商业模式画布

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商业模式画布总结归纳

商业模式画布总结归纳

商业模式画布总结归纳商业模式画布是一种用于描述和分析企业商业模式的工具。

它由商业模式的九个要素组成,包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

在这篇文章中,我将对商业模式画布进行总结和归纳,并探讨其应用和意义。

1. 价值主张:价值主张是企业为客户提供的独特价值的描述。

它可以是产品、服务或解决方案,满足客户需求并解决他们的问题。

在商业模式画布中,我们需要清楚地定义我们的价值主张,确保其与客户需求相匹配。

2. 客户细分:客户细分是将市场划分为不同的客户群体。

每个客户群体有着不同的特征,需求和行为模式。

在商业模式画布中,我们需要明确我们的目标客户是谁,并了解他们的需求,以便能够精确地满足他们的需求。

3. 渠道:渠道是企业用来提供产品或服务给客户的方式和途径。

它可以是通过线上渠道、线下渠道或混合渠道。

在商业模式画布中,我们需要决定我们的产品或服务通过哪些渠道进行销售和分发,以及如何与客户建立联系和沟通。

4. 客户关系:客户关系是企业与客户之间建立和维护的关系。

它可以是通过个性化服务、客户支持、社交媒体互动等方式实现。

在商业模式画布中,我们需要确定我们与客户的关系是怎样的,以及如何借助这些关系增加客户忠诚度和满意度。

5. 收入流:收入流是企业获取收入的方式和来源。

它可以是通过销售产品、提供服务、广告收入等方式实现。

在商业模式画布中,我们需要清楚地描述我们的收入来源,并确定如何最大化收入流。

6. 关键资源:关键资源是企业运营所需的重要资源。

它可以是物理资产、知识资产、人力资源等。

在商业模式画布中,我们需要确定我们的关键资源是什么,以及如何有效地管理和利用这些资源。

7. 关键活动:关键活动是企业为实现商业模式而必须进行的核心活动。

它可以是生产、开发、市场营销等。

在商业模式画布中,我们需要明确我们的关键活动是什么,以及如何优化这些活动以提高效率和效果。

8. 合作伙伴:合作伙伴是与企业合作实现商业模式的其他组织或个人。

商业计划书商业模式画布

商业计划书商业模式画布

商业计划书商业模式画布目录:1. 引言2. 商业模式画布的定义与作用3. 商业模式画布的九大要素4. 商业模式画布的填写方法和实例5. 商业模式画布的优势与劣势6. 商业模式画布的应用场景7. 商业模式画布的未来发展1. 引言商业计划书是创业者或企业为了交流和表达其商业发展思路和目标的重要工具。

而商业模式画布则是商业计划书编写过程中必不可少的一部分,它是以一个简洁、系统的方式呈现出企业的商业运作方式和价值创造逻辑。

2. 商业模式画布的定义与作用商业模式画布是一种工具,用于描绘和分析企业如何创造、交付和捕获价值,以及企业的关键合作伙伴、关键资源、关键活动和利润来源等方面的关系。

3. 商业模式画布的九大要素商业模式画布由九大要素组成,分别是:价值主张、目标客户、客户关系、渠道、关键合作伙伴、关键资源、关键活动、成本结构和收入来源。

4. 商业模式画布的填写方法和实例填写商业模式画布时,可以先从价值主张和目标客户开始,然后逐一填写其他要素。

以某健康饮品公司为例,其价值主张可以是提供天然健康的饮品,目标客户可以是健康追求者或体育健身爱好者等等。

5. 商业模式画布的优势与劣势商业模式画布的优势在于它可以帮助企业更清晰地了解自己的商业运作方式,发现问题并作出相应的调整。

然而,商业模式画布也存在一些劣势,比如可能忽略了一些细节或难以应对复杂多变的商业环境。

6. 商业模式画布的应用场景商业模式画布可以用于创业者对自己的创新想法进行理论验证,也可以用于已经运营的企业对自身商业模式的检视与调整。

7. 商业模式画布的未来发展商业模式画布已经被广泛运用,随着技术和商业环境的不断变化,商业模式画布也在不断演进。

未来,商业模式画布可能会更加注重创新和灵活性,以适应不断变化的商业环境。

通过商业模式画布的使用,创业者和企业可以更好地了解自己的商业模式,并在此基础上做出相应的战略决策。

它是一把解剖企业运作方式的利器,有助于创造更有竞争力的商业模式。

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布是一种用于绘制和分析企业商业模式的工具,它能帮助企业全面了解自身的商业运作,评估各个关键要素之间的关系,并发现优化和创新的机会。

本文将介绍商业模式画布的概念、结构和使用方法,并通过实例说明其实际应用。

一、商业模式画布的概念和结构商业模式画布是由奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)在其著作《商业模式生成》中提出的。

它由九个关键要素组成,这些要素分别是:价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些要素被分为四个核心部分:客户、价值主张、合作伙伴和基础设施。

1. 客户:客户细分和客户关系是商业模式画布中与顾客相关的两个要素。

客户细分是指将市场划分为不同的消费者群体,以便更好地了解他们的需求和特点。

客户关系则是指企业与顾客之间建立的各种联系和互动方式。

2. 价值主张:价值主张是企业向顾客提供的产品或服务的特点和优势。

它涉及企业如何解决顾客的问题、满足顾客的需求以及创造价值的方式。

3. 合作伙伴:合作伙伴是企业与其他组织、企业或个人之间建立的合作关系。

它可以包括供应商、分销商、合作开发伙伴等。

合作伙伴的选择和管理对企业的业务运营和战略发展至关重要。

4. 基础设施:基础设施包括企业的关键资源、关键活动和成本结构。

关键资源是指企业为提供价值主张所必须具备的各种资源,如技术、人力资源、资金等。

关键活动则是指企业为实现商业模式所必须进行的核心业务活动。

成本结构则是指企业为开展业务所需的各种费用和成本。

二、商业模式画布的使用方法商业模式画布可以通过以下步骤来绘制和分析:1. 确定和理解企业的目标和使命。

2. 收集和整理与企业相关的信息和数据。

3. 从价值主张开始,一一填写商业模式画布的各个要素。

4. 分析各个要素之间的关系和影响,发现优化和创新的机会。

5. 根据商业模式画布的分析结果,制定行动计划和策略。

三、商业模式画布的实际应用实例商业模式画布可以应用于各个行业和企业类型。

9商业模式理论体系|商业模式画布

9商业模式理论体系|商业模式画布

9商业模式理论体系|商业模式画布商业模式是指企业为实现经营目标和盈利目标而采取的一系列策略和方法的总和。

它包括企业的价值主张、目标客户、实现方式和盈利模式等各个方面的设计和安排。

商业模式的设计以及执行的好坏,直接关系到企业的生存与发展。

商业模式画布(Business Model Canvas)是由创新专家、商业策略学家亚历山大·奥斯特瓦尔德于2004年提出的一个理论框架,用来帮助企业清晰、系统地思考和设计商业模式。

