促销项目管理手册
促销工作管理手册(规范一)
促销工作管理手册（规范一）1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。
这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
（10）决定销售促进的地区。
2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。
④商品的完全销售。
（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。
（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。
（4）促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。
（2）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②纪念性口号。
创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
（5）促销活动期限订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。
促销企划管理手册
促销企划管理手册
第四节、看板的制作及管理
看板的制作及收费 看板的制作成本相对比较高，店内制作看板必须填写《看板制作申请单》，严格按申请 所列请程序进行。另外，企划组须考虑看板的版式，色彩及制作的可行性，对卖场/公司 形象有影响的可不予制作；厂家制作看板填写《看板制作申请单》，并按申请单要求执行 看板的悬挂 看板必须按规定的场地及方式进行悬挂，企划组对此有权进行监督，并可对违规者作出 相应处罚 看板的管理 看板由企划部制作，除所属企划部制作内容由门店企划组保管，其它所属各部门的看板 由所属部门进行保管，日常应进行必要的维护和保管。店外展示架和看板每晚必须在营业 结束时收回，次日开业时须拿出摆放
促销企划管理手册
Ps: POP制作申请表
企划POP巡场检查单
促销企划管理手册
促销企划管理手册
开业前企划作业流程
开业广而告之宣传；电台、电视台、报纸、霓虹灯、灯箱等 的准备落实 卖场装饰 DM制作 邀请领导、媒体名单；邀请函发放 庆典会场布置 开业庆典企划负责媒体接待；新闻发布会组织与接待
促销企划管理手册
第三章、VI业流程
促销企划管理手册
第一节、VI的目的、重要性
促销企划管理手册
第三节、工作职责
企划部经理 负责公司整体形象的塑造方案制定 负责公司店堂形象整体设计 负责审核公司全年促销活动计划 负责审核公司全年DM海报计划 负责超市广告位置的规划并制定出租价格 超市广告位的出租谈判 负责安排本部门员工的工作，完成公司下达的各项任务
目的
VI英文全称为vision imagnation，又为视觉形象识别，是企业的标志和代表， 包括：企业名称、LOGO、标志色、吉祥物等。公司全体员工都有义务和责任 自觉维护公司VI。 LOGO及企业形象/标识是商业企业形象的最重要的方面之一，公司要有良 好的形象必须具有统一的标识，这一点对于连锁性的超市来说尤为重要，一方 面它在随时宣传着企业，有助于受众更加清晰而经常性的感受企业，加深对企 业的认知度；另一方面通过统一的LOGO及标识能反映出企业优秀的经营体制 和现代化的管理。
市场终端促销管理手册
市场终端促销管理手册1. 引言市场终端促销管理是企业在市场推广中的重要环节之一。
本手册旨在为企业提供关于市场终端促销管理的一系列指南和方法，帮助企业有效地管理终端促销活动，提升销售业绩。
2. 促销策划2.1 确定促销目标在市场终端促销活动之前，企业需要明确促销的具体目标。
这包括销售量增长、市场份额扩大、新产品推广等方面的目标。
明确促销目标有助于企业制定相应的活动计划，并衡量促销效果。
2.2 制定促销计划根据促销目标，企业需要制定详细的促销计划，包括促销活动的时间、地点、内容和预算等。
促销计划的制定需要考虑市场需求、竞争状况和企业自身资源等因素。
2.3 确定促销策略企业可以采用多种促销策略来实现促销目标，如折扣促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业需要根据产品特点、市场环境和消费者需求等因素来选择合适的促销策略。
3. 终端促销管理3.1 选择合适的终端企业应根据产品特点和目标消费者群体来选择合适的终端，如超市、专卖店、网店等。
不同的终端有不同的消费者群体和销售特点，企业需要根据实际情况进行选择。
