如何打造单品爆款(ppt文档)
如何打造单品爆款
推爆执行步骤
03
扩大宝贝曝光率
素材收集 店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备
什么叫店铺定位
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
设置钻展定向计划
推爆执行步骤
定向投放
结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流
推爆执行步骤
04
招兵买马，全网铺开
招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护
推爆执行步骤
招兵买马
如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿 意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在 找好的产品，做过钻展的同学应该会发 现，做了淘客流量就会增加
推爆的前期准备
流量分流
店铺首页 店铺分类
02
单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
爆款打造淘宝运营推广.pptx
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
干货!成功打造爆款完成分析(图文实例)
成功打造爆款完成分析（安都实例+图文）一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。
从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。
其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。
这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。
那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。
其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——分析1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备1）、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐5）、与相关部门沟通打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。
干货!成功打造爆款完成分析(图文实例)
成功打造爆款完成分析（安都实例+图文）一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。
从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。
其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。
这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。
那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。
其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——分析1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备1）、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐5）、与相关部门沟通打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。
如何打造爆款 ppt课件
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
成功打造爆款完成分析(图文实例)
环氧地坪 成功打造爆款完成分析（图文）一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。
从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。
其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。
这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。
那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。
其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——分析1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式环氧地坪根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备1）、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐5）、与相关部门沟通环氧地坪打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。
单品爆款打造流程PPT课件
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
打造单品爆款秘籍PPT(共 38张)
14 核心准备工作-智能化定价
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
差别定价 分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量等手段把 价格凑成整数。 适用范围：价格 较低或买家更注 重质量而对价格
不敏感的商品。
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向， 避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向
12 核心准备工作-数据选款与定价
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
13 核心准备工作-数据化选款
06 核心准备工作-市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
10 前期准备
teps
推广执行步骤
01 推广执行-新品规则
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
新产品如何打造爆款,新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案
准确的市场定位方式
市场的定位
要准
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
用户
了解我们的产品
ห้องสมุดไป่ตู้ 产品是消费者想不想买的主要条件
用户需求
购买理由
➢ 产品的品牌 ➢ 产品的价格 ➢ 产品的概念 ➢ 产品的包装 ➢ 产品的服务
寻找产品利益
产品利益与消费者需求对接（实体定位）
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
推广控制注意要点
产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要 考虑其市场接受的能力
市场是整个控制的，不是单一的一个渠道 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受
到的
推广的时间控制
例：
年度推广时间控制
销售量
线上传播时间区
体验推广时间区
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间-月份
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
用户
推广
广告、传播、推广、促销
销售：
产品的推广过程
从操作过程中理解
推广：
找准人群位置
适合什么人群
利用什么渠道 如何引起注意 适时传播产品
动销
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
推广的操作过程
从操作过程中理解
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
产品本身 的价格
购买过程 的时间成 本
产品失效 的代价
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的手 段
宣传内容关注 客户的需求和 期望
沟通的目的和 结果是解决客 户的问题
如何打造单品爆款课件
失败案例分析
01
失败因素
02
1. 内容与教材不匹配：课件中的 绘本内容与教材中的绘本不匹配， 使得学生学习起来有些吃力。
03
2. 趣味性不足：课件没有加入任 何有趣的互动和动画效果，缺乏 趣味性。
04
3. 文字过多：对于一些较难的绘 本，文字过多而且密集，容易让 学生感到疲劳。
经验总结与建议
深入了解学生需求
销售策略
制定有效的销售策略，包括促销活动、优 惠券、会员制度等，吸引用户购买。
客户服务策略
提供优质的客户服务，解决用户问题，提 高用户满意度。
营销推广渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、网络广告等线 上渠道进行产品的推广和宣传。
线下渠道
利用展会、活动、传统媒体等线下渠道进 行产品的宣传和推广。
精心制作课程内容，注重内容 的深度、广度和时效性。
04 质量控制
设立严格的质量控制流程，对 产品进行多轮测试和审核，确 保产品的质量和稳定性。
运营策略制定
定价策略
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 制定合理的定价策略。
推广策略
利用线上和线下的渠道，进行产品的宣传 和推广，提高产品的知名度和影响力。
失败因素
1. 内容过于深入：对于一些难度较大的知识点，没有进行适当的简化，导致学生难 以理解。
2. 缺乏互动性：课件没有加入任何互动效果，使得学生学习起来较为枯燥。
失败案例分析
3. 排版不美观
文字和图片的排版不够美观，影响了学生的学习体验。
案例二
某小学语文绘本课件
背景介绍
该课件由一位小学语文老师制作，主要针对小学语文中的绘本进行 讲解和演示。
内容呈现
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
ase
案例解析
teps
推爆执行步骤
推爆的前期准备
库存保证 活动准备 流量分流
推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
店内活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
推爆的前期准备
活动准备
淘宝活动
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
流量行走逻辑结构分析
搜索页面
商品页面
系统、全面、模型 权威、理专论家学、习学者者 深邃、高度
更行动化
更思考化
大家心中什么产品叫爆款？
绝世爆款
01
核心准备工作
02
推爆的前期准备
03
推爆执行步骤
he core
核心准备工作
核心准备工作
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
核心准备工作
行业趋势
核心准备工作
行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
数据来源
淘宝网和天猫的总数据。
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
推爆的前期准备
流量分流
店铺首页 店铺分类
02
单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
有点击无转化的关键词该怎么办？
推爆执行步骤
直通车优化步骤
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
推爆执行步骤
01
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
新品选美过程
新品的21天螺旋增长法则
推爆执行步骤
21天螺旋增长法
“热门词”“属性词””
推爆执行步骤
标题优化案例
02
加大火力推爆
核心重点 吸引人的图片 简洁明的前期准备
设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点）
市场调查
竞争对手
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
核心准备工作
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
淘宝指数市场细分推算
核心准备工作
第一步： 参考流量价值，进 行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受 范围, 依然无点击,删除关 键词后重新添加!
推爆执行步骤
直通车优化步骤
无点击的关键词该怎么办？
第一步： 检查关键词是否 太广泛，抢不到 大流量; 第二步： 提高推广图片的 精美度和推广标 题吸引不吸引人。
推爆执行步骤
直通车优化步骤
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
市场接纳度
市场调查
竞争力度
市场调查
竞争对手关系
竞争对手
直接 间接
知己知彼，百战不殆
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
网店推广培训
优化内页文案编写 打造单品爆款秘籍
了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额
2019/12/2
学习风格测试
更具体化
行动、冲动、参与 挑战、行快动速学、习感者觉
团队活动
观察、思考、逻辑 谨慎、反视思觉学、习提者炼
个人空间
AR PT
更抽象化
实用、使用、试用 适用、务价实值学、习挑者战 学以致用
直通车选词技巧 直通车优化步骤
推爆执行步骤
精准流量导入
在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）
推爆执行步骤
直通车选出技巧
直通车选词技巧
70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）
无展现的关键词该怎么办？
推爆的前期准备
标题优化案例
长尾关键词：桑蚕丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
中年t恤 免烫t恤 商务休闲t恤
真丝t恤
推爆的前期准备
产品首图
产品的起点销售量
起点销量
推爆的前期准备
起点销量
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
关联销售是降低费用的最佳办法
推爆的前期准备
关联销售
一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
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推爆的前期准备
01
店铺准备