商业模式画布通过将商业模式分为9个要素,提供了一个全面的视角,便于企业在设计和优化商业模式的过程中进行思考和决策。

以下是商业模式画布的9个要素:1.客户细分:确定目标客户群体,通过细分客户群体的需求和特征,以便更好地满足他们的需求。

2.价值主张:明确产品或服务的独特价值,即为什么客户选择你的产品或服务,而不是竞争对手的产品或服务。

3.渠道:确定产品或服务的分发渠道,例如直销、代理商、电商等,以确保产品或服务能够准时、高效地到达客户手中。

4.客户关系:建立和维护与客户的良好关系,以提高客户忠诚度和满意度,并促进再次购买和口碑传播。

6.关键资源:确定实现商业模式所需的关键资源,包括人力资源、物质资源、技术资源等。

7.关键合作伙伴:确定与其他企业或组织的合作伙伴关系,以获取更多的资源、技术或市场机会。

8.成本结构:确定企业的成本结构,包括直接成本、间接成本、固定成本和可变成本等,并寻找降低成本的方法。

9.市场竞争:评估市场竞争环境,了解竞争对手的优势和不足,并制定相应的竞争策略。

通过商业模式画布的使用,企业可以全面地了解自身的商业模式,并找到商业模式中的问题和机会,以便进行优化和创新。

例如,企业可以通过重新定义价值主张,改变产品或服务的特色和定位,以更好地满足客户需求;通过寻找新的渠道和合作伙伴,拓展市场份额;通过降低成本,提高盈利能力等。

商业模式画布为企业提供了一个整体思考和规划的框架,帮助企业更好地把握市场机会,实现商业目标。

《商业模式画布》课件

《商业模式画布》课件

客户痛点:识别客户的问题和 困扰
客户价值:为客户提供独特的 价值
客户反馈:收集客户的反馈和 建议,不断优化价值主张
客户需求:了解客户需 求,挖掘潜在需求
产品定位:明确产品定 位,满足客户需求
竞争优势:分析竞争对 手,找出自身优势
价值主张:提炼出独特 的价值主张,吸引客户
创新点:提供独特的产品或服务,满足客户需求 创新方式:通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果:提高客户满意度,增强市场竞争力 创新案例:苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
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供应商的管理:建立供应商管理 体系,确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励:通过激励措施, 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协

寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者:了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验:提供 优质的产品和服 务,提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务:根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量:加强员工培训,提高服务水平 优化客户界面:简化操作流程,提高用户体验 建立客户反馈机制:收集客户意见,及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人:PPT
企业战略规划:帮助企业在战略规划过程中明确商业模式,提高战 略规划的成功率
客户需求分析:了解客户需求,确定目标客户群体
客户画像:描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分:根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张:根据客户需求、行为等确定价值主张,满足客户需 求

一份商业模式画布设计描述

一份商业模式画布设计描述

一份商业模式画布设计描述什么是商业模式画布?商业模式画布(Business Model Canvas)是一种用于描述企业商业模式的工具。

它是由著名的商业学家阿历克斯·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和伊夫·皮尼奥特(Yves Pigneur)共同创建的。

商业模式画布的设计旨在帮助企业家和创业者清晰地了解一个商业模式的各个关键要素,并得出一个完整的商业策略。

商业模式画布由以下九个要素组成:1. 客户细分(Customer Segments):这是企业所面向的不同客户群体,可以根据特定的特征和需求将其细分出来。

2. 价值主张(Value Propositions):这是企业为客户提供的独特价值,解决客户痛点和满足需求。

3. 渠道(Channels):这是企业与客户之间交流和交互的方式,包括销售渠道、分销渠道和市场推广渠道等。

4. 客户关系(Customer Relationships):这是企业与客户之间建立的关系类型,可以是个性化服务、自助服务或社交媒体互动等。

5. 收入来源(Revenue Streams):这是企业的盈利模式,描述了企业如何通过产品销售、许可和其他途径获取收入。

6. 关键资源(Key Resources):这是企业为实现商业模式所需的重要资源,包括人力资源、技术设备、合作伙伴和品牌资产等。

7. 关键活动(Key Activities):这是企业为实现商业模式所必须进行的重要活动,包括生产和交付产品、市场推广和客户服务等。

8. 关键合作伙伴(Key Partnerships):这是企业与其他组织或个人建立的重要合作关系,可以共享资源、降低成本或提高品牌知名度。

9. 成本结构(Cost Structure):这是企业为运营商业模式所需的成本,包括固定成本、变动成本和投资成本等。

商业模式画布的设计过程:1. 确定核心活动和核心资源。

首先,企业需要确定核心活动,即必须进行的关键活动。

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布是由亚历山大·欧斯特瓦尔德所提出的一种商业计划工具,旨在帮助企业清晰地展示其核心商业模式。

