万科 长沙 新城区项目 片区炒作执行方案
长沙万科金域蓝湾策划初案(154页)
二级竞争圈： 目前楼盘均未售
一级竞争圈： 东门壹号：均价4200，主力总价37-50万 先锋东外滩，均价4100，主力总价36-55万 东门天厦：一期4300，主力总价38-50万 山水华景：均价4200，主力总价37-60万
三级竞争圈： 东玺门：均价4600，主力总价40-70万 西街庭院：（大户型精装）高层均价：170㎡5000，190 ㎡ 5800，别墅：12000；主力总价高层85-95万，别墅240 万以上； 长房东郡二期：均价4900，主力总价58-68万； 西子花苑：均价4900，主力总价65-70万
楼盘名称 东门壹号 先锋东外滩
东玺门 东门天厦 山水华景
西子花苑
长房东郡（二期）
客户分析 附近居民，高桥建材市场 马王堆、高桥建材市场、周边原居民，周边审计局等单位，少量外地投资 高桥建材市场、附近居民 建材市场、周边居民 建材市场的，高桥片区居民 高桥、万家丽市场个体经营者，周边学校、医院、政府部门的工作人员18%， 周边的居民15%，企事业单位的管理者20%，其他17% 旺旺医院、芙蓉区政府等单位
销售量 98%
销售周 期
10个月
一期开盘推货645套
170套，销售率26%
2个月
三期开盘以来推货304套 推货360套
三期已推货销售率93%左 右
余20套94%
4.5个月 9个月
2.2期开盘推货180套
2.2期销售率20%
3个月
大户型共160
约50套
2.5个月
销售主卖点
江景、品牌、 价格
地段
山水品牌 品质、纯生活
武广新站将带动东城区域成为新城市中心
长沙-万科城-开盘前营销执行报告课件
项目
珠江花城
藏珑 恒大雅苑 海洋半岛 英祥春天
栋数 1栋、2栋、3栋
5栋 2栋 4栋、6栋 6栋 12、13、14栋
15栋
54栋 2栋产品
5栋
面积
户型
套数
76㎡
两房
216套
90㎡
三房
216套
119㎡
三房
31套
122-126㎡
三房
62套
76㎡
两房
72套
90㎡
三房
72套
80㎡
两房
31套
122-126㎡
三房
万科城 三期 第二批高层开盘前营销执行报告
长沙-万科城-开盘前营销执行报告
世联万科城项目组 2011年9月23日
思路
一、目标解析 二、问题解析 三、机会与解决之道 四、营销执行
长沙-万科城-开盘前营销执行报告
1
目标解析
长沙-万科城-开盘前营销执行报告
目标解析
项目9月底-12月销售目标约11亿，其 中十月份销售目标594套，金额4.1亿
600批 高层 10批 洋房
734批 高层 22批 洋房
410批 高层 60批 商业
注：转筹率35%，解筹率80%
原计划十月推售包含高层、洋房及商业，经盘点，9月底到10月底共需累积高 层1万优惠权登记客户约600批，洋房10万优惠权登记客户约32批，商业客户 60批，整体销售蓄客较混杂，会分散销售的注意力，故建议调整十月目标，
长沙-万科城-开盘前营销执行报告
客户问题
进入9月，客户退卡呈现增长状态，特别是开盘后第一周， 退卡达到67批
80 70 60 50 40 30
22 20 10
长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略精品PPT课件
中城丽景香山 约90000 二房三房 约40000 1-6月 约34000 1-10月 约16000 5-12月
星城映象
约65000 二房三房 约31000 1-7月 约22000 4-11月 约12000 3-11月
备注：以上推售户型、时间均以新推量中大比重户型为计量参考，附带其他户型面积，不计入统计范围。
在推售此类户型时，可适 当控制一定数量比例
在本案推售时间段内，区域内各典 在推售此类户型时，控制
强
型楼盘基本都存在同质性产品销售， 推售节奏，少量多批，小
市场竞争剧烈
步快跑式推售
区域典型项目分析
根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目 档次归为高中低档次三类
>>鉴定标准:
•品牌,规模,园林,建筑,产品,售价
80-90㎡
彩云 之翼
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中隆
国际
110-130
御玺
130㎡以上
80-90㎡
盛世 华章
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中城
丽景
110-130
香山
130㎡以上
80-90㎡
星城 映象
110-130
130㎡以上
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
已售面积 约150869 约163156 约186000 约115000 约260000 约42000 约370000 约210000 约290000 约96000 约180000 约63000 约100000 约45000 约130000 约150000
长沙市人民政府办公厅关于加强城市更新片区土地要素保障的通知
长沙市人民政府办公厅关于加强城市更新片区土地要素保障的通知文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2021.05.12•【字号】长政办发〔2021〕27号•【施行日期】2021.05.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】土地资源正文长沙市人民政府办公厅关于加强城市更新片区土地要素保障的通知长政办发〔2021〕27号各区县（市）人民政府，市直机关各单位：为高效推进城市更新工作，加强城市更新片区土地要素保障，现将有关事项通知如下：一、本通知适用于本市建成区内经市人民政府批准，纳入城市更新计划和规划的城市更新片区（单元）项目或旧城改造项目。