3.2 终端陈列管理终端陈列是终端促销的重要环节。
企业需要确保产品在终端的陈列位置合理，吸引消费者的注意力。
同时，企业还可以通过POP广告、特殊陈列等手段增加产品的曝光度和销售机会。
3.3 终端销售培训为了保证终端销售人员的专业素质和销售技巧，企业需要定期开展销售培训。
这些培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
销售人员的专业素质和服务水平对促销活动的成功与否起着关键作用。
4. 促销执行4.1 促销物料准备企业需要提前准备促销所需的物料，如促销海报、宣传册、样品等。
这些物料需要与促销活动的主题和内容相匹配，能够吸引消费者的注意力。
4.2 推广渠道选择企业可以选择多种推广渠道来宣传促销活动，如电视广告、平面媒体、社交媒体等。
在选择推广渠道时，企业需要考虑目标消费者群体的特点和习惯，以便有效地传递促销信息。
促销工作要点管理手册
促销工作办理手册1．促销方案的规定促销是发卖的推进政策，为了使企业继续开展，公司上下应努力不懈于发卖的促进。
发卖促进政策的规定一般按照以下各点：〔1〕决定发卖促进的商品应先决定欲作发卖促进的商品。
这可由下述中选定其一①将产物及所有的发卖商品当作目标。
②以数种商品为目标③以特定商品为对象〔2〕发卖目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其发卖目标、数量。
〔3〕发卖目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其发卖目标金额。
〔4〕促销方案决定毛利目标额〔5〕决定发卖促进的预算。
〔6〕决定发卖促进的期间。
〔7〕选择决定广告宣传的媒体与内容。
〔8〕决定发卖促进部分与负责人。
〔9〕发卖促进经办人的决定与配置。
〔10〕决定发卖促进的地域。
2．促销工作的要点〔1〕对经销商的发卖促进①使经销商对厂家所制造的商品发生好感。
②指导经销商发卖员的发卖技术③经营办理的协助。
④商品的完全发卖。
〔2〕对消费者的发卖促进①发卖含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导发蒙。
③广告宣传唤起需要。
〔3〕公司内部的发卖促进活动①公司内部行销活动确实立②组织手续确实立。
〔a〕确保各部分的通力合作。
〔b〕要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
〔a〕对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一〞。
3 促销活动标语促销活动的标语对唤起消费者的购置欲有很大的影响，故需按照方案制定强有力的标语。
〔1〕厂家的促销标语①厂家对从事发卖业者的发卖促进。
系列化地将标语强而有力地表达出来，重点放在发卖业者的发卖技术指导，使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的标语：要使用迎合消费者心理的标语。
〔2〕春联谊会、零售业者的标语①店肆开张时。
新开业、店肆改装、设立分店、扩大营业、临时店肆等。
②纪念性标语。
创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日博览会等活动。
4 促销活动的期限订促销方案时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。
企业促销管理实务手册
企业促销管理实务手册目录一. 促销概念二. 促销的作用及意义1. 直接促进销量2. 防止竞争对手终端拦截3. 终端拦截竞争对手4. 促进各方关系5. 提高产品的认知度与美誉度6. 及时熟悉市场信息三. 促销员岗位要求1. 熟悉自已2. 搞好环境3. 留心观察四. 促销员行为规范1. 形象2. 心理3. 语言五. 促销三步曲1. 察颜观色摸心理2. 对症下药讲道理3. 看好火候加刺激六. 促销实战常用方法1. 举例说明法2. 以理取胜法3. 投其所好法4. 欲擒故纵法5. 以情动人法6. 随机应变法七. 典型案例类型1. 消费者的购物方式1) 习惯型2) 理智型3) 价格型4) 冲动型5) 情感性6) 不定型2. 消费者的购买角色1) 发起者2) 影响者3) 决定者4) 购买者5) 使用者3. 消费者的年龄1) 青年消费者2) 中年消费者3) 壮年消费者4) 老年消费者4. 消费者的使用与否及其效果1) 没有购买过肾药的消费者2) 购买过补肾药物的消费者5. 市场的竞争状况1) 同类产品2) 有关类6. 其它1) 女性群体2) 打工群体八. 如何成为优秀的促销员？1. 保持高度的自信2. 经常性地积存实战经验3. 掌握商品有效陈列的原则一. 促销概念本手册的促销指的是站柜促销与宣销促销与公司员工与消费者之间进行其它互动的现场促销。
劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。
成功的口碑宣传，不仅仅是卖了几盒欢快益肾灵，或者者说挖掘了一个消费者，更重要的是在这个消费者的心中种下了一颗欢快的种子，挥不去，抹不掉。
二. 促销的作用及意义1. 直接促进销量市场调研说明，补肾产品的消费者中，有65%的购买行为受到终端营业员与促销员的影响。
站柜促销能有效地抢占药店终端这一厂家必争之地，使“空中楼阁”的广告宣传转化为实际的销量。
2. 防止竞争对手终端拦截目前市场补肾产品较多，同类产品竞争对手终端拦截较凶猛，而且消费者对我方产品的忠诚度还较低，只有少数会指牌购买。
促销工作管理手册(规范三)
促销工作管理手册（规范三）7 •渠道推销员的任务渠道推销员除了有“销售”与“帐款回收”的基本任务外，还应负责指导与支援经销商。
（1 ）对经销商的广告的实施①传达厂家的各种方针。
②筹备与举行经销商会议。
③举行新产品的发表展示会或说明书。
④举行和安排讲习会、研究会、观摩会。
⑤发行与配送公司小册子或指南。
（2）经营、财务方面的指导协助①销售计划、利益计划等专业计划的建立。
②经费管理等各种经营管理的方法。
③资金的调动与运用的方法。
④确立与运用帐簿、传票等制度的方法。
⑤商品管理的正确方法。
⑥检查收益性、健全性的方法。
⑦处理利益金方法。
⑧申报所得税的方法与税务政策。
⑨售货员的配置、教育训练的方法与指导。
⑩帐款回收、信用调查的方法与协助等。
（3 ）销售促进的指导与协助①简单的市场调查的方法。
②广告宣传的方法。
③橱窗和其它陈列的设计。
④店铺的设计、改装，照明的设计。
⑤举行展示会、发表会的方法。
⑥陈列器具、目录、小册子等销售用具的供应与使用的方法说明。
⑦实施对经销商的巡回宣传。
⑧服务技术的指导。
⑨陪同销售的实施。
⑩安排指导员。
（11）技术训练的实施。
（4）推销技术的指导与协助①访问销售技术的指导与协助。
②店面销售技术的指导与协助。
③“分期付款”销售方法的指导与协助。
8．渠道推销员市场调查的注意事项由渠道推销员的日常活动所作的市场调查是掌握市场变化实况的最佳方法。
这种正确的情报具有“结合顾客和消费者” 、“节省市场开发经费”的大作用。
应掌握的事项有以下五种：（1）对市场本身①市场的大小（潜在需要）。
②自己公司在市场的地位。
③文化程度。
④发展性。
⑤市场的特性（习惯性）。
⑥困难程度。
（2）对商品①适应性。
②顾客的不满。
③各种商品销售额的好坏及其原因。
④顾客层。
⑤知名度。
⑥购买动机。
⑦相关商品的市场性。
（3）对销售业者①销售网的适应与否。
②销售地区范围的适当与否。
市场终端促销管理手册
市场终端促销管理手册市场终端促销是企业实施营销战略、推广产品、开拓市场的重要手段之一，对于企业促销活动的成效起着至关重要的作用。
为了加强对市场终端促销的管理，提高促销活动的效率和效果，我们开发了这个市场终端促销管理手册，帮助企业进行科学合理的促销活动管理。
一、确定促销目标首先，企业应该明确促销的目标和任务，确定促销的重点。
包括销量目标、市场份额目标、品牌形象目标等。
在确定促销目标的同时，还要考虑企业的资源和能力，确保目标的可行性和可实施性。
二、制定促销策略市场终端促销的策略制定是一项重要的工作，需要充分考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素。
根据市场需求和消费者需求，确定促销渠道、促销方式、促销手段等。
1. 促销渠道：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
可以考虑通过零售商、批发商、电商平台等进行销售，也可以考虑建立自己的专卖店或者加盟店。
2. 促销方式：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的促销方式。
可以考虑推出促销活动，如打折、赠品、满减等；也可以考虑开展营销活动，如举办产品发布会、参展展会等。
3. 促销手段：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的促销手段。
可以考虑通过广告宣传、促销人员演示、产品展示等方式进行促销。
三、制定促销计划制定促销计划是促销活动管理的重要环节，可以明确促销活动的时间、地点、内容和预算等。