该工具将商业模式分解为九个关键要素,包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

通过填写商业模式画布,企业可以更好地理解自身的商业运营方式,发现机会和挑战,从而做出更明智的决策。

价值主张价值主张是指企业向客户提供的价值,包括产品或服务的特点和优势。

企业在设计价值主张时需要考虑客户的需求和市场竞争情况,确保其产品或服务能够满足客户的需求并具有竞争优势。

客户细分客户细分是指将市场分割成不同的客户群体,针对每个群体提供个性化的产品或服务。

通过客户细分,企业可以更好地理解客户需求,提高产品或服务的吸引力,并提升客户满意度和忠诚度。

渠道渠道是指企业与客户之间的沟通和销售渠道,包括线上线下销售渠道、分销渠道、营销渠道等。

选择合适的渠道能够帮助企业降低销售成本、提升品牌曝光度,并实现销售目标。

客户关系客户关系是指企业与客户之间建立的互动关系,包括客户服务、客户支持、客户反馈等。

积极管理客户关系可以提升客户满意度、增加客户忠诚度,并促进口碑传播。

收入来源收入来源是指企业实现盈利的途径,包括产品销售、服务收费、订阅费用、广告收入等。

多样化的收入来源有助于降低商业风险,并增加企业盈利能力。

核心资源核心资源是指企业实现商业目标所必需的关键资源,包括人才、技术、资金、品牌等。

合理配置核心资源能够提升企业竞争力,实现可持续发展。

关键活动关键活动是指企业实现商业目标所需进行的核心活动,包括生产、研发、营销、客户服务等。

高效的关键活动能够提高企业运营效率,降低成本,并提升产品或服务质量。

合作伙伴合作伙伴是指与企业合作共同实现商业目标的组织或个人,包括供应商、分销商、合作伙伴等。

建立稳固的合作关系可以帮助企业扩大市场份额、创新产品或服务,并降低商业风险。

成本结构成本结构是指企业实现商业目标所需的成本和费用,包括固定成本、变动成本、人工成本、市场费用等。

最新整理商业模式画布是什么具体内容

最新整理商业模式画布是什么具体内容

最新整理商业模式画布是什么具体内容商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具,由Alexander Osterwalder 和Yves Pigneur于2024年提出。

它以可视化的方式展示一个企业是如何创造、交付和捕获价值的。

商业模式画布由九个关键要素组成,它们相互作用来构建一个完整的商业模式。

以下是这九个要素的具体内容:1.客户细分:企业将潜在客户分成不同的细分市场或群体,以了解他们的需求和特点。

这有助于企业针对特定细分市场开发个性化的解决方案。

2.价值主张:价值主张是企业向客户提供的解决方案,以满足他们的需求和希望。

它描述了产品或服务的特点、功能和利益,以及为什么客户会选择它。

3.渠道:渠道是指企业用来传递价值主张给客户的方式和方法。

这可以通过直接销售、分销渠道或在线销售等形式实现。

4.客户关系:客户关系描述了企业与客户之间的互动方式和关系。

这可以是个人关系、自助服务、社区互动等,取决于企业的定位和客户的需求。

6.关键资源:关键资源是企业在运营过程中必须拥有或控制的资源。

这可以是物理资源(如设备、设施),知识资源(如专利、技术)或人力资源(如员工)。

7.关键活动:关键活动是企业必须执行的核心任务和活动。

这可以是生产、运营、营销等。

8.关键合作伙伴:关键合作伙伴是企业与其他组织合作来实现商业模式的伙伴。

这可以是供应商、分销商、合作伙伴或其他相关企业。

9.成本结构:成本结构描述了企业在运营过程中产生的各种费用和开支。

这可以是固定成本、可变成本、运营成本等。

通过填写商业模式画布,企业可以更好地理解和分析自己的商业模式,找到优势和弱点,并确定改进和创新的机会。

它还可以帮助企业与利益相关者共享和沟通企业的价值创造方式,以便更好地与他们合作。

综上所述,商业模式画布是一个重要的工具,促进了企业的创新和竞争力。

商业模式画布到底是什么

商业模式画布到底是什么

商业模式画布到底是什么商业模式画布是一种用于解决商业模式的工具,由商业战略师亚历山大•奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 发明。

商业模式画布是一个九宫格图表,被用来描述一个公司如何创造、传递和捕获价值。

客户洞察力部分包含有关目标客户的信息,如顾客分段和客户需求。

它帮助企业了解自己的受众,并根据他们的需求来制定策略。

1.客户细分:企业将市场细分为不同的顾客群体,以便了解他们的需求和欲望。

2.价值主张:企业向其目标客户提供哪些产品或服务,以解决他们的问题或满足他们的需求。

3.渠道:企业用来将产品或服务传递给客户的途径,包括销售渠道和营销渠道。

4.客户关系:企业与客户之间建立和维护的互动方式,包括客户服务和客户支持。

5.收入流:企业如何从其价值主张中获得收入,包括售价、订阅费和广告收入等。

6.关键资源:企业需要什么样的资源才能实现其核心能力和价值主张。

8.合作伙伴:企业与其他企业或实体合作以共同提供价值,包括供应链和合作伙伴关系。

9.成本结构:企业需要支付哪些费用来维持其运作和实现其价值主张。

商业模式画布的好处是,它提供了一个综合的视角来分析一个公司的商业模式,帮助企业对其业务进行全面的评估和规划。

它可以帮助企业发现新的机会,并提供一个框架来思考如何创造和捕获价值。

此外,商业模式画布也可以用于沟通和共享企业的商业模式,促进团队合作和决策。

商业模式画布的使用方法有很多种。

企业可以运用它来评估现有的商业模式,并找到改进和创新的机会。

创业者可以利用它来设计他们的创业项目,并确保它们能够创造和捕获价值。

投资者可以使用它来评估一个公司的商业模式的可持续性和潜在风险。

总之,商业模式画布是一个有助于企业理解和规划其商业模式的工具。

通过细致地分析组成要素,企业可以更清楚地认识到自身的优势和机会,并做出战略决策来创造和捕获价值。

商业模式画布简介v

商业模式画布简介v

商业模式画布的优点
1 视觉化表达
通过图表和图形的方式, 直观地展示商业模式,容 易理解和沟通。
2 简化复杂性
将复杂的商业模型分解为 几个简单的要素,使其更 易于管理和分析。
3 促进创新
通过重新思考和重新组织 商业模式的不同要素,激 发创新和发现新的商业机 会。
商业模式画布的案例分析
Apple
通过整合硬件、软件和服务,创 造了卓越的用户体验,成为全球 领先的技术创新公司。
应市场和技术的不断变化。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
复杂的生态系统
在复杂的商业环境中运作,需要与多方合 作伙伴建立合作关系,管理复杂的价值网 络。
商业模式画布的未来发展趋势
数字化转型
随着数字技术的不断发展,商业模式将趋向数字化 和数据驱动。
可持续发展
越来越多的企业将关注环境和社会责任,并将可持 续发展融入其商业模式。
商业模式画布简介
商业模式画布是一种工具,用于描述和设计企业的商业模式。它由九个关键 要素组成,每个要素都是企业成功的重要组成部分。
商业模式画布的定义
商业模式画布是一种视觉化工具,用于描述企业如何创造、交付和获得价值, 以及与客户、合作伙伴和资源的关系。
商业模式画布的组成
顾客细分
将市场细分为不同的目标客户群体,理解他们 的需求和特点。
Amazon
通过建立庞大的电子商务平台和 物流网络,提供广泛的产品和快 速便捷的配送服务。
Uber
通过打造共享经济平台,连接乘 客和司机,提供便捷、灵活和经 济高效的交通解决方案。
商业模式画布的挑战与局限
1
理解客户需求
准确把握客户需求,需要进行深入的市场
适应变化