二、更新片区范围内经授权的市、区两级城市更新实施主体，在符合片区规划条件下利用持有的存量土地集中开发建设保障性租赁住房，可采取划拨方式供地。
经营期满一定年限并补缴土地出让金后，其产权可依法上市交易。
三、城市更新片区范围内的边角地、夹心地、插花地等无法单独规划或难以单独开发的零星经营性用地，完善相关手续后，采用协议出让方式供地；国有（全资）公司投资建设的农贸市场、社区综合体、养老设施等公共配套设施用地，符合协议出让相关规定的，采取协议出让方式供地，协议方式供地的土地价款可根据相关法律规定，经评估程序按不低于宗地所在区域最低价标准收取。
四、为保障城市更新项目内公共服务、城市形态、产业发展等功能的统筹规划和落地，城市更新片区（单元）内经营性用地（含已整理的棚改用地）可实行带方案挂牌出让，并按照“谁提出、谁落实、谁监管”的原则，由提出方与摘牌单位签订监管协议。
涉及历史保护建筑、近现代保护建筑或文物保护要求的项目，带条件、带方案挂牌供地。
五、坚持片区整体改造与辖区异地平衡相结合。
开发价值低、不能实现经济平衡的更新片区，按照“一事一议、公益优先”的原则，可联动属地辖区内其他出让地通过带条件、带方案挂牌进行综合开发，实现辖区内更新项目平衡。
长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
2、如何商业利润最大化？
3、如何高效实现商业价值传递？
报告结构导图
一、项目商业价值评判 二、价值挖掘及定位 三、商业营销策略 四、推广执行节奏
一、项目商业价值评判
1、面临的实际问题 2、问题梳理及方向思考
商业价值评判——现状
问题1：
问题1： 项目处于城市发展相对落后的开福区，区域整体商业价值偏低，地段不成
给客户准确的投资引导， 是价值点输出的最为重要的组成部分！
商业功能定位及业态定位： 以依托沃尔玛（暂定）等集中商业的街区式商业
1、区域商业格局现状
消费群体： 目前，主要消费群体为珠江花城入住业主、工地工人和楼盘工作人员，多周边 以路边摊、工地商店形式存在，整体相对脏乱“零”商业，商业最近服务点为 黄金海岸，极不方便。
公交9、112、116、128、149、 159、801路；地铁一号线
教育配套
顺天小学、青竹湖实验学校、清 水塘小学、北雅中学、陈家渡中 学长大附中等 标红的为暂未实施
万科城所处区域位于北城中心，
地铁1号线
地铁1号起始站——汽车北站站
超星级金源大酒店，高端商务 中心，26万㎡金源时代购物中心
二馆一厅 50万㎡综合商务商业中心、 五星级酒店
关键在于，怎么跟客户去说！
问题3： 小面积商铺虽然在总价控制方面有优势，但受限于面积，使大多数高 档业态带来了可行性方面阻力。
1、商铺主力面积区间集中在31-60平米，占60%， 处理好拼铺问题及整体业态引导非常关键； 2、仅有的两个200平米以上铺面位于独立商业二楼， 深处项目内部。
思考：如何规划好业态，以实现与商业定位相匹配的
客户投资的心理保障，如何化解地段抗性是
长沙市自贸区方案
五、组织实施与保障
（一）加强组织领导
成立长沙市自贸区建设工作领导小组，统筹协调自贸区规划、建设和发展。
（二）明确责任分工
各级政府部门按照职责分工，制定具体实施方案，确保任务落到实处。
（三）政策支持
制定一系列支持政策，包括财政、税收、金融、人才等方面，为自贸区发展提供有力保障。
（二）明确责任分工，各部门按照职责分工，制定具体实施方案，确保任务落到实处。
（三）加强政策支持，制定一系列政策措施，支持自贸区建设和发展。
（四）强化评估监督，建立健全评估和监督机制，对自贸区建设和发展情况进行定期评估和监督。
本方案旨在为长沙市自贸区建设和发展提供总体框架和实施路径，具体任务和措施将根据国家政策导向和实际情况进行调整优化。在实施过程中，要充分调动各方面积极性，形成合力，确保长沙市自贸区建设取得圆满成功。
（四）评估监督
建立健全评估和监督机制，对自贸区建设和发展情况进行定期评估，及时发现问题，调整优化措施。
六、结语
长沙市自贸区的建设是一项长期、系统的工程，需要各级政府部门、企业和社会各界共同努力。本方案作为自贸区建设的基本遵循，将在实践中不断丰富和完善。让我们携手共进，为将长沙市自贸区建设成为内陆改革开放的典范而努力。
2.深化投资体制改革，实行外资负面清单管理，扩大对外开放。
3.创新人才政策，吸引国内外高层次人才，助力自贸区发展。
（二）促进投资贸易便利化
1.建设国际贸易“单一窗口”，提高通关效率，降低贸易成本。
2.推进跨境电商综合服务平台建设，支持跨境电商发展。
3.加
1.培育壮大新兴产业，引导优势资源向高端制造业、现代服务业等领域集聚。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
长沙某项目企划方案
01经济发展长沙市近年来经济发展迅速，GDP持续增长，居民收入水平提高，消费能力增强。
02房地产市场长沙房地产市场持续繁荣，房价稳步上涨，购房需求旺盛，投资前景广阔。
03城市规划与建设长沙市政府加大城市规划与建设力度，提升城市品质，吸引更多人才流入。
长沙市场现状及趋势01项目定位02需求分析高端住宅社区，注重品质与服务，打造城市人居标杆。
