细化工迈进
传统化肥行业龙头企业的鲁西化工朝精细化工迈进的脚步正在加快，公司计划未来三年将投资48.52亿元投向有机硅等5个项目。

2009年7月，公司召开的股东大会审议通过了上述投资计划。

未来三年投资计划具体包括20万吨有机硅项目、12万吨甲烷氯化物项目、16万吨三聚氰胺项目、20万吨甲胺/20万吨二甲基甲酰胺（DMF）项目以及30万吨尿素、副产6万吨甲醇项目，建成后年新增销售收入80亿元。

根据规划，鲁西化工2009年拟开建5万吨/年有机硅、10万吨/年甲胺、10万吨/年DMF、6万吨/年甲烷氯化物、8万吨/年三聚氰胺等项目。

届时，鲁西化工的产业链条将进一步延伸，单一产品模式朝多元化方向发展的路径日渐清晰。

鲁西化工产业园各个项目的前期施工建设早已破土动工，目前正打桩和铺设地下管道。

由于项目投资巨大，外界对于资金能否足够充裕充满疑虑。

鲁西化工负责人表示，资金不会成为项目建设的障碍，项目总投资近50个亿，由于项目分期进行，按照三年来算，每年的投资大约在十几个亿，这对于公司的现金流不构成很大障碍。

公司每年都保持着相当数额的技改项目投资，今后公司将大幅减少技改投入，将主要资金投向新上马的项目。

同时，公司将充分利用企业信誉，拓宽融资渠道，扩大银行信贷规模，适时利用债券、证券和控股股东的资金支持等方式，满足建设资金的需求，确保项目顺利建设实施。

鲁西化工2009年的银行综合授信从2008年的28亿元提高到50亿元；此前公司已发行9亿元短期融资券。

鲁西化工表示，此次进行项目投资是为积极配合国家刺激经济、振兴化工产业的政策，进一步促进公司的产品结构调整，加大煤化工、盐化工产业链的延伸，发展循环经济，提高市场综合竞争力和抗风险能力，培植新的经济增长点。

鲁西化工相关负责人表示，此次新上的有机硅、甲烷氯化物、DMF、甲胺、三聚氰胺等产品均是依托公司目前主业、围绕公司
发展战略进行的延伸。

鲁西化工目前已形成年产尿素150万吨、甲醇25万吨的生产能力，新上化工产品均以公司主导产品尿素、甲醇等为原料；新建30万吨尿素、副产6万吨甲醇项目，将进一步扩大尿素和甲醇产能，并将改善生产工艺，采用国际先进的连续气化技术，有效降低生产成本。

项目建成后，鲁西化工将初步形成以煤化工、盐化工、硅化工为主链，其他精细化工产品为支链的化工产品网络，实现化工产品的循环经济。

航天炉技术
鲁西化工现有主要产品产能为：150 万吨/年煤头尿素、60 万吨/年复合肥、40 万吨/年复混肥、20 万吨/年磷酸二铵、10 万吨/年氯化苄。

公司复合肥/复混肥是以销定产，复合肥的开工率一直处于业内最高水平之一。

【新建项目看点为低成本及产业链延伸】
同时公司也在东阿化工工业园区积极建设化工项目，该园区占地面积3500 亩，给公司留下了巨大的发展根基。

尽管市场担心公司建设的有机硅、DMF 等项目面临产能过剩的问题，但考虑到公司的实际情况，公司新项目的生产成本较低，可以获得超出行业平均毛利率水平约5％～10%，从而成为新的利润增长点。

【航天炉将成为再造“新鲁西”之源】
2009 年10 月28 日，HT-L-40 航天粉煤加压气化技术（航天炉技术）通过了中国石油和化学工业协会组织的科技成果鉴定。