《商业模式画布》课件

《商业模式画布》课件

CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布 进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的 目标市场,包括潜在客户 群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户 需求、痛点和期望,以便 为目标市场提供有竞争力 的产品或服务。
分析市场容量
,以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一:Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一:Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东,为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验,同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益,能够满足客户的需求和 痛点,是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接 触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟 通桥梁,通过不同的渠道将产品 或服务传递给客户,并建立良好 的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态,包括新产品发布、市场拓展、战略调整 等,以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力,包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力

商业模式画布简介v

商业模式画布简介v

商业画布的重要性
沟通交流
商业模式画布提供了一种通用的语言, 方便企业内外部人员沟通交流,促进 合作。
战略规划
通过商业模式画布,企业可以明确自 身的战略定位和竞争优势,制定出更 加科学合理的战略规划。
创新设计
商业模式画布鼓励企业不断创新和尝 试新的商业模式,提高市场竞争力。
评估改进
商业模式画布可以用于评估现有商业 模式的优缺点,提出改进方案,提升 企业绩效。
• 颠覆传统出租车行业
案例二:Uber的商业模式画布分析
客户群体
需要打车服务的用户。
VS
价值主张
提供方便、快捷、相对低价的叫车服务 ,改善出行方式。
案例二:Uber的商业模式画布分析
渠道通路
通过移动应用进行叫车,司机接单后前往指 定地点接乘客。
客户关系
建立用户账户,记录行程和积分,提供客服 支持。
案例四:腾讯的商业模式画布分析
核心资源
庞大的用户基础和数据分析能力。
关键业务
维护平台安全、确保服务稳定、开发新产品 和提供客户服务。
重要伙伴
与游戏开发商、广告主等合作。
成本结构
主要为技术开发和维护成本、市场营销费用。
THANKS
感谢观看
收入来源
从每笔交易中抽取佣金。
案例二:Uber的商业模式画布分析
核心资源
庞大的司机和用户基础。
关键业务
维护平台、确保交易安全、培训司机。
成本结构
主要为技术开发和维护成本、司机薪酬。
重要伙伴
与支付平台、保险提供商等合作。
案例三:阿里巴巴的商业模式画布分析
• 电商巨头,引领B2B、B2C潮流
案例三:阿里巴巴的商业模式画布分析

商业模式画布是什么

商业模式画布是什么

商业模式画布是什么商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想,直观、简单、可操作性强。

在创业工程和大公司中,商业模式画布都起到了健全商业模式、将商业模式可视化及寻找已有商业模式漏洞的作用,在工程运作前通过头脑风暴防止错误,减少失败决策带来的损失。

商业模式画布常被用于设立创新型工程或打造与众不同的商业模式。

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具,它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。

这块板子按照一定的顺序被分成九个方格,方格的内容如下:客户细分你的目标用户群,一个或多个集合价值主张客户需要的产品或效劳,商业上的痛点渠道通路你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比方实体店、网店、中介客户关系客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作收入来源你将怎样从你提供的价值中取得收益核心资源为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才关键业务商业运作中必须要从事的具体业务重要伙伴哪些人或机构可以给予战略支持本钱结构你需要在哪些工程付出本钱你和你的同事在一个大房间里,按照以上的顺序依次在九个板块里填写内容最好是以便签纸的形式,每张纸上只写一个点,直到每个板块拥有大量可选答案。

然后,你们摘掉不好的便签纸,留下最好的那些,最后按照顺序让这些便签上的内容互相产生联系,就能形成一套或多套商业模式。

喏,一个好工程的开头可能就是这么简单。

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行,同时产生不止一套的方案,让每个决策者心中留下多种可能性。

错误的方案被删除,防患于未然;优秀的方案在半个小时内便确定下来,同时还会产生很多备选方案用来应对变化。

商业模式画布是关于全局的集体智慧和长远设计。

一、客户细分:用来描述一个企业想要接触和效劳的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值谁是我们最重要的客户二、价值主张:用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和效劳。

我们该向客户传递什么样的价值我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题我们正在满足哪些客户需求我们正在提供应客户细分群体哪些系列的产品和效劳三、渠道通道:用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

什么是商业模式画布?

什么是商业模式画布?

什么是商业模式画布?⼀、商业模式画布概念画布指的是⼀套模板,⽤来可视化商业模式的模板。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,⽽且更容易满⾜⽤户的需求。