长沙市场对高品质住宅的需求持续增长，消费者对居住环境、配套设施、物业服务等方面提出更高要求。
项目定位与需求分析0102中高收入家庭、企业高管、外籍人士等对居住品质有较高要求的客群。
注重居住体验、追求品质生活、关注物业服务与社区氛围。
目标客群消费特点目标客群及消费特点010203包括高层住宅、洋房、别墅等，满足不同家庭和个人需求。
住宅产品规划商业街、购物中心等，打造便捷、舒适的商业环境。
商业产品完善教育、医疗、文化、体育等公共服务设施，提升项目品质。
配套设施产品类型与组合策略运用简洁线条和几何构图，打造时尚、大气的外观。
现代简约风格采用绿色建筑材料，提高节能性能，打造绿色生态住区。
绿色环保理念关注居民生活需求，优化公共空间、景观和交通组织，提高居住舒适度。
人性化设计引入智能家居、智慧物业等先进技术，提升项目科技含量和便捷性。
智能化系统设计风格及创新点包括经济型、舒适型、豪华型等多种户型，满足不同客群需求。
户型类型提高户型方正度、采光通风性能；合理规划动静分区、洁污分区；优化储物空间、厨卫布局等。
户型优化建议户型分析及优化建议强调项目的高品质、创新性和服务优势，树立行业标杆形象。
品牌定位视觉识别系统宣传语与口号设计统一的LOGO、VI系统，确保品牌在各种场合的统一性和识别度。
策划有感染力和传播力的宣传语和口号，深入人心。
030201品牌塑造与形象传播利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等手段，提高项目曝光度和知名度。
线上渠道参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，扩大项目影响力。
长沙市人民政府办公厅关于支持南部片区加快建设发展的意见
长沙市人民政府办公厅关于支持南部片区加快建设发展的意见文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2018.12.03•【字号】长政办发〔2018〕46号•【施行日期】2019.01.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】基本建设正文长沙市人民政府办公厅关于支持南部片区加快建设发展的意见长政办发〔2018〕46号各区县（市）人民政府，市直机关各单位：谋划建设南部片区（以下称片区），是优化长沙城市功能布局、促进长株潭融合发展的重要战略举措。
为加快推进片区建设发展，经市人民政府同意，特提出如下意见。
一、推进片区产业高端发展。
加快制定片区产业规划，科学确定片区产业空间布局。
加快片区范围内园区整合优化，推进产业优质、集约、高效发展。
优先将符合片区产业规划要求的重大产业项目、功能区、试点示范等在片区布局，重点支持文化旅游、医疗卫生、健康养老、地理信息、人工智能、新能源汽车、人力资源服务、创新设计、绿色生态农业等高端产业发展。
二、鼓励绿心地区工业就地转型升级。
出台关于绿心地区工业项目（企业）退出后土地利用的政策措施，重点支持工业用地变更为公共管理和公共服务设施、商业服务业设施等用地，主要用于发展科教文化、现代服务业、总部经济、公共服务等符合空间管制要求的非工业项目。
三、支持绿心地区退出企业进入市内园区。
加快统筹指导雨花区、天心区人民政府出台绿心范围内工业企业退出奖补方案，所需奖补资金由市、区两级财政安排专项，并按 1：1比例共同承担。
统筹市内土地资源，在绿心保护范围以外寻找离片区近、土地储备充足、发展优势明显的园区，建立战略合作关系，引导片区内部分工业企业向飞入地园区转移。
除因国家淘汰落后产能或因环保、安全等因素要求关闭的企业外，绿心范围内退出企业优先搬迁转入市内其他园区。
四、鼓励总部型经济发展。
对新迁入片区且第一年度纳税额超过1000万元的企业总部，可由区级或园区财政按当年纳税额本级分成部分的60% 对企业进行事后奖补（企业需承诺5年内不外迁）。
长沙万科城市花园项目前期整合推广策略提报
整合推广策略
经过多轮讨论沟通，市场大势分析，竞品概况，项目SWOT分析，产品价值 梳理……三方共识已然达成：
◆8月形象面市，10月广场、样板铺、售楼处开放，11月商业、住宅先后开盘； ◆商业先行，带动住宅销售，形成项目差异； ◆依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。
【1】橙子498街区----- 以橙子代言校园经济的活力； 【2】加加大街------用商业标码代言街区规模；
反观项目：
◆ 17-45㎡经济独立小铺，投资门槛低；
------小而精致
◆分摊小，铺铺临街，含金量高；
------营养丰富
◆小而精致，营养丰富的万科城市花园商业代言，就是 ——
案名主推：
特色三步走，强化差异性！
第一步：产品创新力==竞争力
◆独立LOFT商业； ◆情景式主题商业布局； ◆ 4.5-6.7米层高，买一得二； ◆二层商铺送露台，得铺率200％；
用科技的专业设计，打造区域级商业中心，辐射整个西部片区。 成就河西真正的特色标杆之地！
商业定位：
长沙首个情景复式街区
第二步：特色概念经营==吸引力
共赢竞品的商业、住宅成型，依托“万科成熟之作”、“万科河西第 一盘”、“万科河西第一特色商业街”、“万科河西第一广场”，恰 是奠定板块成熟的里程碑，是梅溪湖商业、生活的新标杆。高端性，
拉开竞争差距；
以区域成熟，城花---万科成熟之作协力，未来前景呈现，消除投资风险质疑；
城花整体形象先行！护航商业线上面市 借力万科品牌，城花品牌，齐动河西
——在芝麻街，诱人香味的面包不断新鲜出炉，街边的咖啡厅最适合歇脚，各种新鲜美味满足 任何对美食贪婪的人。
