氨酚伪麻氯汀片

感冒药市场分析
新的感冒产品要在市场上立足需 具备两个条件： 一、是产品疗效确切； 二、终端主动推荐，提高销量。


感冒药市场分析

影响购买行为分析 1.广告宣传、包装精美等成为影响消费者购 买决定的最主要因素。 2.店面的促销拦截一直是终端工作重要的一 环，包括店员的推荐、药品陈列位置能够 促使消费者作出最终购买决定。
富马酸氯马斯汀 0.335mg
组方成份
对乙酰氨基酚
硫酸伪麻黄碱
500mg
30mg
氨酚伪麻氯汀片

（产品知识）
组方分析
1.富马酸氯马斯汀——抗组胺药、抗过敏（卖点）！ 第二代H1受体拮抗剂，有极强的H1受体拮抗作 用，竞争性阻断组胺与H1受体结合，减少毛细血管 的渗透性，从而抑制其引起的过敏反应. 富马酸氯马斯汀体内吸收迅速、给药后在2小 时达到峰浓度，生物半衰期为12小时。抗过敏作用 是扑尔敏的10倍、但嗜睡仅为扑尔敏的十分之一。 能迅速减轻由感冒引起的流涕、喷嚏、流眼泪 等症状；用于过敏性鼻炎、荨麻疹、哮喘的治疗。
氨酚伪麻氯汀片

（产品知识）



产品卖点： 治疗感冒起效快、不嗜睡。 打喷嚏、流鼻涕、头痛、咽痛，一片见效。 对感冒伴有过敏性鼻炎及哮喘有效保障。 有效避免扑尔敏对人体造成的危害（常服用 含扑尔敏的药物，易造成男性前列腺肥大）。 安全、速效、国内独家。
感冒药市场分析
产品主要卖点、优势、推荐力度是促成关键 1. 寻求产品差异化 产品扬长避短，是降低与大品牌竞争 度的主要途径。 2. 营销差异化 适当把握推荐力度，避免过度生硬推荐。 3. 深挖市场机会 安全性是一大利益点 排名靠前的10个品牌主要卖点有： 见效快，起效时间短；中、西结合；副作用小；而安全性 是一个被忽略的利益点。
氨酚伪麻氯汀片
不含扑尔敏的感冒药
2013年3月1日
感冒药市场分析
市场容量 据调查，城镇居民OTC消费水平，感冒药占 85%。目前在零售药店中，感冒药的市场份额约 50亿元，抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15%。 品牌意识左右消费 在各种畅销感冒药中，知名品牌消费占到 80%以上，品牌定位清晰，容易得到消费者认可。
氨酚伪麻氯汀片
（产品知识）
扑尔敏的危害： 1.嗜睡，影响工作； 2.如果长期服用含有扑尔敏的药物，容易造 成男性前列腺肥大。 组方中氯马斯汀替代了感冒药中传统的 扑尔敏成分，所以说该药具有高效、低毒、 长效等优点。
氨酚伪麻氯汀片
组方分析
（产品知识）
2.对乙酰氨基酚——扑热息痛 作用于下丘脑体温调节中枢，由于血管扩张 及外周血管血流速增加而使散热增加，可降低发 热病人的温度，对正常人的温度很少降低。 具有解热、镇痛（头痛、关节痛）作用（毒副作 用低，优于布洛芬、阿司匹林）。
氨酚伪麻氯汀片
组方分析
（产品知识）
3.硫酸伪麻黄碱——拟交感神经药药 直接作用于呼吸道α-肾上腺素能受体，收缩鼻 粘膜上的毛细血管，减轻组织充血，水肿症； 同时通过刺激β2-肾上腺素能受体，松驰支气 管平滑肌，达到平喘作用。 迅速保持呼吸道通畅，减轻感冒引起的鼻塞、 流涕症状。
氨酚伪麻氯汀片
（产品知识）
感冒药市场分析

市场现状 全国性的大品牌如快克、康必得、新康泰克、 白加黑、999感冒灵、感康等10多个一线品牌的 销售额、销售量分别占总销售额、销售量的一半 以上。 目前处于中价位的感冒药（12元左右）占感 冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位 的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62 ％、销售额的28％，因此从销售量来看，低价位 的感冒药仍占主导地位。

氨酚伪麻氯汀片
（产品知识）
国内独家产品，美国诺华首研，不瞌睡的感冒药。
氨酚伪麻氯汀片

（产品知识）
不含扑尔敏的感冒药 适应症: 用于普通感冒及流行性感冒引起的发热、头 痛、关节痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽喉痛等 症状； 特别适用于感冒伴有过敏性鼻炎及哮喘的患者。
氨酚伪麻氯汀片

（产品知识）
组方成份
临床研究单位： 北京大学人民医院呼吸科 何权赢 曹兆龙 中日友好医院呼吸内科 林江涛 合肥市第一人民医院呼吸内科 程立顺
氨酚伪麻氯汀片
规 格 用 法 包 装
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（产品知识）
白色片剂，每片含富马酸氯马斯 汀0.335mg、对乙酰氨基酚 500mg、硫酸伪麻黄碱30mg
口服，成人一次1片，3次/日 10片/板/盒