更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作⽤。

⼆、商业模式画布组成商业模式画布图由 9 个⽅格组成,每⼀个⽅格都代表着成千上万种可能性和替代⽅案,你要做的就是找到最佳的那⼀个。

1.关键合作伙伴(Key Partners)· 我们的关键合作伙伴是谁?· 我们的核⼼供应商是谁?· 我们从合作伙伴那⾥获得什么核⼼资源?展开剩余89%· 我们的合作伙伴从事什么关键活动?建⽴合作关系的动机:· 优化和经济效益(optimization and economy)· 降低风险和不确定性· 获得特定的资源和业务活动2.关键活动(Key Activities)· 为了实现我们的价值主张,我们需要开展什么关键活动?· 我们的分销渠道是什么?· 我们要建⽴怎样的客户关系?· 我们的收⼊来源是什么?类别:· ⽣产型· 问题解决型· 平台型/⽹络型3.关键资源(Key Resources)· 为了实现我们的价值主张,我们需要开展什么核⼼资源?· 我们的分销渠道是什么?· 我们要建⽴怎样的客户关系?· 我们的收⼊来源是什么?类型:· 物理的资源(⼚房、设备等)· ⽆形的资源(品牌、专利、数据等)· ⼈⼒资源· 财务资源4.价值主张(Value Propositions)· 我们为客户创造什么价值?· 我们为客户解决什么问题?· 我们向每⼀个细分客户群体提供什么产品和服务?· 我们满⾜了客户的什么需求?特征:· 新颖性· 绩效提升· 通过帮客户把某些事情做好⽽简单地创造价值(“getting the job done”)· 设计· 品牌/档次· 价格· 降低成本· 降低风险· 便利性\可⽤性\易⽤性5.客户关系(Customer Relationships)· 我们的每⼀个细分客户群体希望我们与他们建⽴和维持的哪种类型的关系?· 我们已经建⽴了哪些关系?· 这些关系是如何与我们的商业模式整合在⼀起的?· 建⽴和维持这些关系的成本如何?例⼦:· 私⼈助理(personal assistance)· 专门的私⼈助理(dedicated personal assistance)· ⾃助式服务(self service)· ⾃动化服务(automated service)· 社区(communities)· 联合创造(co-creation)6.销售渠道(Channels)· 我们想通过什么渠道去接近我们的各个细分客户群体?· 我们现在是如何接近他们的?· 我们的销售渠道是如何整合的?· 我们的哪个销售渠道最⾼效?· 我们是如何把销售渠道和消费者的⽇常⽣活整合在⼀起的?销售的⼏个阶段:· 知觉· 评估· 购买· 交付· 售后7.客户群体(Customer Segments)· 我们为谁创造价值?· 我们最重要的顾客是谁?客户群体类型· ⼤众市场(mass market)· 利基市场(niche market)· 细分市场(segemented market)· 多元市场(diversified market)· 多边平台(multi-sided platform)8.成本结构(Cost Structure)· 我们的商业模式中固有的最重要的成本是哪些?· 哪些关键资源是最昂贵的?· 哪些关键活动是成本最⾼的?特征:· 成本导向:精益的成本结构、低价的价值主张、最⼤程度的⾃动化、⼤量的外包(leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)· 价值导向:专注于价值创造、溢价服务(focused on value creation, premium value proposition)· 固定成本· 变动成本· 规模经济(economy of scale)· 范围经济(economy of scope)9.收⼊来源(Revenue Streams)· 客户愿意为什么价值付费?· 客户当前在为什么价值付费?· 客户当前是如何付费的?· 他们更喜欢如何去付费?· 每⼀个收⼊来源⽅式为我们的总收⼊贡献了多少?类型:· 资产销售\所有权转移的销售(asset sale)· 使⽤费(usage fees)· 订阅费(subion fees)· 租借费(Lending/Renting/Leasing)· 特许经营费\授权费(Licensing)· 经纪业务费(Brokerage fees)· ⼴告费(Advertising)。

商业模式画布(实用)

商业模式画布(实用)
间接渠道可以帮助企业扩大市场覆盖面、降低销售成 本和提高销售额。
然而,间接渠道也可能会带来管理难度和利润下降等 问题,需要企业进行合理的渠道管理和优化。
渠道管理
渠道管理是指企业对于直接渠 道和间接渠道的综合管理和优 化,旨在提高渠道效率和效益 。
企业可以通过市场调研、数据 分析等方式了解消费者需求和 市场变化,制定合理的销售策 略和渠道策略。
企业的品牌和商标是重要的无形资产,有助于提高企业的知名度和信誉度。
专利和版权
企业的专利和版权可以保护企业的创新成果,防止侵权行为。
人力资源和知识资源
员工技能和知识
员工的技能和知识是企业的重要资源, 有助于提高企业的生产效率和创新能力 。
VS
管理知识和经验
企业的管理知识和经验也是企业的重要资 源,有助于提高企业的管理水平和运营效 率。
共享价值和互利关系
共享价值
与合作伙伴共同创造共享价值,实现资源、信息和知识的共享,降 低成本、提高效率。
互利关系
建立互利共赢的关系,确保合作双方都能从合作关系中获得实际的 利益。
长期合作
追求长期合作关系,共同应对市场变化和挑战,实现共同成长和发展。
09
成本结构
固定成本和变动成本
固定成本
在一定时期内不会发生变化的成本,如租金、设备折旧等。
详细描述
企业应积极收集客户反馈,通过调查、访谈等方式了解客户需求和意见。同时,运用客 户关系管理(CRM)系统等工具,对客户数据进行整合和分析,以更好地理解客户需 求和行为。根据客户反馈和数据分析结果,企业可以针对性地优化产品和服务,提高客
户满意度和忠诚度。
05
收入来源
产品定价
01
02

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布1. 什么是商业模式画布商业模式画布是一种工具,用于描述和分析一个企业的商业模式。

它由9个关键要素组成,帮助企业全面了解自身的商业运营模式,从而找到创新和改进的机会。

2. 商业模式画布的9个关键要素2.1 客户细分客户细分是指将潜在客户划分成不同的群体,每个群体有着不同的需求和特征。

通过客户细分,企业能更好地了解不同群体的需求,从而提供更加精准和个性化的产品和服务。

2.2 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值。

它描述了为什么客户会选择企业的产品或服务,以及产品或服务如何满足客户的需求和解决客户的痛点。

2.3 渠道渠道是指企业将产品或服务提供给客户的途径。

不同的产品和服务可能需要不同的渠道,直销、分销、电商平台等。

选择适合的渠道能够帮助企业更好地触达客户,并提供便捷的购买体验。

2.4 客户关系客户关系描述了企业和客户之间的互动关系。

这包括企业如何与客户进行沟通、建立信任和维护关系。

对于一些企业来说,客户关系是他们与竞争对手的差异化关键。

2.5 收入流收入流描述了企业如何通过产品或服务获得收入。

这可能包括销售产品、订阅服务、广告费等不同形式的收入来源。

选择适合的收入模式能够保证企业的盈利能力。

2.6 关键资源关键资源是企业为了实现商业模式所需要的资源。

这包括物理资源(设备、设施)、知识资源(专利、技术)、人力资源等。

合理配置和管理关键资源能够提高企业的效率和竞争力。

2.7 关键合作伙伴关键合作伙伴是与企业合作共同创造价值的组织或个人。

通过与合作伙伴的合作,企业能够共享资源、减少成本、提供更好的产品和服务。

选择合适的合作伙伴能够扩大企业的影响力和市场份额。

2.8 成本结构成本结构是企业为了实现商业模式所需要的成本。

这包括固定成本(房租、工资)和变动成本(原材料、运输费用)。

合理控制成本能够提高企业的盈利能力和竞争力。

2.9 关键活动关键活动描述了企业为了实现商业模式所必须进行的活动。

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布什么是商业模式画布?商业模式画布(Business Model Canvas)是由Alexander Osterwalder于2004年提出的一种商业战略工具,用于描述和分析一个商业模式的各个要素。