可以玩的芝麻
——在芝麻街，随意所欲让你玩够，闲情逸致可以陶瓷DIY，释放身心可以大唱卡拉ok，每一次 都是最畅快的体验。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
XXXX长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
重点案例/珠江花城：项目正对面，全部自持性商业，拥 有优厚的自身资源。
功能分布合理，其引导体现商业规模及高度 业态丰富，对开业时间已有规划口径
价值认同点4：解决人气问题 万科城商业可辐射一级圈人群达16.8万，本社区占1.88 万，对商业的需求量极大，可实现人气的良性循环。
新增项目商业 顺天黄金海岸
业态定位方向：
两个考虑：
基于区域商业空白，结合自身产品特点的考虑。 基于无大商家入驻前提下的商业营销考虑。
两个方向：
以招商引进大中型、品牌特色餐饮、休闲娱乐为龙头带动商业街 区发展。 以定制型商业丰富商业业态。
商业业态定位
餐饮类
休闲类
超市类
娱乐类
其他类
大型品牌餐饮，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐饮…… 音乐主题吧、清吧、美体香熏、足浴、 美容美发会所…… 鲜花超市、时尚超市、进口小食、红酒专卖…… 琴行、放映厅、茶楼、跆拳道、陶吧…… 汽车4S店、汽车美容，药店，街区医院、干洗店，等等
地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中，芙蓉路双向10车道，再加上双向六 车道福元西路，道路通达指日可待，一定层面上可化解客户抗性及顾虑； 2013年地铁1号线预计通车，无疑是商业价值点中最给力的一点，有人气， 有人流，就有财富！
价值认同点3：解决商业氛围问题 大型商业规划+四大社区规划，周边发展利好支撑商业前 景，商业大氛围形成不成问题。
说法之下，给人以距离感；
城
2、以湘江世纪城为主的城北商业
逐渐面世，商业氛围逐渐形成，但
在城北呈单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化发展；
3、经浏阳河与京广铁路的隔断， 项目区域内的商业几乎为零。
片区商业价值评判——现状二：人气匮乏
长沙城际新苑（万科环球村）3.1期项目工程施工组织设计方案
长沙城际新苑（万科环球村）3.1期项目工程施工组织设计方案项目工程施工组织设计方案第一章编制依据及编制说明第一节编制依据1.省市雨花区城际新苑（万科环球村）3.1期工程文件资料及施工图纸。
2.现行国家有关施工规、验收标准：2.1《建筑结构可靠度设计统一标准》；（GB50068-2001);2.2《工程结构可靠性设计统一标准》（GB50153-2008）；2.3《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）；2.4《建筑地基基础设计规》（GB50007-2011）；2.5《建筑结构荷载规》（GB50009-2012 ）；2.6《混凝土结构设计规》（GB50010-2010）；2.7《建筑抗震设计规》（GB50011-2010）；2.8《人民防空地下室设计规》（GB50038-2005）2.9《地下工程防水技术规》（GB50108-2008）；2.10《混凝土结构耐久性设计规》（GB/T50476-2008）2.11《高层建筑混凝土结构技术规程》（JGJ3-2010 ）；2.12《建筑桩基技术规》（JGJ94-2008）；2.13《高层建筑箱形与筏形基础技术规》（JGJ-2011）；2.14《混凝土结构施工图平面整体表示法制图规则和构造详图》（11G101-1,2,3）(12G101-4)；2.15《预应力混凝土管桩》（10G409 ）；2.16《混凝土异型柱结构技术规程》（JGJ149-2006）；2.17《砌体结构设计规》（GB50003-2011）；2.18《建筑基桩检测技术规》（JGJ106-2014）；2.19《建筑地基处理技术规》（JGJ79-2012 ）。
2.20《钢筋机械连接通用技术规程》（JGJ107-2010)2.21《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18-2012)2.22《混凝土结构工程施工质量验收规》（GB50204-2002(2011年版））2.23《建筑地基基础工程施工质量验收规》（GD50202-2002)2.24《工业建筑防腐蚀设计规》（GB50046-2008)2.25《先法预应力混凝土管桩》（GB13476-2009)2.26《混凝土小型空心砌块建筑技术规程》（JGJ/T14-2011)2.27《蒸压加气混凝土建筑应用技术规程》（JGJ/T17-2008)2.28《砌体结构工程施工质量验收规》（GB50203-2011)2.29《混凝土异型柱结构构造》（一）（06SG331-1)2.30《砌体填充墙结构构造》（12SG614-1,2)2.31《桩基承台》（06SG812)3.工程质量同时应满足合同附件《万科集团房屋接收标准》，如果该标准与国家规及标准存在不一致之处，应以规定较严格者为准。
长沙万科城前期提案
豪华主卧带衣帽间、卫生间、尊
升舒适度，彰显大气
享奢侈舒适生活
> 89平小三房功能升级实用，性价 > 三个卧室均带飘窗，赠送使用面
比高，且三个卧室均带飘窗，赠
积大 ，众多附加值
送使用面积大
小4房
