工程业务流程

２、核实竞争对手的产品性能，制作产 品性能比较表，送开发商相关人员 ３、了解竞争对手的关系情况
业务流程
11、后续跟进2
１、产品名称及图片进楼书 销售部经理能起主要作用
２、产品进样板房或参加房展 销售、采购共同推进
３、招投标、签定指纹锁供货合同 采购部经理组织完成
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12、日常公关
Ａ、电话、短信问候 Ｂ、娱乐 Ｃ、宴请
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６、赠送礼品
对方接受邀请，在单对单的情况下，将礼品送出， 仅当礼品送，多推送几次，务必让对方收下。 对方收下后，可以顺便问一下，这个事，如果他 不便的话，我们还要不要找其他人再公关一下。 （采购一般需要销售、设计等部门在相关会议上 配合提出来） 如果对方指点了，我们再对其他人进行公关，这 部分投入不用太大，一般1-2Ｗ可以搞定。
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业务流程
1、楼盘资讯收集
含楼盘概况、开发商、采购关键人等 来源:新房网,工商网,房管建设网、实 地堪察等
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２、核实采购
通过不少于二种渠道核实采购关键人 采购关键人：仅指开发公司进行物料采购并组 织签订采购合同的人。
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３、送产品资料
只直接送给采购关键人（其他人员不要送）， 留下资料和名片后，称对方忙，尽快离开， 离开前尽量拿到对方的名片或电话。
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７、准备产品演示
赠送礼品后，一个月内不要联系。等待对方 电话。 准备好到其公司做产品演示的准备。这一步 视实际情况，也可以约请前完成。
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８、产品演示
让采购部经理安排在他们公司会议室，参加人 员一般有副总以上领导、部门经理等。 我们准备：安排２人分别进行产品ppt演讲和实 际操作指纹锁，配好笔记本电脑、音箱、投影 仪。（之前确认一下电源情况，或对方没有， 应再带电源连接线） 注：演示前检查好锁，带备锁一把。 演示会前，与采购部经理，其他人们（如销售 部经理，设计部经理等再分别吃个饭）
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９、样锁试用
演示过程中，若对方对产品质量提出疑问， 在进行解释时，同时主动提出给他们试用。 可在老总办公室门上装一把。（具体在会后 可让采购部经理安排）。 在试用过程中，若出现问题，让采购部经理 及时反馈，及时处理。（平时有空可约他到 外面娱乐一下）
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10、后续跟进1
１、了解清楚竞争对手是谁. 品牌、型号
人员：采购部经理、销售部经理 注：分开公关或联络（相互之间不能让他们知道，并 跟他们分别说：这事必须得由你帮助才能成）
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４、拜访并送小礼品２次
赠送资料后，每隔一周，业务员应去拜访一 次，并在到达时，将小礼品送出，礼品规格 在300－1000之间，后次好于前次．赠送礼 品后，尽速离开．
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５、约请源自文库
第二次赠送小礼品后一周，可通过电话、上 门的方式约请对方吃个饭或喝个茶或其它娱 乐，也可邀请对方对公司看看。 每隔一周约一次，直接对方接受邀请。 约到人前，应让充分的了解我们锁的特点， 最好是让他到公司看一下产品。