商业模式画布以可视化的方式呈现了一个企业的关键要素和关系,帮助企业建立和改进其商业模式。

商业模式画布由九个关键要素组成,分别是客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些要素相互之间存在着密切的联系和依赖关系,通过填充这些要素,企业可以形成一个全面的商业模式。

商业模式画布的九个要素1. 客户细分客户细分是指将潜在的客户群体细分为不同的市场细分,以满足各个细分市场的不同需求。

在填写商业模式画布时,企业需要明确自己的目标客户,并将其细分为具有相似需求和特点的子群体。

2. 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值,以解决客户需求和问题。

在商业模式画布中,企业需要明确自己的价值主张,即为客户提供的产品或服务的特点、优势和独特之处。

3. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给目标客户的方式和途径。

在填写商业模式画布时,企业需要明确自己的渠道策略,包括直销、分销、线上销售等方式。

4. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和关系管理。

在商业模式画布中,企业需要明确自己的客户关系策略,包括客户服务、社交媒体互动等方式。

5. 收入来源收入来源是指企业获取收入的途径和方式。

在填写商业模式画布时,企业需要明确自己的收入来源,包括产品销售、订阅费、广告等。

6. 关键资源关键资源是指企业为实现其价值主张所必需的资源。

在商业模式画布中,企业需要明确自己的关键资源,包括人力资源、技术、设备等。

7. 关键活动关键活动是指企业为实现其运营和提供价值主张所必须进行的核心活动。

在填写商业模式画布时,企业需要明确自己的关键活动,包括生产、研发、市场推广等。

8. 合作伙伴合作伙伴是指企业与其他组织或个人合作以实现共同目标的关系。

什么是商业模式画布

什么是商业模式画布

什么是商业模式画布商业模式画布是由著名商业策略学家亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)所提出的一种工具,用于描述和解析一个企业的商业模式。

它将企业的核心要素和关系以图表的形式展现出来,帮助企业管理者和创业者更好地理解自身业务的运作方式,从而进行商业模式的设计、优化和创新。

1. 价值主张(Value Proposition):描述企业提供给客户的产品或服务的独特性和价值。

它可以是价格、品质、创新性等方面的差异,帮助企业在市场竞争中脱颖而出。

2. 客户细分(Customer Segments):将市场细分为具有相似需求和特点的不同客户群体。

企业需要深入了解各个客户细分的需求和问题,以便能够为其提供更加精准的产品和服务。

3. 渠道(Channels):描述企业与客户之间交流和交付价值的方式和渠道。

渠道可以是线上销售、线下门店、代理商、分销商等,企业需要根据产品特性和用户习惯选择合适的渠道。

4. 客户关系(Customer Relationships):描述企业与客户之间建立和维持的关系。

通过合适的客户关系策略,企业可以不仅满足客户需求,还能提高客户忠诚度,实现长期价值。

6. 核心资源(Key Resources):描述企业运营所需的关键资源,包括物理资源(如设备、房产)、知识资源(如专利、技术)、人力资源等。

企业需要保证这些资源的有效配置和管理,以支持核心活动的开展。

8. 合作伙伴(Key Partnerships):描述与企业合作伙伴关系,为企业提供资源和能力的外部组织。

合作伙伴可以是供应商、分销商、合资伙伴等,需要与其建立良好的合作关系,共同推动业务发展。

9. 成本结构(Cost Structure):描述企业运营所需的成本和开销。

成本结构可分为固定成本和变动成本,企业需要精确把握成本结构,以保持良好的利润率和盈利能力。

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布================1. 概述--------本章节介绍商业模式画布的概念和作用。

1.1 什么是商业模式画布商业模式画布是一种用于描述企业核心价值创造和传递方式的工具。

它包括了商业模式的九个关键要素,以便帮助企业清晰地理解和规划自己的商业模式。

1.2 商业模式画布的作用商业模式画布有助于企业快速了解和分析市场需求、竞争对手、价值主张等因素,并以此为基础制定商业策略和行动计划。

通过填写商业模式画布,企业可以识别自身的优势与不足,发现创新的商业机会,提升核心竞争力。

2. 消费者细分(1/9)-----------------本章节描述如何进行消费者细分。

2.1 消费者细分的目的消费者细分的目的是将市场细分为几个具有相似需求和特征的消费者群体,以便更好地满足其需求,提供个性化的产品或服务。

2.2 消费者细分的依据消费者细分可以依据如下因素进行:年龄、性别、地理位置、收入水平、行为偏好、购买动机等。

2.3 实施步骤2.3.1 收集市场调查和数据通过市场调查和数据分析,收集关于消费者的信息,如消费行为、喜好、购买力等。

2.3.2 定义消费者细分标准根据收集到的数据,确定消费者细分的标准,如年龄段、购买能力等。

2.3.3 细分消费者群体将市场按照消费者细分标准进行划分,形成不同的消费者群体。

2.3.4 形成消费者画像为每个消费者群体形成消费者画像,包括其特点、需求、购买行为等。

3. 价值主张(2/9)---------------本章节描述如何确定企业的价值主张。

3.1 什么是价值主张价值主张是企业向消费者提供的独特价值,解决其需求和问题的产品或服务。

3.2 确定价值主张的方法3.2.1 了解消费者需求通过消费者细分和市场调研,深入了解消费者的需求和痛点。

3.2.2 研究竞争对手分析竞争对手的价值主张及其优势,找出自身的差异化优势。

3.2.3 创新和创造性思维通过创新和创造性思维,提出新的产品或服务的独特价值主张。

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布1. 引言商业模式画布(Business Model Canvas)是一种用于描述和分析商业模式的工具。