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转角 飘窗
飘窗
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生活 阳台
小3房 小3房
景观阳台 景观阳台
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飘窗
景观阳台
[谨呈万科城]
营销的本源是【城市】
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
项目自身分析 竞争环境分析 高量案例借鉴 高价案例借鉴 城市及客户洞察
话题营销 推售策略
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
项目自身分析 竞争环境分析 高量案例借鉴 高价案例借鉴 城市及客户洞察
话题营销 推售策略
本报告思维模式——SCQ模型
S
情境背景 （我们有什么？）
Q
需解决的核心 问题？
R2
期望结果 （我们希望达成的目
标？）
针对性营销
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
策略二：附加值解决
> 利用全面家居解决方案，在高层的西面单位中加入 双层真空防噪玻璃及新风系统，化解高层的噪音劣 势
高层平面图
N
核心影响单位
有关高压线的化解策略：
策略一：诚信公示
长沙万科华府案例分析
长沙万科华府案例分析目录一、项目背景 (2)1. 项目概述 (2)2. 地理位置与环境分析 (4)3. 市场需求分析 (5)二、万科华府项目规划与设计 (5)1. 项目规划理念 (8)2. 建筑设计风格 (8)3. 配套设施及布局 (10)三、万科华府市场营销策略 (11)1. 目标客户群体定位 (12)2. 价格策略与优惠政策 (12)3. 营销渠道与推广方式 (13)四、万科华府项目运营与管理 (14)1. 物业服务与管理模式 (16)2. 运营团队与组织架构 (17)3. 管理制度与实施情况 (18)五、万科华府项目案例分析 (19)1. 项目亮点与特色分析 (20)2. 成功因素剖析 (21)3. 存在问题及改进措施建议 (22)六、项目对长沙房地产市场的启示与影响 (23)1. 对长沙房地产市场的影响分析 (24)2. 对其他开发商的启示与借鉴作用 (25)3. 未来发展趋势预测与建议 (26)七、项目总结与评价 (27)1. 项目成果总结与评价依据 (28)2. 项目经济效益分析评价未来发展趋势预测等更多详细目录您可以根据需求进行增加和扩展29一、项目背景长沙万科华府，位于长沙市岳麓区核心地段，是万科集团在长沙倾力打造的高品质住宅项目。
随着城市化进程的加速和都市生活的日益繁忙，万科华府应运而生，旨在为城市精英阶层提供一种舒适、便捷、优雅的居住体验。
该项目地处岳麓山风景区，周边自然环境优美，文化底蕴深厚。
项目交通便利，紧邻多条主干道和地铁站，规划中的城市快速路网将项目与城市各中心紧密相连。
这样的地理位置使得万科华府既享受了都市的繁华，又远离了喧嚣，成为城市中的一片宁静绿洲。
在项目规划方面，万科华府注重建筑与自然的和谐共生。
设计师们充分利用了周边的自然资源，将绿色植被融入建筑设计中，创造出既舒适又美观的居住空间。
项目还引入了先进的住宅科技，如智能家居系统、节能建筑技术等，致力于提升居住的舒适度和能效。
长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知-长政发[2014]14号
![长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知-长政发[2014]14号](https://img.taocdn.com/s3/m/76beffe3760bf78a6529647d27284b73f24236e2.png)
长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知（长政发〔2014〕14号）各区县（市）人民政府，市直机关各单位：现将《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》印发给你们，请认真组织实施。
长沙市人民政府2014年4月16日长沙市开发园区低效用地再开发管理办法第一章总则第一条为优化土地资源配置，推进节约集约用地，进一步提高开发园区土地利用效率，根据《国务院关于促进节约集约用地的通知》（国发〔2008〕3号）、《国土资源部关于大力推进节约集约用地制度建设的意见》（国土资发〔2012〕47号）、《湖南省人民政府关于节约集约用地的若干意见》（湘政发〔2011〕42号）等规定和要求，结合我市开发园区用地管理实际，特制定本办法。
第二条我市经依法批准的开发园区在其实际管辖范围内的低效用地再开发管理活动，适用本办法。
第三条本办法所称低效用地是指土地使用权人未按土地出让合同或划拨决定书约定条件（以下称约定条件）进行开发建设，或虽按约定条件开发建设，但比照《长沙市人民政府办公厅关于印发〈长沙市主要地类建设用地定额标准（试行）〉的通知》（长政办函〔2013〕191号）等政策规定，土地利用现状仍有调整盘活和提升利用空间的土地。
本办法所称约定条件是指土地出让合同或划拨决定书中设定的建筑密度、建筑系数、容积率、绿地率、行政办公和生活服务设施配套用地比例、投资强度、产出强度等7项指标值。
约定条件所涉及各项指标数据统计由该项目所在园区管委会负责汇总并审核确认后提供。
长沙万科金域国际项目方案一设计说明