鉴定委员会认为该装置操作简便、维护方便，煤种适应性广、投资费用和运行成本低、开工率高、气化炉的故障率低。

该技术拥有自主知识产权，总体技术水平处于国际领先。

HT-L-40 航天粉煤加压气化装置在临化公司的示范工程项目中实现的低成本、长周期稳定运转是该技术成功实现工程化的标志。

航天炉技术上不仅可以基本做到零排放，还可以节约能源，大幅度提高煤炭的利用效率，是属于高效节能环保型的高新技术，因此该技术目前在国内正在大力推广。

而且原料煤由原来的块煤改为粉煤后，可以通过使用不同的煤种而达到降低成本的目的。

航天炉的尿素成本比水煤浆炉还要低，吨氨煤耗1.45～1.50 吨，蒸汽耗2.8～3.0 吨，电耗360度，预计尿素完全成本约1376 元/吨。

而鲁西化工30 万吨合成氨，配套50 万吨尿素+6 万吨甲醇，采用航天炉技术，整个固定资产投资9.6 亿元，预计于2010 年底建成。

鲁西化工将是第一个采用航天炉技术的上市公司，意义重大。

预计公司将通过航天炉的引进和进一步复制，重造一个颇具竞争力的新鲁西。

【聊城煤田开发有利于公司获得稳定而廉价的原料煤保障】
聊城煤田位于黄河以北，距公司工业园约40 公里。

目前的储量为217 亿吨，煤种为烟煤，发热量6000大卡以上，适合于航天炉，由于煤层较深，约800 米至1500 米，开采的
成本较高，完全成本约450 元/吨。

如果以目前当地同等煤种800 元/吨的价格，预计吨净利约150 元/吨。

公司参股35％的聊城市润丰资源开发公司计划同新汶矿业共同开发聊城境内的煤炭资源，目前该合作还处于洽谈阶段。

如果假设聊城润丰能获得49％的股权、一期建设300 万吨/年的煤矿，那么2012 年完全投产后将贡献投资受益约0.77 亿元。

公司目前的原料煤主要为来自山西的块煤和烟煤，目前块煤的到厂价约900 元/吨，烟煤到厂价约580 元/吨。

聊城煤田开发给公司带来的实质意义在于：给公司提供了充足而廉价的煤炭资源，能有效降低公司生产成本。

以吨煤运输费用节约200 元/吨计算，可节约成本约4 亿元。

农资连锁经营
2009年9月23日，山东省聊城市工商系统“推进鲁西化工集团农资连锁经营动员大会”在聊城隆重举行，会议决定今后将把鲁西化工连锁模式以聊城为中心向外拓展，实现跨区域发展，成为区域性的布局合理、经营规范、运作高效、协调发展的多元化、连锁化农资流通体系。

国家工商总局市场司司长李文章，农资监管处处长胡国强，聊城市市委常委、副市长侯军，鲁西化工集团股份有限公司董事长张金成、副总经理姜吉涛出席了大会。

鲁西化工集团股份有限公司董事长张金成说，继续完善服务功能，做到“一网多用，双向服务”，把鲁西化工农资连锁网络打造成农资产品供应网、农业科技服务网和农产品购销服务网，为农民提供产前、产中、产后多样化服务。

国家工商总局市场司司长李文章表示，化肥流通一头连着生产企业，一头连着广大农民群众，关系广大农民的切身利益，鲁西化工作为全国重点农资企业，响应国家号召进入这个领域，符合国家的产业政策，符合行业发展的方向，要予以大力的支持。

同时，也要求鲁西化工集团勇于承担责任，要紧紧围绕服务于社会主义新农村建设这一中心，以化肥、农药、种子等重要农资产品供应为主，建设一个主业突出、供应链稳固、跨区域发展、具有较强竞争力的区域性大型连锁企业，并打造成为农资流通领域的知名品牌。

成功秘诀
2008年初，鲁西化工董事长张金成提出鲁西化工将重建体系，完善人本，调整盈利模式；继续扩大优势，安全发展，共建鲁西和谐家园。

在氮肥、复合肥、化工产品、贸易等方面无不体现了大营销体制的构建方向。

【国际贸易商——鲁西大营销的方向】
从经济理论上讲，企业的资本、资源、市场等都是稀缺的，只有通过管理、运营才能从中获得最大的收益，企业才能被称为有效率。

鲁西销售公司的大营销体制遵循了这个思想，就是让企业的资本、资源在体系内循环流动起来，让企业运营的更快、更务实、更有效率。

氮肥成就大贸易圈。