它由九个要素组成,涵盖了一个企业从资源获取到价值创造和交付的全过程。

通过填写商业模式画布,企业可以更清晰地了解自身的商业模式,并找到改进和优化的方向。

2. 九个要素商业模式画布由以下九个要素组成:2.1 客户细分(Customer Segments)在商业模式画布中,客户细分是指将市场细分为不同的客户群体。

企业需要明确自己的目标客户是谁,以便更好地满足他们的需求。

2.2 价值主张(Value Propositions)价值主张是指企业向目标客户提供的独特价值。

企业应该清楚自己的产品或服务解决了什么问题,为客户带来了什么价值。

2.3 渠道(Channels)渠道是指企业用于传递价值给客户的方式。

渠道可以包括线上渠道和线下渠道,企业应该选择适合自身的渠道来接触和服务客户。

2.4 客户关系(Customer Relationships)客户关系是指企业与客户之间建立的关系。

企业应该根据不同的客户群体,建立不同的客户关系,并提供相应的服务和支持。

2.5 收入来源(Revenue Streams)收入来源是指企业的主要盈利方式。

企业需要明确自己的主要收入来源,以便制定相应的商业策略。

2.6 关键资源(Key Resources)关键资源是指在实现商业模式过程中必不可少的资源。

这些资源可以是物质资源、人力资源、技术资源等。

2.7 关键活动(Key Activities)关键活动是指实现商业模式所需要进行的关键操作和活动。

这些活动可以是生产、运营、销售等。

2.8 合作伙伴(Key Partners)合作伙伴是指与企业合作的其他组织。

企业可以通过与合作伙伴合作,共同创造更大的价值。

2.9 成本结构(Cost Structure)成本结构是指企业经营过程中所需的成本和费用。

企业需要清楚各项成本,并找到降低成本的方式。

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商业模式画布导语:商业模式画布就就是我们在分析商业模式时得一种工具,就像写文章需要使用word,制作表格需要Excel一样,没有这种工具也可以使用其它得方式来实现,但大多数人用得绝对就是经过千锤百炼后得出得结果,而商业模式画布,就就是现在在世界范围内使用最广泛得商业模式分析工具。

商业模式描述得就是一个组织创造价值、传递价值以及获得价值得基本原理,我们需要一种统一得语言,用以直观得描述、评估并改变一个商业模式,这个语言就就是商业模式画布(以下简称“画布”),它可以简单得描述与操控商业模式以创造新得战略选择,离开这种语言,很难系统得去挑战某一个商业模式假设并成功得创造一个新得模式。

如果前面得26期内容已经阅读过一部分并且对商业模式比较感兴趣得小伙伴,强力建议花出20分钟左右得时间将这篇接近6000字得文章好好读一下,绝对会对商业模式得理解上升到另一个层次里,本文主要会从商业模式得画布介绍、商业模式类型说明、商业模式得设计、商业模式在企业战略中得运营及商业模式得设计流程等5个方面来进行说明。

首先,对商业模式画布做一下介绍工欲善其事、必先利其器,这个部分主要介绍画布工具得各个模块及如何使用画布这个工具,画布主要有九个大得模块构成,分别就是: CS(客户细分)、VP (价值主张) 、CR(客户关系)、CH(渠道通路)、R$(收入来源)、KA(关键业务)、KP(重要合作)、KR(核心资源)、C$(成本结构)、1、CS(客户细分):主要描述得就是公司想要获得与期望服务得目标人群或结构,客户细分得主要方式有:大众市场、小众市场、求同存异得客户群(有部分区别需求得多个细分市场)、多元化得用户群(新得用户群体)、多边平台(两个或多个相互独立得客户群)等;客户细分需要考虑得问题有:我们在为谁创造价值、谁才就是我们最重要得客户;细分客户群体得条件包括:新需求催生了新得供给、需要建立新得分销渠道、需要建立新得客户关系类型、产生得利润需要显著不同、新得客户群愿意为新得改进买单等;2、VP(价值主张):主要描述得就是为不同客户群体能为其创造什么样价值得产品与服务,就是客户选择一家公司放弃另一家公司得核心原因,这些原因包括:创新、性能、定制、极致服务、设计、品牌、价格、减少成本(时间、金钱)、降低风险、便利性、可获得性等价值主张需要考虑得问题有:我们要向客户传递怎样得价值、在客户得问题中我们要帮助解决那一个、我们需要满足客户那些需求、面向不同得客户群体我们需要提供什么样得产品组合或服务等;3、CH(渠道通路):主要描述得就是公司如何与客户建立联系并将价值主张传递给客户,传递得作用主要包括:使客户更了解公司得产品或服务(提高知名度)、帮助客户评估公司得价值主张(通过评价获取信息优化业务)、使得客户购买产品或服务(提高购买率)、向客户传递价值主张(传递)、向客户提供售后支持(售后);渠道通路需要考虑问题有:我们得客户希望何种方式与我们联系、我们如何去建立这种联系、我们得渠道(自由渠道、合作方渠道)就是如何构成、那个渠道最有用、那个渠道成本最低、我们如何将这些渠道与日常工作整合到一起等;4、CR(客户关系):主要描述得就是公司针对某一个客户群体所建立得客户关系得类型,从靠人员维护客户关系,到自动化设备与客户进行交互,都属于客户关系范畴,客户关系主要有以下动机驱动:开发新客户、留住老客户、增加销售量等;客户关系需要考虑得问题有:我们得客户希望用何种方式与我们建立并保持何种类型得关系、我们已经建立了那些关系、这些关系成本如何、这些类型与画布中得其它模块如何整合;客户关系得主要分类有:私人服务、专属私人服务、资助服务、自动化服务、社区、与客户写作共同创造;5.R$(收入来源):主要描述得就是企业如何从客户群体中获得现金收益,收益来源主要分为客户一次性支付与持续收入两种;收入来源我们主要考虑得问题有:客户真正愿意买单得原因就是什么、客户正在买单得原因就是什么、客户目前使用得支付方式就是什么、客户更愿意使用得支付方式就是什么、每一个收益来源对于总体贡献得比例就是多少;创造收入来源得方式主要有:资产销售、使用费、会员费、租赁、许可使用费、经纪人佣金、广告费等;6、KR(核心资源):主要描述得就是保证一个商业模式顺利运行所需要得最重要得资产,这些资源就是企业创造并提供价值、获得市场、保持客户关系、建立客户渠道得核心资源;核心资源我们主要考虑得问题有:价值主要需要哪些核心资源、分销渠道需要哪些核心资源、客户关系需要哪些核心资源、收入来源需要哪些核心资源;核心资源主要有以下分类:实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源等7、KA(关键业务):主要描述得保障商业模式正常运作所需要做得最重要得事情,每一个商业模式都有一系列得关键业务,这些业务就是一个企业成功运营所必须得重要行动;关键业务主要考虑得问题有:价值主张需要哪些关键业务、分销渠道需要哪些关键业务、客户关系得问题需要哪些关键业务、收入来源需要哪些关键业务;关键业务主要有以下分类:生产活动、解决方案、平台等;8、KP(重要合作):主要描述得就是一个商业模式顺利运行所需要得供应商与合作伙伴网络,很多原因使得一家公司需要构建重要合作,而重要合作在许多商业模式中往往承担着基石得作用,重要合作主要分为以下四类:非竞争者之间得战略联盟、竞争者之间得战略合作、为新业务建立合资公司、为保证可靠得供应而建立得供应商与采购商关系;重要合作主要考虑得问题有:谁就是我们关键合作伙伴、谁就是我们关键供应商、我们从合作伙伴哪里获得了那些核心资源、我们得合作伙伴参与了那些关键业务;建立合作伙伴得主要动机有:优化及规模效应、降低风险与不确定性、特殊资源及活动得获得;9、C$(成本结构):主要描述得就是运营一个商业模式所发生得全部成本,成本结构主要有以下特点:固定成本、可变成本、规模经济与范围经济,诚然成本最小化就是企业得诉求,但就是低成本结构在某些商业模式中会显得尤为重要,因为,可以将成本结构分为成本导向(成本最小化)与价值导向(更少关注成本、更多关注价值)两种;成本结构主要考虑得问题有:商业模式中最重要得固定成本就是什么、最贵得核心资源就是什么、最贵得关键业务就是什么;将画布打印或在白板上画出来,可以使用便利贴或马克笔共同描画与讨论各个元素,这样就可以最大得发挥工具得价值,这就是一个可以帮助理解、讨论、创造与分析得操作工具,苹果公司ipd、itouch得商业画布。