长沙万科金域国际项目方案一设计说明一、建筑设计说明设计依据（1）甲方所提供的用地红线图及设计要求；（2）《长沙城市规划管理技术规定》（2009）；（3）《长沙市城市规划管理技术规定补充2012规定》（2012）；（4）《长沙市居住建筑间距和日照管理规定》（2010）；（5）《长沙市城乡规划局关于日照分析范围的补充规定》（2012）；（6）《长沙市城市中小学校幼儿园规划建设管理条例》（1997）；（7）《长沙市轨道交通管理条例》（2012）；（8）《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）；（9）《住宅设计规范》（GB50096-2011）；（10）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；（11）《高层民用建筑设计规范》（GB50045-95）2005年版；（12）《商店建筑设计规范》（JGJ48-88）试行；（13）《汽车库建筑设计规范》（JGJ100-98）；（14）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GN50067-97）；（15）《托儿所、幼儿园建筑设计规范》（JGJ39-87）；（16）国家及地方现行的相关建筑法规、规范。
一、项目分析1、区位分析本项目位于长沙市滨江新城的中心区域，紧邻湘江及银盆岭大桥，与长沙市中心区隔江相望。
项目基地东侧为潇湘中路及滨江景观道，便利相接银盆岭大桥，南侧为长益轻轨线（地下段）；潇湘中路从基地中穿越而过，将用地分为两个部分。
项目基地西北侧呈弧线，包围着滨江新城的两大公园之一的施家港水上公园，东侧为滨江景观带，渔人码头商业街及湘江景观，极其优越的景观资源是本项目的一大特色。
2、基地交通分析项目用地东临潇湘中路及滨江景观道，经银盆岭大桥与湘江东侧老城区相连接，西北接观沙岭路，西南接岳北路。
其中潇湘中路为城市次干道，规划道路红线为40米，已形成；滨江景观道的规划道路红线为24米，已形成；岳北路规划道路红线为16米，已形成；观沙岭路规划道路红线为30米，尚在建设中。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
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•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
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万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
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采访外籍人士、老板、务工人员选择生活在岳麓的理由
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世联同事
滨江新城独特城市魅力——宜居宜业
邮件网报
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策助
4月12日
他们在银盆岭生活了几十年
品牌开发商代表对滨江板块楼市的看法，进行摘要刊登
朋友圈、QQ群、微博
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策助
滨江新城未来消费休闲、未来滨江新城购物风情的种种特色展望
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策助
数数长沙城有哪些历史文化公园
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正宗长沙味道和新长沙味道
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7、滨江新城·大配套（4月16日——4月21日）
时间（拟）
主稿
推广话题
传播渠道
数量
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4月16日
孩子的未来就是我们的未来
从3岁到23岁，我都可以看着他走向校园
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滨江新城——长沙，最具价值板块。充分挖掘滨江新城绿色生态、人文科教、交通配套、景观资源、金融商贸等方面的独特城市价值、区域吸引力推进市民对板块认知进程。
二、推广时间
3月28--4月22日
三、网推稿件及标题·传播渠道执行铺排
1、滨江新城·大畅想（3月28日——3月31日）
主稿：未来在这里，最美滨江城
滨江新城大家谈：通过微博、微信的互动，让广大的读者参与到本次活动中，谈他们在河东和河西不同的感受，反衬滨江新城地段的优势。
邮件网报
3
策助
线下：落地执行·具体工作安排
1、执行计划中话题不够具市场热点，不够政府、滨江公司的结合度，重新修改——李火焰
2、对每日的网推工作进行统筹监管和效果监控——彭罗湘、甘彬
3、针对计划中的话题撰写软文，每日三篇，每天的话题必须在前一天写好——由饶诗文负责
4、有的软文要配图，或者要做网报设计的，提前规划必须在前一天发广告公司设计——彭罗湘
到河西做个吃货
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滨江新城未来消费休闲、未来滨江新城购物风情的种种特色展望