促销计划应该具体、可行，并且要与市场终端促销的目标和策略相对应。
1. 时间和地点：根据产品特点和目标市场的特点，确定促销活动的时间和地点。
可以考虑在产品上市之前或者重要节日进行促销活动，选择高人流量的地方进行活动。
2. 内容：根据产品特点和目标市场的特点，确定促销活动的内容。
可以考虑推出优惠活动、赠品活动、试用活动等，吸引消费者参与。
3. 预算：根据企业的财务状况和市场需求，确定促销活动的预算。
要综合考虑促销活动的人员费用、物料费用、广告费用等。
四、执行促销活动促销活动的执行是促销活动管理的重要环节，要确保活动的顺利进行，达到预期的效果。
促销工作管理手册(规范三)【新版精品资料】
促销工作管理手册(规范三）7．渠道推销员的任务渠道推销员除了有“销售”与“帐款回收"的基本任务外，还应负责指导与支援经销商。
（1）对经销商的广告的实施①传达厂家的各种方针。
②筹备与举行经销商会议.③举行新产品的发表展示会或说明书。
④举行和安排讲习会、研究会、观摩会.⑤发行与配送公司小册子或指南。
（2）经营、财务方面的指导协助①销售计划、利益计划等专业计划的建立。
②经费管理等各种经营管理的方法。
③资金的调动与运用的方法。
④确立与运用帐簿、传票等制度的方法。
⑤商品管理的正确方法。
⑥检查收益性、健全性的方法。
⑦处理利益金方法。
⑧申报所得税的方法与税务政策.⑨售货员的配置、教育训练的方法与指导。
⑩帐款回收、信用调查的方法与协助等.（3）销售促进的指导与协助①简单的市场调查的方法。
②广告宣传的方法。
③橱窗和其它陈列的设计.④店铺的设计、改装，照明的设计。
⑤举行展示会、发表会的方法。
⑥陈列器具、目录、小册子等销售用具的供应与使用的方法说明。
⑦实施对经销商的巡回宣传。
⑧服务技术的指导。
⑨陪同销售的实施。
⑩安排指导员。
⑾技术训练的实施。
(4）推销技术的指导与协助①访问销售技术的指导与协助。
②店面销售技术的指导与协助.③“分期付款”销售方法的指导与协助。
8．渠道推销员市场调查的注意事项由渠道推销员的日常活动所作的市场调查是掌握市场变化实况的最佳方法.这种正确的情报具有“结合顾客和消费者”、“节省市场开发经费”的大作用。
应掌握的事项有以下五种：（1)对市场本身①市场的大小（潜在需要）。
②自己公司在市场的地位。
③文化程度。
④发展性。
⑤市场的特性(习惯性).⑥困难程度。
（2）对商品①适应性。
②顾客的不满.③各种商品销售额的好坏及其原因。
④顾客层。
⑤知名度。
⑥购买动机。
⑦相关商品的市场性.（3)对销售业者①销售网的适应与否.②销售地区范围的适当与否。
③顾客的反映。
④合作程度（包括价格维持等的问题).⑤销售额、库存状况。
市场终端促销管理手册
市场终端促销管理手册市场终端促销管理手册第一章市场终端促销管理概述1.1 促销的概念及重要性1.2 市场终端促销的定义及目标1.3 市场终端促销的操作流程第二章市场终端促销策划与执行2.1 目标市场分析2.2 市场终端促销策略确定2.3 市场终端促销活动策划2.4 市场终端促销活动执行与监控第三章终端促销推广素材准备3.1 促销物料准备3.2 促销场地布置3.3 促销人员培训第四章终端促销推广渠道选择与使用4.1 传统终端促销渠道4.2 线上终端促销渠道4.3 终端促销渠道的选择原则第五章终端促销推广成效评估与分析5.1 终端促销活动数据采集5.2 终端促销活动数据分析5.3 终端促销推广成效评估第六章终端促销管理中的注意事项6.1 法律法规遵守6.2 促销活动合规性审核6.3 终端促销活动风险管理第七章终端促销管理的创新与发展7.1 科技手段在终端促销中的应用7.2 消费者洞察与终端促销策略创新7.3 数据驱动的终端促销管理第八章市场终端促销案例分析8.1 成功的市场终端促销案例分析8.2 失败的市场终端促销案例分析8.3 对市场终端促销案例的启示与总结结语本手册旨在为企业市场终端促销管理者提供操作指南和实用工具，帮助其有效地规划、执行和评估终端促销活动。
通过系统的市场分析、策划、执行和监控等环节，帮助企业提升产品销售和品牌形象，为企业的可持续发展做出贡献。
市场终端促销管理是一个复杂而关键的领域，需要管理者不断学习创新，并结合实际情况制定有效的促销策略和管理措施。
希望本手册能够成为管理者的参考工具，为企业的市场终端促销活动创造更大的价值。
第一章市场终端促销管理概述1.1 促销的概念及重要性促销是企业为了提高销售和市场份额而采取的各种手段和策略。
促销的目的是通过引起消费者的兴趣和购买欲望，促使他们购买产品或服务。
促销对于企业来说非常重要，它可以加速产品销售、提高品牌知名度、增加市场份额、建立和维护客户关系等。