下面,说下常见得商业模式分类知己知彼才能百战不殆,这个部分主要说明现在市面上常见得商业模式种类,具体种类得介绍请阅读前面得文章,有详细得描述及案例说明。

分拆商业模式:将企业从事得活动分为三种不同类型,分别为客户关系管理、行产品开发与基础设施管理,每种类型有着不同得经济、竞争与文化规则,这三种类型可能共存于同一家公司,但理想状态下,她们各自存在于相互独立得实体中以避免冲突或不必要得消长。

长尾商业模式:少量多种得销售自己得产品,它致力于提供相当多种类得产品,而其中每一种卖出量都很少。

多边平台商业模式:将两个或更多独立但相互依存得客户群体链接在一起,常见得模式有:双边市场模式、数字化商业模式、取款机模式等。

免费商业模式:至少有一个关键得客户群体就是可以存续免费得享受服务,不付费客户所得到得财务支持来自于改模式中得另一个群体,常见得模式有:剃刀模式、收入分享模式、附加模式等。

开放式得商业模式:通过与外部得合作伙伴系统得配合而创造与获取价值,常见得模式有:开源模式、众筹模式、众包模式等。

下面,说下常见得商业模式设计方式作为一个设计师,必须执着得探究各种可能性,知道创造出崭新得设计,发现未被人开发得领域,设计师得工作就就是挑战思维得边界,创造新得选择,最终为用户创造价值,这需要我们有想象力去想象不存在得东西,下面,将详细展示六种商业模式得设计方法:客户洞察、构思、视觉化思考、模型构建、讲故事与场景。

客户洞察:客户视角就是商业模式设计得指导性原则,客户得观点决定了我们选择怎样得价值观、渠道、客户关系与收益来源,但就是,创新得真正挑战在于深入理解客户,而不就是简单得去问要什么,如果您现在还在使用以组织为中心得商业模式设计,最好先想一想为什么这种落后得设计方式依然在被使用,在这里,可以使用“移情图(客户画像)”来对客户进行一个全方位得描绘。

构思:产生新得商业模式创意,画出现有得商业模式就是一回事,设计出一个全新得商业模式又就是另一回事,我们需要一个创造性得流程产生大量得创意,并且能够成功识别出最佳得创意。

构思得流程包括:团队组建(多样化)、钻研(识别重点问题)、开拓(那些方面可以做创新)、甄选标准(确定核心标准)、构建模型(从标准中选出3-5个创新模式然后用画布开始讨论);视觉化思考:我们通过图片、草图、结构化与便利贴等视觉化工具来构建与讨论各种含义,因为商业模式就是由许多模块化组成得复杂概念,而且模块之间有复杂得关系,所以不把它们画出来很难理解一个真正得商业模式。

模型化构建:与视觉化思考一样,模型构建可以将抽象得概念具体化,有助于探索新得创意,一个模型可以就是一个草图,一个细节丰富得商业画布,也可以就是实地验证得商业模式,通过绘制大量(粗略与细致得)模型来代表很多得战略选择,它得目得不就是要描绘出具体得执行方案,而就是通过给每个模型添加、移除一些元素来探索新得、荒诞得、甚至就是不可能得想法。

讲故事:新得创新模式可能就是很难描述与不易理解得,抵触就是人们对一个不熟悉得模式很可能得反应,因此,描述新得商业模式最重要得就就是客服这些抵触,讲故事就是一种有效得沟通方式,好得故事能抓住听众得耳朵,借助商业画布强大得解释能力,讲故事能让听众们暂时放下对陌生事物得怀疑,不但能让商业模式栩栩如生,也能让未来瞧起来触手可及。

场景:与视觉化思考、模型构建、讲故事一样,都就是将抽象得事物具体化,在用户洞察环节就会有关于用户使用场景得思考,但就是通过融入我们对客户得理解描述出了具体、独特得途径,更能加深对商业模式及其必要调整措施得理解。

下面,结合商业模式说下企业战略并不存在任何孤立得商业模式,事实上存在着很多得机会与选择,我们只就是必须发现这所有得机会与选择,前面我们已经介绍了一种语言,用于描述、讨论与设计商业模式,接下来,我们将从商业画布得角度重新阐述战略,从现有商业模式建设性得发文,从战略角度审视自身商业模式得运行环境,主要分四个战略领域:商业模式环境、评估商业模式、从商业模式得视角瞧蓝海战略得商业模式解读、如何在企业内部管理多种商业模式。

商业模式环境:日益复杂得环境、更大得不确定性、严峻得市场颠覆都使得审视环境比以前任何时候都重要,理解环境中得这些变化能帮助企业把商业模式调整得更有效得化解外部力量。

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