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听说一个香港老板将裕湘纱厂改成游艇码头和高级会所了
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渔人码头就是情调与风情
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世联同事
5、滨江新城·大家园（4月10日——4月12日）
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主稿
推广话题
传播渠道
时间（拟）
主稿
推广话题
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4月4日
政策优惠
长沙大河西先导区近几年的主要成绩
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从滨江新城的河西CBD定位入手，这个区域将成为金融、高端商务、大型商业、高星级酒店等业态的聚集地。
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策助
在滨江创业有哪些优惠政策优势
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4月5日
成功案例
一个人的成功，取决于努力，更取决于一个好的平台
长沙，这座蕴涵历史又生机焕发的星城，随着政府配套兑现、城市开发建设力度的不断加大，正在往国际化城市的方向稳步前进。在长沙的大河西，滨江新城的前世、现在、未来，都将和陆家嘴、珠江新城惊人相似，不仅它是政府规划的两个CBD之一，更是大河西先导区的核心启动区，地理优越，景观天成。
这里的未来，就是下一个陆家嘴，就是长沙下一个经典传奇。
时间（拟）
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推广话题
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3月28日
长沙畅想
你所知道的一线的城市的生活是怎么样的？
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你认为长沙最具发展潜力的地方是哪里？
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上海陆家嘴、广州珠江新城的前世今生，长沙期待这样一个地方的诞生
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为什么滨江新城一直不温不火
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听说一个香港老板将裕湘纱厂改成游艇码头和高级会所了
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渔人码头就是情调与风情
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6、滨江新城·大公园（4月13日——4月15日）
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4月13日
稀缺资源
未来的世界将是资源争夺的世界，包括稀缺景观资源
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寸土寸金的城市中心，竟然还有一个内湖
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4月7日
不到河西购物，你就OUT了
一个商业界人士谈河西购物的新特点
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大商圈的整体布局
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2014年长沙五大商圈开张，其中三家在河西
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从投资洼地入手，以目前区域物业的价格而言，投资这座新城，无疑是极具升值空间
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长沙私家车车主驾车体验河西河东不同时段的交通状况
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世联同事
大河西综合交通枢纽工程将地铁、快速公交和长途客运、城市公交等交通方式高效交会，换乘时间缩短至5分钟，换乘距离拉近至60米以内，实现“零换乘”。
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4月3日
滨江路网
过江通道、城市主干道的历史回顾，展现岳麓区近几年的交通变化
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长沙过江通道的发展
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滨江新城有地铁吗？有！有几条？
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滨江新城的内部路网有哪些
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3、滨江新城：大平台（4月4日——4月6日）
主题：“潮涌西岸 财富滨江”
滨江大家谈：通过现场采访，微博、微信的互动，让在河西的创业群体集中发声，谈自己在河西创业的好处。关于岳麓区创业、创富的相关数据。
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4月8日
最生态的办公楼在滨江
岳麓区主流写字楼与综合楼盘采访记（以记者身份）
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长沙未来商务良好发展以及未来的升值潜力最强的区域在哪里
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找出一个在河西创业致富的典型，用他的故事来说明河西创业的优势
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4月9日
穿越时光的那些消魂时刻
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“喂人民服雾”还是“为人民服务”
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4月14日
XX平方大公园，有N种诗情画意
江景房和湖景房，你钟意佐
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滨江新城的“青色吸引力”
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长沙城中，到哪玩最惬意——长沙最美最长的风光带
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4月15日
银盆岭居民
生活在银盆岭居民的个案报道，以点带面突出滨江新城独特的绿色生态
5、着手线下物料内容的规划和设计，做一本区域配套的画册（类似于将滨江公司的宣传册和白鹭郡相结合的产物）——李火焰
6、论坛灌水水军由行销公司抽调2名在网推方面的能手来兼职干，费用按行销费用——甘彬
7、IPAD里的内容整理，要有项目推介PPT，广告公司正在设计中
8、60个行销（衣服、手举牌‘内容、多少钱、多少时间’），让路人扫二维码，来点赞
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长沙最具时尚艺术气息的前沿阵地
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滨江新城核心定位是什么——新都会中心
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4、滨江新城·大商圈（4月7日——4月9日）
主题：“车水马龙 流光溢彩”
滨江大家谈：通过现场采访，微博、微信的互动，让选择河西消费的群体集中发声，谈自己在河西购物的处便捷。潜移默化改变人们传统的过河东消费的“固化思维”。
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领导谈长郡中学硬件配套和教学理念
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在滨江新城买房，孩子教育放心吗？都有哪些学校呀？
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4月17日
宜居·滨江新城
银行总部都在这里了，还怕办事不方便？灌水Βιβλιοθήκη 件论坛灌水200以上
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滨江新西南部为河西成熟的商业区，大家都选这了，准没错
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湘雅附三医院的护士不但人漂亮，服务态度也很好
主稿
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4月1日
河东交通
秦时明月汉时关，老子堵在杨家山
飞雪连天射白鹿，我又堵在五一路
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世联同事
三座湘江大桥、两条隧道、一条地铁、大河西综合交通枢纽工程等大河西的交通优势
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何谓城市立体交通路网
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4月2日
河西交通
长沙内六区，岳麓区的交通最畅通
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4月10日
住滨江，身回家、心回家——山环水绕，梦想之城
你心目中长沙最美的地方在哪里？
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我不得不说的看房经历
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大家一起晒：美丽的湘江风光、家园图景